關于成立全民科學素質(zhì)公司可行性報告-模板參考

泓域咨詢/關于成立全民科學素質(zhì)公司可行性報告

關于成立全民科學素質(zhì)公司可行性報告xx（集團）有限公司

目錄第一章項目概述 8一、項目名稱及建設性質(zhì) 8二、項目承辦單位 8三、項目定位及建設理由 8四、項目建設選址 8五、項目總投資及資金構成 9六、資金籌措方案 9七、項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 9八、項目建設進度規(guī)劃 10九、項目綜合評價 10主要經(jīng)濟指標一覽表 10第二章市場和行業(yè)分析 12一、指導思想和基本原則 12二、選擇目標市場 13三、提升行動 17四、擴大市場份額應當考慮的因素 23五、組織實施與保障 24六、發(fā)展營銷組合 26七、總體目標 27八、營銷部門的組織形式 28九、重點工程 30十、市場營銷學的研究方法 33十一、制訂計劃和實施、控制營銷活動 36十二、企業(yè)營銷對策 36第三章公司組建方案 38一、公司經(jīng)營宗旨 38二、公司的目標、主要職責 38三、公司組建方式 39四、公司管理體制 39五、部門職責及權限 40六、核心人員介紹 44七、財務會計制度 45第四章人力資源方案 53一、人力資源配置的基本原理 53二、勞動定員的形式 57三、薪酬管理制度 58四、崗位評價的特點 60五、崗位評價的基本功能 61六、企業(yè)勞動分工 63七、培訓教學設計程序與形成方案 66第五章公司治理分析 71一、股東大會決議 71二、內(nèi)部控制的相關比較 72三、董事會及其權限 75四、管理層的責任 80五、信息披露機制 81六、決策機制 87第六章運營管理 92一、公司經(jīng)營宗旨 92二、公司的目標、主要職責 92三、各部門職責及權限 93四、財務會計制度 97第七章企業(yè)文化分析 104一、企業(yè)文化的分類與模式 104二、品牌文化的基本內(nèi)容 114三、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 132四、企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 135五、塑造鮮亮的企業(yè)形象 141六、企業(yè)文化的整合 146第八章項目投資計劃 152一、建設投資估算 152建設投資估算表 153二、建設期利息 153建設期利息估算表 154三、流動資金 155流動資金估算表 155四、項目總投資 156總投資及構成一覽表 156五、資金籌措與投資計劃 157項目投資計劃與資金籌措一覽表 157第九章項目經(jīng)濟效益 159一、經(jīng)濟評價財務測算 159營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 159綜合總成本費用估算表 160利潤及利潤分配表 162二、項目盈利能力分析 163項目投資現(xiàn)金流量表 164三、財務生存能力分析 166四、償債能力分析 166借款還本付息計劃表 167五、經(jīng)濟評價結論 168第十章財務管理方案 169一、應收款項的概述 169二、短期融資券 171三、企業(yè)資本金制度 174四、短期融資的概念和特征 181五、決策與控制 182六、計劃與預算 183第十一章項目總結 185報告說明激發(fā)企業(yè)、基層組織、社會團體等主體活力，增強全民參與的主動性和積極性，密切部門間配合協(xié)作，完善科普工作全鏈條。強化組織、政策、投入保障，努力構建全民參與、社會協(xié)同、開放合作的社會化科普工作大格局。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資5301.25萬元，其中：建設投資2871.89萬元，占項目總投資的54.17%；建設期利息41.09萬元，占項目總投資的0.78%；流動資金2388.27萬元，占項目總投資的45.05%。項目正常運營每年營業(yè)收入22300.00萬元，綜合總成本費用18057.09萬元，凈利潤3107.19萬元，財務內(nèi)部收益率45.14%，財務凈現(xiàn)值7046.23萬元，全部投資回收期4.25年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經(jīng)濟和社會效益客觀，項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目概述項目名稱及建設性質(zhì)（一）項目名稱關于成立全民科學素質(zhì)公司（二）項目建設性質(zhì)本項目屬于技術改造項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx（集團）有限公司（二）項目聯(lián)系人莫xx項目定位及建設理由以提高全民科學素質(zhì)服務高質(zhì)量發(fā)展為目標，以促進人的全面發(fā)展為根本，以踐行社會主義核心價值觀、弘揚科學精神為主線，以深化科普供給側改革為重點，努力提升社會文明程度，為活力岱岳、秀美強區(qū)建設目標提供基礎支撐。項目建設選址本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資5301.25萬元，其中：建設投資2871.89萬元，占項目總投資的54.17%；建設期利息41.09萬元，占項目總投資的0.78%；流動資金2388.27萬元，占項目總投資的45.05%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2871.89萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用2048.82萬元，工程建設其他費用763.10萬元，預備費59.97萬元。資金籌措方案本期項目總投資5301.25萬元，其中申請銀行長期貸款1677.01萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：22300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：18057.09萬元。3、凈利潤（NP）：3107.19萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.25年。2、財務內(nèi)部收益率：45.14%。3、財務凈現(xiàn)值：7046.23萬元。項目建設進度規(guī)劃本期項目建設期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價本期項目技術上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元5301.251.1建設投資萬元2871.891.1.1工程費用萬元2048.821.1.2其他費用萬元763.101.1.3預備費萬元59.971.2建設期利息萬元41.091.3流動資金萬元2388.272資金籌措萬元5301.252.1自籌資金萬元3624.242.2銀行貸款萬元1677.013營業(yè)收入萬元22300.00正常運營年份4總成本費用萬元18057.09""5利潤總額萬元4142.92""6凈利潤萬元3107.19""7所得稅萬元1035.73""8增值稅萬元833.22""9稅金及附加萬元99.99""10納稅總額萬元1968.94""11盈虧平衡點萬元7277.73產(chǎn)值12回收期年4.2513內(nèi)部收益率45.14%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元7046.23所得稅后市場和行業(yè)分析指導思想和基本原則（一）指導思想以提高全民科學素質(zhì)服務高質(zhì)量發(fā)展為目標，以促進人的全面發(fā)展為根本，以踐行社會主義核心價值觀、弘揚科學精神為主線，以深化科普供給側改革為重點，努力提升社會文明程度，為活力岱岳、秀美強區(qū)建設目標提供基礎支撐。（二）基本原則1、堅持科學精神引領強化對科技工作者的引領和對公眾的價值引領，培育和踐行社會主義核心價值觀，大力弘揚科學精神和科學家精神，倡樹科學的思想觀念，培養(yǎng)科學的行為方式，加強創(chuàng)新文化建設，堅定創(chuàng)新自信，形成崇尚創(chuàng)新的社會氛圍2、堅持協(xié)同聯(lián)動激發(fā)企業(yè)、基層組織、社會團體等主體活力，增強全民參與的主動性和積極性，密切部門間配合協(xié)作，完善科普工作全鏈條。強化組織、政策、投入保障，努力構建全民參與、社會協(xié)同、開放合作的社會化科普工作大格局。3、堅持深化供給側改革準確把握新時代公眾科普新需求，推動科普供需精準對接。破除制約科普高質(zhì)量發(fā)展的體制機制障礙，創(chuàng)新科普內(nèi)容、形式和手段，提高科普的知識含量，全面提升科普公共服務水平。4、堅持基層導向依托科創(chuàng)中國試點市平臺，推進我區(qū)科普資源下沉和科普工作重心下移，改善基層科普條件，縮小城鎮(zhèn)科普服務水平差距，促進基層科普融合發(fā)展，推動科普公共服務均等化選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結構吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率。“適當?shù)囊?guī)?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。提升行動重點圍繞十四五時期全民科學素質(zhì)建設目標任務，積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚科學精神，培育理性思維，著力提高勞動、生產(chǎn)、創(chuàng)新創(chuàng)造技能，實施五項提升行動。（一）青少年科學素質(zhì)提升行動1、弘揚和傳承科學精神，全面提升青少年科學素養(yǎng)焦落實立德樹人根本任務，將科學精神和科學家精神貫穿于育人全鏈條，開展科學家精神進校園活動，把科學精神融入教學和實踐活動，激勵青少年樹立投身建設世界科技強國的遠大志向，培養(yǎng)愛國情懷和社會責任感，提升創(chuàng)新實踐能力2、加強基礎教育階段科學教育努力營造良好科教環(huán)境，勵啟發(fā)式、探究式、開放式教學，培養(yǎng)青少年科學思想、科學精神和創(chuàng)新思維，引導學生個性化發(fā)展，努力培育更多有創(chuàng)新潛質(zhì)的青少年。完善初高中學業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評價機制，加快推進信息技術與科學教育融合發(fā)展，推行場景式、體驗式、沉浸式學習。鼓勵學生積極參加省、市、區(qū)舉辦的青少年科技競賽、青少年科技節(jié)，為科技創(chuàng)新后備人才成長搭建廣闊平臺。3、加強科創(chuàng)人才培育大力提升科學教育和科普工作水平，勵駐地高校、職業(yè)院校開設科普類課程，提升專業(yè)人才科普能力，為其成長為高層次科普專門人才奠定基礎。深入實施大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃，著力提升駐地高校、職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實效。鼓勵大學生參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、課外學術科技作品競賽、創(chuàng)業(yè)計劃競賽、科普創(chuàng)作大賽、大學生科技節(jié)等創(chuàng)新實踐活動。4、強化校內(nèi)外科教資源有效合作推動學校、社會、家庭協(xié)同育人，施科普助力雙減行動，推進館校合作，充分利用博物館、圖書館、文化館、科普教育基地等資源，引導中小學廣泛開展科學教育和實踐活動。配合開展流動科技館、科普大篷車、數(shù)字科技教育、科普巡展進校園等活動。支持駐地高校、職業(yè)院校、科研機構、醫(yī)療衛(wèi)生機構、企業(yè)等開發(fā)開放優(yōu)質(zhì)科教資源，鼓勵科技工作者進校園。5、加大培育力度，大力提升教師隊伍科學素質(zhì)科學精神、新科技知識和技能作為教師培訓的重要內(nèi)容，加大對科學、數(shù)學、物理、化學、生物學、通用技術、信息技術等學科教師的培訓力度。完善科技輔導員培訓制度，定期開展科技輔導員培訓，每年培訓科技輔導員不少于100人次。（二）農(nóng)民科學素質(zhì)提升行動1、倡樹科學理性的思想觀念深入開展文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)、科技活動周、食品安全宣傳周、防災減災日、全國科普日等主題活動，圍繞保護生態(tài)環(huán)境、節(jié)約能源資源、綠色生產(chǎn)、食品安全、防災減災、衛(wèi)生健康、移風易俗等內(nèi)容進行科普宣傳教育，傳播科學的生產(chǎn)生活理念，提高農(nóng)民科學文化素養(yǎng)。2、培育高素質(zhì)農(nóng)民隊伍以技術應用普及、生產(chǎn)技能提高、知識素質(zhì)提升為重點，分層、分類、多形式開展現(xiàn)代高素質(zhì)農(nóng)民農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈培訓，培育高素質(zhì)農(nóng)民9000人次。通過開展農(nóng)村實用人才培養(yǎng)、農(nóng)民職業(yè)技能鑒定、技能等級認定、專項職業(yè)能力考核、農(nóng)村電商技能人才培訓以及參加省、市農(nóng)民科學素質(zhì)網(wǎng)絡競賽等活動，加強對家庭農(nóng)場（林場）主、合作社帶頭人、農(nóng)技協(xié)領辦人、龍頭企業(yè)骨干、社會化服務組織帶頭人等培訓，造就一批懂技術、會管理、能致富的農(nóng)村實用人才隊伍。開展農(nóng)村婦女技能培訓，提升其科學致富能力和科學文化素質(zhì)。加強廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)等與農(nóng)民培訓的跨界融合，積極開展信息技術培訓，推廣科普中國、云上智農(nóng)等手機移動端，擴展廣播電視農(nóng)科類欄目的覆蓋面，提高農(nóng)民科學生活、科學生產(chǎn)、科學經(jīng)營能力。3、實施鄉(xiāng)村振興科技支撐行動鼓勵引導駐地高校、職業(yè)院校、科研院所、科技企業(yè)、專業(yè)社會組織開展農(nóng)業(yè)科技服務，推廣科技小院、農(nóng)科驛站、專家大院、院（校）地共建等農(nóng)業(yè)科技社會化服務典型做法。深入推行科技特派員制度，支持家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)技協(xié)、農(nóng)業(yè)社會化服務組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務主體，廣泛開展科技示范，引領現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。依托基層科普行動計劃、科普示范工程，建設完善科普社區(qū)（村）、科普基地、基層農(nóng)技協(xié)等陣地。開展科技志愿服務鄉(xiāng)村行等鄉(xiāng)村振興科普行動，推廣普及農(nóng)業(yè)先進適用技術，推動農(nóng)業(yè)科技成果落地應用。（三）產(chǎn)業(yè)工人科學素質(zhì)提升行動1、加強理想信念和職業(yè)精神宣傳教育積極開展中國夢?勞動美、最美職工等培優(yōu)選樹活動，大力弘揚勞模精神、勞動精神、工匠精神，使勞動最光榮的觀念深入人心。2、配合開展技能興泰行動構建多層次技能人才培訓體系，深化職普融通、產(chǎn)教融合、校企合作，提升勞動者職業(yè)技能，增強就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。加強技工院校名優(yōu)專業(yè)、勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室等技能人才培養(yǎng)載體建設，為技能人才打造成長舞臺。組織開展多層級、多行業(yè)、多工種的勞動和技能競賽，以及泰山工匠、岱岳工匠選樹等活動，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。3、實施職業(yè)技能提升行動在職前教育和職業(yè)培訓中突出科學素質(zhì)、科技創(chuàng)新、安全生產(chǎn)等內(nèi)容，構建普惠化、市場化、多元化、多樣化、規(guī)范化相統(tǒng)一的終身職業(yè)技能培訓制度。通過開展科技信息推廣應用培訓、常態(tài)化線上線下職業(yè)技能培訓、一線職工求學圓夢行動等活動，進一步提升職工的學歷層次和技術技能水平，提高其創(chuàng)新研發(fā)、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康意識和自我保護能力。4、提升產(chǎn)業(yè)工人科學素質(zhì)大力弘揚企業(yè)家精神，充分發(fā)揮企業(yè)家在提升產(chǎn)業(yè)工人科學素質(zhì)方面的示范引領作用。鼓勵企業(yè)積極培養(yǎng)使用創(chuàng)新型技能人才，在關鍵崗位、關鍵工序培養(yǎng)使用高技能人才。加強新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)中出現(xiàn)的新職業(yè)信息及職業(yè)技能標準的開發(fā)，加大急需職業(yè)、先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)以及人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等領域的職業(yè)技能培訓。發(fā)揮企業(yè)和學會等社會組織作用，引導、支持開展職業(yè)能力水平評價。發(fā)揮科創(chuàng)中國試點市平臺作用，探索建立企業(yè)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)工人科學素質(zhì)提升的雙促進機制（四）老年人科學素質(zhì)提升行動實施智慧助老行動，發(fā)揮老科協(xié)、老年大學、養(yǎng)老服務機構、社區(qū)科普大學等的作用，普及智能手機應用等實用技術和技能，提升老年人運用智能技術的能力。增強老年人防詐騙和科學意識，有效預防和應對網(wǎng)絡謠言、電信詐騙等。開展老年人健康科普服務，組織開展科學大講堂、健康大講堂、老年健康宣傳周等活動，推動老年人健康科普進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進機構、進家庭；充分發(fā)揮社區(qū)老年人日間照料中心、新時代文明實踐中心（所、站）等作用，普及科學膳食、食品安全、心理健康、體育鍛煉、合理用藥、應急處置等知識，提高老年人健康素養(yǎng)。實施銀齡科普行動，積極開發(fā)老齡人力資源，不斷壯大老科協(xié)、老年科技志愿者等隊伍，組織開展夕陽紅科普服務下基層活動（五）公務員科學素質(zhì)提升行動深入貫徹落實新發(fā)展理念，聚焦高水平科技自立自強，切實找準將新發(fā)展理念轉(zhuǎn)化為實踐的切入點、結合點和著力點，不斷提高公務員科學履職水平。加強科學素質(zhì)教育培訓，認真貫徹落實《干部教育培訓工作條例》《公務員培訓規(guī)定》，將科學素質(zhì)內(nèi)容列入教學計劃，并將科學精神、科學思想培養(yǎng)及增強把握科學發(fā)展規(guī)律的能力，作為公務員教育培訓的重要內(nèi)容和長期任務。進一步加強對前沿科技知識和全球科技發(fā)展趨勢的學習。不斷完善干部考核評價機制，強化科學素質(zhì)有關要求并有效落實擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。組織實施與保障（一）強化統(tǒng)籌實施全民科學素質(zhì)建設納入重要議事日程，并納入本級經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃。有關部門和單位要按照全民科學素質(zhì)建設的總體部署，將相應任務目標列入工作規(guī)劃和計劃，認真履行職責，密切協(xié)作配合，形成工作合力。區(qū)全民科學素質(zhì)工作領導小組負責制定推進《科學素質(zhì)綱要》落實的具體措施，協(xié)調(diào)解決落實過程中的有關問題；要加強對《科學素質(zhì)綱要》實施工作的指導，定期對各有關部門的實施情況開展督促檢查。區(qū)科協(xié)負責牽頭實施《科學素質(zhì)綱要》，完善科學素質(zhì)建設工作機制，加強綜合協(xié)調(diào)和服務工作，積極推進科學素質(zhì)建設。（二）強化要素保障各級要不斷加大科普經(jīng)費投入力度，加強對科普經(jīng)費的管理和績效評價，確保專款專用，切實發(fā)揮資金的使用效益。要積極拓展科普資金來源渠道，探索發(fā)揮市場在科普資源配置方面的重要作用，鼓勵引導社會機構、企業(yè)、個人興辦科普事業(yè)。（三）完善工作機制健全科普統(tǒng)計制度，適時開展全區(qū)公民科學素質(zhì)測評和全民科學素質(zhì)行動目標任務落實情況的監(jiān)測分析、效果評估。將人均科普經(jīng)費、公民科學素質(zhì)水平等指標納入科技創(chuàng)新發(fā)展等評價體系，并將監(jiān)測分析和評估結果作為經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的重要依據(jù)。強化標準建設，推動制定科普產(chǎn)品和服務標準，積極構建地方標準、團體標準、企業(yè)標準的多維標準體系。加強區(qū)域科普交流合作，豐富交流合作內(nèi)容，拓展交流合作渠道，不斷提升全區(qū)科學素質(zhì)建設開放交流水平。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。總體目標到2025年，全區(qū)公民具備科學素質(zhì)的比例不低于17．5%。城鄉(xiāng)、區(qū)域、人群科學素質(zhì)發(fā)展不均衡明顯改善；科學普及與科技創(chuàng)新同等重要的機制探索取得有效進展；科普主體多元化、設施體系化、手段信息化、活動品牌化的工作體系不斷完善；科學精神在全社會廣泛弘揚，崇尚創(chuàng)新的社會氛圍日益濃厚；科普供給側改革成效明顯，基層科普投入逐步加大，科普公共服務能力有效提升；科學文化軟實力持續(xù)增強，人的全面發(fā)展和社會文明程度實現(xiàn)新提高。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經(jīng)理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結構簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負責，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經(jīng)理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認為，只有相當重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時設置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。重點工程（一）科技資源科普化工程引導企業(yè)和社會組織建立科技資源科普化機制，結合科研任務加強科普工作，將科普工作納入相關科技創(chuàng)新基地考核，并在相關科技獎項評定中列入科普工作指標，科普工作實績可作為科技人員職稱評聘參考依據(jù)。實施科技資源科普化專項行動，支持和指導駐地高校、職業(yè)院校、科研機構、企業(yè)、創(chuàng)新平臺等利用科技資源開展科普工作。加強大眾傳媒、科技聯(lián)盟、專業(yè)科普組織協(xié)同聯(lián)動，及時宣傳普及重大科技成果。實施學會科普品牌建設計劃，支持學會打造科普品牌活動。完善科普產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策，激發(fā)社會多元主體參與科普的活力，積極構建社會、市場等協(xié)同推進大格局。深入開展科學道德和學風建設宣講活動，通過宣傳教育、能力培訓、榜樣示范等方式增強科技人員科普能力，針對社會熱點、焦點問題，積極回應社會關切。探索培育科學家精神教育基地。（二）科普信息化提升工程深入開展科普創(chuàng)作、科普宣講等活動，征集遴選獎勵一批優(yōu)秀科普原創(chuàng)作品、科普宣講人才。利用科普創(chuàng)作多元化投入、市場化運作等方式，扶持科普創(chuàng)作人才成長，不斷提升科普創(chuàng)作能力。發(fā)展壯大信息員隊伍，及時分發(fā)和推送科普中國科普信息內(nèi)容，進一步提升科學傳播數(shù)字化水平。推進傳統(tǒng)媒體與新媒體深度融合，鼓勵公益廣告增加科學傳播內(nèi)容，實現(xiàn)科普內(nèi)容多渠道全媒體傳播。引導主流媒體加大科技宣傳力度，增加科普內(nèi)容、增設科普。加強媒體從業(yè)人員科學傳播能力培訓，促進媒體科技工作者溝通合作，打造品牌科普欄目。強化互聯(lián)網(wǎng)+科普建設，構建層次豐富、良性循環(huán)、持續(xù)發(fā)展的科普生態(tài)。強化科普信息落地應用，推動與智慧教育、智慧城市、智慧社區(qū)等深度融合，實現(xiàn)多渠道共融、立體式傳播，推進科學傳播提質(zhì)增效。（三）科普基礎設施建設工程健全科普基礎設施建設管理制度，完善全區(qū)科普教育基地、社區(qū)科普場館等場所管理規(guī)范、分級評價標準等。探索利用社會資本投入公共性科普文化基礎設施建設，增強各級各類公園、景區(qū)、廣場、游樂場、商務區(qū)等公共場所科普服務能力。指導支持中小學校園科技場館建設。鼓勵企業(yè)及其他社會力量建設專題科普場館并向社會公眾開放。積極創(chuàng)建國家級、省級、市級科普教育基地，完善岱岳區(qū)科普教育基地認定與管理辦法，構建動態(tài)管理和長效激勵機制。鼓勵各行業(yè)各部門建立科普教育、研學、實踐等基地，推動在公園、廣場、旅游景點等公共場所建設戶外科普宣傳設施，支持圖書館、文化館等公共設施開展科普活動。開發(fā)利用有條件的工業(yè)遺產(chǎn)和閑置淘汰生產(chǎn)設施，建設科技博物館、工業(yè)博物館、安全體驗場館和科普創(chuàng)意園。（四）基層科普能力提升工程加強應急科普資源庫建設，將日常宣教與應急宣傳納入各級突發(fā)事件應急工作規(guī)劃和協(xié)調(diào)機制。完善應急科普宣傳長效機制，充分利用廣播電視等平臺，廣泛宣傳應急科普知識。加強部門間和媒體間溝通協(xié)作，積極開展各類應急主題科普宣教活動。加強基層科普服務體系和專兼職科普隊伍建設，構建以新時代文明實踐中心（所、站）、社區(qū)服務中心（站）等為陣地，以志愿服務為重要手段的基層科普服務體系。完善科技志愿服務管理制度，推進科技志愿服務專業(yè)化、規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展。打造訂單式科普升級版，推廣群眾點單、社區(qū)派單、部門領單、科技志愿服務隊接單的訂單認領模式。積極培育科普基地、科技企業(yè)、新媒體單位等領域?qū)＜媛毧破杖瞬抨犖?。建立各級科普志愿者組織（協(xié)會、聯(lián)盟、服務隊），動員科技工作者、科普愛好者加入科技志愿服務隊伍。廣泛開展社會需要、群眾喜歡、影響力大、服務面廣的系列科普活動，著力打造全國科普日、科技活動周、防災減災日、食品安全宣傳周等品牌。實施主題科普聯(lián)合行動，打造貫穿全年的經(jīng)?；破展ぷ麈湕l。豐富廣播電視品牌科普欄目，舉辦科學講堂、科普創(chuàng)作、科普宣講等重點活動，推進科普宣傳進農(nóng)村、進社區(qū)、進企業(yè)、進機關、進學校、進家庭，形成全民參與科普的局面。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學。2、機構研究法機構研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結果形成了批發(fā)學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學科的生命力源泉之一。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)。“營銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產(chǎn)品類別營銷計劃，關于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃，已經(jīng)完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產(chǎn)品計劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結果。在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務，應分別采取不同的對策。對理想業(yè)務，應看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務和風險業(yè)務準備必要的條件。對困難業(yè)務，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。公司組建方案公司經(jīng)營宗旨以市場經(jīng)濟為導向，立足主業(yè)，引進新項目、開發(fā)新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、全民科學素質(zhì)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結構調(diào)整。公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xx投資管理公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資550.00萬元，占xx（集團）有限公司55%股份；xx有限責任公司出資450萬元，占xx（集團）有限公司45%股份。公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結構、投資結構的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、莫xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、丁xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。3、賀xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。4、閆xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。5、錢xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、何xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、林xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。8、呂xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據(jù)相關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合公司實際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方案須經(jīng)董事會過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網(wǎng)絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)事會應當對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調(diào)整或者變更的，應當滿足公司章程規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經(jīng)營環(huán)境或自身經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化而需要調(diào)整分紅政策，應以股東權益保護為出發(fā)點，詳細論證和說明原因。有關調(diào)整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經(jīng)公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經(jīng)營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經(jīng)公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：①交易涉及的資產(chǎn)總額占公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)的30%以上；②交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業(yè)收入占公司最近一個會計年度經(jīng)審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；③交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；④交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；⑤交易產(chǎn)生的利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據(jù)公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現(xiàn)金分紅方式。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。人力資源方案人力資源配置的基本原理（一）要素有用原理人力資源配置過程中，首先要遵循一個宗旨，即任何要素（人員）都是有用的，換言之，沒有無用之人，只有沒用好之人，而配置的根本目的是為任何人員找到和創(chuàng)造其發(fā)揮作用的條件。這一原理說明，對于那些沒有用好之人，其問題之一是沒有深入全面地識別員工，發(fā)現(xiàn)他們的可用之處。這是因為人的素質(zhì)往往表現(xiàn)為矛盾的特征，或者呈現(xiàn)非常復雜的雙向性，優(yōu)點和缺點共生，失誤往往掩蓋著成功的因素，這為企業(yè)發(fā)現(xiàn)人才、識別人才、任用人才、用其所長增加了許多困難。因此，正確識別員工是合理配置人員的前提。這一原理還說明，對于那些沒有用好之人，其問題之二是沒有為員工發(fā)展創(chuàng)造有利條件。只有條件和環(huán)境適當，員工的能力才能得到充分發(fā)揮。例如，企業(yè)推行雙向選擇、公開招聘、競爭上崗等新的人事政策，為許多人才提供了適合其發(fā)展的工作環(huán)境和條件，為許多人走上更高一級的崗位提供了機。以前的企業(yè)經(jīng)常強調(diào)，伯樂式領導者對企業(yè)員工識別和配置所發(fā)揮的關鍵作用。但現(xiàn)在的企業(yè)更強調(diào)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，建立動態(tài)賽馬的用人機制，讓更多員工能夠在這一機制下脫穎而出，化被動為主動，從根本上擺脫單純依賴伯樂的局面?？梢?，識才、育才、用才是管理者的主要職責。（二）能位對應原理能位對應原理是指人與人之間不僅存在能力特點的不同，而且在能力水平上也是不同的，具有不同能力特點和水平的人應安排在要求相應特點和層次的職位上，并賦予該職位應有的權力和責任，使個人能力水平與崗位要求相適應。人力資源管理的根本任務是合理配置人力資源，提高人力資源投入產(chǎn)出比率。要合理配置人力資源，就要對人力資源的構成和特點有詳細了解。人力資源是由一個個勞動者的勞動能力組成的，而各個勞動者的勞動能力由于受到身體、受教育程度、實踐經(jīng)驗等因素的影響而各自不同，形成個體差異。就個體能力來說，這種差異包括兩方面的內(nèi)容：一是能力性質(zhì)、特點的差異，即個人能力的特殊性，形成他的專長、特長，即他能干什么，最適合干什么；二是能力水平的差異，不同人的能力才干是不同的，有的低些，世界上也不存在兩個能力水平完全相等的人。承認人與人之間能力水平上的差異，目的是在人力資源的利用上堅持能級層次原則，大才大用、小才小用，各盡所能、人盡其才。一個單位或組織的工作，一般可分為四個層級，即決策層、管理層、執(zhí)行層、操作層。決策層工作屬于全局性工作，決策的正確與否關系到事業(yè)的成敗，因此，決策層的能級最高。管理層工作是將決策層的決策付諸實施的一整套計劃、監(jiān)督、協(xié)調(diào)和控制的過程，管理層的能級是僅次于決策層的比較高的能級。執(zhí)行層工作是將管理層擬訂的方針、方案、計劃、措施等變成具體工作標準、工作定額、工作方法，以及實施各種督促、檢查手段的過程，執(zhí)行層的能級比管理層低。操作層工作就是通過實際操作來完成執(zhí)行層制定的工作標準、工作定額，并接受各種監(jiān)督檢查，它是一個單位或組織中能級最低的層