保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

第5頁(yè)共5頁(yè)保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競(jìng)賽的產(chǎn)品銷售工作，同時(shí)非常榮幸有這樣一個(gè)時(shí)機(jī)參與到網(wǎng)店一線的銷售中來(lái)，一直以來(lái)，作為個(gè)金部的后臺(tái)人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷累計(jì)的比擬少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，大家都是我的教師，希望大家可以指導(dǎo)我、支持我、鼓勵(lì)我，多跟我交流溝通，多提珍貴意見(jiàn)及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。通過(guò)前期行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次競(jìng)賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及鼓勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對(duì)本次競(jìng)賽的認(rèn)識(shí)：1、本次競(jìng)賽獨(dú)立于網(wǎng)點(diǎn)的月度績(jī)效以外，單獨(dú)考核，一品一價(jià)，同時(shí)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)較上半年有大幅提升2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品鼓勵(lì)充分兌現(xiàn)到詳細(xì)銷售人員3、熟悉競(jìng)賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)那么、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷售，是競(jìng)賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競(jìng)賽產(chǎn)品來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。同時(shí)，目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的鼓勵(lì)是力度是多重的，最高可到達(dá)四重1、產(chǎn)品開單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)鼓勵(lì)，2、銷售收入局部最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售最大單特別鼓勵(lì)，4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷售金額提供的特別鼓勵(lì)例如信誠(chéng)公司在7月1日-9月30日推出了一些針對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)方案，鼓勵(lì)是非常豐富的，如何可以獲得，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過(guò)保險(xiǎn)闡述會(huì)獲得一些較好的業(yè)績(jī)，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)單36萬(wàn)元，通過(guò)后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開單16萬(wàn)元，所以，產(chǎn)品闡述會(huì)是非常重要的。那么我們8月份的詳細(xì)目的就是做好產(chǎn)品闡述會(huì)，同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái)，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目的客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)鼓勵(lì)。也許銷售的成功僅僅來(lái)于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)。為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家可以配合我做好以下幾點(diǎn)：1、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績(jī)督導(dǎo)工作，形成保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2、安排好網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)反應(yīng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，一旦開單，即可通過(guò)短信，LOTES反應(yīng)與我，便于我做一個(gè)全轄時(shí)時(shí)業(yè)績(jī)通報(bào)3、與保險(xiǎn)公司人員溝通，做好競(jìng)賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)方案，預(yù)達(dá)目的，與下周一之前反應(yīng)我部，目前競(jìng)賽期間，保險(xiǎn)公司渠道資是非常有限的，各個(gè)行都在爭(zhēng)強(qiáng)，要想將資用好用足，我們就必須早安排、早動(dòng)手，早準(zhǔn)備。以上，就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享，同時(shí)提示大家，競(jìng)賽中無(wú)余額的三方存管開戶是不計(jì)算業(yè)績(jī)的，余額越高，開戶折算比例越大，請(qǐng)?zhí)貏e大家關(guān)注我要說(shuō)的就這么多，希望大家可以多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。篇2各位尊貴的參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：大家如今好!我叫，現(xiàn)任中國(guó)人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險(xiǎn)工作從公司介紹、小額保險(xiǎn)宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)展簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、根本情況：中國(guó)人壽成立于1949年10月，隸屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強(qiáng)，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強(qiáng)，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國(guó)人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立了營(yíng)銷效勞部，同時(shí)與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險(xiǎn)。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬(wàn)元，理賠保險(xiǎn)金765.3萬(wàn)元。一、開展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作的目的和意義根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的通知》(川辦函[2023]190號(hào))和中國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)試點(diǎn)工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號(hào))文件精神。20xx年，我縣被