可行性研究與項目評估講稿（PPT530P）

可行性研究與項目評估

主講：***2008-9-105工程管理專業(yè)悉尼歌劇院現(xiàn)在是世界公認的20世紀最美麗的建筑物之一,是當代建筑史上一件“稀世之作”。然而，很少有人知道，它竟然曾是世界上最大的“爛尾工程”。1950年代初，一群做慈善事業(yè)的市民提議，在悉尼建設一個具有世界水平的歌劇院。以促進表演藝術的發(fā)展。他們的建議得到了新南威爾士洲的采納，政府于1956年向全世界征集悉尼歌劇院的設計方案。1957年1月29日，悉尼評委會宣布：伍丹麥年輕的建筑設計師伍重的方案擊敗所有30個國家的230多個競爭對手，獲得第一名。這個方案被譽為“解開了現(xiàn)代建筑的新篇章”。

不為世人所知的是，該方案既未按正規(guī)方法制圖，更未深究其實現(xiàn)的可能性。

由于這個設計是競賽設計方案，過多關注外形而忽略了細節(jié)和功能的考慮，是工程實施陷入了一系列的技術難題之中。

另一個突出的問題是建設資金不斷的突破，由于設計的不確定性，建設經(jīng)費一次次的突破計劃。

悉尼歌劇院成了新南威爾士洲政府騎虎難下的“胡子工程”。悉尼歌劇院1959年3月開始建造，預期的落成和對外的開放時間是1963年。該項目估算的建設經(jīng)費是350萬英鎊。1965年，由于歌劇院工期的耽誤和成本的昂貴，社會上一片責難之聲中，新南威爾士州一屆政府下臺。直到1973年的10月，悉尼歌劇院終于建成竣工。至此，悉尼歌劇院落成和對外開放的時間比預計整整晚了十年。落成時工程總花費5000萬英鎊，超過設計估算的14倍多。討論

就本課程而言，我們應該從悉尼歌劇院示例中吸取哪些教訓？1項目可行性研究的必不可少性2熟悉現(xiàn)有技術和材料以及準確預測創(chuàng)新能力的儲量3遵循項目建設的客觀規(guī)律（即建設項目從策劃，選擇，評估，決策，設計，施工到竣工驗收，投入生產(chǎn)或交付使用的整個建設過程中，各項工作必須遵循由先有后的工作次序。這是建設項目科學決策和順利進行的重要保證。）4正確進行投資預算5熟悉世行確定貸款項目的程序。世行的項目周期包括選定，項目準備，項目評估，項目談判項目實施和項目總結六個階段。在項目選定階段，要根據(jù)借款申請過所提供的項目清單，進行鑒別選擇，一般根據(jù)項目性質(zhì)選擇符合世行貸款原則，有助于當?shù)亟?jīng)濟和社會得急需項目。被選定的項目經(jīng)過1~2年的項目準備，提出詳細可行性研究報告，有世行組織專家進行項目評估后，與申請方進行貸款談判，簽訂協(xié)議，然后進入項目的勘察設計，采購，施工，生產(chǎn)準備和試運轉等實施階段，在項目貸款發(fā)展完成后一年左右進行項目總結評價。工程投資可行性研究有時不完全是經(jīng)濟目的，還有可能借助其經(jīng)濟目的為達到隱藏著的其他更深的目的。課程的性質(zhì)

可行性研究與項目評估是一門實用性很強的專業(yè)必修課程，它以投資項目為研究對象，著重從經(jīng)濟、技術的可行性方面進行評估和分析，為項目決策提供依據(jù)。學習重點：

明確可行性分析與投資項目評估的基本理論；掌握投資項目經(jīng)濟效果評估方法；掌握市場調(diào)查和市場預測的基本原理和方法；能進行財務基礎數(shù)據(jù)的測算；能熟練進行投資項目的風險評價。學習要要求重視基基本理理論和和基本本方法法，能能理論論聯(lián)系系實際際將課堂堂學習習和課課后練練習結結合起起來，，鞏固固所學學知識點點，通通過案案件的的剖析析，掌掌握投投資項項目的的可行行性研研究和和評估估1導論（（重點）2投資者者的資資信分分析和和評價價（項項目評評估））（了了解））3投資項項目概概況和和必要要性分分析（（掌握握）4市場分分析(重點)5生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的的確定定（重點）6建設條條件和和生產(chǎn)產(chǎn)條件件分析析（掌掌握））7技術條條件分分析（（掌握握）8投資估估算及及案例例分析析（掌掌握））9項目融融資方方案與與資金金使用用計劃劃分析析（重點）10財務效效益與與費用用估算算（掌掌握））11財務分分析（（掌握握）12經(jīng)濟費費用效效益分分析（（掌握握）13投資項項目的的不確確定分分析與與風險險分析析（掌掌握））14投資項目的的多方案比比較（掌握握）第一章導導論1投資的定義義、分類、、作用、決決定因素2投資項目的的定義、分分類3投資決策的的定義4可行性研究究的定義、、程序、作作用5項目評估的的定義、作作用6可行性研究究與項目評評估的關系系一投投資資1定義（掌握））指經(jīng)濟主主體為未未來獲得得收益而而現(xiàn)在投投入生產(chǎn)產(chǎn)要素，，以形成成資產(chǎn)的的一種經(jīng)經(jīng)濟活動動。2可行性研研究和項項目評估估中研究究的投資資專指增加或恢恢復生產(chǎn)產(chǎn)能力的的直接投資資或者說是是實際投資資（不包包括金融融投資））一投投資資3投資的分分類（了了解）直接投資資、間接接投資思考：購買公司司股票屬屬于直接接投資還還是間接接投資注意：區(qū)區(qū)別在于于是否為為有形的的資本品品資本品是是由經(jīng)濟濟過程生生產(chǎn)出來來其他產(chǎn)產(chǎn)品的中中間品.宏觀、微微觀、中中觀4投資的作作用（了了解）影響社會會總需增強投資資者的實實力（技技術、創(chuàng)創(chuàng)新、競競爭）一投投資資5決定因素素（重點點）收益成本預期和投投資者的的信心討論論學習是不不是一種種投資？？結婚是不不是一種種投資？？二投投資項項目1定義簡稱項目目，指在在規(guī)定的的期限內(nèi)內(nèi)，為完完成一項項（或一一組）開開發(fā)目標標而規(guī)劃劃的投資資、政策策、機構構以及其其他各方方面的綜綜合體。。2分類按項目性質(zhì)分分：基本建設設項目、更新新改造項目按內(nèi)容分：工工業(yè)投資項目目（鋼、煤、、石、化）、、非工業(yè)（農(nóng)農(nóng)、林、水））按用途分：生生產(chǎn)性、非生生產(chǎn)性按主體分：國國內(nèi)、國外按生產(chǎn)能力分分：大、中、、小型3投資項目管理理與周期投資項目管理理，是指項目目管理者采用用科學的理論論和方法，按按照客觀規(guī)律律的要求，對對項目發(fā)展的的全過程進行行系統(tǒng)有效的的管理。即從投資項目目的決策到實實施全過程進進行計劃、組組織、指揮、、協(xié)調(diào)、控制制和總結評估估，以實現(xiàn)項項目管理的目目標。改革開放以來來，我國的投投資項目管理理不僅內(nèi)容和和方法在不斷斷完善，而且且管理體制也也發(fā)生了根本本的改變，主主要體現(xiàn)在：：第一，改革項項目投融資方方式，形成了了投資主體多多無化，投資資來源多渠道道的格局。第二，建立了了投資主體風風險約束機制制，實行了項項目資本制度度。第三，改進了了項目審批制制度。第四，劃分了了中央和地方方的投資范圍圍，加強了投投資宏觀調(diào)控控。項目周期是指指投資項目從從提出設想、、立項、決策策、開發(fā)建設設直到竣工投投產(chǎn)、收回投投資達到預期期目標的過程程。項目設想（形成新的項目設想）項目初選（形成項目概念）項目評價與總結（后評估）項目投產(chǎn)與經(jīng)營（可持續(xù)發(fā)展評估）項目實施與監(jiān)督（中間評估）項目評估決策（審查與批準前評估）項目準備（形成具體項目）圖1-1項目進展周期示意圖（1）從投資的角度度對項目周期期劃分，可分分為三個時期期：投資前期期、投資時期期和生產(chǎn)時期期投資時期投資前期生產(chǎn)時期機會研究（項目設想階段初步可行性研究可行性研究投資決策談判和簽訂合同階段工程設計階段施工階段試運轉階段交工驗收生產(chǎn)經(jīng)營階段評價總結階段投資籌集活動實行計劃及執(zhí)行基建投資支出圖1-2項目進展周期示意圖（2）評價報告我國政府投投資項目的的建設程序序我國政府投投資項目的的建設程序序可以簡單單的歸納為為5個階段：項項目建設書書，可行性性研究，設設計，建設設實施，竣竣工驗收和和后評估，，各階段都都有明確的的工作內(nèi)容容。項目建設書書批準后，，進行可行行性研究工工作。但不不表明項目目非上不可可，項目建建設書不是是項目最終終決策?？尚行匝芯烤渴窃陧椖磕拷ㄗh書被被批準后，，在投資決決策之前，，對項目有有關的社會會、經(jīng)濟、、技術等各各方面情況況進行深入入細致的調(diào)調(diào)查研究，，解決好市市場、風險險、效益的的關系，確確定產(chǎn)品、、決定是否否可以進行行建設。三可可行性研究究1定義在項目擬建建前，通過過對與項目目有關的市市場、資源源、工程技技術、經(jīng)濟濟和社會等等方面的問問題進行全全面分析、、論證和評評價，從而而確定項目目是否可行行或選擇最最佳投資方方案的一項項工作。2三個階段投資機會的的研究初步可行性性研究詳細可行性性研究三可可行性研究究3程序形成工作小小組數(shù)據(jù)調(diào)研形成成報報告告初初稿稿論證證和和修修改改三可可行行性性研研究究4作用用FCtI可行行性性研研究究一一般般要要回回答答下下面面幾幾個個問問題題：：為什什么么要要建建設設這這個個項項目目；；市場場及及資資源源如如何何、、建建多多大大規(guī)規(guī)模模；；廠址址選選在在哪哪里里最最佳佳；；采用用何何種種工工藝藝技技術術；；需要要的的外外部部條條件件如如何何；；建設設時時間間多多長長、、需需要要多多少少資資金金，，建建成成后后的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益，，社社會會效效益益如如何何；；融資資分分析析等等。。知識識點點的的回回顧顧1直接投投資和和間接接投資資的區(qū)區(qū)別在在于哪哪里？？2投資的的決定定因素素是什什么？？3我國有有關項項目可可行性性研究究報告告審批批權限限的規(guī)規(guī)定是是什么么？4可行性性研究究要解解決那那些問問題？？可行性性研究究形成成的成成果--------------可行性性研究究報告告閱讀：：可行行性報報告第一課課的材材料：：珠江江帝景景項目目可行行性分分析報報告.doc聯(lián)合國國工業(yè)業(yè)發(fā)展展組織織《工業(yè)可可行性性研究究編制制手冊冊》規(guī)定的的工業(yè)業(yè)項目目可行行性研研究報報告的的內(nèi)容容：第一章章實實施施綱要要（對對項目目所有有基本本問題題的一一種明明確結結論，，包括括所有有關鍵鍵性問問題））第二章章項項目的的背景景和歷歷史第三章章市市場和和工廠廠生產(chǎn)產(chǎn)能力力第四章章材材料投投入物物第五章章建建廠地地區(qū)和和廠址址第六章章工工程設設計第七章章工工廠組組織和和管理理費用用第八章章人人工第九章章項項目建建設第十章章財財務和和經(jīng)濟濟估價價國家計計委《關于建建設項項目進進行可可行性性研究究的試試行管管理辦辦法》規(guī)定1總論（（項目目前景景研研究依依據(jù)和和范圍圍）2需求預測測和擬建建規(guī)模3資源、原原材料、、燃料及及公用設設施情況況4設計方案案5建廠條件件和廠址址方案6環(huán)境保護護7企業(yè)組織織、勞動動定員和和人員培培訓8實施進度度建議9投資估算算和資金金籌措10社會經(jīng)濟濟效果評評價作業(yè)：一一做一個05級工程管管理專業(yè)業(yè)學生如如何減少少違約率率、提高高就業(yè)率率的項目目可行性性研究報報告本次作業(yè)業(yè)先寫項項目概況況和必要要性分析析即報告告的第一一部分總總論注意項項目概況況和必要要性分析析的格式式9-10人一組建建立8個學習小小組提交交報告在9月28日前將電電子檔報報告和演演示的PPT同時發(fā)至至XINGYEL@YAHOO.COM.CN9月29日進行作作業(yè)點評評部分素材材四項項目評估估1定義指在可行行性分析析的基礎礎上，根根據(jù)國家家相關部部門頒發(fā)發(fā)的政策策、法規(guī)規(guī)、方法法、參數(shù)數(shù)和條例例等，從從項目（（或投資資企業(yè)））、國民民經(jīng)濟和和社會的的角度出出發(fā)，由由有關部部門（銀銀行、中中介咨詢詢公司等等）對擬擬建投資資項目建建設的必必要性、、建設條條件、生生產(chǎn)條件件、產(chǎn)品品市場需需求、工工程技術術、財務務效益、、經(jīng)濟效效益和社社會效益益等進行行全面分分析論證證，并就就該項目目是否可可行提出出相應職職業(yè)判斷斷的一項項工作。。四項項目目評估2作用為投資決決策提供供依據(jù)為政府職職能部門門審批項項目提供供依據(jù)3程序準備組織搜集整理數(shù)據(jù)據(jù)編寫評估報告告初稿論證和修改3方法動態(tài)分析與靜靜態(tài)分析相結結合，以動態(tài)分析為主定量分析與定定性分析結合合，以定量分析為主價值量分析與與實物量分析析相結合，以以價值量分析析為主宏觀效益分析析與微觀效益益分析相結合合，以宏觀效益為主全過程效益分分析與階段效效益分析相結分析為主預測分析與統(tǒng)計分析相結合，以預測分析為主

歸結為：客觀、全面、易變、效益、發(fā)展、趨勢4投資項目評評估的原則則目標最優(yōu)化化原則產(chǎn)業(yè)政策導導向原則價格格合合理理原原則則客觀觀公公正正原原則則5項目目經(jīng)經(jīng)濟濟效效果果評評估估指指標標體體系系項目目經(jīng)經(jīng)濟濟效效果果是指指項項目目投投入入的的勞勞動動消消耗耗費費與與產(chǎn)產(chǎn)生生的的勞勞動動成成果果之之比比。。經(jīng)濟效果=產(chǎn)出的勞動成果投入的勞動消耗和勞動占用項目經(jīng)濟效果果指標體系是是人們對反映映項目經(jīng)濟效效果的各種種指標的總稱稱。（1）經(jīng)濟性指標體體系經(jīng)濟性指標體體系是項目效效果評估的主主要指標體系系，包括所得得效果指標、、勞動消耗量量指標、經(jīng)濟濟效益指標、、自然資源占占用指標、時時間因素指標標等。（2）技術性指標技術性指標是是反映不同技技術特征的指指標。無論論是建設工程程還是產(chǎn)品生生產(chǎn)，有不同同的技術特征征就有不同的的技術指標。。（3）社會性指指標社會性指標一一般是宏觀性性、綜合性指指標，屬于高高層次指標。。它包括國家家政策、法律律的可容性指指標；社會穩(wěn)穩(wěn)定性、民族族團結指標；；社會福利與與人民健康水水平指標。6投資項目技術術經(jīng)濟評估程程序

確定評估人員，組織評估小組制定評估計劃調(diào)查、搜集資料分析評估編寫評估報告五可可行行性研研究與與項目目評估估的關關系1共性處于項項目周周期的的前期期基本理理論基基本相相同工作的的內(nèi)容容相同同最終目目標及及要求求相同同2異性行為主主體不不同立足角角度不不同側重點點不同同所起的的作用用不同同1項目融融資的的方式式1）以“設施使用協(xié)議”為基礎的項目融資模式2）以“產(chǎn)品支付”為基礎的項目融資模式3）BOT項目融資方式4）TOT項目融資方式5）ABS項目融資方式6）“杠桿租賃”為基礎的項目融資第二章章投投資者者的資資信分分析和和評價價1資信分分析和和評價價的目目的2內(nèi)容（3方法和指標體系（熟悉）一分分析評評價的的目的的1原因因投資者者支付付能力力差，，企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀狀況惡惡化，，資信信不好好，企企業(yè)倒倒閉，，撤走走資金金，或或改變變投資資方向向，改改變項項目目目標；；投投資資者違違約、、苛求求、刁刁難、、隨便便改變變主意意，但但又不不賠償償，錯錯誤的的行為為和指指令，，非程程序地地干預預工程程；投投資者者不能能完成成所承承擔的的合同同責任任，如如不及及時供供應所所負責責的設設備、、材料料，不不及時時交付付場地地，不不及時時支付付工程程款。。一分分析析評價價的目目的2目的考察資資信程程度，，是否否符合合項目目建設設本身身以及及項目目審批批部門門和銀銀行的的有關關要求求，提提高信信貸資資產(chǎn)的的質(zhì)量量、防防范和和減少少貸款款風險險，保保障信信貸資資金的的效益益性、、安全全性和和流動動性，，促使使項目目順利利完成成。二資資信分析析和評價的的內(nèi)容資信分析和和評價的內(nèi)內(nèi)容：投資者的歷歷史沿革投資者素質(zhì)質(zhì)經(jīng)營管理評評估經(jīng)營效益評評估投資者的信信用評估發(fā)展前景評評估三資資信分析析和評價的的方法1定性和定量量分析相結結合2靜態(tài)分析和和動態(tài)分析析相結合3綜合分析評評價四資信信分析和評評價的指標標體系1資產(chǎn)結構評評估指標資產(chǎn)負債率率固定資產(chǎn)凈凈值率流動比率速動比率2經(jīng)營管理評評估指標產(chǎn)品銷售增增長率產(chǎn)品一級品品率全部流動資資金周轉加加速率四資信信分析和評評價的指標標體系3經(jīng)濟效益評評估指標主營業(yè)務利利潤率、營營業(yè)利潤率率資金利稅率率銷售收入利利潤率利潤增長率率總資產(chǎn)報酬酬率凈資產(chǎn)收益益率四資信信分析和評評價的指標標體系4企業(yè)信用程程度評估指指標全部資金自自有率定額流動資資金自有率率流動資金貸貸款償還率率貸款支付率率貸款按期償償還率合同履約率率作業(yè)：二交交電子檔檔獨自完成成10月6日前發(fā)至xingyel@2003年北京新城城建設單位位（業(yè)主））決定就AA房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目引入入投資資金金聯(lián)合開發(fā)發(fā)。吸引的投資資商是TT公司。TT公司為中外外合資企業(yè)業(yè)。中方為華城城總公司，，依法在北北京注冊登登記，法定定地址清晰晰，法定代代表為畢敏敏，中國籍籍外方為美國國2M公司，以美美國法律成成立的公司司，法定地地址為美國國馬薩諸塞塞州波士頓頓市，法人人代表撒·本杰，美國國籍TT公司就該項項目向商業(yè)業(yè)銀行申請請貸款。問題：請對對TT公司向商業(yè)業(yè)銀行申請請貸款做出出資信分析析和評價的的框架，并并提出具有有建設性的的意見。國家發(fā)改委委簡介國家發(fā)展改改革委員會會(下稱國家發(fā)發(fā)改委)的前身是國國家計劃委委員會，原國家計劃委員會于1998年更名為國家發(fā)展計劃委員會。2003年將原國務院體改辦和國家經(jīng)貿(mào)委部分職能并入，改組為國家發(fā)展和改革委員會。2008年3月15日，十一屆全國人民代表大會一次會議第五次全體會議，表決通過了關于批準國務院機構改革方案的決定草案，在他55歲時又一次被重新定位。3月15日，以大部部制為核心心內(nèi)容的國國務院機構構改革方案案塵埃落定定。按按照方方案，新組建了工業(yè)和信息息化部、交交通運輸部部、人力資資源和社會會保障部、、環(huán)境保護護部、住房房和城鄉(xiāng)建建設部，同同時，不再保留國防科學技技術工業(yè)委委員會、信信息產(chǎn)業(yè)部部、交通部部、人事部部、勞動和和社會保障障部、建設設部。據(jù)2008-3-18第十一屆全全國人民代代表大會第第一次會議議批準的國國務院機構構改革方案案和《國務院關于于機構設置置的通知》（國發(fā)〔2008〕11號），設立立國家發(fā)展展和改革委委員會，為為國務院組組成部門。。主要職責責：（（一）擬擬訂并組織織實施國民民經(jīng)濟和社社會發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、中長長期規(guī)劃和和年度計劃（六）推進進經(jīng)濟結構構戰(zhàn)略性調(diào)調(diào)整。組織擬訂綜綜合性產(chǎn)業(yè)業(yè)政策，負責協(xié)調(diào)調(diào)第一、二二、三產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的重重大問題并并銜接平衡衡相關發(fā)展展規(guī)劃和重重大政策，，做好與國國民經(jīng)濟和和社會發(fā)展展規(guī)劃、計計劃的銜接接平衡；協(xié)協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)和和農(nóng)村經(jīng)濟濟社會發(fā)展展的重大問問題；會同同有關部門門擬訂服務務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和重大大政策，擬擬訂現(xiàn)代物物流業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略、規(guī)規(guī)劃，組織織擬訂高技技術產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)業(yè)技術進步步的戰(zhàn)略、、規(guī)劃和重重大政策，，協(xié)調(diào)解決決重大技術術裝備推廣廣應用等方方面的重大大問題。等等15項職能知識點回回顧顧投資者資資信分析析和評價價的內(nèi)容容？2投資者資資信分析析和評價價的指標標體系的的內(nèi)容？？資信分析析和評價價的內(nèi)容容：投資者的的歷史沿沿革投資者素素質(zhì)經(jīng)營管理理評估經(jīng)營效益益評估投資者的的信用評評估發(fā)展前景景評估返回投資者資資信分析析和評價價的指標標體系的的內(nèi)容？？1資產(chǎn)結構構評估指指標2經(jīng)營管理理評估指指標3經(jīng)濟效益益評估指指標4企業(yè)信用用程度評評估指標標第三章投投資項目目概況和和必要性性分析1項目概況況分析評評估（項目背背景、項項目發(fā)展展、投資資環(huán)境））2項目建設設必要性性分析（宏觀、、微觀））項目概況況的內(nèi)容容一項項目概況況分析評評估1項目背景景產(chǎn)業(yè)背景景分析（產(chǎn)業(yè)政政策、技技術政策策、投資資政策））行業(yè)分析析(國家行業(yè)業(yè)政策、、管制與與準入、、行業(yè)周周期、行行業(yè)及項項目的成成長性、、穩(wěn)定性性、發(fā)展展趨勢等等)實施情況況分析（所需實實施者資資質(zhì)、建建設條件件及規(guī)模模定位、、項目技技術水準準、對應應產(chǎn)品的的市場前前景和供供需狀況況）產(chǎn)業(yè)背景景分析項目實施背景分析產(chǎn)業(yè)背景分析區(qū)域背景分析項目定位及企業(yè)背景分析產(chǎn)業(yè)政策策是政府為為了實現(xiàn)現(xiàn)一定的的經(jīng)濟和和社會目目標而制制定的有有關產(chǎn)業(yè)業(yè)的一切切政策總總和，是是政府對對未來產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結構構變動方方向的干干預，是是為了彌彌補市場場機制可可能造成成的失誤誤而由政政府采取取的一些些補救政政策。產(chǎn)業(yè)政策策對投資資項目的的建設具具有一種種指導作作用，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景分析就就是分析析項目的的建設，，是否符符合這一一時期國國家的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策。產(chǎn)業(yè)政策策的主要要功能能產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)結構培育新產(chǎn)業(yè)主要功產(chǎn)業(yè)政策策的結構構組織政策結構政策分布政策產(chǎn)業(yè)政策一項項目概況況分析評評估2區(qū)位背景景分析（（特定空空間）市場指向向型（消消費指向向型）資源地指指向型原材料供供應地指指向型燃料及動動力指向向型勞動力指指向型技術指向向型集聚經(jīng)濟濟指向型型區(qū)域背景景分析區(qū)位指向類型資源地指向型原料地指向型燃料、動力指向型市場指向型勞動力指向型技術指向型資金指向型以自然資資源的開開采和利利用為目目的的項目目，這些些項目在在布局時時，只能考慮慮建在有有某種自自然資源源儲量的地地區(qū)。資源指向向型項目趨于于接近原原材料產(chǎn)產(chǎn)地的傾傾向原料地指指向型在生產(chǎn)過過程中對對燃料和和動力依賴賴性極強強，且消消耗量非常常大的工工程項目目。燃料動力力指向型型市場指向向型項目靠近消費地比靠近原料產(chǎn)地布點有利的布局傾向。某些項目目具有朝朝著資金金豐裕地區(qū)區(qū)布點的的傾向。資金指向向型某些項目目具有密密集使用用廉價勞動動力的傾傾向。勞動力指指向型指隨著新新技術變變革而產(chǎn)產(chǎn)生的一系系列新興興產(chǎn)業(yè)朝朝著文化、、教育、、科技和和發(fā)達地區(qū)區(qū)布點的的傾向。技術指向向型區(qū)位指向發(fā)生了變化對原料指向的依賴性相對縮小

對市場指向的依賴性增強

勞動力指向出現(xiàn)復雜的情況

產(chǎn)業(yè)集中分布同時，分散布局傾向有所發(fā)展

一項項目概況況分析評評估3項目定位位分析市場的供供需狀況況供應者的的構成消費者的的構成產(chǎn)品替代代可能性性市場進入入可能性性行業(yè)動態(tài)態(tài)活動消費者供應者產(chǎn)品替代可能性進入市場可能性行業(yè)動態(tài)活動一項項目概況況分析評評估4項目發(fā)展展概況的的考察和和評估對已做過過調(diào)查研研究的項項目內(nèi)容容及其成成果進行行考考察與評評估對已做過過的試驗驗試制工工作進行行考察與與評估提出建設設廠址選選擇的初初步意見見一項項目概況況分析評評估5項目投資資環(huán)境的的考察與與評估投資環(huán)境境的分類類（與投資資的關系系分類、、投投資資的地域域分類、、表表現(xiàn)形態(tài)態(tài)分類））投資環(huán)境境的內(nèi)容容及分析析（社會政政治環(huán)境境、經(jīng)濟濟環(huán)境以以及自然然、技術術和物質(zhì)質(zhì)環(huán)境））二項項目建設必必要性分析投資項目必要要性評估是從從宏觀和微觀觀兩方面對是是否進行項目目投資提出建建設性意見。。1宏觀必要性分分析國民經(jīng)濟總量量和結構平衡衡發(fā)展的需要要與國家產(chǎn)業(yè)政政策的指向是是否一致是否符合布局局經(jīng)濟的要求求，促使國民民經(jīng)濟地區(qū)結結構優(yōu)化二項項目建設必必要性分析2微觀必要性分分析是否符合市場場的需求是否符合企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否考慮到合合理的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模問題是否有利于技技術進步項目審批程序序的審查(1)項目審批文件件的審查(2)對可行性研究究報告的審查查審查可行性研研究報告的程程序是：第一，對可行行性研究報告告內(nèi)容進行詳詳細的審閱，，提出每個部部分內(nèi)容的要要點和問題。。第二，用表格格或其他方式式列出影響項項目是否可行行的各項重要要因素及其沒沒有解決的疑疑難問題。第三，對列出出的各項重要要因素中沒有有解決的問題題和疑難問題題進行研究，，確定項目評評估要點。3項目發(fā)展概況況的分析評估估（1）對已做過調(diào)調(diào)查研究的項項目內(nèi)容及其其成果進行考考察（2）對已做過的的試驗試制工工作進行考察察（3）對建設地點點及可供選擇擇地址的初選選意見的審查查討論論（作業(yè)業(yè)三）繼續(xù)05級工程管理專專業(yè)學生如何何減少違約率率、提高就業(yè)業(yè)率的項目可可行性研究報報告本次作業(yè)寫市市場分析即報報告的第二部部分市場前景景研究9-10人一組建立8個學習小組提提交報告在10月3日前將電子檔檔報告和演示示的PPT10月14日進行作業(yè)點點評知識點回顧1項目概況分析析評估的主要要目的是什么么？2什么是是產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策？產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策的的主要要功能能是什什么？？3有哪幾幾種區(qū)區(qū)位指指向類類型？？4從哪些些方面面對項項目進進行定定位？？第四章章市市場場分析析（重重點））1市場分分析概概述2市場調(diào)調(diào)查與與預測測3項目戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇4銷售規(guī)規(guī)劃一市市場分分析概概述1概念（（掌握握）通過市市場調(diào)調(diào)查和和供求求預測測，根根據(jù)項項目產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場環(huán)境境、競競爭能能力和和競爭爭者狀狀況，，分析析、判判斷項項目投投產(chǎn)后后所生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品在有有限的的時間間內(nèi)是是否有有市場場，以以及應應采取取怎樣樣的營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略來來實現(xiàn)現(xiàn)銷售售目標標。2作用（（了解解）確定合合理的的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模初步確確定投投資規(guī)規(guī)模確定產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)方方案為財務務分析析確定定合理理的數(shù)數(shù)據(jù)分分析基基礎為市場場風險險分析析提供供客觀觀的判判斷依依據(jù)一市市場分分析概概述3市場分分析的的方法法市場調(diào)調(diào)查市場預預測市場趨趨勢綜綜合分分析4市場場分分析析的的內(nèi)內(nèi)容容（（重重點點））宏觀觀層層面面（人人口口環(huán)環(huán)境境、、經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境、、政政策策和和法法律律環(huán)環(huán)境境、、自自然然和和資資源源環(huán)環(huán)境境））微觀觀層層面面（市市場場供供求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析、、產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析、、消消費費者者購購買買行行為為分分析析、、市市場場細細分分和和目目標標市市場場的的選選擇擇、、項項目目競競爭爭環(huán)環(huán)境境分分析析、、市市場場風風險險分分析析））具體而言言，市場場分析所所包括的的內(nèi)容：：1）分析、、判斷影影響產(chǎn)品品需求量量的因素素2）分析、、判斷影影響產(chǎn)品品供給給量的因因素3）調(diào)查和和預測項項目產(chǎn)品品在未來來某一時時期的需需求量和和供給量量4）分析、、研究項項目產(chǎn)品品的競爭爭能力5）根據(jù)需需求量和和供給量量以及項項目產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢來來判斷項項目的市市場前景景6）根據(jù)項項目產(chǎn)品品的市場場狀況制制定營銷銷戰(zhàn)略7）項目目銷售售規(guī)劃劃影響市市場需需求量量和供供給量量的因因素1影響市市場需需求量量的一一般因因素市場需需求量量：指指在一一定時時期，，一定定條件件下，，特定定的市市場上上，消消費者者愿意意而且且有能能力購購買某某種產(chǎn)產(chǎn)品和和勞務務的總總量。。注意：：生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營中中的需需求分分析只只是調(diào)調(diào)查或或預測測一年年中季季節(jié)性性的需需求變變化，，或近近兩年年的市市場需需求的的變化化趨勢勢，以以調(diào)整整產(chǎn)量量或產(chǎn)產(chǎn)品結結構。?？尚行孕匝芯烤亢晚楉椖吭u評估中中的市市場需需求分分析，，要調(diào)調(diào)查預預測整整個項項目壽壽命周周期（（一般般為10-20年）內(nèi)內(nèi)市場場需求求的變變化情情況。。影響產(chǎn)產(chǎn)品需需求量量的因因素總總結如如下：：1）其他條件件不變時，，只有價格格影響該種種產(chǎn)品的需需求量2）價格不變變時，影響響產(chǎn)品需求求量的因素素可能有平平均收入、、人口、相相關產(chǎn)品的的價格、偏偏好和特殊殊原因2影響市場供供給量的一一般因素市場供給量量：是指在在一定時期期、一定條條件下，特特定市場上上社會可提提供給消費費者的某種種產(chǎn)品或勞勞務的總量量。影響產(chǎn)品供給給量的因素可可以總結如下下：1）其他條件不不變時，只有有價格影響該該種產(chǎn)品的供供給量2）價格不變時時，影響該種種產(chǎn)品供給量量的因素可能能有：生產(chǎn)成成本、技術進進步、相關產(chǎn)產(chǎn)品價格、政政府政策和其其他特殊原因因除此之外，我我們還要考慮慮：產(chǎn)品實際銷售售量潛在的需求量量市場潛量國外需求量實際供給量潛在供給量國外供給量市場需求和供供給分析的程程序和方法市場需求分析析的程序1國內(nèi)需求量分分析A調(diào)查國內(nèi)目前前需求量信息來源：商商業(yè)、物資等等產(chǎn)品的銷售售部門；主管管工業(yè)、綜合合經(jīng)等國家經(jīng)經(jīng)濟統(tǒng)計部門門；直接向消消費者調(diào)查B預測國內(nèi)未來來需求量產(chǎn)品性質(zhì)不同同預測方法也也不同1消費資料需求求增長一般與與平均家庭收收入和平均每每人收入增長長成正比的，，可根據(jù)國家家定期公布的的有關數(shù)據(jù)估估算。（基本本消費品和非非基本消費品品的區(qū)別）2生產(chǎn)資料需求求的增長，應應首先取決于于國民經(jīng)濟長長遠計劃和建建設發(fā)展速度度的要求，預預測時先預測測未來該生產(chǎn)產(chǎn)資料制造的的消費資料的的未來需求量量再推算該生生產(chǎn)資料的未未來需求量。。生產(chǎn)資料的的需求增長率率一般與產(chǎn)品品的增長率不不同步，這主主要取決于生生產(chǎn)技術的變變動情況。2國外需求量分分析調(diào)查預測國際際市場信息來源：外外貿(mào)部門提供供的該項目產(chǎn)產(chǎn)品的出口數(shù)數(shù)量、出口對對象、近期出出口增長率以以及預期出口口計劃和前景景注意國際政治治、經(jīng)濟形勢勢的變化以及及貿(mào)易保護政政策通過多種渠道道如雜志、、國際經(jīng)濟事事務專家、出出國考察人員員、國際金融融機構市場供給分析析的程序1國內(nèi)供給量的的調(diào)查和預測測主要取決于全全國或一定區(qū)區(qū)域的生產(chǎn)能能力了解現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能力中未加加利用的比例例，原因？避避免低估攻擊擊而高估市場場需求信息來源：計計劃統(tǒng)計部門門、有關企業(yè)業(yè)的主管部門門以及金融部部門2國外供給量的的調(diào)查與預測測只需了解我國國可能進口該該產(chǎn)品的數(shù)量量產(chǎn)品分析1產(chǎn)品的功能與與特征分析目的:了解產(chǎn)品的競競爭能力2產(chǎn)品生命周期期研究目的：判斷產(chǎn)產(chǎn)品進入市場場的時機市場供求的綜綜合分析某產(chǎn)品市場供需調(diào)查預測表項目目前情況項目投產(chǎn)

的情況項目投產(chǎn)

5年后情況項目投產(chǎn)

10年后情況國內(nèi)銷售1000

為滿足的需求200

國內(nèi)需求1200140022003000出口00200400總需求1200140024003400國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力700100019002500進口40020000總供給1100120019002500總需求量超過總供給量100200500900本項目產(chǎn)量0100150150！包括了未利用的潛在生產(chǎn)能力知識點回顧1市場分析的作作用2市場分析的內(nèi)內(nèi)容介紹兩種分析析模型1波特五種競爭爭力模型2SWOT分析企業(yè)內(nèi)部因素素評價矩陣(IFE，InternalFactorEvaluationMatrix)，通過加權計計算，定量分分析企業(yè)的優(yōu)優(yōu)劣勢關鍵內(nèi)部因素權重得分(-5～+5)加權數(shù)優(yōu)勢研發(fā)能力強大0.2040.80產(chǎn)品性能和質(zhì)量處于行業(yè)中游0.1500銷售網(wǎng)絡完善0.2040.80管理能力強0.1540.60小

計2.20劣勢資金緊張0.10-3-0.30生產(chǎn)設備落后0.10-2-0.20工藝水平不高0.10-3-0.30小

計-0.80合

計1.001.40機會與威脅分分析可以采用用企業(yè)外部評評價矩陣關鍵外部因素權重得分(-5～+5)加權數(shù)機會政策扶持0.2541.00技術進步0.1530.45金融信貸寬松0.1030.30小

計1.75威脅新替代產(chǎn)品出現(xiàn)0.15-2-0.30競爭對手結盟0.10-4-0.40市場成長放緩0.15-4-0.60供應商減少0.10-3-0.30小

計-1.60綜合合

計1.000.15[案例例]BCX彩管管企企業(yè)業(yè)SWOT分析析BCX公司司是是我我國國主主要要彩彩管管生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)之之一一，，主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)19、21、25和29英寸寸普普通通彩彩色色顯顯像像管管，，1999年產(chǎn)產(chǎn)量量約約300萬只只。。隨隨著著國國內(nèi)內(nèi)外外彩彩電電市市場場的的變變化化，，彩彩電電市市場場競競爭爭日日益益白白熱熱化化，，1998年全全國國有有彩彩管管生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)11家，，彩彩管管生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力約約5000萬只只，，實實際際產(chǎn)產(chǎn)量量3490萬只只，，約約占占全全球球產(chǎn)產(chǎn)量量2.4億只只的的14.5％。。電電視視機機生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)利利潤潤日日益益攤攤薄薄，，電電視視機機企企業(yè)業(yè)對對彩彩管管企企業(yè)業(yè)討討價價還還價價能能力力增增強強，，彩彩管管價價格格不不斷斷下下降降；；同同時時，，大大屏屏幕幕彩彩電電、、純純平平彩彩電電、、背背投投電電視視、、液液晶晶電電視視、、等等離離子子體體電電視視等等開開始始出出現(xiàn)現(xiàn)，，對對彩彩管管的的需需求求正正在在發(fā)發(fā)生生變變化化。。BCX公司利利潤水水平持持續(xù)下下降，，面對對市場場變化化，需需要調(diào)調(diào)整企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，2000年BCX經(jīng)過企企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部部環(huán)境境分析析，提提出若若干戰(zhàn)戰(zhàn)略供供決策策層選選擇。。內(nèi)部條件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1)企業(yè)組織與管理能力較強，有能力與同行競爭2)通過改制上市，企業(yè)負債率低，銀行信譽好，具有較強的融資能力3)產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，產(chǎn)品能夠適應進一步降價的壓力4)產(chǎn)品國產(chǎn)化率較高，受國際因素影響較小5)企業(yè)地處經(jīng)濟高度發(fā)達的沿海地區(qū)，交通運輸便利，周圍有多家國內(nèi)著名的彩電生產(chǎn)企業(yè)，彩電生產(chǎn)能力約占全國彩電生產(chǎn)能力的50％。企業(yè)占據(jù)地利優(yōu)勢6)員工素質(zhì)較高，企業(yè)機制比較靈活1)自主開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，大屏幕、純平等技術來源不穩(wěn)定，在技術上無法占領制高點2)彩管行業(yè)投資大，設備專用性強，行業(yè)退出能力弱3)企業(yè)為國有控股企業(yè)，與另外8家外資或臺資企業(yè)相比，在技術、資金和管理上處于劣勢4)缺乏國際市場渠道和營銷經(jīng)驗．出口市場尚未啟動，而其他彩管生產(chǎn)企業(yè)都有產(chǎn)品出口5)競爭對手大部分都是上下游一體化，同時生產(chǎn)彩管和整機，而BCX較難進入上下游行業(yè)6)產(chǎn)品品種單一，其他多元化產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模，抗風險能力弱外部環(huán)境機會(O)威脅(T)1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的生命力，可能維持緩慢成長15年，還有市場空間和獲利機會2)彩管行業(yè)進入壁壘較高，其他企業(yè)難以進入3)加入WTO后，出口機會增加4)存在低成本擴張的機會1)大屏幕、超平純平CRT、背投電視、等離子體和LCD液晶顯示器等能夠大幅度地降低成本，目前的產(chǎn)品將面臨著被替代威脅2)彩管業(yè)競爭激烈、受彩電廠商的價格打壓，討價還價能力較弱，可能會引起利潤下滑3)未來生產(chǎn)和利潤可能受玻殼供應緊張及漲價因素影響4)存在同行的競爭威脅企業(yè)戰(zhàn)略選擇SO戰(zhàn)略——增長性戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略利用優(yōu)勢和機會，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領域擴大產(chǎn)品規(guī)模和品種，加大技術研發(fā)，增加大屏幕產(chǎn)品，引進純平產(chǎn)品生產(chǎn)線，積極拓展國內(nèi)和海外市場缺點：沒有考慮到威脅和劣勢利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領域，不再在該經(jīng)營領域進行擴張。利用自身融資能力，向其他領域進軍，發(fā)展LCD、PDP等相關顯示產(chǎn)品，實行多元化經(jīng)營的原則缺點：放棄了潛在的機會WO戰(zhàn)略——扭轉性戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略——防御性戰(zhàn)略利用機會改進內(nèi)部弱點，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有的經(jīng)營領域的同時，開展多元化經(jīng)營，增加CDT生產(chǎn)線，與電視生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，培養(yǎng)核心競爭能力優(yōu)點：利用了機會和優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢為了克服弱點、避免威脅，放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領域，全力以赴地轉到高新技術領域。爭取占領技術制高點缺點：放棄了現(xiàn)有的、潛在的機會和自身優(yōu)勢二市市場場調(diào)查查與預預測1原則可信性性原則則適用性性原則則經(jīng)濟性性原則則系統(tǒng)性性原則則科學性性原則則案例例濱海KH交通樞樞紐及及綜合合改造造工程程項目目可行行性研研究之之市場場分析析部分分該項目目為2010年世界界博覽覽會為為動力力，加加強快快速軌軌道交交通工工程和和地鐵鐵建設設，新新建和和改擴擴建一一批公公交樞樞紐站站和運運營場場的發(fā)發(fā)展目目標。。擬通過過對全全市未未來發(fā)發(fā)展、、規(guī)劃劃確立立項目目立項項的必必要性性，經(jīng)經(jīng)綜合合市場場分析析確定定建設設規(guī)模模和市市場定定位，，說明明項目目市場場營銷銷運作作在經(jīng)經(jīng)濟上上的合合理性性。問題：：試擬擬該項項目的的市場場分析析框架架結構構。二市市場場調(diào)查查與預預測2市場調(diào)調(diào)查流流程調(diào)查準準備階階段（解決決調(diào)查查的必必要性性和定定義問問題；；確定定調(diào)查查的目目標、、信息息來源源的類類型和和來源源、問問卷設設計、、確定定抽樣樣方案案和樣樣本容容量、、確定定調(diào)查查設計計方案案）調(diào)查實實施階階段（人員員培訓訓、實實地調(diào)調(diào)查））調(diào)查分分析研研究階階段（整理理統(tǒng)計計分析析，編編寫報報告））市場調(diào)調(diào)查的的內(nèi)容容和方方法⑴投資資項目目市場場調(diào)查查的主主要內(nèi)內(nèi)容主要包包括用用戶的的調(diào)查查、市市場商商品需需求情情況調(diào)調(diào)查、、市場場商品品供給給情況況調(diào)查查和競競爭調(diào)調(diào)查。。⑵投資項項目市市場調(diào)調(diào)查的的步驟驟準備工工作階階段正式調(diào)調(diào)查階階段。。主要包包括以以下幾幾項工工作：：一是確確定調(diào)調(diào)查目目標二是制制定調(diào)調(diào)查計計劃三是準準備所所需調(diào)調(diào)查表表格四是抽抽樣設設計五是實實地調(diào)調(diào)查結果處處理階階段調(diào)查準備階段調(diào)查實施階段分析研究階段市場調(diào)查流程二市市場場調(diào)查查與預預測3市場調(diào)調(diào)查技技術典型市市場調(diào)調(diào)查法法普遍市場調(diào)調(diào)查法抽樣市場調(diào)調(diào)查法（幾率抽樣樣、非幾率率抽樣）具體操作時時可采用：：①詢問法觀察法實驗法抽樣調(diào)查方方法二市市場場調(diào)查與預預測4市場預測流流程確定預測目目標，擬定定計劃收集、分析析和整理信信息選擇預測方方法，建立立預測模型型進行預測測分析預測結結果4.1投資項目市市場預測⑴投資項目市市場預測的的基本原理理市場預測的的基本原調(diào)查研究收集資料預測方法推測未來預測理論分析圖1預測原理關系示意圖⑵投資項目市市場預測程程序①確定預測目目標。②收集、整理理、分析資資料。③選擇預測方方法并進行行預測。④分析預測結結果，即分分析預測結結果的準確確性和可靠靠性。⑤編寫預測報報告。二市市場場調(diào)查與預預測5市場預測技技術（重點點介紹）德爾菲法時間序列法法回歸分析法法5.1投資項目市市場預測的的定性分析析方法①調(diào)查研究預預測法。②專家意見見法。一是頭腦風風暴法，二二是德爾菲菲法。頭腦風暴法法是以專家的的創(chuàng)造性思思維來索取取未來信息息的預測方方法。頭腦風暴法法頭腦風暴法法(brainstorming)的發(fā)明者是是現(xiàn)代創(chuàng)造造學的創(chuàng)始始人,美國學者阿阿歷克斯·奧斯本于1938年首次提出出頭腦風暴暴法從程序來說說,組織頭腦風風暴法關鍵鍵在于以下下幾個環(huán)節(jié)節(jié):

1,確定議題2,會前準備3,確定人選一一般以以8人～12人為宜,也可略有增增減(5～15人).4,明確分工要要推定定一名主持持人,1～2名記錄員(秘書).5,規(guī)定紀律6,掌握時間頭腦風暴法法成功要點點1,自由暢談2,延遲評判3,禁止批評4,追求數(shù)量5會后的設想想處理德爾菲法德爾菲法是在20世紀40年代由赫爾爾默(Helmer)和戈登(Gordon)首創(chuàng)，1946年，美國蘭蘭德公司為為避免集體體討論存在在的屈從于于權威或盲盲目服從多多數(shù)的缺陷陷，首次用用這種方法法用來進行行定性預測測，后來該該方法被迅迅速廣泛采采用。過程簡單圖圖示如下：：

匿名征征求專家意意見——歸納、統(tǒng)計計——匿名反饋——歸納、統(tǒng)計計……，若干輪后后，停止。。德爾菲法具有匿名性性、反饋性性、收斂性性等特點。。5.2投資項目市市場預測的的定量分析析法其一：時時間序序列法①平均數(shù)預測測方法。簡單平均法法[例2-1]某企業(yè)1-6月份的利潤潤數(shù)分別是是400、420、430、450、460、470萬元則按簡簡單平均法法預測7月份的利潤潤額為：P=（400+420+430+450+460+47）/6=438.3（萬元）加權平均法法[例2-2]某企業(yè)2000年1-5月份某產(chǎn)品品的銷售額額為:800、840、860、900、980萬元，取1月份權數(shù)為為1，以后各期期權數(shù)分別別為2、3、4、5，則按加權權平均法預預測下月該該產(chǎn)品的銷銷售額（Y）為：Y=（800×1+840×2+860×3+900×4+980×5）/（1+2+3+4+5）=904件-^^移動平均預預測法其計算公式式如下：Yt(1)=(Yt+Yt-1……+Yt-N+1)/N例：已知某種種產(chǎn)品在2005年至2008年的實際銷售售量試用移動平均均法預測2009以后的銷售量量年度2005200620072008實際銷售（萬件）51476062②趨勢預預測法趨勢預測法又又稱趨勢分析法。是指自變量量為時間，因因變量為時間間的函數(shù)的模模式。具體又包括：：趨勢平均法、指數(shù)平滑法、直線趨勢法、非直線趨勢法法。趨勢平均法什么是趨勢平平均法所謂趨勢平均均法，是指以以最近若干時時期的平均值值為基礎，來來計算預測期期預期值的一一種方法。趨勢平均法的的特點特點：趨勢平平均法的特點點就在于沒有有假設特定的的模式，而只只是通過移動動平均，從而而提供比隨機機系列較為平平滑的趨勢系系列。指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法是是生產(chǎn)預測中中常用的一種種方法。也用用于中短期經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢勢預測，所有預測方方法中，指數(shù)數(shù)平滑是用得得最多的一種種。指數(shù)平滑法是是布朗(RobertG..Brown)所提出，布朗朗(RobertG..Brown)認為時間序列列的態(tài)勢具有有穩(wěn)定性或規(guī)規(guī)則性，所以以時間序列可可被合理地順順勢推延；他他認為最近的的過去態(tài)勢，，在某種程度度上會持續(xù)到到最近的未來來，所以將較較大的權數(shù)放放在最近的資資料。平滑值作為下下一周期預測測值的方法。。計算公式為為：St(1)=αYt+(1-α)St-1(1)(2-4)式中：：St(1)—第t周期的的一次次指數(shù)數(shù)平滑滑值；；Yt—第t周期實實際值值；α—平滑系系數(shù)（（0<αα<1）；St-1(1)—第（t-1）周期的的指數(shù)數(shù)據(jù)定定義，，可以以得到到下一一周期期預測測值為為：Yt+1=St(1)S0(1)是初初始始平平滑滑值值，，一一般般取取最最初初幾幾個個實實際際值值的的平平均均值值作作為為初初始始值值。。α的取取值值常常按按一一定定規(guī)規(guī)律律選選取取一次次指指數(shù)數(shù)平平滑滑法法對對實實際際序序列列有有平平滑滑作作用用，，平平滑滑系系數(shù)數(shù)α越小小，，平平滑滑作作用用越越強強。。^二次次指指數(shù)數(shù)平平滑滑法法，，是是對對一一次次指指數(shù)數(shù)平平滑滑值值再再作作一一次次指指數(shù)數(shù)平平滑滑的的方方法法。。二二次次指指數(shù)數(shù)平平滑滑值值的的計計算算公公式式：：St(2)=ααSt(1)+（1-αα）St-1(2)（2-5）式中St(2)—第t周期的二二次指數(shù)數(shù)平滑值值；St(1)—第t周期的一一次指數(shù)數(shù)平滑值值；α—平滑系數(shù)數(shù)?？蛇xS0(2)=S0(1)。由于時間間序列具具有線性性時間序序列，預預測模型型為Y=аt+btT（2-6）式中：Yt+T—第t+T周期的預預測值^аt—線性模型型的截距距；аt=2St(1)-St(2)（2-7）bt—線性模型型的斜率率；（（2-8）T—由目前周周期到預預測周期期間隔期期數(shù)bt=α1-α[St(1)-St(2)]直線趨勢勢法直線趨勢勢法又稱直線趨勢勢預測法法、線性性趨勢預預測法，是對觀觀察期的的時間序序列資料料表現(xiàn)為為接近于于一條直直線，表表現(xiàn)為近近似直線線的上升升和下降降時采用用的一種種預測方方法。關關鍵是求求得趨勢勢直線，，以利用用趨勢直直線的延延伸求得得預測值值。直線趨勢勢法是假假設所要要預測的的變量與與時間之之間成線線性函數(shù)數(shù)關系，，并以此此為基礎礎預測未未來。因因此，用用這種方方法時，，應先計計算相關系數(shù)，以判別變量量與時間之間間是否基本上上存在線性聯(lián)聯(lián)系。只有存存在線性聯(lián)系系時，才能采采用這種方法法進行預測。。當時間序列在在長時期內(nèi)呈呈現(xiàn)連續(xù)的不不斷增長或減減少的變動趨趨勢，其逐期增長量量又大致相同同時，使用用直線趨勢模模型進行預測為為宜；如果果時間序列列的二級增增長量大體體相同，使使用拋物線趨勢勢模型進行預測為為宜；當時時間序列的的環(huán)比發(fā)展速速度或環(huán)比增長長速度大體體相同時，，使用指數(shù)數(shù)趨勢模型型進行預測測為宜。季節(jié)比率預預測法是通過建立立時間序列列總體趨勢勢模型，得得到不包含含季節(jié)變動動影響的未未來時期的的預測值，，再乘以季季節(jié)比率(指數(shù))得到預測值值的一種預預測方法。。③回回歸預測法法這里只介紹紹一元線性性回歸預測測方法。其模型為：：Y=a+bx式中：Y—因變量，即即預測對象象X—自變量，即即引起預測測對象變化化的因素；；a、b—回歸系數(shù)根據(jù)最小二二乘法原理理，可求得得如下聯(lián)立立方程組。?！芛=na+b∑∑X∑XY=a∑X+b∑X2進一步求解解，可得：：b=[n∑∑XY-∑∑X∑Y]/[n∑∑X2-(∑X)2]a=(∑Y-b∑X)/n[例2-3]：假定絲織織品銷售量量的增長與與蠶繭收購購量的增長長有對應關關系，已知1998-2007年的絲織品品的銷售量量與蠶繭收收購量的關關系如表，，假定2008年的收購量量為28萬噸，試預預測該絲織織品的銷售售量年份1998199920002001200220032004200520062007絲織品

銷售量（億米）2.842.4655.2蠶繭收購量（萬噸）16.81717.518.81819.520.921.724.326.3解：將計算算結果代入入方程組∑Y=na+b∑∑X∑XY=a∑X+b·∑X2解之得，a=-1.607b=0.273則回歸方程程為：y=-1.607+0.273x因此，Y=-1.607+0.273*28=6.037(億米)(2-10)Q0Qt-Q0÷It-I0I0=×I0Q0=dQdIIQEs=Qt-Q0It-I0④消消費水平法法a、需求求的的收收入入彈彈性性是需需求求量量變變動動的的百百分分比比與與收收入入變變動動百百分分比比的的比比值值，，其其定定義義為為：5800-300030001.84.5-1.8Es=×=1.607Ep=Qt-QoQo×Pt-PoPo=Qt-QoPt-P0PoQo÷=dQdP(2-11)QP()當Es≤1時，說明有彈彈性，當Es≥1時，則說明無無彈性。[例4-4]：某市2001年對紅酒的人人均需求量是是4.5千克，該年人人均收入為5800元，若以1998年為基年，該該年人均收入入為3000元，人均紅酒酒需求量為1.8千克。則可計計算對紅酒需需求的收入彈彈性參數(shù)為：：說明人均收入入每增加1%，對紅酒的需需求量增加1.607%。b、需求的價格彈彈性[例4-5]：某地區(qū)豬肉肉每公斤原價價9元，日需求量量為150萬公斤，當每每公斤價上漲漲到11元時，需求量量下降到120萬公斤。則其其需求的彈性性系數(shù)為：結果表明，豬豬肉的價格每每上漲1%，就會使豬肉肉的需求量下下降0.9%。9150Ep=120-15011-9×=-0.9C、交叉彈性PBPBt-PB0PBOEAB=QAt-QAoQAo÷=dQAdPB·QA（2-12）式中：EAB—交叉彈性系數(shù)數(shù)PBt—分別為B產(chǎn)品報告期和和基期價格QAt,QAO—分別為A產(chǎn)品報告期和和基期的需求求量6市場劃分和市市場定位（1）市場劃分市場劃分是指指在充分考慮慮構成總體市市場不同消費費者的需求特特點、購買習習慣基礎上，，將消費者劃劃分為若干個個群體的過程程。市場劃分的方方式多種多樣樣，既可以把把市場作為一一個整體進行行分析評估，，也可以就每每個部分單獨獨進行市場分分析。（2）市場定位市場定位是指指企業(yè)根據(jù)自自身實際情況況和竟爭對手手的狀況比較較，確定產(chǎn)品品在目標市場場中應處的最最佳位置。企業(yè)產(chǎn)品市場場定位工作包包括以下幾項項內(nèi)容：一是是確認潛在的的竟爭優(yōu)勢。。二是準確地地選擇竟爭優(yōu)優(yōu)勢。三項項目戰(zhàn)略選選擇和銷售規(guī)規(guī)劃項目戰(zhàn)略分析析的內(nèi)容確定項目的地地理區(qū)域銷售售戰(zhàn)略確定市場占有有額銷售戰(zhàn)略略確定產(chǎn)品-市場關系銷售售戰(zhàn)略競爭和擴大市市場銷售戰(zhàn)略略1.項目的地理區(qū)區(qū)域市場目標國內(nèi)外國內(nèi)本地區(qū)2.項目產(chǎn)品市場場占有額市場占有額？？規(guī)模經(jīng)濟？1.成本領先戰(zhàn)略2.創(chuàng)特色戰(zhàn)略3.抓重點戰(zhàn)略3.產(chǎn)品-市場關系4.競爭和擴大市市場戰(zhàn)略三項項目戰(zhàn)略選選擇和銷售規(guī)規(guī)劃2項目銷售規(guī)劃劃1）戰(zhàn)略目標（產(chǎn)品目標群群、銷售目標標、銷售戰(zhàn)略略）2）規(guī)劃實施銷售組合（產(chǎn)品和設計計政策、價格格政策、推銷銷、銷售和分分銷渠道