華為干部政策課件

干部政策——《以奮斗者為本》閱讀分享干部政策——《以奮斗者為本》閱讀分享1目錄1.干部的使命與責(zé)任2.對干部的要求3.干部的選拔與配備4.干部的使用與管理5.干部隊伍的建設(shè)目錄1.干部的使命與責(zé)任2§1.干部的使命與責(zé)任干部的使命——使公司富有前途、工作富有成效、員工富有成就。干部的基本要求——善于在紛繁的事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實現(xiàn)目標(biāo)的合理節(jié)奏與灰度；——有戰(zhàn)略意識和全局觀，在短期利益和長期利益上看得清楚。干部的基本行為要素——狼性——敏銳的嗅覺；——不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)攻精神；——群體奮斗。干部的基本責(zé)任——布陣：組織建設(shè)；——點兵：人才的選拔、使用、考核、激勵和新陳代謝的和諧解決；——陪客戶吃飯：通過與客戶的密切交流，洞察客戶需求，看清發(fā)展的方向。§1.干部的使命與責(zé)任干部的使命干部的基本要求干部的基本行為3§1.干部的使命與責(zé)任1.1干部要擔(dān)負(fù)起公司文化和價值觀的傳承

1.1.1以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批評

員工是要給工資的，股東是要給回報的，天底下唯一給華為錢的，只有客戶。

要堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本”，只“以奮斗者為本”是不對的。奮斗者干活很努力，很賣勁，但不能給客戶創(chuàng)造價值，那他的努力就是多余的。

1.1.2接班人必須認(rèn)同企業(yè)的核心價值觀，并具有自我批評精神

管理能否進(jìn)步，取決于兩個問題，一是核心價值觀能否讓我們的干部接受，二是能否自我批判。

1.1.3領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力1.2洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會，抓業(yè)務(wù)增長

1.2.1干部要貼近客戶，傾聽并緊緊抓住客戶需求

我們現(xiàn)在應(yīng)該給客戶展示未來，我們不展示歷史……我們要知道客戶到這個地方來他關(guān)心什么？人家是來研究自己看不到的未來的。

1.2.2效益提升的基礎(chǔ)是有效增長

1.2.3只有敢于勝利，才能善于勝利

1.3帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)組織目標(biāo)

1.3.1職業(yè)管理者以實現(xiàn)組織目標(biāo)為己任

職業(yè)素養(yǎng)與成就感——縮短實現(xiàn)組織目標(biāo)的時間，節(jié)省實現(xiàn)組織目標(biāo)的資源。

1.3.2在擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門，形成"狼狽組織"

1.3.3創(chuàng)造能有效激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的環(huán)境，讓大家奮斗

干部的責(zé)任是以平和的心態(tài)去面對并一起解決問題，工作中既要抓效率，堅持原則，又要學(xué)會相互欣賞和支持，學(xué)會體諒和感激，共同創(chuàng)造一個和諧有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

1.3.4帶領(lǐng)團(tuán)隊奮斗過程中，做到用兵狠、愛兵切

文化是給大家提供了一個精髓，提供了一個合作的向心力，提供了一種人際相處的價值觀，這種價值觀需要人們心悅誠服。又兇又惡的人是能力不足的表現(xiàn)。

1.3.5用內(nèi)心之火和精神之光點燃全體員工的信心§1.干部的使命與責(zé)任1.1干部要擔(dān)負(fù)起公司文化和價值觀的4§1.干部的使命與責(zé)任1.4有清晰的主攻方向，抓主要矛盾

1.4.1干部最重要的是要有清晰的工作方向

我們很多干部很忙，實際上大部分時間干的不一定是正確的事。

1.4.2抓住主要矛盾和矛盾的主要方面

為什么我一貫主張賺小錢而不是賺大錢？這就是商業(yè)模式…如果當(dāng)我們在這個行業(yè)稱霸時，我們繼續(xù)賺小錢，誰想要賺大錢是不可能的，他要賺小錢，他能不能耐得住這個寂寞？耐不住寂寞他就不干了，還是我們占著這個位置。如果我們長期保持饑餓狀態(tài)，不謀求賺大錢，最終我們能持久賺錢，賺小錢…保證公司生存下來…就是要內(nèi)心盯住有效的增長及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4.3在不斷改良中前進(jìn)

主張不斷地管理進(jìn)步，一小步的改進(jìn)，一小步的進(jìn)步。任何事情不要等到問題成堆，才去做英雄彈指間的“力挽狂瀾”，而是要不斷的疏導(dǎo)。即使別人誤認(rèn)為你沒有抓管理的能力，也不能為了個人名聲而去“大刀闊斧”。

1.5站在全局立場，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程

1.5.1企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化的組織建設(shè)

要按從一線到機(jī)關(guān)的流程指向，逐步梳理從一線到機(jī)關(guān)崗位，精簡流程中不必要的環(huán)節(jié)和多余組織，整合職能重疊的功能部門。逐步由具有一線成功實踐經(jīng)驗的人員置換機(jī)關(guān)崗位中無一線經(jīng)驗的任職者，以強(qiáng)化職能部門對一線的支撐和服務(wù)能力。

1.5.2企業(yè)間的競爭，說穿了就是管理競爭

1.5.3小改進(jìn)，大獎勵；大建議，只鼓勵

管理改革要繼續(xù)堅持從實用的目的出發(fā)，達(dá)到適用目的的原則。在管理改進(jìn)中，要繼續(xù)遵循“七反對”原則。堅決反對完美主義，堅決反對煩瑣哲學(xué)，堅決反對盲目創(chuàng)新，堅決反對沒有全局效益提升的局部優(yōu)化，堅決反對沒有全局觀的干部主導(dǎo)變革，堅決反對沒有業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗的人參加變革，堅決反對沒有充分論證的流程進(jìn)入實用。

1.5.4加強(qiáng)職業(yè)化管理，降低內(nèi)部運(yùn)作成本

模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶…就是我們把所有的標(biāo)準(zhǔn)工作做成標(biāo)準(zhǔn)的模板，就按模板來做。一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個月就掌握了。而這個模板是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索?！?.干部的使命與責(zé)任1.4有清晰的主攻方向，抓主要矛盾

5§1.干部的使命與責(zé)任1.6開展組織建設(shè)，幫助下屬成長

1.6.1領(lǐng)袖就是服務(wù)

管理者應(yīng)該明白，是幫助部下去做英雄，為他們做好英雄、實現(xiàn)公司的目標(biāo)提供良好的服務(wù)。人家去做英雄，自己做什么呢？自己就是做領(lǐng)袖，領(lǐng)袖就是服務(wù)。

1.6.2發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才

中高級干部任職資格的最重要一條，是能否舉薦和培養(yǎng)出合格的接班人…僅僅使自己優(yōu)秀是不夠的，還必須使自己的接班人更優(yōu)秀。

一個領(lǐng)導(dǎo)的重要責(zé)任是無論何時、何地都要發(fā)現(xiàn)人才、推薦和培養(yǎng)人才、考核及督導(dǎo)人才，并對推薦人才的品德承擔(dān)連帶責(zé)任。我認(rèn)為我們高級領(lǐng)導(dǎo)出去還是要發(fā)現(xiàn)基層干部苗子，還是要以熟悉干部為中心，如果出去以后做些業(yè)務(wù)指導(dǎo)完了就走了，那你出去干啥呢？

1.6.3均衡開展組織建設(shè)，抓短木板

業(yè)務(wù)建設(shè)、組織建設(shè)、流程建設(shè)、干部建設(shè)…對業(yè)務(wù)專家授予“事”權(quán)，建立專家決策的高效運(yùn)作機(jī)制，充分發(fā)揮專家的作用和價值…行政干部更多的是“人”權(quán)，要負(fù)起組織建設(shè)和干部培養(yǎng)的責(zé)任。

1.6.4不下情面進(jìn)行管理的干部不是好干部

主管不能站在“為民請命”的角度來處理問題，而應(yīng)該引導(dǎo)員工進(jìn)行批評與自我批評…你以為替民請命就會贏得選票，我們又不搞民選，何必要那樣做呢？真做了說明您做主管還不合格，您沒有給員工正確指導(dǎo)。您正確的做法是：做認(rèn)真的自我批判，找出原因，與相關(guān)者一起討論以后如何正確地工作。

1.6.5要改變簡單粗暴對待下級的作風(fēng)

“中層不決策”也有高層的問題。各級主管要改變簡單粗暴的對下管理作風(fēng)，上級主管更要從幫助下屬解決問題的角度幫助下屬做出正確的決策，幫助他們成長，即使批評下級也要對事不對人，客觀對待下級的決策失誤，給下級申訴的機(jī)會；下級也要提升對上溝通的勇氣和技巧。

營造尊重與信任的氛圍與作風(fēng)…公司能夠提供物質(zhì)激勵和崗位機(jī)會不是無限的，但尊重和信任可以有效地吸引員工持續(xù)在公司發(fā)揮價值?！?.干部的使命與責(zé)任1.6開展組織建設(shè)，幫助下屬成長

16§2.對干部的要求干部的行為要求干部一定要吃苦在前，享樂在后，沖鋒在前，退卻在后。一定要以身作則，嚴(yán)格要求自己。

華為對基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅決執(zhí)行，嚴(yán)格管理，有效監(jiān)控，誠信服從。

對中高級干部的要求是在思想上長期艱苦奮斗，要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神和自我批判精神，始終保持使命感和危機(jī)感。干部的作風(fēng)要求干部要堅持實事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，不捂蓋子，報喜更報憂。要特別重視有不同意見的干部，那些敢于向公司領(lǐng)導(dǎo)提意見的人，動機(jī)是好的，是從關(guān)心公司出發(fā)的，他們置個人利益于度外，所有對他們要愛護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，要勇于去團(tuán)結(jié)不同意見的人，應(yīng)把所有的干部員工看成實現(xiàn)自己或組織目標(biāo)的戰(zhàn)友和伙伴，建立起士為知己者死的團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)群體。

最重要的就是在工作中做到公平公正。對下屬要無私公正，不親不疏，堅持以責(zé)任結(jié)果評價干部。只有無私才會公平公正，才能團(tuán)結(jié)好一個團(tuán)隊；只有無私才會無謂，才能堅持原則；只有無私，才敢于批評與自我批判，敢于改正自己的缺點，去除自己的不是；只有無私才會心胸寬廣，境界高遠(yuǎn)，才會包容一切需要容納的東西，才有能力肩負(fù)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?！?.對干部的要求干部的行為要求干部的作風(fēng)要求7§2.對干部的要求2.1干部要長期艱苦奮斗

2.1.1人力資源體系要導(dǎo)向沖鋒，要讓隊伍持續(xù)去奮斗

我們的考核方法，不經(jīng)考慮他和別人比，更要考核他和自己比，自己和自己比，看是不是進(jìn)步了。

2.1.2干部要聚焦在工作上

要讓基層部門把精力聚焦在工作上，聚焦在客戶上，要減少不必要的為領(lǐng)導(dǎo)做膠片，為機(jī)關(guān)填表格。

2.1.3我們腐敗最主要的表現(xiàn)就是惰怠

掙錢越多，越是公司最危險的歷史時期，為什么呢？因為人會因此而惰怠。

2.2要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神

2.2.1考核干部，要看奮斗意志，要看干勁，不能光看技能

2.2.2干部要敢于負(fù)責(zé)

不要找客觀原因，干部就是要克服困難去攻克山頭。干部不是對內(nèi)來施加壓力的，當(dāng)時公司還在手忙腳亂，內(nèi)部又來威脅我們，這種干部有什么存在的必要？

2.2.3干部建設(shè)的核心問題是做實

2.3用人五湖四海，不拉幫結(jié)派

2.3.1堅持集體地討論干部，集體地使用干部

2.3.2團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人2.4不斷改進(jìn)思想方法，恰當(dāng)把握開放、妥、灰度

2.4.1開放、妥的關(guān)鍵，是如何掌握好灰度

2.4.2三人行必有我?guī)煛?.對干部的要求2.1干部要長期艱苦奮斗

2.1.1人8§2.對干部的要求2.5實事求是，敢講真話，不捂蓋子

2.5.1反對唯唯諾諾，明哲保身

好干部的標(biāo)準(zhǔn)是實事求是，堅持原則，眼睛朝下，不要光看上司的臉色。

2.5.2堅持對事負(fù)責(zé)

2.6以身作則，不斷提升自身的職業(yè)化水平

2.6.1吃苦在前，享樂在后，沖鋒在前，退卻在后

2.6.2關(guān)注制度建設(shè)，在制度規(guī)范下主動履行職責(zé)2.7要有自我批評精神

2.7.1只有具備自我批評的人，才能容天、容地、容人

通過自我批判，使干部思想洗刷，心胸開闊，將來能經(jīng)得起別人批評…只有有犧牲精神的人才有可能成為將軍；只有長期堅持自我批判的人，才會有廣闊的胸懷。

2.7.2聞過則喜，加強(qiáng)干部的民主作風(fēng)建設(shè)

2.8保持危機(jī)意識，惶者生存

2.8.1高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母

2.8.2讓高層有使命感，讓中層有危機(jī)感，讓基層有饑餓感

未來我們的收入會增多，效益會更高，我們的危險也會增大，因為更多的人就會失去使命感。什么叫使命感？有錢也干，沒錢也干，我就是愛干這個活，這就是使命感…中基層干部要有危機(jī)感，什么是危機(jī)感？就是每年有10%的行政干部下崗…干部一定要末位淘汰的，才有排隊和甄別，才有壓力和活力，這支隊伍才能保持戰(zhàn)斗力?！?.對干部的要求2.5實事求是，敢講真話，不捂蓋子

2.9§2.對干部的要求

2.9個人利益服從組織利益

2.9.1干部要以大局為重

保持平常心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識。干部要以平常心面對變革導(dǎo)致的崗位調(diào)整，要以大局為重。組織定位好了，在流程運(yùn)作良好后，要按流程的崗位條件來重新選擇干部。無論任何部門，只要不能符合流程要求，就要改組，再來定位需要什么樣的干部。干部要能上能下，不合適的干部要調(diào)到他能勝任的崗位上，如果他認(rèn)為調(diào)整不合適可以辭職。

2.9.2無私才能無畏

2.9.3耐得寂寞，受得委屈，懂得灰色

不要過分強(qiáng)調(diào)組織、公司的認(rèn)同。如果完全以它們的認(rèn)同為基礎(chǔ)，世界上就不會有科學(xué)家、梵高和貝多芬，也不會生產(chǎn)出直升機(jī)…在人生的激勵中，更重要的是自我激勵?！?.對干部的要求

2.9個人利益服從組織利益

2.9.110§3.干部的選拔與配備3.1猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡

3.1.1堅持從有成功實踐經(jīng)驗的人中選拔干部

不能讓不懂戰(zhàn)爭的人坐在機(jī)關(guān)里面指揮戰(zhàn)爭。要號召所有管理骨干到前線去，去解決問題…我們公司在干部選拔中，第一要強(qiáng)調(diào)責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，在責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，再按能力選拔干部。第二強(qiáng)調(diào)要有基層實踐經(jīng)驗，沒有基層實踐經(jīng)驗的機(jī)關(guān)人員，應(yīng)該叫職員，不能直接選拔為管理干部。

干部一定要有成功實踐經(jīng)驗。梳理二級正職以上干部，沒有成功實踐經(jīng)驗的要凍結(jié)晉級、晉職、晉薪和配股，且不能平級調(diào)動?，F(xiàn)在開會太多，就是因為干部沒有成功實踐經(jīng)驗，把簡單問題復(fù)雜化，是干部沒能力。

3.1.2機(jī)關(guān)干部必須到海外去鍛煉

公司總部一定要從管控中心，轉(zhuǎn)變成服務(wù)中心、支持中心，機(jī)關(guān)要精簡副職及總編制，副職以下干部要轉(zhuǎn)成職業(yè)經(jīng)理人。擁有決策權(quán)的正職，必須來自一線，而且經(jīng)常轉(zhuǎn)換…機(jī)關(guān)干部和員工更不能以總部自稱，發(fā)號施令，更不能要求前方的每一個小動作都必須向機(jī)關(guān)報告或經(jīng)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，否則機(jī)關(guān)就會越做越大，越來越官僚。

3.1.3賽馬文化，選拔干部要重實績，競爭擇優(yōu)

3.2優(yōu)先從成功團(tuán)隊中選拔干部

3.2.1出成績的地方，也要出人才

3.2.2要培養(yǎng)起一大群敢于搶灘登陸的勇士

3.3優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部

3.3.1大仗、惡仗、苦仗出干部

3.3.2選拔干部第一選的是干勁

3.3.3以全球化的視野選拔干部§3.干部的選拔與配備3.1猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡11§3.干部的選拔與配備3.4優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部

3.4.1公司核心員工必須在關(guān)鍵事件中表現(xiàn)出鮮明立場

3.4.2選拔那些有職業(yè)責(zé)任感的人作為我們的業(yè)務(wù)骨干

3.5用人所長，不求全責(zé)備

3.5.1優(yōu)點突出的人往往缺點也很突出，審視其缺點時要看主流

3.5.2不拘一格降人才

3.5.3選拔干部不是為了好看，而是為了攻山頭

3.5.4既重視有社會責(zé)任感的人，也支持個人有成就感的人

3.6干部選拔的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)

3.6.1品德與作風(fēng)是干部的資格底線

3.6.2績效是必要條件和分水嶺，茶壺里的餃子我們是不承認(rèn)的

3.6.3領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)是干部帶領(lǐng)團(tuán)隊持續(xù)取得高績效的關(guān)鍵行為

干部選拔核心標(biāo)準(zhǔn)：決斷力、執(zhí)行力、理解力、人際連接能力。3.7干部配備的基本原則

3.7.1基于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，保證作戰(zhàn)隊伍干部編制到位

3.7.2優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜

3.7.3根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢，合理配備干部

3.7.4不虛位以待，先立后破，小步快跑§3.干部的選拔與配備3.4優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事12§3.干部的選拔與配備3.7.5正職與副職的配備要有不同的選拔標(biāo)準(zhǔn)

副職一定至少要精于管理，通過精細(xì)化管理，來實施組織意圖，這就是狽的行為。正職必須要敢于進(jìn)攻，清晰地理解公司的戰(zhàn)略方向，對工作有周密的策劃，有決心，有意志，有毅力，富于自我犧牲精神。能帶領(lǐng)團(tuán)隊，不斷地實現(xiàn)新的突破。這就是狼的標(biāo)準(zhǔn)。

機(jī)關(guān)副職的責(zé)任承擔(dān)者要逐步地由具有成功實踐經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任。而機(jī)關(guān)正職的責(zé)任承擔(dān)著則應(yīng)從一線成功管理者中選派，并定期與一線主管輪換，原則上不在機(jī)關(guān)，尤其是原機(jī)關(guān)的副職責(zé)任者中選拔任用，杜絕把機(jī)關(guān)副職直接提升為正職。

3.7.6控制兼職與副職數(shù)量

3.7.7均衡配備干部，改進(jìn)短木板

銷售四要素：解決方案、客戶關(guān)系、融資、交付。

3.7.8同等條件下，優(yōu)先選拔任用女干部

3.8干部要能上能下

3.8.1干部不是終身制

3.8.2大浪淘沙，公司不遷就任何人

我們提倡能上能下，在實踐活動的大浪淘沙中，我們要把確有作為的同志放在崗位上來，不管他資歷深淺。我們要把有希望的干部轉(zhuǎn)入培訓(xùn)，以便能擔(dān)負(fù)起更大的責(zé)任。我們也鑒定不移地淘汰不稱職者。為了保護(hù)高效益，我們絕不心軟、手軟。一切希望進(jìn)步的通知，唯有奮斗一條路。

3.8.3將末位淘融入日?？冃Э己斯ぷ黧w系

3.8.4燒不死的鳥是鳳凰

為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要有能上能下的心胸。只有這種能屈能伸的人，才會有大出息。努力調(diào)整自己，按不同時期找準(zhǔn)自己的位置，丟掉患得患失，在新工作崗位上與您的同事們好好干一場?！?.干部的選拔與配備3.7.5正職與副職的配備要有不同的13§4.干部的使用與管理4.1干部的考核與激勵

4.1.1堅持責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

4.1.2績效改進(jìn)，自己和自己比

評先進(jìn)是以進(jìn)步的速度來評而不是以進(jìn)步的絕對值來評。

4.1.3正向考績與逆向考事結(jié)合

4.1.4績效考核結(jié)果要公開

4.1.5在職務(wù)、待遇和提升機(jī)會上向前方傾斜

4.2干部的分權(quán)管理

4.2.1建立分權(quán)制衡和威懾系統(tǒng)，使干部既可放開手腳開展工作，又不越軌

4.2.2三權(quán)分立，分權(quán)制衡行政主管有提名權(quán)，干部部和人力資源部有評議權(quán)，黨委有彈劾權(quán)。

4.2.3放權(quán)與加大監(jiān)控力度是兩個輪子，都得并行地運(yùn)行§4.干部的使用與管理4.1干部的考核與激勵

4.1.114§4.干部的使用與管理4.3干部的監(jiān)察

4.3.1干部監(jiān)察的導(dǎo)向：懲前毖后，治病救人

對干部的彈劾與處理上，要真誠地抱以“懲前毖后，治病救人”的態(tài)度，以幫助干部改正錯誤為目的…要給人改過自新的機(jī)會。

4.3.2堅決反對中高層干部的腐化

4.3.3要靠制度養(yǎng)廉

4.3.4與華為文化不融合，牢騷怪話特別多的干部要下臺

4.4干部監(jiān)察的制度和程序

4.4.1建立宣誓承諾、干部自檢、獨(dú)立監(jiān)察的閉環(huán)管理制度

4.4.2審計和內(nèi)控

4.4.3干部公示，360度調(diào)查與員工投訴

4.4.4問責(zé)制與連帶責(zé)任

4.4.5否決與彈劾

4.4.6干部監(jiān)察結(jié)果的應(yīng)用

一個犯了錯誤的干部，不一定是壞干部，一個不犯錯誤的干部，可能往往是很平庸的。錯了不要緊，但是我們一定要知道我們怎么去改，也可能他們要受委屈，當(dāng)事人可能受委屈，領(lǐng)導(dǎo)也可能受委屈。§4.干部的使用與管理4.3干部的監(jiān)察

4.3.1干部監(jiān)15§5.干部隊伍的建設(shè)5.1以選拔制建設(shè)干部隊伍

5.1.1將軍是打出來的

到底是先建組織，還是先上戰(zhàn)場，我主張先上戰(zhàn)場。我已經(jīng)對企業(yè)業(yè)務(wù)的組織建設(shè)批評過了，忙著建組織，忙著封官，沒任命你先上戰(zhàn)場打啊，打下來不就當(dāng)連長了嗎？…而我們用任命的方法建組織，全世界撒了一大批官，實際上一盤散沙，根本沒有作戰(zhàn)能力。

5.1.2知識是勞動的準(zhǔn)備過程，勞動的準(zhǔn)備過程是員工的投資行為

5.1.3自我培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)

5.2從實戰(zhàn)出發(fā)，學(xué)以致用

5.2.1關(guān)鍵是教會干部怎么具體做事

5.2.2教精神、教方法論重于教知識

5.2.3學(xué)習(xí)公司文件，領(lǐng)會高層智慧精華

5.2.4采用案例培訓(xùn)方式，通過總結(jié)把實踐上升到理論

我認(rèn)為每個人都要學(xué)會總結(jié)。他對自己的關(guān)鍵行為都總結(jié)不出來，那封個官給他干啥，他自己的事都沒搞明白，能搞明白別的事情嗎？…總結(jié)是提高能力最主要的基礎(chǔ)，要號召大家主動不斷總結(jié)自己過去的關(guān)鍵行為?！?.干部隊伍的建設(shè)5.1以選拔制建設(shè)干部隊伍

5.1.116§5.干部隊伍的建設(shè)5.3建立干部的環(huán)流動制度

5.3.1高中級主管要進(jìn)行崗位輪換

5.3.2干部要“之”字形成長

5.3.3建立干部的職業(yè)發(fā)展通道

5.3.4創(chuàng)造干部成長的內(nèi)部競爭環(huán)境

不敢跟領(lǐng)導(dǎo)交流討論，不管主動去弄清楚上級對你的目標(biāo)和要求是什么，就不能做干部。

5.4建設(shè)后備干部隊伍，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展

5.4.1后備干部梯隊是華為持續(xù)成長的瓶頸

5.4.2向有成功實踐結(jié)果的干部，提供更有挑戰(zhàn)的機(jī)會

5.4.3形成后備干部持續(xù)涌現(xiàn)的機(jī)制和體系§5.干部隊伍的建設(shè)5.3建立干部的環(huán)流動制度

5.3.17THEEND。THANKYOU！THEEND。干部政策——《以奮斗者為本》閱讀分享干部政策——《以奮斗者為本》閱讀分享19目錄1.干部的使命與責(zé)任2.對干部的要求3.干部的選拔與配備4.干部的使用與管理5.干部隊伍的建設(shè)目錄1.干部的使命與責(zé)任20§1.干部的使命與責(zé)任干部的使命——使公司富有前途、工作富有成效、員工富有成就。干部的基本要求——善于在紛繁的事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實現(xiàn)目標(biāo)的合理節(jié)奏與灰度；——有戰(zhàn)略意識和全局觀，在短期利益和長期利益上看得清楚。干部的基本行為要素——狼性——敏銳的嗅覺；——不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)攻精神；——群體奮斗。干部的基本責(zé)任——布陣：組織建設(shè)；——點兵：人才的選拔、使用、考核、激勵和新陳代謝的和諧解決；——陪客戶吃飯：通過與客戶的密切交流，洞察客戶需求，看清發(fā)展的方向?！?.干部的使命與責(zé)任干部的使命干部的基本要求干部的基本行為21§1.干部的使命與責(zé)任1.1干部要擔(dān)負(fù)起公司文化和價值觀的傳承

1.1.1以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批評

員工是要給工資的，股東是要給回報的，天底下唯一給華為錢的，只有客戶。

要堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本”，只“以奮斗者為本”是不對的。奮斗者干活很努力，很賣勁，但不能給客戶創(chuàng)造價值，那他的努力就是多余的。

1.1.2接班人必須認(rèn)同企業(yè)的核心價值觀，并具有自我批評精神

管理能否進(jìn)步，取決于兩個問題，一是核心價值觀能否讓我們的干部接受，二是能否自我批判。

1.1.3領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力1.2洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會，抓業(yè)務(wù)增長

1.2.1干部要貼近客戶，傾聽并緊緊抓住客戶需求

我們現(xiàn)在應(yīng)該給客戶展示未來，我們不展示歷史……我們要知道客戶到這個地方來他關(guān)心什么？人家是來研究自己看不到的未來的。

1.2.2效益提升的基礎(chǔ)是有效增長

1.2.3只有敢于勝利，才能善于勝利

1.3帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)組織目標(biāo)

1.3.1職業(yè)管理者以實現(xiàn)組織目標(biāo)為己任

職業(yè)素養(yǎng)與成就感——縮短實現(xiàn)組織目標(biāo)的時間，節(jié)省實現(xiàn)組織目標(biāo)的資源。

1.3.2在擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門，形成"狼狽組織"

1.3.3創(chuàng)造能有效激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的環(huán)境，讓大家奮斗

干部的責(zé)任是以平和的心態(tài)去面對并一起解決問題，工作中既要抓效率，堅持原則，又要學(xué)會相互欣賞和支持，學(xué)會體諒和感激，共同創(chuàng)造一個和諧有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

1.3.4帶領(lǐng)團(tuán)隊奮斗過程中，做到用兵狠、愛兵切

文化是給大家提供了一個精髓，提供了一個合作的向心力，提供了一種人際相處的價值觀，這種價值觀需要人們心悅誠服。又兇又惡的人是能力不足的表現(xiàn)。

1.3.5用內(nèi)心之火和精神之光點燃全體員工的信心§1.干部的使命與責(zé)任1.1干部要擔(dān)負(fù)起公司文化和價值觀的22§1.干部的使命與責(zé)任1.4有清晰的主攻方向，抓主要矛盾

1.4.1干部最重要的是要有清晰的工作方向

我們很多干部很忙，實際上大部分時間干的不一定是正確的事。

1.4.2抓住主要矛盾和矛盾的主要方面

為什么我一貫主張賺小錢而不是賺大錢？這就是商業(yè)模式…如果當(dāng)我們在這個行業(yè)稱霸時，我們繼續(xù)賺小錢，誰想要賺大錢是不可能的，他要賺小錢，他能不能耐得住這個寂寞？耐不住寂寞他就不干了，還是我們占著這個位置。如果我們長期保持饑餓狀態(tài)，不謀求賺大錢，最終我們能持久賺錢，賺小錢…保證公司生存下來…就是要內(nèi)心盯住有效的增長及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4.3在不斷改良中前進(jìn)

主張不斷地管理進(jìn)步，一小步的改進(jìn)，一小步的進(jìn)步。任何事情不要等到問題成堆，才去做英雄彈指間的“力挽狂瀾”，而是要不斷的疏導(dǎo)。即使別人誤認(rèn)為你沒有抓管理的能力，也不能為了個人名聲而去“大刀闊斧”。

1.5站在全局立場，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程

1.5.1企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化的組織建設(shè)

要按從一線到機(jī)關(guān)的流程指向，逐步梳理從一線到機(jī)關(guān)崗位，精簡流程中不必要的環(huán)節(jié)和多余組織，整合職能重疊的功能部門。逐步由具有一線成功實踐經(jīng)驗的人員置換機(jī)關(guān)崗位中無一線經(jīng)驗的任職者，以強(qiáng)化職能部門對一線的支撐和服務(wù)能力。

1.5.2企業(yè)間的競爭，說穿了就是管理競爭

1.5.3小改進(jìn)，大獎勵；大建議，只鼓勵

管理改革要繼續(xù)堅持從實用的目的出發(fā)，達(dá)到適用目的的原則。在管理改進(jìn)中，要繼續(xù)遵循“七反對”原則。堅決反對完美主義，堅決反對煩瑣哲學(xué)，堅決反對盲目創(chuàng)新，堅決反對沒有全局效益提升的局部優(yōu)化，堅決反對沒有全局觀的干部主導(dǎo)變革，堅決反對沒有業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗的人參加變革，堅決反對沒有充分論證的流程進(jìn)入實用。

1.5.4加強(qiáng)職業(yè)化管理，降低內(nèi)部運(yùn)作成本

模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶…就是我們把所有的標(biāo)準(zhǔn)工作做成標(biāo)準(zhǔn)的模板，就按模板來做。一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個月就掌握了。而這個模板是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索?！?.干部的使命與責(zé)任1.4有清晰的主攻方向，抓主要矛盾

23§1.干部的使命與責(zé)任1.6開展組織建設(shè)，幫助下屬成長

1.6.1領(lǐng)袖就是服務(wù)

管理者應(yīng)該明白，是幫助部下去做英雄，為他們做好英雄、實現(xiàn)公司的目標(biāo)提供良好的服務(wù)。人家去做英雄，自己做什么呢？自己就是做領(lǐng)袖，領(lǐng)袖就是服務(wù)。

1.6.2發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才

中高級干部任職資格的最重要一條，是能否舉薦和培養(yǎng)出合格的接班人…僅僅使自己優(yōu)秀是不夠的，還必須使自己的接班人更優(yōu)秀。

一個領(lǐng)導(dǎo)的重要責(zé)任是無論何時、何地都要發(fā)現(xiàn)人才、推薦和培養(yǎng)人才、考核及督導(dǎo)人才，并對推薦人才的品德承擔(dān)連帶責(zé)任。我認(rèn)為我們高級領(lǐng)導(dǎo)出去還是要發(fā)現(xiàn)基層干部苗子，還是要以熟悉干部為中心，如果出去以后做些業(yè)務(wù)指導(dǎo)完了就走了，那你出去干啥呢？

1.6.3均衡開展組織建設(shè)，抓短木板

業(yè)務(wù)建設(shè)、組織建設(shè)、流程建設(shè)、干部建設(shè)…對業(yè)務(wù)專家授予“事”權(quán)，建立專家決策的高效運(yùn)作機(jī)制，充分發(fā)揮專家的作用和價值…行政干部更多的是“人”權(quán)，要負(fù)起組織建設(shè)和干部培養(yǎng)的責(zé)任。

1.6.4不下情面進(jìn)行管理的干部不是好干部

主管不能站在“為民請命”的角度來處理問題，而應(yīng)該引導(dǎo)員工進(jìn)行批評與自我批評…你以為替民請命就會贏得選票，我們又不搞民選，何必要那樣做呢？真做了說明您做主管還不合格，您沒有給員工正確指導(dǎo)。您正確的做法是：做認(rèn)真的自我批判，找出原因，與相關(guān)者一起討論以后如何正確地工作。

1.6.5要改變簡單粗暴對待下級的作風(fēng)

“中層不決策”也有高層的問題。各級主管要改變簡單粗暴的對下管理作風(fēng)，上級主管更要從幫助下屬解決問題的角度幫助下屬做出正確的決策，幫助他們成長，即使批評下級也要對事不對人，客觀對待下級的決策失誤，給下級申訴的機(jī)會；下級也要提升對上溝通的勇氣和技巧。

營造尊重與信任的氛圍與作風(fēng)…公司能夠提供物質(zhì)激勵和崗位機(jī)會不是無限的，但尊重和信任可以有效地吸引員工持續(xù)在公司發(fā)揮價值?！?.干部的使命與責(zé)任1.6開展組織建設(shè)，幫助下屬成長

124§2.對干部的要求干部的行為要求干部一定要吃苦在前，享樂在后，沖鋒在前，退卻在后。一定要以身作則，嚴(yán)格要求自己。

華為對基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅決執(zhí)行，嚴(yán)格管理，有效監(jiān)控，誠信服從。

對中高級干部的要求是在思想上長期艱苦奮斗，要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神和自我批判精神，始終保持使命感和危機(jī)感。干部的作風(fēng)要求干部要堅持實事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，不捂蓋子，報喜更報憂。要特別重視有不同意見的干部，那些敢于向公司領(lǐng)導(dǎo)提意見的人，動機(jī)是好的，是從關(guān)心公司出發(fā)的，他們置個人利益于度外，所有對他們要愛護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，要勇于去團(tuán)結(jié)不同意見的人，應(yīng)把所有的干部員工看成實現(xiàn)自己或組織目標(biāo)的戰(zhàn)友和伙伴，建立起士為知己者死的團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)群體。

最重要的就是在工作中做到公平公正。對下屬要無私公正，不親不疏，堅持以責(zé)任結(jié)果評價干部。只有無私才會公平公正，才能團(tuán)結(jié)好一個團(tuán)隊；只有無私才會無謂，才能堅持原則；只有無私，才敢于批評與自我批判，敢于改正自己的缺點，去除自己的不是；只有無私才會心胸寬廣，境界高遠(yuǎn)，才會包容一切需要容納的東西，才有能力肩負(fù)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?！?.對干部的要求干部的行為要求干部的作風(fēng)要求25§2.對干部的要求2.1干部要長期艱苦奮斗

2.1.1人力資源體系要導(dǎo)向沖鋒，要讓隊伍持續(xù)去奮斗

我們的考核方法，不經(jīng)考慮他和別人比，更要考核他和自己比，自己和自己比，看是不是進(jìn)步了。

2.1.2干部要聚焦在工作上

要讓基層部門把精力聚焦在工作上，聚焦在客戶上，要減少不必要的為領(lǐng)導(dǎo)做膠片，為機(jī)關(guān)填表格。

2.1.3我們腐敗最主要的表現(xiàn)就是惰怠

掙錢越多，越是公司最危險的歷史時期，為什么呢？因為人會因此而惰怠。

2.2要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神

2.2.1考核干部，要看奮斗意志，要看干勁，不能光看技能

2.2.2干部要敢于負(fù)責(zé)

不要找客觀原因，干部就是要克服困難去攻克山頭。干部不是對內(nèi)來施加壓力的，當(dāng)時公司還在手忙腳亂，內(nèi)部又來威脅我們，這種干部有什么存在的必要？

2.2.3干部建設(shè)的核心問題是做實

2.3用人五湖四海，不拉幫結(jié)派

2.3.1堅持集體地討論干部，集體地使用干部

2.3.2團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人2.4不斷改進(jìn)思想方法，恰當(dāng)把握開放、妥、灰度

2.4.1開放、妥的關(guān)鍵，是如何掌握好灰度

2.4.2三人行必有我?guī)煛?.對干部的要求2.1干部要長期艱苦奮斗

2.1.1人26§2.對干部的要求2.5實事求是，敢講真話，不捂蓋子

2.5.1反對唯唯諾諾，明哲保身

好干部的標(biāo)準(zhǔn)是實事求是，堅持原則，眼睛朝下，不要光看上司的臉色。

2.5.2堅持對事負(fù)責(zé)

2.6以身作則，不斷提升自身的職業(yè)化水平

2.6.1吃苦在前，享樂在后，沖鋒在前，退卻在后

2.6.2關(guān)注制度建設(shè)，在制度規(guī)范下主動履行職責(zé)2.7要有自我批評精神

2.7.1只有具備自我批評的人，才能容天、容地、容人

通過自我批判，使干部思想洗刷，心胸開闊，將來能經(jīng)得起別人批評…只有有犧牲精神的人才有可能成為將軍；只有長期堅持自我批判的人，才會有廣闊的胸懷。

2.7.2聞過則喜，加強(qiáng)干部的民主作風(fēng)建設(shè)

2.8保持危機(jī)意識，惶者生存

2.8.1高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母

2.8.2讓高層有使命感，讓中層有危機(jī)感，讓基層有饑餓感

未來我們的收入會增多，效益會更高，我們的危險也會增大，因為更多的人就會失去使命感。什么叫使命感？有錢也干，沒錢也干，我就是愛干這個活，這就是使命感…中基層干部要有危機(jī)感，什么是危機(jī)感？就是每年有10%的行政干部下崗…干部一定要末位淘汰的，才有排隊和甄別，才有壓力和活力，這支隊伍才能保持戰(zhàn)斗力?！?.對干部的要求2.5實事求是，敢講真話，不捂蓋子

2.27§2.對干部的要求

2.9個人利益服從組織利益

2.9.1干部要以大局為重

保持平常心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識。干部要以平常心面對變革導(dǎo)致的崗位調(diào)整，要以大局為重。組織定位好了，在流程運(yùn)作良好后，要按流程的崗位條件來重新選擇干部。無論任何部門，只要不能符合流程要求，就要改組，再來定位需要什么樣的干部。干部要能上能下，不合適的干部要調(diào)到他能勝任的崗位上，如果他認(rèn)為調(diào)整不合適可以辭職。

2.9.2無私才能無畏

2.9.3耐得寂寞，受得委屈，懂得灰色

不要過分強(qiáng)調(diào)組織、公司的認(rèn)同。如果完全以它們的認(rèn)同為基礎(chǔ)，世界上就不會有科學(xué)家、梵高和貝多芬，也不會生產(chǎn)出直升機(jī)…在人生的激勵中，更重要的是自我激勵。§2.對干部的要求

2.9個人利益服從組織利益

2.9.128§3.干部的選拔與配備3.1猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡

3.1.1堅持從有成功實踐經(jīng)驗的人中選拔干部

不能讓不懂戰(zhàn)爭的人坐在機(jī)關(guān)里面指揮戰(zhàn)爭。要號召所有管理骨干到前線去，去解決問題…我們公司在干部選拔中，第一要強(qiáng)調(diào)責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，在責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，再按能力選拔干部。第二強(qiáng)調(diào)要有基層實踐經(jīng)驗，沒有基層實踐經(jīng)驗的機(jī)關(guān)人員，應(yīng)該叫職員，不能直接選拔為管理干部。

干部一定要有成功實踐經(jīng)驗。梳理二級正職以上干部，沒有成功實踐經(jīng)驗的要凍結(jié)晉級、晉職、晉薪和配股，且不能平級調(diào)動?，F(xiàn)在開會太多，就是因為干部沒有成功實踐經(jīng)驗，把簡單問題復(fù)雜化，是干部沒能力。

3.1.2機(jī)關(guān)干部必須到海外去鍛煉

公司總部一定要從管控中心，轉(zhuǎn)變成服務(wù)中心、支持中心，機(jī)關(guān)要精簡副職及總編制，副職以下干部要轉(zhuǎn)成職業(yè)經(jīng)理人。擁有決策權(quán)的正職，必須來自一線，而且經(jīng)常轉(zhuǎn)換…機(jī)關(guān)干部和員工更不能以總部自稱，發(fā)號施令，更不能要求前方的每一個小動作都必須向機(jī)關(guān)報告或經(jīng)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，否則機(jī)關(guān)就會越做越大，越來越官僚。

3.1.3賽馬文化，選拔干部要重實績，競爭擇優(yōu)

3.2優(yōu)先從成功團(tuán)隊中選拔干部

3.2.1出成績的地方，也要出人才

3.2.2要培養(yǎng)起一大群敢于搶灘登陸的勇士

3.3優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部

3.3.1大仗、惡仗、苦仗出干部

3.3.2選拔干部第一選的是干勁

3.3.3以全球化的視野選拔干部§3.干部的選拔與配備3.1猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡29§3.干部的選拔與配備3.4優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部

3.4.1公司核心員工必須在關(guān)鍵事件中表現(xiàn)出鮮明立場

3.4.2選拔那些有職業(yè)責(zé)任感的人作為我們的業(yè)務(wù)骨干

3.5用人所長，不求全責(zé)備

3.5.1優(yōu)點突出的人往往缺點也很突出，審視其缺點時要看主流

3.5.2不拘一格降人才

3.5.3選拔干部不是為了好看，而是為了攻山頭

3.5.4既重視有社會責(zé)任感的人，也支持個人有成就感的人

3.6干部選拔的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)

3.6.1品德與作風(fēng)是干部的資格底線

3.6.2績效是必要條件和分水嶺，茶壺里的餃子我們是不承認(rèn)的

3.6.3領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)是干部帶領(lǐng)團(tuán)隊持續(xù)取得高績效的關(guān)鍵行為

干部選拔核心標(biāo)準(zhǔn)：決斷力、執(zhí)行力、理解力、人際連接能力。3.7干部配備的基本原則

3.7.1基于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，保證作戰(zhàn)隊伍干部編制到位

3.7.2優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜

3.7.3根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢，合理配備干部

3.7.4不虛位以待，先立后破，小步快跑§3.干部的選拔與配備3.4優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事30§3.干部的選拔與配備3.7.5正職與副職的配備要有不同的選拔標(biāo)準(zhǔn)

副職一定至少要精于管理，通過精細(xì)化管理，來實施組織意圖，這就是狽的行為。正職必須要敢于進(jìn)攻，清晰地理解公司的戰(zhàn)略方向，對工作有周密的策劃，有決心，有意志，有毅力，富于自我犧牲精神。能帶領(lǐng)團(tuán)隊，不斷地實現(xiàn)新的突破。這就是狼的標(biāo)準(zhǔn)。

機(jī)關(guān)副職的責(zé)任承擔(dān)者要逐步地由具有成功實踐經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任。而機(jī)關(guān)正職的責(zé)任承擔(dān)著則應(yīng)從一線成功管理者中選派，并定期與一線主管輪換，原則上不在機(jī)關(guān)，尤其是原機(jī)關(guān)的副職責(zé)任者中選拔任用，杜絕把機(jī)關(guān)副職直接提升為正職。

3.7.6控制兼職與副職數(shù)量

3.7.7均衡配備干部，改進(jìn)短木板

銷售四要素：解決方案、客戶關(guān)系、融資、交付。

3.7.8同等條件下，優(yōu)先選拔任用女干部

3.8干部要能上能下

3.8.1干部不是終身制

3.8.2大浪淘沙，公司不遷就任何人

我們提倡能上能下，在實踐活動的大浪淘沙中，我們要把確有作為的同志放在崗位上來，不管他資歷深淺。我們要把有希望的干部轉(zhuǎn)入培訓(xùn)，以便能擔(dān)負(fù)起更大的責(zé)任。我們也鑒定不移地淘汰不稱職者。為了保護(hù)高效益，我們絕不心軟、手軟。一切希望進(jìn)步的通知，唯有奮斗一條路。

3.8.3將末位淘融入日?？冃Э己斯ぷ黧w系