公修心理學(xué)：第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)課件

第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)動機(jī)：

行為背后的秘密第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)動機(jī)：

行為背后的秘密1小故事新聞記者斯蒂芬斯在她1994年出版的《站在世界之巔》一書中描述了她攀登珠穆朗瑪峰的經(jīng)過。小故事新聞記者斯蒂芬斯在她1994年出版的《站在世界之巔》一2如果你是斯蒂芬斯，你能想象你可以如此執(zhí)著地追求這樣一個目標(biāo)嗎？在斯蒂芬斯攀登珠穆朗瑪峰期間至少有3個人死在了白雪皚皚的山上。為什么人們愿意冒這個險(xiǎn)？是什么因素促使人們征服珠穆朗瑪峰？是勝利還是別的目標(biāo)？是什么使你在一些時候堅(jiān)持不懈地努力實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)，不管付出多大的努力、金錢？相反，又是什么使你在實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)前會猶豫不決并且很快就放棄和推出呢？又如，為什么有些人體重超重而有些人卻讓自己餓得皮包骨頭？動機(jī)狀態(tài)如何決定一場體育競賽或考試的結(jié)果？如果你是斯蒂芬斯，你能想象你可以如此執(zhí)著地追求這樣一個目標(biāo)嗎3在現(xiàn)實(shí)生活中人們常常用動機(jī)因素來解釋事件是否發(fā)生。（推銷任務(wù)）心理學(xué)研究者的任務(wù)就是對這些與動機(jī)有關(guān)的事情給出嚴(yán)格的理論解釋。在現(xiàn)實(shí)生活中人們常常用動機(jī)因素來解釋事件是否發(fā)生。（推銷任務(wù)4第一節(jié)動機(jī)的概述一、理解動機(jī)動機(jī)是一個概括性術(shù)語，是對所有引起、支配和維持生理和心理活動的過程的概括。例如：小明為了在自己生日時，父親能給買輛自行車而努力學(xué)習(xí)，爭取考100分。第一節(jié)動機(jī)的概述一、理解動機(jī)5動機(jī)一詞來源于拉丁語“movere”，意為“tomove”。所有的生物有機(jī)體會趨向于某些刺激而遠(yuǎn)離某些刺激，這由他們的喜好和厭惡而決定。動機(jī)理論不僅解釋了每個物種包括人類一般性的“運(yùn)動”模式，而且也解釋了每個物種各個個體的喜好和行為。我們通過考慮用動機(jī)去解釋和預(yù)測物種和個體行為的不同方式來對動機(jī)進(jìn)行分析。動機(jī)一詞來源于拉丁語“movere”，意為“tomove”6研究動機(jī)的作用把生物學(xué)和行為聯(lián)系起來。解釋行為的多樣性。從公開的行動來推斷內(nèi)心的狀態(tài)。將責(zé)任感賦予行動。解釋逆境中的行為。研究動機(jī)的作用把生物學(xué)和行為聯(lián)系起來。7動機(jī)的來源自行車手蘭斯·阿姆斯特朗的故事。我們從內(nèi)因、外因兩個方面來探討動機(jī)的來源——驅(qū)力、誘因和期望。動機(jī)的來源自行車手蘭斯·阿姆斯特朗的故事。81.驅(qū)力——動機(jī)的內(nèi)部力量赫爾認(rèn)為最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力而激發(fā)的。驅(qū)力是一種內(nèi)部狀態(tài)，它對動物的生理需要作出反應(yīng)。當(dāng)某種需要破壞了生物體的內(nèi)在平衡或者產(chǎn)生了心理上的緊張，驅(qū)力就會被喚醒。這些驅(qū)力會促使生物體采取行動去消除緊張。當(dāng)這些驅(qū)力得到滿足時，生物體就會停止這種行為。（例如：進(jìn)食。）1.驅(qū)力——動機(jī)的內(nèi)部力量赫爾認(rèn)為最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力而激92.誘因——動機(jī)的外部來源消除緊張并不能解釋所有的行為。小老鼠的故事。行為不僅僅是由驅(qū)力所激發(fā)的，行為還可以由誘因所驅(qū)使——外部的刺激和獎勵。行為舉例：熬夜上網(wǎng)、貪吃、看恐怖電影。2.誘因——動機(jī)的外部來源消除緊張并不能解釋所有的行為。10

驅(qū)力誘因行為是由內(nèi)部和外部動機(jī)同時作用的結(jié)果。例如：跳傘運(yùn)動

113.期望——對誘因的評價人們常常被對未來事情的期待所驅(qū)動?！熬G野仙蹤”的故事。個體從事某一特定行為的可能性是由她達(dá)到目標(biāo)的期望以及該目標(biāo)的個人價值所決定的。3.期望——對誘因的評價人們常常被對未來事情的期待所驅(qū)動。12總結(jié)動機(jī)的定義是由某種需要所引起的直接推動個體活動、維持已引起活動并使該活動朝向某一目標(biāo)以滿足需要的內(nèi)在過程或內(nèi)部心理狀態(tài)。動機(jī)的特征和作用啟動性如：為了消除饑餓，尋找食物；為了擺脫孤獨(dú)，結(jié)交朋友。總結(jié)動機(jī)的定義13方向性例如個體在學(xué)習(xí)動機(jī)支配下，去圖書館和教室學(xué)習(xí)；在成就動機(jī)支配下，選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。強(qiáng)度持久性例如個體在學(xué)習(xí)過程中，遇到困難時，動機(jī)使他能夠堅(jiān)持下去，而不會輕易放棄。例如：某學(xué)生一直在努力學(xué)習(xí)，但是成績卻始終沒有提高，于是試圖改變自己的學(xué)習(xí)方法，如向別人請教，或仔細(xì)思考自己哪些方面做得不好，吸取教訓(xùn)等。方向性14定義是激發(fā)個體進(jìn)行學(xué)習(xí)活動、維持已引起的學(xué)習(xí)活動，并使學(xué)習(xí)行為朝向一定目標(biāo)的一種內(nèi)在過程或內(nèi)部心理狀態(tài)。（二）學(xué)習(xí)動機(jī)的概述（二）學(xué)習(xí)動機(jī)的概述15學(xué)習(xí)動機(jī)的分類根據(jù)起作用時間的長短近景性動機(jī)vs.遠(yuǎn)景性動機(jī)根據(jù)動機(jī)起作用的大小主導(dǎo)性學(xué)習(xí)動機(jī)vs.輔助性的學(xué)習(xí)動機(jī)根據(jù)誘因來源內(nèi)在動機(jī)vs.外在動機(jī)學(xué)習(xí)動機(jī)的分類根據(jù)起作用時間的長短16美國著名的教育心理學(xué)家奧蘇貝爾(David.P.Ausubel)提出三種內(nèi)驅(qū)力：認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力自我提高內(nèi)驅(qū)力附屬內(nèi)驅(qū)力美國著名的教育心理學(xué)家奧蘇貝爾(David.P.Ausube17認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力是一種源于學(xué)習(xí)者自身需要的內(nèi)部動機(jī)。它是一種要求了解事物、掌握知識、系統(tǒng)地闡述問題和解決問題的需要。學(xué)生在獲得新知識的學(xué)習(xí)過程中，獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，這種成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)又會使學(xué)習(xí)者在以后的學(xué)習(xí)中獲得新的滿足。在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力，首先在于喚起學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容的認(rèn)知興趣和求知欲望。認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力是一種源于學(xué)習(xí)者自身需要的內(nèi)部動機(jī)。18自我提高的內(nèi)驅(qū)力自我提高的內(nèi)驅(qū)力是一種通過自身的努力，勝任一定的工作，取得一定的成就，從而贏得一定社會地位的需要。自我提高的內(nèi)驅(qū)力屬于外部的、間接學(xué)習(xí)動機(jī)，是激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的重要動力源泉。在教學(xué)中開展適當(dāng)?shù)母傎?、采取適當(dāng)?shù)莫剟畹膽土P措施、為后進(jìn)生提供學(xué)習(xí)榜樣等，都可以喚起自我提高的內(nèi)驅(qū)力。自我提高的內(nèi)驅(qū)力自我提高的內(nèi)驅(qū)力是一種通過自身的努力，勝任一19附屬的內(nèi)驅(qū)力附屬的內(nèi)驅(qū)力是指個體為了保持長者們或權(quán)威們的贊許或認(rèn)可，而表現(xiàn)出來的一種把學(xué)習(xí)或工作做好的需要。這種學(xué)習(xí)動機(jī)有較明顯的年齡特征，在小學(xué)生身上，附屬的內(nèi)驅(qū)力是成就動機(jī)的主要成份。在教學(xué)中，對學(xué)生學(xué)習(xí)情況及時反饋，并給予合理評價，有助于喚起附屬的內(nèi)驅(qū)力。附屬的內(nèi)驅(qū)力附屬的內(nèi)驅(qū)力是指個體為了保持長者們或權(quán)威們的贊許20二、學(xué)習(xí)動機(jī)與目的、效果的關(guān)系對學(xué)習(xí)效果的影響總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，有機(jī)體學(xué)習(xí)活動的積極性就越高，學(xué)習(xí)效果越好。二、學(xué)習(xí)動機(jī)與目的、效果的關(guān)系對學(xué)習(xí)效果的影響21學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系并不是直接的，它們之間往往以學(xué)習(xí)行為為中介，外在的主客觀因素，也會影響學(xué)習(xí)行為，如原有基礎(chǔ)、教師指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、智力、個性、健康等。把學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)效果三者放在一起考察。學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系并不是直接的22三、動機(jī)強(qiáng)度與工作效率耶基斯—多德森定律三、動機(jī)強(qiáng)度與工作效率耶基斯—多德森定律23①總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，效果越好。②具體活動，動機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。③各種活動都存在一個最佳的動機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢。耶基斯—多德森定律主要觀點(diǎn)①總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，效果越好。耶基斯—多德森定律主要觀點(diǎn)24第二節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)的理論“能夠培養(yǎng)的態(tài)度中，繼續(xù)學(xué)習(xí)的渴望是最重要的?！?/p>

---杜威對當(dāng)前教學(xué)有較大影響的五種動機(jī)理論一、強(qiáng)化理論二、驅(qū)力理論三、成就動機(jī)理論四、成敗歸因理論五、自我效能感理論（略）第二節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)的理論“能夠培養(yǎng)的態(tài)度中，繼續(xù)學(xué)習(xí)的渴望是25醫(yī)院的故事Bovbjerg的研究研究對象：36名因?yàn)樽訉m癌做過手術(shù)的病人。研究步驟：1.去醫(yī)院化療前三天抽血對免疫系統(tǒng)功能進(jìn)行分析；進(jìn)行焦慮自評量表測驗(yàn)。2.到醫(yī)院時再次抽血化驗(yàn)，并完成焦慮自評量表。研究結(jié)果：1.參與者在家中并沒有出現(xiàn)免疫系統(tǒng)抑制。但是當(dāng)參與者一到醫(yī)院，她們血樣中免疫功能的指標(biāo)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家中，出現(xiàn)免疫功能下降。2.參與者在醫(yī)院的焦慮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在家中。結(jié)論：是醫(yī)院使人生病。醫(yī)院的故事Bovbjerg的研究26問：為什么？答：條件反射的建立。

UCS（化療）UCR免疫系統(tǒng)功能下降CS醫(yī)院CR免疫系統(tǒng)功能下降問：為什么？答：條件反射的建立。UCSUCRCSCR27一、強(qiáng)化理論（理解）強(qiáng)化理論：認(rèn)為過去曾經(jīng)受過強(qiáng)化的行為比那些沒有受過強(qiáng)化或受過懲罰的行為更有可能重復(fù)出現(xiàn)。強(qiáng)化物的形式：實(shí)物、符號語言、活動強(qiáng)化理論局限：過分強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)行為的外部力量，忽視甚至否定人的自覺性與主動性。一、強(qiáng)化理論（理解）強(qiáng)化理論：認(rèn)為過去曾經(jīng)受過強(qiáng)化的行為比那28斯金納的觀點(diǎn)斯金納是強(qiáng)化理論的代表人物。也是行為主義的代表人物之一。他對學(xué)習(xí)動機(jī)的理解也是當(dāng)時對學(xué)習(xí)理論研究影響較大的理論。斯金納認(rèn)為行為是可塑的，行為是靠結(jié)果來維持的。斯金納的觀點(diǎn)斯金納是強(qiáng)化理論的代表人物。也是行為主義的代表人29圖示圖示30強(qiáng)化與懲罰如果一個行為伴隨著令人愉快的刺激物，那么這一行為發(fā)生的頻率就會增加。這種刺激物就是”強(qiáng)化”。如果一種行為伴隨著令人討厭的刺激物，那么它的頻率就會降低。這種刺激物稱為“懲罰”。在斯金納眼中，世界就像一個巨大的斯金納箱。我們經(jīng)常經(jīng)歷著各種行為所帶來的結(jié)果，他預(yù)期這種結(jié)果的性質(zhì)將決定我們行為的發(fā)生頻率。強(qiáng)化與懲罰如果一個行為伴隨著令人愉快的刺激物，那么這一行為發(fā)31補(bǔ)充閱讀：強(qiáng)化的方式固定比率強(qiáng)化和可變比率強(qiáng)化固定時間間隔強(qiáng)化和可變時距強(qiáng)化補(bǔ)充閱讀：強(qiáng)化的方式固定比率強(qiáng)化和可變比率強(qiáng)化32補(bǔ)充閱讀：一項(xiàng)關(guān)于戒煙的研究被研究者：不愿意戒煙的60位成年吸煙者。程序：漸進(jìn)強(qiáng)化組：首次測得沒有吸煙獎勵3美金，累計(jì)連續(xù)沒有吸煙增加0.5美金獎勵，累計(jì)連續(xù)三次沒有吸煙額外獎勵10美金。固定強(qiáng)化組：每次參與者未出現(xiàn)吸煙可獲得9.8美金的獎勵?？刂平M：無論是否吸煙都能夠得到9.8美金的獎勵。試驗(yàn)時間：持續(xù)5天補(bǔ)充閱讀：一項(xiàng)關(guān)于戒煙的研究被研究者：不愿意戒煙的60位成年33二、驅(qū)力理論以物理學(xué)中的能量系統(tǒng)概念來解釋動機(jī)的現(xiàn)象。把動機(jī)設(shè)想成為一個過程，當(dāng)需要和內(nèi)驅(qū)力指向某一特定目標(biāo)和誘因時產(chǎn)生了動機(jī)。認(rèn)為需要、內(nèi)驅(qū)力、目標(biāo)和誘因是構(gòu)成動機(jī)過程的基本因素。二、驅(qū)力理論以物理學(xué)中的能量系統(tǒng)概念來解釋動機(jī)的現(xiàn)象。把動機(jī)34（一）需要1.什么是需要需要是個體感到生理或心理上的某種缺失而產(chǎn)生不平衡，并力求達(dá)到滿足的內(nèi)心狀態(tài)，也是個體內(nèi)部和外部現(xiàn)實(shí)的要求在腦中的反映。（一）需要1.什么是需要352.需要的種類按對象：物質(zhì)需要（如：日常生活用品需要，住房和交通條件需要等。）精神需要（又稱認(rèn)知需要，受環(huán)境影響）如：文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報(bào)刊的需要等。2.需要的種類36按起源：自然需要（人與動物都具備的，如飲食需要，人類可以通過各種工具做出美味的佳肴，同時人類進(jìn)食還要考慮社會習(xí)俗和禮儀。）社會文化需要（人特有）按起源：37需要的舉例：如“渴”，是一種生理不平衡狀態(tài)，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，這種不平衡狀態(tài)推動個體去尋找水源。如“孤獨(dú)”，是一種心理不平衡狀態(tài)，由于缺乏朋友引起，并指向他人，這種不平衡狀態(tài)推動個體去交友。需要的舉例：38（二）內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊張狀態(tài)，表現(xiàn)為推動有機(jī)體活動以達(dá)到滿足需要的內(nèi)部動力。出現(xiàn)需要和內(nèi)驅(qū)力并不等于動機(jī)，它們只是使有機(jī)體處于準(zhǔn)備和容易反應(yīng)的潛在狀態(tài)，有機(jī)體此時并不一定出現(xiàn)行動。只有當(dāng)需要和驅(qū)力狀態(tài)與能夠得到滿足的外部條件聯(lián)系起來，并指向行為的目標(biāo)時，才能產(chǎn)生動機(jī)作用，即產(chǎn)生行為。（二）內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊39（三）目標(biāo)和誘因目標(biāo)是行為追求的終點(diǎn)，特定的目標(biāo)就構(gòu)成誘因。目標(biāo)和誘因是滿足需要的外界條件或刺激物。誘因可以是具體物體，也可以是抽象的。誘因有積極和消極之分。行為=驅(qū)力×誘因（三）目標(biāo)和誘因目標(biāo)是行為追求的終點(diǎn)，特定的目標(biāo)就構(gòu)成誘因。40觀點(diǎn)動機(jī)和需要是一回事，人類所有的行為都是由一定的需要所驅(qū)使的。人類絕大部分時間都是處于不滿足狀態(tài)。人的基本需要包括生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要；同時也包括三種成長需要，即認(rèn)知的需要、審美的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。（三）馬斯洛的需要層次理論觀點(diǎn)（三）馬斯洛的需要層次理論41馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖馬斯洛需要層次論馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖馬斯洛需要層次論42馬斯洛需要層次論這些需要又可分為三種：缺失需要：這些需要必須得到滿足，個體才會身心健康地發(fā)展，而一旦這些需要得到滿足，個體的滿足該需要的動機(jī)便隨之減弱。成長需要：這些需要永遠(yuǎn)不會完全得到滿足。自我實(shí)現(xiàn)：是一個人的潛在能力在其發(fā)展過程中的不斷實(shí)現(xiàn)，是其自身內(nèi)在本性的更充分地把握和認(rèn)可。自我實(shí)現(xiàn)就是使自己越來越成為自己所斯望的人物，完成與自己的能力相稱的一切事情，從而達(dá)到個人潛能之顛。馬斯洛需要層次論這些需要又可分為三種：43評價貢獻(xiàn)：①把需要按高低層次分成不同需要，且提出人所獨(dú)有的高級需要。②把學(xué)習(xí)的內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)結(jié)合起來，有實(shí)踐指導(dǎo)意義。局限：①主張抽象的人性，認(rèn)為成長需要是先天固有的。②只有低一級的需要滿足之后才能出現(xiàn)高級需要，與事實(shí)不符。馬斯洛需要層次論評價馬斯洛需要層次論44三、成就動機(jī)理論（了解）為什么有些人成功了而另一些人失敗了？為什么有一些人能夠游過英吉利海峽，而另一些只能在離岸不遠(yuǎn)處隨波逐流？將成就動機(jī)看作學(xué)習(xí)的驅(qū)力的看法開始于1950年。其代表人物為JohnAtkinson和DavidMcClelland。JohnAtkinson假定：人們有一種成就需要，這種需要的強(qiáng)度不同，人也會不一樣，并且影響著他們接近成功和評價自己行為的傾向。他們使用主題統(tǒng)覺測驗(yàn)來衡量每個人的成就需要。三、成就動機(jī)理論（了解）為什么有些人成功了而另一些人失敗了？45公修心理學(xué)：第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)課件46公修心理學(xué)：第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)課件47McClelland的研究“如果你要想了解一個人的內(nèi)心發(fā)生了什么，別問他，因?yàn)樗荒芸偸菧?zhǔn)確地告訴你。而要研究他的想象和夢。如果你這樣做一段時間后，你就會發(fā)現(xiàn)他的腦子里不斷重復(fù)的主題，而且這些主題就可以用來解釋她的行為?！盡cClelland的研究“如果你要想了解一個人的內(nèi)心發(fā)生了48（一）成就動機(jī)的概述麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈的成就需要的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。（一）成就動機(jī)的概述麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈的成就需要的人渴望49高成就動機(jī)者的行為特點(diǎn)（掌握）高成就動機(jī)需要似乎是效率的需要：一種用較少的努力得到相同結(jié)果的需要。1.對中等難度的任務(wù)富有挑戰(zhàn)性，并全力以赴獲取成功。具有堅(jiān)持性、耐性、有毅力。2.所要到達(dá)的目標(biāo)非常明確，并抱有成功的期望。3.精力充沛，探新求異，具有開拓精神。4.選擇工作伙伴以高能力為條件，而不是以交往的親疏關(guān)系為條件。小實(shí)驗(yàn)高成就動機(jī)者的行為特點(diǎn)（掌握）高成就動機(jī)需要似乎是效率的需要50（二）成就動機(jī)的結(jié)構(gòu)（了解）所有人的動機(jī)都可以用兩種驅(qū)力來描述：追求成功的驅(qū)力和避免失敗的驅(qū)力。個體在面臨活動的任務(wù)時，這兩種力量通常是同時起作用的。痛苦=（追求成功的驅(qū)力=避免失敗的驅(qū)力）奮發(fā)=（追求成功的驅(qū)力>避免失敗的驅(qū)力）退縮=（追求成功的驅(qū)力<避免失敗的驅(qū)力）（二）成就動機(jī)的結(jié)構(gòu)（了解）所有人的動機(jī)都可以用兩種驅(qū)力來描51動機(jī)實(shí)質(zhì)上都是對情緒的預(yù)期。追求成功動機(jī)較高的個體以自己已取得的成功自豪，并對下一次的成功充滿信心；一些動機(jī)較低的個體由于先前的失敗經(jīng)驗(yàn)引發(fā)的羞恥感，而對下一次行動做出會再次感到羞愧的預(yù)期，從而選擇逃避。動機(jī)實(shí)質(zhì)上都是對情緒的預(yù)期。52補(bǔ)充閱讀：阿特金森的人格理論追求成功的驅(qū)力和逃避失敗的驅(qū)力，這兩種相反的動機(jī)形式被看作是個體人格中的穩(wěn)定特征。阿特金森將個體分為：成就定向者和失敗定向。成就定向者喜歡對成敗機(jī)會參半的工作去冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)，對太難或太容易的工作都沒有興趣。失敗定向者不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們只對非常容易的工作或極難的工作有興趣，以此來維持積極的自我形象。補(bǔ)充閱讀：阿特金森的人格理論追求成功的驅(qū)力和逃避失敗的驅(qū)力，53四、成功與失敗的歸因理論（了解）歸因：人們對行為結(jié)果的原因進(jìn)行推測。四、成功與失敗的歸因理論（了解）歸因：人們對行為結(jié)果的原因進(jìn)54小故事——考試失敗如何來看這個成績?？刂圃磧?nèi)部外部穩(wěn)定度穩(wěn)定因素能力任務(wù)難度不穩(wěn)定因素努力運(yùn)氣小故事——考試失敗控制源內(nèi)部外部穩(wěn)定度穩(wěn)定因素能力任務(wù)難度不55歸因與成功的期望以及情緒情感反應(yīng)歸因情緒反應(yīng)成功失敗能力能力無能力信心聽天由命自豪沮喪努力輕松內(nèi)疚滿意恥辱松弛害怕別人影響感激生氣感謝憤怒運(yùn)氣吃驚吃驚內(nèi)疚震驚歸因與成功的期望以及情緒情感反應(yīng)情緒反應(yīng)成功失敗能力能力無能56第三節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)的激發(fā)（重點(diǎn)）（一）向?qū)W生提出具體而明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)（二）創(chuàng)設(shè)問題情境，啟發(fā)積極思維。（三）利用學(xué)習(xí)結(jié)果的反饋?zhàn)饔?。（四）適當(dāng)?shù)亟M織競賽活動。（五）教師對學(xué)生表揚(yáng)與批評的教育作用。第三節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)的激發(fā)（重點(diǎn)）（一）向?qū)W生提出具體而明57第四節(jié)對學(xué)習(xí)的看法一、學(xué)習(xí)的概念二、人類學(xué)習(xí)的特點(diǎn)三、學(xué)習(xí)的分類加涅的分類：言語、智力技能、認(rèn)知策略、態(tài)度、運(yùn)動技能五個類型。第四節(jié)對學(xué)習(xí)的看法一、學(xué)習(xí)的概念58四、學(xué)習(xí)的過程1.行為派的看法（參照學(xué)習(xí)動機(jī)理論的強(qiáng)化論）2.認(rèn)知派的看法（代表人物：苛勒）四、學(xué)習(xí)的過程1.行為派的看法（參照學(xué)習(xí)動機(jī)理論的強(qiáng)化論）59苛勒的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)1913年-1917年間，對黑猩猩的問題解決行為進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)。提出“頓悟說”苛勒的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)1913年-1917年間，對黑猩猩的問題解決行60黑猩猩黑猩猩61公修心理學(xué)：第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)課件62黑猩猩黑猩猩63完形—頓悟說的基本內(nèi)容學(xué)習(xí)是通過頓悟過程實(shí)現(xiàn)的頓悟是指對情境的突然理解。學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)在主體內(nèi)部構(gòu)造完形。所謂完形，亦稱“格式塔”，指的是一種心理結(jié)構(gòu)，它是在機(jī)能上相互聯(lián)系和相互作用的整體。一切學(xué)習(xí)，其實(shí)質(zhì)均在于通過對情境中各部分之間關(guān)系的理解而構(gòu)造完形，學(xué)習(xí)并非是在情境與反應(yīng)之間建立聯(lián)結(jié)。完形—頓悟說的基本內(nèi)容學(xué)習(xí)是通過頓悟過程實(shí)現(xiàn)的643.社會認(rèn)知理論代表人物：班杜拉更有效地學(xué)習(xí)過程是“通過示范進(jìn)行的學(xué)習(xí)”，也叫觀察學(xué)習(xí)。強(qiáng)調(diào)榜樣的作用。觀察學(xué)習(xí)的四個階段：注意過程保持過程運(yùn)動再現(xiàn)過程激發(fā)動機(jī)過程3.社會認(rèn)知理論代表人物：班杜拉65第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)動機(jī)：

行為背后的秘密第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)動機(jī)：

行為背后的秘密66小故事新聞記者斯蒂芬斯在她1994年出版的《站在世界之巔》一書中描述了她攀登珠穆朗瑪峰的經(jīng)過。小故事新聞記者斯蒂芬斯在她1994年出版的《站在世界之巔》一67如果你是斯蒂芬斯，你能想象你可以如此執(zhí)著地追求這樣一個目標(biāo)嗎？在斯蒂芬斯攀登珠穆朗瑪峰期間至少有3個人死在了白雪皚皚的山上。為什么人們愿意冒這個險(xiǎn)？是什么因素促使人們征服珠穆朗瑪峰？是勝利還是別的目標(biāo)？是什么使你在一些時候堅(jiān)持不懈地努力實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)，不管付出多大的努力、金錢？相反，又是什么使你在實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)前會猶豫不決并且很快就放棄和推出呢？又如，為什么有些人體重超重而有些人卻讓自己餓得皮包骨頭？動機(jī)狀態(tài)如何決定一場體育競賽或考試的結(jié)果？如果你是斯蒂芬斯，你能想象你可以如此執(zhí)著地追求這樣一個目標(biāo)嗎68在現(xiàn)實(shí)生活中人們常常用動機(jī)因素來解釋事件是否發(fā)生。（推銷任務(wù)）心理學(xué)研究者的任務(wù)就是對這些與動機(jī)有關(guān)的事情給出嚴(yán)格的理論解釋。在現(xiàn)實(shí)生活中人們常常用動機(jī)因素來解釋事件是否發(fā)生。（推銷任務(wù)69第一節(jié)動機(jī)的概述一、理解動機(jī)動機(jī)是一個概括性術(shù)語，是對所有引起、支配和維持生理和心理活動的過程的概括。例如：小明為了在自己生日時，父親能給買輛自行車而努力學(xué)習(xí)，爭取考100分。第一節(jié)動機(jī)的概述一、理解動機(jī)70動機(jī)一詞來源于拉丁語“movere”，意為“tomove”。所有的生物有機(jī)體會趨向于某些刺激而遠(yuǎn)離某些刺激，這由他們的喜好和厭惡而決定。動機(jī)理論不僅解釋了每個物種包括人類一般性的“運(yùn)動”模式，而且也解釋了每個物種各個個體的喜好和行為。我們通過考慮用動機(jī)去解釋和預(yù)測物種和個體行為的不同方式來對動機(jī)進(jìn)行分析。動機(jī)一詞來源于拉丁語“movere”，意為“tomove”71研究動機(jī)的作用把生物學(xué)和行為聯(lián)系起來。解釋行為的多樣性。從公開的行動來推斷內(nèi)心的狀態(tài)。將責(zé)任感賦予行動。解釋逆境中的行為。研究動機(jī)的作用把生物學(xué)和行為聯(lián)系起來。72動機(jī)的來源自行車手蘭斯·阿姆斯特朗的故事。我們從內(nèi)因、外因兩個方面來探討動機(jī)的來源——驅(qū)力、誘因和期望。動機(jī)的來源自行車手蘭斯·阿姆斯特朗的故事。731.驅(qū)力——動機(jī)的內(nèi)部力量赫爾認(rèn)為最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力而激發(fā)的。驅(qū)力是一種內(nèi)部狀態(tài)，它對動物的生理需要作出反應(yīng)。當(dāng)某種需要破壞了生物體的內(nèi)在平衡或者產(chǎn)生了心理上的緊張，驅(qū)力就會被喚醒。這些驅(qū)力會促使生物體采取行動去消除緊張。當(dāng)這些驅(qū)力得到滿足時，生物體就會停止這種行為。（例如：進(jìn)食。）1.驅(qū)力——動機(jī)的內(nèi)部力量赫爾認(rèn)為最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力而激742.誘因——動機(jī)的外部來源消除緊張并不能解釋所有的行為。小老鼠的故事。行為不僅僅是由驅(qū)力所激發(fā)的，行為還可以由誘因所驅(qū)使——外部的刺激和獎勵。行為舉例：熬夜上網(wǎng)、貪吃、看恐怖電影。2.誘因——動機(jī)的外部來源消除緊張并不能解釋所有的行為。75

驅(qū)力誘因行為是由內(nèi)部和外部動機(jī)同時作用的結(jié)果。例如：跳傘運(yùn)動

763.期望——對誘因的評價人們常常被對未來事情的期待所驅(qū)動?！熬G野仙蹤”的故事。個體從事某一特定行為的可能性是由她達(dá)到目標(biāo)的期望以及該目標(biāo)的個人價值所決定的。3.期望——對誘因的評價人們常常被對未來事情的期待所驅(qū)動。77總結(jié)動機(jī)的定義是由某種需要所引起的直接推動個體活動、維持已引起活動并使該活動朝向某一目標(biāo)以滿足需要的內(nèi)在過程或內(nèi)部心理狀態(tài)。動機(jī)的特征和作用啟動性如：為了消除饑餓，尋找食物；為了擺脫孤獨(dú)，結(jié)交朋友?？偨Y(jié)動機(jī)的定義78方向性例如個體在學(xué)習(xí)動機(jī)支配下，去圖書館和教室學(xué)習(xí)；在成就動機(jī)支配下，選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。強(qiáng)度持久性例如個體在學(xué)習(xí)過程中，遇到困難時，動機(jī)使他能夠堅(jiān)持下去，而不會輕易放棄。例如：某學(xué)生一直在努力學(xué)習(xí)，但是成績卻始終沒有提高，于是試圖改變自己的學(xué)習(xí)方法，如向別人請教，或仔細(xì)思考自己哪些方面做得不好，吸取教訓(xùn)等。方向性79定義是激發(fā)個體進(jìn)行學(xué)習(xí)活動、維持已引起的學(xué)習(xí)活動，并使學(xué)習(xí)行為朝向一定目標(biāo)的一種內(nèi)在過程或內(nèi)部心理狀態(tài)。（二）學(xué)習(xí)動機(jī)的概述（二）學(xué)習(xí)動機(jī)的概述80學(xué)習(xí)動機(jī)的分類根據(jù)起作用時間的長短近景性動機(jī)vs.遠(yuǎn)景性動機(jī)根據(jù)動機(jī)起作用的大小主導(dǎo)性學(xué)習(xí)動機(jī)vs.輔助性的學(xué)習(xí)動機(jī)根據(jù)誘因來源內(nèi)在動機(jī)vs.外在動機(jī)學(xué)習(xí)動機(jī)的分類根據(jù)起作用時間的長短81美國著名的教育心理學(xué)家奧蘇貝爾(David.P.Ausubel)提出三種內(nèi)驅(qū)力：認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力自我提高內(nèi)驅(qū)力附屬內(nèi)驅(qū)力美國著名的教育心理學(xué)家奧蘇貝爾(David.P.Ausube82認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力是一種源于學(xué)習(xí)者自身需要的內(nèi)部動機(jī)。它是一種要求了解事物、掌握知識、系統(tǒng)地闡述問題和解決問題的需要。學(xué)生在獲得新知識的學(xué)習(xí)過程中，獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，這種成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)又會使學(xué)習(xí)者在以后的學(xué)習(xí)中獲得新的滿足。在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力，首先在于喚起學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容的認(rèn)知興趣和求知欲望。認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知的內(nèi)驅(qū)力是一種源于學(xué)習(xí)者自身需要的內(nèi)部動機(jī)。83自我提高的內(nèi)驅(qū)力自我提高的內(nèi)驅(qū)力是一種通過自身的努力，勝任一定的工作，取得一定的成就，從而贏得一定社會地位的需要。自我提高的內(nèi)驅(qū)力屬于外部的、間接學(xué)習(xí)動機(jī)，是激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的重要動力源泉。在教學(xué)中開展適當(dāng)?shù)母傎?、采取適當(dāng)?shù)莫剟畹膽土P措施、為后進(jìn)生提供學(xué)習(xí)榜樣等，都可以喚起自我提高的內(nèi)驅(qū)力。自我提高的內(nèi)驅(qū)力自我提高的內(nèi)驅(qū)力是一種通過自身的努力，勝任一84附屬的內(nèi)驅(qū)力附屬的內(nèi)驅(qū)力是指個體為了保持長者們或權(quán)威們的贊許或認(rèn)可，而表現(xiàn)出來的一種把學(xué)習(xí)或工作做好的需要。這種學(xué)習(xí)動機(jī)有較明顯的年齡特征，在小學(xué)生身上，附屬的內(nèi)驅(qū)力是成就動機(jī)的主要成份。在教學(xué)中，對學(xué)生學(xué)習(xí)情況及時反饋，并給予合理評價，有助于喚起附屬的內(nèi)驅(qū)力。附屬的內(nèi)驅(qū)力附屬的內(nèi)驅(qū)力是指個體為了保持長者們或權(quán)威們的贊許85二、學(xué)習(xí)動機(jī)與目的、效果的關(guān)系對學(xué)習(xí)效果的影響總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，有機(jī)體學(xué)習(xí)活動的積極性就越高，學(xué)習(xí)效果越好。二、學(xué)習(xí)動機(jī)與目的、效果的關(guān)系對學(xué)習(xí)效果的影響86學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系并不是直接的，它們之間往往以學(xué)習(xí)行為為中介，外在的主客觀因素，也會影響學(xué)習(xí)行為，如原有基礎(chǔ)、教師指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、智力、個性、健康等。把學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)效果三者放在一起考察。學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系并不是直接的87三、動機(jī)強(qiáng)度與工作效率耶基斯—多德森定律三、動機(jī)強(qiáng)度與工作效率耶基斯—多德森定律88①總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，效果越好。②具體活動，動機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。③各種活動都存在一個最佳的動機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢。耶基斯—多德森定律主要觀點(diǎn)①總體而言，動機(jī)越強(qiáng)，效果越好。耶基斯—多德森定律主要觀點(diǎn)89第二節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)的理論“能夠培養(yǎng)的態(tài)度中，繼續(xù)學(xué)習(xí)的渴望是最重要的?！?/p>

---杜威對當(dāng)前教學(xué)有較大影響的五種動機(jī)理論一、強(qiáng)化理論二、驅(qū)力理論三、成就動機(jī)理論四、成敗歸因理論五、自我效能感理論（略）第二節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)的理論“能夠培養(yǎng)的態(tài)度中，繼續(xù)學(xué)習(xí)的渴望是90醫(yī)院的故事Bovbjerg的研究研究對象：36名因?yàn)樽訉m癌做過手術(shù)的病人。研究步驟：1.去醫(yī)院化療前三天抽血對免疫系統(tǒng)功能進(jìn)行分析；進(jìn)行焦慮自評量表測驗(yàn)。2.到醫(yī)院時再次抽血化驗(yàn)，并完成焦慮自評量表。研究結(jié)果：1.參與者在家中并沒有出現(xiàn)免疫系統(tǒng)抑制。但是當(dāng)參與者一到醫(yī)院，她們血樣中免疫功能的指標(biāo)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家中，出現(xiàn)免疫功能下降。2.參與者在醫(yī)院的焦慮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在家中。結(jié)論：是醫(yī)院使人生病。醫(yī)院的故事Bovbjerg的研究91問：為什么？答：條件反射的建立。

UCS（化療）UCR免疫系統(tǒng)功能下降CS醫(yī)院CR免疫系統(tǒng)功能下降問：為什么？答：條件反射的建立。UCSUCRCSCR92一、強(qiáng)化理論（理解）強(qiáng)化理論：認(rèn)為過去曾經(jīng)受過強(qiáng)化的行為比那些沒有受過強(qiáng)化或受過懲罰的行為更有可能重復(fù)出現(xiàn)。強(qiáng)化物的形式：實(shí)物、符號語言、活動強(qiáng)化理論局限：過分強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)行為的外部力量，忽視甚至否定人的自覺性與主動性。一、強(qiáng)化理論（理解）強(qiáng)化理論：認(rèn)為過去曾經(jīng)受過強(qiáng)化的行為比那93斯金納的觀點(diǎn)斯金納是強(qiáng)化理論的代表人物。也是行為主義的代表人物之一。他對學(xué)習(xí)動機(jī)的理解也是當(dāng)時對學(xué)習(xí)理論研究影響較大的理論。斯金納認(rèn)為行為是可塑的，行為是靠結(jié)果來維持的。斯金納的觀點(diǎn)斯金納是強(qiáng)化理論的代表人物。也是行為主義的代表人94圖示圖示95強(qiáng)化與懲罰如果一個行為伴隨著令人愉快的刺激物，那么這一行為發(fā)生的頻率就會增加。這種刺激物就是”強(qiáng)化”。如果一種行為伴隨著令人討厭的刺激物，那么它的頻率就會降低。這種刺激物稱為“懲罰”。在斯金納眼中，世界就像一個巨大的斯金納箱。我們經(jīng)常經(jīng)歷著各種行為所帶來的結(jié)果，他預(yù)期這種結(jié)果的性質(zhì)將決定我們行為的發(fā)生頻率。強(qiáng)化與懲罰如果一個行為伴隨著令人愉快的刺激物，那么這一行為發(fā)96補(bǔ)充閱讀：強(qiáng)化的方式固定比率強(qiáng)化和可變比率強(qiáng)化固定時間間隔強(qiáng)化和可變時距強(qiáng)化補(bǔ)充閱讀：強(qiáng)化的方式固定比率強(qiáng)化和可變比率強(qiáng)化97補(bǔ)充閱讀：一項(xiàng)關(guān)于戒煙的研究被研究者：不愿意戒煙的60位成年吸煙者。程序：漸進(jìn)強(qiáng)化組：首次測得沒有吸煙獎勵3美金，累計(jì)連續(xù)沒有吸煙增加0.5美金獎勵，累計(jì)連續(xù)三次沒有吸煙額外獎勵10美金。固定強(qiáng)化組：每次參與者未出現(xiàn)吸煙可獲得9.8美金的獎勵?？刂平M：無論是否吸煙都能夠得到9.8美金的獎勵。試驗(yàn)時間：持續(xù)5天補(bǔ)充閱讀：一項(xiàng)關(guān)于戒煙的研究被研究者：不愿意戒煙的60位成年98二、驅(qū)力理論以物理學(xué)中的能量系統(tǒng)概念來解釋動機(jī)的現(xiàn)象。把動機(jī)設(shè)想成為一個過程，當(dāng)需要和內(nèi)驅(qū)力指向某一特定目標(biāo)和誘因時產(chǎn)生了動機(jī)。認(rèn)為需要、內(nèi)驅(qū)力、目標(biāo)和誘因是構(gòu)成動機(jī)過程的基本因素。二、驅(qū)力理論以物理學(xué)中的能量系統(tǒng)概念來解釋動機(jī)的現(xiàn)象。把動機(jī)99（一）需要1.什么是需要需要是個體感到生理或心理上的某種缺失而產(chǎn)生不平衡，并力求達(dá)到滿足的內(nèi)心狀態(tài)，也是個體內(nèi)部和外部現(xiàn)實(shí)的要求在腦中的反映。（一）需要1.什么是需要1002.需要的種類按對象：物質(zhì)需要（如：日常生活用品需要，住房和交通條件需要等。）精神需要（又稱認(rèn)知需要，受環(huán)境影響）如：文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報(bào)刊的需要等。2.需要的種類101按起源：自然需要（人與動物都具備的，如飲食需要，人類可以通過各種工具做出美味的佳肴，同時人類進(jìn)食還要考慮社會習(xí)俗和禮儀。）社會文化需要（人特有）按起源：102需要的舉例：如“渴”，是一種生理不平衡狀態(tài)，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，這種不平衡狀態(tài)推動個體去尋找水源。如“孤獨(dú)”，是一種心理不平衡狀態(tài)，由于缺乏朋友引起，并指向他人，這種不平衡狀態(tài)推動個體去交友。需要的舉例：103（二）內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊張狀態(tài)，表現(xiàn)為推動有機(jī)體活動以達(dá)到滿足需要的內(nèi)部動力。出現(xiàn)需要和內(nèi)驅(qū)力并不等于動機(jī)，它們只是使有機(jī)體處于準(zhǔn)備和容易反應(yīng)的潛在狀態(tài)，有機(jī)體此時并不一定出現(xiàn)行動。只有當(dāng)需要和驅(qū)力狀態(tài)與能夠得到滿足的外部條件聯(lián)系起來，并指向行為的目標(biāo)時，才能產(chǎn)生動機(jī)作用，即產(chǎn)生行為。（二）內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊104（三）目標(biāo)和誘因目標(biāo)是行為追求的終點(diǎn)，特定的目標(biāo)就構(gòu)成誘因。目標(biāo)和誘因是滿足需要的外界條件或刺激物。誘因可以是具體物體，也可以是抽象的。誘因有積極和消極之分。行為=驅(qū)力×誘因（三）目標(biāo)和誘因目標(biāo)是行為追求的終點(diǎn)，特定的目標(biāo)就構(gòu)成誘因。105觀點(diǎn)動機(jī)和需要是一回事，人類所有的行為都是由一定的需要所驅(qū)使的。人類絕大部分時間都是處于不滿足狀態(tài)。人的基本需要包括生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要；同時也包括三種成長需要，即認(rèn)知的需要、審美的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。（三）馬斯洛的需要層次理論觀點(diǎn)（三）馬斯洛的需要層次理論106馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖馬斯洛需要層次論馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖馬斯洛需要層次論107馬斯洛需要層次論這些需要又可分為三種：缺失需要：這些需要必須得到滿足，個體才會身心健康地發(fā)展，而一旦這些需要得到滿足，個體的滿足該需要的動機(jī)便隨之減弱。成長需要：這些需要永遠(yuǎn)不會完全得到滿足。自我實(shí)現(xiàn)：是一個人的潛在能力在其發(fā)展過程中的不斷實(shí)現(xiàn)，是其自身內(nèi)在本性的更充分地把握和認(rèn)可。自我實(shí)現(xiàn)就是使自己越來越成為自己所斯望的人物，完成與自己的能力相稱的一切事情，從而達(dá)到個人潛能之顛。馬斯洛需要層次論這些需要又可分為三種：108評價貢獻(xiàn)：①把需要按高低層次分成不同需要，且提出人所獨(dú)有的高級需要。②把學(xué)習(xí)的內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)結(jié)合起來，有實(shí)踐指導(dǎo)意義。局限：①主張抽象的人性，認(rèn)為成長需要是先天固有的。②只有低一級的需要滿足之后才能出現(xiàn)高級需要，與事實(shí)不符。馬斯洛需要層次論評價馬斯洛需要層次論109三、成就動機(jī)理論（了解）為什么有些人成功了而另一些人失敗了？為什么有一些人能夠游過英吉利海峽，而另一些只能在離岸不遠(yuǎn)處隨波逐流？將成就動機(jī)看作學(xué)習(xí)的驅(qū)力的看法開始于1950年。其代表人物為JohnAtkinson和DavidMcClelland。JohnAtkinson假定：人們有一種成就需要，這種需要的強(qiáng)度不同，人也會不一樣，并且影響著他們接近成功和評價自己行為的傾向。他們使用主題統(tǒng)覺測驗(yàn)來衡量每個人的成就需要。三、成就動機(jī)理論（了解）為什么有些人成功了而另一些人失敗了？110公修心理學(xué)：第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)課件111公修心理學(xué)：第二章動機(jī)與學(xué)習(xí)課件112McClelland的研究“如果你要想了解一個人的內(nèi)心發(fā)生了什么，別問他，因?yàn)樗荒芸偸菧?zhǔn)確地告訴你。而要研究他的想象和夢。如果你這樣做一段時間后，你就會發(fā)現(xiàn)他的腦子里不斷重復(fù)的主題，而且這些主題就可以用來解釋她的行為?！盡cClelland的研究“如果你要想了解一個人的內(nèi)心發(fā)生了113（一）成就動機(jī)的概述麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈的成就需要的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。（一）成就動機(jī)的概述麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈的成就需要的人渴望114高成就動機(jī)者的行為特點(diǎn)（掌握）高成就動機(jī)需要似乎是效率的需要：一種用較少的努力得到相同結(jié)果的需要。1.對中等難度的任務(wù)富有挑戰(zhàn)性，并全力以赴獲取成功。具有堅(jiān)持性、耐性、有毅力。2.所要到達(dá)的目標(biāo)非常明確，并抱有成功的期望。3.精