員工轉(zhuǎn)正管理制度

---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------員工轉(zhuǎn)正管理流程 /制度編制：______________審核：______________批準(zhǔn)：______________---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目的1.11.21.3

明確轉(zhuǎn)正要求，轉(zhuǎn)正流程，規(guī)范轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理；幫助試用期員工更快地達(dá)到正式員工的標(biāo)準(zhǔn)；幫助部門了解和把握試用期員工考核的標(biāo)準(zhǔn)，做好員工轉(zhuǎn)正的考核、評審工作。適用范圍適用于全日制員工。轉(zhuǎn)正期限規(guī)定3.1 試用期的起算日正式到崗時間在每月 15日以前的，試用期從到崗當(dāng)月起算為一個月， 正式到崗時間在每月15日之后的，試用期從次月算起；3.23.33.43.5

勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期為 1個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的員工，試用期為 2個月；勞動合同期限為三年的員工，試用期為 3個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期為 3-6個月；轉(zhuǎn)正分類員工試用期轉(zhuǎn)正分為正常轉(zhuǎn)正、提前轉(zhuǎn)正、延期轉(zhuǎn)正、轉(zhuǎn)崗、不予轉(zhuǎn)正 5種。轉(zhuǎn)正流程5.1 正常轉(zhuǎn)正 定義指員工通過學(xué)習(xí)，在規(guī)定的試用期限到達(dá)時，經(jīng)評估合格，可以轉(zhuǎn)為正式員工。 流程圖---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------《轉(zhuǎn)正告知函》回執(zhí)---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------員工轉(zhuǎn)正管理制度/流程正常轉(zhuǎn)正的流程引導(dǎo)人部門明確崗選聘 開始部測評部員工員工關(guān)系部總經(jīng)理

2、確認(rèn)員工可以轉(zhuǎn)正，發(fā)出《轉(zhuǎn)正告知函》回執(zhí)1、發(fā)出《轉(zhuǎn)正告知函》 《轉(zhuǎn)正告知函》

9、1轉(zhuǎn)正審批9、2轉(zhuǎn)正審批3.1向員工發(fā)出《員工轉(zhuǎn)正告7、《轉(zhuǎn)正測評知函》《員工轉(zhuǎn)正9、3轉(zhuǎn)正審批3.2將可轉(zhuǎn)正人報告》反饋員告知函》員名單提交測工本人評部4、發(fā)出測評通6、測評結(jié)果提知，安排測評交選聘部《轉(zhuǎn)正測評報告》5、進(jìn)行測評8、準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正需10、員工正常結(jié)束要的資料并提轉(zhuǎn)正《轉(zhuǎn)正測評交審批《員工轉(zhuǎn)正試卷》申請單》《崗位課程表》《轉(zhuǎn)正測評報告》《轉(zhuǎn)正審批表》9、6轉(zhuǎn)正審批 流程說明表序號 活動123.13.2 正常轉(zhuǎn)正4567

內(nèi)容要求負(fù)責(zé)崗位文本輸出時間/備注選聘部將《轉(zhuǎn)正告知函》發(fā)選聘部《轉(zhuǎn)正告知函》每月10日前送至部門明確崗部門明確崗收到《轉(zhuǎn)正告知函》后回復(fù)選聘部該員工可部門明確崗《轉(zhuǎn)正告知函》回執(zhí)每月12日前以轉(zhuǎn)正向員工發(fā)送《員工轉(zhuǎn)正告知選聘部《員工轉(zhuǎn)正告知函》每月13日前函》選聘部將轉(zhuǎn)正人員名單提交選聘部《轉(zhuǎn)正人員名單》每月13日前測評部測評部安排并通知員工進(jìn)行測評部《轉(zhuǎn)正測評通知》每月15日前轉(zhuǎn)正測評進(jìn)行轉(zhuǎn)正測評員工《轉(zhuǎn)正測評試卷》每月17日前測評部將《轉(zhuǎn)正測評報告》測評部《轉(zhuǎn)正測評報告》每月18日前提報選聘部選聘部將《轉(zhuǎn)正測評報告》選聘部《轉(zhuǎn)正測評報告》每月20日前反饋員工本人---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------《員工轉(zhuǎn)正申請表》每月25日前8員工提交轉(zhuǎn)正資料員工《轉(zhuǎn)正測評報告》《崗位課程表》《員工轉(zhuǎn)正審批表》引導(dǎo)人每月28日前9轉(zhuǎn)正手續(xù)審批部門明確崗OA流程選聘部總經(jīng)理選聘部將提前轉(zhuǎn)正人員名單10進(jìn)行公示，并提交員工關(guān)系選聘部《轉(zhuǎn)正人員名單》每月30日前部5.2 提前轉(zhuǎn)正 定義：指員工在試用期內(nèi)因表現(xiàn)突出，充分達(dá)到崗位能力要求，經(jīng)評估可以在規(guī)定的試用期限前，提前轉(zhuǎn)為正式員工（提前轉(zhuǎn)正時間以月計） 。 流程圖員工轉(zhuǎn)正管理制度/流程提前轉(zhuǎn)正的流程引導(dǎo)人部

2.1轉(zhuǎn)正審批N3、進(jìn)入正常轉(zhuǎn)結(jié)束10、1轉(zhuǎn)正審批正流程《員工轉(zhuǎn)正審批表》Y門N10、2轉(zhuǎn)正審批明2.2轉(zhuǎn)正審批確《員工轉(zhuǎn)正崗審批表》選Y8、《轉(zhuǎn)正測評聘報告》反饋員10、3轉(zhuǎn)正審批4、將可轉(zhuǎn)正人工本人部員名單提交測評部測7、測評結(jié)果提交選聘部評5、發(fā)出測評通《轉(zhuǎn)正測評知，安排測評部報告》員1、填寫《員工9、準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正需10、員工正常結(jié)束開始、進(jìn)行測評要的資料并提工6轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正申請表》交審批《員工轉(zhuǎn)正《轉(zhuǎn)正測評《員工轉(zhuǎn)正申請單》申請表》試卷》員《崗位課程表》工《轉(zhuǎn)正測評關(guān)報告》《轉(zhuǎn)正審批系表》部總9、4轉(zhuǎn)正審批經(jīng)理 流程說明表序號 活動 內(nèi)容要求 負(fù)責(zé)崗位 文本輸出 時間/備注---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1234567891011

提前轉(zhuǎn)正

員工填寫《員工轉(zhuǎn)正申請表》員工《員工轉(zhuǎn)正申請表》每月10日前提交部門明確崗進(jìn)行審批引導(dǎo)人、部門明確崗填寫《員引導(dǎo)人工轉(zhuǎn)正審批表》，進(jìn)行提前轉(zhuǎn)《員工轉(zhuǎn)正審批表》每月12日前部門明確崗正的審批審批未通過的員工進(jìn)入正常部門明確崗《員工轉(zhuǎn)正審批表》每月13日前轉(zhuǎn)正流程審批通過的，部門明確崗將《員工轉(zhuǎn)正審批表》提報至部門明確崗《員工轉(zhuǎn)正審批表》選聘部，由選聘部將轉(zhuǎn)正人每月13日前選聘部《轉(zhuǎn)正人員名單》員名單提交測評部進(jìn)行轉(zhuǎn)正測評測評部安排并通知員工進(jìn)行測評部《轉(zhuǎn)正測評通知》每月15日前轉(zhuǎn)正測評進(jìn)行轉(zhuǎn)正測評員工《轉(zhuǎn)正測評試卷》每月17日前測評部將員工《轉(zhuǎn)正測評報測評部《轉(zhuǎn)正測評報告》每月18日前告》提報選聘部選聘部將《轉(zhuǎn)正測評報告》《轉(zhuǎn)正測評報告》反饋員工本人、引導(dǎo)人及部選聘部每月20日前《員工轉(zhuǎn)正審批表》門明確崗《員工轉(zhuǎn)正申請表》每月25日前員工提交轉(zhuǎn)正資料員工《轉(zhuǎn)正測評報告》《崗位課程表》《員工轉(zhuǎn)正審批表》引導(dǎo)人每月28日前轉(zhuǎn)正手續(xù)審批部門明確崗OA流程選聘部總經(jīng)理選聘部將提前轉(zhuǎn)正人員名單進(jìn)行公示，并提交員工關(guān)系選聘部《轉(zhuǎn)正人員名單》每月30日前部6 延期轉(zhuǎn)正 定義指員工在試用期未能突出崗位能力要求，經(jīng)過評估需要延長一定時間，進(jìn)一步發(fā)揮個人能力，并通過重新進(jìn)行轉(zhuǎn)正評估，轉(zhuǎn)為正式員工。 流程圖（略） 流程說明---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1）員工辦理正常轉(zhuǎn)正手續(xù)，經(jīng)審批需要延期轉(zhuǎn)正的，需向員工發(fā)送《延期轉(zhuǎn)正通知單》，明確延期轉(zhuǎn)正期限；2）其余流程參照正常轉(zhuǎn)正；6.2 轉(zhuǎn)崗6.2.1定義指員工在試用期，無法適應(yīng)或勝任本崗位要求，經(jīng)評估符合其他崗位能力要求，員工也有意愿轉(zhuǎn)入其他崗位的，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)崗。6.2.2流程圖（略）6.2.3流程說明（1）員工試用期內(nèi)轉(zhuǎn)崗，部門明確崗需在《轉(zhuǎn)正告知函》中進(jìn)行注明；（2）其余流程參照正常轉(zhuǎn)正；6.3不予轉(zhuǎn)正6.3.1定義指員工在試用期內(nèi)無法勝任本崗位要求，經(jīng)評估不可以轉(zhuǎn)為正式員工。6.3.2流程圖（略）6.3.3流程說明（1）員工在轉(zhuǎn)正審批手續(xù)中，如接到不予轉(zhuǎn)正的批復(fù)，需在2日內(nèi)按照《員工離職管理制度》辦理離職和交接手續(xù)；2）離職手續(xù)辦理前，部門明確崗需和員工進(jìn)行溝通和疏導(dǎo)，并做好《離職面談記錄》。轉(zhuǎn)正手續(xù)的辦理時間7.1 選聘部在每月 10號前整理本月需要轉(zhuǎn)正人員名單，并將《轉(zhuǎn)正告知函》發(fā)送至部門明確崗，以審核是否可以轉(zhuǎn)正；7.27.3

各部門明確崗需在收到《轉(zhuǎn)正告知函》 2日內(nèi)回復(fù)選聘部該員工是否可以轉(zhuǎn)正；選聘部在每月 13號前向經(jīng)部門明確崗確認(rèn)本月可以轉(zhuǎn)正的人員發(fā)送 《員工轉(zhuǎn)正告知函》，并匯總本月《轉(zhuǎn)正人員名單》 ，提交測評部；7.47.57.6

測評部在每月 15日前安排并通知本月轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正測評；待轉(zhuǎn)正員工在每月 17日前完成轉(zhuǎn)正測評；測評部在每月 18日前匯總本月轉(zhuǎn)正員工的《轉(zhuǎn)正測評報告》 ，并提報選聘部；---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7.77.8

選聘部在每月 20日前將《轉(zhuǎn)正測評報告》反饋員工本人、引導(dǎo)人和部門明確崗；員工在每月 25日前按要求填寫《員工轉(zhuǎn)正申請表》 ，會同《轉(zhuǎn)正測評報告》 、《崗位課程表》、《員工轉(zhuǎn)正審批表》提交 OA系統(tǒng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)正手續(xù)的審批；7.9 OA系統(tǒng)轉(zhuǎn)正手續(xù)審批的相關(guān)責(zé)任人依次為：引導(dǎo)人、部門明確崗、選聘部、測評部、員工關(guān)系部、總經(jīng)理，所有轉(zhuǎn)正手續(xù)審批需在 28日前完成。7.10選聘部需在 30日前匯總本月審批通過的轉(zhuǎn)正人員名單， 公示并提交員工關(guān)系部， 審批未通過人員根據(jù)審批結(jié)果辦理延期轉(zhuǎn)正或不予轉(zhuǎn)正手續(xù)。 延期轉(zhuǎn)正：根據(jù)審批結(jié)果進(jìn)入下一輪轉(zhuǎn)正手續(xù)； 不予轉(zhuǎn)正：相關(guān)離職手續(xù)參考《員工離職管理制度》中的試用期離職流程；轉(zhuǎn)正資料填寫要求員工轉(zhuǎn)正需要提交資料的填報要求具體如下8.1 《員工轉(zhuǎn)正申請表》試用期內(nèi)引導(dǎo)人需和員工充分溝通，制定明確的工作目標(biāo)，在《員工轉(zhuǎn)正申請表中》詳細(xì)試用期內(nèi)工作目標(biāo)的完成情況；8.2 《崗位課程表》需參考附件各崗位的課程表，在引導(dǎo)人和部門明確崗的指導(dǎo)下編制符合本崗位工作職責(zé)的《崗位課程表》；8.3 《轉(zhuǎn)正測評報告》測評部需通過對該員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正測評，評估該員工經(jīng)過試用期學(xué)習(xí)，和邀約測評、培訓(xùn)測評相比，體現(xiàn)的短板和進(jìn)步程度是否符合崗位要求；8.4 《員工轉(zhuǎn)正審批表》附則9.19.29.39.4

本制度由員工關(guān)系部起草與修訂，經(jīng)相關(guān)部門審核及總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布。本制度與《員工入職管理制度》 、《員工離職管理制度》 《合同管理制度》等配套使用。本制度自發(fā)布之日起施行，原有相關(guān)制度如與本制度沖突，以本制度為準(zhǔn)。本制度的解釋權(quán)屬于員工關(guān)系部。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------附件1：轉(zhuǎn)正告知函___ __ 部門：您部門 員工將于在 年 月 日結(jié)束試用期的學(xué)習(xí)，請問：1、該員工是否符合公司轉(zhuǎn)正要求，是否可以轉(zhuǎn)正？2、該崗位的崗位說明書是否需修改？如需，請與選聘部明確崗聯(lián)系，進(jìn)行修改。3、該員工的薪資是否需要變動，請部門予以考慮。此舉關(guān)系到部門的用人和試用關(guān)系的結(jié)束，請予以高度重視， 于 年 月 日前簽署審批意見并反饋給選聘部，如因反饋不及時導(dǎo)致員工不能按時轉(zhuǎn)正，由部門明確崗承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。特此通知！部門審批意見：□同意轉(zhuǎn)正□建議轉(zhuǎn)崗□不予轉(zhuǎn)正，原因： ____________________________________， 年 月 日前停止試用，辦理離職手續(xù)。XXXXXXXXXXXXXXXX公司部門負(fù)責(zé)人： 人力資源部(蓋章)日 期： 年 月 日回執(zhí)函本部門已收到人力資源部關(guān)于員工 的《轉(zhuǎn)正告知函》，并于 年 月 日將審批意見反饋給人力資源部，如因反饋不及時導(dǎo)致員工不能按時轉(zhuǎn)正，由本部門明確崗承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------部收件人：日 期：附件2：員工轉(zhuǎn)正告知函______ __員工：您在公司的試用期將于 年 月 日結(jié)束，請準(zhǔn)備好相關(guān)轉(zhuǎn)正材料，測評題將發(fā)至你OA郵箱請查收）并于 年 月 日前通過 OA系統(tǒng)提交，進(jìn)行轉(zhuǎn)正審批，如因不能按時提交轉(zhuǎn)正材料（除特殊原因） ，造成無法轉(zhuǎn)正或解除勞動關(guān)系，后果將由員工本人承擔(dān)。特此通知！XXXXXXXXXXXXXXXXX 公司人力資源部年 月 日轉(zhuǎn)正材料包括：《員工轉(zhuǎn)正申請表》《轉(zhuǎn)正測評報告》《崗位課程表》《員工轉(zhuǎn)正審批表》回執(zhí)函本人已收到《員工轉(zhuǎn)正告知函》 ，將在 年 月 日前提交相關(guān)轉(zhuǎn)正資料，如因不能按時提交轉(zhuǎn)正材料，造成一切后果由本人承擔(dān)。員工簽字：---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------日 期：附件3：延期轉(zhuǎn)正通知單員工：您好！ 個月的試用期限即將而過， 非常感謝您在這段時間里做出的努力與付出；按照公司的相關(guān)制度規(guī)定，新員工試用轉(zhuǎn)正均需對工作技能以及日常工作表現(xiàn)等方面由引導(dǎo)人、部門明確崗、選聘部、測評部、總經(jīng)理做出綜合評估與判定。經(jīng)過將近 個月的觀察與綜合評估，您在工作上的專長、特長技能還未能夠得到充分體現(xiàn)。由于您工作崗位的特殊性，經(jīng)過研究，現(xiàn)決定延長試用期 天，延長期限過后再作進(jìn)一步考核評定。衷心的希望您在這段時間里能夠找到自己的的專長，細(xì)心總結(jié)，勤于溝通，努力工作！獲得公司的認(rèn)可！江蘇國盾科技實業(yè)有限責(zé)任公司人力資源部年 月 日員工簽字：日 期：回執(zhí)函---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本人已收到《延期轉(zhuǎn)正通知函》 ，并已知曉試用期將延遲至 年 月 日結(jié)束，我將努力在這段時間找到自己的的專長，細(xì)心總結(jié)，勤于溝通，努力工作，獲得公司的認(rèn)可。員工簽字：日 期：附件4、《轉(zhuǎn)正評估報告》（根據(jù)試用期員工做完測評題后由測評部輸出）轉(zhuǎn)正評估報告姓名部門崗位崗位層次明確崗□經(jīng)營崗□（在對應(yīng)的層次上打"√"）創(chuàng)建崗□培訓(xùn)成績單等級優(yōu)秀良好中等合格不合格分值≥9080-8970-7960-69<60選擇□□□□□在對應(yīng)的等級處打“√”維度得分等級責(zé)任感管理素質(zhì)培訓(xùn)后領(lǐng)導(dǎo)能力綜合能力專業(yè)技能評估751級□2級□3級□4級□（偏理論）管理技能專業(yè)技能321級□2級□3級□4級□（實踐操作）公司知識601級□2級□3級□4級□知識801級2級3級4級專業(yè)知識□□□□評估報告試用期工作成果素質(zhì)報告---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------附件5.1：“零售引進(jìn)崗”崗位課程表分值匹配度等級選擇不勝任（0%-25%）□綜合勝任力一般勝任（26%-50%）在對應(yīng)的面試□（51%-75%）結(jié)果上打"√"基本勝任□完全勝任（76%-100%）□附件5、《崗位課程表》 （創(chuàng)建崗、經(jīng)營崗、明確崗課程表模板）---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------時間段上午中午下午

具體時間關(guān)鍵職責(zé)/流程課程安排輸出數(shù)量08:30-09:00明確當(dāng)天目標(biāo)參與召開晨會確定目標(biāo)《晨報》1部門產(chǎn)品具體產(chǎn)品供應(yīng)根據(jù)目標(biāo)和09:00-10:00羅列具體產(chǎn)品供應(yīng)商《產(chǎn)品供應(yīng)商信息列表》商羅列技能定10:00-11:00部門產(chǎn)品具體產(chǎn)品供應(yīng)《產(chǎn)品供應(yīng)商引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)》根據(jù)目標(biāo)和調(diào)查和篩選供應(yīng)商商調(diào)查篩選《產(chǎn)品備選供應(yīng)商信息列表》技能定11:00-12:00部門產(chǎn)品具體產(chǎn)品供應(yīng)《產(chǎn)品供應(yīng)商電話邀約說辭》根據(jù)目標(biāo)和邀約產(chǎn)品供應(yīng)商商電話和郵件邀約《邀約供應(yīng)商情況記錄表單》技能定午休部門某產(chǎn)品具體產(chǎn)品供13:30-15:30供應(yīng)商洽談應(yīng)商現(xiàn)場洽談《供應(yīng)商洽談記錄》1-215:30-16:00對前期意向供應(yīng)商持續(xù)根據(jù)目標(biāo)和跟進(jìn)意向供應(yīng)商跟進(jìn)《持續(xù)跟進(jìn)記錄》技能定與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議將簽約產(chǎn)品錄入GBOS系《GBOS系統(tǒng)記錄和上架記錄》根據(jù)目標(biāo)和統(tǒng)并在相關(guān)渠道上架技能定16:00-17:10將簽約產(chǎn)品及時入庫并與意向供應(yīng)商簽訂合作《合作協(xié)議》上架協(xié)議企業(yè)文化08:30-17:10接受非經(jīng)營類管理產(chǎn)品經(jīng)營員工關(guān)系《各類管理產(chǎn)品》生涯規(guī)劃17:10-17:30總結(jié)當(dāng)天目標(biāo)部門內(nèi)部召開晚會《日報》1---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------附件5.2：渠道經(jīng)營崗（做傳達(dá)展示和交易的動作） 崗位課程表時間段 具體時間 關(guān)鍵職責(zé)/流程 課程安排（動作安排） 輸出（結(jié)果） 數(shù)量記錄當(dāng)天的目標(biāo)（銷售額、利潤）以及在本渠道的08:30-09:00 明確當(dāng)天目標(biāo)熟悉產(chǎn)品六維表和產(chǎn)品說明書經(jīng)營對什么客戶（渠道面對的客戶和具體上午 產(chǎn)品面對的客戶）

傳達(dá)/展示/交易的具體產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)，傳達(dá) /展示載《晨報》 1體，傳達(dá)展示交易的動作標(biāo)準(zhǔn)熟悉產(chǎn)品、渠道、客戶需求之間的匹配關(guān)系《產(chǎn)品六維熟悉各產(chǎn)品在渠道的說明書表》《產(chǎn)品說明根據(jù)目標(biāo)分書》《銷售說解得到數(shù)字熟悉產(chǎn)品傳達(dá) /展示/銷售引導(dǎo)說辭辭》各崗視明確崗給指定的工作時間而自定義（團(tuán)隊整體實行7*24）中午

傳達(dá)展示交易

根據(jù)產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品說明書選擇傳達(dá)載體《XX產(chǎn)品傳達(dá)針對不同客戶群，傳達(dá)載體，對應(yīng)不同的傳達(dá)方式根據(jù)目標(biāo)分展示次數(shù)統(tǒng)應(yīng)用對應(yīng)說辭及載體引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品傳達(dá)展示解得到數(shù)字計》記錄各產(chǎn)品在本渠道的傳達(dá)數(shù)據(jù)根據(jù)產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品說明書選擇展示載體《XX傳達(dá)展示根據(jù)目標(biāo)分針對不同客戶群，產(chǎn)品屬性對應(yīng)不同的展示方式次數(shù)統(tǒng)計》解得到數(shù)字記錄各產(chǎn)品在本渠道的展示數(shù)據(jù)根據(jù)產(chǎn)品屬性，針對不同客戶群選擇交易方式《產(chǎn)品、客戶、交易引導(dǎo)根據(jù)實際情渠道、交易、實施交易況得到數(shù)字概率匯總表》記錄各產(chǎn)品在本渠道的交易數(shù)據(jù)接受非經(jīng)營類管理產(chǎn)下午 品經(jīng)營及自動自發(fā)的提高17:30-18:00 總結(jié)

企業(yè)文化員工關(guān)系 各類管理產(chǎn)品 /生涯規(guī)劃接受明確崗關(guān)于本日目標(biāo)完成情況的通告參與本渠道經(jīng)驗問題的總結(jié) 晚報 1形成問題解決思路---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------附件5.3：“產(chǎn)品明確崗”崗位課程表時間段具體時間關(guān)鍵職責(zé)/流程課程安排輸出召開晨會：如何實現(xiàn)目標(biāo)、如何解決08:00-08:30明確當(dāng)天目標(biāo)問題實現(xiàn)目標(biāo)、如何高效實現(xiàn)目標(biāo)?！冻繄蟆愤€包括定性和定量明確產(chǎn)品分類層次（大中小類）（與部《部門定位、職責(zé)和產(chǎn)品分類》門定位和職責(zé)相關(guān)）目標(biāo)客戶需求分析（客戶分析，市場《目標(biāo)客戶需求分析報告及相關(guān)表單》明確業(yè)務(wù)產(chǎn)品分析，產(chǎn)品分析）從毛利率，產(chǎn)品單價，客戶覆蓋率等《部門創(chuàng)建產(chǎn)品六維屬性分析列表》上午方面對產(chǎn)品六維屬性分析08:30-11:30部門整合行業(yè)分析《部門整合行業(yè)分析報告及相關(guān)表單》明確需要固化的管理產(chǎn)品清單(方案、計劃、組織說明手冊、課程表及其相《管理產(chǎn)品清單列表》明確管理產(chǎn)品應(yīng)的制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、流程）明確需要整合行業(yè)的管理產(chǎn)品清單《整合行業(yè)管理產(chǎn)品清單列表》（制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)流程》11:30-12:00部門溝通協(xié)調(diào)跨部門溝通協(xié)調(diào)（面談、oa、郵箱、《溝通協(xié)調(diào)記錄》電話、會議等方式）《部門經(jīng)營方案》《部門年度目標(biāo)和計劃》《部門月、周、日計劃》創(chuàng)建并固化部門業(yè)務(wù)落地所需要的制《部門組織說明手冊》《部門崗位課程表》度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和流程創(chuàng)建管理產(chǎn)品《部門產(chǎn)品上傳展交流程》創(chuàng)建部門需整合行業(yè)的制度、規(guī)范、《部門績效管理制度》標(biāo)準(zhǔn)和流程《部門各崗位關(guān)鍵活動動作的分解固化》《部門產(chǎn)品經(jīng)營策略》13:30-17:00《部門整合行業(yè)制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和流程下午匯編》指導(dǎo)部門員工進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)建和經(jīng)營《指導(dǎo)記錄》參加跨部門業(yè)務(wù)研討會或何總指導(dǎo)會《會議記錄》供應(yīng)商談判《供應(yīng)商談判記錄表單》經(jīng)營管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品的宣貫《宣貫記錄表單》管理產(chǎn)品的培訓(xùn)《培訓(xùn)記錄表單》管理產(chǎn)品執(zhí)行的檢查《檢查及糾偏表單記錄》管理產(chǎn)品執(zhí)行的糾偏《檢查及糾偏表單記錄》部門組織建設(shè)和文化建設(shè)《招聘需求表單》等17:00-17:30總結(jié)召開晚會《日報》---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------附件6：轉(zhuǎn)正申請表姓名： 崗位： 崗位屬性： 部門：入職日期： 轉(zhuǎn)正日期：一、試用期情況：1、試用期工作目標(biāo)2、試用期工作完成情況3、存在的問題如何解決4、對公司商業(yè)模式的理解二、轉(zhuǎn)正后計劃：1、明確崗位屬性以及崗位工資具體動作；轉(zhuǎn)正后的崗位工作目標(biāo)（結(jié)合本崗位和薪資標(biāo)準(zhǔn)）2、個人對轉(zhuǎn)正后崗位的理解 (明確崗、創(chuàng)建崗或經(jīng)營崗 )以及轉(zhuǎn)正后的工作計劃申請人：申請日期：---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有-------------------------------------------------------------------------------------------------------