地產(chǎn)銷售陌生拜訪-商鋪陌拜步驟及說辭-三四線城市實(shí)用營(yíng)銷策略(精)

陌拜步驟及話術(shù)0331第一輪、首次拜訪，贈(zèng)送小禮品（抽紙一盒,開始由淺入深的交談：1.開場(chǎng)白：先生/女士你好,我是泛華盛世的銷售代表小X,首先我感謝閱讀十分肯定的告訴您，我并不是來這里給您搗亂或者浪費(fèi)您的時(shí)間來的，我這次謝謝閱讀來的主要目的是向您請(qǐng)教幾個(gè)問題并和您一起探討并且解決您的一些實(shí)際問題,為感謝閱讀使您做出更好的投資提供非?？孔V的建議;?2.請(qǐng)問您貴姓，您是這家店的老板么？您做這一行多久了?當(dāng)初是感謝閱讀怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的?（打開話匣子,消除客戶戒備,大多數(shù)人尤其是生意人都很精品文檔放心下載樂意談?wù)撟约旱慕?jīng)歷或者創(chuàng)業(yè)史,這里少不了恭維和贊美,以博取信任精品文檔放心下載3?，F(xiàn)在生意還好做吧?看您這里的生意氛圍挺好的;(探測(cè)其經(jīng)濟(jì)實(shí)感謝閱讀力及經(jīng)營(yíng)信心4。您平時(shí)會(huì)做哪些投資呢?您炒股么？然后國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，各精品文檔放心下載種投資都風(fēng)險(xiǎn)高不確定等一番渲染5.您對(duì)投資商鋪怎么看？您身邊有投資商鋪的親戚或朋友么？大家謝謝閱讀都覺得寧都的商鋪怎么樣？（然后渲染就目前情況下，投資商鋪是相對(duì)最穩(wěn)定精品文檔放心下載的一種投資方式，至少店鋪在那里,宜商宜居6.如果在寧都投資商鋪您會(huì)比較看重哪些方面?(然后著重講解前精品文檔放心下載期開發(fā)商實(shí)力和后期升值潛力的重要性7。現(xiàn)在我有個(gè)能讓您或您的親戚朋友更理性的投資寧都商鋪的建議,精品文檔放心下載您一定會(huì)從中明白商鋪投資的要點(diǎn)的，您愿意花幾分鐘的時(shí)間聽我簡(jiǎn)單介紹一謝謝閱讀?8。您對(duì)我們的項(xiàng)目十分了解嗎?我們項(xiàng)目是目前寧都最大的樓盤,精品文檔放心下載分3期開發(fā)總共有約3600多戶，真正的萬人大社區(qū)，現(xiàn)在正在開發(fā)的是第二謝謝閱讀期，第一期的業(yè)主已經(jīng)入住了；我們項(xiàng)目是目前寧都自身配套最齊全的社區(qū)，公立感謝閱讀學(xué)校、泳池、沿江休閑步道及噴泉廣場(chǎng)、商業(yè)街一應(yīng)俱全;我們項(xiàng)目地處整個(gè)縣城感謝閱讀的東北片區(qū),縱觀全城,東北片區(qū)的商業(yè)基本還是一片空白，我們有理由相信,只要這感謝閱讀個(gè)城市還在發(fā)展，那么我們那個(gè)片區(qū)就一定會(huì)發(fā)展起來，而在那個(gè)地方也只有我們謝謝閱讀社區(qū)能夠成為最終的商住中心，更何況我們自身就有上萬業(yè)主和幾千名學(xué)校師生，謝謝閱讀人流中心的地位毋庸置疑，未來的升值潛力更是無限；9。如果您有投資商鋪的想法，那我們項(xiàng)目的商鋪一定值得您考慮；精品文檔放心下載俗話說，投資成熟商圈的商鋪就好像啃別人啃剩下的骨頭，升值潛力非常有精品文檔放心下載限，對(duì)商鋪投資老手來說,泛華盛世就是真正的肥肉,因其自身的優(yōu)勢(shì)潛力無限;現(xiàn)在謝謝閱讀我們項(xiàng)目正推出沿江步行街的一批商鋪，面積都在30～40平米左右，價(jià)格因?yàn)閯傊x謝閱讀推出我們準(zhǔn)備低開高走所以非常實(shí)惠,均在8000～12000元/平;我們的商鋪是第三代精品文檔放心下載商鋪,5。6米挑高，還特意預(yù)設(shè)排煙排水系統(tǒng),部分商鋪還有大面積的贈(zèng)送空間，這感謝閱讀種商鋪等于是買一層用兩層了,隔斷后就有上下兩層的使用空間，閣樓既可以商用感謝閱讀也可以用來居?。ù皯舳奸_好了的;現(xiàn)在我們政府前不久開完兩會(huì),很多支持房地產(chǎn)感謝閱讀的政策已經(jīng)出臺(tái)了，等這一波政策全部出臺(tái)后,全國(guó)的地產(chǎn)市場(chǎng)必定會(huì)發(fā)生巨大精品文檔放心下載的變化，所以趁這個(gè)低谷的時(shí)候入手投資是明智的選擇;而我們項(xiàng)目的商鋪真正是謝謝閱讀低門檻大未來,都是現(xiàn)鋪發(fā)售,現(xiàn)在買了就可以現(xiàn)在租,根本就不用等;精品文檔放心下載10.現(xiàn)在入手我們項(xiàng)目的商鋪還享有優(yōu)惠:開發(fā)商承諾返租3年,平精品文檔放心下載均每年返7％,3年就是21%了，所以您根本就不用擔(dān)心現(xiàn)在買了之后沒人來感謝閱讀租,3年的時(shí)間店租全由開發(fā)商來買單；另外在4月15號(hào)前現(xiàn)場(chǎng)登記成功并購(gòu)買的感謝閱讀有額外贈(zèng)送5000元優(yōu)惠哦。11.如果您正為投資什么而發(fā)愁,那我建議您可以抽空來我們泛華盛感謝閱讀世看看，了解一下；您覺得可以就買,暫時(shí)沒這個(gè)打算就當(dāng)了解一下也行;那您謝謝閱讀看什么時(shí)候有空去我們售樓處坐坐?12。您暫時(shí)沒這個(gè)打算、沒空沒關(guān)系,那您身邊還有親戚朋友有這樣精品文檔放心下載的想法的么,如果有的話請(qǐng)隨時(shí)咨詢小X我，這里有我的聯(lián)系方式,您在哪投資感謝閱讀都可隨時(shí)給我電話,有事沒事有空的話就和朋友們來我們售樓處坐坐,我們這樣的小感謝閱讀輩還要聽您的教導(dǎo)呢！方便留下您的聯(lián)系方式么（或者能給張名片么？謝謝閱讀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：1.真實(shí)電話2。有效調(diào)查問卷—基本資料、置業(yè)目的、愿意購(gòu)買的謝謝閱讀原因、顧忌的問題、意向價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性、遺留問題等.（所有登記資料盡量謝謝閱讀不要在客戶面前登記,待出門后或回售樓處后再詳細(xì)登記物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目資料袋、海報(bào)、戶型區(qū)位單張、名片、小禮品等.精品文檔放心下載第二輪、回訪（約5天后1.對(duì)首輪拜訪的客戶中比較有興趣的進(jìn)行第二輪拜訪,以送小禮品感謝閱讀水杯為由再次拜訪，進(jìn)一步拉近距離；2.對(duì)誠(chéng)意度不大的客戶也要好好經(jīng)營(yíng)，給他們留下良好的印象，即謝謝閱讀使他們不買我們的房子或者店鋪，他們的朋友也有可能會(huì)買,盡量形成良好的感謝閱讀口碑傳播。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：確定所篩選客戶是否有意向來訪售樓處，并且甄別誠(chéng)意度，完成第精品文檔放心下載二道篩選。第三輪、邀請(qǐng)來訪售樓處約3天后目的：客戶升級(jí)。經(jīng)歷了前兩輪的鋪墊后,仍表示有興趣的客戶基本上是對(duì)項(xiàng)感謝閱讀目有誠(chéng)意的客戶，通過第三輪的的電話回訪,邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶來訪售樓處。以即將開謝謝閱讀售商鋪意向來訪客戶可參與抽獎(jiǎng)為噱頭吸引此類意向較強(qiáng)的客戶.感謝閱讀抽獎(jiǎng)安排:時(shí)間:4月10日～5月10日地點(diǎn)：售樓處大廳對(duì)象:經(jīng)過2輪拜訪且確有登記的客戶來訪售樓處即可參與感謝閱讀操作形式：寫有獎(jiǎng)品的字條至于紅包內(nèi),80個(gè)紅包至于抽獎(jiǎng)箱內(nèi)由客戶隨機(jī)抽謝謝閱讀取一個(gè)獎(jiǎng)品設(shè)置:200元購(gòu)物卡、食用油、水杯、抽紙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：篩選出誠(chéng)意客戶，預(yù)約其上門時(shí)間,增強(qiáng)其意向及對(duì)本項(xiàng)目的了精品文檔放心下載解。陌生拜訪需對(duì)各銷售代表進(jìn)行片區(qū)劃分,此三輪拜訪可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,若客精品文檔放心下載戶群及片區(qū)反映良好,銷售代