基層推廣人員技能培訓課件

沒有永遠的職業(yè)，

只有永遠的學習

沈俊峰科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力沒有永遠的職業(yè)，

只有永遠1充實自己全面提高充實自己全面提高2四多+四少廠家眾多，大廠家很少2800多家，超1000萬的僅僅200多家。棗核型企業(yè)多產(chǎn)品眾多，有自主知識產(chǎn)權(quán)和很強市場競爭力的產(chǎn)品少經(jīng)營人員眾多，真正懂技術(shù)者甚少。消費人數(shù)眾多，真正會用并有一定鑒別能力者甚少WT0的到來，呼喚強者，呼喚品牌。大吃小，快吃慢！正式登記證150萬以上國家扶持20~30家，控制總數(shù)500家以內(nèi)當前中國農(nóng)藥市場特點四多+四少當前中3我們工作的意義去面對更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)科技知識，推廣更多對農(nóng)民有利的優(yōu)秀的農(nóng)藥產(chǎn)品，把豐收和喜悅帶給更多的家庭；銷售更多豐收的希望，為農(nóng)業(yè)銷售更多美好的將來。這就是我們的全部的愿望——不但是為了你自己，也為了我們的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。我們工作的意義去面對更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)4奧迪斯基層工作人員工作總則：以公司代理商為依托，重點終端為原點，開展各項針對重要農(nóng)戶的服務(wù)拉動工作，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售增長和擴大公司在當?shù)氐挠绊懥?。奧迪斯基層工作人員工作指南奧迪斯基層工作人員工作總則：奧迪斯基層工作人員工作指南5一、定期拜訪公司重點零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完成以下工作:1、強化奧迪斯產(chǎn)品陳列，維護店內(nèi)各種宣傳資料的合理使用2、促進店內(nèi)公司產(chǎn)品銷售，用向店員及購藥農(nóng)戶介紹產(chǎn)品和防治知識等方式來實現(xiàn)；3、詳細記錄銷售和庫存情況，并督促和協(xié)助消化庫存；4、了解當?shù)厥袌鲂畔⒉⒓皶r反饋；5、開展基層推廣活動，如實驗示范、集市咨詢、農(nóng)民會等；6、對重點零售店店員及重要農(nóng)戶進行培訓；7、對區(qū)域重點農(nóng)戶進行定期的拜訪。

奧迪斯基層工作人員主要工作內(nèi)容一、定期拜訪公司重點零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完6二、認真填寫各種表格，按時完成并提交

各種工作報表

1、及時提交《奧迪斯重點零售店調(diào)查表》2、按時提交《周度工作計劃》3、《實驗示范匯總表》和《月度工作匯總表》在每次列會上交，原則上半月一次列會4、遵守公司各項制度，禮品（樣品）按制度發(fā)放。二、認真填寫各種表格，按時完成并提交

7一、零售店定期拜訪奧迪斯基層工作人員根據(jù)所負責的重點零售店地域分布，統(tǒng)籌設(shè)計拜訪路線，保證對每個重點零售店至少每半月2次的拜訪頻率1）出發(fā)前相應(yīng)準備工作：1、攜帶各種重點零售店宣傳物料以及工具（如雙面膠、圖釘、抹布等）以便維護店內(nèi)陳列2、注意儀表整潔，且攜帶相應(yīng)宣傳資料基層工作人員各項工作操作指引一、零售店定期拜訪基層工作人員各項工作操作指引8重點零售店回訪2）到達重點零售店應(yīng)做到：1、整理貨架上重點零售店產(chǎn)品陳列：說服重點零售店將奧迪斯產(chǎn)品擺放在顯眼位置（貨架視線齊平處，柜臺第一層），盡量占據(jù)較大范圍，保證一定擺放數(shù)量，保持整潔，達到良好的視覺效果2、維護店內(nèi)公司各種宣傳物料，保持整潔，更換已破損的宣傳物料。3、向店主及店員了解并記錄其經(jīng)銷的奧迪斯產(chǎn)品進貨、銷量、庫存情況，及時反饋給區(qū)域經(jīng)理。4、向店主及店員了解競爭對手產(chǎn)品的銷量情況，最新市場的變化等信息。5、向購藥的農(nóng)民散發(fā)奧迪斯產(chǎn)品宣傳資料，主動介紹、推薦奧迪斯產(chǎn)品，幫助農(nóng)民診斷病蟲害原因，協(xié)助店主及店員推銷奧迪斯產(chǎn)品。6、反饋用戶用藥效果，報告投訴事宜給代理商、區(qū)域經(jīng)理。重點零售店回訪2）到達重點零售店應(yīng)做到：9在基層會議上或咨詢活動中，選擇村長、村干部或者號召力農(nóng)戶的田來做示范試驗。約定示范試驗的內(nèi)容、時間和地點。示范點應(yīng)選在交通便利并且從馬路上可見的地點。在示范試驗田旁，應(yīng)放置示范牌，標明“奧迪斯與××（零售店名）合作示范”，以及農(nóng)藥名稱、示范日期、施用劑量、目標害蟲、用水量、農(nóng)民姓名等。（公司有統(tǒng)一的噴繪，只需樹牌子張貼）二、推廣示范試驗在基層會議上或咨詢活動中，選擇村長、村干部或者號召力農(nóng)戶的田10示范試驗的事項規(guī)模：標準試驗田面積3-5畝左右。目的：示范試驗的目的不是純技術(shù)性的，而是推廣性質(zhì)的，旨在讓更多的農(nóng)民了解公司的產(chǎn)品。在示范試驗時，盡可能在同一田里設(shè)置一定面積的當?shù)爻Ｒ?guī)農(nóng)藥的對照小區(qū)。注意事項：施藥時，區(qū)域經(jīng)理/推廣師或基層推廣人員應(yīng)到場并做好記錄；要遵守品種基本施藥要求，試驗后，做好跟蹤和拜訪工作，了解藥效。示范試驗的事項規(guī)模：標準試驗田面積3-5畝左右。111）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級會議為主，會議由當?shù)刂攸c零售店（盡可能會同當?shù)刂脖＜夹g(shù)人員）出面組織。2）會議的主要對象是種糧大戶或有影響力的農(nóng)民等。3）有條件地方，開會時應(yīng)邀請當?shù)赜杏绊懥Φ募夹g(shù)人員、專家講授病蟲害發(fā)生規(guī)律及防治技術(shù)，結(jié)合公司產(chǎn)品介紹。三、基層農(nóng)民培訓／會議1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級會議為主，會議由當?shù)刂攸c零售店（盡可能會同當?shù)?2與重點零售店、當?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進行。銷售季節(jié)設(shè)立咨詢臺，講解或解答農(nóng)民朋友的有關(guān)技術(shù)問題，同時分發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)資料，對公司產(chǎn)品感興趣的農(nóng)民朋友，贈送少量免費樣品等,結(jié)合當?shù)剞r(nóng)技部門進行的科技下鄉(xiāng)活動進行。請認真做好基層咨詢服務(wù)活動現(xiàn)場記錄。

四、咨詢活動與重點零售店、當?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進行。銷售季節(jié)13咨詢活動的開展時間：防治高峰季節(jié)或當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)當圩日。地點：重點零售店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)中心或交通要道旁（人行道）。注意事項：1、擺好展臺，掛有橫幅，標明“奧迪斯與××（零售店名）共同提供服務(wù)”。2、有條件的話，可配合錄音帶、廣播和VCD等進行。咨詢活動的開展時間：防治高峰季節(jié)或當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)當圩14隨著與重點零售店和重點農(nóng)戶聯(lián)系日益緊密，對他們的需求做到更準確和真實的了解。以這些需求為導向，為重點農(nóng)民和重點零售店人員數(shù)目和地域分布，合理安排培訓規(guī)模。保證每個重點零售店成員至少參加1次培訓會議，演講者可以是奧迪斯員工、特邀植保專家／教授、專職培訓講師。五、經(jīng)銷商／零售商培訓隨著與重點零售店和重點農(nóng)戶聯(lián)系日益緊密，對他們的需求做到更準15

如果我們都是戰(zhàn)士的話那么產(chǎn)品就是我們手中的槍

16沒有永遠的職業(yè)，

只有永遠的學習

沈俊峰科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力沒有永遠的職業(yè)，

只有永遠17充實自己全面提高充實自己全面提高18四多+四少廠家眾多，大廠家很少2800多家，超1000萬的僅僅200多家。棗核型企業(yè)多產(chǎn)品眾多，有自主知識產(chǎn)權(quán)和很強市場競爭力的產(chǎn)品少經(jīng)營人員眾多，真正懂技術(shù)者甚少。消費人數(shù)眾多，真正會用并有一定鑒別能力者甚少WT0的到來，呼喚強者，呼喚品牌。大吃小，快吃慢！正式登記證150萬以上國家扶持20~30家，控制總數(shù)500家以內(nèi)當前中國農(nóng)藥市場特點四多+四少當前中19我們工作的意義去面對更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)科技知識，推廣更多對農(nóng)民有利的優(yōu)秀的農(nóng)藥產(chǎn)品，把豐收和喜悅帶給更多的家庭；銷售更多豐收的希望，為農(nóng)業(yè)銷售更多美好的將來。這就是我們的全部的愿望——不但是為了你自己，也為了我們的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。我們工作的意義去面對更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)20奧迪斯基層工作人員工作總則：以公司代理商為依托，重點終端為原點，開展各項針對重要農(nóng)戶的服務(wù)拉動工作，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售增長和擴大公司在當?shù)氐挠绊懥ΑW迪斯基層工作人員工作指南奧迪斯基層工作人員工作總則：奧迪斯基層工作人員工作指南21一、定期拜訪公司重點零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完成以下工作:1、強化奧迪斯產(chǎn)品陳列，維護店內(nèi)各種宣傳資料的合理使用2、促進店內(nèi)公司產(chǎn)品銷售，用向店員及購藥農(nóng)戶介紹產(chǎn)品和防治知識等方式來實現(xiàn)；3、詳細記錄銷售和庫存情況，并督促和協(xié)助消化庫存；4、了解當?shù)厥袌鲂畔⒉⒓皶r反饋；5、開展基層推廣活動，如實驗示范、集市咨詢、農(nóng)民會等；6、對重點零售店店員及重要農(nóng)戶進行培訓；7、對區(qū)域重點農(nóng)戶進行定期的拜訪。

奧迪斯基層工作人員主要工作內(nèi)容一、定期拜訪公司重點零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完22二、認真填寫各種表格，按時完成并提交

各種工作報表

1、及時提交《奧迪斯重點零售店調(diào)查表》2、按時提交《周度工作計劃》3、《實驗示范匯總表》和《月度工作匯總表》在每次列會上交，原則上半月一次列會4、遵守公司各項制度，禮品（樣品）按制度發(fā)放。二、認真填寫各種表格，按時完成并提交

23一、零售店定期拜訪奧迪斯基層工作人員根據(jù)所負責的重點零售店地域分布，統(tǒng)籌設(shè)計拜訪路線，保證對每個重點零售店至少每半月2次的拜訪頻率1）出發(fā)前相應(yīng)準備工作：1、攜帶各種重點零售店宣傳物料以及工具（如雙面膠、圖釘、抹布等）以便維護店內(nèi)陳列2、注意儀表整潔，且攜帶相應(yīng)宣傳資料基層工作人員各項工作操作指引一、零售店定期拜訪基層工作人員各項工作操作指引24重點零售店回訪2）到達重點零售店應(yīng)做到：1、整理貨架上重點零售店產(chǎn)品陳列：說服重點零售店將奧迪斯產(chǎn)品擺放在顯眼位置（貨架視線齊平處，柜臺第一層），盡量占據(jù)較大范圍，保證一定擺放數(shù)量，保持整潔，達到良好的視覺效果2、維護店內(nèi)公司各種宣傳物料，保持整潔，更換已破損的宣傳物料。3、向店主及店員了解并記錄其經(jīng)銷的奧迪斯產(chǎn)品進貨、銷量、庫存情況，及時反饋給區(qū)域經(jīng)理。4、向店主及店員了解競爭對手產(chǎn)品的銷量情況，最新市場的變化等信息。5、向購藥的農(nóng)民散發(fā)奧迪斯產(chǎn)品宣傳資料，主動介紹、推薦奧迪斯產(chǎn)品，幫助農(nóng)民診斷病蟲害原因，協(xié)助店主及店員推銷奧迪斯產(chǎn)品。6、反饋用戶用藥效果，報告投訴事宜給代理商、區(qū)域經(jīng)理。重點零售店回訪2）到達重點零售店應(yīng)做到：25在基層會議上或咨詢活動中，選擇村長、村干部或者號召力農(nóng)戶的田來做示范試驗。約定示范試驗的內(nèi)容、時間和地點。示范點應(yīng)選在交通便利并且從馬路上可見的地點。在示范試驗田旁，應(yīng)放置示范牌，標明“奧迪斯與××（零售店名）合作示范”，以及農(nóng)藥名稱、示范日期、施用劑量、目標害蟲、用水量、農(nóng)民姓名等。（公司有統(tǒng)一的噴繪，只需樹牌子張貼）二、推廣示范試驗在基層會議上或咨詢活動中，選擇村長、村干部或者號召力農(nóng)戶的田26示范試驗的事項規(guī)模：標準試驗田面積3-5畝左右。目的：示范試驗的目的不是純技術(shù)性的，而是推廣性質(zhì)的，旨在讓更多的農(nóng)民了解公司的產(chǎn)品。在示范試驗時，盡可能在同一田里設(shè)置一定面積的當?shù)爻Ｒ?guī)農(nóng)藥的對照小區(qū)。注意事項：施藥時，區(qū)域經(jīng)理/推廣師或基層推廣人員應(yīng)到場并做好記錄；要遵守品種基本施藥要求，試驗后，做好跟蹤和拜訪工作，了解藥效。示范試驗的事項規(guī)模：標準試驗田面積3-5畝左右。271）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級會議為主，會議由當?shù)刂攸c零售店（盡可能會同當?shù)刂脖＜夹g(shù)人員）出面組織。2）會議的主要對象是種糧大戶或有影響力的農(nóng)民等。3）有條件地方，開會時應(yīng)邀請當?shù)赜杏绊懥Φ募夹g(shù)人員、專家講授病蟲害發(fā)生規(guī)律及防治技術(shù)，結(jié)合公司產(chǎn)品介紹。三、基層農(nóng)民培訓／會議1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級會議為主，會議由當?shù)刂攸c零售店（盡可能會同當?shù)?8與重點零售店、當?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進行。銷售季節(jié)設(shè)立咨詢臺，講解或解答農(nóng)民朋友的有關(guān)技術(shù)問題，同時分發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)資料，對公司產(chǎn)品感興趣的農(nóng)民朋友，贈送少量免費樣品等,結(jié)合當?shù)剞r(nóng)技部門進行的科技下鄉(xiāng)活動進行。請認真做好基層咨詢服務(wù)活動現(xiàn)場記錄。

四、咨詢活動與重點零售店、當?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進行。銷售季節(jié)29咨詢活動的開展時間：防治高峰季節(jié)或當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)當圩日。地點：重點零售店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)中心或交通要道旁（人行道）。注意事項：1、擺好展臺，掛有橫幅，標明“奧迪斯與××（零售店名）共同提供服務(wù)”。