做銷售怎么快速的找到客戶

做銷售怎么快速的找到客戶做銷售怎么快速的找到客戶

做銷售怎么快速的找到客戶，對(duì)于銷售人員來說，必須解決客源問題才能促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L，同時(shí)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)收益，只有有客戶才能夠保障自己的業(yè)績(jī)，那么做銷售怎么快速的找到客戶呢？

做銷售怎么快速的找到客戶1

1、找潛在的客戶。作為一名銷售員，你一定得明白所謂的客戶是怎樣來的，你要向他人銷售產(chǎn)品，也就說明了所有人都是你的客戶，能用上你的產(chǎn)品更加潛在的能銷售的客戶，所以一定要分晰哪些人是值得你關(guān)注的人。

2、找能合作共嬴的客戶。所謂的合作共嬴的指的是同行，銷售不一定全都是同行都是敵人的道理，哪怕是同樣，也許你的產(chǎn)品各有特色，因此的一些同行大家相互合作，當(dāng)你的產(chǎn)品不合適時(shí)，銷售合作客戶的產(chǎn)品，一起實(shí)現(xiàn)共嬴目樣也不錯(cuò)。

3、熱情拉客戶?？蛻魺o論是自動(dòng)找上門的，或是在街邊隨處拉來的，你的態(tài)度都一定要熱情，做來銷售員，熱情是少不了的，你的熱情態(tài)度有時(shí)會(huì)決定于你的銷售成功率。

4、只增不少的好友。所謂的好友指是網(wǎng)上，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，所以在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶是明智之舉，因此凡是主動(dòng)加好友的，必須加上，無聊時(shí)也可以隨處加人，因?yàn)槟闼拥木W(wǎng)上好友，可以都是以后能發(fā)展成客戶的人員。

5、特注標(biāo)明你的親身份。在網(wǎng)上時(shí)，一定要特注標(biāo)明你的身份，既然你成為了一句銷售員，就一定要有所覺悟，要為自己的產(chǎn)品代言，這樣他人才會(huì)放心使用你的產(chǎn)品。

6、親友的朋友圈。在網(wǎng)上要多發(fā)展客戶時(shí)，那就一定要朋友圈中多刷一個(gè)存在感，多在點(diǎn)贊，評(píng)論，讓其他朋友注意到你，注意到你的身份與所做的產(chǎn)品，存在感多了，別人的相信度都會(huì)隨之增長。

7、銷售的堅(jiān)持性。最后一點(diǎn)，做銷售最重要的就是要有堅(jiān)持性，做銷售不成功的人，十有八九都是堅(jiān)持不來的，所以你想成為一名銷售員之前，先具備堅(jiān)持心。

做銷售怎么快速的找到客戶2

第一步，先搞定銷售經(jīng)理

繼續(xù)做技術(shù)，什么都別想，先把銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)搞定，跟他們混圈子。他們會(huì)給你進(jìn)行銷售的科普教育，你可勁兒?jiǎn)柊?，比如，銷售常遇的十個(gè)主要問題是什么？你們是怎么解決的，話術(shù)是什么？或許這些問題，半年都不能解決，現(xiàn)在，出發(fā)之前你都能解決掉，對(duì)不對(duì)？

與此同時(shí)，銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)跟你混成了哥們，可以向第二步發(fā)展，向公司提出申請(qǐng)，想技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售崗……

這樣做有什么好處？有五大好處：

A、熟悉公司的產(chǎn)品和文化，對(duì)做銷售很有幫助，說白了就是你混得開；

B、轉(zhuǎn)崗之前，做了大量準(zhǔn)備工作，不是純小白。因?yàn)橛鲆姷?問題，搞不懂的問題，已經(jīng)做了咨詢和記錄，不是盲動(dòng)；

C、把銷售總監(jiān)和經(jīng)理搞定，如果銷售考核指標(biāo)沒有達(dá)標(biāo)，有貴人會(huì)幫忙不？對(duì)你絕對(duì)會(huì)網(wǎng)開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰，咔嚓，手起刀落，滾；

D、做銷售，會(huì)不會(huì)遇見新問題？就算前期準(zhǔn)備了很多東西，但實(shí)踐過程一定會(huì)遇見新問題，那么，你把經(jīng)理和總監(jiān)搞定，有沒有人給你送上及時(shí)雨？

有！太好了，關(guān)鍵時(shí)刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對(duì)三個(gè)壓力來襲，此時(shí)，很多同學(xué)就想跳槽，來回跳啊跳啊跳，以此逃避現(xiàn)實(shí)，這就是本質(zhì)；

E、剛開始出門做銷售，小白心虛，好，咱們?cè)捫g(shù)是：哎，老大呀，今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？

我們知道，問來問去，不如讓高手帶著出門去實(shí)踐，你再帶上一支錄音筆，他怎么介紹產(chǎn)品，怎么跟人客戶聊天，出門后怎么評(píng)價(jià)該客戶，客戶痛點(diǎn)在哪里，需求怎么找，競(jìng)品表現(xiàn)，今后他打算怎么進(jìn)攻該客戶……你可以問個(gè)遍。嗯，這個(gè)貼身學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值如何？

如果關(guān)系不到位，誰會(huì)帶著你玩？

第二步，如何搞定銷售經(jīng)理

A、先去買點(diǎn)那個(gè)土特產(chǎn)。

中午大家吃完飯，回辦公室的時(shí)候，就可以和銷售經(jīng)理與總監(jiān)一起來分享這些美食，當(dāng)然，喊上其他銷售也OK，比如，棗子、花生、開心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假設(shè)這位銷售經(jīng)理有一點(diǎn)白發(fā)，咱們?cè)捫g(shù)是，您這頭發(fā)是墨里藏針?。^發(fā)是黑色，針為銀色，又是一根一根的，此為藝術(shù)性夸人），桑葚有治白發(fā)功效，而且還能軟化血管……對(duì)，桑葚干和葡萄干差不多，可當(dāng)零食。

好，咱們一邊吃零食，一邊夸獎(jiǎng)經(jīng)理的頭發(fā)是墨里藏針，他會(huì)吃的好開心。

以此類推，第二次相約分享大棗……我們采用模糊銷售主張，3個(gè)月和銷售混熟。其實(shí)，這就是銷售實(shí)操，如果不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，別處去做項(xiàng)目銷售。

B、很多人為了搞定經(jīng)理，大都請(qǐng)經(jīng)理吃飯。

問題來了，請(qǐng)得起嗎？吃個(gè)飯、唱個(gè)歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請(qǐng)客吃10次。中午吃完飯后，把零食拿出來，一人一包一邊吃一邊聊，也是花1000塊，但這筆錢花下去，3個(gè)月時(shí)間我們混熟了。但如果是請(qǐng)客吃飯，請(qǐng)一次沒有任何效果。

3個(gè)月過后，你分享了10次零食小聚會(huì)，大家可以勾肩搭背說話，總監(jiān)和經(jīng)理愿不愿帶你玩兒？

2、28歲以下的技術(shù)小白

建議先做快消，因?yàn)榭煜T檻低，客戶多，練手機(jī)會(huì)多，容易成長啊，當(dāng)我們?cè)诳煜蔀楦呤?，就可以挑?zhàn)各種高價(jià)值的行業(yè)啦，這是目標(biāo)細(xì)分法的運(yùn)用，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階攀登啊，再取得業(yè)績(jī)可以有兩個(gè)選擇；

A、回到原來行業(yè)挑選最有戰(zhàn)斗力的公司，此時(shí)就是技術(shù)+銷售，有銷售優(yōu)勢(shì)；

B、重新選擇行業(yè)。

那29—31歲的技術(shù)小白，怎么玩？呵呵，問題太多啦，這里就不一一做分享啦，總之，我為同學(xué)們做了這么多細(xì)致的規(guī)劃，大家發(fā)展能不快嗎？每一步走得都很穩(wěn)啊……

強(qiáng)烈建議，撤吧，你缺乏一套完整的銷售體系，短時(shí)間很難建功立業(yè)的，建議重新回到技術(shù)崗，然后按照我說的執(zhí)行，先把公司銷售部門搞定，否則靠自己摸索，三個(gè)月你不會(huì)開單的，然后，然后就可能面臨下崗……

想要從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)到銷售崗位，確實(shí)需要一定的勇氣，不過只要自己能夠下定決心，那接下來的路你應(yīng)該都不會(huì)后悔，因?yàn)殇N售確實(shí)能夠?qū)W到很多知識(shí)。

做銷售怎么快速的找到客戶3

1、收集客戶資源的有效途徑

對(duì)于銷售新人來說，剛進(jìn)入到一家公司，沒什么客戶資源的情況下，就會(huì)覺得非常焦慮和迷茫，這時(shí)，你該怎么辦呢?

一般來說，公司都會(huì)建有客戶的資料庫，這時(shí)，你不妨請(qǐng)教你的上司，拿到一些還沒服務(wù)過的客戶名單，先從這些名單入手，去深挖更多的資源。

在這個(gè)階段，你至少要花費(fèi)10天甚至更多的時(shí)間來提高客戶線索的數(shù)量，怎樣才能找到精準(zhǔn)的客戶源呢?

比如，我們可以先看看，當(dāng)下跟公司合作的客戶一般是哪種行業(yè)類型的居多，客戶的群體畫像是怎樣的，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇我們，我們可以幫助他們解決怎樣的難題。

銷售新人找不到客戶資源?獲得大量精準(zhǔn)客戶，業(yè)績(jī)翻番，就靠這招

當(dāng)我們清楚地知道要服務(wù)哪一類群體時(shí)，我們可以開始去收集客戶資源。一般有兩種有效的途徑：

1)加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準(zhǔn)的客戶，這時(shí)你再通過社群去加客戶