找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)課件

1、找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)2012.7.232012.7.23 找準(zhǔn)你的位置找準(zhǔn)你的位置 - -經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位及職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位及職責(zé)找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)小小 測(cè)測(cè) 驗(yàn)驗(yàn)1.龜兔賽跑中的兔子是奔跑冠軍，可是不會(huì)游泳。于是，小兔子就去游泳，結(jié)果小兔子費(fèi)了大半生時(shí)間也沒(méi)學(xué)會(huì)。小兔子的故事說(shuō)明了要正確認(rèn)識(shí)自己就要（ ）A.認(rèn)識(shí)自己的外在形象B.忽視他人的態(tài)度與評(píng)價(jià)C.了解自己的長(zhǎng)處和評(píng)價(jià)D.給予自己積極暗示，提高信心2.“駿馬行千里，耕地不如牛，堅(jiān)車(chē)能載重，渡河不如舟”這句話(huà)給我們的啟示是（ ）1）器物各有專(zhuān)用，人各有短長(zhǎng)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，人才能人盡其才

2、，物盡其用； 2）我們要善于認(rèn)識(shí)自己，客觀公正的評(píng)價(jià)自己； 3）我們要發(fā)現(xiàn)自己的獨(dú)特之處，挖掘自己的潛能，是自己的人生更美好； 4）認(rèn)識(shí)自我是很難的，我們不必認(rèn)識(shí)自我A.1）2）3） B.2）3）4）C.1）3）4） D.1）2）4）找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)小小 測(cè)測(cè) 驗(yàn)驗(yàn)3.電影明星劉德華電影演得好，歌唱得好，但經(jīng)商卻損失了幾千萬(wàn)。這說(shuō)明（ ）A.他不會(huì)經(jīng)商B.做事不能一心幾用C.這是每個(gè)人的人生道路上必然要經(jīng)歷的困難和挫折D.一個(gè)人如果將自己放對(duì)了位置，就是珍寶； 如果放錯(cuò)了位置，也許會(huì)被視為草芥4.“空中飛人”喬丹年輕時(shí)曾練過(guò)棒球，可無(wú)論怎么努力，總是成績(jī)平平。后來(lái)，

3、他聽(tīng)取了朋友的建議，改練籃球，終于走上成功之路。這告訴我們（ ）1）每個(gè)人都有適合自己的發(fā)展道路； 2）當(dāng)感覺(jué)“自己心有余而力不足”的時(shí)候，應(yīng)看看自己是不是站錯(cuò)了位置； 3）要想成功，就要找準(zhǔn)自己的位置； 4）選擇人生道路，就要 選擇有前途的行業(yè)A.1）2）3） B.2）3）4）C.1）3）4） D.1）2）4）找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)吳興雜詩(shī)交流四水抱城斜，散作千溪遍萬(wàn)家。深處種菱淺種稻，不深不淺種荷花。找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)序：益海嘉里發(fā)展歷程序：益海嘉里發(fā)展歷程19911991年年20022002年年19961996年年20032003年年200

4、52005年年20062006年年20082008年年20102010年年20112011年年223223找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)序：益海嘉里四大管理鏈條序：益海嘉里四大管理鏈條搭建平臺(tái)，資源整合，提高效率搭建平臺(tái)，資源整合，提高效率 人才流人才流 資金流資金流 信息流信息流 物流物流找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)目錄目錄經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組系統(tǒng)工作模式經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組系統(tǒng)工作模式找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)1 1、你可曾遇到這樣的困擾？、你可曾遇到這樣的困擾？u 工作怎么這么多，完成不了??？

5、02“紅色海嘯”、稻米油推廣活動(dòng)，歐麗薇蘭“地中海美食節(jié)”、深海魚(yú)油“益智健腦”。u 市場(chǎng)問(wèn)題一大推，究竟哪里出問(wèn)題了呢？怎么也想不明白。u 品牌推廣費(fèi)用不足、旺季貨源短缺、競(jìng)爭(zhēng)太激烈導(dǎo)致銷(xiāo)量達(dá)成極差，天啊，我要到處救火！u 需整理的通知很多、需提報(bào)的報(bào)表很多，我是到底是不是超級(jí)文員??？！找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)1 1、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組成立的背景、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組成立的背景管理統(tǒng)一、平臺(tái)對(duì)接管理統(tǒng)一、平臺(tái)對(duì)接的營(yíng)銷(xiāo)鏈的營(yíng)銷(xiāo)鏈能夠能夠提高提高效率，效率，保持良好的運(yùn)營(yíng)效果并且盈利保持良好的運(yùn)營(yíng)效果并且盈利。集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)快速擴(kuò)張，加之外部集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)快速擴(kuò)張，加之外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各項(xiàng)

6、戰(zhàn)略均市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各項(xiàng)戰(zhàn)略均需各經(jīng)銷(xiāo)商有效落實(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需各經(jīng)銷(xiāo)商有效落實(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商生意發(fā)展能力有較高要求！生意發(fā)展能力有較高要求！隨著銷(xiāo)售區(qū)域主任撤銷(xiāo)，適應(yīng)三隨著銷(xiāo)售區(qū)域主任撤銷(xiāo)，適應(yīng)三級(jí)管理平臺(tái)的發(fā)展，區(qū)域戰(zhàn)術(shù)執(zhí)級(jí)管理平臺(tái)的發(fā)展，區(qū)域戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地到經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作專(zhuān)行落地到經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作專(zhuān)業(yè)人才需求加強(qiáng)！業(yè)人才需求加強(qiáng)！找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)怎樣確保：管理線(xiàn)路調(diào)整后，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通順暢、有效？怎樣保持：產(chǎn)品策略從始至終貫徹？怎樣整合：資源有效落地，提高活動(dòng)質(zhì)量？2 2、思考：管理層級(jí)縮減，我們應(yīng)該怎么做？、思考：管理層級(jí)縮減，我們應(yīng)該怎么做？怎樣提高效率：向

7、管理要效益？怎樣體現(xiàn)管理層級(jí)縮減后的意義和價(jià)值？找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)3 3、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組在營(yíng)銷(xiāo)鏈里的部門(mén)職責(zé)、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組在營(yíng)銷(xiāo)鏈里的部門(mén)職責(zé)品牌部項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部分公司項(xiàng)目組經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組消費(fèi)者/競(jìng)爭(zhēng)資源/渠道戰(zhàn)術(shù)制定戰(zhàn)術(shù)落地品類(lèi)規(guī)劃市場(chǎng)研究品牌傳播產(chǎn)品定位產(chǎn)品形象產(chǎn)品推廣顧客洞察產(chǎn)品布局資源配置渠道策略競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)協(xié)同承接落地制定戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變資源調(diào)配協(xié)助指導(dǎo)整合資源組織實(shí)施協(xié)調(diào)資源反饋信息找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)4 4、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組在組織結(jié)構(gòu)中的位置、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組在組織結(jié)構(gòu)中的位置找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)5 5、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組有效資源溝

8、通、整合、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組有效資源溝通、整合 活動(dòng)執(zhí)行組活動(dòng)執(zhí)行組銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部人事行政部人事行政部營(yíng)銷(xiāo)支持部營(yíng)銷(xiāo)支持部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目組項(xiàng)目組督察部督察部找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)目錄目錄經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組系統(tǒng)工作模式經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組系統(tǒng)工作模式找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授) 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)量分解1 1、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組日常工作職責(zé)（、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組日常工作職責(zé)（1 1）日日常常工工作作 協(xié)助分公司項(xiàng)目組完成本區(qū)域產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售策略規(guī)劃 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，整合有效資源，規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng) 反饋區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)信息 組織/執(zhí)行教育者

9、活動(dòng)找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)1 1、協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)量、協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)量分解分解1、工具年度銷(xiāo)量分解三月滾動(dòng)計(jì)劃2、方法：KDS查詢(xún)往年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，參考往年資料制定；2 2、本區(qū)域產(chǎn)品策、本區(qū)域產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售策略規(guī)劃略、銷(xiāo)售策略規(guī)劃1、工具銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)2、方法：KDS查詢(xún)鋪市率、銷(xiāo)售占比等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，參考以往資料制定；3 3、整合有效資源，、整合有效資源，規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng)1、工具月度促銷(xiāo)目錄2、方法：KDS查詢(xún)銷(xiāo)售占比、鋪市率、客戶(hù)活動(dòng)度等，往年促銷(xiāo)目錄資料4 4、組織、組織/ /執(zhí)行教育執(zhí)行教育者活動(dòng)者活動(dòng)1、工具月度促銷(xiāo)目錄2、方法：市場(chǎng)走訪報(bào)告、活動(dòng)執(zhí)行QC表等5

10、5、反饋區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、反饋區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)信息信息 及時(shí)收集具體資料反饋到分公司同事，并利用周報(bào)、月報(bào)進(jìn)行分析！ 經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組各項(xiàng)工作簡(jiǎn)述2 2、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組日常工作職責(zé)（、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組日常工作職責(zé)（2 2）找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)項(xiàng)目組項(xiàng)目組生意的規(guī)劃者生意的規(guī)劃者!3 3、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組使命、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組使命找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)能力能力3 3、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組能力要求、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組能力要求5 5、快速反饋能力、快速反饋能力4 4、對(duì)資源整合能力、對(duì)資源整合能力2 2、組織協(xié)調(diào)能力、組織協(xié)調(diào)能力3 3、加強(qiáng)的執(zhí)行力、加強(qiáng)的執(zhí)行力1 1、市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)洞察力找準(zhǔn)你的

11、位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)目錄目錄經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組定位經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組系統(tǒng)工作模式經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組系統(tǒng)工作模式找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)u KDS數(shù)據(jù)分析u 工作總結(jié)（周報(bào)、月報(bào)、年度報(bào)告）u 生意回顧u 競(jìng)品動(dòng)態(tài)A(A(優(yōu)化優(yōu)化) )u 根據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，資源整合，u 規(guī)劃月度促銷(xiāo)目錄三月滾動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃u 制定合理的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)u 組織落實(shí)各項(xiàng)產(chǎn)品活動(dòng)的執(zhí)行D(D(執(zhí)行執(zhí)行) )u 年度銷(xiāo)量任務(wù)分解及費(fèi)用分配u 區(qū)域銷(xiāo)售策略u(píng) 與分公司產(chǎn)品策略規(guī)劃保持一致P(P(計(jì)劃計(jì)劃) )u 督察部市場(chǎng)檢查報(bào)告u 活動(dòng)執(zhí)行效果、數(shù)量總結(jié)u 銷(xiāo)量、

12、成本完成進(jìn)度分析C(C(監(jiān)控監(jiān)控) )系統(tǒng)化工作模式系統(tǒng)化工作模式-（PDCAPDCA模型模型）1 1、所有的工作均需要進(jìn)行計(jì)劃，并具有、所有的工作均需要進(jìn)行計(jì)劃，并具有“可執(zhí)行性可執(zhí)行性”2 2、所有的計(jì)劃均需要監(jiān)控反饋，否則一切將成為、所有的計(jì)劃均需要監(jiān)控反饋，否則一切將成為“空談空談”找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)系統(tǒng)化工作模式系統(tǒng)化工作模式PDCAPDCA循序改善促進(jìn)高效PDCA銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)更加合理貼近市場(chǎng)三月滾動(dòng)計(jì)劃資源有效整合，策略合理月度促銷(xiāo)目錄策略貼近市場(chǎng)，有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)QC促進(jìn)活動(dòng)質(zhì)量的提高提高效率、質(zhì)量找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)如何運(yùn)用如何運(yùn)用

13、PDCAPDCA思路推進(jìn)思路推進(jìn)促銷(xiāo)目錄促銷(xiāo)目錄落地？落地？3 3、案例分享、案例分享找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)P(P(計(jì)劃計(jì)劃) )結(jié)合資源分配原則結(jié)合銷(xiāo)售部意見(jiàn) 合理性原則 可操作性原則p確定長(zhǎng)期陳列總數(shù)(基礎(chǔ)油種、高端油種、尖端油種、大米)pDM投放計(jì)劃p確定促銷(xiāo)人員數(shù)量p各產(chǎn)品線(xiàn)月度推廣活動(dòng)目標(biāo)找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)D(D(執(zhí)行執(zhí)行) )1、現(xiàn)場(chǎng)宣講！、現(xiàn)場(chǎng)宣講！2、定期培訓(xùn)！、定期培訓(xùn)！3、其他方式！、其他方式！ 通過(guò)各種方式調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部門(mén)同事高度重視，并嚴(yán)格按照月度規(guī)劃執(zhí)行終端各項(xiàng)工作，推進(jìn)促銷(xiāo)目錄3大項(xiàng)目有效落實(shí)！找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職

14、責(zé)及定位1(授)C(C(監(jiān)控監(jiān)控) )p 自查：項(xiàng)目組市場(chǎng)走訪檢查、廣告執(zhí)行組進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)QC監(jiān)控等；p 督查：常規(guī)市場(chǎng)檢查，專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)檢查等找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)A(A(優(yōu)化優(yōu)化) )（工具：（工具：督察區(qū)域市場(chǎng)檢查報(bào)告、廣告執(zhí)行組XX活動(dòng)QC表、項(xiàng)目組每月市場(chǎng)走訪報(bào)告） （通過(guò)月會(huì)形式與銷(xiāo)售部共同進(jìn)行分析，找出原因） （落實(shí)提升方案）NO!YES!優(yōu)秀案例分享，經(jīng)驗(yàn)推廣！找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)如果你覺(jué)得生活是一種為難，那么你一開(kāi)始就輸了；如果你覺(jué)得生活是一種為難，那么你一開(kāi)始就輸了； 如果你覺(jué)得生活是一種雕刻，那你遲早都會(huì)贏。如果你覺(jué)得生活是一種雕刻，那你遲早都會(huì)贏。 - -卡耐基卡耐基找準(zhǔn)你的位置-經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目組職責(zé)及定位1(授)如果你覺(jué)得項(xiàng)目管理是一種為難，那么你一開(kāi)始就輸了；如果你覺(jué)得項(xiàng)目管理是一種為難，那么你一開(kāi)始就輸了； 如果你覺(jué)得項(xiàng)目管理是一種進(jìn)步，那你遲早都會(huì)贏。如果你覺(jué)得項(xiàng)目管理是一種進(jìn)步，那你遲早都會(huì)贏。 - -吳強(qiáng)吳強(qiáng)找準(zhǔn)你的