保險銷售開場白

第4頁共4頁保險銷售開始白保險保險銷售開始白一：直截了當(dāng)開始法銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)參謀李明，打攪你工作/休息，我們公司如今做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？——顧客也可能答復(fù)：我很忙或者正在開會或者以其他原因回絕。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷！當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短間隔感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來的……〕巧妙銷售技巧縮短與客戶間隔感。保險保險銷售開始白二：同類借故開始法如：銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司參謀李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？顧客朱：可以，什么事情？——顧客也可能答復(fù)：我很忙或者正在開會或者以其他原因回絕。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷！當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短間隔感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來的……〕保險保險銷售開始白三：別人舉薦開始法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)參謀李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比擬符合您的需求。顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您舉薦吧。你看，我這就心急的主動打來了。顧客朱：沒關(guān)系的。銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……保險銷售開始白四：自報家門開始法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)參謀李明。不過，這可是一個推銷，我想你不會一下子就掛吧！顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！〔顧客也可能答復(fù)：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。假設(shè)這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段〕銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的.，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團，在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？保險銷售開始白五：成心找茬開始法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)參謀李明，最近可好，不知您還記得我嗎？顧客朱：還好，你是？！銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢來購置，我們曾提供應(yīng)您一些試用產(chǎn)品。這次打給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么珍貴的意見和建議？顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。銷售員：不會吧，難道是我的顧客