45跨境電商物流-第二章-跨境電子商務(wù)采購課件

文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流第2章跨境電子商務(wù)采購第2章跨境電子商務(wù)采購2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購模式跨境電子商務(wù)采購管理跨境采購成本控制目錄CONTENTS2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購全球市場的采購管理為了啟動跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個條件，一個是產(chǎn)品，如果你已經(jīng)有了想法并且有明確的產(chǎn)品了，那么下一步就是找到好的供應(yīng)商貨源。在全球市場的背景下,消費者更對產(chǎn)品的需求逐漸向個性化、多樣化轉(zhuǎn)變,加上世界經(jīng)濟體制的個性化和多元化,我國企業(yè)要想在全球市場中立足,需要改變以往的采購策略,加強采購策略管理,以此適應(yīng)國際形勢。在跨境電子商務(wù)物流中,采購是重要支點,支撐各個企業(yè)間的資源的整合。1.跨境電子商務(wù)采購需要做什么？2.跨境電子商務(wù)采購需要解決哪些問題?3.跨境電子商務(wù)采購的原則是什么？全球市場的采購管理為了啟動跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個條5采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)2>適價：合適的價格3>適時：合適的時間4>適量：合適的數(shù)量5>適地：合適的供應(yīng)商采購需要解決的問題買什么，買多少？何時買，以什么頻率買？向誰買？以什么價格買？采購的內(nèi)控制度5采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)采購需要解決的問題買什么，采：采集、采摘。購：購買?？缇畴娮由虅?wù)采購指跨境電子商務(wù)環(huán)境下，借助一定的手段從資源市場獲取資源的整個過程，通常是企業(yè)購買貨物與服務(wù)的行為，這是企業(yè)經(jīng)濟活動的一個重要的經(jīng)濟行為。電子采購，也稱網(wǎng)上采購，是指利用信息通信技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，與供應(yīng)商之間建立聯(lián)系，并完成獲得某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動。6策略：集中型采購、準(zhǔn)時化采購、雙贏型采購集中型采購，指跨境電子商務(wù)整合各個生產(chǎn)經(jīng)營單位所需要的零散采購計劃，并且通過合同類物資，提高境外采購的數(shù)量，并以此為籌碼與境外供應(yīng)商進行洽談，實現(xiàn)采購成本控制的目的。準(zhǔn)時化采購，指在合適的時間、地點，供給對方數(shù)量、質(zhì)量合適的產(chǎn)品,以此使不必要的存貨消除，并進一步使購物、存貨的質(zhì)量提高，確保雙方獲利，對交貨的準(zhǔn)時性要求較高。雙贏型采購，強調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作關(guān)系，為實現(xiàn)兩者的共贏尋找平衡點，實現(xiàn)資源、信息共享。2.1跨境電子商務(wù)采購概述采：采集、采摘。購：購買。6策略：集中型采購、準(zhǔn)時化采購、雙7問題思考以下活動是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wish平臺上開了一家童裝店，每周去浙江織里童裝城拿貨。愛樂兒是一家進口母嬰用品店，店里的商品大多是保稅區(qū)直采。海爾物流的所有物資按照訂單采購，從根本上消除呆滯物資，消滅庫存。朝日啤酒公司自1986年就開始推行“鮮度交替管理”戰(zhàn)略，對產(chǎn)出20天后才出廠的啤酒進行回收。張敏在敦煌網(wǎng)開了一家店鋪，自己沒有庫存，發(fā)貨都是在阿里巴巴找商家一件代發(fā)。7問題思考以下活動是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wisMRP企業(yè)自制與外購決策市場評估確定需求采購計劃供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商績效考核付款供應(yīng)商管理采購流程MRP企業(yè)自制與外購決策市場評估確定需求采購計劃供應(yīng)商開發(fā)供1.國外消費者市場92.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西歐追求質(zhì)量和實用主義，講究效率，關(guān)注細節(jié)，對產(chǎn)品的要求很高，會很認真的查看產(chǎn)品的詳細描述。法國重視商品的美感，要求包裝精美。英國喜歡試訂單，總愛在大量訂購前嘗試性的定樣品。喜歡數(shù)字7，忌諱13。忌諱黑貓。一切疑似宣傳毒品的商品、金屬長劍、印有政治人物頭像的商品禁止銷往。黑色是肅穆和不祥的象征。以紅為美。最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價格。講究包裝，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位。對13或3特別敏感忌諱蝙蝠，鐮刀，錘頭之類。但偏愛貓頭鷹跟白貓。消費者討厭紫色。以棕色為兇色,認為,死人好比黃葉飄落,所以忌諱棕黃色。電商平臺根據(jù)信用記錄，提前墊付款。北歐重視產(chǎn)品對環(huán)境的友好度，不喜歡也不善于討價還價，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬、環(huán)保、證書齊全，他們會選擇直接下單，對于款式新奇的消費品非常的感興趣。

東歐的很多國家都經(jīng)歷了經(jīng)濟體制和政治體制的巨大變化，所以這些國家的買家都很看重實際利益并且態(tài)度比較散漫，也比較多變，賣家應(yīng)對東歐國家的買家要及時的跟進。1.國外消費者市場92.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西10禁止進口的商品種類國家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國HairDryers吹風(fēng)機Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運送）PharmaceuticalMachineries藥片壓片機、藥片數(shù)片機LaboratoryHeatingEquipments實驗室加熱設(shè)備歐盟Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運送）LaserPointer/Laserpens激光筆KitchenLighters點火器Lighters打火機俄羅斯Lighters打火機PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機、藥片數(shù)片機LaboratoryHeatingEquipments實驗室加熱設(shè)備Smokingaccessories煙斗LooseGemstones裸寶石Bow&Arrow弓、矛澳大利亞PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機、藥片數(shù)片機LaboratoryHeatingEquipments實驗室加熱設(shè)備加拿大Walkers學(xué)步車新加坡Gunaccessories槍支配件Toyguns玩具槍10禁止進口的商品種類國家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國112.2跨境電子商務(wù)采購模式112.2跨境電子商務(wù)采購模式品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，成為其代理商，按合同規(guī)定，以跨境電子商務(wù)團隊代為運作線上市場。品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上避免假貨的一個有效途徑。122.2.1品牌授權(quán)代理全球好物相聚進博會品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)貨源，進行線上經(jīng)營?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)直接獲得品牌方的授權(quán)難度較大，因此從國外品牌經(jīng)銷/代理商處取得合作是切實可行的途徑。國外品牌經(jīng)銷/代理商在保證本國貨物供給充足的情況下，會分撥貨物給跨境電子商務(wù)企業(yè)。132.2.2經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌。2、代理商是經(jīng)銷商，但是經(jīng)銷商不一定是代理商。3、代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金。5、經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會返利。代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會返利。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場資源，為客戶服務(wù)，多個點的支持。1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國際品牌商直接合作，拿不到代理權(quán)限和上級渠道時，只能從“最末端包抄”，從國外小批發(fā)商或零售商處買貨。這種采購方式增加了成本，拉長了周期，但算得上供求縫隙中的一股溪流。箱包服飾等輕奢類商品，跨境電子商務(wù)企業(yè)可組建國外精英買手團隊，積累進貨經(jīng)驗，掌握國外市場運作，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，及時以促銷價鎖定爆款。152.2.3散買集貨散買集貨散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國際品牌商直接合作，拿不代理采購又稱跨境進口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公司、國際物流企業(yè)和轉(zhuǎn)型的跨境電子商務(wù)企業(yè)采用，要求采購方資金雄厚，集中體現(xiàn)為批量采購貨物。在早期傳統(tǒng)貿(mào)易中，代理采購方熟悉貿(mào)易規(guī)則和國外渠道或貨源，或在為代購或電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)運供貨中積累了資源。162.2.4代理采購笨土豆：一站式跨境電子商務(wù)采購平臺代理采購又稱跨境進口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公

OEM（OriginalEquipmentManufacture）模式指原始設(shè)備制造商，又稱“代工”生產(chǎn)，是一種委托他人生產(chǎn)的合作方式。在傳統(tǒng)的OEM模式中，品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)負責(zé)設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠商生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。172.2.5OEM模式從OEM轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)墩煌實業(yè)有限公司創(chuàng)立于1988年，主營泳裝、瑜伽服等針織服飾，如今已經(jīng)走過了30個春秋，從當(dāng)初的幾個人發(fā)展成為現(xiàn)在四百多工人的大廠，如今也迎來了企業(yè)發(fā)展的新階段。墩煌實業(yè)原先單純做OEM，歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmara等國際知名品牌都是墩煌實業(yè)的合作伙伴，品牌提供設(shè)計，墩煌實業(yè)接單生產(chǎn)。但現(xiàn)在，墩煌實業(yè)漸漸增加自己設(shè)計的產(chǎn)品，當(dāng)自主設(shè)計的產(chǎn)品在推向市場后，也廣受客戶的好評，同時自主設(shè)計的產(chǎn)品，在價格上擁有更多的主動權(quán)。因此，墩煌實業(yè)在繼續(xù)接單做OEM的同時，目前，墩煌實業(yè)也在循序漸進的發(fā)展自主品牌，并已在美國注冊品牌。相對于傳統(tǒng)B2B的客戶來說，跨境電子商務(wù)賣家的采購量都不算大，墩煌實業(yè)產(chǎn)品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件，都已經(jīng)算跨境電子商務(wù)賣家中的大賣家了，所以墩煌實業(yè)也針對性的降低了最低起訂量?？缇畴娮由虅?wù)賣家也很希望墩煌實業(yè)能提供一些新款給他們，這一點墩煌實業(yè)也在不斷的改進，比如會在設(shè)計中加入自己的風(fēng)格元素，更接近電商賣家的喜好，這樣中單率也會更大。OEM（OriginalEquipmentManufa

分銷平臺采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺下獲得零庫存、零成本的供應(yīng)鏈支持，將跨境貿(mào)易的風(fēng)險降到最低的采購模式。由于境外采購、入駐保稅門檻較高，使得規(guī)模較小的電子商務(wù)企業(yè)雖然想發(fā)展跨境電子商務(wù)，但因自身渠道、資源等限制，無法開展此項業(yè)務(wù)。182.2.6分銷平臺采購分銷平臺采購1.大賣家旗下的分銷平臺采購，如環(huán)球易購分銷平臺，將本身的貨源體系開放，賣家可以進行分銷采購。2.物流商旗下的分銷平臺采購，如跨境電子商務(wù)物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺等，發(fā)揮跨境電子商務(wù)物流倉儲的優(yōu)勢，共享庫存資源，賣家可以選擇采購。3.軟件服務(wù)商旗下的分銷平臺采購，如賽兔云倉?？梢詫崿F(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。分銷平臺采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺2.3跨境電子商務(wù)采購管理-實訓(xùn)任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類任務(wù)2：產(chǎn)品行業(yè)分析任務(wù)3：尋找藍海市場2.3任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求，提出各種可行方案，對方案進行評價和比較，按照滿意性原則，對可行方案進行抉擇并加以實施和執(zhí)行的管理過程。采購決策是跨境電子商務(wù)企業(yè)決策中的重要組成部分。202.3.3采購決策采購決策特點預(yù)測性目的性可行性評價性采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求，提出各種可行21采購方式、采購渠道、采購過程優(yōu)化采購活動2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)營活動中面臨著大量的決策問題，也是管理者花費時間和精力最多的工作之一，科學(xué)的決策可以把握正確的經(jīng)營方向，趨利避害，揚長避短，對于提高跨境電子商務(wù)企業(yè)的生存和競爭能力具有積極的作用。實現(xiàn)準(zhǔn)時制采購提高經(jīng)濟效益JIT降低進價，減少庫存21采購方式、優(yōu)化采購活動2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)

準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式早期的最佳運作誕生于豐田公司并且從20世紀(jì)70年代，大野耐一借此將豐田的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量提高到全球領(lǐng)先的地位。二戰(zhàn)結(jié)束后，怎樣建立日本的汽車工業(yè)？照搬美國的大量生產(chǎn)方式，還是按照日本的國情，另謀出路，豐田選擇了后者其次，JIT誕生與汽車行業(yè)也反映了當(dāng)時的市場發(fā)展情況。在20世紀(jì)后半期，整個汽車市場進入了一個市場需求多樣化的新階段，而且對質(zhì)量的要求也越來越高。

1953年，日本豐田公司的副總裁大野耐一綜合了單件生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的特點和優(yōu)點，創(chuàng)造了一種在多品種小批量混合生產(chǎn)條件下高質(zhì)量、低消耗的生產(chǎn)方式即準(zhǔn)時生產(chǎn)。LP準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式（JIT）準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式早期的最佳運作誕生于豐田公司并且從20JIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時間送到生產(chǎn)線，并且只將所需要的零件、只以所需要的數(shù)量、只在正好需要的時間送到生產(chǎn)。

JIT生產(chǎn)方式將“獲取最大利潤”作為企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)，將“降低成本”作為基本目標(biāo)。準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式（JIT）LPJIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時間送到生產(chǎn)線JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)商（或經(jīng)過三方物流）按照整車生產(chǎn)順序進行供貨（必要時進行裝配），并且具有以下特征：

—按照每一臺車的特性

—一個一個地對應(yīng)到號

—變型多的簡單總成或者復(fù)雜總成

JIT供貨概念簡而言之：JIT供貨指順序供貨。2.3.3采購決策JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)SYSTEM5供應(yīng)商JIT系統(tǒng)SUPPLIER’SSYSTEM供應(yīng)商車間SUPPLIER2.3.3采購決策JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)5供應(yīng)商二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進行JIT生產(chǎn)，并直接進行JIT供貨。前提：同一類零件獨家供貨，供應(yīng)商的生產(chǎn)地點距離整車廠非常近。2.供應(yīng)商將零件批量送到中轉(zhuǎn)倉庫，由中轉(zhuǎn)倉庫進行排序供貨。前提：供應(yīng)商生產(chǎn)地點距整車廠較遠。3.各供應(yīng)商將需要混合排序的零件送到指定的排序地點，經(jīng)混合排序后進行供貨。前提：同一類零件多家供貨。2.3.3采購決策二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進行JIT生產(chǎn)，并直接進行總裝線供應(yīng)商A

排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信息發(fā)貨供貨供應(yīng)商B

生產(chǎn)按總裝車序混合排序發(fā)貨混合排序示意圖2.3.3采購決策總裝線供應(yīng)商A排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策四.JIT實物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSEMBLY生產(chǎn)計劃車輛生產(chǎn)計劃訂單SONATA/INFAS送貨控制時間FIS/SAP順序預(yù)告Previewdata焊裝BODY預(yù)告MRP(每周)供應(yīng)商(partsfabrication)JIT-同步信息syncronizedcall-offR1cp6L1M1cp7JIT標(biāo)識JITLabel車輛&零件包裝箱&零件供應(yīng)商JIT系統(tǒng)Vendor’sJITsystemFIS-JIT傳遞的車序信息包括：焊裝R1點/油漆M1點（CP5A）總裝CP6點四.JIT實物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSR100點信息M100/M110點信息安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計劃按照CP5A車身順序信息打印標(biāo)識、供貨單送至工位

成品倉庫供應(yīng)商成品入庫送貨裝車FAW-VW入口簽字交接車序信息車序信息按供貨單順序備貨SAP凈需求信息五.JIT供貨商供貨過程（1）SAP系統(tǒng)提供零件的滾動需求計劃，每周發(fā)出的供貨要貨計劃包含26周的零件周需求，必要時，每天發(fā)出的精細要貨包含4周的日需求（2）LAFES-JIT提供3周與每臺整車相關(guān)的零件參考數(shù)據(jù)，每周發(fā)出（3）FIS-JIT發(fā)出的焊裝上線零件需求作為供應(yīng)商JIT生產(chǎn)使用，實時發(fā)出（4）FIS-JIT發(fā)出的CP5A總裝零件需求信息作為供應(yīng)商排序，JIT送貨使用，實時發(fā)出R100點信息M100/安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計劃按照采購人員估計法是召集一些采購經(jīng)驗豐富的采購人員，征求其對某一決策問題的看法，然后將其意見綜合起來，形成決策結(jié)果。

（1）采購人員估計法2.3.3采購決策采購人員估計法是召集一些采購經(jīng)驗豐富的采購人員，征求其對某一（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測結(jié)果如表2-3所示。采購人員可采購數(shù)量（輛）概率甲

最高采購量15000.3最可能采購量12000.5最低采購量10000.2乙最高采購量18000.2最可能采購量16000.4最低采購量14000.4丙最高采購量12000.2最可能采購量10000.5最低采購量8000.3要求：根據(jù)甲、乙、丙三名采購員的估計值為下個月兒童玩具車的購進量做出決策。（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測結(jié)果如表2-3所示。第一步：求每一位采購員采購預(yù)期值E——期望值；P——概率；Q——估計值。甲：E1=0.3×1500+0.5×1200+0.2×1000=1250(噸)乙：E2=0.2×1800+0.4×1600+0.4×1400=1560(噸)丙：E3=0.2×1200+0.5×1000+0.3×800=980(噸)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測結(jié)果如表2-3所示。第二步：綜合三人意見采購量：（E1+E2+E3）/3=(1250+1560+980)/3=1263(噸)根據(jù)三名采購員的意見，可以確定下個月采購的數(shù)量為1263噸。（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購藍牙耳機，現(xiàn)需預(yù)測藍牙耳機的采購量，特召集甲、乙、丙、丁四名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙、丁四名采購員的預(yù)測結(jié)果如表所示。采購人員可采購數(shù)量（件）概率甲

最高采購量2300.2最可能采購量2000.5最低采購量1200.3乙最高采購量2800.2最可能采購量2400.6最低采購量1600.2丙最高采購量2500.2最可能采購量2000.5最低采購量1800.3要求：根據(jù)甲、乙、丙、丁四名采購員的估計值為下個月藍牙耳機的購進量做出決策。丁

最高采購量2000.1最可能采購量1800.6最低采購量1600.3（1）采購人員估計法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企通過計算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

在風(fēng)險決策問題中，當(dāng)決策目標(biāo)確定后，可以考慮用離散型隨機變量來描述面臨的各個行動方案，通過計算期望求出決策目標(biāo)的期望所得，然后比較這些期望值，得到最優(yōu)期望值，相應(yīng)的備選方案就是決策者應(yīng)采納的最佳行動方案.這種方法被稱為期望值法.通過計算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2)某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第一步：求概率日銷20箱概率=27/(27+45+18)=0.3日銷30箱概率=45/(27+45+18)=0.5日銷40箱概率=18/(27+45+18)=0.2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518收益（元）日銷量20盒日銷量30盒日銷量40盒進貨量20盒300300300進貨量30盒200450450進貨量40盒100350600收益值=銷售總收入-進貨總成本銷售總收入=當(dāng)天售出盒數(shù)×售價+未售出箱數(shù)×削價處理售價某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第三步：求期望值進20箱的期望值E1=0.3×300+0.5×300+0.2×300=300（元）進30箱的期望值E2=0.3×200+0.5×450+0.2×450=375（元）進40箱的期望值E3=0.3×100+0.5×350+0.2×600=325（元）第四步:決策，選擇滿意方案。因此，每天進30盒為滿意方案。某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

練習(xí)：某公司準(zhǔn)備進口一種新產(chǎn)品，根據(jù)國內(nèi)市場以往同類產(chǎn)品的銷售情況，具有銷售差、銷路一般以及銷售好三種銷售狀態(tài)，相應(yīng)的概率分別是0.4，0.55以及0.05.如果進口并投入市場，在三種狀態(tài)銷售下的相應(yīng)結(jié)果是：虧80萬元，盈50萬元以及盈200萬元.當(dāng)然也可以不進口這種產(chǎn)品，這樣公司既不虧損也不盈利.公司應(yīng)該使用期望值法進行決策呢？(2) 期望值決策法2.3.3采購決策練習(xí)：

解：設(shè)離散型隨機變量X表示進口這種產(chǎn)品并投入市場的收益值（單位：萬元），由題意容易得到X的概率分布列如下:X-8050200P0.40.550.05X的期望為E（x）=（-80）×0.4+50×0.55+200×0.05=505.解：設(shè)離散型隨機變量X表示進口這種產(chǎn)品并投入

上面的期望反映了銷售這種產(chǎn)品的期望收益.如果不進口這種產(chǎn)品，公司既不虧也不盈，期望值應(yīng)該是0.兩者相比，公司可以采納進口并銷售這種產(chǎn)品的方案.

注意

這里需要特別指出，今后為了敘述起來方便，我們常常不再設(shè)離散變量，而直接寫成求各個備選方案損益的期望值，作為比較各方案優(yōu)劣的基礎(chǔ).

當(dāng)然，作出這樣決策后，應(yīng)該受面臨的風(fēng)險不小，因為有百分之四十的可能會虧損80萬元.上面的期望反映了銷售這種產(chǎn)品的期望收益.如果實際問題

為生產(chǎn)某種產(chǎn)品，投資方有兩種投資方案，一個是建設(shè)大工廠，另一個是建設(shè)小工廠.大工廠需要投資300萬元，小工廠需要投資150萬元，兩者的使用期限都是10年.估計在此期間，產(chǎn)品暢銷的概率是0.7，產(chǎn)品滯銷的概率是0.3.兩個方案的年度收益情況如下表所示.投資方應(yīng)該做出怎樣的決策呢？實際問題為生產(chǎn)某種產(chǎn)品，投資方有兩種投資方方案a1：造大工廠a2：造小工廠x1：產(chǎn)品暢銷x2：產(chǎn)品滯銷0.70.310040-2020

兩個方案的10年收益情況單位：萬元期望方案a1：造大工廠a2：造小工廠x1：產(chǎn)品暢銷x2：產(chǎn)品滯銷

設(shè)離散隨機變量X1，X2分別表示造大工廠和造小工廠投產(chǎn)10年的收益值，由上表可知，我們已知道X1，X2的概率分布如下:X11000-200P0.70.3X2400200P0.70.3算出它們的期望為E（X1）=1000×0.7+（-200）×0.3=640E（X2）=400×0.7+200×0.3=340設(shè)離散隨機變量X1，X2分別表示造大工廠和造

以上這兩個值反映了投資方案采納不同基建方案時可能得到的收益值，通常稱為收益的期望或期望收益，所以可以把它們填在表的最后一列中.投資方案采納大工廠的利潤預(yù)測為E（X1)——造大工廠投資=640-300=340（萬元）;E（X2)——造大小廠投資=340-150=190（萬元）.注意

兩者比較，應(yīng)該認為造大工廠的基建方案對投資方案更為有利，這一結(jié)果和最大可能法得到的結(jié)果是一致的.以上這兩個值反映了投資方案采納不同基建方案時產(chǎn)品買價0102030605042.4跨境采購成本控制引流成本人員成本物流費用平臺或自建網(wǎng)站費用外幣結(jié)匯費用產(chǎn)品買價0102030605042.4跨境采購成本控制引流成

基本思想該方法由意大利經(jīng)濟學(xué)家帕雷托首創(chuàng)。該方法的核心思想是在決定一個事物的眾多因素中分清主次，識別出少數(shù)的但對事物起決定作用的關(guān)鍵因素和多數(shù)的但對事物影響較小的次要因素。2.4.2ABC分類法基本思想2.4.2ABC分類法“20－80”原則是ABC分類法的指導(dǎo)思想。所謂“20－80”原則簡單的說就是20％的因素帶來80％的結(jié)果。例如20％的產(chǎn)品贏得80％的利潤；20％的顧客提供80％的訂單等。它提示人們，不同的因素在同一活動中起著不同的作用，在資源有限的情況下，注意力應(yīng)該放在起著關(guān)鍵作用的因素上。2.4.2ABC分類法“20－80”原則是ABC分類法的指導(dǎo)思想。所謂“20－8ABC分類法的實施

ABC分類法的做法是將每一種產(chǎn)品的年用量乘上單價，然后按價值的大小排列而成。消耗金額=單價×消耗數(shù)量如果要對庫存商品進行年銷售額分析，則：收集各個名目商品的年銷售量，商品單價等數(shù)據(jù)對原始數(shù)據(jù)進行整理并按要求進行計算作ABC分類表以累計名目百分數(shù)為橫坐標(biāo)，累計銷售額百分數(shù)為縱坐標(biāo)，根據(jù)ABC分析表中的相關(guān)數(shù)據(jù),繪制ABC分析圖。根據(jù)ABC分析結(jié)果，對A、B、C類商品采取不同的管理策略。2.4.2ABC分類法ABC分類法的實施2.4.2ABC分類法2.4.2ABC分類法2.4.2ABC分類法ABC分類的理論基礎(chǔ)是：關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)。即在成千上萬存儲的商品中，少數(shù)幾種占用了大部分資金。在銷售活動中，成千上萬種商品中，少數(shù)幾種取得大部分利潤。級別年消耗金額(％)品種數(shù)(％)A60~8010~20B15~4020~30C5~1550~702.4.2ABC分類法ABC分類的理論基礎(chǔ)是：關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)。即在成千上萬請將某跨境電子商務(wù)企業(yè)的以下產(chǎn)品，按照ABC分類。2.4.2ABC分類法產(chǎn)品名稱月需求量（件）單價（元）分類護眼燈214560

背夾式臺燈145255

手電筒154110

驅(qū)蚊燈12080

應(yīng)急燈36677

便攜式照明燈25470

頭燈145410

迷你手拿燈17710

請將某跨境電子商務(wù)企業(yè)的以下產(chǎn)品，按照ABC分類。2.4.2分類管理管理重點訂貨方式A類為了壓縮庫存，投入較大力量，精心管理，并將庫存壓倒最低水平計算每種物品的訂單量，采用定期訂貨方式B類按經(jīng)營方針來條件來調(diào)節(jié)庫存水平，如要降低水平時，就減少訂貨量和庫存采用定期定量訂貨的方式C類投入較少的力量管理、增加庫存儲備集中大量地訂貨2.4.2ABC分類法分類管理管理重點訂貨方式A類為了壓縮庫存，投入較大力2.4.3經(jīng)濟訂貨批量法經(jīng)濟訂貨批量EconomicOrderQuantity，EOQ使訂單處理和存貨占用總成本達到最小的每次訂貨數(shù)量（按單位數(shù)計算。訂單處理成本隨每次訂貨數(shù)量單位數(shù)平攤的增加而下降，而存貨成本隨每次訂貨數(shù)量的增加而增加（因為有更多的商品必須作為存貨保管，且平均保管時間也更長）。這兩種成本加起來就得到總成本曲線。2.4.3經(jīng)濟訂貨批量法經(jīng)濟訂貨批量“沃德”大型綜合連鎖超市專門向某奶粉供應(yīng)商采購優(yōu)質(zhì)奶粉。據(jù)歷年資料分析，奶粉一年可銷售2500公斤，每公斤采購價格為32元，每次采購費用約為170元，商品的年儲存費約為15%。問：每次進多少數(shù)量最合適？一年采購多少次？每次采購相隔幾天？全年總費用多少？任務(wù)導(dǎo)入“沃德”大型綜合連鎖超市專門向某奶粉供應(yīng)商采購優(yōu)質(zhì)奶粉。據(jù)歷當(dāng)需求量確定時：訂購點=提前期需要量=平均提前期*平均每日需要量當(dāng)需求量不確定時：訂購點=提前期需要量+保險儲備量=平均提前期*平均每日需要量+保險儲備量當(dāng)需求量確定時：當(dāng)需求量不確定時：訂購點的計算B=日需求量×LB=日需求量×L+MB=D/年工作日×LD—年需求量L—供貨周期、日M—保險儲備量訂購點的計算B=日需求量×L[例]：某商品平均日銷售量為30件，備運時間10天，保險儲備量150件，求訂購點。解：訂購點=30×10+150=450（件）[例]：某商品平均日銷售量為30件，備運時間10天，保險儲備[練習(xí)]：某商品每月需要量為300件，備運時間8天，保險儲備量40件，求訂購點。解：訂購點

=（300÷30）×8+40=120件[練習(xí)]：某商品每月需要量為300件，備運時間8天，保險儲備經(jīng)濟訂貨批量公式Q=Q—經(jīng)濟訂購批量D—年總訂貨量S—每次訂購費用I—單位儲存成本C—商品單位成本（單價）經(jīng)濟訂貨批量公式Q—經(jīng)濟訂購批量經(jīng)濟訂貨周期公式為：

每年的經(jīng)濟訂貨次數(shù)公式為：Q—經(jīng)濟訂購批量D—年總訂貨量S—每次訂購費用I—單位儲存成本C—商品單位成本（單價）經(jīng)濟訂貨周期公式為：Q—經(jīng)濟訂購批量例1：某產(chǎn)品的年需求量為900單位，單價為45元／單位，年單位物料儲存成本為0.25元，訂購成本為50元／次。則分別求出Q、T、N。分析：已知：D=900，S=50，I=0.25，C=45則：Q=T=N=例1：某產(chǎn)品的年需求量為900單位，單價為45元／單位，年單[例2]：某商品年需要量為225件，單價3000元，年儲存費率為單價的10％，每次訂購費用為150元，求:該種商品的經(jīng)濟訂購批量、最佳進貨次數(shù)和經(jīng)濟訂貨周期。[例2]：某商品年需要量為225件，Q=解：已知D=225件，S=150元，I=0.1元，C=3000元經(jīng)濟訂購批量：經(jīng)濟訂貨次數(shù)：經(jīng)濟訂貨周期：Q=解：已知D=225件，S=150元，I=0.1元，C=3解：已知D=3000件，S=8元，I=0.1元，C=50元經(jīng)濟訂貨批量Q===98（件）訂貨點B=D÷年工作日×L=(3000÷250)×3=36（件）例3：某商品以每件50元購入，訂購成本為每次8元，該商品的年需求量是3000件，庫存成本為價格的10%，訂購周期為3天，求該商品的經(jīng)濟訂購批量和訂貨點（全年工作日按250日計算）例3：某商品以每件50元購入，訂購成本為每次8元，該商品的年定量訂貨法的優(yōu)點和缺點

訂購時間和訂購量不受人為判斷的影響，保證庫存管理的準(zhǔn)確性由于訂購量一定，便于安排庫內(nèi)的作業(yè)活動，節(jié)約理貨費用便于按經(jīng)濟定購批量訂購，節(jié)約庫存總成本，提高經(jīng)濟效益經(jīng)濟訂購批量優(yōu)點

管理簡便節(jié)約費用提高經(jīng)濟效益訂購時間和訂購量不受人為判斷的影響，保證庫存管理的準(zhǔn)確性由于定量訂貨法的優(yōu)點和缺點要隨時掌握庫存動態(tài)，嚴(yán)格控制訂貨點庫存，占用了一定的人力和物力經(jīng)濟訂購批量的缺點受單一品種訂貨的限制，對于實行多品種聯(lián)合訂貨采用此方法時還需靈活掌握處理要隨時掌握庫存動態(tài)，嚴(yán)格控制訂貨點庫存，占用了一定的人力和物“按需訂貨屬于物料需求計劃MRP（MaterialRequirementPlanning，即一種工業(yè)制造企業(yè)內(nèi)物資計劃管理模式）的一種訂貨技術(shù)，生成的計劃訂單在數(shù)量上等于每個時間段的凈需求量，是有效避免采購過多、采購不足的一種方法，也是有效避免采購成本增加的一種方法。2.4.4按需訂貨法凈需求量的計算公式是：凈需求量=訂單需求量－（現(xiàn)有庫存量+在途采購量）“按需訂貨屬于物料需求計劃MRP（MaterialReq

物料需求計劃法（MRP）

MRP是一種管理理念、生產(chǎn)方式，也是一種方法技術(shù)、信息系統(tǒng)，既是一種庫存控制方法也是一種時間進度安排方法。

物料需求計劃法（MRP）2.4.4按需訂貨法某一家經(jīng)營小商品的店鋪訂單需求如表。訂單名稱產(chǎn)品名稱需要量/個下單時間交貨時間ES2345手機支架10001月1日1月10日ES2424手機貼膜5001月1日1月10日QA2134毛絨掛件20001月1日1月10日QW2313指尖陀螺40001月1日1月10日（1）手機支架需求量ES2345訂單1000個－目前庫存量2000個=-1000個

因此沒有必要實施手機支架采購。（2）手機貼膜需求量ES2424訂單500個－目前庫存量200個=300個

因此手機貼膜的需求量是300個。

（3）毛絨掛件需求量QA2134訂單2000個－目前庫存量2300個=-300個

因此沒有必要實施毛絨掛件采購。（4）指尖陀螺需求量QW2313訂單4000個－目前庫存量200個=3800個

因此指尖陀螺的需求量是3800個。目前庫存量是手機支架2000個、手機貼膜200個，毛絨掛件2300個，指尖陀螺200個，則訂貨量如下：2.4.4按需訂貨法某一家經(jīng)營小商品的店鋪訂單需求如表。訂單2.4.4按需訂貨法按需訂貨必須確定采購階段時間，也就是常說的采購周期合并法。1月9日-1月10日的采購訂單可以合并到1月10日完成，即:在1月10日，手機支架需求量=ES2343訂單1000個+ES2346訂單8000個+RT4356訂單500個=9500個；在1月12日，手機貼膜需求量=RT4345訂單3000個=3000個；在1月20日，手機貼膜需求量=YT7654訂單2000個+YT5643訂單4000個=6000個。訂單名稱產(chǎn)品名稱需要量/個下單時間交貨時間ES2343手機支架10001月9日1月19日ES2346手機支架80001月10日1月20日RT4356手機支架5001月10日1月20日RT4345手機貼膜30001月12日1月22日YT7654手機貼膜20001月18日1月28日YT5643手機貼膜40001月20日1月30日2.4.4按需訂貨法按需訂貨必須確定采購階段時間，也就是常說某wish平臺的店鋪每月銷售水晶發(fā)夾5000個。每個發(fā)夾的價格為1元，每個發(fā)夾的保管費用平均為一個月0.1元。單位訂貨成本為100元，那么水晶發(fā)夾的最佳訂貨政策是什么?

某跨境電子商務(wù)企業(yè)每月以每單位30元的價格采購6000個單位的某產(chǎn)品，處理訂單和組織送貨要125元的費用，每個單位存儲成本為6元，請問這種產(chǎn)品的最佳訂貨政策是什么?某wish平臺的店鋪每月銷售水晶發(fā)夾5000個。每個發(fā)夾的價謝謝欣賞！THANKS點擊輸入替換內(nèi)容點擊輸入替換內(nèi)容點擊輸入替換內(nèi)容文字標(biāo)題內(nèi)容謝謝欣賞！THANKS點擊輸入替換內(nèi)容點擊輸入替換內(nèi)容點擊輸文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流第2章跨境電子商務(wù)采購第2章跨境電子商務(wù)采購2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購模式跨境電子商務(wù)采購管理跨境采購成本控制目錄CONTENTS2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購全球市場的采購管理為了啟動跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個條件，一個是產(chǎn)品，如果你已經(jīng)有了想法并且有明確的產(chǎn)品了，那么下一步就是找到好的供應(yīng)商貨源。在全球市場的背景下,消費者更對產(chǎn)品的需求逐漸向個性化、多樣化轉(zhuǎn)變,加上世界經(jīng)濟體制的個性化和多元化,我國企業(yè)要想在全球市場中立足,需要改變以往的采購策略,加強采購策略管理,以此適應(yīng)國際形勢。在跨境電子商務(wù)物流中,采購是重要支點,支撐各個企業(yè)間的資源的整合。1.跨境電子商務(wù)采購需要做什么？2.跨境電子商務(wù)采購需要解決哪些問題?3.跨境電子商務(wù)采購的原則是什么？全球市場的采購管理為了啟動跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個條81采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)2>適價：合適的價格3>適時：合適的時間4>適量：合適的數(shù)量5>適地：合適的供應(yīng)商采購需要解決的問題買什么，買多少？何時買，以什么頻率買？向誰買？以什么價格買？采購的內(nèi)控制度5采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)采購需要解決的問題買什么，采：采集、采摘。購：購買?？缇畴娮由虅?wù)采購指跨境電子商務(wù)環(huán)境下，借助一定的手段從資源市場獲取資源的整個過程，通常是企業(yè)購買貨物與服務(wù)的行為，這是企業(yè)經(jīng)濟活動的一個重要的經(jīng)濟行為。電子采購，也稱網(wǎng)上采購，是指利用信息通信技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，與供應(yīng)商之間建立聯(lián)系，并完成獲得某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動。82策略：集中型采購、準(zhǔn)時化采購、雙贏型采購集中型采購，指跨境電子商務(wù)整合各個生產(chǎn)經(jīng)營單位所需要的零散采購計劃，并且通過合同類物資，提高境外采購的數(shù)量，并以此為籌碼與境外供應(yīng)商進行洽談，實現(xiàn)采購成本控制的目的。準(zhǔn)時化采購，指在合適的時間、地點，供給對方數(shù)量、質(zhì)量合適的產(chǎn)品,以此使不必要的存貨消除，并進一步使購物、存貨的質(zhì)量提高，確保雙方獲利，對交貨的準(zhǔn)時性要求較高。雙贏型采購，強調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作關(guān)系，為實現(xiàn)兩者的共贏尋找平衡點，實現(xiàn)資源、信息共享。2.1跨境電子商務(wù)采購概述采：采集、采摘。購：購買。6策略：集中型采購、準(zhǔn)時化采購、雙83問題思考以下活動是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wish平臺上開了一家童裝店，每周去浙江織里童裝城拿貨。愛樂兒是一家進口母嬰用品店，店里的商品大多是保稅區(qū)直采。海爾物流的所有物資按照訂單采購，從根本上消除呆滯物資，消滅庫存。朝日啤酒公司自1986年就開始推行“鮮度交替管理”戰(zhàn)略，對產(chǎn)出20天后才出廠的啤酒進行回收。張敏在敦煌網(wǎng)開了一家店鋪，自己沒有庫存，發(fā)貨都是在阿里巴巴找商家一件代發(fā)。7問題思考以下活動是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wisMRP企業(yè)自制與外購決策市場評估確定需求采購計劃供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商績效考核付款供應(yīng)商管理采購流程MRP企業(yè)自制與外購決策市場評估確定需求采購計劃供應(yīng)商開發(fā)供1.國外消費者市場852.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西歐追求質(zhì)量和實用主義，講究效率，關(guān)注細節(jié)，對產(chǎn)品的要求很高，會很認真的查看產(chǎn)品的詳細描述。法國重視商品的美感，要求包裝精美。英國喜歡試訂單，總愛在大量訂購前嘗試性的定樣品。喜歡數(shù)字7，忌諱13。忌諱黑貓。一切疑似宣傳毒品的商品、金屬長劍、印有政治人物頭像的商品禁止銷往。黑色是肅穆和不祥的象征。以紅為美。最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價格。講究包裝，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位。對13或3特別敏感忌諱蝙蝠，鐮刀，錘頭之類。但偏愛貓頭鷹跟白貓。消費者討厭紫色。以棕色為兇色,認為,死人好比黃葉飄落,所以忌諱棕黃色。電商平臺根據(jù)信用記錄，提前墊付款。北歐重視產(chǎn)品對環(huán)境的友好度，不喜歡也不善于討價還價，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬、環(huán)保、證書齊全，他們會選擇直接下單，對于款式新奇的消費品非常的感興趣。

東歐的很多國家都經(jīng)歷了經(jīng)濟體制和政治體制的巨大變化，所以這些國家的買家都很看重實際利益并且態(tài)度比較散漫，也比較多變，賣家應(yīng)對東歐國家的買家要及時的跟進。1.國外消費者市場92.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西86禁止進口的商品種類國家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國HairDryers吹風(fēng)機Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運送）PharmaceuticalMachineries藥片壓片機、藥片數(shù)片機LaboratoryHeatingEquipments實驗室加熱設(shè)備歐盟Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運送）LaserPointer/Laserpens激光筆KitchenLighters點火器Lighters打火機俄羅斯Lighters打火機PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機、藥片數(shù)片機LaboratoryHeatingEquipments實驗室加熱設(shè)備Smokingaccessories煙斗LooseGemstones裸寶石Bow&Arrow弓、矛澳大利亞PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機、藥片數(shù)片機LaboratoryHeatingEquipments實驗室加熱設(shè)備加拿大Walkers學(xué)步車新加坡Gunaccessories槍支配件Toyguns玩具槍10禁止進口的商品種類國家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國872.2跨境電子商務(wù)采購模式112.2跨境電子商務(wù)采購模式品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，成為其代理商，按合同規(guī)定，以跨境電子商務(wù)團隊代為運作線上市場。品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上避免假貨的一個有效途徑。882.2.1品牌授權(quán)代理全球好物相聚進博會品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)貨源，進行線上經(jīng)營?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)直接獲得品牌方的授權(quán)難度較大，因此從國外品牌經(jīng)銷/代理商處取得合作是切實可行的途徑。國外品牌經(jīng)銷/代理商在保證本國貨物供給充足的情況下，會分撥貨物給跨境電子商務(wù)企業(yè)。892.2.2經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌。2、代理商是經(jīng)銷商，但是經(jīng)銷商不一定是代理商。3、代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金。5、經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會返利。代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會返利。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場資源，為客戶服務(wù)，多個點的支持。1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國際品牌商直接合作，拿不到代理權(quán)限和上級渠道時，只能從“最末端包抄”，從國外小批發(fā)商或零售商處買貨。這種采購方式增加了成本，拉長了周期，但算得上供求縫隙中的一股溪流。箱包服飾等輕奢類商品，跨境電子商務(wù)企業(yè)可組建國外精英買手團隊，積累進貨經(jīng)驗，掌握國外市場運作，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，及時以促銷價鎖定爆款。912.2.3散買集貨散買集貨散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國際品牌商直接合作，拿不代理采購又稱跨境進口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公司、國際物流企業(yè)和轉(zhuǎn)型的跨境電子商務(wù)企業(yè)采用，要求采購方資金雄厚，集中體現(xiàn)為批量采購貨物。在早期傳統(tǒng)貿(mào)易中，代理采購方熟悉貿(mào)易規(guī)則和國外渠道或貨源，或在為代購或電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)運供貨中積累了資源。922.2.4代理采購笨土豆：一站式跨境電子商務(wù)采購平臺代理采購又稱跨境進口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公

OEM（OriginalEquipmentManufacture）模式指原始設(shè)備制造商，又稱“代工”生產(chǎn)，是一種委托他人生產(chǎn)的合作方式。在傳統(tǒng)的OEM模式中，品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)負責(zé)設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠商生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。932.2.5OEM模式從OEM轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)墩煌實業(yè)有限公司創(chuàng)立于1988年，主營泳裝、瑜伽服等針織服飾，如今已經(jīng)走過了30個春秋，從當(dāng)初的幾個人發(fā)展成為現(xiàn)在四百多工人的大廠，如今也迎來了企業(yè)發(fā)展的新階段。墩煌實業(yè)原先單純做OEM，歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmara等國際知名品牌都是墩煌實業(yè)的合作伙伴，品牌提供設(shè)計，墩煌實業(yè)接單生產(chǎn)。但現(xiàn)在，墩煌實業(yè)漸漸增加自己設(shè)計的產(chǎn)品，當(dāng)自主設(shè)計的產(chǎn)品在推向市場后，也廣受客戶的好評，同時自主設(shè)計的產(chǎn)品，在價格上擁有更多的主動權(quán)。因此，墩煌實業(yè)在繼續(xù)接單做OEM的同時，目前，墩煌實業(yè)也在循序漸進的發(fā)展自主品牌，并已在美國注冊品牌。相對于傳統(tǒng)B2B的客戶來說，跨境電子商務(wù)賣家的采購量都不算大，墩煌實業(yè)產(chǎn)品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件，都已經(jīng)算跨境電子商務(wù)賣家中的大賣家了，所以墩煌實業(yè)也針對性的降低了最低起訂量。跨境電子商務(wù)賣家也很希望墩煌實業(yè)能提供一些新款給他們，這一點墩煌實業(yè)也在不斷的改進，比如會在設(shè)計中加入自己的風(fēng)格元素，更接近電商賣家的喜好，這樣中單率也會更大。OEM（OriginalEquipmentManufa

分銷平臺采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺下獲得零庫存、零成本的供應(yīng)鏈支持，將跨境貿(mào)易的風(fēng)險降到最低的采購模式。由于境外采購、入駐保稅門檻較高，使得規(guī)模較小的電子商務(wù)企業(yè)雖然想發(fā)展跨境電子商務(wù)，但因自身渠道、資源等限制，無法開展此項業(yè)務(wù)。942.2.6分銷平臺采購分銷平臺采購1.大賣家旗下的分銷平臺采購，如環(huán)球易購分銷平臺，將本身的貨源體系開放，賣家可以進行分銷采購。2.物流商旗下的分銷平臺采購，如跨境電子商務(wù)物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺等，發(fā)揮跨境電子商務(wù)物流倉儲的優(yōu)勢，共享庫存資源，賣家可以選擇采購。3.軟件服務(wù)商旗下的分銷平臺采購，如賽兔云倉?？梢詫崿F(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。分銷平臺采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺2.3跨境電子商務(wù)采購管理-實訓(xùn)任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類任務(wù)2：產(chǎn)品行業(yè)分析任務(wù)3：尋找藍海市場2.3任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求，提出各種可行方案，對方案進行評價和比較，按照滿意性原則，對可行方案進行抉擇并加以實施和執(zhí)行的管理過程。采購決策是跨境電子商務(wù)企業(yè)決策中的重要組成部分。962.3.3采購決策采購決策特點預(yù)測性目的性可行性評價性采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的要求，提出各種可行97采購方式、采購渠道、采購過程優(yōu)化采購活動2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)營活動中面臨著大量的決策問題，也是管理者花費時間和精力最多的工作之一，科學(xué)的決策可以把握正確的經(jīng)營方向，趨利避害，揚長避短，對于提高跨境電子商務(wù)企業(yè)的生存和競爭能力具有積極的作用。實現(xiàn)準(zhǔn)時制采購提高經(jīng)濟效益JIT降低進價，減少庫存21采購方式、優(yōu)化采購活動2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)

準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式早期的最佳運作誕生于豐田公司并且從20世紀(jì)70年代，大野耐一借此將豐田的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量提高到全球領(lǐng)先的地位。二戰(zhàn)結(jié)束后，怎樣建立日本的汽車工業(yè)？照搬美國的大量生產(chǎn)方式，還是按照日本的國情，另謀出路，豐田選擇了后者其次，JIT誕生與汽車行業(yè)也反映了當(dāng)時的市場發(fā)展情況。在20世紀(jì)后半期，整個汽車市場進入了一個市場需求多樣化的新階段，而且對質(zhì)量的要求也越來越高。

1953年，日本豐田公司的副總裁大野耐一綜合了單件生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的特點和優(yōu)點，創(chuàng)造了一種在多品種小批量混合生產(chǎn)條件下高質(zhì)量、低消耗的生產(chǎn)方式即準(zhǔn)時生產(chǎn)。LP準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式（JIT）準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式早期的最佳運作誕生于豐田公司并且從20JIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時間送到生產(chǎn)線，并且只將所需要的零件、只以所需要的數(shù)量、只在正好需要的時間送到生產(chǎn)。

JIT生產(chǎn)方式將“獲取最大利潤”作為企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)，將“降低成本”作為基本目標(biāo)。準(zhǔn)時制生產(chǎn)方式（JIT）LPJIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時間送到生產(chǎn)線JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)商（或經(jīng)過三方物流）按照整車生產(chǎn)順序進行供貨（必要時進行裝配），并且具有以下特征：

—按照每一臺車的特性

—一個一個地對應(yīng)到號

—變型多的簡單總成或者復(fù)雜總成

JIT供貨概念簡而言之：JIT供貨指順序供貨。2.3.3采購決策JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)SYSTEM5供應(yīng)商JIT系統(tǒng)SUPPLIER’SSYSTEM供應(yīng)商車間SUPPLIER2.3.3采購決策JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)5供應(yīng)商二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進行JIT生產(chǎn)，并直接進行JIT供貨。前提：同一類零件獨家供貨，供應(yīng)商的生產(chǎn)地點距離整車廠非常近。2.供應(yīng)商將零件批量送到中轉(zhuǎn)倉庫，由中轉(zhuǎn)倉庫進行排序供貨。前提：供應(yīng)商生產(chǎn)地點距整車廠較遠。3.各供應(yīng)商將需要混合排序的零件送到指定的排序地點，經(jīng)混合排序后進行供貨。前提：同一類零件多家供貨。2.3.3采購決策二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進行JIT生產(chǎn)，并直接進行總裝線供應(yīng)商A

排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信息發(fā)貨供貨供應(yīng)商B

生產(chǎn)按總裝車序混合排序發(fā)貨混合排序示意圖2.3.3采購決策總裝線供應(yīng)商A排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策四.JIT實物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSEMBLY生產(chǎn)計劃車輛生產(chǎn)計劃訂單SONATA/INFAS送貨控制時間FIS/SAP順序預(yù)告Previewdata焊裝BODY預(yù)告MRP(每周)供應(yīng)商(partsfabrication)JIT-同步信息syncronizedcall-offR1cp6L1M1cp7JIT標(biāo)識JITLabel車輛&零件包裝箱&零件供應(yīng)商JIT系統(tǒng)Vendor’sJITsystemFIS-JIT傳遞的車序信息包括：焊裝R1點/油漆M1點（CP5A）總裝CP6點四.JIT實物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSR100點信息M100/M110點信息安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計劃按照CP5A車身順序信息打印標(biāo)識、供貨單送至工位

成品倉庫供應(yīng)商成品入庫送貨裝車FAW-VW入口簽字交接車序信息車序信息按供貨單順序備貨SAP凈需求信息五.JIT供貨商供貨過程（1）SAP系統(tǒng)提供零件的滾動需求計劃，每周發(fā)出的供貨要貨計劃包含26周的零件周需求，必要時，每天發(fā)出的精細要貨包含4周的日需求（2）LAFES-JIT提供3周與每臺整車相關(guān)的零件參考數(shù)據(jù)，每周發(fā)出（3）FIS-JIT發(fā)出的焊裝上線零件需求作為供應(yīng)商JIT生產(chǎn)使用，實時發(fā)出（4）FIS-JIT發(fā)出的CP5A總裝零件需求信息作為供應(yīng)商排序，JIT送貨使用，實時發(fā)出R100點信息M100/安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計劃按照采購人員估計法是召集一些采購經(jīng)驗豐富的采購人員，征求其對某一決策問題的看法，然后將其意見綜合起來，形成決策結(jié)果。

（1）采購人員估計法2.3.3采購決策采購人員估計法是召集一些采購經(jīng)驗豐富的采購人員，征求其對某一（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測結(jié)果如表2-3所示。采購人員可采購數(shù)量（輛）概率甲

最高采購量15000.3最可能采購量12000.5最低采購量10000.2乙最高采購量18000.2最可能采購量16000.4最低采購量14000.4丙最高采購量12000.2最可能采購量10000.5最低采購量8000.3要求：根據(jù)甲、乙、丙三名采購員的估計值為下個月兒童玩具車的購進量做出決策。（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測結(jié)果如表2-3所示。第一步：求每一位采購員采購預(yù)期值E——期望值；P——概率；Q——估計值。甲：E1=0.3×1500+0.5×1200+0.2×1000=1250(噸)乙：E2=0.2×1800+0.4×1600+0.4×1400=1560(噸)丙：E3=0.2×1200+0.5×1000+0.3×800=980(噸)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測結(jié)果如表2-3所示。第二步：綜合三人意見采購量：（E1+E2+E3）/3=(1250+1560+980)/3=1263(噸)根據(jù)三名采購員的意見，可以確定下個月采購的數(shù)量為1263噸。（1）采購人員估計法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計劃下月采購藍牙耳機，現(xiàn)需預(yù)測藍牙耳機的采購量，特召集甲、乙、丙、丁四名采購員征求其對采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙、丁四名采購員的預(yù)測結(jié)果如表所示。采購人員可采購數(shù)量（件）概率甲

最高采購量2300.2最可能采購量2000.5最低采購量1200.3乙最高采購量2800.2最可能采購量2400.6最低采購量1600.2丙最高采購量2500.2最可能采購量2000.5最低采購量1800.3要求：根據(jù)甲、乙、丙、丁四名采購員的估計值為下個月藍牙耳機的購進量做出決策。丁

最高采購量2000.1最可能采購量1800.6最低采購量1600.3（1）采購人員估計法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企通過計算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

在風(fēng)險決策問題中，當(dāng)決策目標(biāo)確定后，可以考慮用離散型隨機變量來描述面臨的各個行動方案，通過計算期望求出決策目標(biāo)的期望所得，然后比較這些期望值，得到最優(yōu)期望值，相應(yīng)的備選方案就是決策者應(yīng)采納的最佳行動方案.這種方法被稱為期望值法.通過計算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2)某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第一步：求概率日銷20箱概率=27/(27+45+18)=0.3日銷30箱概率=45/(27+45+18)=0.5日銷40箱概率=18/(27+45+18)=0.2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518收益（元）日銷量20盒日銷量30盒日銷量40盒進貨量20盒300300300進貨量30盒200450450進貨量40盒100350600收益值=銷售總收入-進貨總成本銷售總收入=當(dāng)天售出盒數(shù)×售價+未售出箱數(shù)×削價處理售價某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為20元，售價為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第三步：求期望值進20箱的期望值E1=0.3×300+0.5×300+0.2×300=300（元）進30箱的期望值E2=0.3×200+0.5×450+0.2×450=375（元）進40箱的期望值E3=0.3×100+0.5×350+0.2×600=325（元）第四步:決策，選擇滿意方案。因此，每天進30盒為滿意方案。某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進口水果，每盒進貨成本為2(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

練習(xí)：某公司準(zhǔn)備進口一種新產(chǎn)品，根據(jù)國內(nèi)市場以往同類產(chǎn)品的銷售情況，具有銷售差、銷路一般以及銷售好三種銷售狀態(tài)，相應(yīng)的概率分別是0.4，0.55以及0.05.如果進口并投入市場，在三種狀態(tài)銷售下的相應(yīng)結(jié)果是：虧80萬元，盈50萬元以及盈