精選某商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告

B張家口百城金街項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告1.租售價(jià)格建議2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算3.營(yíng)銷推廣建議目錄4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議影響因素本項(xiàng)目明德南地下商業(yè)街權(quán)重本項(xiàng)目明德南地下商業(yè)街所在區(qū)域橋東區(qū)橋西區(qū)15%115100區(qū)域因素

道路通達(dá)度臨主干道臨主干道10%110100公共配套設(shè)施完備程度完備一般5%110100現(xiàn)狀商業(yè)繁華一般繁華10%80100未來(lái)商業(yè)繁華度較好較好15%110100基礎(chǔ)配套設(shè)施完備程度七通七通5%100100環(huán)境優(yōu)劣度好一般5%114100人口密度及人流量（現(xiàn)狀）適中多10%105100室內(nèi)裝修狀況——簡(jiǎn)裝10%100100臨街寬度與進(jìn)深比較好較好2%100100臨街1.2km臨街0.5km

3%85100使用率情況適中適中5%100100臨街狀況高高5%105100建面單價(jià)1282312300售價(jià)建議——市場(chǎng)比較法1.租售價(jià)格建議此測(cè)算僅為粗略計(jì)算，營(yíng)銷階段將提供精細(xì)測(cè)算結(jié)果售價(jià)建議——租金反推法1.租售價(jià)格建議業(yè)態(tài)使用面積租金（元/㎡.天）業(yè)態(tài)占比服裝641%餐飲28%用品46%電器32%箱包71%鞋6.54%生活配套438%平均租金4.77此測(cè)算僅為粗略計(jì)算，營(yíng)銷階段將提供精細(xì)測(cè)算結(jié)果售價(jià)建議——租金反推法1.租售價(jià)格建議根據(jù)帝廣商圈內(nèi)各業(yè)態(tài)的租金水平，可綜合推算出商圈內(nèi)平均租金為：4.77元/㎡.天；根據(jù)目前市面上的投資回報(bào)率均值8%/年進(jìn)行推算，得出以本商圈目前租金水平，對(duì)應(yīng)的售價(jià)；本案對(duì)應(yīng)投資回報(bào)率的售價(jià)約為：21763元/㎡；以上測(cè)算選取的租金值為地上街鋪?zhàn)饨鹚?，現(xiàn)實(shí)情況中街鋪?zhàn)饨疬h(yuǎn)高于地下商業(yè)，因此街鋪?zhàn)饨鹜扑闶蹆r(jià)難以代表本案售價(jià)；本案未來(lái)初期定價(jià)將低于21763元/㎡，可將此值作參考，建議結(jié)合其他方式綜合定價(jià)；售價(jià)建議——租金反推法1.租售價(jià)格建議定價(jià)方法可參考性權(quán)重售價(jià)（元/㎡）市場(chǎng)比較法同為地下商業(yè)，物業(yè)類型相同，業(yè)態(tài)規(guī)劃類似，可參考性大90%12823租金反推法同為帝廣商圈，區(qū)域相同，但街鋪與地下商業(yè)差異較大，可參考性叫小10%21763本案初步建議售價(jià)13716.8此測(cè)算僅為粗略計(jì)算，營(yíng)銷階段將提供精細(xì)測(cè)算結(jié)果1.租售價(jià)格建議租金建議1根據(jù)周邊及各商圈內(nèi)租金價(jià)格作為本案租金判斷依據(jù)根據(jù)周邊及各商圈內(nèi)租金價(jià)格作為本案租金判斷依據(jù)根據(jù)周邊及各商圈內(nèi)租金價(jià)格作為本案租金判斷依據(jù)時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)23根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手租金價(jià)格作為本案租金判斷依據(jù)根據(jù)主要在售項(xiàng)目回報(bào)率推算作為本案租金判斷依據(jù)1.租售價(jià)格建議租金建議-市場(chǎng)比較法從主要商圈租金看，箱包皮具、服裝租金相對(duì)較高，承租能力強(qiáng)。本案所在商圈總體租金較高，可部分提升本案租金1.租售價(jià)格建議租金建議-競(jìng)品參考法從主要競(jìng)品看，明德南因其檔口餐飲形式，餐飲租金最高，服裝因其面積大，數(shù)量多，因而租金相對(duì)較低本案可借鑒其租金定位，并將服裝業(yè)態(tài)租金酌情上調(diào)，保持飾品皮具租金1.租售價(jià)格建議租金建議-回報(bào)率推算法本案唯一可借鑒案例——明德南地下商業(yè)街，售價(jià)約為1.23萬(wàn)元/㎡，承諾回報(bào)率為8%按照投資回報(bào)率推算，明德南租金約為2.69元/㎡·天明德南地下商業(yè)街實(shí)際租金約為2.5-9元/㎡·天不等，基本符合承諾回報(bào)率按照本案售價(jià)13716.8元，回報(bào)率8%推算，本案推算平均租金約為3元/㎡·天1.租售價(jià)格建議本商圈內(nèi)各業(yè)態(tài)租金基礎(chǔ)參考標(biāo)準(zhǔn)其他商圈各業(yè)態(tài)租金同類型物業(yè)形態(tài)租金水平物業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)豐富度購(gòu)物環(huán)境人流吸引力業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)細(xì)分使用面積租金（元/㎡.天）服裝男裝、女裝、量販休閑、運(yùn)動(dòng)裝3-4童品兒童玩具、童裝童用3.5-4餐飲主題餐廳、休閑餐飲、便捷快餐1-5生活配套美容美發(fā)、花店、飾品5-6休閑娛樂(lè)電玩0.8-1次主力店化妝、日用、洗化專業(yè)店0.5-11.租售價(jià)格建議租金建議此測(cè)算僅為粗略計(jì)算，營(yíng)銷階段將提供精細(xì)測(cè)算結(jié)果1.租售價(jià)格建議2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算3.營(yíng)銷推廣建議目錄4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議租售比例建議2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算N德勝南街五一大街東安大街用電餐飲用電餐飲品牌次主力店主題餐飲潮流服飾潮流服飾休閑娛樂(lè)生活配套生活配套童品檔口餐飲潮流服飾自持部分銷售部分銷售年收益2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算銷售面積（㎡）建筑面積均價(jià)（元/㎡）總收益（萬(wàn)元）2544213716.834898.3租金年收益2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算物業(yè)分配占比自持29%銷售71%業(yè)態(tài)使用面積租金（元/㎡.天）使用面積租金（元/㎡.天）使用率建面租金（元/㎡.天）粗略建面（㎡）比例服裝3-43.567%2.351325737%童品3.5-43.7567%2.51373010%餐飲1-5367%2.01481713%生活配套5-65.567%3.69845524%休閑娛樂(lè)0.8-10.967%0.6030709%次主力店0.5-10.7567%0.5025247%2.35

35853100%表格中建面為CAD圖紙粗略測(cè)量，結(jié)果存在一定誤差租金年收益2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算業(yè)態(tài)建筑面積（㎡）建面租金（元/㎡·天）年收益（萬(wàn)元）餐飲48172.0353.40休閑娛樂(lè)30700.667.57次主力店25240.546.29467.262.經(jīng)濟(jì)測(cè)算十年收益測(cè)算年份2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年租金收益（萬(wàn)元）0.00467.26467.26467.26481.28481.28481.28505.34505.34505.34銷售收益（萬(wàn)元）17449.1317449.130.000.000.000.000.000.000.000.00總收益（萬(wàn)元）17449.1317916.39467.26467.26481.28481.28481.28505.34505.34505.34累計(jì)收益（萬(wàn)元）17449.1335365.5135832.7736300.0436781.3237262.5937743.8738249.2238754.5639259.90

此測(cè)算僅為粗略計(jì)算示意，營(yíng)銷階段將提供精細(xì)測(cè)算結(jié)果1.租售價(jià)格建議2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算3.營(yíng)銷推廣建議目錄4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議帶租約銷售先由我司對(duì)本項(xiàng)目所有部分商鋪進(jìn)行招商并對(duì)完成招商部分的商鋪進(jìn)行出售的銷售方式可把控業(yè)態(tài)對(duì)無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資者吸引力大可提升售價(jià)優(yōu)勢(shì)3.營(yíng)銷策略建議銷售方式招商與銷售排期穿插配合，貫穿項(xiàng)目整體進(jìn)程據(jù)守投資要塞，感受財(cái)富重量勝利南路、勝利中路、勝利北路、本案、帝達(dá)商圈、百盛、尚峰國(guó)際Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.對(duì)無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資者吸引力大售價(jià)建議——租金反推法化妝、日用、洗化專業(yè)店人口密度及人流量（現(xiàn)狀）12、故人江海別，幾度隔山川。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。17:53:1617:53:1617:53Sunday,October30,2022男裝、女裝、量販休閑、運(yùn)動(dòng)裝按照本案售價(jià)13716.10月-2217:53:1517:53Oct-2230-Oct-222013.52013.62013.72013.82013.92013.102013.112013.122014.12014.22014.32014.42014.5銷售客戶積累開(kāi)盤(pán)招商次主力店洽談次主力店簽約中小商戶洽談中小商戶積累中小商戶簽約持續(xù)銷售招商與銷售排期穿插配合，貫穿項(xiàng)目整體進(jìn)程實(shí)現(xiàn)以招商帶動(dòng)銷售的目的3.營(yíng)銷策略建議總體排期開(kāi)業(yè)前調(diào)整推廣方式資金投入反饋速度受眾優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)DM單頁(yè)★★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者價(jià)格低廉、宣傳主動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)可能引發(fā)無(wú)意向受眾的反感招商手冊(cè)★★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者做工精良、彰顯品質(zhì)、形象好制作周期長(zhǎng)短信★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者成本低、針對(duì)性強(qiáng)需要具有針對(duì)性報(bào)廣★★★★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者具有權(quán)威性、能保存、有時(shí)效性價(jià)格高網(wǎng)絡(luò)★★★★區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外商戶、消費(fèi)者價(jià)格比較低，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)針對(duì)性較差樓體廣告★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者有時(shí)效性、形象好受眾不固定、覆蓋面窄車體廣告★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者有時(shí)效性、形象好覆蓋面有限活動(dòng)★★★★區(qū)域內(nèi)商戶、消費(fèi)者持久性、集中性強(qiáng)，有聚集效應(yīng)需配合適當(dāng)節(jié)日安排活動(dòng)內(nèi)容戶外★★★★★區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外消費(fèi)者、商戶延續(xù)性好、昭示性好費(fèi)用高3.營(yíng)銷策略建議3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——前期分工階段工作內(nèi)容營(yíng)銷策略推廣建議效果監(jiān)測(cè)招商積累期次主力店洽談中小商戶積累市場(chǎng)摸排+次主力店意向把控招商手冊(cè)、圍擋、道旗次主力店談判結(jié)束銷售蓄客期客戶積累借勢(shì)宣傳+饑渴營(yíng)銷圍擋、道旗、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)，單頁(yè)等項(xiàng)目知名度提升3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——前期前期造勢(shì)，提高知名度曝光率市場(chǎng)知曉度增加，受眾知道項(xiàng)目存在，儲(chǔ)備客戶提升項(xiàng)目影響力，給小商戶造成壓力，同時(shí)溝通主力商戶通過(guò)項(xiàng)目宣傳的，受眾逐漸知曉、了解并產(chǎn)生主觀認(rèn)知接觸并開(kāi)始主力商戶洽談工作，確定項(xiàng)目招商核心持續(xù)蓄客過(guò)程，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備為主力商戶簽約做準(zhǔn)備3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——前期前期銷售流程橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳借勢(shì)維多利亞，為本案前期銷售造勢(shì)營(yíng)銷中心選址裝修并對(duì)外營(yíng)業(yè)營(yíng)銷中心日常接待，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄客接洽活動(dòng)策劃公司，準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)活動(dòng)3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——前期前期招商流程橋西主商圈，橋東本案周邊廣告宣傳招商人員對(duì)張家口所有商圈掃街搜集本地中小商戶資源本地小商戶意向統(tǒng)計(jì)搜集本地大型主力商戶資源調(diào)集北京總部數(shù)據(jù)庫(kù)大型主力商戶招商手冊(cè)橫版4折頁(yè)尺寸：總：620*300mm第一P：300*135mm第二P：300*155mm第三P：300*155mm第四P：300*175m尺寸不宜過(guò)大，便于商戶裝入包中攜帶頁(yè)數(shù)不宜過(guò)多，以能包含以下內(nèi)容為準(zhǔn)數(shù)量：首次印刷500份以上針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)接待的品牌商戶3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——前期張家口商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀本項(xiàng)目所處地位第一頁(yè)：封頁(yè)第二頁(yè):配圖：張家口商業(yè)分布圖項(xiàng)目外立面圖項(xiàng)目LOGO確定主色系招商手冊(cè)分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議第三頁(yè)：第四頁(yè)：項(xiàng)目所處區(qū)域圖項(xiàng)目周邊重點(diǎn)物業(yè)項(xiàng)目周邊消費(fèi)力項(xiàng)目定位闡述項(xiàng)目亮點(diǎn)提煉項(xiàng)目外立面效果圖招商手冊(cè)分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分分樓層立體表現(xiàn)形式配相關(guān)說(shuō)明文字第五頁(yè)：第六頁(yè)：商鋪劃分區(qū)間已入駐知名品牌主力店介紹配圖：主力店品牌LOGO已入駐品牌LOGO招商手冊(cè)分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議第七頁(yè)：第八頁(yè)：封底項(xiàng)目招商熱線及招商中心位置未來(lái)藍(lán)圖描繪開(kāi)發(fā)商及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目外立面圖項(xiàng)目LOGO確定主色系招商手冊(cè)分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議圍擋廣告圍擋廣告定義項(xiàng)目周邊隔離建筑工地與外界的保護(hù)墻上所張貼的廣告幕墻。圍擋廣告形式由于圍擋廣告有緊貼項(xiàng)目、展面大等特點(diǎn)，主要作用是吸引經(jīng)過(guò)的車輛以及行人注意。所以圍擋廣告適宜原則最具沖擊力和吸引力的廣告語(yǔ)，并配以能突出項(xiàng)目的大型圖案以及LOGO，并附售樓處指引圖、電話、地址等。分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議戶外廣告戶外廣告戶外廣告主要針對(duì)區(qū)域性人群，適合安排在人群聚集區(qū)和等待區(qū)，如汽車站、商業(yè)廣場(chǎng)、醫(yī)院門(mén)口附近。此類廣告牌可刊登較為具體的銷售或者招商內(nèi)容。如說(shuō)明近期相關(guān)產(chǎn)品、活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)日期、項(xiàng)目特點(diǎn)等。也可利用區(qū)域人群心理采用特定人群吸引策略。如對(duì)于富人區(qū)可采用圈層話術(shù)，對(duì)于商業(yè)區(qū)可采用投資潛力話術(shù)，對(duì)于其他地區(qū)可采用城市核心等簡(jiǎn)明扼要的廣告語(yǔ)。分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議地下商業(yè)專用尺寸：3.1米*12米戶外廣告勝利北路沿線廣告位建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間售樓處地址、電話核心宣傳語(yǔ)效果圖項(xiàng)目定位主力店及重點(diǎn)商戶售樓處地址、電話效果圖分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議擎天柱擎天柱廣告牌擎天柱廣告牌主要存在于高速公路兩側(cè)，目的在于吸引高速過(guò)路車輛中乘車人注意。其內(nèi)容以最直觀的圖案和文字構(gòu)成。圖案即展示項(xiàng)目大形象，吸引眼球既可，文字大氣簡(jiǎn)潔，附咨詢電話既可。建議本案在高速公路兩側(cè)設(shè)置，有效吸引張家口及其周邊縣市受眾分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議道旗道旗位置：建議在勝利北路（五一大街-工業(yè)東街段）、五一大街（濱河北路-建國(guó)路段）、至善街、明德南路（至善街-公園街段）布設(shè)道旗；道旗建議尺寸：建議標(biāo)準(zhǔn)尺寸可選60×190、80×240（cm）分期營(yíng)銷推廣——前期3.營(yíng)銷策略建議網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)：建議本案建立自己的官網(wǎng)，擁有一個(gè)對(duì)外的窗口和優(yōu)良的公眾形象；官方微博：建議采用時(shí)下最流行的微博營(yíng)銷方式，建立本案官方微博，及時(shí)更新項(xiàng)目中的促銷優(yōu)惠，并采取定期抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等形式增加曝光率及點(diǎn)擊量；3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期分工階段工作內(nèi)容營(yíng)銷策略推廣建議效果監(jiān)測(cè)招商洽談期次主力店簽約中小商戶談判主力商戶帶動(dòng)中小商戶，推進(jìn)招商招商手冊(cè)、廣播、單頁(yè)主力商戶簽約銷售強(qiáng)銷期客戶積累+開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)+強(qiáng)勢(shì)推銷短信、報(bào)紙、車體項(xiàng)目銷售完成30%左右3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期中期強(qiáng)銷+集中簽約積累充足客戶資源，蓄勢(shì)待發(fā)簽約主力商戶，并召開(kāi)簽約發(fā)布會(huì)，營(yíng)造氣氛利用前期積累客源，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，控制節(jié)奏完成第一階段銷售主力商戶簽約，帶動(dòng)激發(fā)小商戶進(jìn)駐積極性完成強(qiáng)銷，平穩(wěn)進(jìn)入穩(wěn)定銷售期小商戶談判進(jìn)入中后期，準(zhǔn)備簽約3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期中期銷售流程持續(xù)廣告宣傳工作，將開(kāi)盤(pán)推向高潮開(kāi)盤(pán)完成銷售第一波高潮項(xiàng)目舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)銷售熱度逐漸平息，再次進(jìn)入蓄客期項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)銷售期3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期中期招商流程主力商戶談判進(jìn)入最后階段中小商戶初期談判進(jìn)行中結(jié)合主力商戶簽約，進(jìn)入小商戶談判后期確定大部分中小型商戶主力商戶完成簽約，召開(kāi)簽約會(huì)主力商戶在工程許可后進(jìn)場(chǎng)裝修熱線電話項(xiàng)目區(qū)域位置圖效果圖業(yè)態(tài)規(guī)劃情況核心宣傳語(yǔ)建議第一批印制2000份以上作為客戶拜訪時(shí)的重要工具消費(fèi)力支持開(kāi)業(yè)時(shí)間已入駐知名品牌開(kāi)發(fā)商及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)DM單頁(yè)主力店介紹商戶走訪過(guò)程中商戶對(duì)本項(xiàng)目宣傳資料的需求意向明顯DM單頁(yè)便于攜帶、具備項(xiàng)目基本詳細(xì)、是商戶走訪時(shí)的重要招商工具DM單頁(yè)造價(jià)較低，成本投入少用途內(nèi)容尺寸：210*285重量：105-120克紙質(zhì)：銅版紙3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期廣播廣告廣告類型時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒20次/天96000元/年專題廣告——40元/分鐘/天套播廣告30秒10次/天8000元/月20秒10次/天6000元/月講座——30元/分鐘/天張家口人民廣播電臺(tái)綜合文藝廣播刊登須知3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——中期車體廣告車次起始站途徑主要區(qū)域1路火車南站—明德北張家口南站、高新區(qū)、鉆石路、宣化路、張家口火車站、尚峰國(guó)際、帝達(dá)商圈、明德南地下商業(yè)等3路職教中心—鉆石南路盛華西大街、勝利中路、工業(yè)東街、紅旗樓商圈、清水河路、帝達(dá)商圈4路河北燕興廠—展覽館勝利南路、勝利中路、勝利北路、本案、帝達(dá)商圈、百盛、尚峰國(guó)際9路鎮(zhèn)朔樓-展覽館勝利路全段、宣化區(qū)11路職教中心—南站張家口南站、勝利路全段12路展覽館-鉆石南路北口清水河路、工業(yè)東街、紅旗樓商圈、建國(guó)路、本案建議在以上車次投放車體廣告，重點(diǎn)車次為1、4、9路；以上車次基本覆蓋張家口全市區(qū)域，并可保證未來(lái)本案施工，其他區(qū)域也可覆蓋3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——后期分工階段工作內(nèi)容營(yíng)銷策略推廣建議效果監(jiān)測(cè)招商調(diào)整期中小商戶簽約開(kāi)業(yè)前商戶調(diào)整以調(diào)整補(bǔ)充商戶為主，以招商為輔招商手冊(cè)招商率達(dá)到70%,可開(kāi)業(yè)銷售收盤(pán)期持續(xù)銷售主推大鋪位、帶動(dòng)小鋪位銷售短信、報(bào)紙項(xiàng)目銷售完成80%左右3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——后期后期穩(wěn)定銷售+招商調(diào)整通過(guò)開(kāi)盤(pán)及強(qiáng)銷期，穩(wěn)定銷售期節(jié)奏放緩，意在清盤(pán)利用前期主力商戶簽約帶來(lái)的慣性，分批次簽約中小商戶將項(xiàng)目中較難消化的死角最大化銷售中小型商戶簽約，并開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修基本完成整個(gè)銷售過(guò)程，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)項(xiàng)目最后調(diào)整，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——后期后期銷售流程廣告宣傳貫穿始終，完成最后階段銷售可考慮采用促銷手段最終完成項(xiàng)目銷售工作、進(jìn)入開(kāi)業(yè)前等待期接洽活動(dòng)公司，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)集中針對(duì)剩余鋪位，難消化鋪位銷售3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——后期后期招商流程主力商戶裝修完畢，待開(kāi)業(yè)狀態(tài)中小商戶完成最終簽約工作中小商戶進(jìn)場(chǎng)裝修項(xiàng)目完成開(kāi)業(yè)主力商戶宣傳工作持續(xù)進(jìn)行中項(xiàng)目完成開(kāi)業(yè)短信投放人群：我司渠道商戶資源當(dāng)?shù)厍蕾Y源報(bào)價(jià)：4-6分/條投放量：5萬(wàn)條起自短信投放起每天對(duì)投放量、投放人群進(jìn)行記錄自短信投放起每天客戶來(lái)訪量、來(lái)電量、客源主要區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)根據(jù)以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)整短信投放計(jì)劃投放后的監(jiān)測(cè)：分期營(yíng)銷推廣——后期3.營(yíng)銷策略建議3.營(yíng)銷策略建議分期營(yíng)銷推廣——后期報(bào)紙廣告建議投放媒體：張家口日?qǐng)?bào)、張家口晚報(bào)、燕趙都市報(bào)等；投放內(nèi)容：前期——項(xiàng)目形象打造；中期——項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)熱；后期——項(xiàng)目清盤(pán)優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)酬賓1.租售價(jià)格建議2.經(jīng)濟(jì)測(cè)算3.營(yíng)銷推廣建議目錄4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉價(jià)值點(diǎn)一價(jià)值點(diǎn)二價(jià)值點(diǎn)AB價(jià)值點(diǎn)四D價(jià)值點(diǎn)三C甲方后期自主經(jīng)營(yíng)兩大商業(yè)巨頭支撐、主力品牌商戶引入甲方自持30%體量大、商圈未來(lái)前景好項(xiàng)目分區(qū)主題建議4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議N德勝南街五一大街東安大街用電餐飲用電餐飲品牌次主力店主題餐飲潮流服飾潮流服飾休閑娛樂(lè)生活配套生活配套童品檔口餐飲潮流服飾生活配套潮流服飾潮流服飾童品檔口餐飲休閑娛樂(lè)潮流服飾生活配套主題餐飲淘樂(lè)匯尚品匯潮流匯童真匯美食匯玩樂(lè)匯樂(lè)購(gòu)匯炫彩匯饕餮匯下沉廣場(chǎng)尚都廣場(chǎng)10月-2220:41:2720:41Oct-2230-Oct-22接洽活動(dòng)公司，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)從主要商圈租金看，箱包皮具、服裝租金相對(duì)較高，承租能力強(qiáng)。10月-2210月-2220:41:2720:41:27October30,202210月-2217:53:1517:53Oct-2230-Oct-2213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。作為客戶拜訪時(shí)的重要工具12、故人江海別，幾度隔山川。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。16、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。簽約主力商戶，并召開(kāi)簽約發(fā)布會(huì)，營(yíng)造氣氛如果你自己的信念還站立的話。項(xiàng)目廣告語(yǔ)建議—初期張家口創(chuàng)富引擎，新商圈絕版旺鋪今天地下城，未來(lái)市中心**萬(wàn)元做老板，投資夢(mèng)我們圓武城商業(yè)第一街，冀北投資首選地勝利路——張家口最具活力新商圈領(lǐng)航帝廣商圈，首席投資翹楚金飯碗，銀飯碗，不如投資鐵飯碗主力店——商業(yè)成敗的風(fēng)向標(biāo)30%自持——投資者的信心保障獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪——投資升值的極大值4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議項(xiàng)目廣告語(yǔ)建議—中期開(kāi)盤(pán)有狂歡，購(gòu)鋪喜不斷地下華彩，橫空出世（項(xiàng)目案名）***，讓您久等了（項(xiàng)目案名）領(lǐng)銜商圈，耀世登場(chǎng)家樂(lè)福都來(lái)了，您還在等什么？購(gòu)物新體驗(yàn)，休閑好去處引爆商業(yè)新格局，財(cái)富時(shí)代襲全城機(jī)遇有限，財(cái)富無(wú)限4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議項(xiàng)目廣告語(yǔ)建議—后期背靠金牌商家，坐享世界財(cái)富拿下XX街區(qū)，坐擁半生財(cái)富金街最后一鋪，商圈華麗核心清盤(pán)清鋪，把握最后的財(cái)富大浪淘沙，最后幾鋪方顯價(jià)值商業(yè)大鱷搶駐之地就是財(cái)富風(fēng)向標(biāo)據(jù)守投資要塞，感受財(cái)富重量新市場(chǎng)、新選擇、新商業(yè)、新發(fā)展4.價(jià)值點(diǎn)提煉及廣告語(yǔ)建議感謝關(guān)注神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。12:2312:2312:23:2412:23:24所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。11月-2211月-2211月-2211月-22惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。29-11月-2212:23:24在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。11月-2211月-2212:23:24在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。11月-2211月-22命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。12:23:2412:2311月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/11/2912:23能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。29十一月202212:23下午11月-22差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。29十一月2022命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。12:23:24下午12:23:24質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。2022/11/2912:2311月-22在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。11月-2212:23:24感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2022/11/2912:23:2412:2311月-22謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。12:23:2412:23:2412:2311/29/202212:23:24PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2212:23:2412:23Nov-2229-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。12:23:2412:23:2412:23Tuesday,November29,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2212:23:2412:23:24November29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。29十一月202212:23:24下午12:23:2411月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:23下午11月-2212:23November29,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2912:23:2412:23:2429November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。12:23:24下午12:23下午12:23:2411月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。12:23:2412:23:2412: