供暖公司銷售部半年工作總結（共3篇）

第13頁共13頁供暖公司銷售部半年工作總結〔共3篇〕第1篇：銷售部半工作總結銷售部半年度工作總結銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進展了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協調才能也在逐步增強，我們在對制冷機組進展市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的開展勢頭?，F將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司屢次系統(tǒng)地培訓后，他們已根本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進展了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突1出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和破綻。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進展實地檢查督導，與代理商當面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法我們在總結去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經初步地建立了一套合適于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核方法》，對業(yè)務人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標準;對每一項詳細的工作內容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú藴柿舜礓N售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標準，在與代理商簽定合同時根本沒出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，進步自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地進步了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度2從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠方案相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計本錢地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網絡工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考察力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現已簽定代理合同的有5家。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的催促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協調才能進步了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反應的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經歷目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資的減少、捕漁本錢高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有3少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。(一)在重點漁港的現場演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的理解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進展現場交流和機組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析^p根本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進展了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進展產品推銷的過程中，對代理商進展電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。4(三)積極走上層道路，進一步穩(wěn)固產品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析^p導致這種場面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析^p會，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協調和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進展整體銷售打下了根底。5第2篇：供暖公司工作總結供暖公司工作總結范文推薦文章標題：供暖公司工作總結供暖公司自成立之日起，積極響應一個聲音、非常努力、百般維護、千萬珍惜的精神以及供暖公司提倡的融瑞麗治業(yè)精神、暖社區(qū)四季如春的效勞理念，結合甲方工作的指導方針與瑞麗物業(yè)的效勞宗旨，認真貫徹執(zhí)行上級交予的供暖任務，承受任務后可以迅速做出安排，在甲方及物業(yè)各部門的支持與配合下，根本可以圓滿完成賦予的各項供暖工作任務，保障供暖工作的正常運行。通過近段時間來的供暖工作，我們獲得經歷的同時也發(fā)現了存在的問題，針對以往的工作及今后工作的順利進展，我們從以下幾個方面進展了總結：一、前期工作1、簽收供暖協議；制訂執(zhí)行交融供暖構造組合方案；制訂、制作鍋爐房各項規(guī)章制度、鍋爐房各種標牌、交接班記錄表、維修工具等；到豐臺區(qū)供暖辦辦理鍋爐房供暖形式的證明；司爐、維修人員定位〔10月8日赤城人員到位〕進展崗前培訓及熟悉鍋爐供暖系統(tǒng)和附屬設備情況；成立供暖公司技術組；巡視、檢查鍋爐房各供暖系統(tǒng)等前期準備工作。2、在甲方的主導和鍋爐安裝隊及施工方有效的配合與支持下，小區(qū)于10月22日、23日進展了鍋爐注水試壓工作。總體來講，沒有出現較大的問題根本順利〔南區(qū)板樓試驗完成54，家中無人28。北區(qū)塔樓試驗完成47，家中無人30〕。但是通過打壓檢查發(fā)現：北區(qū)塔樓存在主要問題有管道井、調節(jié)閥漏水、法蘭盤墊漏水、過濾閥接口處漏水、采暖計量表接口處漏水、住戶三通閥漏水和住戶室內地埋管漏水，以及塔樓末端圖紙沒有設計安裝壓力表，不便于鍋爐房人員觀測理解末端壓力，造成鍋爐房無法準確定壓；南區(qū)試壓情況較好，個別存在滴、漏水現象。以上問題發(fā)現后在本部門人員與施工方及各部門配合下已全部解決。3、小區(qū)于11月5、6日進展供暖系統(tǒng)低溫調試運行，11月15日開場正常供暖，供暖面積南區(qū)69557.33㎡，北區(qū)118888.90㎡。這期間出現的問題根本得以解決。如：南、北區(qū)鍋爐房補水泵電磁閥和壓力傳感器未裝、保溫未做、熱交換器在使用過程中后固定壓緊板處漏水、二次循環(huán)泵的起動電流超出主進線電纜額定功率等等；土建方面衛(wèi)生間馬桶缺馬桶蓋、衛(wèi)生間頂子缺吸音板、鍋爐房內吸音板局部損壞并且有臟物、污水井蓋、下水箅子應刷漆、排污管、自來水進水管周邊未封堵嚴向鍋爐房內漏水、煙道生銹有雜物、門窗需刷漆等外觀方面；13#塔樓〔04、05、06戶型〕、13#1004室上下區(qū)供回水供暖系統(tǒng)管道井接反等現象。4、維修供暖系統(tǒng)中出現的問題：暖氣不熱、供暖系統(tǒng)噪音、采暖系統(tǒng)跑、冒、滴、漏水，并成立維修監(jiān)察回訪組，監(jiān)察回訪對出現的問題維修工是否予以徹底解決以及室內測溫、水質化驗等工作。二、能耗損南區(qū)鍋爐房至今購置天燃氣270000m3，北區(qū)鍋爐房至今購置天燃氣264000m3，共計961200元。在確保鍋爐房設備平安運行的情況下，司爐人員應根據天氣變化，調整鍋爐出水溫度。保證業(yè)主居室內溫度不得低于16°C。根據南北區(qū)鍋爐房供暖面積，制定了節(jié)約能的根本標準〔已上報待定〕。三、明年方案1、5月1日至10月31日收取一期供暖費。2、3月至11月簽收202_年度供暖協議。3、3月15日后排放供暖系統(tǒng)內所有自來水。4、3月至11月驗收二期入住居室暖氣。5、3月至11月檢修節(jié)門、清理管道井、檢查壓力表各供暖系統(tǒng)。6、10月份供暖季度工〔司爐、維修〕到崗。7、3月至11月鍋爐房供暖系統(tǒng)進展檢修。8、10月15日前購置鍋爐房軟化水用鹽，檢查各項前期準備工作是否到位。9、10月×日進展供暖系統(tǒng)注水打壓。10、11月15日進展正常供暖工作。11、與區(qū)供暖辦公室及區(qū)技術監(jiān)視局進展業(yè)務相關的溝通工作。第3篇：供暖公司工作總結竭誠為您提供優(yōu)質的效勞，優(yōu)質的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除供暖公司工作總結文章標題：供暖公司工作總結供暖公司自成立之日起，積極響應一個聲音、非常努力、百般維護、千萬珍惜的精神以及供暖公司提倡的融瑞麗治業(yè)精神、暖社區(qū)四季如春的效勞理念，結合甲方工作的指導方針與瑞麗物業(yè)的效勞宗旨，認真貫徹執(zhí)行上級交予的供暖任務，承受任務后可以迅速做出安排，在甲方及物業(yè)各部門的支持與配合下，根本可以圓滿完成賦予的各項供暖工作任務，保障供暖工作的正常運行。通過近段時間來的供暖工作，我們獲得經歷的同時也發(fā)現了存在的問題，針對以往的工作及今后工作的順利進展，我們從以下幾個方面進展了總結：一、前期工作1、簽收供暖協議；制訂執(zhí)行交融供暖構造組合方案；制訂、制作鍋爐房各項規(guī)章制度、鍋爐房各種標牌、交接班記錄表、維修工具等；到豐臺區(qū)供暖辦辦理鍋爐房供暖形式的證明；司爐、維修人員定位〔10月8日赤城人員到位〕進展崗前培訓及熟悉鍋爐供暖系統(tǒng)和附屬設備情況；成立供暖公司技術組；巡視、檢查鍋爐房各供暖系統(tǒng)等前期準備工作。2、在甲方的主導和鍋爐安裝隊及施工方有效的配合與支持下，小區(qū)于10月22日、23日進展了鍋爐注水試壓工作。總體來講，沒有出現較大的問題根本順利〔南區(qū)板樓試驗完成54，家中無人28。北區(qū)塔樓試驗完成47，家中無人30〕。但是通過打壓檢查發(fā)現：北區(qū)塔樓存在主要問題有管道井、調節(jié)閥漏水、法蘭盤墊漏水、過濾閥接口處漏水、采暖計量表接口處漏水、住戶三通閥漏水和住戶室內地埋管漏水，以及塔樓末端圖紙沒有設計安裝壓力表，不便于鍋爐房人員觀測理解末端壓力，造成鍋爐房無法準確定壓；南區(qū)試壓情況較好，個別存在滴、漏水現象。以上問題發(fā)現后在本部門人員與施工方及各部門配合下已全部解決。3、小區(qū)于11月5、6日進展供暖系統(tǒng)低溫調試運行，11月15日開場正常供暖，供暖面積南區(qū)69557.33㎡，北區(qū)118888.90㎡。這期間出現的問題根本得以解決。如：南、北區(qū)鍋爐房補水泵電磁閥和壓力傳感器未裝、保溫未做、熱交換器在使用過程中后固定壓緊板處漏水、二次循環(huán)泵的起動電流超出主進線電纜額定功率等等；土建方面衛(wèi)生間馬桶缺馬桶蓋、衛(wèi)生間頂子缺吸音板、鍋爐房內吸音板局部損壞并且有臟物、污水井蓋、下水箅子應刷漆、排污管、自來水進水管周邊未封堵嚴向鍋爐房內漏水、煙道生銹有雜物、門窗需刷漆等外觀方面；13#塔樓〔04、05、06戶型〕、13#1004室上下區(qū)供回水供暖系統(tǒng)管道井接反等現象。4、維修供暖系統(tǒng)中出現的問題：暖氣不熱、供暖系統(tǒng)噪音、采暖系統(tǒng)跑、冒、滴、漏水，并成立維修監(jiān)察回訪組，監(jiān)察回訪對出現的問題維修工是否予以徹底解決以及室內測溫、水質化驗等工作。二、能耗損南區(qū)鍋爐房至今購置天燃氣270000m3，北區(qū)鍋爐房至今購置天燃氣264000m3，共計961200元。在確保鍋爐房設備平安[-://找文章，到]運行的情況下，司爐人員應根據天氣變化，調整鍋爐出水溫度。保證業(yè)主居室內溫度不得低于16°c。根據南北區(qū)鍋爐房供暖面積，制定了節(jié)約能的根本標準〔已上報待定〕。三、明