狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)

狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》主講：閆治民你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高你想把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，但不知道從何打手營(yíng)銷(xiāo)人員大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技能缺乏，專業(yè)化水平不足銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力急需提升，尤其是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力與教練能力課程目標(biāo)本課程明確告訴學(xué)員，必須辯正地學(xué)習(xí)狼性文化，否則將進(jìn)入狼性的誤區(qū)讓學(xué)員明白打造狼性團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)，真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力本課程讓你的團(tuán)隊(duì)成員全面掌握建立狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法全面提升狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)能力全面提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力，永往直前課程特色閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；讓學(xué)員在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；室內(nèi)體驗(yàn)式項(xiàng)目訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，提升實(shí)效。閆老師曾任某機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，有豐富的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，課程案例式分享，實(shí)情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能，整體素質(zhì)全面提升。閆老師是狼性營(yíng)銷(xiāo)雙核模式創(chuàng)始人，有500場(chǎng)次以上的狼性營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)驗(yàn)，此課程被美的電器、九陽(yáng)股份、藍(lán)山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團(tuán)購(gòu)對(duì)各公司進(jìn)行輪訓(xùn)（相關(guān)課程照片見(jiàn)老師介紹資料），閆老師的其它相關(guān)信息可能參閱以下資料。閆治民老師部分客戶網(wǎng)站新聞鏈接：&id=99778閆老師專欄地址：&uid=43881&type=about培訓(xùn)對(duì)象工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程大綱：第一部分狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1、令人愛(ài)恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征三、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征雄心壯志，目光敏銳，思路清晰勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王四、狼性團(tuán)隊(duì)打造十大法則一）、激情無(wú)限，超強(qiáng)自信討論：狼為何總是充滿無(wú)限激情，超強(qiáng)自信互動(dòng)游戲：生命中的五樣體驗(yàn)式訓(xùn)練：你要什么心靈冥想訓(xùn)練：找回真我體驗(yàn)式訓(xùn)練：你是誰(shuí)二）、強(qiáng)者心態(tài)，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子2、視頻研討：狼攻擊熊三）、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；故事：將軍與勤務(wù)兵；故事：三個(gè)建筑工人視頻：鷹的重生—感悟自我的原本四）、相互信任，親如兄弟體驗(yàn)式訓(xùn)練：信任與不信任體驗(yàn)式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草故事：美女與小偷五）、永不言敗，絕境求生1、討論：狼的成功機(jī)率有多高2、游戲：九點(diǎn)連線，尋找可能性3、故事：愛(ài)迪生的成功六）、授狼以漁，專業(yè)專精視頻：疊衣服故事：小孩要魚(yú)桿七）、關(guān)注結(jié)果，重視過(guò)程情景模擬：買(mǎi)火車(chē)票看圖說(shuō)話：挖井八）、團(tuán)隊(duì)合作，眾狼一心同起同落紅黑游戲管理金字塔九）、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出體驗(yàn)式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采故事：老鼠偷油討論：天下興亡匹夫有責(zé)十）危機(jī)意識(shí)，居危思進(jìn)1、我們要樹(shù)立居安思危的意識(shí)嗎2、案例：微軟的故事第二部分實(shí)戰(zhàn)技能提升篇狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略一、狼性營(yíng)銷(xiāo)人員必須靈活運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具1、目標(biāo)管理之SMART原則練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃2、時(shí)間管理之－－第二象限管理法練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說(shuō)明理由3、SWOT分析法練習(xí)：請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出對(duì)策4、PDCA管理循環(huán)管理法練習(xí)：運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析魚(yú)刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法練習(xí)：運(yùn)用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題原因和解決思路狼性營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能提升策略從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)地尋找質(zhì)量型大客戶案例：狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的對(duì)自身的全面了解客戶資料的準(zhǔn)備銷(xiāo)售未動(dòng)計(jì)劃先行對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析質(zhì)量型大客戶的九大標(biāo)準(zhǔn)出擊之前保持最好的狀態(tài)案例：某紙箱企業(yè)是如何通過(guò)與麥芽企業(yè)共享啤酒企業(yè)客戶資源的2、主動(dòng)出擊，勢(shì)不可擋，有效的客戶拜訪與溝通案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的游戲：誰(shuí)要我的錢(qián)機(jī)會(huì)不是等來(lái)的搜集市場(chǎng)的信息選擇客戶的方法如何正確約見(jiàn)客戶深度的客戶溝通挖掘和創(chuàng)造客戶需求案例：某大客戶的組織需求與個(gè)人需求分析企業(yè)的內(nèi)部客戶分析案例：企業(yè)內(nèi)部的五類買(mǎi)家如何鎖定并接受企業(yè)決策人案例：我是如何成功接受企業(yè)決策人的激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)案例：江西某紙箱企業(yè)是如何成功營(yíng)銷(xiāo)的3、雙贏談判，步步為營(yíng)談判定義談判的特征談判的原則談判的內(nèi)容談判中的應(yīng)變策略談判的5W2H模式與客戶談判的注意事項(xiàng)談判讓步十六招情景模擬：客戶價(jià)格談判4、靈活機(jī)動(dòng)，客戶異議處理技巧案例：狼是如何面對(duì)形勢(shì)變化的客戶的四類拒絕客戶異議解讀處理異議的基本觀念處理異議的基礎(chǔ)處理異議營(yíng)銷(xiāo)人員常見(jiàn)的缺點(diǎn)處理客戶異議的步驟處理異議的基本程序處理客戶異議的通用技巧克服價(jià)格異議的12種方法常見(jiàn)客戶異議分析與處理情景模擬：客戶異議處理技巧5、永不言敗，直指結(jié)果案例：狼不知道什么是失敗鍥而不舍才能走向輝煌克服銷(xiāo)售障礙消除客戶的抵制從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶面對(duì)客戶的拒絕不要輕易退縮找出失敗的原因失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴反敗為勝之道第二章貨款風(fēng)險(xiǎn)控制與回款能力提升一、欠款對(duì)我們的危害資產(chǎn)上的危害費(fèi)用上的危害心理上的危害二、欠款對(duì)我們效益的影響利潤(rùn)損失利息損失通脹損失不良資產(chǎn)損失三、如何防止客戶欠款不給