微電子焊接材料概覽分析

微電子焊接材料概覽分析、焊接行業(yè)概覽焊接是一種在一定溫度條件或壓力下通過充填或不充填第三種材料將兩個同種材料或不同材料的部件連接起來的工藝技術(shù)。焊接技術(shù)是一門涉及到焊接材料、焊接設(shè)備、焊接工藝等多個領(lǐng)域的綜合技術(shù)。焊接技術(shù)隨著現(xiàn)代制造的發(fā)展，陸續(xù)出現(xiàn)了熔焊、壓焊和釬焊等多種焊接技術(shù)。熔焊是通過設(shè)置高于焊接件以及焊料的熔化溫度，將焊接件、黑色金屬焊料熔化后形成冶金結(jié)合，主要用于中大型鋼、鐵等黑色金屬的連接。壓焊是通過施加壓力而非焊料的方式，使鋼、鐵等金屬焊接件的原子相互結(jié)合。釬焊則是在焊接過程中通過熔化有色金屬焊料而非焊接件后利用液態(tài)的焊料填充接頭間隙，使得焊接件能夠緊密結(jié)合，可實現(xiàn)同種金屬、異種金屬的互聯(lián)。相比于熔焊、壓焊，釬焊主要應(yīng)用于小型、精密、復(fù)雜的設(shè)備或產(chǎn)品。根據(jù)焊料熔化溫度的不同可以分為硬釬焊料（450度以上）、軟釬焊料（450度以下）。其中，硬釬焊料分為銀釬料、銅基釬料、鋁基釬料、鎮(zhèn)基釬料、鎰基釬料等，多用于航天、航空領(lǐng)域中小型器件的焊接；軟釬焊料分為錫基釬料、錮基釬料、鉛基釬料、鋅基釬料，主要用于電子工業(yè)中元器件的焊接。在電子信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展背景下，助焊劑清洗劑等輔助焊接材料屬于危險化學(xué)品，根據(jù)法律法規(guī)要求，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)必須取得危險化學(xué)品生產(chǎn)許可證、危險化學(xué)品經(jīng)營許可證等諸多資質(zhì)許可，而取得上述資質(zhì)的難度較大、時間較長。與此同時，是否具備高規(guī)格的研發(fā)中心及實驗室，也是判斷業(yè)內(nèi)企業(yè)是否具備較強(qiáng)研發(fā)能力、能否獲得知名客戶認(rèn)證的的重要標(biāo)準(zhǔn)。以唯特偶為例，其研發(fā)中心于2016年和2017年先后被認(rèn)定為深圳市電子焊接材料工程技術(shù)研究開發(fā)中心和廣東省電子焊接材料工程技術(shù)研究中心，而實現(xiàn)上述認(rèn)證經(jīng)歷了4年時間。因此，微電子焊接材料行業(yè)存在較為明顯的資質(zhì)壁壘。五、微電子焊接材料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國微電子焊接材料行業(yè)市場空間廣闊受益于國家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持、進(jìn)口替代的進(jìn)程加快、下游應(yīng)用環(huán)節(jié)的需求拉動，我國微電子焊接材料行業(yè)市場空間廣闊。2020年我國微電子焊接材料市場規(guī)模300億元，且呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。2020年，我國微電子焊接材料總體市場規(guī)模約為300億元，市場空間廣闊。我國國內(nèi)整體電子錫焊料（包括焊錫絲、焊錫條、錫合金粉、錫膏、錫球、錫片、助焊劑等）市場的產(chǎn)量由2015年的12.80萬噸增至2019年的15.00萬噸，年復(fù)合增速4.04%,整體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。根據(jù)中國電子材料行業(yè)協(xié)會錫焊料材料分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，錫膏細(xì)分市場，2019年我國電子材料行業(yè)協(xié)會錫焊料材料分會會員單位錫膏產(chǎn)量為L13萬噸，2020年會員單位錫膏產(chǎn)量為1.24萬噸，增速約10%；焊錫絲、焊錫條細(xì)分市場，2019年會員單位焊錫絲、焊錫條產(chǎn)量合計10.64萬噸，2020年產(chǎn)量增長至11.08萬噸，同比增長4.14%；助焊劑細(xì)分市場，2019年國內(nèi)助焊劑產(chǎn)量約3.50萬噸，2020年產(chǎn)量為3.85萬噸，同比增長10%。國家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持為微電子焊接材料行業(yè)帶來長期的利好支持國家陸續(xù)出臺系列產(chǎn)業(yè)政策如《重點新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄(2019)》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年本)》等，大力支持電子焊接材料的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)將有色金屬焊接材料列為鼓勵、扶持產(chǎn)業(yè)。2020年9月，國家發(fā)改委、工信部、財政部、科技部等四部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資培育壯大新增長點增長極的指導(dǎo)意見》，要求圍繞微電子等重點制造領(lǐng)域加快在電子封裝材料等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。政策的大力扶持給微電子焊接材料帶來了長期的利好支持。隨著電子元器件的小型化、精細(xì)化發(fā)展，SMT表面貼裝技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展已成為行業(yè)主流，帶來的是錫膏產(chǎn)品在微電子焊接材料中的比重逐步提升，行業(yè)發(fā)展重心也逐步向錫膏產(chǎn)品傾斜。然而國內(nèi)錫膏市場約50%的銷售份額由美國愛法、日本千住、美國錮泰、日本田村等知名外資企業(yè)占據(jù)，單一內(nèi)資企業(yè)的市場份額相對較小。在近幾年中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，國家加大了對高科技行業(yè)尤其是集成電路、新材料等行業(yè)的扶持。在此背景下，以華為、中興通訊、?？低暤葹榇淼膰鴥?nèi)科技企業(yè)為防止關(guān)鍵技術(shù)或材料受制于國外供應(yīng)商，保證供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定，也開始遴選和扶持國內(nèi)優(yōu)秀微電子焊接材料供應(yīng)商，加快產(chǎn)品的進(jìn)口替代，這為國內(nèi)優(yōu)勢行業(yè)企業(yè)逐步替代外資企業(yè)的市場份額創(chuàng)造了有利的市場環(huán)境。六、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo)1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵客戶關(guān)系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關(guān)系管理目標(biāo)客戶關(guān)系管理目標(biāo)是在產(chǎn)品、管理與營銷同質(zhì)化的背景下運用客戶關(guān)系管理實現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競爭力。由于科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)以及同質(zhì)化的營銷策略并不能達(dá)到留住客戶的目的。客戶關(guān)系管理就是通過提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量信譽(yù)來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現(xiàn)相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構(gòu)筑競爭者難以逾越的屏障。客戶關(guān)系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業(yè)外部的組織而非內(nèi)部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內(nèi)部的人、財、物擴(kuò)大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了解企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。七、營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機(jī)會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計劃的實施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實施。八、擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格,過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導(dǎo)致服務(wù)費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。九、整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是對目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實施進(jìn)行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。十、以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時，資本主義國家處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴(kuò)大市場。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價格購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場是否歡迎。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸?shù)娜找嬖鲩L的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場冷落，經(jīng)營者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現(xiàn)實使許多企業(yè)家認(rèn)識到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，進(jìn)行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強(qiáng)制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎(chǔ)上的。十一、市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認(rèn)識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進(jìn)行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機(jī)制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上，提出了一個高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。釬焊技術(shù)已拓展到生產(chǎn)制造各個領(lǐng)域，尤其是以錫合金為基礎(chǔ)的錫膏、焊錫絲、焊錫條等微電子焊接材料得以廣泛應(yīng)用。：n微電子焊接材料是電子制造產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)電子器件互聯(lián)與組裝的必要材料，是電子材料行業(yè)中的重要基礎(chǔ)材料之一，微電子焊接材料行業(yè)的發(fā)展與電子制造產(chǎn)業(yè)相輔相成。電子制造產(chǎn)業(yè)興起在歐美國家，發(fā)展在日韓、中國臺灣、新加坡等國家和地區(qū)，上世紀(jì)90年代后產(chǎn)業(yè)重心逐步轉(zhuǎn)移到我國。我國電子制造業(yè)經(jīng)歷了兩個主要過程：2010年前，國內(nèi)企業(yè)以半成品和終端成品組裝為主，大部分電子器件依賴于進(jìn)口，部分精密組裝環(huán)節(jié)集中在日韓、中國臺灣、新加坡等國家和地區(qū)；2010年之后，智能手機(jī)、筆記本電腦等消費電子產(chǎn)品的不斷興起極大地推動了我國電子制造業(yè)的國產(chǎn)化進(jìn)程，一方面是電子器件、半導(dǎo)體等材料的供應(yīng)，另一方面是精密組裝的工藝制備技術(shù)水平的提升，促使我國成為全球規(guī)模最大、供應(yīng)鏈最完整、工藝制備技術(shù)水平先進(jìn)的電子制造業(yè)基地。隨著近代電子制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子器件的互聯(lián)和組裝經(jīng)歷了從手工電烙鐵加焊錫絲連接PCB與集成電路及電子元器件，到自動化波峰焊，再到表面貼裝技術(shù)回流焊的應(yīng)用發(fā)展歷程。微電子焊接材料作（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標(biāo)只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個原則：滿足每一個利益團(tuán)體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責(zé)任（基本滿意水平），為經(jīng)銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達(dá)到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會促進(jìn)新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達(dá)到滿意目標(biāo)必須通過對工作過程的管理才能實現(xiàn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進(jìn)行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標(biāo)最大化而不是企業(yè)目標(biāo)最大化，各部門之間不能實現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標(biāo)及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強(qiáng)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團(tuán)體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實施控制。同時，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時，如果不相應(yīng)變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機(jī)聯(lián)系時的機(jī)能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機(jī)制的沉重任務(wù)，很大程度上就是由于其組織與市場不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對其組織結(jié)構(gòu)和政策進(jìn)行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。為電子材料行業(yè)的重要基礎(chǔ)材料之一，用途極為廣泛，是各個國家為發(fā)展電子制造而優(yōu)先開發(fā)的一種重要材料。微電子焊接材料主要使用在SMT、DIP工藝中。SMT工藝中使用的微電子焊接材料主要為錫膏，錫膏的性能關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的配方。DIP工藝中會使用到焊錫條、焊錫絲、助焊劑、清洗劑等產(chǎn)品。波峰焊接中需要使用到焊錫條、助焊劑，在局部焊接過程當(dāng)中還會使用到焊錫絲自動或手動焊接電子元件，再使用清洗劑清潔被焊器件的表面殘留物。盡管當(dāng)前SMT回流焊技術(shù)已成為行業(yè)主流，但由于實際生產(chǎn)中仍需配套傳統(tǒng)插件、波峰焊接（DIP）的工藝，焊錫條、焊錫絲仍然是當(dāng)前微電子焊接材料用量較大的產(chǎn)品。助焊劑、清洗劑是焊錫條、焊錫絲的重要配套輔助焊接材料，其屬于危險化學(xué)品，有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻和監(jiān)管要求。就組成成分而言，微電子焊接材料已由傳統(tǒng)的錫鉛合金電子焊接材料，發(fā)展為低溫焊料（錫鉞系合金、錫錮系合金）、中溫焊料（錫鋅系合金、錫銅系合金、錫銀銅系合金）以及高溫焊料（錫睇系合金、錫金系合金）等多種系列的合金焊料。其中，以錫銀銅系合金、錫鎖系合金為主要的電子裝聯(lián)焊接材料。就使用形態(tài)而言，微電子焊接材料為了滿足SMT技術(shù)的發(fā)展，在焊錫條、焊錫絲等應(yīng)用形態(tài)基礎(chǔ)上逐步延伸出錫膏（即焊錫合金粉+助焊膏）形態(tài)。隨著電子材料行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展以及下游電子器件逐漸向小型化、輕薄化、低成本化的方向發(fā)展，微電子焊接技術(shù)也在不斷拓展，尤其是回流焊技術(shù)的廣泛應(yīng)用，帶來的是錫膏產(chǎn)品在微電子焊接材料中的比重逐步提升。為滿足電子元器件的精細(xì)化趨勢，SMT的組裝密度越來越高，與之相關(guān)微電子焊接材料的產(chǎn)品配方技術(shù)、工藝制備技術(shù)的研發(fā)難度快速上升，加之產(chǎn)品制備工藝技術(shù)過程逐漸趨于環(huán)保、低耗，未來精細(xì)化、綠色化、低溫化的錫膏產(chǎn)品配方研發(fā)將是行業(yè)重點研發(fā)方向及研發(fā)趨勢，技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)企業(yè)有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。伴隨著電子制造業(yè)的發(fā)展，我國微電子焊接材料行業(yè)逐漸形成了當(dāng)前以知名外資企業(yè)為主、優(yōu)勢內(nèi)資企業(yè)追趕的競爭格局。其中知名外資企業(yè)為知名度排在全球前列的國際一流梯隊企業(yè)，優(yōu)勢內(nèi)資企業(yè)為國內(nèi)在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)水平、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局等方面綜合排名領(lǐng)先的代表性生產(chǎn)企業(yè)。美國愛法、日本田村等國際知名企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品品類、業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域等方面均強(qiáng)于以唯特偶為代表的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較之國外知名企業(yè)仍有很大的追趕空間。三、與微電子焊接材料行業(yè)相關(guān)的下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r微電子焊接材料終端應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋消費電子、LED、智能家電、通信、計算機(jī)、工業(yè)控制、光伏、汽車電子、安防等多個行業(yè)的電子制造服務(wù)過程。（一）智能手機(jī)微電子焊接材料行業(yè)智能手機(jī)市場是微電子焊接材料重要的應(yīng)用市場。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，近幾年全球智能手機(jī)出貨量總體保持較快的增長態(tài)勢，由2010年的3.05億臺增至2019年的13.71億臺，年復(fù)合增速達(dá)18.18%。在通信技術(shù)快速發(fā)展應(yīng)用的推動下，未來幾年智能手機(jī)仍將呈增長態(tài)勢,預(yù)計2024年將達(dá)14.7億臺。（二）可穿戴設(shè)備微電子焊接材料行業(yè)可穿戴設(shè)備主要包括智能眼鏡、智能手表、無線耳機(jī)等，可應(yīng)用于娛樂、運動、健康、醫(yī)療等諸多場景或領(lǐng)域。當(dāng)前可穿戴設(shè)備已成為繼智能手機(jī)、平板電腦之后迅速興起的消費類電子器件。谷歌、微軟、蘋果、三星、索尼等國際設(shè)備生產(chǎn)商，華為、騰訊、小米等國內(nèi)科技企業(yè)紛紛布局可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，市場正處于高速發(fā)展階段，可穿戴設(shè)備市場的快速增長為微電子焊接材料的市場發(fā)展提供重要助力。于娛樂、運動、健康、醫(yī)療等諸多場景或領(lǐng)域。當(dāng)前可穿戴設(shè)備已成據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年全球智能穿戴設(shè)備出貨量為4.447億臺，持續(xù)保持較好增長勢頭，2024年預(yù)計將增長至5.27億臺。（三）LED微電子焊接材料行業(yè)市場情況微電子焊接材料是LED顯示和照明等產(chǎn)品裝聯(lián)的重要材料之一。近年來受益于政策扶持，我國LED行業(yè)產(chǎn)值快速增長，我國已成為全球LED最大的生產(chǎn)基地。據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2019年我國LED行業(yè)總體市場規(guī)模為8,968億元。（四）智能家電微電子焊接材料行業(yè)智能家電作為微電子焊接材料的重要應(yīng)用領(lǐng)域，市場空間巨大，而且未來智能電器消費升級換代將帶動微電子焊接材料的需求增長。據(jù)國家統(tǒng)計局及工信部數(shù)據(jù)顯示，近年來我國智能家電產(chǎn)品保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，其中2020年我國冰箱、洗衣機(jī)及空調(diào)產(chǎn)量分別達(dá)到9,014.7萬臺、8,041.9萬臺和21,064.6萬臺。（五）通信微電子焊接材料行業(yè)據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年全國移動通信基站總數(shù)達(dá)931萬個，全年凈增90萬個，其中4G總數(shù)達(dá)到575萬個。同時，我國積極推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)部署，2020年，我國新建5G基站超60萬個，已開通5G基站超過71.8萬個。伴隨著5G時代的到來，移動通信基站的建設(shè)帶動微電子焊接材料需求的提升。（六）計算機(jī)微電子焊接材料行業(yè)計算機(jī)平板電腦是微電子焊接材料的重要應(yīng)用領(lǐng)域。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年全球計算設(shè)備出貨量為4.26億臺，其中臺式電腦、筆記本電腦、可變形平板及平板電腦的出貨量分別為0.73億臺、1.98億臺、0.62億臺及0.88億臺。（七）工業(yè)控制微電子焊接材料行業(yè)微電子焊接材料還大量應(yīng)用于工業(yè)機(jī)器人、工業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)、工業(yè)檢測儀中的電路控制板。隨著工業(yè)自動化、智能化的發(fā)展，工業(yè)控制產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)?？焖僭鲩L。根據(jù)賽迪顧問發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021預(yù)計我國工業(yè)控制產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2,600億元，同比增長超過10%。未來下游工業(yè)智能化進(jìn)程的加快將有效帶動微電子焊接材料需求的增長。（A）光伏微電子焊接材料行業(yè)微電子焊接材料是光伏行業(yè)太陽能電池板等產(chǎn)品的基礎(chǔ)焊接材料。自20世紀(jì)90年代以來，出于節(jié)能環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等因素，光伏行業(yè)得到了快速發(fā)展。據(jù)TRENA、EPIA數(shù)據(jù)顯示，全球光伏累計裝機(jī)容量由2010年的39GW增至2020年的760GW,年復(fù)合增速達(dá)34.58%o（九）汽車電子微電子焊接材料行業(yè)隨著汽車智能化程度日益提高，汽車車載顯示、LE