漫談白酒新品推廣之道

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僅供參考學(xué)習(xí)漫談白酒新品推廣道

來(lái)源

珠三角采購(gòu)網(wǎng)假如你是一個(gè)白酒營(yíng)人，相信你定會(huì)對(duì)下面對(duì)話耳熟能詳。經(jīng)銷(xiāo)商：“××市場(chǎng)的確很大，但關(guān)鍵是廠家對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商有什么樣支持？”業(yè)務(wù)“我們會(huì)采取靈活的產(chǎn)品推廣策略來(lái)輔助客戶比如廣告酒店促銷(xiāo)等?！苯?jīng)銷(xiāo)商：“戶外廣告挺好、車(chē)體廣告也不錯(cuò)，不知道你們有什么打算？”業(yè)務(wù)：你做到萬(wàn)萬(wàn)廣告支持，做到500萬(wàn)的廣告支持，原則上是這樣的。不過(guò)這方面你也可以先提出來(lái)我去后報(bào)公司申請(qǐng)就是了?？偠灾?，做市場(chǎng)必須投入，廠家也是知道的。關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售技巧。經(jīng)銷(xiāo)商：“嗯，別不見(jiàn)兔子不撒鷹就行。哈哈。。。。。。”筆者有充足的理由相信大部分白酒營(yíng)銷(xiāo)人在與招商的談判上都會(huì)遇到類(lèi)似的對(duì)話。很傷失望地告訴大家：這就是中國(guó)白酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，這就是中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)人的水平?。∑鋵?shí)也不能對(duì)“人”失望只能說(shuō)是大環(huán)境催生了這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)這樣一群人。也難怪說(shuō)“精英”呢，若是人人都是洛陽(yáng)才子，又何來(lái)才華橫溢、頭角崢嶸的“精英”呢？白酒

歷史久遠(yuǎn)，說(shuō)的文明些是“傳統(tǒng)行業(yè)”，說(shuō)的市井些就是“土老冒”。多少企業(yè)在拾人牙慧地向消費(fèi)者訴求“歷史文化”少企業(yè)又在訴求自己的產(chǎn)品是如何如何高質(zhì)量！每當(dāng)看到這些面目頗相雷同的廣告，我總是哀嘆一聲白酒

怎么就這么不爭(zhēng)氣！即便是有著幾千萬(wàn)甚至是數(shù)億的銷(xiāo)售收入，但脫了“便服”穿上“西裝”，中小白酒企業(yè)仍舊也不是“上層貴族”的材料！你可以很有錢(qián)，但沒(méi)有品位、沒(méi)有境界！說(shuō)到這兒，筆者可能要遭很多人罵。“良藥苦口利于病忠言逆耳利于行”暫且收起你的自尊心且聽(tīng)筆者分析一二再罵不遲。

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僅供參考學(xué)習(xí)前幾天筆者撰寫(xiě)《中國(guó)商業(yè)之最大謊言一文提出了“品牌是有境界企業(yè)的游戲”觀點(diǎn)針對(duì)的就是那些將“馳名商標(biāo)”“名牌產(chǎn)品”之流當(dāng)成“品牌”自我標(biāo)榜為什么“王”字號(hào)“國(guó)”字號(hào)的企業(yè)這些財(cái)閥們不僅自己愚不可及丟人現(xiàn)眼不說(shuō)，亦以此舉玩弄消費(fèi)者的智商！你們懂什么是品牌!?芝華士----這就是芝華士人生配合高雅的畫(huà)面告訴人們飲用芝華士是一種有品味的生活方式）；尊尼獲加----不斷前將飲用者比喻成為一個(gè)略帶孤獨(dú)色彩款步而行的英倫紳士，這種孤獨(dú)感相信你也有過(guò)吧？）；洋河藍(lán)色經(jīng)典----男人的情（訴求飲用的人都是胸懷像天海一樣寬廣的男人，他們有著遠(yuǎn)大的事業(yè)志向與闊達(dá)的包容之心。）這才是品牌但凡品牌帶給消費(fèi)者的必定是精神與物質(zhì)的雙重享受相比較于以上三者，那個(gè)“酒王”、那個(gè)“國(guó)酒”、以及那些“馳名商標(biāo)”們，那些“中國(guó)名牌”們，你們能帶給消費(fèi)者什么樣的精神價(jià)值？自己不爭(zhēng)氣就別怪人家罵。說(shuō)到這兒該說(shuō)說(shuō)本文的主題了-----何進(jìn)行產(chǎn)品推廣(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)創(chuàng)新？一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，不管用的理論多么冠冕堂皇，無(wú)非就是廣告與活動(dòng)兩大類(lèi)。一、認(rèn)清“廣告”的本質(zhì)國(guó)外企業(yè)與民營(yíng)酒企對(duì)廣告認(rèn)識(shí)的最大區(qū)別在于“價(jià)值”。民企為了招商而做廣告么把自己的產(chǎn)品硬生生地印在紙上安在戶外，或放在電視上自己產(chǎn)品的質(zhì)量如何如何好云云是典型的“銷(xiāo)售式叫賣(mài)”，這種廣告的價(jià)值在于滿足“企業(yè)利益”。外企的廣告則是在渲染消費(fèi)者飲用時(shí)的場(chǎng)景，或強(qiáng)調(diào)其飲用時(shí)的感受與情緒，這是典型的“營(yíng)銷(xiāo)式叫賣(mài)”，這種廣告的價(jià)值在于滿足“消費(fèi)者利益”?！坝賱t不達(dá)”欲擒故縱”等中國(guó)最古老的智慧卻被洋鬼子們運(yùn)用的得心應(yīng)手，對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)真是頗具諷刺意味。

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僅供參考學(xué)習(xí)二、活動(dòng)避免雷同化什么酒店抽獎(jiǎng)，什么終端攔截、什么人員促銷(xiāo)、什么活性化陳列，當(dāng)這一切大家都在談都在用的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)的激烈化導(dǎo)致了供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變到最后企業(yè)貨沒(méi)賣(mài)掉多少，卻是便宜了終端。白酒

的銷(xiāo)售員大多思想較為封閉缺少跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)這現(xiàn)狀制約了推廣活動(dòng)創(chuàng)新性。不錯(cuò)，餐飲酒店是白酒的重要銷(xiāo)售終端，所有的促銷(xiāo)資源向其集中也就在情理之中了但我們的銷(xiāo)售員們是否能對(duì)消費(fèi)群的信息接受習(xí)慣進(jìn)行研究做出有別于常規(guī)思想的判斷？路長(zhǎng)全先生說(shuō)“什么樣的信息最重要？一是別人不知道你能知道的二是大家都知道的你能看出不同來(lái)的?！狈駝t你所知道的僅是大路貨而已。用方便面的推廣方式做白酒行嗎？在住宿賓館渠道內(nèi)做推廣行嗎恐怕你們連想都不敢想！也難怪路長(zhǎng)全先生將洋河藍(lán)色經(jīng)典定位為“綿柔型”白酒時(shí)，你們哄堂大笑了。筆者前段時(shí)間《魯酒---有阿斗的性格基因》一文中的觀點(diǎn)其實(shí)適合于所有中小企業(yè)。為什么自己是中小企業(yè)？就是因?yàn)樽约翰粻?zhēng)氣。新產(chǎn)品的推廣不僅需要“錢(qián)”更得需要將錢(qián)花在正地處的“腦子”甚至還需要“勇氣”。連