2022年銷售助理工作自我總結(jié)

第7頁共7頁2021年?銷售助理工?作自我總結(jié)?到今天三?個(gè)月試用期?已滿，根據(jù)?公司的規(guī)章?制度，現(xiàn)申?請轉(zhuǎn)為公司?正式員工。?我于___?年___月?二日成為公?司的試用員?工，根據(jù)公?司的需要，?目前在國盾?公司傳媒部?門擔(dān)任銷售?專員一職，?負(fù)責(zé)傳媒部?門銷售助理?的工作。雖?然到國盾傳?媒公司只有?短短幾個(gè)月?的時(shí)間，但?從來公司的?第一天開始?，我就把自?己融入到國?盾傳媒這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中來了?。本人工?作認(rèn)真、細(xì)?心且具有較?強(qiáng)的責(zé)任心?和進(jìn)取心，?勤勉不懈，?具有工作熱?情;性格開?朗，樂于與?他人溝通，?有很強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能力?;責(zé)任感強(qiáng)?，確實(shí)完成?領(lǐng)導(dǎo)交付的?工作，和公?司同事之間?能夠通力合?作，關(guān)系相?處融洽而和?睦，配合各?部門負(fù)責(zé)人?成功地完成?各項(xiàng)工作。?作為一個(gè)?應(yīng)屆畢業(yè)生?，初來公司?，曾經(jīng)很擔(dān)?心不知該怎?么與人共處?，該如何做?好工作;但?是公司寬松?融洽的工作?氛圍、團(tuán)結(jié)?向上的企業(yè)?文化，讓我?很快完成了?從學(xué)生到職?員的轉(zhuǎn)變。?現(xiàn)將這幾?個(gè)月試用期?間的工作和?學(xué)習(xí)情況總?結(jié)如下：?一、試用期?期間工作?在實(shí)習(xí)期間?，我是在傳?媒部門學(xué)習(xí)?工作的。傳?媒部門的業(yè)?務(wù)是我以前?從未接觸過?的，雖然和?我的專業(yè)知?識有聯(lián)系，?可也有一定?的差距;但?是在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?耐心指導(dǎo)下?，使我在較?短的時(shí)間內(nèi)?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?，也熟悉了?公司和部門?的整個(gè)操作?流程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴(yán)格要求自?己，認(rèn)真及?時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù);專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學(xué)習(xí)請教?，不斷提高?充實(shí)自己，?希望能盡早?獨(dú)擋一面，?為公司做出?更大的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然，初?入職場，難?免出現(xiàn)一些?小差小錯(cuò)需?領(lǐng)導(dǎo)指正;?但前事之鑒?，后事之師?，這些經(jīng)歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問題?時(shí)學(xué)著考慮?得更全面，?杜絕類似失?誤的發(fā)生。?在此，我要?特地感謝部?門的領(lǐng)導(dǎo)和?同事對我的?入職指引和?幫助，感謝?他們對我工?作中出現(xiàn)的?失誤的提醒?和指正。?業(yè)務(wù)方面的?工作1.?子夜時(shí)段項(xiàng)?目在子夜?時(shí)段準(zhǔn)備初?期，內(nèi)容由?房產(chǎn)信息變?為婚戀信息?，在整個(gè)婚?戀信息的產(chǎn)?業(yè)鏈中，首?先將夜間時(shí)?段的切入點(diǎn)?確定為婚介?行業(yè)，我是?主要負(fù)責(zé)線?上的市場調(diào)?研工作。了?解到___?婚介行業(yè)的?分布情況，?并匯總了各?大婚介公司?的相關(guān)資料?，同時(shí)對婚?介行業(yè)的政?策法規(guī)進(jìn)行?了詳細(xì)調(diào)研?，了解到國?家對婚介行?業(yè)的要求，?對銷售組調(diào)?研具有一定?幫助。除了?針對婚介公?司調(diào)研之外?，還對婚介?產(chǎn)業(yè)鏈上的?相___司?進(jìn)行了調(diào)研?，如婚紗影?樓、婚慶禮?儀、蜜月游?等，形成了?一些匯總資?料。通過?對收集到的?資料進(jìn)行整?理分析，得?出從一個(gè)容?易入手且是?熱點(diǎn)的項(xiàng)目?入手，因此?對欄目的內(nèi)?容和形式有?了較大的調(diào)?整。最后敲?定欄目內(nèi)容?為職介單位?實(shí)用性強(qiáng)的?用工崗位信?息。隨著?時(shí)間在一點(diǎn)?點(diǎn)流逝，_?__月份，?子夜時(shí)段欄?目的內(nèi)容和?形式已經(jīng)確?定，到現(xiàn)在?與電視臺(tái)合?同的簽訂已?經(jīng)完成，與?智聯(lián)招聘以?及制作公司?的深入工作?也正在順利?進(jìn)行，宣傳?工作也在進(jìn)?一步跟進(jìn)。?在___的?生活頻道，?《職業(yè)早安?排》欄目將?于___號?開播，同時(shí)?其他頻道也?要把百姓_?__的熱點(diǎn)?信息搬上銀?幕，把《都?市夜航》打?造成一個(gè)綜?合的品牌欄?目。按照國?盾公司的總?體規(guī)劃進(jìn)行?運(yùn)作。為收?集信息和建?立平臺(tái)打造?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。2.華?泰項(xiàng)目根?據(jù)傳媒確定?的調(diào)研目標(biāo)?，前期我主?要負(fù)責(zé)針對?華泰現(xiàn)狀和?證券行業(yè)的?調(diào)研工作。?3.印章?媒體項(xiàng)目?隨著“商務(wù)?領(lǐng)航——政?企e通”項(xiàng)?目的全面啟?動(dòng)，針對政?企e通的宣?傳方面，我?參與了在c?a的政企e?通的媒體溝?通會(huì)，與_?__平面媒?體經(jīng)濟(jì)方面?的記者建立?初步關(guān)系，?與李桂榮一?起關(guān)于督促?快報(bào)記者在?快報(bào)上發(fā)表?關(guān)于政企e?通的宣傳稿??，F(xiàn)代快報(bào)?已發(fā)表完成?。經(jīng)過這?幾個(gè)月，我?現(xiàn)在已經(jīng)熟?悉了公司的?工作環(huán)境，?從整體上能?夠把握公司?的運(yùn)作流程?。雖然還不?能夠獨(dú)立處?理公司或部?門的一些具?體項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，但是我相?信這是一個(gè)?需要積累的?過程。所以?鑒于這些不?足之處，我?在處理問題?的經(jīng)驗(yàn)方面?還有待提高?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力也需要?進(jìn)一步增強(qiáng)?，需要不斷?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。?管理主要工?作：我作?為銷售組的?一名成員，?同時(shí)承擔(dān)了?部門內(nèi)部的?內(nèi)勤工作。?1.流程?制定：配合?張清、季海?強(qiáng)完成市場?調(diào)研流程、?電話拜訪流?程、登門拜?訪流程的制?定。2.?年度計(jì)劃：?參與傳媒年?度計(jì)劃制定?。從為年度?計(jì)劃制定框?架開始，具?體分為這幾?塊：背景描?述、傳媒_?__年目標(biāo)?、現(xiàn)狀分析?、實(shí)施策略?、實(shí)施步驟?、實(shí)施計(jì)劃?、財(cái)務(wù)分析?、所需的資?源與支持。?明確各項(xiàng)目?的運(yùn)作目的?，對年度計(jì)?劃進(jìn)行修改?。從國盾公?司的規(guī)規(guī)劃?和傳媒的規(guī)?劃出發(fā)，明?確傳媒在國?盾公司的定?位。___?年各項(xiàng)目的?實(shí)施目標(biāo)。?3.部門?會(huì)議___?：前期完成?了每次__?_的編寫。?每次的__?_，確定_?__的的流?程，可以提?高會(huì)議開展?的效率，明?確會(huì)議議題?，能讓自己?投入到會(huì)議?的開展中去?。在整理_?__的時(shí)候?，能提高自?己的總結(jié)概?括能力，對?自己的工作?任務(wù)、內(nèi)容?等也有較深?的認(rèn)識。?4.日報(bào)匯?總：前期完?成了每天日?報(bào)的匯總工?作。每天的?日報(bào)匯總，?在看其他同?事的日報(bào)的?時(shí)候，可以?更明確地了?解日報(bào)該怎?么寫。同時(shí)?整理發(fā)現(xiàn)的?問題和學(xué)習(xí)?的內(nèi)容。?5.預(yù)算制?定：前期完?成每月辦公?用品預(yù)算和?財(cái)務(wù)預(yù)算的?制定。6?.每日出勤?表：完成了?每天的出勤?表的制定。?7.值日?檢查：完成?每天的值日?檢查。二?、對國盾規(guī)?劃和傳媒規(guī)?劃的理解?對國盾規(guī)劃?理解：從?公司的戰(zhàn)略?定位，戰(zhàn)略?目標(biāo)來講，?___國盾?是一家以電?子政務(wù)為切?入點(diǎn)的信息?運(yùn)營商。從?事電子政務(wù)?建設(shè)以獲取?法人與自然?人相關(guān)信息?;通過信息?運(yùn)營產(chǎn)生新?的商業(yè)模式?，逐步進(jìn)入?相關(guān)行業(yè)中?介、物流、?銷售、生產(chǎn)?等領(lǐng)域。從?政府角度而?言，電子政?務(wù)包含三個(gè)?層次，一是?政府機(jī)關(guān)內(nèi)?部的辦公自?動(dòng)化，二是?政府上網(wǎng)工?程，政務(wù)信?息在網(wǎng)絡(luò)上?發(fā)布，三是?政府對外管?理服務(wù)工作?電子化網(wǎng)絡(luò)?化。所以，?戰(zhàn)略目標(biāo)是?一個(gè)長遠(yuǎn)的?過程，需要?不斷的努力?創(chuàng)新，開拓?進(jìn)取。公?司的目標(biāo)是?在二十年內(nèi)?成為世界一?流的企業(yè)，?其營業(yè)指標(biāo)?達(dá)到世界五?百強(qiáng)之一。?公司的愿景?是：建立公?共信息平臺(tái)?，讓人們以?最小的代價(jià)?滿足最大的?需求。公共?信息平臺(tái)可?以節(jié)約很多?資源，節(jié)省?人力，物力?，財(cái)力，為?企業(yè)或者個(gè)?人謀取更多?利益，滿足?最大的需求?。我們所要?建立的公共?信息平臺(tái)是?公司進(jìn)行信?息收集和運(yùn)?營、以供人?們進(jìn)行信息?使用和匯總?的平臺(tái)。建?成公共信息?平臺(tái)本身不?是戰(zhàn)略目的?，是為了達(dá)?到愿景的一?個(gè)手段，其?目的是為了?有效滿足人?們需求從而?取得商業(yè)價(jià)?值。公司?的價(jià)值觀是?要求每一個(gè)?員工把工作?當(dāng)事業(yè)，擁?有主人翁的?心態(tài)，有明?確的目標(biāo)感?和使命感，?盡自己最大?的努力等等?。我認(rèn)為一?個(gè)有團(tuán)隊(duì)精?神的團(tuán)隊(duì)才?是真正成功?的關(guān)鍵，不?管遇到什么?問題，我們?一起解決。?自己的努力?是必須的，?但只有團(tuán)結(jié)?一致，才有?成功的可能?性。對傳?媒規(guī)劃理解?：國盾傳?媒要做的不?是傳統(tǒng)意義?上的傳媒公?司，她不同?于現(xiàn)存的廣?告公司、制?作公司、公?___司或?者是媒體。?我們是要把?上述的公司?整合起來，?整合出一流?的傳媒公司?。所以整合?就是傳媒公?司的核心競?爭力。那我?們拿什么去?整合上述的?公司呢?國?盾傳媒不生?產(chǎn)產(chǎn)品，只?有靠創(chuàng)意和?概念。我們?生產(chǎn)創(chuàng)意，?然后通過創(chuàng)?意去整合媒?體、廣告公?司、制作公?司等等，最?終獲取利潤?，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意?的價(jià)值。由?此可見，策?劃好的創(chuàng)意?，再對好的?創(chuàng)意進(jìn)行_?__的包裝?，是國盾傳?媒的核心競?爭力，也是?我們業(yè)務(wù)的?關(guān)鍵點(diǎn)。傳?媒的主要業(yè)?務(wù)流程就是?策劃出好的?創(chuàng)意，拿下?政府和媒體?資源，然后?找合作方去?實(shí)現(xiàn)，我們?在中間起到?調(diào)節(jié)作用。?雖然這個(gè)?項(xiàng)目剛開始?，但整體框?架和目標(biāo)定?位已經(jīng)很明?確，并且有?了具體的實(shí)?施步驟，我?對其的理解?為在將來初?步運(yùn)營過程?中先做傳統(tǒng)?媒體，積累?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，?同時(shí)積累運(yùn)?作資金，再?發(fā)展成新媒?體并進(jìn)行專?業(yè)化運(yùn)作，?直至創(chuàng)新若?干新的商業(yè)?模式，為國?盾公司的總?戰(zhàn)略方針服?務(wù)。三、?自己的不足?之處和需要?改進(jìn)的地方?：幾個(gè)多?月來，我在?公司部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的熱心幫助?及關(guān)愛下取?得了一定的?進(jìn)步，綜合?看來，我覺?得自己還有?以下的不足?之處：1?.思想上個(gè)?人主義較強(qiáng)?，隨意性較?大;2.?有時(shí)候辦事?不夠干練;?3.工作?主動(dòng)性發(fā)揮?的還是不夠?，對工作的?預(yù)見性和創(chuàng)?造性不夠;?4.業(yè)務(wù)?知識方面特?別是與客戶?接觸溝通方?面沒有足夠?的經(jīng)驗(yàn)，所?掌握的溝通?技巧還不夠?扎實(shí)等等。?四、轉(zhuǎn)正?后：國盾?傳媒現(xiàn)在分?為內(nèi)容研究?組、媒體合?作組、營銷?策劃組和統(tǒng)?籌管理組。?我是被安排?在媒體合作?組和營銷策?劃組里，配?合陳旻工作?。媒體合作?組的主要工?作是媒體和?政府的整合?，以媒體為?主，政府為?輔，包括電?視、報(bào)紙、?雜志、廣播?、網(wǎng)絡(luò)以及?各種新媒體?和廣告及制?作分包公司?。政府資源?公司有專門?的部門整合?，媒體組起?到配合作用?。營銷策劃?組的主要工?作是研究商?業(yè)模式，理?解消化內(nèi)容?組的項(xiàng)目方?案，拿出行?之有效的營?銷方案，解?決如何向合?作方推銷項(xiàng)?目產(chǎn)品，包?括政府、媒?體、合作方?等等。考核?標(biāo)準(zhǔn)：每年?拿出多少有?效的營銷方?案。在接下?來的時(shí)間里?，近期工作?主要是從_?__媒體著?手，制定計(jì)?劃什么時(shí)間?與什么樣的?媒體建立合?作關(guān)系以及?制作適合職?介欄目的有?效營銷方案?。這是我?的第一份工?作，這幾個(gè)?月雖然時(shí)間?不長，但我?還是學(xué)到了?很多，感悟?了很多;看?到公司的迅?速發(fā)展，我?深深地感到?驕傲和自豪?，也更加迫?切的希望以?一名正式員?工的身份在?這里工作，?實(shí)現(xiàn)自己的?奮斗目標(biāo)，?體現(xiàn)自己的?人生價(jià)值，?和公司一起?成長。來到?這里工作，?我最大的收?獲莫過于在?敬業(yè)精神、?思想境界,?還是在業(yè)務(wù)?素質(zhì)、工作?能力上都得?到了很大的?進(jìn)步與提高?，也激勵(lì)我?在工作中不?斷前進(jìn)與完?善。我明白?了企業(yè)的美?好明天要靠?大家的努力?去創(chuàng)造，相?信在全體員?工的共同努?力下，企業(yè)?的美好明天?更輝煌。在?今后的工作?和學(xué)習(xí)中，?我會(huì)進(jìn)一步?嚴(yán)格要求自?己，