中國(guó)內(nèi)衣研究報(bào)告

80/802003年中國(guó)內(nèi)衣研究報(bào)告第一章行業(yè)特點(diǎn)與投資特性內(nèi)衣包括哪些具體的服裝？?jī)?nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)有哪些？投資內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)注意什么問題？本章將一一解決以上問題。第一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)相關(guān)定義及分類內(nèi)衣是指穿在里面的衣服的總稱，狹義的內(nèi)衣僅包括文胸、三角褲、棉毛衫與汗衫等，廣義的內(nèi)衣包括文胸、緊身衣、腰封、內(nèi)褲、緊身褲、睡衣、晨衣、浴衣及換妝用披衫等，甚至包括襪子。內(nèi)衣行業(yè)是指從事內(nèi)衣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工及銷售，集商業(yè)、貿(mào)易于一體的行業(yè)，是服裝業(yè)的一個(gè)重要組成部分。內(nèi)衣根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的種類。一、根據(jù)內(nèi)衣不同品種來劃分內(nèi)衣是消費(fèi)者日常生活中的”貼身伴侶”。一般而言，內(nèi)衣是指穿在人體里面的衣服，故又有”內(nèi)部時(shí)裝”之稱。內(nèi)衣可分為三類，即貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣（又名矯正內(nèi)衣）和裝飾內(nèi)衣（又名補(bǔ)正內(nèi)衣）。 1、貼身內(nèi)衣是指貼身穿著，用于吸濕保暖等功能的內(nèi)衣，一般包括汗衫、棉毛衫褲、內(nèi)褲等。寶陸萊服飾的NOWNICE針織精品系列現(xiàn)推出的針織內(nèi)衣主要是指這種貼身內(nèi)衣。2、調(diào)整內(nèi)衣是指旨在矯正人體某些部位，調(diào)整人體曲線的內(nèi)衣，包括胸罩、腹帶、束褲、墊臀等。3、裝飾內(nèi)衣則是為了掩飾太暴露太透明的服裝，使人體曲線更富于朦朧美感的內(nèi)衣，包括帶裝飾花邊或刺繡的長(zhǎng)短內(nèi)衣、長(zhǎng)短襯裙等。2002年8月，在內(nèi)衣市場(chǎng)”三分天下有其一”的上海三槍集團(tuán)，開發(fā)出全新概念的”基礎(chǔ)內(nèi)衣”，有可能改變?nèi)藗兊拇┲?xí)慣。按照人們目前的穿著習(xí)慣，內(nèi)衣、睡衣是居室服，外出就必須更衣?！被A(chǔ)內(nèi)衣”是三槍集團(tuán)經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研后開發(fā)的，它根據(jù)內(nèi)衣的基本要求，選用面料柔軟舒適，顏色十分豐富，縫紉工藝更加精致，款式則參照休閑服的要素設(shè)計(jì)制作，又不過于寬松和追求時(shí)尚。更重要的是，”基礎(chǔ)內(nèi)衣”既可家居穿著而不覺束縛，又可外出活動(dòng)而不顯散漫，順應(yīng)了輕松舒適隨意的生活潮流。2002年，三槍集團(tuán)已推出了兩款”基礎(chǔ)內(nèi)衣”產(chǎn)品，在三槍的專賣店、各大商場(chǎng)及超市試銷。消費(fèi)者對(duì)這種價(jià)格適中、一衣多穿的新概念內(nèi)衣非常歡迎，面市僅一個(gè)多月時(shí)，銷售收入就超過了400萬元。上海三槍市場(chǎng)部人士稱，由于初戰(zhàn)告捷，該公司對(duì)市場(chǎng)前景頗有信心，陸續(xù)還將有７款”基礎(chǔ)內(nèi)衣”上柜銷售。二、根據(jù)內(nèi)衣制造的面料來劃分內(nèi)衣根據(jù)制造的面料可以劃分為以下幾個(gè)種類。1.純棉內(nèi)衣。這是最常見的內(nèi)衣，優(yōu)點(diǎn)是天然纖維、吸汗性好、價(jià)格適中。缺點(diǎn)是排汗性差，經(jīng)實(shí)驗(yàn)，洗滌后30分鐘僅干8%，并有洗滌后縮水、領(lǐng)口袖口易變形等問題。2.絲綢內(nèi)衣。多為女性內(nèi)衣，優(yōu)點(diǎn)是天然纖維，穿著輕柔舒適，排汗性好，30分鐘快干率為83%。缺點(diǎn)是洗滌要求高，每次洗后需要熨燙整理，而且成本較高。3.合成纖維內(nèi)衣。新興的內(nèi)衣種類。傳統(tǒng)觀念上人們較難接受這種內(nèi)衣。但隨著科技的飛速發(fā)展，美國(guó)杜邦公司的科學(xué)家們研制出一種外表具有四條管道的聚酯纖維，被稱為”導(dǎo)汗新干線”。用它做成的內(nèi)衣具有比絲綢和純棉內(nèi)衣更出色的排汗導(dǎo)濕功能，洗后30分鐘幾乎已完全（98%）干透。此外，它還具有易洗滌，不變形和柔軟舒適等優(yōu)點(diǎn)，穿上后使人們能夠在夏季感到皮膚干爽。目前，用這種纖維制作的”心逸”舒適內(nèi)衣已博得越來越多人的青睞。三、根據(jù)內(nèi)衣的功能來劃分內(nèi)衣根據(jù)內(nèi)衣的功能可以劃分為以下幾個(gè)種類。1.一般型：是為基礎(chǔ)需要，具有襯托、防下垂、強(qiáng)調(diào)要能讓消費(fèi)者感到能靈活活動(dòng)。2.機(jī)能型：基本具備的功能要是”集中、提高、襯托曲線”，而現(xiàn)今消費(fèi)女性因喜好緊身衣物，故講求顯現(xiàn)曲線。3.情趣型：就是所稱的”性感型”，中國(guó)的氣候大多屬于亞熱帶天氣，而這種天氣也較適合穿著性感型內(nèi)衣，而現(xiàn)今時(shí)代改變，一些新新人類也勇于嘗試，也是有其市場(chǎng)存在。4.調(diào)整型：當(dāng)有些女性的身材需要調(diào)整，有的會(huì)借助美容或健康中心等。而調(diào)整型內(nèi)衣則是利用一些檔布的束縛，在長(zhǎng)期的穿著下，能讓肌肉消除一些。四、根據(jù)穿著的不同場(chǎng)合來劃分（主要是指女性內(nèi)衣）內(nèi)衣根據(jù)穿著的不同場(chǎng)合可以劃分為以下幾個(gè)種類。1.家居內(nèi)衣——家是最舒服、最愜意的地方，所以家居內(nèi)衣也以柔軟舒適為主，在功能上掩飾作用多于調(diào)整、修復(fù)，而為了配合家居溫馨的氣氛，多以碎花、格子等圖案為主。2.上班內(nèi)衣——這種內(nèi)衣的主要功能是使女性著衣的外在美更加柔媚、玲瓏有致，所以一般具有較強(qiáng)的承托力和調(diào)節(jié)功能，能適度地調(diào)整胸部、腰腹部和臀部的曲線。為了搭配辦公室的行政套裝，它在顏色方面多采用純凈柔和的色彩；材料應(yīng)用較為廣泛，但近年流行棉滌、棉氨等舒適自然的材料。3.晚裝內(nèi)衣——晚裝內(nèi)衣的設(shè)計(jì)一般是華麗的，在材質(zhì)方面，它多采用絲絨，最常見的設(shè)計(jì)為無肩帶式、V式和舒適低胸晚裝的nosidebra設(shè)計(jì)。4.運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣——以棉質(zhì)材料為主，它吸汗快，透氣性強(qiáng)，彈力好。普通內(nèi)衣肩帶容易滑落，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣在這方面有明顯的改進(jìn)，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能大大增強(qiáng)內(nèi)衣的伸縮度。因此，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣常常出現(xiàn)適度的棉網(wǎng)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)上銷售的新款也越來越多。第二節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)如下：1.內(nèi)衣行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)內(nèi)衣行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)如CAD、CIMS和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得內(nèi)衣行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。隨著一些國(guó)家和地區(qū)勞動(dòng)力成本的增加，內(nèi)衣行業(yè)加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。2.內(nèi)衣流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)內(nèi)衣流行周期短不僅表現(xiàn)在時(shí)裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時(shí)彼一時(shí)的差異，這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設(shè)計(jì)和其他配套方面，不斷地為消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。這種快速變化，一方面給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機(jī)會(huì)，另一方面也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。3.內(nèi)衣業(yè)的時(shí)尚性任何語言中都沒有幾個(gè)詞像時(shí)尚那樣有如此多不同的含義。對(duì)外行人來說，它意味著一種神秘的力量使人們?cè)谀骋欢螘r(shí)間廣泛接受一種特別式樣的衣服或一種行為。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把時(shí)尚看成是一個(gè)人為制造的因素，迫使人們?cè)谝环N物品還保持著原有的用途時(shí)就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。正如一位名人所說：”時(shí)尚代表著社會(huì)交往的表達(dá)方式和對(duì)社會(huì)地位的追求。它代表著服裝和服飾的生產(chǎn)和銷售企業(yè)創(chuàng)造的成千上萬的銷售額。”時(shí)尚就其本身而言并不創(chuàng)造消費(fèi)購買力，但是，只要有購買力的地方，就存在著對(duì)時(shí)尚追求。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時(shí)也在日益走向時(shí)尚。內(nèi)衣外穿的風(fēng)行及與日益多變的時(shí)裝配套的需要，使得內(nèi)衣的設(shè)計(jì)與穿著也趨向于時(shí)尚與多變。4.內(nèi)衣產(chǎn)品開發(fā)和展示的時(shí)效性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)定期向它下游企業(yè)展示其新產(chǎn)品。過去，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的每個(gè)部門都根據(jù)傳統(tǒng)的因素來展示其新品種的：季節(jié)的變化、客戶定貨后生產(chǎn)所需的時(shí)間、產(chǎn)品開發(fā)者評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)向所需的時(shí)間。一般來講，內(nèi)衣產(chǎn)品從設(shè)計(jì)階段到消費(fèi)者手中需要一年或更多的時(shí)間。但是，如今變化迅速的市場(chǎng)和新的信息技術(shù)已經(jīng)大大地改變了傳統(tǒng)的內(nèi)衣商業(yè)運(yùn)作模式。內(nèi)衣新產(chǎn)品開發(fā)和銷售所需的時(shí)間頻率已大大縮短。很多過去費(fèi)事的工作由于采用了計(jì)算機(jī)技術(shù)已減少了各階段的時(shí)間，如通過采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，內(nèi)衣生產(chǎn)商和零售商可以一起觀看電腦屏幕來開發(fā)新產(chǎn)品，而無須再經(jīng)過制作樣衣來看效果。這種變化已經(jīng)徹底改變了內(nèi)衣生產(chǎn)銷售的時(shí)間表。傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通周期已經(jīng)被更新、頻率更快的新產(chǎn)品上市所取代。這種情況使更多的內(nèi)衣零售商和生產(chǎn)商聯(lián)手起來加快產(chǎn)品的流通速度，雙方都想取悅消費(fèi)者。很多公司通過早期小批量定單進(jìn)行消費(fèi)測(cè)試來確定消費(fèi)者是否真正喜歡它們的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品受歡迎，生產(chǎn)商會(huì)快速地生產(chǎn)和送貨，因?yàn)樾碌募夹g(shù)可以保證它們對(duì)市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)。5.內(nèi)衣的品牌效應(yīng)內(nèi)衣的實(shí)際意義已遠(yuǎn)超出遮體御寒的基本功能，從美學(xué)意義延伸的文化價(jià)值和從象征意義延伸的社會(huì)價(jià)值，使得不同服裝的價(jià)格差異非常大，品牌顯得尤其重要。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代里，沒有人去關(guān)心品牌的價(jià)值。但是今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入市場(chǎng)的軌道?？v觀國(guó)內(nèi)外一切成功企業(yè)，無一不擁有一個(gè)著名的品牌。一般來說，服裝發(fā)展可分為四個(gè)階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。顯而易見，我國(guó)內(nèi)衣業(yè)正處于第二階段，有些先行企業(yè)有向品牌階段轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。自然品牌階段最主要的特征為品牌之間可以替換，目前我國(guó)絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此，它們?nèi)鄙賯€(gè)性風(fēng)格，消費(fèi)群體不穩(wěn)定。這就要求內(nèi)衣企業(yè)花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)，導(dǎo)入企業(yè)的CI戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時(shí)，要注意商標(biāo)注冊(cè)等品牌保護(hù)措施的執(zhí)行。6.易被他人模仿內(nèi)衣業(yè)沒有太多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，而他人模仿、超越的機(jī)會(huì)多，內(nèi)衣市場(chǎng)克隆現(xiàn)象嚴(yán)重。一款新品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，并引起良好的反應(yīng)后，不出一星期，就會(huì)有仿制產(chǎn)品登場(chǎng)，新款涼爽內(nèi)衣的科技含量、商業(yè)秘密有限，很容易被仿制，早早推出新品，等于買了爆竹大家放。甚至某出名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的內(nèi)衣流行款式還存在保險(xiǎn)箱時(shí)，在低廉的市場(chǎng)上已出現(xiàn)大量的該款式內(nèi)衣。7.對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴性大我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)是非常外向型的產(chǎn)業(yè)，對(duì)外依存度很大。每年生產(chǎn)三分之二的產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)。所以受國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響很大，一旦國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)。8.技術(shù)含量相對(duì)比較高這是相對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)而言，主要是由于內(nèi)衣是屬于典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費(fèi)者多樣化的選擇，所以說內(nèi)衣業(yè)是一項(xiàng)較為精密又復(fù)雜的行業(yè)，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。9.相關(guān)產(chǎn)業(yè)多內(nèi)衣行業(yè)除了與面料業(yè)、零售業(yè)有關(guān)外，還與輔助行業(yè)、出版業(yè)、營(yíng)銷咨詢、廣告代理、公關(guān)代理、行業(yè)協(xié)會(huì)、流行信息服務(wù)等部門有密切的關(guān)聯(lián)。第三節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的投資特性結(jié)合上一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)，我們認(rèn)為內(nèi)衣行業(yè)的投資特性有：1.原有的生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)正在逐步下降內(nèi)衣的生產(chǎn)要素主要有紡織品原材料與勞動(dòng)力。原外經(jīng)貿(mào)部（該部現(xiàn)已經(jīng)撤消）副部長(zhǎng)龍永圖2002年12月20日在北京”中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上演講時(shí)說，援引經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作組織最近公布的一份研究報(bào)告說，中國(guó)的勞動(dòng)力成本不可能在短期內(nèi)大幅上升，勞動(dòng)力廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)至少將保持20至30年。這是一個(gè)樂觀的預(yù)測(cè)，但是面對(duì)加入WTO后國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新形勢(shì)，這一比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐步下降。內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)必須要意識(shí)到這一點(diǎn)并有所重視。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)主要來源于低廉的勞動(dòng)力成本。但是，勞動(dòng)力成本更低的發(fā)展中國(guó)家如印度、巴基斯坦正在國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)上迅速崛起，使我國(guó)紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)不斷下降。我國(guó)輸往美國(guó)的紡織品價(jià)格與印度相比，每平方米要高1美元左右，因此許多美、歐老客戶已開始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向印、巴等國(guó)。過分依賴勞動(dòng)力資源成本優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期忽視產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)的放大作用，相反在國(guó)際國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)條件下逐步加劇過度競(jìng)爭(zhēng)的局面，質(zhì)量、品牌創(chuàng)新能力不強(qiáng)，勞動(dòng)生產(chǎn)率上不去。就原材料面言，有高檔、中檔、低檔之分，低檔的價(jià)格一般在5～15元/平方米，目前國(guó)內(nèi)的中低檔面料、輔料處于供應(yīng)過剩的狀態(tài)，高檔的有幾十元每平方米，甚至上百元每平方米，但高檔紡織品主要是進(jìn)口的。對(duì)面料依賴性極大的內(nèi)衣業(yè)而言，這是一個(gè)發(fā)展瓶頸。而這一問題在短期內(nèi)不太可能解決。2.利潤(rùn)大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在逐步下降，但內(nèi)衣業(yè)仍然是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。其利潤(rùn)空間相對(duì)其他分支而言要高，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要5元左右，中檔的每件20～100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。而中高檔的產(chǎn)品除了面料以外，主要是品牌、做工、質(zhì)量等附加值。從中可以看出，內(nèi)衣行業(yè)的利潤(rùn)空間較大。3.產(chǎn)品生命周期短，季節(jié)性較強(qiáng)內(nèi)衣產(chǎn)品生命周期大多是很短的，并且其主力商品大多在春、秋換季時(shí)有重大改變，但在這之中，仍有些許小改變的產(chǎn)品，尤以夏季，是女性內(nèi)衣銷售旺季；秋季，是保暖內(nèi)衣的熱銷期。4.進(jìn)入門檻在整個(gè)服裝行業(yè)中相對(duì)比較高這一點(diǎn)可以從以下幾方面來說明1）從資金需求上來看進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域的門檻其實(shí)很高，做一個(gè)品牌啟動(dòng)資金至少得有二、三千萬（不是說小打小鬧的那種）。因?yàn)閮?nèi)衣很小，要在一個(gè)專賣店布滿產(chǎn)品怎么也得有幾十個(gè)款式。內(nèi)衣的號(hào)型又分得細(xì)，一般八個(gè)尺寸三個(gè)杯，這樣幾十件存貨才能賣一個(gè)款式，加上顏色的變化，內(nèi)衣的存銷比是服裝中最高的，貨源所需的資金就特別大。內(nèi)衣工藝復(fù)雜，生產(chǎn)機(jī)器的種類自然也多。而且作一個(gè)品牌還需要多方面的配合，是一個(gè)系統(tǒng)性工程，有產(chǎn)品，營(yíng)銷、推廣等多方面的工作。而且這些固定資本、費(fèi)用的支出，需要投下龐大的財(cái)務(wù)資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。2）從內(nèi)衣設(shè)計(jì)上來看國(guó)內(nèi)目前專門提供內(nèi)衣設(shè)計(jì)的公司非常少，原因主要有三點(diǎn)：一是人才缺乏，內(nèi)衣設(shè)計(jì)的技術(shù)元素都源于歐洲或者日本，至今國(guó)內(nèi)對(duì)于這方面的教育和培訓(xùn)仍是空白的，二是內(nèi)衣看上去很小，但它的功能性是非常重要的。內(nèi)衣要求合體，人在不同的姿勢(shì)下幅度的變化超過17％的時(shí)候，最小尺寸和最大尺寸差可以達(dá)到近20％，所以內(nèi)衣必須具備一定的延展性還要起到一定的包容和支撐作用。比如說后面的用料要有彈力和延展性，前面杯形位置要求很固定有襯托功能不能有彈性?？赡苤灰獌?、三種面料就能做一件棚艮，但再簡(jiǎn)單的文胸，它的配料起碼也要在十種左右，有時(shí)甚至達(dá)到二、三十種，這樣的話作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員，他必須熟悉大量面料，了解各自功能再進(jìn)行搭配，這需要很多工夫；三是內(nèi)衣的車縫工藝復(fù)雜，只有多種多道工序搭配才可能達(dá)到內(nèi)衣的功能性。所以相對(duì)來講，不論是從面料還是從工藝，作內(nèi)衣設(shè)計(jì)都要求很強(qiáng)的專業(yè)性。同時(shí)精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等條件的具備，對(duì)內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)線工人來說，也是必須的要求。所以說內(nèi)衣業(yè)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)。3）從銷售渠道上來看：內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、超市、內(nèi)衣專賣店等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來講，除非是品質(zhì)佳、口碑好并且擁有一定的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、三槍等品牌，由于擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者會(huì)主動(dòng)要求這些廠商進(jìn)入他們的通路，到店里設(shè)柜；否則，以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道。因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。5.內(nèi)衣行業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較少的初始投入和較低的固定資產(chǎn)投入，以及加工過程中相對(duì)的獨(dú)立性和分散性，內(nèi)衣行業(yè)并無明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。第二章2002/2003年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀世界內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展如何？中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展有何特點(diǎn)？中國(guó)內(nèi)衣年產(chǎn)量多少？其區(qū)域分布如何？中國(guó)內(nèi)衣銷售情況怎么樣？中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)存在哪些問題？第一節(jié)世界內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況從國(guó)際紡織及服飾品市場(chǎng)分工日益明顯的趨勢(shì)來看，歐美地區(qū)因科技進(jìn)步，造就紡紗、織布、染整及后處理技術(shù)的迅猛發(fā)展，開始以發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品為重心，將勞力密集型的成衣加工業(yè)，外移至勞動(dòng)力成本低廉的地區(qū)。一、國(guó)際內(nèi)衣業(yè)五大特征在上述大背景下，國(guó)際內(nèi)衣業(yè)呈現(xiàn)出以下的幾大特征：（一）選用輕薄面料已成為時(shí)尚主流服裝潮流的更替，來源于面料科技的不斷創(chuàng)新，時(shí)尚正朝著更深、更廣的層面發(fā)展，內(nèi)衣業(yè)作為服裝業(yè)的分支也不例外：大量的款式，多樣的功能性和難以抗拒的舒適感將成為最受矚目的焦點(diǎn)。在歐洲，選用輕薄面料已成為時(shí)尚主流。隨著高科技紡紗技術(shù)的發(fā)展，用于內(nèi)衣的彈性面料已廣泛應(yīng)用。使用這種面料不僅手感輕柔。功能性也很強(qiáng)。由于彈性面料的支撐性及功能性，文胸內(nèi)的襯墊不再是必不可少的。高科技紡紗技術(shù)下的新型面料不僅質(zhì)地輕薄，而且與皮膚相觸的感覺也極舒適。正由于此，文胸內(nèi)防止摩擦皮膚的襯墊已不再需要。朦朧透明同樣成為內(nèi)衣時(shí)尚的主題，彈性面料飾以刺繡也相當(dāng)流行。（二）運(yùn)動(dòng)休閑形態(tài)與內(nèi)衣潮流互動(dòng)從產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分看，傳統(tǒng)胸罩及塑體胸罩正處于衰退期，因此市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)為發(fā)展女性睡衣、女性內(nèi)褲、男性內(nèi)褲、流行內(nèi)衣及保健內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣。運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)潮與流行時(shí)尚的互動(dòng)，一個(gè)新的運(yùn)動(dòng)、休閑形態(tài)，將引發(fā)消費(fèi)者對(duì)高性能服飾的需求。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增加了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。休閑的款式及流行導(dǎo)向，也如同女性內(nèi)衣般更適于搭配外衣。日常用品的特性及流行意象的注入，讓內(nèi)衣同時(shí)擁有貼身、流行、塑身的特性。目前內(nèi)衣的流行正朝向一種與外衣結(jié)合的趨勢(shì)：如T恤胸罩及無肩帶胸罩的設(shè)計(jì)是為了便于搭配外衣，使得內(nèi)衣更能貼近消費(fèi)者需求。（三）超細(xì)纖維是近年人造纖維的發(fā)展趨勢(shì)它讓人造纖維的柔軟度更接近于天然纖維，其中如抗菌防臭纖維、陶瓷纖維，包括無數(shù)紅外線陶瓷、芳香陶瓷、抗紫外線陶瓷粉末的添加，都是近年來功能纖維的代表。纖維素纖維加Tencel、Modal等素材則有助于一體成型內(nèi)衣褲的制造。（四）中老年內(nèi)衣市場(chǎng)有待開發(fā)從產(chǎn)品的供需可以看出，目前國(guó)內(nèi)睡衣市場(chǎng)以20歲至50歲的女性為主要消費(fèi)者，女性胸罩是核心產(chǎn)品。20歲以下的青少年、20歲至50歲的男性及50歲以上的中老年人群，則是業(yè)者亟待開發(fā)的客戶。由于許多國(guó)家已邁向高齡化的人口結(jié)構(gòu)，中老年人口對(duì)健康的需求不可忽視。未來幾年，高齡化的人群累積了相當(dāng)?shù)馁徺I力，可承受高價(jià)格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。（五）保健內(nèi)衣市場(chǎng)潛力無限事實(shí)上，內(nèi)衣產(chǎn)品已因?yàn)楹统梢陆缇€的模糊而形成了一種產(chǎn)業(yè)的延伸：傳統(tǒng)胸罩表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)衣的形式，可以和健身、運(yùn)動(dòng)器材業(yè)者結(jié)合。在結(jié)合當(dāng)前熱門的健康器材和保健食品之后，保健內(nèi)衣將更具備市場(chǎng)契機(jī)。如果完善與功能性纖維的技術(shù)研發(fā)相配合的健全認(rèn)證制度，便形成一個(gè)深具發(fā)展?jié)摿Φ谋＝?nèi)衣市場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)商而言，競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)來自于高科技的加入。由于新素材提高了產(chǎn)品的附加價(jià)值，對(duì)上游供應(yīng)商而言，也深具競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。二、國(guó)際內(nèi)衣市場(chǎng)最新動(dòng)向當(dāng)”個(gè)性化”現(xiàn)象席卷了成衣市場(chǎng)之后，日趨重視與外衣搭配的內(nèi)衣市場(chǎng)不可避免地受到”個(gè)性化”的波及。為了滿足這一需求，很多品牌都致力于開發(fā)既原創(chuàng)又有技術(shù)創(chuàng)新性的概念。1、”個(gè)性化”成趨勢(shì)。如無縫內(nèi)衣。BedeBenetton的一個(gè)新的內(nèi)衣系列就體現(xiàn)了這一概念，它的文胸用不會(huì)脫絲的超細(xì)纖維做成，顧客可以根據(jù)她們自己的身形特點(diǎn)和不同品味進(jìn)行裁剪。因特網(wǎng)也可以使消費(fèi)者在設(shè)計(jì)她所需要的產(chǎn)品中扮演積極的角色。比如，內(nèi)衣銷售網(wǎng)站Y讓上網(wǎng)者可以自行選擇形狀、顏色和由弗朗索瓦.勒薩設(shè)計(jì)的三種刺繡方案，這樣，她們就可以得到一款完全具有個(gè)人風(fēng)格的與眾不同的內(nèi)衣。在GEMMA，”顧客訂做”的觀念體現(xiàn)了對(duì)個(gè)性化的追求，GemmaPerfect的新款推出了各種尺寸的內(nèi)衣，適合各種體形的需要，不但包括小胸型和豐胸型，還適合胸距遠(yuǎn)的顧客。2、新科技大量應(yīng)用于內(nèi)衣領(lǐng)域，使其煥發(fā)了勃勃生機(jī)。最新的科技影響力體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣領(lǐng)域，新科技為這一領(lǐng)域的服裝開發(fā)出很多可愛又聰明的功能。有一個(gè)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫ZBra，它把研究重點(diǎn)放在良好的承托力上面。它推出的ZBra運(yùn)動(dòng)裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對(duì)于一項(xiàng)特定的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如：慢跑、體操等。在同樣的精神指導(dǎo)下，一個(gè)沙灘裝的品牌ARENA推出了名為Aquafit的系列產(chǎn)品，它是第一個(gè)適合于有氧操鍛煉的泳裝系列產(chǎn)品。這個(gè)系列里有適合初學(xué)者的產(chǎn)品；其他技術(shù)性更強(qiáng)的產(chǎn)品，則適合于經(jīng)常鍛煉的人士。更讓人驚異的是，Procter&Gamble集團(tuán)正在研究生產(chǎn)一種配有探測(cè)裝置內(nèi)褲，它可以通過不同的顏色轉(zhuǎn)換來顯示婦女的生理周期。它們還不能確認(rèn)是否這種產(chǎn)品確實(shí)順應(yīng)了女性顧客的需求。最后，在紗線方面的技術(shù)革新也創(chuàng)造也美化的效果或裝飾性強(qiáng)的效果：為針對(duì)節(jié)慶活動(dòng)，Boleo品牌推出了第一個(gè)發(fā)光的內(nèi)衣系列。名為”星夜”的系列，用Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑暗中閃閃發(fā)光。3、銷售上，連鎖經(jīng)營(yíng)模式取得了大規(guī)模的發(fā)展。除了產(chǎn)品的技術(shù)革新外，很多新的銷售觀念也使市場(chǎng)充滿了生機(jī)，連鎖經(jīng)營(yíng)取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)：1999年，在歐盟市場(chǎng)平均實(shí)現(xiàn)14%的營(yíng)業(yè)額、在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)17%的營(yíng)業(yè)額。在法國(guó)，連鎖經(jīng)營(yíng)在銷售額方面占有非常重要的位置（實(shí)現(xiàn)22%的份額，大規(guī)模批發(fā)則占26%的份額）。西班牙的Cortefiel集團(tuán)對(duì)這種銷售形式不能無動(dòng)于衷，他們開發(fā)出自己的內(nèi)衣連鎖店：婦女的秘密（Women’ssecret），在全歐洲共有75家。英國(guó)的Marks&Spencer創(chuàng)建MSL，這是一個(gè)新的內(nèi)衣品牌，該品牌實(shí)現(xiàn)了它營(yíng)業(yè)額的16%，占英國(guó)文胸市場(chǎng)的40%。這種新的銷售形式反映了一種橫向的內(nèi)衣需求，該形式對(duì)于消費(fèi)，尤其是夜間穿的內(nèi)衣消費(fèi)起了積極的促進(jìn)作用。在法國(guó)，與1999年相比，2000年這部分產(chǎn)品已經(jīng)增長(zhǎng)了5%，其原因是家居裝的增長(zhǎng)，以及所提供的產(chǎn)品與時(shí)尚潮流更加吻合。第二節(jié)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀內(nèi)衣是一種舶來品，中國(guó)是從西方接納的”現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，如同西裝一樣，在歐洲有著百余年歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程，無論是生產(chǎn)還是銷售，過去的十年只是摸索，內(nèi)衣業(yè)真正的未來在今后的10年、20年中。那么，現(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？一、中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展回顧我國(guó)的內(nèi)衣體系和現(xiàn)代服裝體系相似，都是隨著20世紀(jì)中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中的。20世紀(jì)中葉，西方國(guó)家的科技、工業(yè)及服裝業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，我國(guó)由于歷史原因處于停滯狀態(tài)。但80年代之后，隨著改革開放的不斷深入，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是服裝的變化更是日新月異、變化萬端，各種品牌大量上市，國(guó)外名牌也進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在中國(guó)的傳統(tǒng)觀念中，內(nèi)衣是不能被人看到的服飾，同傳統(tǒng)的袍衫一樣，平面、含蓄、掩飾人體。20世紀(jì)30年代以后，受西方服飾的影響，女性才在西式服裝的里面穿上了西式內(nèi)衣——文胸。20世紀(jì)50～70年代由于中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)因素的制約，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對(duì)內(nèi)衣都沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。80年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服飾認(rèn)識(shí)和要求日益提高，逐漸從對(duì)外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)衣的關(guān)注。內(nèi)衣除了有傳統(tǒng)的保健御寒功能外，更多的女性利用內(nèi)衣來彌補(bǔ)體型和塑造完美的曲線。通常，女性在30歲特別是結(jié)婚生育以后，身體機(jī)能開始老化，伴隨著年齡的繼續(xù)增長(zhǎng)，肌肉松弛，骨骼也發(fā)生變化，只有利用內(nèi)衣的矯形性和裝飾性美化人體。人們從”外在美”向”內(nèi)在美”的過渡，反映了人們著裝觀念的改變和提高。80年代中期，我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起，陸陸續(xù)續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌。1986年日本的著名內(nèi)衣品牌”華歌爾”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京成立了”華歌爾”的分公司（這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)創(chuàng)舉）。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說：”在1986年北京最貴的文胸只賣10元，而華歌爾內(nèi)衣至少要賣200元的情況下，我們進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)?！?0年初，可以說是我國(guó)內(nèi)衣業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。境外內(nèi)衣品牌大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，德國(guó)的”黛安芬”、法國(guó)的”施康娜”、香港的”安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿了各大城市商場(chǎng)中的內(nèi)衣柜臺(tái)。這些品牌的進(jìn)入，使中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)不僅有了危機(jī)感，也給他們樹立了榜樣。在北京、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)的合資或獨(dú)資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以北京的”愛慕”、上海的”奇麗爾”和潮陽的”曼妮芬”較為突出。據(jù)資料顯示，我國(guó)內(nèi)衣加工出口量在短短的幾年里翻了幾番，特別是內(nèi)褲的生產(chǎn)，占到世界出口量的1/4。從90年代中期以來，我國(guó)內(nèi)衣業(yè)，尤其是女式內(nèi)衣，取得了長(zhǎng)足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本能夠滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國(guó)特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。以進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)來分類，目前這種三國(guó)鼎立的態(tài)勢(shì)里，卻各有機(jī)遇。在日本、臺(tái)灣、德國(guó)有著50～100年歷史的內(nèi)衣品牌的進(jìn)入，其多年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長(zhǎng)有了先天優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展也有了基本的土壤。國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣在為合資企業(yè)做帶牌加工的過程中，擁有了較高水準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個(gè)質(zhì)的飛躍，而不僅僅是量的積累，它所缺乏的正是時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，企業(yè)文化的樹立、現(xiàn)代的營(yíng)銷理念，也正是這些使得內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計(jì)、形象上缺乏個(gè)性，不利于形象的樹立、很難被人記住。但從市場(chǎng)的角度講，大城市內(nèi)衣價(jià)格、品質(zhì)的明顯兩極分化，使眾多以中檔為主的國(guó)產(chǎn)品牌有著很大的潛在市場(chǎng)和發(fā)展空間。很多進(jìn)口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本、縮短了貨品流通時(shí)間，加之品牌營(yíng)銷、設(shè)計(jì)理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。據(jù)調(diào)查，合資品牌是眾多商場(chǎng)的中堅(jiān)力量，有著較高的市場(chǎng)占有率，而且仍有拓展空間。保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進(jìn)口品牌在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本土品牌與國(guó)際一流產(chǎn)品的差距。個(gè)性化的設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)的周到考慮、面料之高貴……象奧地利名品沃爾夫，每年吸收世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，一年分春夏、秋冬兩次作流行發(fā)布，其內(nèi)衣秀不遜于任何成衣品牌。英國(guó)”百富”男士?jī)?nèi)衣，它的襪子全部采用優(yōu)質(zhì)的埃及棉為原料，裁剪一流，就連襪子上端的那一圈兒松緊帶，在腿前、腿后各處的力度都不一樣，這些正與以人為本的現(xiàn)代科技理念吻合。目前，這些進(jìn)口高檔內(nèi)衣在高收入人群中有著很好的口碑，而且由于個(gè)性化的設(shè)計(jì)，正在形成自己固定的消費(fèi)群，這些都促進(jìn)了它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。從1998年開始，隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣穿著柔軟和流行美感并重。在內(nèi)衣生產(chǎn)中使用舒適、柔韌的萊卡面料成為企業(yè)競(jìng)相追逐的新亮點(diǎn)。近十年來，中國(guó)服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運(yùn)作都逐步與國(guó)際水平接軌。而與服裝市場(chǎng)密不可分的內(nèi)衣市場(chǎng)，經(jīng)過多年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即?？梢哉f，這股勢(shì)不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無數(shù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，是新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。二、現(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展特征（一）內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大隨著人們生活水平的提高，內(nèi)衣市場(chǎng)正在越來越受關(guān)注。2002年，中國(guó)內(nèi)衣銷售額已達(dá)900億元以上，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。近年來我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)每年有上億元的驚人利潤(rùn)，而且在未來十年內(nèi)還將以20％左右的年增長(zhǎng)率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。而目前，內(nèi)衣市場(chǎng)還剛剛起步，商家的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)。盡管市場(chǎng)空間巨大，但國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，市場(chǎng)份額十分分散，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)還很不夠，內(nèi)衣廠家在高呼自己品牌時(shí)，還應(yīng)引導(dǎo)提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，把這個(gè)具有廣闊前景的內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展得更完美。（二）國(guó)外品牌引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中國(guó)的內(nèi)衣制造行業(yè)，起源于70年代末，在此之前，內(nèi)衣的造型簡(jiǎn)單，工藝粗糙。80年代，境外許多品牌的產(chǎn)品加工開始漸漸轉(zhuǎn)向中國(guó)，同時(shí)建立了自己的品牌生產(chǎn)基地，逐漸形成以出口加工為主的內(nèi)衣制造行業(yè)。日本的華歌爾就是最早在北京設(shè)立工廠的知名品牌，隨后黛安芬、奧黛麗、百利安、歐迪芬等紛紛在內(nèi)地投資建廠。1993年前后，眾多進(jìn)口、合資品牌開始占領(lǐng)內(nèi)衣市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌大多是從一些最初做來料加工的生產(chǎn)廠家發(fā)展起來的。1997年，金融危機(jī)波及整個(gè)東南亞市場(chǎng)，使許多原來50％～80％在國(guó)內(nèi)加工轉(zhuǎn)向外銷的品牌全力轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場(chǎng)，而原來為這些品牌做帶牌加工的工廠也由于定單的下降而開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷。很多國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌正是這樣的大環(huán)境的帶動(dòng)下發(fā)展起來的，成為第一批國(guó)產(chǎn)名牌。目前在內(nèi)衣市場(chǎng)上，主要以進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)為主。保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進(jìn)口品牌，在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本國(guó)品牌與國(guó)際一流產(chǎn)品的差距。合資品牌是眾多商場(chǎng)的中堅(jiān)力量，有著較高的市場(chǎng)占有率，而且仍有拓展空間。很多進(jìn)口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本，縮短了貨品流通時(shí)間，加之品牌營(yíng)銷、設(shè)計(jì)理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣在為合資企業(yè)做帶牌加工的過程中，擁有了較高水準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個(gè)質(zhì)的飛躍。內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計(jì)上、形象上缺乏個(gè)性。但從市場(chǎng)的角度講，大城市的內(nèi)衣價(jià)格、品質(zhì)的明顯兩極化，使眾多以中低檔為主的國(guó)產(chǎn)品牌有著極大的潛在市場(chǎng)和發(fā)展空間。內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國(guó)外品牌的引領(lǐng)下，發(fā)生巨變。1993年開始，黛安芬、安莉芳等國(guó)際知名品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在他們?yōu)楦髯云放仆茝V宣傳的同時(shí)，為這塊”內(nèi)衣處女地”上了一堂內(nèi)衣文化課。國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣款式已由較早傳統(tǒng)、單一的胸罩類加工，逐漸發(fā)展成為生產(chǎn)全身束衣、衛(wèi)生衣褲、泳裝、保健功能性用品等齊全的內(nèi)衣產(chǎn)品。而面料方面也由過去的棉布、的確良布料發(fā)展到80年代以彈力尼龍織物和蕾絲花邊為主的美體文胸類產(chǎn)品，進(jìn)入90年代以后，原有的常規(guī)產(chǎn)品注入了更多的科技含量，內(nèi)衣材料中大量使用彈性纖維和一些高科技面料。以保暖內(nèi)衣為例，今年保暖內(nèi)衣的最大賣點(diǎn)是新面料。除”婷美”進(jìn)中科院的”暖卡”材料，依托英日的保暖新科技推出的瘦暖美體和時(shí)尚內(nèi)衣外，”纖絲鳥”也買斷了中國(guó)紡織科技大學(xué)科技園專家研制的博迪光電子保暖纖維。這些新材料的運(yùn)用都促進(jìn)了保暖內(nèi)衣的更新?lián)Q代，成為吸引消費(fèi)者的新亮點(diǎn)。美體修形的概念是”婷美”開拓的，如今已經(jīng)被”纖絲鳥”、”小護(hù)士”等借鑒過來，大打薄暖牌，往年的三層保暖市場(chǎng)上已不見蹤影，單層保暖成為愛美女士普遍接受的內(nèi)衣新模式。與此相對(duì)應(yīng)的是，針織內(nèi)衣行業(yè)（絮類）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2001年3月份出臺(tái)后，內(nèi)衣企業(yè)2002年普遍注重面料品質(zhì)的提高和環(huán)保新材料的使用。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前以絮片類復(fù)合式面料及單層化纖混紡交織面料為代表的面料已經(jīng)被廠家所拋棄?，F(xiàn)在第三代產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到在針織面料中間夾纖維層形成保暖層，解決了保暖內(nèi)衣長(zhǎng)期存在的容易起球、起皺、不貼身、不透氣等缺陷。盡管目前一些高檔的面料、花邊都還要依賴進(jìn)口，但是已有不少國(guó)外和港臺(tái)面料廠商開始在大陸設(shè)廠，如英國(guó)的考陶爾茲、美國(guó)的杜邦、法國(guó)的諾陽等，中國(guó)加入WTO后，面料方面從品種質(zhì)量，先進(jìn)程度都會(huì)有很大的選擇余地，這樣將更有利于中國(guó)內(nèi)衣品牌的提高和發(fā)展。（三）保暖內(nèi)衣市場(chǎng)仍然存在保暖內(nèi)衣行業(yè)是我國(guó)的新生行業(yè)，它的出現(xiàn)雖然僅有五年，但其發(fā)展卻經(jīng)歷了曲曲折折。1997年，上海首先出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，銷售一路攀升。1998年，全國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已有10多家企業(yè)，實(shí)際銷售量300萬套。1999年，生產(chǎn)保暖內(nèi)衣企業(yè)近70家，銷售量為800萬套，這一年，被行業(yè)內(nèi)人士稱為是暴利的一年。既然是有暴利可圖，豈能放過，2000年，生產(chǎn)企業(yè)猛增至500多家，同時(shí)廣告也越來越”神奇”——”一件保暖內(nèi)衣相當(dāng)于兩三件羊毛衫”。2000年12月，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)向全國(guó)公布了38種保暖內(nèi)衣比較實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，并提醒：”保暖內(nèi)衣的保暖效果抵不上一件普通內(nèi)衣加一件羊毛衫?！币粫r(shí)間，保暖內(nèi)衣銷量急劇滑坡，價(jià)格開始集體”大跳水”。最初每套價(jià)格高達(dá)數(shù)百元的保暖內(nèi)衣，頃刻間只售幾十元。經(jīng)歷了2000年惡戰(zhàn)、2001年的調(diào)養(yǎng)生息后，原有保暖內(nèi)衣廠家已有40％退出市場(chǎng)。從暴利到賠本，保暖內(nèi)衣行業(yè)自覺或不自覺地進(jìn)行了調(diào)整，出現(xiàn)了幾家龍頭企業(yè)牽頭、部分中小企業(yè)為補(bǔ)充的新型格局。2002年冬，由于”天公作美”，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的火藥味又濃烈起來。不同的是，2002年融入了美體時(shí)尚的元素，使”美體＋時(shí)尚＋輕薄＋保暖”成為主打點(diǎn)，市場(chǎng)開始進(jìn)入”薄暖”內(nèi)衣時(shí)代，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)回歸到性價(jià)比上來。首先是價(jià)格戰(zhàn)——低價(jià)位是一部分新品牌保暖內(nèi)衣所普遍采用的搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略。由于老品牌進(jìn)入市場(chǎng)早，有先入為主的效果，新品牌的宣傳也就格外用心。在各大商場(chǎng)里，新的品牌如帕而朵、貓人等，促銷陣勢(shì)更加龐大，產(chǎn)品布展顯得精致，但價(jià)格優(yōu)惠不大。老品牌如南極人、北極絨等，都做出了比較大的優(yōu)惠，有５折的、６折的，尤其是去年的產(chǎn)品，有的甚至降價(jià)到３.５折。值得關(guān)注的是，洋品牌正在以低價(jià)位加入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中外保暖內(nèi)衣品牌打響今冬的商戰(zhàn)。低價(jià)位搶灘是今年洋品牌采取的主攻策略。以北京市場(chǎng)為例，目前，位居北京市場(chǎng)銷售前三位的婷美、北極絨、纖絲鳥等國(guó)內(nèi)品牌的銷售價(jià)格都略高于洋品牌。從北京的市場(chǎng)份額看，婷美、小護(hù)士、纖絲鳥占去了六成，南極人、北極絨占去了兩成，剩下的兩成正在被洋品牌占據(jù)。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術(shù)、原料、設(shè)計(jì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國(guó)的設(shè)計(jì)理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設(shè)備也無形中主宰了中國(guó)市場(chǎng)。其次是多品牌戰(zhàn)——”婷美”最終選擇了俞兆林，一下子推出三個(gè)品牌，分別針對(duì)高、中、低三個(gè)市場(chǎng)；南極人遭遇庫存危機(jī)，品牌命名先輸一招；北極絨受益趙本山的親和力，”形美”要過招”婷美”。其實(shí)多品牌策略的動(dòng)機(jī)，首先是為不同的消費(fèi)者提供不同的功能和訴求，另外一個(gè)目的就是通過側(cè)翼品牌保護(hù)主品牌。多品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵是，一個(gè)公司的多品牌能蠶食對(duì)手品牌而不是自己左手打右手，或者至少多品牌戰(zhàn)略獲取的利潤(rùn)能大于同室相殘后的利潤(rùn)。再次是功能戰(zhàn)——在功能方面，”美體”、”保健”、”瘦身美膚”等等新功效層出不窮。第一代保暖內(nèi)衣采用的是聚乙烯膜做夾層，透氣性、導(dǎo)濕性極差，后來這一秘密被曝光后，”保暖內(nèi)衣”聲名狼藉，眾商家紛紛與塑料薄膜劃清界限，呼吁出臺(tái)保暖內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)今市場(chǎng)上的”保暖內(nèi)衣”絕大多數(shù)已經(jīng)徒有虛名，紛紛淡化”保暖”概念而開始冠以”薄暖”、”美體保暖”等模糊稱謂，也有廠家推出”暖卡”技術(shù)，號(hào)稱是真正的保暖服裝。但誰是誰非，還要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。還有就是廣告戰(zhàn)——在中央、地方媒體上，有關(guān)保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)已經(jīng)開演，各路明星爭(zhēng)相穿著內(nèi)衣在電視里、燈箱上亮相。南極人請(qǐng)了劉德華，貓人請(qǐng)了舒淇，而北極絨繼續(xù)請(qǐng)了趙本山，無疑，這些廠家的宣傳之道都想到有一塊去了，而在市場(chǎng)上，確實(shí)那些沒有名人代言的，消費(fèi)者記起來的不多。同時(shí)，也正如一位消費(fèi)者說的，我知道，明星的廣告費(fèi)也包含在我這件衣服里了。隨著多次混戰(zhàn)后行業(yè)格局的重新劃分，時(shí)至今日，保暖內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為以品牌和營(yíng)銷渠道為主要壁壘的行業(yè)。從目前各行業(yè)巨頭的動(dòng)態(tài)來看，2002年冬保暖內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)是，明星變臉，多品牌捉對(duì)廝殺。就目前的保暖內(nèi)衣現(xiàn)狀而言，保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)仍然存在，——內(nèi)衣的一大功能就是保暖，無論什么時(shí)候，總有一部分人希望穿厚一點(diǎn)、保暖性能好一點(diǎn)的內(nèi)衣。前幾年”保暖內(nèi)衣”概念的火爆更多是廠商、媒體和消費(fèi)者共同”炒”起來的，2001年和2000年迅速滑坡后，”保暖內(nèi)衣”市場(chǎng)其實(shí)并未消失，而是進(jìn)入了一個(gè)比較平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期，其增速與整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的增速相近。而經(jīng)過大起大落的整合，大量的小型生產(chǎn)商已被擠出市場(chǎng)。目前，這塊市場(chǎng)份額基本上為幾家大廠商所瓜分，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。但是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的培育尚未成熟，曾經(jīng)無序不良的惡性競(jìng)爭(zhēng)是一面鏡子，如果今后保暖內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重蹈覆轍，那么將給這個(gè)行業(yè)帶來致命的打擊。關(guān)鍵是企業(yè)要把整個(gè)市場(chǎng)”蛋糕”做大，取得消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣對(duì)每家企業(yè)都有好處。（四）情趣內(nèi)衣走上市場(chǎng)英國(guó)一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司Gossard有一種觀點(diǎn)：內(nèi)衣不應(yīng)是女性的服飾，而應(yīng)是女性的伙伴。這話有點(diǎn)道理。不論現(xiàn)在的中國(guó)女士們每年只消費(fèi)一件文胸，還是將來生活水平提高后能達(dá)到每年消費(fèi)七件以文胸為代表的內(nèi)衣，對(duì)女士們來說都首先是貼身的伴侶，情趣必不可少。而未來市場(chǎng)是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)。情趣內(nèi)衣會(huì)因人類新思維的出現(xiàn)而廣泛存在。目前北京、上海、廣州均已有廠家沖擊”情趣內(nèi)衣”市場(chǎng)?！鼻槿?nèi)衣”作為熱點(diǎn)已在這個(gè)行業(yè)悄然”火”起來。在價(jià)格上比港臺(tái)產(chǎn)品更有吸引力，在款式設(shè)計(jì)上比國(guó)外品牌更符合消費(fèi)習(xí)慣，一批本土情趣內(nèi)衣廠家的”品牌化道路”，標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)正在逐步發(fā)展。同時(shí)，根據(jù)媒體的報(bào)道，剛剛過去的這個(gè)情人節(jié)，”情趣內(nèi)衣”成為”情人節(jié)”的時(shí)尚禮品，除了價(jià)格合適禮品市場(chǎng)外，親密性也是禮品市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，情趣內(nèi)衣是以”保暖內(nèi)衣”為先聲奪人的內(nèi)衣行業(yè)在內(nèi)衣市場(chǎng)上的一條新出路。（五）內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高目前，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌林立，但消費(fèi)者對(duì)品牌的接受相對(duì)固定在有限的幾個(gè)品牌，而這些熱銷品牌，多數(shù)都是香港、臺(tái)灣或其它國(guó)家在廣東、上海、江、浙等地合資建廠推出的，真正的國(guó)產(chǎn)品牌尚未出現(xiàn)。與國(guó)外品牌相比，中國(guó)內(nèi)衣不僅缺少時(shí)尚性，而且成品不符合人體尺寸的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，造成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高，中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該從目前的生產(chǎn)加工型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，品牌經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)開拓能力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造企業(yè)和原創(chuàng)品牌營(yíng)銷企業(yè)。三、現(xiàn)階段中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)（一）中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)快隨著人們思想的日益開放、消費(fèi)水平逐年提高，內(nèi)衣已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快的一個(gè)分支；同時(shí)，加入ＷＴＯ，國(guó)外品牌參與零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也給這一行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。預(yù)計(jì)在未來10年中，內(nèi)衣每年的增長(zhǎng)率應(yīng)在20％左右，而一些著名品牌如歐迪芬，近幾年的增長(zhǎng)率都在50％以上。巨大的發(fā)展空間給所有從業(yè)人員帶來發(fā)展的可能。（二）內(nèi)衣消費(fèi)觀念不成熟中國(guó)人口雖多，但是經(jīng)濟(jì)條件較好的僅有沿海幾個(gè)大城市，而在這幾個(gè)大城市中，也有很多人對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)還停留在以前。據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個(gè)城市的調(diào)查中，80%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)（華歌爾、黛安芬等在中國(guó)的售價(jià)屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)。（三）市場(chǎng)分散，地域差別大中國(guó)是擁有廣闊國(guó)土的國(guó)家，從南到北，人們的體形差異非常大，不像在日本、韓國(guó)，個(gè)體差異很小，這對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利，很難做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體形的模型。另外，很少的目標(biāo)顧客分散在中國(guó)距離很遠(yuǎn)的幾個(gè)沿海城市，也給生產(chǎn)和銷售帶來不便。中國(guó)品牌內(nèi)衣地域發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)明顯的南強(qiáng)北弱勢(shì)頭。從內(nèi)衣消費(fèi)偏好看，南方消費(fèi)較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。而北方內(nèi)衣消費(fèi)則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識(shí)較弱，更注重功能性和實(shí)用性。從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少，所以即使是在北方市場(chǎng)，內(nèi)衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。（四）外國(guó)內(nèi)衣品牌居主導(dǎo)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上進(jìn)口品牌約占中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的60%，以香港、臺(tái)灣及日本為主，而且大多已在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價(jià)在50～300元之間，國(guó)產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場(chǎng)的40%，主要集中在中低檔市場(chǎng)，售價(jià)一般在30～100元。但是外國(guó)品牌在中國(guó)的生意并不是很好做。一方面，國(guó)產(chǎn)的高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上，與這些外國(guó)品牌分割高檔內(nèi)衣市場(chǎng)。在北京，即使不消費(fèi)品牌內(nèi)衣的人也能脫口而出的內(nèi)衣品牌，一個(gè)是黛安芬，一個(gè)就是國(guó)產(chǎn)品牌愛慕。愛慕內(nèi)衣以前是為日本一家企業(yè)做帶牌加工的眾多中國(guó)工廠之一，1997年，金融危機(jī)波及整個(gè)東南亞市場(chǎng)，使得原來在國(guó)內(nèi)加工轉(zhuǎn)而外銷的品牌中，有50%～80%撤銷了訂單，大批中國(guó)加工廠因此面臨困境。愛慕從這時(shí)開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，成為第一批國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者。事實(shí)上，目前一些中國(guó)品牌已經(jīng)成了外國(guó)品牌強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在未來5年，將會(huì)有更多品牌參與到中國(guó)的品牌內(nèi)衣市場(chǎng)中來，2005年將開始中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。除了競(jìng)爭(zhēng)加劇以外，中國(guó)的原材料也沒有一般所想的那么便宜。為了保證質(zhì)量，保證交貨期，他們不能隨便采購，必須仔細(xì)挑選好的供應(yīng)商，因此他們更多的選擇同在中國(guó)投資的外國(guó)企業(yè)，如日本、英國(guó)、香港和臺(tái)灣的企業(yè)所生產(chǎn)的面料，而這些面料也是用進(jìn)口紗線和進(jìn)口機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的，成本很高。除了在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購?fù)?，他們?nèi)杂?0%的面料需要直接進(jìn)口。（五）女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點(diǎn)目前，中國(guó)城市女性愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)，越來越講究?jī)?nèi)衣的品牌。她們衣櫥中的內(nèi)衣已不再是應(yīng)付日常生活的基本品種，各種應(yīng)時(shí)、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正在不知不覺中成為都市女性的重要消費(fèi)對(duì)象。多樣化和個(gè)性化成為新世紀(jì)內(nèi)衣的口號(hào)。從講究舒適、追求美觀到營(yíng)造氛圍、改變形體，中國(guó)內(nèi)衣現(xiàn)在已完成了多次飛躍。女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點(diǎn)。（六）男性內(nèi)衣市場(chǎng)亟待開發(fā)和日益發(fā)展壯大的女性內(nèi)衣市場(chǎng)相比，中國(guó)男性內(nèi)衣市場(chǎng)目前還是一塊尚未開墾的”處女地”。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：目前我國(guó)男性內(nèi)衣的產(chǎn)量?jī)H為女性內(nèi)衣產(chǎn)量的1／6，但就市場(chǎng)的實(shí)際容量來看，中國(guó)男性消費(fèi)者眾多，對(duì)品牌內(nèi)衣仍有較大的需求，而且品牌忠誠(chéng)度較女性消費(fèi)者而言更高。男性內(nèi)衣將為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)提供一塊嶄新的發(fā)展空間。據(jù)估計(jì)，內(nèi)衣國(guó)際市場(chǎng)中的份額，已有1/5被男內(nèi)衣占領(lǐng)。目前，國(guó)內(nèi)的男內(nèi)衣市場(chǎng)，也正悄悄興起，消費(fèi)需求表現(xiàn)出賣方市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。在國(guó)際內(nèi)衣T型臺(tái)上，男內(nèi)衣才僅僅上場(chǎng)兩、三年，在國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的上海內(nèi)衣展會(huì)上，也已經(jīng)出現(xiàn)了剛勁有力的男內(nèi)衣表演。男內(nèi)衣，終于走出單純生活裝，進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域。在服裝市場(chǎng)不甚景氣的今天，”內(nèi)衣”是為數(shù)不多的保持穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)之一。隨著內(nèi)衣文化的不斷發(fā)展，內(nèi)衣市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也沖擊著男士?jī)?nèi)衣的前進(jìn)歷程。四、中國(guó)內(nèi)衣供給總量與區(qū)域分布我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)形成和市場(chǎng)發(fā)育只有短短十幾年歷史，但在消費(fèi)需求的不斷推動(dòng)下，我國(guó)的內(nèi)衣業(yè)已基本成熟。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，我國(guó)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有3000多家，2002年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為42.6億件，產(chǎn)值481.1億元，銷售收入442.8億元。根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，全社會(huì)內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上。僅規(guī)模以上口徑，從1983年到2002年的20年，我國(guó)針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長(zhǎng)3.5倍。從內(nèi)衣市場(chǎng)來看，隨著人們?cè)絹碓街匾暽钯|(zhì)量的提高，”美從內(nèi)衣開始”的新觀念已深入人心，然而，綜觀我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣雖品牌眾多，但地域發(fā)展卻極不均衡，明顯呈現(xiàn)出”南強(qiáng)北弱”的態(tài)勢(shì)。從上世紀(jì)90年代中期以來，我國(guó)內(nèi)衣業(yè)，尤其是女式內(nèi)衣，取得了長(zhǎng)足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本能夠滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國(guó)特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最突出，比較而言，北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少。即使是在北方市場(chǎng)，內(nèi)衣品種也以南方產(chǎn)地居多。從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計(jì)看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。而北方產(chǎn)內(nèi)衣風(fēng)格更注重功能性和實(shí)用性，在纖維性能、紗線結(jié)構(gòu)和織物組成等方面不斷改善，提高其舒適性能。從內(nèi)衣消費(fèi)看，南方消費(fèi)較注重浪漫主義，如上海人在內(nèi)衣的選擇上追求新穎、多姿多彩，與流行趨勢(shì)越來越靠攏。而北方消費(fèi)則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適。值得注意的是，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)似乎只以廣大青年為消費(fèi)對(duì)象，忽略了10歲至15歲的少女及中老年人，而恰恰他們這個(gè)年齡層有著巨大的消費(fèi)潛力。為此，建議我國(guó)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡早開發(fā)這一領(lǐng)域。五、2002年中國(guó)內(nèi)衣銷售情況分析內(nèi)衣絕大部分為針織內(nèi)衣，在此，我們僅分析一下2002年針織內(nèi)衣的銷售情況。根據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，1999年以來全國(guó)大型零售商場(chǎng)針織品類年均銷售增長(zhǎng)均超過12%。2001年內(nèi)衣褲增長(zhǎng)23.3%，2002年增長(zhǎng)12.8%。一些國(guó)外品牌（包括國(guó)際名牌）在我國(guó)市場(chǎng)也有較大競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)內(nèi)衣出口量及出口額年增長(zhǎng)均超過10%。2002年我國(guó)出口針織內(nèi)衣（含男式、女式內(nèi)衣）達(dá)到31.9億件，同比增長(zhǎng)23.3%，金額15.5億美元，增長(zhǎng)31.2%。六、中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。目前，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50%以上。同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊?guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來十年內(nèi)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將保持20%的速度。目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣的消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大，比如法國(guó)為22％，每年法國(guó)婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)金額約17億歐元，每名英國(guó)女士每年有112歐元花在內(nèi)衣上，而中國(guó)女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的金額只有200億人民幣，只占總衣著消費(fèi)的５％。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以看出中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)有一定的發(fā)展空間。中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)是隨90年代末人們生活水平大幅提高后才逐步繁榮起來的，但也不應(yīng)該忽略中國(guó)消費(fèi)者收入相對(duì)較低這一事實(shí)，而是否達(dá)到國(guó)外內(nèi)衣消費(fèi)比例也要看消費(fèi)者的收入在今后一段時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)情況。在未來3～5年內(nèi)，北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度可達(dá)20%～30%，內(nèi)衣市場(chǎng)潛力很大。我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)效益狀況，地區(qū)之間、企業(yè)之間很不平衡。按區(qū)域分，中西部地區(qū)和東北地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)；按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大的差距，絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和內(nèi)衣價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，綜合性大型企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)狀況最好，大型企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品起點(diǎn)高、品牌響、企業(yè)資金雄厚、擁有國(guó)際一流水平裝備和技術(shù)，有效提高了這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有明顯的優(yōu)勢(shì)；按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制企業(yè)較好，私營(yíng)企業(yè)次之，合資企業(yè)遲緩，國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)依舊不理想。但從總體上看，在服裝行業(yè)中，內(nèi)衣行業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的。七、中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)存在問題及商機(jī)內(nèi)衣行業(yè)在高速發(fā)展的過程中也存在一些問題。下面就分析中國(guó)同內(nèi)衣行業(yè)存在的問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展建議。（一）中國(guó)內(nèi)衣業(yè)存在的問題當(dāng)前我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在以下幾個(gè)方面。1、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)尚未成熟，仍有很大的發(fā)展空間。2、行業(yè)不規(guī)范，無章法可依。3、缺乏專業(yè)人才，尤其是設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才、策劃推廣人才。4、品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個(gè)性化不強(qiáng)，因而導(dǎo)致客戶忠誠(chéng)度不高。5、消費(fèi)群體定位不清。6、由于中國(guó)的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運(yùn)作率較低。7、企業(yè)形象宣傳多數(shù)注重個(gè)體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場(chǎng)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到整體市場(chǎng)的重要性。8、不規(guī)則的促銷方式，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。9、企業(yè)之間封閉、獨(dú)立，交流溝通極少。（二）中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)與部分發(fā)達(dá)國(guó)家的比較1、內(nèi)衣消費(fèi)的比較法國(guó)、英國(guó)女性消費(fèi)者比起歐洲其他國(guó)家的女性消費(fèi)者購買內(nèi)衣的花銷要多。讓我們比較一下中國(guó)與世界各主要國(guó)家的內(nèi)衣消費(fèi)比重：內(nèi)衣花銷在衣著——外衣、內(nèi)衣、鞋類花銷里的比重各個(gè)國(guó)家都不同，其中法國(guó)女性，她們的內(nèi)衣花銷比重相對(duì)最大，1999年為18.5%。在受市場(chǎng)調(diào)查的其他國(guó)家，內(nèi)衣花銷份額要低一些：英國(guó)14.9％，意大利14.8％，美國(guó)12.2％，但德國(guó)只有9.4％。中國(guó)的城市平均生活收入約是法國(guó)的1／10。而且，中國(guó)女性在服裝上的消費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外，法國(guó)約占10％，而中國(guó)一般占全部收入的20％～30％。如果中國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)能達(dá)到歐美內(nèi)衣消費(fèi)平均值的一半，即使在中國(guó)女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費(fèi)至少可達(dá)到150元／人、年。也就是說，如果適度提高女性對(duì)內(nèi)衣的重視程度，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣，那么內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的。從以上數(shù)據(jù)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大。有理由相信，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn)?？梢娕囵B(yǎng)市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)衣需求，才是中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)首先考慮的問題。2、內(nèi)衣流通渠道的比較（1）分銷流轉(zhuǎn)市場(chǎng)份額大超市分銷店在法國(guó)和美國(guó)的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用，家樂福是法國(guó)第二大內(nèi)衣分銷商。今天，這種發(fā)展模式應(yīng)該能適應(yīng)消費(fèi)模式的變化和消費(fèi)者的期待。當(dāng)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長(zhǎng)，大的分銷應(yīng)該國(guó)際化。家樂福（Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ）在南美、東歐、最近在日本發(fā)展了銷售店；沃爾馬（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)登陸了；荷蘭的Ｈｕｎｋｅｍｏｌｌｅｒ也進(jìn)入了法國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，他們已經(jīng)在比利時(shí)、荷蘭、盧森堡開設(shè)了近２００個(gè)銷售點(diǎn)，他們謀算著在法國(guó)長(zhǎng)期開設(shè)150個(gè)銷售點(diǎn)。他們的定位：向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。面對(duì)大超市分銷商的巨大沖擊，專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌：專業(yè)性使他們能夠在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進(jìn)行得深入。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購條件。我們可以預(yù)料，未來幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場(chǎng)份額增大，將會(huì)對(duì)今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢(shì)的專賣店不利。如果我們通過郵購銷售市場(chǎng)份額研究女性內(nèi)衣的話，德國(guó)或法國(guó)的郵購市場(chǎng)份額為17％，英國(guó)12％，美國(guó)8％。在此條件下，網(wǎng)絡(luò)在個(gè)人家庭的普及，女性上網(wǎng)人口的逐步增多，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。（2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷策略2000年的主要變化是內(nèi)衣專業(yè)連鎖店——小于400平方米——飛躍發(fā)展。在1999年有些平淡后，連鎖店收獲起全方位開放政策的碩果。市場(chǎng)評(píng)估份額超過17％，而1999年為12％。每年內(nèi)衣行業(yè)都出現(xiàn)一些新的專業(yè)角色，他們被分銷商Ｏｒｃａｎｔａ、１２３Ｌｉｎｇｅｒｉｅ…、制造商ＤａｒｊｅｅｌｉｎｇｄｅＣｈａｎｔｅｌｌｅ，ＰｒｉｎｃｅｓｓｅＴａｍＴａｍ或新的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者接納。例如：ＢｏｄｙＯｎｅ或Ｖａｌｅｇｅ，他們是專業(yè)連鎖店的供應(yīng)商。連鎖店的活躍，是由內(nèi)衣專賣店的裂變引起的，內(nèi)衣專賣店與其已經(jīng)形勢(shì)困難的1999年相比，又損失了１個(gè)百分點(diǎn)市場(chǎng)份額。大商場(chǎng)的專柜不再產(chǎn)生奇跡，然而內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地尚沒有遭受成衣已經(jīng)歷的”調(diào)整手術(shù)”。另外，內(nèi)衣／化妝品的橫向分銷的主意通過ＢａｉｓｅｒＳａｕｖａｇｅ的長(zhǎng)期試驗(yàn)，創(chuàng)出了一條道路，一些內(nèi)衣產(chǎn)品在”化妝品商店”里銷售，如Ｍａｕｒｉｏｎｎａｕｄ，新的內(nèi)衣連鎖店Ｍａｒｋｓ＆Ｓｐｅｎｃｅｒ取名ＭＳＬ也宣布加盟橫向分銷內(nèi)衣，他們也了解化妝產(chǎn)品的價(jià)格?？傊?，今后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店的服務(wù)與環(huán)境、大型商場(chǎng)的選擇余地以及超市的價(jià)格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。中國(guó)內(nèi)衣的銷售與世界各國(guó)的銷售渠道幾乎相同。主要有：不同檔次的百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)商等不同方式。中高檔品牌內(nèi)衣：主要由自己建立的全國(guó)式區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)向百貨商場(chǎng)供貨，其銷售量占其80％以上，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕……。黛安芬主要以大商場(chǎng)及經(jīng)銷商做為主要銷售渠道；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道。超市的內(nèi)衣銷售在中國(guó)所占比例還不大，但隨著國(guó)外超市的進(jìn)入，如沃爾馬、家樂福、歐尚等國(guó)外大型連鎖超市的進(jìn)入，這一方式的內(nèi)衣銷售會(huì)有較大的發(fā)展。（三）中國(guó)內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展商機(jī)商機(jī)一：歐洲及美國(guó)等國(guó)家的內(nèi)衣市場(chǎng)已趨于飽和，每年的增長(zhǎng)率僅１％左右。因此他們也在尋求向其他國(guó)家擴(kuò)展，尤其如中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，這可使國(guó)內(nèi)企業(yè)盡快與國(guó)際大品牌公司合作，開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。商機(jī)二：中國(guó)經(jīng)濟(jì)每年以8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計(jì)，每年以20％以上的速度在發(fā)展。對(duì)未來五年，我們可以認(rèn)為，內(nèi)衣業(yè)的增長(zhǎng)可以有以下幾個(gè)因素是其增長(zhǎng)點(diǎn)：1、中國(guó)平均生活水平的提高；2、隨著農(nóng)村人口的城市化，內(nèi)衣的需求總量會(huì)逐步增加；3、中高檔內(nèi)衣的銷量增加：不穿→穿，低檔→中高檔；4、人們對(duì)內(nèi)衣的重視：中高檔內(nèi)衣被女性所認(rèn)識(shí)、女性時(shí)尚的追求、國(guó)內(nèi)外內(nèi)衣業(yè)的逐步接軌、價(jià)位上升。商機(jī)三：歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展、變數(shù)及本國(guó)女性尋求價(jià)廉物美的內(nèi)衣產(chǎn)品，越來越多的國(guó)外內(nèi)衣企業(yè)異地化生產(chǎn)成為生存發(fā)展的必然。中國(guó)加入世貿(mào)組織，關(guān)稅的下調(diào)，以及出口配額的取消，加之中國(guó)內(nèi)衣業(yè)低價(jià)位的手工及高品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)越來越受到歡迎，中國(guó)將成為全世界內(nèi)衣加工業(yè)的首選生產(chǎn)基地。（四）我們的差距１、消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的重視程度。２、國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣款式單一，品牌之間特性無區(qū)別，國(guó)外的專業(yè)人士訪問時(shí)曾多次說：”換了商標(biāo)可以說成任何品牌?！边@樣就激不起消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而引起品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。３、目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)追求大而全，國(guó)外企業(yè)追求個(gè)性、細(xì)分市場(chǎng)、做深做精、完全為自己品牌的消費(fèi)對(duì)象服務(wù)、以人為本。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個(gè)性化。（五）幾點(diǎn)建議一、各品牌應(yīng)有行業(yè)內(nèi)的合作，共同培養(yǎng)消費(fèi)群體；促進(jìn)并推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)健康有序地發(fā)展。二、重新確定本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、客戶群定位、個(gè)性定位。三、注重發(fā)展，開拓新的銷售渠道，如大型國(guó)際化超市，專業(yè)連鎖店，但超市產(chǎn)品應(yīng)提高其產(chǎn)品檔次及質(zhì)量。目前已有國(guó)內(nèi)外資著名品牌以低價(jià)位產(chǎn)品打入超市，如黛安芬。大品牌的這些舉措將進(jìn)一步擠壓中小品牌的市場(chǎng)份額。四、注重培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，推出具有自己特點(diǎn)和個(gè)性的品牌形象。第三節(jié)中國(guó)重要地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r我國(guó)內(nèi)衣業(yè)以廣東、上海的發(fā)展最為突出，廣東內(nèi)衣業(yè)比較具有代表性，所以下面重點(diǎn)分析廣東內(nèi)衣業(yè)。廣東的內(nèi)衣業(yè)主要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個(gè)地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。一、南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況被人們稱為”內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的廣東省南海市鹽步區(qū)，地處珠三角，東連廣州，西接佛山，毗鄰港澳，到此辦廠的港澳臺(tái)商人數(shù)量眾多。南海內(nèi)衣業(yè)有近百家企業(yè)，主要集中在鹽步鎮(zhèn)。從全國(guó)范圍看，企業(yè)規(guī)模算不上大，但南海內(nèi)衣之所以有點(diǎn)名氣，其原因之一是有部分較知名的品牌。面料、款式、花色、做工在國(guó)內(nèi)屬上乘。品種豐富程度也是一般地區(qū)少有的；二是南海內(nèi)衣有極強(qiáng)的團(tuán)體品牌意識(shí)。2001年五月舉辦”中國(guó)南海鹽步內(nèi)衣模特大賽”在全國(guó)打出知名度；三是政府的支持。政府在政策扶持、信息交流等很多方面作了大量工作，政府扶持龍頭企業(yè)，扶持知名品牌，大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)，使整個(gè)行業(yè)發(fā)展很快。鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積26.12平方公里，常住人口6.6萬人，是南海市中心城區(qū)之一。2000年鹽步總收69.8億元，主要以村級(jí)和私營(yíng)企業(yè)為主體。提起鹽步內(nèi)衣業(yè)發(fā)展歷史，得從鹽步麗施胸圍廠說起。20世紀(jì)80年代初期，香港頗有名氣的黛麗斯胸圍集團(tuán)在鹽步以”三來一補(bǔ)”形式將原瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)企業(yè)”鹽步麗施胸圍廠”改制為港資企業(yè)”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”從事加工文胸出口業(yè)務(wù)，同時(shí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一家打入美國(guó)市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)，企業(yè)產(chǎn)值以億元計(jì)算，并在香港發(fā)行股票上市，企業(yè)的成功業(yè)績(jī)引起了國(guó)內(nèi)不少地方企業(yè)派人來鹽步參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)，名噪一時(shí)。該廠的開辦，除了加速當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加收入和稅收外，更為鹽步培養(yǎng)了一大批制作內(nèi)衣文胸的技術(shù)人才，為今天鹽步內(nèi)衣行業(yè)的興起和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前鹽步地區(qū)除創(chuàng)業(yè)第一家的”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”繼續(xù)興旺經(jīng)營(yíng)外，本地人開辦的內(nèi)衣廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，并大多已由作坊式加工廠發(fā)展成為了大型的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已由來料加工方式轉(zhuǎn)向自產(chǎn)供銷一條龍方式，并遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前鹽步區(qū)有大小內(nèi)衣企業(yè)近百多家，生產(chǎn)衣車10000多臺(tái)，擁有一大批各種先進(jìn)設(shè)備，從事內(nèi)衣生產(chǎn)人員15000多人，年產(chǎn)值超20億元，年產(chǎn)內(nèi)衣數(shù)量500萬打，內(nèi)銷僅為100萬打，其余均出口美國(guó)、加拿大、日本、歐共體、印度、巴西、巴拿馬、南美、南非、東南亞等地。2000年中國(guó)前15大的內(nèi)衣品牌之中鹽步占了7個(gè)。可以說，今天的鹽步已經(jīng)成為中國(guó)最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國(guó)已處于領(lǐng)先地位。上個(gè)世紀(jì)八十年代至九十年代初期，鹽步內(nèi)衣企業(yè)以生產(chǎn)型、外銷型為主體，奠定了良好的內(nèi)衣生產(chǎn)和工藝基礎(chǔ)。這里的內(nèi)衣時(shí)尚早早地就與世界內(nèi)衣時(shí)尚同步。隨著科技的進(jìn)步，特別是萊卡在內(nèi)衣材料上的廣泛應(yīng)用，內(nèi)衣的舒適性、功能性要求增加，內(nèi)衣產(chǎn)品系列化、時(shí)裝化趨勢(shì)日益明顯；女性對(duì)內(nèi)衣的時(shí)裝化要求更加強(qiáng)烈，美體塑身功能內(nèi)衣也開始”蔚然成風(fēng)”。表現(xiàn)在外銷的變化上，內(nèi)衣制造的周期縮短，批量減少，對(duì)產(chǎn)品沒計(jì)開發(fā)的能力和生產(chǎn)管理的要求更高?！币郧耙粋€(gè)款式的胸圍可以做到五萬至十萬打，現(xiàn)在一個(gè)款式能做到一千件已經(jīng)很開心了。”一位外銷企業(yè)的老板進(jìn)露了心聲。從1995年開始，鹽步一批內(nèi)衣企業(yè)很快洞察到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)和內(nèi)衣品牌時(shí)代的到來。每一個(gè)致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都及早樹立品牌意識(shí)。他們紛紛創(chuàng)立自己的品牌，從品牌形象、產(chǎn)品定位上逐步確立了自己的風(fēng)格和個(gè)性，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有事?！泵浪肌痹趨瞧G芬的領(lǐng)導(dǎo)下形成了：雅、我、華、鮮，的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念.還開創(chuàng)了內(nèi)衣時(shí)尚”中國(guó)風(fēng)”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分、大膽運(yùn)用了中國(guó)元素，在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)”一枝獨(dú)秀”?！币乐荨眲t憑借大膽，花俏、甚至夸張的款式另辟蹊徑。何炳祥一人獨(dú)創(chuàng)四個(gè)品牌：”紫蘭蒂”、”奧麗儂”、”適雅”、”角色”，在中國(guó)內(nèi)衣業(yè)界較早運(yùn)用了多品牌營(yíng)銷策略。鹽步內(nèi)衣企業(yè)還不斷完善自己的硬件，引進(jìn)內(nèi)衣生產(chǎn)最新的技術(shù)設(shè)備。在生產(chǎn)管理方面也全面與田際接軌，通過了IS09001、9002田際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。奧麗儂公司違率先通過了IS014001國(guó)際體系認(rèn)證。在特許經(jīng)營(yíng)盛行中國(guó)服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣企業(yè)還紛紛建立起新型營(yíng)銷體系，引進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)人才，在全國(guó)大力發(fā)展連銷加盟專賣店，建起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)保守的估計(jì)，鹽步內(nèi)衣品牌在全國(guó)的專賣店、專柜數(shù)量達(dá)5000家。在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)重新洗牌之前，鹽步內(nèi)衣企業(yè)已夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。為了適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展及適應(yīng)人們對(duì)內(nèi)衣需求的提高，當(dāng)?shù)卣又匾曋С帜虾Ｊ宣}步內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，并采取一系列的措施發(fā)展內(nèi)衣業(yè)。1999年11月，由政府牽頭成立了”南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)”，有利于團(tuán)結(jié)廠家，走共同發(fā)展之路。協(xié)會(huì)多次聯(lián)同廣州及南海代理商，在鹽步舉辦了”日本兄弟牌工業(yè)衣車展銷會(huì)”，重點(diǎn)展示了特別適合縫制內(nèi)衣的最新制衣機(jī)械設(shè)備，使內(nèi)衣業(yè)界大開了眼界，為內(nèi)衣業(yè)更新現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備打下了基礎(chǔ)。2000年1月，協(xié)會(huì)與北京新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司舉辦《首屆中國(guó)南海內(nèi)衣模特大賽》，通過各種媒體和形式進(jìn)行大規(guī)模的、廣泛的宣傳，”鹽步內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的知名度都大大提高，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。協(xié)會(huì)組織了一批廠家到歐洲、澳洲、東南亞等地考察業(yè)務(wù)，提高了業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識(shí)水平。在協(xié)會(huì)的積極活動(dòng)和推動(dòng)下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增加設(shè)備，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)名牌。美思內(nèi)衣有限公司于2000年8月18日首先獲得ＩＳＯ9001／ＩＳＯ14001雙認(rèn)證，隨后又獲《南海市企業(yè)質(zhì)量信得過單位》等光榮稱號(hào)。該公司總經(jīng)理還被推薦出席《2000年中華杰出女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)》和《聯(lián)合國(guó)世界青年企業(yè)家高峰會(huì)》。其他內(nèi)衣企業(yè)也同時(shí)積極采取各種措施，全面提高企業(yè)形象，有的辦理”雙認(rèn)證”申請(qǐng)工作。目前，鹽步內(nèi)衣的牌子主要有嘉莉詩、戴安那、美思、奧儷儂、紫蘭蒂、依之妮、依蓮妮、依曼麗、戴維芝、姊妹花、思維雅爾等近20個(gè)牌子，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這些牌子的信譽(yù)和知名度也不斷得到提高，經(jīng)銷商和消費(fèi)者與日俱增。為了使鹽步內(nèi)衣業(yè)進(jìn)一步繁榮起來，在南海市政府的大力支持下，由南海市東方數(shù)碼城開發(fā)有限公司和南海市鹽步城建開發(fā)總公司正在積極籌建”中國(guó)南海國(guó)際內(nèi)衣城”，其與座落在鹽步的”南海東方數(shù)碼城”相連，占地400余畝。內(nèi)衣設(shè)計(jì)是整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的基石，為了提高設(shè)計(jì)能力，中國(guó)內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心，于2002年3月28日在南海成立。南海國(guó)際內(nèi)衣城依托鹽步每年內(nèi)衣產(chǎn)值20億元的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，斥資300萬元建設(shè)國(guó)內(nèi)首家內(nèi)衣創(chuàng)新科技機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)全球最精密的德國(guó)三維鐳射人體掃描器，對(duì)人體進(jìn)行高精密度的掃描，再以人體工學(xué)原理分析人體三維數(shù)據(jù)，進(jìn)行人體三維量裁，從而設(shè)計(jì)制造出更具準(zhǔn)確性、舒適、合身的內(nèi)衣成品。同時(shí)，該中心將率先開發(fā)中國(guó)首個(gè)人體數(shù)據(jù)庫，并與外國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)交換人體數(shù)據(jù)，提升南海服裝業(yè)的科技含量，增強(qiáng)南海成衣在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)南海國(guó)際內(nèi)衣城就是依托鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以其長(zhǎng)遠(yuǎn)恢宏的規(guī)模和遠(yuǎn)大目標(biāo)，聚合整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化和國(guó)際化邁進(jìn)。二、汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)中國(guó)的針織內(nèi)衣產(chǎn)品有近四成產(chǎn)自汕頭市潮陽的谷饒鎮(zhèn)，這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的針織文胸產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)為中國(guó)需戴文胸的女性平均每人提供六個(gè)，被譽(yù)為”中國(guó)針織內(nèi)衣城”。目前，該鎮(zhèn)共有兩百多家針織內(nèi)衣企業(yè)和一千多戶家庭作坊，擁有電平車、織帶機(jī)、織布機(jī)、經(jīng)編機(jī)、電腦繡花機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備兩萬多臺(tái)（套），其中世界先進(jìn)水平的大型電腦繡花機(jī)73臺(tái)。全鎮(zhèn)生產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品品種多達(dá)兩千余個(gè)，年產(chǎn)值超十億元人民幣，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值五成半以上。谷饒鎮(zhèn)已成為中國(guó)聞名的針織內(nèi)衣生產(chǎn)基地。目前，有11家內(nèi)衣企業(yè)被農(nóng)業(yè)部確認(rèn)為大中型企業(yè)，年產(chǎn)值超千萬元的20多家，其中超億元的有3家。一九八三年谷饒鎮(zhèn)創(chuàng)辦起第一家文胸廠，現(xiàn)全鎮(zhèn)的針織內(nèi)衣企業(yè)共擁有七十三條國(guó)際先進(jìn)水平的電腦繡花生產(chǎn)線，約占中國(guó)現(xiàn)有這類生產(chǎn)線的一半，產(chǎn)品銷東南亞、西歐等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及中國(guó)各地，2000年總產(chǎn)值三億多元人民幣。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，并在中國(guó)城鄉(xiāng)擁有四百一十多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有1500多個(gè)營(yíng)銷員分布各地。許多企業(yè)還通過互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品。在南美、中東、西歐、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，谷饒產(chǎn)品也相當(dāng)暢銷。潮陽2001年產(chǎn)布１４.５億米，平均為每個(gè)中國(guó)人織１米布，或者說，２５０萬潮陽人每人每年要織出１里多布；潮陽2001年產(chǎn)１６.８億件（套）服裝，即平均可為每個(gè)國(guó)人提供超過１件衣服；內(nèi)衣占了潮陽紡織服裝產(chǎn)值的８成，其出口量占全國(guó)出口總量約４０％，“谷饒”這個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)已成為中國(guó)除廣東南海鹽步地區(qū)以外的另一大內(nèi)衣生產(chǎn)基地，以年產(chǎn)量計(jì)算可為每個(gè)中國(guó)女性提供至少１個(gè)文胸，品種多達(dá)2000余種。盡管規(guī)模已經(jīng)如此龐大，但其膨脹的勢(shì)頭仍未見減弱。谷饒鎮(zhèn)去年下半年以來，設(shè)備、廠房新增投資超過２億元，并出現(xiàn)了一些珠三角紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移至此的勢(shì)頭。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)告之，40％的內(nèi)衣制造配套可在潮陽市本地完成，而這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域配套能力還在不斷地增強(qiáng)。在80年代以前，谷饒鎮(zhèn)原是潮陽市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，由于地理位置等自然因素，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民盡管節(jié)儉仍擺脫不了貧窮。隨著改革開放的深入發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。他們走遍全國(guó)各地，不斷開闊眼界，敏捷地捕捉市場(chǎng)信息，逐步形成了”針織工業(yè)立鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略，并通過發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，多渠道多形式引進(jìn)外資、僑資，吸納民資民力，大力興辦實(shí)業(yè)型企業(yè)，形成針織內(nèi)衣、電腦繡花、牛仔服裝等支柱行業(yè)，成為粵東乃至全國(guó)生產(chǎn)針織內(nèi)衣、電腦繡花產(chǎn)品的主要基地。目前，谷饒鎮(zhèn)已樹起拳頭產(chǎn)品——針織文胸，它經(jīng)20多道工序精工制成，極受女性歡迎。為使谷饒產(chǎn)品在市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，該鎮(zhèn)還形成了規(guī)模化生產(chǎn)，各種原配料都有企業(yè)專門提供，生產(chǎn)配套成龍，縮短生產(chǎn)周期，降低了成本。分析起來，潮陽內(nèi)衣業(yè)以三大區(qū)域成本優(yōu)勢(shì)”鎖定”資本。第一，自古即有針繡、紡織傳統(tǒng)，像兩英鎮(zhèn)在近代就素有”七彩紡織城”之稱，人文背景及熟練工人是其它地區(qū)無法替代的優(yōu)勢(shì)。第二，經(jīng)過近２０年的工業(yè)化發(fā)展，已形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，而且這種配套能力仍在明顯增強(qiáng)。改革開放之初，潮陽內(nèi)衣業(yè)的啟動(dòng)資金源于海外僑資，如谷饒鎮(zhèn)過去引資每年達(dá)數(shù)千萬元，而近階段已進(jìn)入主要以自有資金進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，民間資本擴(kuò)張的活躍期，谷饒鎮(zhèn)去年銀行私人存款３.１４億元，去年下半年來自民間新增資金２億多元投入內(nèi)衣業(yè)，產(chǎn)業(yè)膨脹加劇，并向上、下游的產(chǎn)業(yè)鏈兩極擴(kuò)展。第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個(gè)國(guó)際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國(guó)各城市和農(nóng)村擁有４１０多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有１５００多個(gè)營(yíng)銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國(guó)大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋抵達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。潮陽針織內(nèi)衣在過去的發(fā)展中已經(jīng)贏得一定的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，也涌現(xiàn)出一些消費(fèi)者較為熟知的品牌如”曼妮芬”、”美標(biāo)”、”雅潮”、”秋鹿”、”奧絲藍(lán)黛”等，但是如果置于全球產(chǎn)業(yè)的大背景下來關(guān)照，潮陽內(nèi)衣制造份量仍較輕。這一產(chǎn)業(yè)具有同整個(gè)潮汕地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)家族式發(fā)展所普遍具有的問題，即各自為政，合力不夠，規(guī)模難以做大，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一等。事實(shí)上，這些弱點(diǎn)也正是潮陽內(nèi)衣業(yè)未來的增長(zhǎng)空間。如果潮陽地區(qū)的內(nèi)衣企業(yè)解決了這些問題，那么該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破與爆發(fā)。第三章中國(guó)內(nèi)衣進(jìn)出口分析中國(guó)內(nèi)衣的進(jìn)出口數(shù)量與金額有多少？各類內(nèi)衣出口情況如何？中國(guó)內(nèi)衣出口貿(mào)易面臨哪些避壘？中國(guó)內(nèi)衣在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力如何？中國(guó)內(nèi)衣進(jìn)出口發(fā)展趨勢(shì)怎么樣？（本章數(shù)據(jù)如沒有特殊說明，均來自于中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)署。）第一節(jié)中國(guó)內(nèi)衣進(jìn)口分析1998年至2001年我國(guó)各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量、金額統(tǒng)計(jì)如表1。一、近幾年我國(guó)男性內(nèi)褲進(jìn)口情況圖11998～2001中國(guó)男內(nèi)褲進(jìn)口數(shù)量從圖1可以看出，我國(guó)近幾年男性內(nèi)褲進(jìn)口數(shù)量呈迅速上升的趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)75.6%。表1近幾年我國(guó)各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量及金額表年份種類1998年1999年2000年2001年數(shù)量（件）金額（千美元）數(shù)量（件）金額（千美元）數(shù)量（件）金額（千美元）數(shù)量（件）金額（千美元）針織或鉤編男內(nèi)褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等1,718,0494793,327,5739236,147,5031,8059,899,5022,968棉制針織或鉤編的男內(nèi)褲1,549,5273263,183,1157735,700,1861,6129,750,7532,719化纖制針織或鉤編的男內(nèi)褲27,041112,51826,723929,52711其他紡織材料制針織或鉤編的男內(nèi)褲16,02811329