運(yùn)用自身成長巨變吸引高端人才

?案例山東萃取師：2015年4月營業(yè)部數(shù)據(jù)展示年份

年度規(guī)模

年度部FYC

部經(jīng)理收入

人均月收入2009年296萬62萬23萬14002010年357萬96萬40萬19002011年454萬119萬47萬29002012年527萬140萬60萬33002013年521萬136萬72萬35002014年655萬197萬98萬46002015年1季度616萬95萬43萬9000運(yùn)用自身成長變化吸引高端人才成長巨變原來的我現(xiàn)在的我學(xué)歷技校畢業(yè)接受各種培訓(xùn)年收入2萬左右年收入百萬社會(huì)交往不溝通、不交流有講不完的話題旅游經(jīng)歷沒有走出過威海每年至少出國2次社會(huì)地位社會(huì)底層受人尊重過去的我現(xiàn)在的我學(xué)習(xí)不好，技校畢業(yè)做面點(diǎn)師，出苦力收入很低，生活品質(zhì)很差家人不認(rèn)可，認(rèn)為我不會(huì)有出息每天早會(huì)學(xué)習(xí)：接收新政策、新信息每天面見客戶：擁有各行各業(yè)的朋友每月參加培訓(xùn)：提升能力、學(xué)習(xí)先進(jìn)理念世界

保險(xiǎn)大會(huì)：開闊眼界、放大格局進(jìn)入新華后的變化——知識面更加豐富溝通能力大幅提高形象氣質(zhì)佳，讓人贊賞面對

更加從容（1/3）——拜訪一位非常排斥保險(xiǎn)的私營企業(yè)主，遭到譏諷：“我們看見做保險(xiǎn)的，就像過街老鼠和小偷一樣，我們都想打！”如果是過去，別說和客戶當(dāng)面說理，可能連客戶的臉都不敢正眼看一下，就會(huì)落荒而逃面對

更加從容（2/3）——但是通過保險(xiǎn)業(yè)對歷練，讓我內(nèi)心更加從容，我當(dāng)即笑著說到：“你這么和激動(dòng)，一定是受過，或者是聽說誰受過。”和不斷接觸了解，她越通過理解她所受的來越認(rèn)同我最終她不但成了

忠誠客戶，還邀請我去她的公司做管理工作；（了解我收入后放棄）最近她準(zhǔn)備讓自己的女兒加入

團(tuán)隊(duì)，跟著我學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)讓我從一個(gè)普通人成長為一個(gè)優(yōu)秀的人！“自尊、自信、自愛”的理念讓我內(nèi)心更加強(qiáng)大，更加熱愛這個(gè)行業(yè)我當(dāng)時(shí)就流下了眼淚覺得這個(gè)行業(yè)太偉大了的

讓我對未來充滿希望“

一定要幫幫私營企業(yè)主，他們真的不容易，幫他們把現(xiàn)金留住。”這一堂真情流露的課程，深深

撼了我，讓

心從容,對未來更加充滿信心思考——我這樣一個(gè)平凡的人都可以在這個(gè)行業(yè)做得很優(yōu)秀，對于優(yōu)秀的人來說，一定能夠更加成功！立即行動(dòng)，增員高端人才——具體方法：通過展示自己的變化，吸引高端人才進(jìn)入新華

，

表姐，一位非常優(yōu)秀的人才大學(xué)本科會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，簽約之前是某上市 的財(cái)務(wù)總監(jiān)，年薪20萬家庭 ，育有一子過去從沒想過可以將她成功增員，覺得她來做

就已經(jīng)很不錯(cuò)了隨便跟她說了說，讓她做

，她

，我沒有膽量再追蹤成功增員案例（3/5）但突破之后，我覺得她一定要來，必須來，而且她一定能夠做得很成功自信滿滿跟她懇談，幫她分析工作現(xiàn)狀，在現(xiàn)行政策下她感到壓力無比，充滿

意識用自己在保險(xiǎn)行業(yè)的成長吸引她、愉悅的心態(tài)

她20年前，人人羨慕學(xué)習(xí)成績：班級后幾名學(xué)歷：技校畢業(yè)職業(yè)：面點(diǎn)師月收入：三、四百元工作環(huán)境：不舒適家庭生活：收入低、家庭生活拮據(jù)別人眼中：毫不起眼學(xué)習(xí)成績：班級第一名學(xué)歷：大學(xué)本科職業(yè)：會(huì)計(jì)月收入：三、四千元工作環(huán)境：舒適家庭生活：收入高、家庭生活有品質(zhì)別人眼中：人人羨慕20年后，成功典范職業(yè)：會(huì)計(jì)師收入：年薪20萬榮譽(yù)：無工作：壓力巨大家庭生活：家庭美滿，孩子教育出現(xiàn)問題外在形象：平凡別人眼中：羨慕職業(yè)：高級營業(yè)部經(jīng)理收入：年入百萬榮譽(yù)：鮮花、掌聲、工作：

、愉悅家庭生活：家庭 ，高品質(zhì)生活外在形象：時(shí)尚別人眼中：典范通過成長的對比，激發(fā)了

簽約意愿后來

朋友，會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校校長和夫人特意請她吃飯，勸她不要加入壽險(xiǎn)業(yè)；結(jié)果她卻用自己對保險(xiǎn)的認(rèn)知

了校長夫婦，老婆先成客戶，老公緊跟著做保險(xiǎn)。成功增員案例（5/5）現(xiàn)在的她很

，就像魚兒找到了水一樣；對于團(tuán)隊(duì)管理，她自主意識特別強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)快速成長。團(tuán)隊(duì)新增的高素質(zhì)人才原工作原年收入財(cái)務(wù)總監(jiān)20萬郭**會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校校長80萬王**私營企業(yè)主500萬薛**私營企業(yè)主300萬宋*私營企業(yè)主200萬劉**私營企業(yè)主400萬………………這次特別的全

培訓(xùn)讓我從一個(gè)優(yōu)秀的人變成一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人！面對那么多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長，一開始很不自信，甚至連大氣都不敢喘；課程點(diǎn)評讓我

開，原來我和團(tuán)隊(duì)做的得還是很優(yōu)秀的。萃取班后更加自信，因?yàn)樽约菏堑浞叮蛔约簩W(xué)習(xí)到的很多優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，傳遞給團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)開始增員高端人才；結(jié)果：四季度團(tuán)隊(duì)新增40多個(gè)高端人才！案例萃取班讓我和

團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大、更加自信！2015年1季度

團(tuán)隊(duì)完成了2014年全年保費(fèi)的94%年度規(guī)模保費(fèi)2014年全