內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告

10/10內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告［引用］

時(shí)尚休閑更多的開(kāi)發(fā)了內(nèi)衣外穿的產(chǎn)品，增加了內(nèi)衣產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！把┲瘛眱?nèi)衣從眾多的產(chǎn)品中細(xì)分消費(fèi)群、細(xì)分產(chǎn)品，認(rèn)為對(duì)內(nèi)衣人群的細(xì)分、功能的細(xì)分將成為市場(chǎng)差異化行銷的一個(gè)熱點(diǎn)。意識(shí)到如何爭(zhēng)取到更好的生產(chǎn)原料纖維將是至關(guān)重要的。擁有了好的定級(jí)原料，再去包裝提煉，只有這樣過(guò)硬的產(chǎn)品才能取悅于消費(fèi)者。

在眾多產(chǎn)品追求概念時(shí)，最重要的質(zhì)量問(wèn)題卻常常容易忽略，起毛、縮水、尺寸標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。應(yīng)該始終堅(jiān)持完美的內(nèi)衣更需要完美的品質(zhì)，在注重款式開(kāi)發(fā)的同時(shí)，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)的把控，不舍本逐末，用完美的產(chǎn)品質(zhì)量贏得品牌的美譽(yù)度與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

“時(shí)裝內(nèi)衣”的提出決不僅僅是一種概念，內(nèi)衣時(shí)裝化在中國(guó)的發(fā)展必將是一場(chǎng)革命，前景是十分樂(lè)觀的。做為中國(guó)內(nèi)衣品牌的不斷延伸和發(fā)展，早日走上國(guó)際舞臺(tái)將不再遙遠(yuǎn)。

［研究］

三、五力結(jié)構(gòu)分析：本文將以MichaelE.Poter所提的五力分析，即五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力為主要架構(gòu)并配合女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)所具有的特性，以期能更完整且有糸統(tǒng)地對(duì)女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)作一詳細(xì)的分析及介紹：

（一）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析：女性內(nèi)衣在臺(tái)灣擁有很大的市場(chǎng)，這是由於內(nèi)衣是屬於典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有流行、顏色、多種尺碼及罩杯以供消費(fèi)者選擇，所以可以說(shuō)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)并非一般公司所能從事的行業(yè)。也因此傳統(tǒng)的市場(chǎng)大半被從事多年的廠商，如華歌爾、黛安芬等公司所占有。但在這一、二年來(lái)在自由化政策及進(jìn)口關(guān)稅下降的推波助瀾下，進(jìn)口內(nèi)衣品牌大舉叩關(guān)，再者由於思想觀念的開(kāi)放，和國(guó)民所得的激增，對(duì)於設(shè)計(jì)、時(shí)髦、講究高格調(diào)、高品味之「高價(jià)位」的進(jìn)口內(nèi)衣，逐漸受到國(guó)內(nèi)女性的喜愛(ài)和重視，國(guó)內(nèi)業(yè)界也因而看好進(jìn)口內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)深具潛力的市場(chǎng)，紛紛引進(jìn)歐、美、日等高品牌及高價(jià)位的商品，與國(guó)產(chǎn)品爭(zhēng)其一席之地。故本組將現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分為國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣廠商與代理進(jìn)口：內(nèi)衣廠商：１.國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣者：其特徵是自制自銷，主要著名的廠商有華歌爾、黛安芬、心心，其能夠在女性內(nèi)衣市場(chǎng)屹立，最重要的因素是因國(guó)產(chǎn)貨占了地利之便，能夠掌握充分的貨源供應(yīng)，尺碼整齊滿足消費(fèi)者選擇，再者雖然國(guó)產(chǎn)品內(nèi)衣，在國(guó)內(nèi)已行銷多年，且市場(chǎng)多已穩(wěn)定，并占有70％的銷售網(wǎng)路，然而，為因應(yīng)進(jìn)口品牌的沖擊，業(yè)界也不敢掉以輕心地積極在做調(diào)整，其應(yīng)對(duì)策略，除了提升國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品質(zhì)，與進(jìn)口品牌相抗衡之外，同時(shí)，也引進(jìn)同品牌之進(jìn)

口商品，或代理其他進(jìn)口品牌使其價(jià)位從平價(jià)到高價(jià)的商品，應(yīng)有盡有，以滿足消費(fèi)者的不同需求。例如華歌爾公司代理歐洲進(jìn)口內(nèi)衣，而推出″莎露″內(nèi)衣系列。２.代理進(jìn)口內(nèi)衣：此類業(yè)者主要是針對(duì)消費(fèi)金字塔頂端的高消費(fèi)族群代理引進(jìn)精致化系列的高級(jí)品，主要業(yè)者有純德行、瑪嘉烈莉等。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口內(nèi)衣品牌的最大特色，在於大膽且富於變化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，及其特殊優(yōu)美的剪，配合蕾絲、繡花及重視手感之純棉或真絲的材質(zhì)，穿起來(lái)更加貼身舒適、嫵媚動(dòng)人，并表現(xiàn)出女性性感及羅曼蒂克的藝術(shù)價(jià)值。但是，基於部分進(jìn)口商只是以摸索試探性的經(jīng)營(yíng)型態(tài)，及對(duì)市場(chǎng)并不純熟的原因，以致造成銷售通路狹隘、價(jià)格偏高、資金運(yùn)轉(zhuǎn)不易、媒體促銷不張及人員訓(xùn)練、商品補(bǔ)貨的遲緩和不足等諸多問(wèn)題。尤其是進(jìn)口商品尺寸，因歐美體型都是以Ｂ罩杯且無(wú)襯墊式為基準(zhǔn)，而國(guó)內(nèi)婦女縱使近年來(lái)由於營(yíng)養(yǎng)改善，胸部發(fā)育普遍比十幾年前的好，但是卻仍有６０％仍以Ａ罩杯且附襯墊式的為主，故進(jìn)口品牌的設(shè)計(jì)，未必適合國(guó)人，這也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難的關(guān)鍵所在。

（二）消費(fèi)者分析：１、消費(fèi)者購(gòu)買行為：根據(jù)華歌爾公司針對(duì)國(guó)內(nèi)高中女生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)女生開(kāi)始穿胸罩的年齡，以１６歲的２９％為最高，穿戴的理由，則以「因胸部發(fā)育而穿」占絕大多數(shù)。此外，國(guó)內(nèi)的女性，在少女階段，其內(nèi)衣的使用者與購(gòu)買的決策者亦不相同。根據(jù)華歌爾的調(diào)查，高中女生有４９％表示第一次學(xué)會(huì)穿戴胸罩是母親教導(dǎo)的；有６０％表示第一次購(gòu)買內(nèi)衣的同伴是母親。由此可見(jiàn)，母親是影響少女第一次購(gòu)買內(nèi)衣的重要參考群體。有時(shí)候是母親穿什麼品牌，她就穿什麼品牌。甚至有些時(shí)候母親本身不合穿的胸罩，就留給女兒穿。因此，少女對(duì)品牌的認(rèn)知會(huì)受到母親的影響。２、市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)分析：近年來(lái)，女性內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售業(yè)蓬勃發(fā)展，近期更表現(xiàn)在業(yè)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，其整體市場(chǎng)每年仍呈現(xiàn)大幅成長(zhǎng)的狀態(tài)。根據(jù)業(yè)者表示。國(guó)內(nèi)的年輕女性，身材發(fā)育狀況愈來(lái)愈好，消費(fèi)年齡有下降的趨勢(shì)，內(nèi)衣需求也因此而大增；再加上國(guó)民所得的逐年提升，女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力亦隨著激增的情況下目前國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的每年?duì)I業(yè)額已高達(dá)四十億元，而且業(yè)者預(yù)估明年仍將會(huì)有百分之四十以上的成長(zhǎng)空間。３、季節(jié)性分析：內(nèi)衣雖然四季皆有消費(fèi)者購(gòu)買，但其主要的購(gòu)買季節(jié)是以夏季為主。因?yàn)檠谉岬南募纠锼挛镙^少而單薄，很容易暴露身材的缺點(diǎn)；加以近年來(lái)服裝流行貼身設(shè)計(jì)，所以女性也就特別注重夏季里內(nèi)衣的穿著

了。４、議價(jià)能力：女性內(nèi)衣市場(chǎng)上，在過(guò)去消費(fèi)者可說(shuō)是沒(méi)有議價(jià)力的，無(wú)論親疏，專柜小姐賣出的內(nèi)衣一定是標(biāo)纖上的售價(jià)，也就是全省的統(tǒng)一售價(jià)。但隨著公平交易法的通過(guò)後，以及大量的外國(guó)品牌進(jìn)口，消費(fèi)者的議價(jià)力有提升的趨勢(shì)。因面對(duì)公平會(huì)的注意及外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，多家品牌已放低姿態(tài)，在百貸公司周年慶時(shí)，給予百貨公司的彈性價(jià)格空間，以八折為底限，但規(guī)定折扣期必須間隔三個(gè)月。

（三）供應(yīng)商分析：供應(yīng)商的議價(jià)能力可分為二個(gè)部分來(lái)說(shuō)明：一為在臺(tái)生產(chǎn)廠商的原料來(lái)源供應(yīng)商；另一為代理國(guó)外品牌之代理商之代理權(quán)問(wèn)題。１、在臺(tái)生產(chǎn)廠商的供應(yīng)商：在臺(tái)灣生產(chǎn)的廠商有：華歌爾、黛安芬、心心、欣姿芳…等，其原料來(lái)源多來(lái)自國(guó)內(nèi)廠商所供應(yīng)、只有少部分由國(guó)外進(jìn)口，所以大多數(shù)臺(tái)灣內(nèi)衣廠商對(duì)須由國(guó)外進(jìn)口的原料供應(yīng)商的議價(jià)力較小，因由國(guó)外進(jìn)口的原料屬較精細(xì)、國(guó)內(nèi)較不易生產(chǎn)出，且其也是創(chuàng)造內(nèi)衣各種不同風(fēng)貌的原料來(lái)源如：（蕾絲、彈性蕾絲等）。相對(duì)地對(duì)於國(guó)內(nèi)之供應(yīng)商，廠商之議價(jià)力就明顯的變大。例如華歌爾的原料來(lái)源７０％由國(guó)內(nèi)供應(yīng)，且華歌爾公司是同時(shí)以其四大品牌與其議價(jià)，所以其議價(jià)力也就提高了。２、代理外國(guó)品牌之代理商的供應(yīng)商：由於近年來(lái)臺(tái)灣職業(yè)婦女大增，消費(fèi)能力也上漲，所以導(dǎo)致眾多人看好女性內(nèi)衣市場(chǎng)，於是臺(tái)灣廠商一窩蜂在搶國(guó)外品牌的代理權(quán)。以致於讓國(guó)外原廠造成一片榮景的假象，因而姿態(tài)愈擺愈高，條件（簽約金）也就愈高了。國(guó)外原廠的議價(jià)力極高，其實(shí)國(guó)外原廠的議價(jià)力高，只是由國(guó)內(nèi)一些投機(jī)業(yè)者競(jìng)相搶奪代理權(quán)所制造出的假象、使得原來(lái)有心經(jīng)營(yíng)的代理商沒(méi)辦法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。像在十幾年前就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口內(nèi)衣的樺法行，早期也是委托行經(jīng)營(yíng)方式，將采購(gòu)回來(lái)的品牌綜合在一家店面銷售，後來(lái)隨著經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)累積。取得若干長(zhǎng)期合作品牌的經(jīng)銷權(quán)。三年多以前，樺法行引進(jìn)有「內(nèi)衣中的勞斯萊斯」之稱的義大利名牌拉佩拉（LAPERLA），好不容易讓拉佩拉的知名度打開(kāi)，如今卻因未取得代理權(quán)，擁有拉佩拉遠(yuǎn)東區(qū)總代理的香港瑪嘉烈莉集團(tuán)進(jìn)來(lái)後，樺法行就失去了直接自義大利公司進(jìn)貨的權(quán)利。

（四）潛在進(jìn)入者分析：１、進(jìn)入障礙：目前女性內(nèi)衣在臺(tái)灣擁有非常廣大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的廠牌雖然不多，競(jìng)爭(zhēng)卻相當(dāng)?shù)募ち摇＿@主要是由於內(nèi)衣是屬於典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費(fèi)者多樣化的選擇所以可以說(shuō)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)

，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。(1)資金需求：潛在進(jìn)入者，如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地、設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購(gòu)買生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備（如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等），并支付勞工的薪資。為了應(yīng)付這些固定資本、費(fèi)用的支出，需要投下龐大的財(cái)務(wù)資金，而且在短期之巾不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。(2)取得通路：內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、百貨行、內(nèi)衣專賣店、福利中心等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來(lái)講，除非是品質(zhì)佳，口碑好并且擁有一定的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、心心等品牌，由於擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者即主動(dòng)要求這些廠商進(jìn)入他們的通路，到店里設(shè)柜；否則，以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道。２、潛在進(jìn)入者：目前內(nèi)衣市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者有：(1)泰岫企業(yè)：泰岫企業(yè)本身是以制鞋起家目前在臺(tái)灣的鞋類內(nèi)銷市場(chǎng)占有一席之地，為了達(dá)到企業(yè)多角化的目的，因而考慮進(jìn)入國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)。據(jù)泰岫鞋業(yè)侯戴書儉表示臺(tái)灣的高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力相當(dāng)雄厚，而國(guó)內(nèi)女性過(guò)去對(duì)於國(guó)際內(nèi)衣名牌并沒(méi)有充分的資訊，因此，泰岫將以「蘇菲亞」的自創(chuàng)品牌，自義大利引進(jìn)七個(gè)以上的內(nèi)衣、睡衣品牌，采直營(yíng)店的方式切入高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)。(2)中興紡織：紡織業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者──中興紡織，甫推出的產(chǎn)品是以男性內(nèi)衣為主要，據(jù)中紡公司董事長(zhǎng)周音喜表示，對(duì)於國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力相當(dāng)看好，因此，中紡公司將以購(gòu)并的方式收購(gòu)國(guó)產(chǎn)自創(chuàng)品牌的「雅茲」內(nèi)衣，打入女性內(nèi)衣市場(chǎng)。由於中紡所經(jīng)營(yíng)的三槍牌宜而爽、ＢＶＤ等男性內(nèi)衣，在市場(chǎng)上已有相當(dāng)?shù)刂燃罢加新?，待「雅茲」?nèi)衣加入後，中紡將更容易掌握內(nèi)衣市場(chǎng)的需求度。根據(jù)上述個(gè)案，我們可以看出未來(lái)內(nèi)衣業(yè)的潛在進(jìn)入者有下列幾種類型a.類似紡織業(yè)或成衣業(yè)等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以向前整合的方式，購(gòu)并已有的內(nèi)衣品牌，進(jìn)入女性內(nèi)衣市場(chǎng)；b.原本便以進(jìn)口國(guó)外商品為主要業(yè)務(wù)的委托行或代理商，將以代理國(guó)際知名內(nèi)衣品牌的方式，進(jìn)入女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，并以直營(yíng)店直銷、郵購(gòu)等為其主要的銷售通路。由於內(nèi)衣制造業(yè)所需的資產(chǎn)設(shè)備、勞工薪資支出等都是一筆可觀的投資，可見(jiàn)內(nèi)衣制造業(yè)的進(jìn)入障礙程度相當(dāng)高。但是，進(jìn)口內(nèi)衣品牌的代理商，則不需負(fù)擔(dān)資產(chǎn)設(shè)備、制造人工薪資等支出

，所以，在未來(lái)內(nèi)衣廠商短兵相接的時(shí)代，委記行、代理商將會(huì)是產(chǎn)業(yè)中不容忽視的潛在進(jìn)入者。

（五）替代品分析：舉凡具有罩杯形式的胸罩，如有肩胸罩、無(wú)肩胸罩、或者是二分之一罩杯、四分之三罩杯、全罩杯等皆是本組所想探討的主要產(chǎn)品。因此，如果想要討論此類胸罩的替代產(chǎn)品之前，我們必須先討論胸罩所具有的功能（如保護(hù)、保暖、掩飾的功能），進(jìn)而介紹能夠替代某方面功能的產(chǎn)品。胸罩的功能性替代品有：１、掩飾身材美化外觀的功能：一般發(fā)育成熟的女性，由於女性第二性徵的突顯，因此為了美化外觀、修飾曲線，并且達(dá)到掩飾身材特殊部位的目的，通常都會(huì)穿戴具有罩杯形式的胸罩。除了胸罩之外，一般女性亦常使用「襯墊」或「胸貼」來(lái)達(dá)此類的效果。２、保護(hù)、保暖的功能：胸罩除了具有掩飾的功能之外，亦具有保護(hù)及保暖的功能。而能夠替代此一功能的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)算是「基礎(chǔ)內(nèi)衣」。通常少女一生中的第一件胸罩內(nèi)衣應(yīng)是從「基礎(chǔ)內(nèi)衣」開(kāi)始的。「基礎(chǔ)內(nèi)衣」的設(shè)計(jì)多半是采用小背心的款式，在胸部加一層絲棉襯墊，對(duì)日漸發(fā)育的胸部加以保護(hù)與掩飾，而通常不會(huì)有明顯的肩帶或背帶設(shè)計(jì)。這樣的設(shè)計(jì)是針對(duì)一般剛剛開(kāi)始發(fā)育的少女，羞於讓人知道她已經(jīng)開(kāi)始穿胸罩而考量的，而且剛發(fā)育的胸部還不需要具有深度的罩杯設(shè)計(jì)，「基礎(chǔ)內(nèi)衣」在保護(hù)功能上便已經(jīng)足夠了。

四、主要廠商描述與比較：1.華歌爾：成立二十五年的臺(tái)灣華歌爾，是典型的中日合資企業(yè)，也是業(yè)界的龍頭地位，市場(chǎng)占有率約四成左右，目前除了桃園廠外，尚有彰化廠，而其馀詳況就在後文中介紹。2.心心：是國(guó)人自創(chuàng)品牌，在認(rèn)為只有中國(guó)人最了解中國(guó)人自己所需的內(nèi)衣形式，堅(jiān)持民族自尊心而經(jīng)營(yíng)下，在本著專「心」經(jīng)營(yíng)，用「心」設(shè)計(jì)、熱「心」服務(wù)、盡「心」奉獻(xiàn)的宗旨下成立。其引進(jìn)歐美先進(jìn)各國(guó)品牌內(nèi)衣，首先開(kāi)始產(chǎn)品銷售多元化政策，是心心內(nèi)衣因應(yīng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，心心代理知名進(jìn)口品牌內(nèi)衣，除了熟知的Audrey、ChristianDior外，尚有代理Barbara品牌?？偟觎睹駠?guó)八十年在臺(tái)中開(kāi)幕，成為全國(guó)最大的內(nèi)衣專賣店，「織夢(mèng)的所在」點(diǎn)出該店最大的特色，為全國(guó)首見(jiàn)個(gè)性空間規(guī)劃，展售國(guó)內(nèi)、外精品名牌，可稱為內(nèi)衣百貨公司」。店內(nèi)規(guī)劃一樓：名媛精品包括Audrey、Sincerity、S-city、Fashion100、Friendly……及日本NAIGAI進(jìn)口褲襪、少女襪。二樓：進(jìn)口名牌內(nèi)衣、襯衣、衛(wèi)生衣、睡衣。三樓：曲線訂制，由設(shè)計(jì)師為量身剪裁，塑造出個(gè)人美好曲線。

心心至今仍保有幾項(xiàng)特色：

一、尺碼力求精簡(jiǎn)齊全：內(nèi)衣穿

起來(lái)是否貼身，是否能巧妙的掩瑕揚(yáng)長(zhǎng)，罩杯尺碼最重要。

二、用料力求適應(yīng)本地氣候：臺(tái)灣夏季長(zhǎng)，高溫多濕，容易流汗，所以材質(zhì)以全棉為主。近年來(lái)又推出百分之百全絲制品，觸感柔軟，冬暖夏涼，透氣吸汗，彈性佳，完全達(dá)到舒適的要求。

三、款式以年齡、體型為主。在跟隨政府政策，開(kāi)始對(duì)大陸市場(chǎng)做進(jìn)一步了解後，積極開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，心心內(nèi)衣跟隨政府政策，開(kāi)始對(duì)大陸內(nèi)衣市場(chǎng)做進(jìn)一步的了解，希望能秉持當(dāng)初創(chuàng)業(yè)主旨，從「美學(xué)」的觀點(diǎn)，用「心」經(jīng)營(yíng)中國(guó)人的市場(chǎng)，讓所有中國(guó)人都能享受到成本低、品質(zhì)高的產(chǎn)品。透過(guò)第三國(guó)前往大陸珠海投資設(shè)廠，目前已動(dòng)工生產(chǎn)，專供外銷市場(chǎng)，這一連串動(dòng)作，都是在解決產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力的不足。

心心公司努力的重點(diǎn)：（1.）在內(nèi)銷市場(chǎng)，要采取市場(chǎng)和產(chǎn)品的區(qū)隔，改變過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)重復(fù)路線，并著重貨品流通的管理，依每個(gè)銷售點(diǎn)的特性，充分供貨來(lái)解決缺貨的損失。（2.）將銷貨折讓調(diào)整劃一，讓全省的經(jīng)銷店更密切合作，達(dá)到與心心內(nèi)衣共存共榮的境界。（3.）繼續(xù)引進(jìn)世界名牌內(nèi)衣，選擇最適合國(guó)人最喜愛(ài)的內(nèi)衣，供給高級(jí)市場(chǎng)，以合理的價(jià)格供應(yīng)，來(lái)滿足市場(chǎng)需求。（4.）不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新材料與新款式，永遠(yuǎn)創(chuàng)造流行。（5.）積及拓展海外市場(chǎng)，讓心心品牌，走上國(guó)際舞臺(tái)。

3.雅茲內(nèi)衣：由於中興紡織公司購(gòu)并雅茲國(guó)際公司，進(jìn)入女性內(nèi)衣市場(chǎng)。

雅茲可以說(shuō)是第一個(gè)標(biāo)榜自行開(kāi)發(fā)彈性蕾絲的業(yè)者，因以往傳統(tǒng)刺繡蕾絲多缺乏彈性，表現(xiàn)空間有限，而彈性刺繡蕾絲，須要高難度制作技巧，中紡指出，去年度女性內(nèi)衣是顏色強(qiáng)烈為流行重點(diǎn)，但今年則是以基本色調(diào)為主流，材質(zhì)強(qiáng)調(diào)「彈性蕾絲」、「刺繡蕾絲」為趨勢(shì)。而中紡所經(jīng)營(yíng)的三槍牌宜而爽、BVD等男性內(nèi)衣在市場(chǎng)上已有知名度及占有率，待雅茲女性內(nèi)衣加入後，盼能握有整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)完整性。中紡是第一個(gè)在大陸設(shè)廠投資的臺(tái)灣內(nèi)衣廠，其目的在於能打開(kāi)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

4.日本BRASSIELE公司：此品牌內(nèi)衣是專以「沙龍」行銷方式，因其公司認(rèn)為一般專柜采開(kāi)架式陳列，則是商品無(wú)個(gè)別差異或特別須要解說(shuō)之處，消費(fèi)者看式樣選尺寸即可。該公司產(chǎn)品標(biāo)榜是以正確、合身的內(nèi)衣穿著，所以徹底量身，以及長(zhǎng)時(shí)間教育消費(fèi)者，只有專賣沙龍才有這樣獨(dú)立隱密的空間。雖然販賣成本高，但卻有穩(wěn)定客源，可以降低庫(kù)存量及周轉(zhuǎn)金的好處。且建立與顧客互動(dòng)的關(guān)系，保障了相當(dāng)?shù)纳鈾C(jī)會(huì)。

5.光力國(guó)際有限公司：引進(jìn)日本（Bofarich）柏華瑞琦內(nèi)衣，此乃是由日本專業(yè)設(shè)計(jì)師

依據(jù)臺(tái)灣夏季濕熱之海島型氣候設(shè)計(jì)之專利鏤空蕾絲，強(qiáng)調(diào)整件全彈性，可將身材贅肉調(diào)整至最完美的部位。Bofarich之所以受到歡迎，主要是因?yàn)槠湟?jiàn)有良好彈性及伸縮性，質(zhì)感柔軟，吸汗力強(qiáng)且耐穿，另外可欣賞到優(yōu)美的設(shè)計(jì)及線條，并突破過(guò)去重束力緊緊包裹才有效果的觀念。以舒適、健康、自然穿著方式，最重要的是符合人體工學(xué)，適從人體肌肉的運(yùn)動(dòng)方向，以優(yōu)越材質(zhì)為訴求重點(diǎn)。

6.泰岫公司：在鞋類內(nèi)銷市場(chǎng)占一席之地的泰岫公司，以旗下自創(chuàng)鞋類品牌「蘇菲亞」跨入女性內(nèi)衣市場(chǎng)，目前蘇菲亞在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄等都市皆有直營(yíng)店，由於高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力極佳，而國(guó)內(nèi)女性過(guò)去對(duì)國(guó)際內(nèi)衣名牌并沒(méi)有充分的資訊，因此蘇菲亞內(nèi)衣專賣店將自義大利引進(jìn)七個(gè)以上的內(nèi)衣品牌，冠以蘇菲亞的名稱銷售。而為了維持專賣店的品質(zhì)，蘇菲亞并不打算在現(xiàn)階段引進(jìn)加盟店，至少要等直營(yíng)店有十二家至十五家的規(guī)模再考慮徵求加盟店。另一方面，蘇菲亞也會(huì)搭配一些比較大眾化的內(nèi)衣，進(jìn)駐百貨公司設(shè)柜。

7.晶敏公司：晶敏名店於八十二年五月三十日開(kāi)幕，位於明曜百貨後的新名人巷內(nèi)，正來(lái)勢(shì)洶洶的攻占臺(tái)灣進(jìn)口內(nèi)衣市場(chǎng)。

一、產(chǎn)品：其產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)齊全的尺碼（罩杯從A到F均有），每星期固定的進(jìn)貨，使光臨至此的客戶沒(méi)有等待新貨的困擾，百分之八十以上的販?zhǔn)垡詢?nèi)衣為主，除此之外，睡衣、褲襪等周邊產(chǎn)品也都很齊全?！颬LAYTEX：已有三十多年的歷史，是最早發(fā)明機(jī)能內(nèi)衣的品牌，以「×」型胸罩聞名全世界?！顲ARCHAREL：著重活潑的氣息、玫瑰花等圖案，最近更進(jìn)口了一組夜中國(guó)系列內(nèi)衣，迎合世界東方熱的趨勢(shì)，其中以東方藍(lán)最引人注目。★WONDERBRA：正宗的神奇胸罩。該產(chǎn)品是以使乳房集中、高挺、固定為訴求，讓消費(fèi)者能以本身既有的肌肉脂肪，塑造出乳溝的效果，其實(shí)傳統(tǒng)的胸罩多少已具備支撐及防止外擴(kuò)的作用，神奇胸罩只是在織法及肩帶上的彈性做改良。神奇胸罩罩杯由四十二片布料縫成，比傳統(tǒng)二十馀片更具貼身性。肩帶前半段則采非彈性材質(zhì)，防止胸部因走路晃動(dòng)而移位。目前顏色多以白、黑為主，在市場(chǎng)上已出現(xiàn)供不應(yīng)的狀況。晶敏公司的神奇胸罩上半年在臺(tái)北明曜百貨一場(chǎng)試穿會(huì)中，首日即締造二十八萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，八天活動(dòng)下來(lái)賣了近二百萬(wàn)元。目前該產(chǎn)品已迅速在臺(tái)北明曜、中興、崇光，及臺(tái)中中友百貨上柜。

二、通路：除了百貨公司專柜外，尚有位於仁愛(ài)路巷內(nèi)的總店。

三、價(jià)格：晶敏真正掌握了各品牌風(fēng)格，但不講求奢華，秉持著“高貴不貴”，已反應(yīng)在價(jià)格上，單

品的價(jià)格來(lái)說(shuō)，大約在1000元至2000元的定價(jià)已算是大眾化了。

四、賣場(chǎng)：特殊的L型店面構(gòu)造，加上特地請(qǐng)來(lái)法國(guó)設(shè)計(jì)師參與的裝飾風(fēng)格，晶敏店充滿法國(guó)風(fēng)，店內(nèi)特意懸掛的壁畫，更加了藝術(shù)的氣質(zhì)。

8.名嘉公司：由名嘉貿(mào)易有限公司所代理的法國(guó)香朵兒Chantelle、Lady及義大利Solotu高級(jí)女內(nèi)衣，乃配合歐洲同步流行趨勢(shì)，取其精華，成一適合國(guó)內(nèi)本土性很濃的產(chǎn)品組合，除走中高級(jí)精品的行銷策略外，目前正積極徵求內(nèi)衣專門店及精品店的經(jīng)銷。其經(jīng)營(yíng)原則強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣機(jī)能性之重要地位，任何設(shè)計(jì)均不能偏離此一特性，因此該公司代理的品牌皆以此為主力，路線以高雅、清麗、精致為主，不追求短暫滿足視覺(jué)感官的華麗不實(shí)路線。而且不斷引進(jìn)內(nèi)衣革新的穿著觀念，使消費(fèi)者能因時(shí)、因地或因時(shí)裝（外衣）的差異，適切的調(diào)整內(nèi)衣，展現(xiàn)不同角色的獨(dú)特女性風(fēng)韻和風(fēng)貌。

9.夢(mèng)漣娜公司：夢(mèng)漣娜有限公司為本土內(nèi)衣廠商，由於采取少量多樣的行銷策略，使得公司七年來(lái)，一直在穩(wěn)定中成長(zhǎng)，且不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，所以能以品質(zhì)及款式取勝，吸引許多消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)一片不景氣中，夢(mèng)漣娜公司因及早轉(zhuǎn)型進(jìn)入性感內(nèi)衣褲市場(chǎng)，得以持續(xù)成長(zhǎng)。夢(mèng)漣娜與一般公司較不同之處是以銷售點(diǎn)代替經(jīng)銷商或總代理，其用意在於抑止因經(jīng)銷商之間的競(jìng)價(jià)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致品牌形象低落。另外該公司新款產(chǎn)品不斷推出，且數(shù)量有限，加上注重織工及品管，使消費(fèi)者穿起來(lái)相當(dāng)舒適，所以在市場(chǎng)上常有供不應(yīng)求的情狀產(chǎn)生。

10.黛安芬：為國(guó)內(nèi)第二大廠商，其在少女內(nèi)衣市場(chǎng)上的作法，主要以「寶貝女兒的第一件內(nèi)衣組合」，強(qiáng)調(diào)的年齡較華歌爾為小，而該組合包括特定三件式內(nèi)衣褲、量身尺、成長(zhǎng)手冊(cè)…，其目的在刺激消費(fèi)。在機(jī)能型及調(diào)整型方面，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)能力，其涼爽棉使內(nèi)衣更具透氣性，減輕皮膚過(guò)敏，而其強(qiáng)調(diào)的內(nèi)衣「托月牙片」肩帶細(xì)部，使胸部更有型。黛安芬副總?cè)~澤民則認(rèn)為：「內(nèi)衣設(shè)計(jì)不僅只是為了蔽體與舒適，更重要的是為了塑造女性曲線，目前各項(xiàng)新材質(zhì)以及設(shè)計(jì)研發(fā)下，已有內(nèi)衣轉(zhuǎn)向功能型發(fā)展…」。

11.瑪嘉烈莉：一九七七年，MargueriteLee夫人在香港以自己的姓氏命名，成立第一家門市，「瑪嘉烈莉」於焉誕生，以銷售歐洲名牌高級(jí)內(nèi)衣享譽(yù)盛名的瑪嘉烈莉集團(tuán)，在陸續(xù)增設(shè)八家門市之後，瑪嘉烈莉加入了香港“黛麗斯”集團(tuán)，（黛麗斯國(guó)際集團(tuán)制造女性內(nèi)衣已超過(guò)二十五年的歷史，如今每年所生產(chǎn)、批發(fā)及零售的內(nèi)衣高達(dá)3500萬(wàn)件），不僅為企業(yè)體帶進(jìn)活絡(luò)新潁的氣象，也使得黛麗斯國(guó)際集團(tuán)看好亞太地區(qū)的內(nèi)衣市

場(chǎng)，準(zhǔn)備在中國(guó)及臺(tái)灣開(kāi)展業(yè)務(wù)。

一、產(chǎn)品：其產(chǎn)品線非常多，分別來(lái)自法國(guó)、瑞士、英國(guó)、義大利、加拿大、比利時(shí)及香港，產(chǎn)品從胸衣、內(nèi)衣、睡衣、泳衣…款式多樣，配合不同的形式和各種年齡層的女性?！風(fēng)aPerla：號(hào)稱內(nèi)衣商品中的勞斯萊斯，為高級(jí)精致的商品。★ChantalThomass：以「高尚的誘惑」為其設(shè)計(jì)理念，是歐洲最高級(jí)又十分暢銷的女性內(nèi)衣品牌之一?！颩eritlux（漫多姿）：是專對(duì)東方女性的體型、歐美風(fēng)格而設(shè)計(jì)剪裁而成，時(shí)尚高雅，顯示了瑪嘉烈莉?qū)喼薜貐^(qū)市場(chǎng)的用心?！風(fēng)ouisaLee：是瑪嘉烈莉1989年推出的法國(guó)生產(chǎn)品牌，采精美的歐陸設(shè)計(jì)及特選布料以襯衣為主。★Rien：擅長(zhǎng)運(yùn)用各式的蕾絲搭配出全彈性具高度想像空間的貼身內(nèi)衣?！颩arieJo：強(qiáng)調(diào)“溫馨適意”的感受，設(shè)計(jì)活潑，質(zhì)料輕柔、舒適，本系列制造的罩杯尺碼齊全，適合各類體型。

二、通路：目前臺(tái)灣瑪嘉烈莉已順利取得十五家門市及二十五間百貨專柜，在1992年，黛麗斯與臺(tái)灣夥伴簽訂協(xié)議，首先收購(gòu)「肯娜」公司原有的漫多姿品牌，做為進(jìn)入臺(tái)灣內(nèi)衣的試金石，利用其既有的通路之便，預(yù)計(jì)未來(lái)一、兩年內(nèi)，門市及百貨專柜將突破50家。

三、價(jià)格：其價(jià)格策略分為二路：1.是以頂尖名牌為主要內(nèi)容的瑪嘉烈莉內(nèi)衣，其商品定位為高單價(jià)，以胸罩單件而言，在2000到4000元之間。2.是以等級(jí)稍低的進(jìn)口內(nèi)衣產(chǎn)品線，由“漫多姿”的百貨專柜行銷管道銷售之，這也是瑪嘉烈莉收購(gòu)漫多姿的原因，即乘其既有通路之便。從遠(yuǎn)程來(lái)看，瑪嘉烈莉的目標(biāo)市場(chǎng)仍在於華歌爾、黛安芬所著重的大眾市場(chǎng)。但高價(jià)位商品的轉(zhuǎn)型是否能成功，尚有待證明。

12.純德行：純德行創(chuàng)立於1976年，專門從事經(jīng)營(yíng)高級(jí)名牌內(nèi)衣長(zhǎng)達(dá)18年之久，不僅為女性營(yíng)造萬(wàn)種風(fēng)情的內(nèi)衣世界，同時(shí)更提供一個(gè)專屬女性，尊重女性隱私的世界。

一、產(chǎn)品：純德行對(duì)於內(nèi)衣的款式、種類、尺寸、顏色等均陳列的非常周全，而代理的品牌包括法國(guó)ChristianDior、Lise、Charmel、Bolero、Lejaby，義大利的Manufat、Ritratti，日本的Nobby，其中Ritratti更是世界三大品牌之一。此產(chǎn)品創(chuàng)立於1982年，為義大利米蘭Delmar團(tuán)下第一品牌，行銷遍及歐美各國(guó)，臺(tái)灣是繼日本之後第二個(gè)取得代理權(quán)的亞洲國(guó)家，此款采取每一款式永不復(fù)制的限量生產(chǎn)作風(fēng)，每一款均呈現(xiàn)其瑰麗、精致之風(fēng)格，同時(shí)更依季節(jié)規(guī)劃商品的材質(zhì)及色彩，提供女性完整的內(nèi)衣需求。不僅令各國(guó)貴族名媛趨之若鶩，愛(ài)不釋手，更引導(dǎo)流行趨勢(shì)，尤其近年來(lái)之內(nèi)衣外穿化、內(nèi)衣泳裝化，更為推動(dòng)的先驅(qū)者。

二、通路：18

年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，目前「純德行」行銷網(wǎng)路遍布全省，臺(tái)北有五家直營(yíng)門市，包括鄭州店、忠孝店、麗晶店、天母店、名城店，并有加盟店及三十馀家經(jīng)銷店，且日前麗晶店的開(kāi)幕更使純德行走向高級(jí)化的品牌路線，不但可提供國(guó)內(nèi)女性選購(gòu)品牌內(nèi)在美的地點(diǎn)，更為來(lái)臺(tái)洽商人士最佳送禮中心。

三、價(jià)格：純德行的主力產(chǎn)品價(jià)位均在中上之間，單品內(nèi)衣由2000到4000元之間不等，不過(guò)最近針對(duì)臺(tái)灣少女內(nèi)衣市場(chǎng)推出義大利生產(chǎn)的Elle品牌以較低單價(jià)回饋消費(fèi)者，大約在500元左右。

四、賣場(chǎng)：純德行的內(nèi)衣專賣店企圖給消費(fèi)者另一種附加價(jià)值，百貨公司專賣柜給人一種一目了然的感覺(jué)，使得內(nèi)衣的選擇上，沒(méi)有了神秘感，而在試穿的空間里，較多人潮的催促壓迫下，購(gòu)買欲的考量能力降至最低，其自成一格的內(nèi)衣專賣店，多采多姿的種類，試衣間的隱密，使消費(fèi)者穿梭於各國(guó)名品的質(zhì)感中，有著絕對(duì)的安全私人隱密空間。在裝潢上以整體設(shè)計(jì)理念塑造共同形象，以原木色表達(dá)追求自然、家庭氣氛及環(huán)境主張。使消費(fèi)者有走進(jìn)溫暖家庭的感覺(jué)并提供舒適的更衣空間，此外，并用大量弧度設(shè)計(jì)來(lái)襯托出女性曲線的優(yōu)雅，這些都是針對(duì)客戶的尊重與體貼而設(shè)計(jì)的。

13.樺法行：樺法行從國(guó)內(nèi)第一家內(nèi)衣專賣店創(chuàng)始已經(jīng)營(yíng)了17個(gè)年頭了。

一、產(chǎn)品：有來(lái)自法國(guó)的SimonePerele、及Ravage等多家品牌：★SimonePerele：走風(fēng)呈傳統(tǒng)路線，以伸縮蕾絲為主要材質(zhì)，針對(duì)曲線而設(shè)計(jì)?！颮avage：采花俏、特殊的風(fēng)格，在剪裁、材質(zhì)上，符合人體人學(xué)，在貨源供應(yīng)上，亦采取每星期進(jìn)貨的策略。

二、通路：直營(yíng)店。

三、價(jià)格：來(lái)自歐洲的法國(guó)、義大利品牌，單件商品為2500元左右，一整套的商品系列組合約4000到5000元不等。

四、賣場(chǎng)：舉目可及皆可見(jiàn)藝術(shù)化擺飾點(diǎn)綴其中。在近來(lái)的內(nèi)衣市場(chǎng)中，樺法行因兩大王牌：拉佩拉和RIEN的代理權(quán)被瑪嘉烈莉拿走，而受到重大打擊。三年前，樺法行引進(jìn)有「內(nèi)衣中的勞斯萊斯」之稱的義大利名牌拉佩拉（LAPERLA），好不容易讓拉佩拉的知名度打開(kāi)，如今卻因未取得代理權(quán)，擁有拉佩拉遠(yuǎn)東區(qū)總代理的香港瑪嘉烈莉進(jìn)來(lái)後，樺法行就失去了直接自義大利公司進(jìn)貨的權(quán)利。但真正讓樺法行難過(guò)的是，合作約有七年多的法國(guó)品牌RIEN因被購(gòu)并瑪嘉烈莉的香港集團(tuán)黛麗斯購(gòu)并了一個(gè)廠，目前也停止跟樺法行的合作關(guān)系。該品牌在樺法行擁有的十多個(gè)品牌中是主力品牌，業(yè)者李鐵梅表示，她還真是有些措手不及。

五、行銷活動(dòng)描述：女性內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而內(nèi)衣的產(chǎn)品，依其功能可分為一般型、性感型

、機(jī)能型與調(diào)整型，而其對(duì)這些產(chǎn)品所使用的公司行銷方式如下：（一）產(chǎn)品：1.少女內(nèi)衣：在商品的設(shè)計(jì)方面是針對(duì)第一件胸衣，加強(qiáng)商品的豐富性。而少女內(nèi)衣因少女尚在成長(zhǎng)發(fā)育中，須要循序漸進(jìn)的設(shè)計(jì)，來(lái)保護(hù)胸部成長(zhǎng)。事實(shí)上，少女一生中第一件內(nèi)衣應(yīng)該從基礎(chǔ)衣開(kāi)始，基礎(chǔ)衣的設(shè)計(jì)多半是采用小背心的款式，在胸部加一層絲棉襯墊，而通常不會(huì)有明顯的肩帶或背帶設(shè)計(jì)。較基礎(chǔ)衣更進(jìn)一步的才是三角式胸罩，其胸罩并不加固定功能的鋼絲，僅加絲棉襯做成淺罩杯，以幫助胸部發(fā)育的集中而健康。2.業(yè)者現(xiàn)今有運(yùn)用花布設(shè)計(jì)新款式，可愛(ài)動(dòng)物印花布料，而在蕾絲的設(shè)計(jì)運(yùn)用上，比較偏向年輕化、簡(jiǎn)單款式。（二）價(jià)格：價(jià)格必非主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要因素，尤其內(nèi)衣是屬於私人化的物品，適合自己身材或有吸引自己的機(jī)能，就能讓消費(fèi)者購(gòu)買。但已往一些高級(jí)進(jìn)口內(nèi)衣，通常是一些貴婦人在消費(fèi)，現(xiàn)在一般中上階級(jí)及職業(yè)婦女也能夠消費(fèi)，加上有些商品，例如：瑪嘉烈莉，想搶奪平價(jià)市場(chǎng)，其較低價(jià)的商品加上新潁的設(shè)計(jì)，頗能吸引消費(fèi)者。品牌制造商價(jià)位價(jià)格范圍設(shè)計(jì)重點(diǎn)及特色

莎露日高880－1850透明的魅力、前衛(wèi)的浪漫

華歌爾臺(tái)中300－880花瓣系列

莎薇臺(tái)平200－580花嫁之約

PourMoi德、港高750－2000白色主張、自然浮雕

黛安芬臺(tái)中240－780強(qiáng)調(diào)曲線美

蕾黛絲臺(tái)平99－379大眾化路線、高貴不貴為主

C.D法高1100－4900高級(jí)、精致路線

Babara法高1250－2800高級(jí)、精致路線

奧黛莉美高450－800提花蠶絲系列

心心臺(tái)平300－480柔絲新風(fēng)情

Monica日高650－900新印象派

Lou日高900－1200豪華、性感

欣姿芳臺(tái)平180－480大眾化路線

媚登峰美平420－1450舒適、性感系列

Carissima德高1950－2800舒適、性感系列

蜜絲蝶臺(tái)平280－550舒柔、感性的風(fēng)情

IRMAMedima德高480－3600高級(jí)、精致的生活系列

雪神德高480－860花情、親密系列

Silhouette法高1450－2800舒適、性感系列

Jejaby法中1680－1780高貴不貴為主

資料來(lái)源：民生報(bào)但現(xiàn)今公平交易法實(shí)施下，內(nèi)衣原本「不二價(jià)」的主張也面臨考驗(yàn)，業(yè)者也須多加注意。（三）通路：在行銷通路推陳出新之際，百貨專柜、百貨行外，更打入美容沙龍、專賣店、加盟店、直銷、郵購(gòu)等，盛行的彩色型錄也推進(jìn)到錄影帶販?zhǔn)邸ｋS著零售通路的改變，新興的量販店和大型倉(cāng)儲(chǔ)超市皆以低折扣價(jià)，打著經(jīng)濟(jì)性的量販特性吸引消費(fèi)者，而便利商店及二十四小時(shí)連鎖店更充分表現(xiàn)其方便性，其銷售量逐日增加。這是世界潮流所驅(qū)，但卻直接擊中傳統(tǒng)零售店的要害，一時(shí)之間使得業(yè)界窮於

應(yīng)變，值此零售通路轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，雖說(shuō)難免會(huì)引起陣痛，但是可預(yù)期的是，這種陣痛現(xiàn)象并非短期內(nèi)可以治愈的，因此業(yè)界的因應(yīng)之道，也就增加其難度了。預(yù)期今年傳統(tǒng)零售店的經(jīng)營(yíng)將愈來(lái)愈困窘，而新興零售通路將更形發(fā)達(dá)。如何維系傳統(tǒng)零售通路之正常經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又在蓬勃的新興通路里占有一席之地，將是今年業(yè)界在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略上的首要課題。

例一：瑪嘉烈莉除了以漫多姿既有專柜通路外，對(duì)於高級(jí)內(nèi)衣，首先突被同業(yè)做法，針對(duì)中大型企業(yè)女性員工舉辨內(nèi)衣特賣會(huì)，由於掌握折扣優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)下豐碩業(yè)績(jī)，也拉攏企業(yè)員工的心，再者，以女性內(nèi)衣秀方式也創(chuàng)下佳績(jī)。

例二：日本的BRASSIELE則是以沙龍為主要行銷通路，強(qiáng)調(diào)顧客隱密的空間，并可使其達(dá)到正確、徹底量身制作。A：以內(nèi)衣專柜而言，有以合資加盟、特許加盟開(kāi)專賣店的往營(yíng)方式，由總公司派一些經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的小姐來(lái)販賣商品，與消費(fèi)者做面對(duì)面的接觸。

例如：最近日本曲線美女性內(nèi)衣專賣店，推出一套嶄新的「合資創(chuàng)業(yè)辨法」，即由總公司統(tǒng)籌策劃、集資、人員培訓(xùn)、管理，再提供半數(shù)以下股份，分股予以投資人，其同經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展其加盟體系。B：以百貨專柜來(lái)說(shuō)，可分為二種形態(tài)營(yíng)業(yè)：a.是廠商設(shè)柜讓百貨公司抽成，此利潤(rùn)盈虧均由廠商自行負(fù)責(zé)。b.是由百貨公司向廠商進(jìn)貨買斷，由廠商派員銷售，此種多為強(qiáng)勢(shì)品牌，須要在知名度及銷售量或市場(chǎng)占明率有一定水準(zhǔn)的品牌，才有辨法。這些百貨公司向廠商買斷商品設(shè)柜銷售，雖然商品屬於百貨公司，在銷售價(jià)格上也無(wú)法自作主張，某百貨人士表示，女性內(nèi)衣業(yè)者在限制轉(zhuǎn)售價(jià)格上也相當(dāng)嚴(yán)格，如果百貨公司未依契約售貨，在折扣檔中也折價(jià)出售，供貨廠商動(dòng)輒以不供應(yīng)暢銷品來(lái)處罰之，甚至以聯(lián)合撤柜抵制，據(jù)了解，目前內(nèi)衣業(yè)者給百貨公司的彈性價(jià)格空間以八折為底限，而且折扣期必須間隔三個(gè)月以上。C：直接行銷。由於剛開(kāi)始國(guó)內(nèi)女性傳統(tǒng)觀念保守，對(duì)於在百貨公司試穿內(nèi)衣，甚感不便，而