外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃第一局部：跟單員和總經(jīng)理一、第一桶金：做總經(jīng)理不必要第一桶金，從而也就不必為第一桶金而去擔培根先生所說的骯臟的風格了;二、成功性：01，低風險、穩(wěn)定的（較低）回報（底薪）;02，一分耕耘，一分收獲，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;三、時機本錢：01，低;02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：做老板通常會死得很難看。做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;四、挑戰(zhàn)性：01，必須具有全面能力（有能力才能打理別人的公司）;02，要求既做人也做事;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點模糊;03，相對膽識來說，更要求知識;04，既要協(xié)助拿訂單回來，更要保證生產(chǎn)出貨;五、資源利用：01，能動用社會資源;02，跟單員可以開展而為職業(yè)經(jīng)理人（總經(jīng)理），從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;六、價值觀和著眼點：01，留得青山（能力）在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;02，瞄準事---產(chǎn)品和效勞，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是職業(yè)打工仔;03，注意過程---到達客戶、老板、同事等等高的滿意度;04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后到達做總經(jīng)理的程度;六、管理性：在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;七、經(jīng)典案例和故事：01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心。八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式01，根底性：穩(wěn)定、可靠;02，必然：必然性;增長的必然性;03，投資性：長線投資;04，積累而勢不可檔;05，穩(wěn)步開展：志在必取;06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;第二局部：跟單員的理念一、成才公式：管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)01，不做事，不會做事（學生）;不會做事，學做事，開始做事;（參加工作）;會做事，不做事（主管）;自由是對必然的把握，你想不做事，就必須會做事;02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他（她）必須會做，不然能讓別人做事又怎么能從跟單員升華為總經(jīng)理二、包裝自己還是武裝自己01，六七十年代的人們武裝自己;某某某十年代的人們包裝自己;21世紀的人們那么既包裝自己，又武裝自己;無論是產(chǎn)品還是人，品牌都必須以品質(zhì)為根底，包裝自己的前提首先是武裝自己;讀書的真義是直接或間接的獲取知識和技能，萬般皆下品，惟有讀書高;02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功此岸的兩條腿，缺一不可;三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;02，權(quán)力是從做事中得來;四、最了解了解01，最了解和了解只是相對而言;02，了解就是了解，沒有較了解、最了解可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調(diào)務(wù)實（注意：不能說最務(wù)實，因為最務(wù)實務(wù)實）;五、WTO、全球化不是空話作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報關(guān)、商業(yè)書信、貨物運輸（物流與配送）、涉外交往等知識把握到精確的程度;第三局部：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求一、生產(chǎn)進度的跟進：01，生產(chǎn)管理知識;02，工作風格訓(xùn)練;二、業(yè)務(wù)跟進：01，業(yè)務(wù)（營銷）知識;02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、效勞的知識;三、成品出貨付運01，物流（貨物運輸）知識;02，報關(guān)知識;四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;02，外文及外文書信知識;五、客戶接待國際禮儀知識;第四局部：跟單員的訓(xùn)練（接受培訓(xùn)）一、談判者：二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木鳌⒏删?六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;八、清楚的了解參謀的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受根本跟單知識及ISO9001-2