新年工作計(jì)劃范文匯總七篇

第新年工作方案范文匯總七篇新年工作方案篇1

為使本年度治超工作順利開(kāi)展，對(duì)本年度治超工作作以下方案：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)班子小組成員不動(dòng)，使各領(lǐng)導(dǎo)人員明確職責(zé)，責(zé)任到人；另外繼續(xù)組織開(kāi)展區(qū)域聯(lián)合治超工作，協(xié)調(diào)各單位各部門(mén)，開(kāi)展網(wǎng)格式執(zhí)法，嚴(yán)厲整治超限超載行為。

二、加大宣傳，提高意識(shí)

利用會(huì)議宣傳、布置并實(shí)施治超行動(dòng)、打擊無(wú)牌無(wú)證貨運(yùn)車輛行動(dòng);繼續(xù)開(kāi)展集中整治超大噸位的整治行動(dòng)、打擊短途超載行動(dòng)、貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項(xiàng)行動(dòng);貨運(yùn)車輛全面摸底及貨運(yùn)車輛信息化采集工作;標(biāo)語(yǔ)宣傳，懸掛固定標(biāo)語(yǔ)，公路沿線書(shū)寫(xiě)臨時(shí)性標(biāo)語(yǔ)，重新安裝永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)，車輛宣傳，資料宣傳，向廣闊駕駛?cè)藛T及貨運(yùn)源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。

三、強(qiáng)化根底，優(yōu)化效率

一是加強(qiáng)治超站根底設(shè)施建設(shè)，完善輔助執(zhí)法設(shè)備，精確儀器，進(jìn)一步讓執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)確化、及時(shí)化，進(jìn)行“六有〞建設(shè)。催促指導(dǎo)貨運(yùn)源頭單位落實(shí)了“七有〞治超根底工作。二是出臺(tái)了相關(guān)責(zé)任部門(mén)治超根底工作的標(biāo)準(zhǔn)及措

施。繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)公路的治超管理和保護(hù)，在重要入口設(shè)置限載、限高、限寬警示標(biāo)志和固定的限行設(shè)施及“禁止超限超載車輛駛?cè)毹曅麄髋疲瑖?yán)厲打擊破壞公路的違法行為。三是抓好治超源頭監(jiān)管。繼續(xù)堅(jiān)持路面聯(lián)合治超及持續(xù)性執(zhí)法。配合鎮(zhèn)、區(qū)有關(guān)職能部門(mén)嚴(yán)厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運(yùn)等違法行為;對(duì)非法改裝車輛、未加蓋逢布運(yùn)行車輛及短途超載運(yùn)輸行動(dòng)要進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊和處分。

四、開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)

1、開(kāi)展“打擊無(wú)牌無(wú)證貨運(yùn)車輛〞專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)整治鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)主要干道和邊界地區(qū)的無(wú)牌無(wú)證車輛。

2、開(kāi)展“打擊短途超載〞專項(xiàng)行動(dòng)。以煤礦、石場(chǎng)、砂場(chǎng)等貨物集散地路段為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊短途超載、避站繞行等違法行為。

3、開(kāi)展“貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為〞專項(xiàng)行動(dòng)。以管好貨運(yùn)源頭企業(yè)為根底，以路面管控為重點(diǎn)，嚴(yán)厲整治貨運(yùn)車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴(yán)實(shí)及貨物遺灑等違法行為，確保路面平安、整潔。

五、加強(qiáng)監(jiān)督檢查

1、多部門(mén)制定好各自職責(zé)責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮安、排下，各理其職，對(duì)治超管理進(jìn)行催促檢查監(jiān)督，確保執(zhí)法活動(dòng)有法可依、程序合法、力度合理。

2、開(kāi)通舉報(bào)電話，在道路標(biāo)志牌上宣傳其執(zhí)法依據(jù)及宣傳各項(xiàng)制度的同時(shí)告知廣闊人民群眾，對(duì)治超執(zhí)法活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，公示舉報(bào)電話，保證執(zhí)法活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)。

新年工作方案篇2

20某某即將過(guò)去，20某某已悄然走近。在這一年的時(shí)間里，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向同事學(xué)習(xí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在取得成績(jī)的同時(shí)也存在一些缺乏之處，先將具體工作情況總結(jié)及明年方案如下：

一.20某某年度工作總結(jié)

在今年的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在本職崗位上，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)時(shí)平安完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名行政司機(jī)，除了正常完成公司安排的出車任務(wù)外，平時(shí)做好車輛日常平安檢查，維護(hù)，保養(yǎng)，清潔等事項(xiàng)，遇有車輛性能故障及時(shí)檢測(cè)并上報(bào)維修，確保公司內(nèi)部正常辦公用車的使用，同時(shí)做好每次出車的使用信息登記，嚴(yán)格審核，杜絕私自出車用車現(xiàn)象的發(fā)生。不斷建立完善車輛管理系統(tǒng)機(jī)制，加強(qiáng)熟知車輛業(yè)務(wù)的辦理流程；確保公司所有車輛的年檢保險(xiǎn)等相關(guān)手續(xù)按時(shí)完成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和行政人事經(jīng)理的帶著下，我順利的完成了20某某年的工作任務(wù)，在這一年里能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，還積極參加協(xié)助完成其它各項(xiàng)工作，能夠在工作中提高主觀能動(dòng)性。

平時(shí)，做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最正確狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加平安學(xué)習(xí)。聽(tīng)從交通警察指揮，不酒后開(kāi)車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年平安行車無(wú)事故。

盡管今年較好的完成了工作任務(wù)，但仍然存在些許缺乏，對(duì)車輛的根本故障判斷有待加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)積極，在以后的工作中應(yīng)該更加努力，不斷完善自己。

二.20某某年度工作方案

20某某年又是嶄新的一年，隨著公司開(kāi)展的步伐加快，中龍投資集團(tuán)將迎來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新的頂峰?，F(xiàn)將明年工作方案如下：

1.做好本職工作，加強(qiáng)自身技能學(xué)習(xí)，使駕車技術(shù)進(jìn)一步提高；

2.樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，不斷提高自身素質(zhì)；

3.工作積極主動(dòng)，配合各位同事，營(yíng)造良好的人際關(guān)系；

4.支持本部門(mén)工作，協(xié)助其他同事完本錢(qián)部門(mén)的其它工作。

新年工作方案篇3

為發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干〞到積極的“我要干〞。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作：

1、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)管理，除了每天要清掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。

2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

4、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

5、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開(kāi)單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，

6、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作.

7、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客效勞，做到要顧客高快樂(lè)興的來(lái)，滿滿意意的走，樹(shù)立良好的效勞態(tài)度和工作形象，靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。

8、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)確。杜絕員工私自打折。

9、積極拓展渠道，維護(hù)老客戶，拓展新客戶，只有提高效勞質(zhì)量，今后還將繼續(xù)努力保持店內(nèi)形象，維護(hù)店內(nèi)衛(wèi)生，完善專賣店各項(xiàng)制度的專業(yè)管理.

總之，樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

新年工作方案篇4

20某某年某某電信分公司在省市公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項(xiàng)工作部署，以績(jī)效考核過(guò)百分為主線，認(rèn)真承接省、市公司的七個(gè)跨越，切實(shí)做好“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象〞根底管理工作。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈、地方經(jīng)濟(jì)不景氣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了較好的成效，現(xiàn)將20某某年主要工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營(yíng)開(kāi)展工作。

今年，某某分公司在面臨省公司收入確認(rèn)方式發(fā)生重大變化、致富通開(kāi)展已趨于飽和、收入增長(zhǎng)方案達(dá)某某%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費(fèi)追收為支撐、以增量開(kāi)展和重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為拉動(dòng)的總體工作思路。一年來(lái)，通過(guò)全體員工的共同努力，取得了一定的成績(jī)。

〔一〕以收入為核心，指導(dǎo)各方面工作的開(kāi)展

20某某年，某某分公司始終以收入為主線，多方面開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)。至某某月，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入完成某某萬(wàn)元，完成年方案某某萬(wàn)元的某某%，同比增長(zhǎng)某某%；其他業(yè)務(wù)收入完成某某萬(wàn)元，完成年方案某某萬(wàn)元的某某%，同比增長(zhǎng)某某%；總收入完成某某萬(wàn)元，完成年方案某某萬(wàn)元的某某%，同比增長(zhǎng)某某%，〔超進(jìn)度某某%。經(jīng)營(yíng)收入方案完成率排全市第三名，是主營(yíng)收入正增長(zhǎng)的四家公司之一。

〔二〕經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展情況。

某某月初召開(kāi)電信工作會(huì)，分解下達(dá)收入，開(kāi)展方案，討論相關(guān)方法〔到某某人、到某某月〕。

1、“春分滿堂〞營(yíng)銷活動(dòng)取得好成績(jī)。

2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)〞圓滿完成。

3、三、四季度“跨越方案〞穩(wěn)步推進(jìn)。

4、重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)開(kāi)展穩(wěn)步推進(jìn)。

5、寬帶私接整治持續(xù)推進(jìn)。

6、聚類營(yíng)銷虛擬團(tuán)隊(duì)，每周至少外出營(yíng)銷一天。

7、推廣酒店完美聯(lián)盟，上半年開(kāi)展某某戶某某部電話，某某部寬帶，某某月前完成商務(wù)領(lǐng)航某某戶開(kāi)展方案。

8、以收入為核心，做好局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治。

執(zhí)行情況：

1、在分公司各部門(mén)支撐下我的e家、寬帶、小靈通開(kāi)展居全市前列，局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務(wù)開(kāi)展乏力。

2、在政企部支持下電子政務(wù)進(jìn)入試運(yùn)行，平安城市已勘點(diǎn)制定出方案。

〔三〕品牌推廣情況。

1、“我的e家〞專席。

2、針對(duì)性寄送宣傳資料。

3、“尊享e8〞體驗(yàn)點(diǎn)。

4、上門(mén)推廣“商務(wù)領(lǐng)航〞。

5、電瓶車廣告。

6、差異化效勞開(kāi)展。

7、三項(xiàng)效勞、營(yíng)業(yè)效勞、關(guān)注細(xì)節(jié)。

執(zhí)行情況：

1、“我的e家〞e8開(kāi)展較好，目前有某某戶，占家庭寬帶客戶某某戶的某某%。

2、已啟動(dòng)商務(wù)領(lǐng)航兩版套餐的推廣工作，目前已完成某某月套餐簽約方案某某戶。

〔四〕欠費(fèi)管理方面。

1、制定《20某某年欠費(fèi)追收管理方法》。

2、加重績(jī)效考核。

3、派單。

4、晚上集中催費(fèi)。

5、上門(mén)催收。

6、提前提取準(zhǔn)欠費(fèi)戶電話催。

7、人工雙停。

執(zhí)行情況：

欠費(fèi)呈逐月下降趨勢(shì)，至某某月隔月欠費(fèi)率為某某%。

二、運(yùn)維方面工作。

1、抗雪災(zāi)、迎奧運(yùn)全體發(fā)動(dòng)。

2、城鄉(xiāng)adsl擴(kuò)容完成，尊享e8提速實(shí)現(xiàn)。

3、電子政務(wù)接入、培訓(xùn)工作開(kāi)展。

4、新城電信設(shè)施規(guī)劃完成。

5、電信淹沒(méi)指標(biāo)復(fù)核〔比屏山多500萬(wàn)元〕。

6、移民局等5個(gè)單位光纖上網(wǎng)完成。

7、c網(wǎng)資產(chǎn)清查工作完成。

8、公路建設(shè)光纜桿路維護(hù)力保暢通。

9、進(jìn)線室、配線室、油機(jī)房等整治。

10、電纜防盜，破獲一盜竊團(tuán)伙。

三、“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象〞根底管理工作。

〔一〕開(kāi)展情況。

1、成立整改實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、制定實(shí)施方案。

3、3月13日召開(kāi)全體員工大會(huì)發(fā)動(dòng)。

4、分階段實(shí)施、檢查、整改、考核、通報(bào)。

5、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)屢次現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)幫扶。

6、動(dòng)用2萬(wàn)元保證執(zhí)行整改到位。

7、10月進(jìn)行企業(yè)文化“十字訣〞細(xì)那么學(xué)習(xí)考試。

8、11月開(kāi)展了“我為c網(wǎng)獻(xiàn)策〞演講活動(dòng)。

9、每天早上編號(hào)點(diǎn)名早會(huì)。

10、每周四晚7點(diǎn)周會(huì)。

11、平安生產(chǎn)常抓不懈。

12、黨建、工會(huì)等

根底工作齊頭并進(jìn)。

〔二〕成效。

1、營(yíng)業(yè)廳、大樓、各辦公室現(xiàn)場(chǎng)整潔有序，效勞提升、員工主動(dòng)營(yíng)銷能力增強(qiáng)。

2、裝移修及時(shí)率、障礙歷時(shí)達(dá)標(biāo)，客戶滿意率上升了3%。

3、水、電、油、辦公用品有效控制，同比下降15%。

4、員工心態(tài)平穩(wěn)、充滿信心，后進(jìn)人員進(jìn)步了，各項(xiàng)工作有效推。

5、收入開(kāi)展全市靠前列，隔月欠費(fèi)率創(chuàng)歷年新低至某某%。

6、平安生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴，無(wú)事故。

7、成功參加美食節(jié)、災(zāi)后重建等活動(dòng)，地方影響力增強(qiáng)。

8、重新被命名為“縣級(jí)文明單位〞。

四、績(jī)效考核工作。

1、根據(jù)市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案，并通過(guò)員工大會(huì)討論通過(guò)。

2、在方案中加強(qiáng)了派單完成量考核，重點(diǎn)在收入、開(kāi)展、欠費(fèi)等方面進(jìn)行分解。

3、制定《20某某年績(jī)效考核方案》、《kpi指標(biāo)分解》、《崗位說(shuō)明書(shū)》。

執(zhí)行情況：

根據(jù)工作業(yè)績(jī)有效拉開(kāi)收入檔次，做到獎(jiǎng)勤懲懶、任務(wù)明確，職責(zé)明確。

五、員工管理方面。

1、理念：和諧企業(yè)，快樂(lè)工作。

2、崗位微調(diào)〔2月底〕，優(yōu)化。

3、實(shí)施“十字訣細(xì)那么〞開(kāi)展“三到家〞活動(dòng)，“四心行動(dòng)〞，某某電信、“九自問(wèn)〞、“十具備〞。

4、豐富活動(dòng)〔座談會(huì)、三八節(jié)活動(dòng)演講、考試、合理化建議等〕。

5、員工食堂工作〔中午做飯難問(wèn)題〕。

新年工作方案篇5

為全面抓好校園平安工作，切實(shí)貫徹落實(shí)市、縣、局領(lǐng)導(dǎo)在各級(jí)平安會(huì)議上的講話精神，我校以“抓好落實(shí)、確保平安、萬(wàn)無(wú)一失〞為工作重點(diǎn)，在總結(jié)冬防工作和假期平安工作的根底上，搶前抓早全面部署新學(xué)期平安工作，力爭(zhēng)為全校師生營(yíng)造一個(gè)平安、穩(wěn)定、祥和的教學(xué)環(huán)境，為新學(xué)期教育、教學(xué)再上新臺(tái)階鋪平道路、做好先鋒。堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主〞的方針，從“講政治、保穩(wěn)定、促開(kāi)展〞的高度出發(fā)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓各項(xiàng)平安工作措施的落實(shí)，控制和減少各類事故特別是重、特大事故的發(fā)生，為教育改革和開(kāi)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

新學(xué)期我校平安工作井然有序，主要做以下幾方面工作：

一、加強(qiáng)宣傳教育，提高平安意識(shí)

1召開(kāi)班主任會(huì)，確定開(kāi)學(xué)第一月為平安教育月，第一周為平安教育周，利用第一次班會(huì)學(xué)習(xí)《校園傷害處理方法》和。同時(shí)，要求班主任在以后每次班會(huì)上都要對(duì)學(xué)生進(jìn)行平安教育，其中包括人身、交通、消防、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、禁毒、自護(hù)、預(yù)防犯罪等多個(gè)方面，做到常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴，并且認(rèn)真及時(shí)做好每次活動(dòng)記錄。各班級(jí)都有方案地組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)交通平安、消防平安、用電平安等方面的常識(shí)和各項(xiàng)平安管理制度，班主任每周用一次班會(huì)或操后集中時(shí)間進(jìn)行平安教育，學(xué)校每周一次播送，總結(jié)一周學(xué)校平安教育情況。

2、開(kāi)學(xué)初，把上級(jí)平安會(huì)議上的講話資料復(fù)印下發(fā)，做到人手一份，作為政治學(xué)習(xí)資料，使全體教職員工進(jìn)一步明確了認(rèn)識(shí)，提高對(duì)平安工作的認(rèn)識(shí)程度。

3、經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，繼續(xù)法制示范校的優(yōu)良傳統(tǒng)堅(jiān)持利用各種時(shí)間集中或自學(xué)，學(xué)習(xí)貫徹教育法律、法規(guī)、條文等內(nèi)容，提高全體教師的法制觀念，樹(shù)立依法執(zhí)教意識(shí)，以此來(lái)指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作。

二、組織平安活動(dòng)，提高學(xué)生自護(hù)能力

平安教育的目的是讓學(xué)生懂得平安常識(shí)，掌握自我預(yù)防的技能及自我救護(hù)的技巧。

1我們通過(guò)以下幾個(gè)途徑落實(shí)平安知識(shí)：一是班級(jí)組織學(xué)習(xí);二是邀請(qǐng)專家講座;三是利用宣傳陣地進(jìn)行廣泛地宣傳;四是開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中;五是開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽學(xué)習(xí)及落實(shí);二是設(shè)置場(chǎng)景通過(guò)實(shí)際演練，以便提高防范技能。

2我們通過(guò)以下幾個(gè)途徑提高學(xué)生的自我救護(hù)技能：一是學(xué)習(xí)有關(guān)救護(hù)知識(shí)(如骨折包扎自救等);二是實(shí)地演練，邀請(qǐng)有關(guān)醫(yī)護(hù)人員臨場(chǎng)指點(diǎn)講解。

三、加強(qiáng)平安工作管理，認(rèn)真開(kāi)展平安檢查

1、為了更好地貫徹“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)〞的原那么以及“平安自查、隱患自除、責(zé)任自負(fù)、接受監(jiān)督〞的平安工作要求，學(xué)校加大了對(duì)值周帶班領(lǐng)導(dǎo)的管理，全部是學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行帶班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。即誰(shuí)值班誰(shuí)負(fù)責(zé)的原那么。工作范圍包括防火、防電、防水、防盜以及師生人身平安等，每天對(duì)學(xué)校的重點(diǎn)部位勤，并做好平安日志記錄和交接班記錄。

本學(xué)期保衛(wèi)科執(zhí)勤工作中有兩件事情有了改良：一是做好在校期間師生外出登記，二是家長(zhǎng)、來(lái)客來(lái)訪及其他外來(lái)人員實(shí)行登記制度。但還需提高認(rèn)識(shí)，把工作做到位，不使成為一紙空文。

2、三月一日前，由平安保衛(wèi)部門(mén)牽頭，聯(lián)合政教處、辦公室、后勤以及各年級(jí)主任，由主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭對(duì)全校的`校舍、電路、水路、食品衛(wèi)生進(jìn)行一次“地毯式〞平安大檢查，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決。

新年工作方案篇6

一、銷量指標(biāo)：

至20某某年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20某某年度銷售方案表附后);

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)某某年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我0某年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用