某集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告課件

目錄第一部分市場(chǎng)整體格局第二部分競(jìng)品銷(xiāo)售分析第三部分項(xiàng)目總體概況第四部分項(xiàng)目蓄客情況第五部分定價(jià)策略思路目錄第一部分市場(chǎng)整體格局1第一部分市場(chǎng)整體格局2022/12/3第一部分市場(chǎng)整體格局2022/12/121、市場(chǎng)政策分析（近二月）

主要就當(dāng)前的房地產(chǎn)相關(guān)政策及行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行分析，并做出市場(chǎng)預(yù)判。一、市場(chǎng)整體格局1、市場(chǎng)政策分析（近二月）一、市場(chǎng)整體格局32、市場(chǎng)成交情況（同品類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目近一年成交情況）

一、市場(chǎng)整體格局成交情況小結(jié)：示例2、市場(chǎng)成交情況（同品類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目近一年成交情況）一、市場(chǎng)整體4一、市場(chǎng)整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）

一、市場(chǎng)整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）5一、市場(chǎng)整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）

一、市場(chǎng)整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）65、土地市場(chǎng)情況（近3-6個(gè)月）

主要是項(xiàng)目所處區(qū)域（或周邊5公里半徑范圍）本年度土地成交情況，并做出分析。

用地圖的形式標(biāo)示出成交土地的位置、競(jìng)得企業(yè)及成交樓面價(jià)格。

一、市場(chǎng)整體格局5、土地市場(chǎng)情況（近3-6個(gè)月）一、市場(chǎng)整體格局7第二部分競(jìng)品銷(xiāo)售分析2022/12/3第二部分競(jìng)品銷(xiāo)售分析2022/12/18南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析1、競(jìng)品分布概況（選擇核心競(jìng)品項(xiàng)目3-4個(gè)）

在地圖上標(biāo)示出項(xiàng)目所處板塊及臨近板塊的主要競(jìng)品項(xiàng)目。

南邵站項(xiàng)目地塊公園悅府青秀尚城國(guó)風(fēng)美唐北京風(fēng)景京藏高速領(lǐng)秀慧谷保利羅蘭香谷京新高速昌平線8號(hào)線北六環(huán)示例南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析1、競(jìng)品分布概況（9

競(jìng)品業(yè)態(tài)、成交價(jià)格、優(yōu)劣勢(shì)分析小結(jié)二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析2、區(qū)域主要競(jìng)品情況

示例二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析2、區(qū)域主要競(jìng)品情況示例10國(guó)風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息（選擇核心競(jìng)品項(xiàng)目3-4個(gè)）

示例國(guó)風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息（選擇11兩居戶(hù)型狹長(zhǎng)，設(shè)計(jì)較差；三居戶(hù)型優(yōu)勢(shì)明顯戶(hù)型方正，南北通透主臥、客廳南向廚房與餐廳相連，方便就餐三室兩廳一衛(wèi)，約92㎡南北通透設(shè)計(jì)入戶(hù)玄關(guān)，保證私密性明廚設(shè)計(jì)，操作臺(tái)L型設(shè)計(jì)三室兩廳兩衛(wèi)，約127㎡國(guó)風(fēng)美唐|戶(hù)型信息二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息

示例（選取同期銷(xiāo)售戶(hù)型）兩居戶(hù)型狹長(zhǎng)，設(shè)計(jì)較差；三居戶(hù)型優(yōu)勢(shì)明顯戶(hù)型方正，南北通透三12國(guó)風(fēng)美唐|銷(xiāo)售信息項(xiàng)目2014年11月至今，項(xiàng)目去化較快，月均去化76套左右；成交均價(jià)方面相對(duì)平穩(wěn)，整體成交均價(jià)約32000元/㎡。二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息

示例國(guó)風(fēng)美唐|銷(xiāo)售信息項(xiàng)目2014年11月至今，項(xiàng)目去化較快，月13二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析4、競(jìng)品情況分析小結(jié)

綜合上述競(jìng)品情況，請(qǐng)總結(jié)概括區(qū)域內(nèi)的總體銷(xiāo)售形勢(shì)，供需關(guān)系

及客戶(hù)接受程度。

2022/12/3二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析4、競(jìng)品情況分析小結(jié)2022/12/114第三部分項(xiàng)目總體概況2022/12/3第三部分項(xiàng)目總體概況2022/12/115三、項(xiàng)目總體概況1、項(xiàng)目概況（圖示表明項(xiàng)目所處位置及周邊情況）

本案托幼用地商業(yè)用地（還建）居然之家東方威尼斯玉璞公園龍湖示例三、項(xiàng)目總體概況1、項(xiàng)目概況（圖示表明項(xiàng)目所處位置及周邊情況16三、項(xiàng)目總體概況2、

項(xiàng)目基本情況概述1）項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境2）項(xiàng)目交通狀況3）項(xiàng)目配套情況

項(xiàng)目情況小結(jié)：

三、項(xiàng)目總體概況2、項(xiàng)目基本情況概述17三、項(xiàng)目總體概況3、

全盤(pán)貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項(xiàng)目總平圖啟動(dòng)會(huì)貨值規(guī)劃示例三、項(xiàng)目總體概況3、全盤(pán)貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項(xiàng)目18三、項(xiàng)目總體概況3、

全盤(pán)貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項(xiàng)目總平圖示例2022/12/3三、項(xiàng)目總體概況3、全盤(pán)貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼19三、項(xiàng)目總體概況4、

項(xiàng)目全盤(pán)毛利潤(rùn)測(cè)算三、項(xiàng)目總體概況4、項(xiàng)目全盤(pán)毛利潤(rùn)測(cè)算20取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年9月25日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共38套；景觀大宅3套可售面積：待定銷(xiāo)售均價(jià)：合院6.8萬(wàn)元，大宅10萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：6.7億元1取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年9月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年10月22日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：疊院產(chǎn)品，共162套可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：4.9萬(wàn)元可售面積：2.9萬(wàn)㎡銷(xiāo)售貨值：14.47萬(wàn)元取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日、8月25日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年10月17日（加推）產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共52套；景觀大宅4套可售面積：待定銷(xiāo)售均價(jià)：合院6.8萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：9.2億元332145取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2017年3月18日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共92套可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：合院6.8萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：13.8億元，疊墅尾房4.47億元4取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2017年9月16日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：臨水大宅20套，景觀大宅8套；可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：11萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：9.8億元5持銷(xiāo)期：2018年產(chǎn)品：剩余尾房去化銷(xiāo)售貨值：12.69億元2三、項(xiàng)目總體概況—全周期推盤(pán)圖示例取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日1取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年211三、項(xiàng)目總體概況—本期推盤(pán)圖示例開(kāi)盤(pán)時(shí)間：產(chǎn)品業(yè)態(tài)：可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：銷(xiāo)售貨值：

注：如本組團(tuán)/本業(yè)態(tài)是分批次推盤(pán)的，請(qǐng)分批次標(biāo)注出后續(xù)推盤(pán)樓棟的推盤(pán)信息（做好價(jià)格規(guī)劃），使整體組團(tuán)/業(yè)態(tài)的貨值與上一P數(shù)據(jù)保持一致。1三、項(xiàng)目總體概況—本期推盤(pán)圖示例開(kāi)盤(pán)時(shí)間：注：如本組團(tuán)/22三、項(xiàng)目總體概況5、本期推盤(pán)部分毛利潤(rùn)測(cè)算三、項(xiàng)目總體概況5、本期推盤(pán)部分毛利潤(rùn)測(cè)算23三、項(xiàng)目總體概況2#23F1#29F3#20F5#18F4#18F6#18F7#18F8#18F9#1F示例6、本期推售產(chǎn)品概況

在總平圖上標(biāo)示出推盤(pán)樓棟位置。示例示例推盤(pán)情況明細(xì)表三、項(xiàng)目總體概況2#23F1#24第四部分項(xiàng)目蓄客情況2022/12/3第四部分項(xiàng)目蓄客情況2022/12/125四、項(xiàng)目蓄客情況1.客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)2.客戶(hù)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目自

月

日開(kāi)始接待客戶(hù)以來(lái)，共積累來(lái)電客戶(hù)

組，有效來(lái)電客戶(hù)

組；接待來(lái)訪客戶(hù)

組，其中有效來(lái)訪客戶(hù)共

組。現(xiàn)在從以下幾個(gè)維度對(duì)積累客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析：用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況1.客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)2.客戶(hù)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)26四、項(xiàng)目蓄客情況3.客戶(hù)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)4.客戶(hù)戶(hù)型需求統(tǒng)計(jì)用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況3.客戶(hù)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)4.客戶(hù)戶(hù)型需求27四、項(xiàng)目蓄客情況5.客戶(hù)置業(yè)目的統(tǒng)計(jì)6.客戶(hù)關(guān)注因素統(tǒng)計(jì)用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況5.客戶(hù)置業(yè)目的統(tǒng)計(jì)6.客戶(hù)關(guān)注因素28四、項(xiàng)目蓄客情況7.客戶(hù)總價(jià)接受度統(tǒng)計(jì)8.客戶(hù)意向程度統(tǒng)計(jì)（ABCD類(lèi)客戶(hù)分別的占比）用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況7.客戶(hù)總價(jià)接受度統(tǒng)計(jì)8.客戶(hù)意向程29四、項(xiàng)目蓄客情況9.項(xiàng)目蓄客情況小結(jié)：四、項(xiàng)目蓄客情況9.項(xiàng)目蓄客情況小結(jié)：30第五部分定價(jià)策略思路2022/12/3第五部分定價(jià)策略思路2022/12/131五、定價(jià)策略思路1、定價(jià)考慮因素政策因素：宏觀調(diào)控對(duì)于臨平房產(chǎn)市場(chǎng)影響較大，觀望氣氛較為濃郁，但是客戶(hù)仍然對(duì)于高品質(zhì)房源充滿(mǎn)期待。產(chǎn)品差異：與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有樓盤(pán)相比，本案無(wú)論從開(kāi)發(fā)理念、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和配套設(shè)施方面都有很大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身唯一性比較高。

五、定價(jià)策略思路1、定價(jià)考慮因素32

品牌交通品質(zhì)規(guī)劃自然資源周邊配套自身配套學(xué)區(qū)配套展示條件物業(yè)服務(wù)本案XX項(xiàng)目★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★XX項(xiàng)目XX項(xiàng)目XX項(xiàng)目XX項(xiàng)目1、定價(jià)考慮因素競(jìng)品樓盤(pán)：目前區(qū)域內(nèi)同類(lèi)樓盤(pán)較少，多以高層建筑為主，主要競(jìng)爭(zhēng)可能在：XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目。二手房源無(wú)該品類(lèi)房源，對(duì)本案的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。五、定價(jià)策略思路品牌交通品質(zhì)規(guī)劃自然周邊自身學(xué)區(qū)展示物業(yè)本案X33五、定價(jià)策略思路2、

定價(jià)總體建議定價(jià)總體思路：

本次定價(jià)考慮的因素有：◆樓棟位置因素◆景觀因素◆樓層因素◆戶(hù)型因素◆邊套因素◆特殊差價(jià)因素……

五、定價(jià)策略思路2、定價(jià)總體建議34五、定價(jià)策略思路3、

定價(jià)方案說(shuō)明◆樓棟位置因素價(jià)差關(guān)系示例五、定價(jià)策略思路3、定價(jià)方案說(shuō)明◆樓棟位置因素價(jià)差關(guān)35五、定價(jià)策略思路3、

定價(jià)方案說(shuō)明◆景觀位置因素價(jià)差關(guān)系示例五、定價(jià)策略思路3、定價(jià)方案說(shuō)明◆景觀位置因素價(jià)差關(guān)36五、定價(jià)策略思路3、

定價(jià)方案說(shuō)明◆周邊影響因素價(jià)差關(guān)系示例五、定價(jià)策略思路3、定價(jià)方案說(shuō)明◆周邊影響因素價(jià)差關(guān)37五、定價(jià)策略思路3、

定價(jià)方案說(shuō)明◆戶(hù)型因素價(jià)差關(guān)系NO.1NO.3NO.3NO.2主力戶(hù)型197㎡

主力戶(hù)型197㎡

緊湊戶(hù)型172

㎡緊湊戶(hù)型172

㎡示例五、定價(jià)策略思路3、定價(jià)方案說(shuō)明◆戶(hù)型因素價(jià)差關(guān)系N38五、定價(jià)策略思路3、

定價(jià)方案說(shuō)明◆其他價(jià)差關(guān)系……五、定價(jià)策略思路3、定價(jià)方案說(shuō)明◆其他價(jià)差關(guān)系39五、定價(jià)策略思路4、

定價(jià)量?jī)r(jià)關(guān)系預(yù)估

綜合上述情況，為達(dá)較好的去化效果，最終建議本次推盤(pán)均價(jià)設(shè)定為

元/㎡。五、定價(jià)策略思路4、定價(jià)量?jī)r(jià)關(guān)系預(yù)估綜合上述情況，為達(dá)較好40五、定價(jià)策略思路5、

一房一價(jià)表及定價(jià)結(jié)果分析價(jià)格表鏈接定價(jià)價(jià)格結(jié)果分析五、定價(jià)策略思路5、一房一價(jià)表及定價(jià)結(jié)果分析價(jià)格表鏈接定價(jià)41五、定價(jià)策略思路5、

一房一價(jià)表及定價(jià)結(jié)果分析定價(jià)總價(jià)段結(jié)果分析五、定價(jià)策略思路5、一房一價(jià)表及定價(jià)結(jié)果分析定價(jià)總價(jià)段結(jié)果42五、定價(jià)策略思路6、

開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠折扣方案五、定價(jià)策略思路6、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠折扣方案43某集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告課件44目錄第一部分市場(chǎng)整體格局第二部分競(jìng)品銷(xiāo)售分析第三部分項(xiàng)目總體概況第四部分項(xiàng)目蓄客情況第五部分定價(jià)策略思路目錄第一部分市場(chǎng)整體格局45第一部分市場(chǎng)整體格局2022/12/3第一部分市場(chǎng)整體格局2022/12/1461、市場(chǎng)政策分析（近二月）

主要就當(dāng)前的房地產(chǎn)相關(guān)政策及行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行分析，并做出市場(chǎng)預(yù)判。一、市場(chǎng)整體格局1、市場(chǎng)政策分析（近二月）一、市場(chǎng)整體格局472、市場(chǎng)成交情況（同品類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目近一年成交情況）

一、市場(chǎng)整體格局成交情況小結(jié)：示例2、市場(chǎng)成交情況（同品類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目近一年成交情況）一、市場(chǎng)整體48一、市場(chǎng)整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）

一、市場(chǎng)整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）49一、市場(chǎng)整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）

一、市場(chǎng)整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類(lèi)項(xiàng)目）505、土地市場(chǎng)情況（近3-6個(gè)月）

主要是項(xiàng)目所處區(qū)域（或周邊5公里半徑范圍）本年度土地成交情況，并做出分析。

用地圖的形式標(biāo)示出成交土地的位置、競(jìng)得企業(yè)及成交樓面價(jià)格。

一、市場(chǎng)整體格局5、土地市場(chǎng)情況（近3-6個(gè)月）一、市場(chǎng)整體格局51第二部分競(jìng)品銷(xiāo)售分析2022/12/3第二部分競(jìng)品銷(xiāo)售分析2022/12/152南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析1、競(jìng)品分布概況（選擇核心競(jìng)品項(xiàng)目3-4個(gè)）

在地圖上標(biāo)示出項(xiàng)目所處板塊及臨近板塊的主要競(jìng)品項(xiàng)目。

南邵站項(xiàng)目地塊公園悅府青秀尚城國(guó)風(fēng)美唐北京風(fēng)景京藏高速領(lǐng)秀慧谷保利羅蘭香谷京新高速昌平線8號(hào)線北六環(huán)示例南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析1、競(jìng)品分布概況（53

競(jìng)品業(yè)態(tài)、成交價(jià)格、優(yōu)劣勢(shì)分析小結(jié)二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析2、區(qū)域主要競(jìng)品情況

示例二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析2、區(qū)域主要競(jìng)品情況示例54國(guó)風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息（選擇核心競(jìng)品項(xiàng)目3-4個(gè)）

示例國(guó)風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息（選擇55兩居戶(hù)型狹長(zhǎng)，設(shè)計(jì)較差；三居戶(hù)型優(yōu)勢(shì)明顯戶(hù)型方正，南北通透主臥、客廳南向廚房與餐廳相連，方便就餐三室兩廳一衛(wèi)，約92㎡南北通透設(shè)計(jì)入戶(hù)玄關(guān)，保證私密性明廚設(shè)計(jì)，操作臺(tái)L型設(shè)計(jì)三室兩廳兩衛(wèi)，約127㎡國(guó)風(fēng)美唐|戶(hù)型信息二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息

示例（選取同期銷(xiāo)售戶(hù)型）兩居戶(hù)型狹長(zhǎng)，設(shè)計(jì)較差；三居戶(hù)型優(yōu)勢(shì)明顯戶(hù)型方正，南北通透三56國(guó)風(fēng)美唐|銷(xiāo)售信息項(xiàng)目2014年11月至今，項(xiàng)目去化較快，月均去化76套左右；成交均價(jià)方面相對(duì)平穩(wěn)，整體成交均價(jià)約32000元/㎡。二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析3、主要項(xiàng)目具體信息

示例國(guó)風(fēng)美唐|銷(xiāo)售信息項(xiàng)目2014年11月至今，項(xiàng)目去化較快，月57二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析4、競(jìng)品情況分析小結(jié)

綜合上述競(jìng)品情況，請(qǐng)總結(jié)概括區(qū)域內(nèi)的總體銷(xiāo)售形勢(shì)，供需關(guān)系

及客戶(hù)接受程度。

2022/12/3二、競(jìng)品銷(xiāo)售分析4、競(jìng)品情況分析小結(jié)2022/12/158第三部分項(xiàng)目總體概況2022/12/3第三部分項(xiàng)目總體概況2022/12/159三、項(xiàng)目總體概況1、項(xiàng)目概況（圖示表明項(xiàng)目所處位置及周邊情況）

本案托幼用地商業(yè)用地（還建）居然之家東方威尼斯玉璞公園龍湖示例三、項(xiàng)目總體概況1、項(xiàng)目概況（圖示表明項(xiàng)目所處位置及周邊情況60三、項(xiàng)目總體概況2、

項(xiàng)目基本情況概述1）項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境2）項(xiàng)目交通狀況3）項(xiàng)目配套情況

項(xiàng)目情況小結(jié)：

三、項(xiàng)目總體概況2、項(xiàng)目基本情況概述61三、項(xiàng)目總體概況3、

全盤(pán)貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項(xiàng)目總平圖啟動(dòng)會(huì)貨值規(guī)劃示例三、項(xiàng)目總體概況3、全盤(pán)貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項(xiàng)目62三、項(xiàng)目總體概況3、

全盤(pán)貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項(xiàng)目總平圖示例2022/12/3三、項(xiàng)目總體概況3、全盤(pán)貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼63三、項(xiàng)目總體概況4、

項(xiàng)目全盤(pán)毛利潤(rùn)測(cè)算三、項(xiàng)目總體概況4、項(xiàng)目全盤(pán)毛利潤(rùn)測(cè)算64取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年9月25日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共38套；景觀大宅3套可售面積：待定銷(xiāo)售均價(jià)：合院6.8萬(wàn)元，大宅10萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：6.7億元1取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年9月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年10月22日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：疊院產(chǎn)品，共162套可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：4.9萬(wàn)元可售面積：2.9萬(wàn)㎡銷(xiāo)售貨值：14.47萬(wàn)元取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日、8月25日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年10月17日（加推）產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共52套；景觀大宅4套可售面積：待定銷(xiāo)售均價(jià)：合院6.8萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：9.2億元332145取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2017年3月18日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共92套可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：合院6.8萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：13.8億元，疊墅尾房4.47億元4取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2017年9月16日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：臨水大宅20套，景觀大宅8套；可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：11萬(wàn)元銷(xiāo)售貨值：9.8億元5持銷(xiāo)期：2018年產(chǎn)品：剩余尾房去化銷(xiāo)售貨值：12.69億元2三、項(xiàng)目總體概況—全周期推盤(pán)圖示例取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年8月30日1取證時(shí)間：預(yù)計(jì)2016年651三、項(xiàng)目總體概況—本期推盤(pán)圖示例開(kāi)盤(pán)時(shí)間：產(chǎn)品業(yè)態(tài)：可售面積：銷(xiāo)售均價(jià)：銷(xiāo)售貨值：

注：如本組團(tuán)/本業(yè)態(tài)是分批次推盤(pán)的，請(qǐng)分批次標(biāo)注出后續(xù)推盤(pán)樓棟的推盤(pán)信息（做好價(jià)格規(guī)劃），使整體組團(tuán)/業(yè)態(tài)的貨值與上一P數(shù)據(jù)保持一致。1三、項(xiàng)目總體概況—本期推盤(pán)圖示例開(kāi)盤(pán)時(shí)間：注：如本組團(tuán)/66三、項(xiàng)目總體概況5、本期推盤(pán)部分毛利潤(rùn)測(cè)算三、項(xiàng)目總體概況5、本期推盤(pán)部分毛利潤(rùn)測(cè)算67三、項(xiàng)目總體概況2#23F1#29F3#20F5#18F4#18F6#18F7#18F8#18F9#1F示例6、本期推售產(chǎn)品概況

在總平圖上標(biāo)示出推盤(pán)樓棟位置。示例示例推盤(pán)情況明細(xì)表三、項(xiàng)目總體概況2#23F1#68第四部分項(xiàng)目蓄客情況2022/12/3第四部分項(xiàng)目蓄客情況2022/12/169四、項(xiàng)目蓄客情況1.客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)2.客戶(hù)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目自

月

日開(kāi)始接待客戶(hù)以來(lái)，共積累來(lái)電客戶(hù)

組，有效來(lái)電客戶(hù)

組；接待來(lái)訪客戶(hù)

組，其中有效來(lái)訪客戶(hù)共

組?，F(xiàn)在從以下幾個(gè)維度對(duì)積累客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析：用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況1.客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)2.客戶(hù)居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)70四、項(xiàng)目蓄客情況3.客戶(hù)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)4.客戶(hù)戶(hù)型需求統(tǒng)計(jì)用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況3.客戶(hù)工作區(qū)域統(tǒng)計(jì)4.客戶(hù)戶(hù)型需求71四、項(xiàng)目蓄客情況5.客戶(hù)置業(yè)目的統(tǒng)計(jì)6.客戶(hù)關(guān)注因素統(tǒng)計(jì)用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況5.客戶(hù)置業(yè)目的統(tǒng)計(jì)6.客戶(hù)關(guān)注因素72四、項(xiàng)目蓄客情況7.客戶(hù)總價(jià)接受度統(tǒng)計(jì)8.客戶(hù)意向程度統(tǒng)計(jì)（ABCD類(lèi)客戶(hù)分別的占比）用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項(xiàng)目蓄客情況7.客戶(hù)總價(jià)接受度統(tǒng)計(jì)8.客戶(hù)意向程73四、項(xiàng)目蓄客情況9.項(xiàng)目蓄客情況小結(jié)：四、項(xiàng)目蓄客情況9.項(xiàng)目蓄客情況小結(jié)：74第五部分定價(jià)策略思路2022/12/3第五部分定價(jià)策略思路2022/12/175五、定價(jià)策略思路1、定價(jià)考慮因素政策因素：宏觀調(diào)控對(duì)于臨平房產(chǎn)市場(chǎng)影響較大，觀望氣氛較為濃郁，但是客戶(hù)仍然對(duì)于高品質(zhì)房源充滿(mǎn)期待。產(chǎn)品差異：與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有樓盤(pán)相比，本案無(wú)論從開(kāi)發(fā)理念、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和配套設(shè)施方面都有很大優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身唯一性比較高。

五、定價(jià)策略思路1、定價(jià)考慮因素76

品牌交通品質(zhì)規(guī)劃自然資源周邊配套自身配套學(xué)區(qū)配套展示條件物業(yè)服務(wù)本案XX項(xiàng)目★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★XX項(xiàng)目XX項(xiàng)目XX項(xiàng)目XX項(xiàng)目1、定價(jià)考慮因素競(jìng)品樓盤(pán)：目前區(qū)域內(nèi)同類(lèi)樓盤(pán)較少，多以高層建筑為主，主要競(jìng)爭(zhēng)可能在：XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目。二手房源無(wú)該品類(lèi)房源，對(duì)本案