最新-如何捕捉商機(jī)淺談(精選多篇) 精品

如何捕捉商機(jī)淺談精選多篇第一篇：如何捕捉商機(jī)淺談文章標(biāo)題：如何捕捉商機(jī)淺談激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)需要機(jī)遇，商機(jī)對(duì)于企業(yè)十分重要。機(jī)遇就是目標(biāo)，商機(jī)就是財(cái)富，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，誰(shuí)就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)商機(jī)越來(lái)越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，許多商機(jī)就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺(jué)”去發(fā)現(xiàn)它，去開(kāi)發(fā)它，去利用它，才不致于使市場(chǎng)機(jī)遇與你擦肩而過(guò)，失之交臂。一、從新聞事件中捕捉商機(jī)。新聞蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)限。報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。由于新聞是對(duì)客觀事實(shí)的報(bào)道，它不可能從每個(gè)人的需求出發(fā)，進(jìn)而分析某某新聞對(duì)哪些人可能帶來(lái)什么好處，并提請(qǐng)人們趕快行動(dòng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門(mén)道”來(lái)，對(duì)新聞產(chǎn)生的原因，對(duì)事件的發(fā)展趨勢(shì)等有個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測(cè)，做到未雨綢繆，抓住商機(jī)，方可捷足先登，來(lái)個(gè)“賺它沒(méi)商量”。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前，美國(guó)一家電視臺(tái)播放了一條新聞：中國(guó)的熊貓將去美國(guó)“作客”展覽。一位有心的商人根據(jù)這條信息當(dāng)機(jī)立斷聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運(yùn)動(dòng)衫。在熊貓館開(kāi)館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買(mǎi)一頂“熊貓旅游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時(shí)髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)了一筆“熊貓財(cái)”。二、從市場(chǎng)盲點(diǎn)中尋覓商機(jī)。市場(chǎng)無(wú)熱點(diǎn)，不等于市場(chǎng)沒(méi)有“盲點(diǎn)”。所謂市場(chǎng)盲點(diǎn)就是消費(fèi)者需要而市場(chǎng)上沒(méi)有或者很少見(jiàn)到的商品或服務(wù)項(xiàng)目。由于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，新的商機(jī)最初總以萌芽的形式出現(xiàn)在原有的市場(chǎng)縫隙之中，舊的經(jīng)濟(jì)縫隙填補(bǔ)了，新的經(jīng)濟(jì)縫隙又出現(xiàn)了，這些經(jīng)濟(jì)縫隙就是市場(chǎng)盲點(diǎn)。在廣闊的市場(chǎng)上，往往有其眾多的“盲點(diǎn)”，隱藏著縱橫交錯(cuò)的生財(cái)之道，等待著善于從“盲點(diǎn)”中捕捉商機(jī)的經(jīng)營(yíng)者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動(dòng)腦筋，“盲點(diǎn)”里蘊(yùn)含著無(wú)盡的商機(jī)。如：蘇州、無(wú)錫、常州等城市商家瞄準(zhǔn)城市人在節(jié)假日怕麻煩，不愿去菜市場(chǎng)的心理，將蔬菜開(kāi)發(fā)成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價(jià)廉物美，投放市場(chǎng)后出現(xiàn)排隊(duì)訂購(gòu)，預(yù)先付款的場(chǎng)面。三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)。人們?cè)谏a(chǎn)、生活中總會(huì)有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開(kāi)動(dòng)機(jī)器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者設(shè)身處地地為消費(fèi)者考慮，時(shí)時(shí)想著如何讓自己的產(chǎn)品達(dá)到“零缺陷”，在更大程度上使消費(fèi)者愛(ài)用、好用，因而其產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會(huì)大大暢銷(xiāo)，從而帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。日本的許多發(fā)明和設(shè)計(jì)就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣?，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計(jì)師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過(guò)望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時(shí)汽車(chē)開(kāi)門(mén)都困難。對(duì)此豐田公司就設(shè)計(jì)出了拉式的汽車(chē)門(mén)，減少了占地空間，方便了車(chē)主。同時(shí)，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開(kāi)車(chē)回家噪音不宜太大，就在改進(jìn)引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進(jìn)都是豐田汽車(chē)受到歡迎的原因。四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們?cè)谏钪忻獠涣艘c人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場(chǎng)”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場(chǎng)信息和經(jīng)營(yíng)勝機(jī)。江蘇某公司成功地開(kāi)發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)靈感。一位工程師訪(fǎng)美歸來(lái)，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國(guó)的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有意?？偨?jīng)理頓時(shí)來(lái)了靈感：何不開(kāi)發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團(tuán)研究決定，迅速開(kāi)發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時(shí)間，“白加黑”就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值2億多元，完成利稅2000多萬(wàn)元，創(chuàng)造了我國(guó)醫(yī)藥史上的奇跡。五、從顧客批評(píng)中把握商機(jī)。生活中有的機(jī)遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚(yáng)和激勵(lì)中，有時(shí)候顧客的批評(píng)和指責(zé)中也蘊(yùn)藏著成功的機(jī)遇。批評(píng)就是寶貴意見(jiàn)，批評(píng)就是有用信息，善對(duì)批評(píng)，就會(huì)變批評(píng)壓力為改進(jìn)產(chǎn)品和工作的動(dòng)力，批評(píng)就能助你拓寬市場(chǎng)。反之，則會(huì)失去顧客，失去市場(chǎng)。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評(píng)的心靈，學(xué)會(huì)向顧客批評(píng)要市場(chǎng)。有位顧客購(gòu)買(mǎi)了松下電器公司的有線(xiàn)電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線(xiàn)破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對(duì)這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽(tīng)取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識(shí)到無(wú)線(xiàn)電熨斗的潛在市場(chǎng)，研發(fā)成功投入市場(chǎng)后深受顧客青睞。六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)。日常生活中，消費(fèi)者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實(shí)就是消費(fèi)者的消費(fèi)需求和愿望，往往也是市場(chǎng)的晴雨表和企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、打開(kāi)銷(xiāo)路的信號(hào)第二篇：創(chuàng)業(yè)成功人士捕捉商機(jī)的策略研究創(chuàng)業(yè)成功人士捕捉商機(jī)的策略研究無(wú)論做任何事，說(shuō)的總比做的容易，許多人都有想要發(fā)大財(cái)?shù)膲?mèng)想，大多數(shù)年輕人的目標(biāo)是萬(wàn)元，而且是愈早實(shí)現(xiàn)愈好。但是根據(jù)絡(luò)調(diào)查顯示，有七成人認(rèn)為，歲時(shí)至少應(yīng)該先擁有萬(wàn)元存款，但卻只有一成七的人能夠辦到。這就表示有相當(dāng)多的年輕人，連萬(wàn)元的目標(biāo)都還沒(méi)能達(dá)成，百萬(wàn)財(cái)富更是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。于是在社會(huì)上各種致富法紛紛出籠。譬如嫁入豪門(mén)、娶個(gè)富家女、每期買(mǎi)彩票，這些方法似乎是最快、但也是最不切實(shí)際的。到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)靠著自己的努力，提早賺到百萬(wàn)財(cái)富，答案當(dāng)然是“有”，這里有多種戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)案例中總結(jié)出來(lái)的一些策略。大家都在談戰(zhàn)略。那戰(zhàn)略到底是什么？我理解的戰(zhàn)略，就是在公司的資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)公司的行動(dòng)綱領(lǐng)。不管你是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè)，都需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略?？创蟓h(huán)境企業(yè)制定戰(zhàn)略，不可能脫離特定的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，少不了分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。這是基本依據(jù)。當(dāng)然，很多時(shí)候，作為一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)者，通常都會(huì)采用跟隨戰(zhàn)略，大的環(huán)境的因素一般不太明顯。比如我原來(lái)做辦公家具，大的環(huán)境，包括國(guó)家政策、等，你說(shuō)重要不重要？說(shuō)重要當(dāng)然重要；說(shuō)不重要呢，其實(shí)關(guān)系不大。這時(shí)，關(guān)鍵是你得把握一個(gè)“勢(shì)”，從整體把握這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。在貌似競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里尋找機(jī)會(huì)當(dāng)初我們打算做辦公家具的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)可謂是“愁云慘淡”。作為一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每年有大批的新企業(yè)進(jìn)入，也有大量的企業(yè)倒閉關(guān)門(mén)，就連那些在市場(chǎng)上表現(xiàn)非常好的企業(yè)，也只能是各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，為什么敢于選擇這一行業(yè)作為切入點(diǎn)？除去我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熟知這一行業(yè)以及巨大的市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)外，還有一個(gè)更重要的原因：我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。怎么講？就是分析現(xiàn)有的行業(yè)格局和形勢(shì)后，我們發(fā)現(xiàn)了許多的問(wèn)題。歸納一下，主要有三點(diǎn)：1整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。上游的生產(chǎn)商，已有各類(lèi)生產(chǎn)廠家萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)工人突破萬(wàn)，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒(méi)有自己的特色和主打產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷；而下游的銷(xiāo)售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有幾百家銷(xiāo)售公司，市場(chǎng)銷(xiāo)售一片紅海。2生產(chǎn)主導(dǎo)銷(xiāo)售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，然后在全國(guó)自建銷(xiāo)售絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷(xiāo)售。這樣很容易帶來(lái)大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。3大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師，并沒(méi)有真正滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。廠商自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷(xiāo)模式。由于能力、精力、實(shí)力等諸多因素的限制，他們?cè)诿恳粋€(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，仍然靠運(yùn)氣而定?？纯词澜玟N(xiāo)售量最大、如今也是中國(guó)銷(xiāo)量最大的家具品牌宜家，雖然進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，且銷(xiāo)售的多數(shù)產(chǎn)品都是中國(guó)本土工廠制造的，但它在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量和影響力卻超出中國(guó)本土的任何一個(gè)知名品牌。究其原因，在于它的運(yùn)行模式：宜家負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，工廠僅負(fù)責(zé)制造，即貼牌生產(chǎn)；制造商所選擇的主要原材料，宜家有詳細(xì)的要求，并對(duì)這些主要材料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的考察和評(píng)審。這樣，從原材料到生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售研發(fā)，構(gòu)成了分工明確、環(huán)環(huán)相扣的鏈條。這個(gè)模式的不同之處僅僅在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變位：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)從生產(chǎn)廠商那里脫離出來(lái)，進(jìn)入零售商的控制系統(tǒng)，成為商業(yè)化運(yùn)作的一環(huán)。經(jīng)過(guò)以上分析，我們找到了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，并大致明確了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：鏈接上下游，在這一產(chǎn)業(yè)鏈的邊界之外或者說(shuō)是在一片紅海之中創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，避開(kāi)直面的血腥競(jìng)爭(zhēng)，做中國(guó)第一品牌整合運(yùn)營(yíng)商一一通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，進(jìn)而整合上游生產(chǎn)制造端，實(shí)現(xiàn)中潤(rùn)的授權(quán)生產(chǎn)；通過(guò)渠道整合對(duì)下游實(shí)現(xiàn)品牌加盟，進(jìn)而整合下游的市場(chǎng)銷(xiāo)售。戰(zhàn)略?xún)纱蠡军c(diǎn)：資源和能力制定戰(zhàn)略目標(biāo)，還必須結(jié)合我們自身的資源和能力。否則，這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)只能是水中花、鏡中月。這里的資源包括項(xiàng)目、人才、資金、渠道、銷(xiāo)售等等；而能力指的則是消化資源的能力。這兩者直接決定了企業(yè)最終的戰(zhàn)略選擇。這里面臨兩個(gè)問(wèn)題：1在現(xiàn)有資源和能力的基礎(chǔ)上，能否通過(guò)改善從而最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？2在戰(zhàn)略目標(biāo)和現(xiàn)有資源之間，如何細(xì)化具體的目標(biāo)？考慮到中潤(rùn)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，我們完全相信自己能夠達(dá)到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。以最重要的人才為例，中潤(rùn)的大部分創(chuàng)業(yè)者都在辦公家具行業(yè)拼打多年，不但精通整個(gè)操作流程，而且對(duì)生意模型和贏利模式以及家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)都了然于胸；而公司的業(yè)務(wù)隊(duì)伍和公司的設(shè)計(jì)、研發(fā)隊(duì)伍也具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，大多具有十年左右的行業(yè)經(jīng)歷。結(jié)合我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際的資源、能力，我們最終先細(xì)化了三個(gè)三年目標(biāo)：第一個(gè)三年，介入到辦公家具行業(yè)的終端和運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步了解客戶(hù)的真實(shí)需求。這個(gè)階段我們將最終實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元?萬(wàn)元；第二個(gè)三年，整合上游生產(chǎn)鏈，在廣東建一個(gè)萬(wàn)平方的研發(fā)中心和產(chǎn)品檢測(cè)中心，并在國(guó)內(nèi)建設(shè)四個(gè)加盟商服務(wù)中心（華東的上海、華北的北京、華中的武漢、華南的深圳），并逐步開(kāi)始發(fā)展下游加盟商，將實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入?個(gè)億；第三個(gè)三年，全面運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)授權(quán)加盟商不少于個(gè)，出口市場(chǎng)主要針對(duì)東南亞和歐美，將實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入?個(gè)億。其中，第一個(gè)三年主要通過(guò)自有資金的投入滾動(dòng)發(fā)展；第二個(gè)三年需要通過(guò)融資萬(wàn)元，自有資金再投入萬(wàn)元，基本可完成對(duì)整個(gè)上下游價(jià)值鏈的整合，投資回報(bào)率三年內(nèi)可達(dá)到左右；第三個(gè)三年將籌劃上市，到資本市場(chǎng)融資來(lái)解決公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。初期的戰(zhàn)略是越簡(jiǎn)單越好。簡(jiǎn)單到什么程度呢？就是想盡一切辦法活下來(lái)，先易后難，先單一后復(fù)雜，先單干后團(tuán)隊(duì)，先市場(chǎng)后工廠等。作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，不管你的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)有多么宏偉，初期的戰(zhàn)略選擇是越簡(jiǎn)單越好。簡(jiǎn)單到什么程度呢？就是想盡一切辦法活下來(lái)，先易后難，先單一后復(fù)雜，先單干后團(tuán)隊(duì)，先市場(chǎng)后工廠等?；钌先迥瓴凰篮?，再制定一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，我認(rèn)為更好一些。我不太鼓勵(lì)剛創(chuàng)業(yè)就弄一個(gè)看似很詳盡的十年、二十年的規(guī)劃。最好是先做一個(gè)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至就做好一年的戰(zhàn)略規(guī)劃。有時(shí)候走一步看一步其實(shí)也不錯(cuò)。對(duì)那些充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，不怕抱負(fù)小一點(diǎn)，就忌諱好高騖遠(yuǎn)。我們的第一個(gè)三年目標(biāo)，說(shuō)到底其實(shí)就是為了先活下來(lái)，因此第一年的戰(zhàn)略就是不涉及工