怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估

11/11第三節(jié)如何進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估一、業(yè)績(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的全然目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jī)，因此業(yè)績(jī)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)懷的，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，業(yè)績(jī)的達(dá)成是最優(yōu)先被評(píng)估的部分。而業(yè)績(jī)的評(píng)估從營(yíng)業(yè)角度而言，著重在業(yè)績(jī)的達(dá)成率；從財(cái)務(wù)的角度而言，則在評(píng)估投入的促銷(xiāo)費(fèi)用是否制造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)盡管可由業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)估，業(yè)績(jī)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jī)制造，則業(yè)績(jī)的評(píng)估應(yīng)分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成。二、顧客顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后顧客對(duì)店鋪的中意度，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估就不能忽略此一部分。促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果來(lái)自顧客明白促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購(gòu)買(mǎi)商品；換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)組合，是本項(xiàng)對(duì)顧客調(diào)查所欲得到的答案。（一）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查。了解顧客購(gòu)買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的緣故何在？是本來(lái)就打算要來(lái)依舊因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購(gòu)買(mǎi)打算而到本店來(lái)買(mǎi)，如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考。（二）對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評(píng)價(jià)，此種評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)阻礙店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評(píng)價(jià)，包括關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方法、廣告、誘因等的理解度與同意度，就能夠了解其對(duì)店鋪的整體印象，因?yàn)閬?lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調(diào)查，例如：參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)能夠及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節(jié)約時(shí)刻與成本；若是年度大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，也能夠考慮在促銷(xiāo)后進(jìn)行調(diào)查。三、促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)表格尾篇硬件第一節(jié)店鋪設(shè)計(jì)一、裝飾賞心悅目的店面形象服飾店鋪要想取得好的經(jīng)濟(jì)效益，首先必須使消費(fèi)者走進(jìn)店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)不相識(shí)商店的認(rèn)識(shí)是從外觀即店面形象開(kāi)始的。人對(duì)事物的一般心理反應(yīng)是，一個(gè)室外裝修高雅華貴的店鋪，銷(xiāo)售的商品也一定高檔優(yōu)質(zhì)；而裝飾平平或陳舊過(guò)時(shí)的外觀，其銷(xiāo)售的商品也一定是質(zhì)量難保。過(guò)于豪華或簡(jiǎn)陋的裝飾，搭配不協(xié)調(diào)的布置，本身確實(shí)是拒絕消費(fèi)者的人為屏障。服飾店鋪形象設(shè)計(jì)必須是服飾店經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范和商品風(fēng)格的外在表現(xiàn)，不能僅僅是服飾店的一種外觀粉飾，否則就有“金玉其外，敗絮其中”之嫌。服飾店形象作為店鋪整體戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，要緊包括外觀設(shè)計(jì)、出入口設(shè)計(jì)、招牌設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、外部照明設(shè)計(jì)。（一）外觀設(shè)計(jì)外觀是店鋪給人的整體感受，有時(shí)會(huì)體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個(gè)性。從整體風(fēng)格來(lái)看，可分為現(xiàn)代風(fēng)格和傳統(tǒng)風(fēng)格?，F(xiàn)代風(fēng)格的外觀給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受。大多數(shù)的店鋪都采納現(xiàn)代派風(fēng)格，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。假如店鋪是在商業(yè)區(qū)，則附近的大商場(chǎng)一般也是現(xiàn)代風(fēng)格，就能與之達(dá)到和諧的效果。在當(dāng)今進(jìn)展的社會(huì)，現(xiàn)代風(fēng)格的店鋪?zhàn)屓擞幸环N新奇的感受，使之與現(xiàn)代高速運(yùn)轉(zhuǎn)的社會(huì)和諧統(tǒng)一，也體現(xiàn)了服飾的潮流性。具有民族傳統(tǒng)風(fēng)格的外觀給人以古樸殷實(shí)，傳統(tǒng)豐厚的心理感受。許多百年老店，已成為阻礙中外的傳統(tǒng)字號(hào)，其外觀裝飾等都已在消費(fèi)者心中形成固定模式，因此，用其傳統(tǒng)的外觀風(fēng)格更能吸引顧客。假如服飾店經(jīng)營(yíng)的是有民族特色的服飾或仿古的服飾，如旗袍一類(lèi)，則可采納傳統(tǒng)風(fēng)格?；蛘叻椀觊_(kāi)在一個(gè)充滿古樸色彩的商業(yè)街中，也可采納與整體風(fēng)格下一致的傳統(tǒng)風(fēng)格。（二）招牌設(shè)計(jì)當(dāng)取好店名后，就要考慮招牌。在各式商品林立的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者往往首先掃瞄各家商店得外觀招牌，從中查找自己得購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)或游逛場(chǎng)所。因此，在視覺(jué)上給人以新奇和愉快的店招，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)刺激和心理阻礙是專(zhuān)門(mén)重要的。招牌的設(shè)計(jì)和安裝，必須做到新穎、醒目、簡(jiǎn)明，既美觀大方，又能引起顧客注意，因?yàn)榈昝信票旧泶_實(shí)是具有特定意義的廣告?？偟膩?lái)講，招牌的設(shè)計(jì)和裝飾應(yīng)考慮以下內(nèi)容：1、招牌的形式與裝置招牌的形式、規(guī)格與安裝方式，應(yīng)力求多樣化和與眾不同。既要做到引人矚目，又要與店面設(shè)計(jì)融為一體，給人以完美的外觀形象。招牌的材質(zhì)有多種：木質(zhì)、石材、金屬材料，還能夠是直接鑲在裝飾外墻上。招牌的安裝能夠是直立式、壁式、也能夠是懸吊式的。2、招牌的制作與使用關(guān)于許多中小型的服飾店鋪，在招牌的制作與使用上，可直接反映商店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。制作成與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相一致的形象或圖形，能增強(qiáng)招牌的直接感召力。由服飾店的經(jīng)營(yíng)范圍不同，能夠取不同類(lèi)型的招牌。女裝店可選擇時(shí)尚感強(qiáng)的招牌，且招牌的顏色要醒目；男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應(yīng)這種風(fēng)格，要顯得莊重；童裝店則要爽朗、有味，能吸引小朋友。（三）出入口設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)店鋪出入口時(shí)，必須考慮店鋪營(yíng)業(yè)面積、客流量、地理位置、商品特點(diǎn)及安全治理等因素。假如設(shè)計(jì)不合理，就會(huì)造成人流擁擠或商品沒(méi)有被顧客看完便到了出口，從而阻礙了銷(xiāo)售。人口數(shù)、入口寬度、入口得位置、入口與展示櫥窗的關(guān)系、入口門(mén)片數(shù)等，這些問(wèn)題都要依照服飾店地理?xiàng)l件和具體情況而定，一般大型服飾店出入口能夠安置在中央，小型服飾店得進(jìn)出口安置在中央就不妥當(dāng)，因?yàn)榈晏锚M小，直接阻礙了店內(nèi)實(shí)際使用面積和顧客的自由流通。不管是大店或小店，最好能安排進(jìn)出二扇門(mén)，以免造成人流堵塞。從商業(yè)的觀點(diǎn)看，店面應(yīng)當(dāng)是開(kāi)放性的。服飾店店面設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到不要讓顧客產(chǎn)生“閉塞”、“陰暗”等不良的心理錯(cuò)覺(jué)。因此，明快、通暢、具有呼應(yīng)效果，把服飾店門(mén)面與顧客動(dòng)線和諧連接才是最佳得入口設(shè)計(jì)。（四）櫥窗設(shè)計(jì)櫥窗是一種重要得廣告形式，也是裝飾服飾店鋪?zhàn)钪匾氖侄?。良好得櫥窗設(shè)計(jì)往往能夠使消費(fèi)者看后有美感、舒適感，對(duì)商品產(chǎn)生好感和向往心理。好的櫥窗布置既可起到介紹商品、指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)的作用，又可成為店鋪門(mén)前吸引過(guò)往行人的藝術(shù)佳作。櫥窗的制作和設(shè)計(jì)要注意以下方面：1、櫥窗得高度要求與一般人的身材差不多。同時(shí)，櫥窗的中心線最好能與顧客視線水平相當(dāng)。如此，櫥窗內(nèi)所陳列得商品都能進(jìn)入顧客的視野。櫥窗底部的高度，以離地面80~130cm，成人眼睛能看見(jiàn)的高度為宜。因此，大部分的商品能夠在離地面60cm的位置進(jìn)行陳列，小型商品可在100cm以上的位置陳列。2、櫥窗裝潢設(shè)計(jì)必須考慮防塵、防淋、防曬、防風(fēng)、防盜等因素，要采取相關(guān)措施。另外，櫥窗應(yīng)經(jīng)常打掃，保持清潔，櫥窗里布滿灰塵，會(huì)給顧客造成不行的印象，進(jìn)而引起對(duì)商品得懷疑或反感而失去購(gòu)買(mǎi)得興趣。3、櫥窗設(shè)計(jì)要有藝術(shù)感。櫥窗設(shè)計(jì)實(shí)際上是通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行合理得搭配來(lái)展示商品得美。因此，櫥窗設(shè)計(jì)要是適應(yīng)消費(fèi)者得審美需求，運(yùn)用多種藝術(shù)處理手法，如對(duì)稱(chēng)與不對(duì)稱(chēng)、重復(fù)與均衡、主次、虛實(shí)、大小、遠(yuǎn)近對(duì)比等，用構(gòu)圖把各種商品有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，較好地再現(xiàn)商品外觀形象和品質(zhì)特征。同時(shí)，可在櫥窗設(shè)計(jì)中利用背景或陪襯物的間接渲染作用，滿足消費(fèi)者的情感需要，使其具有較強(qiáng)的藝術(shù)感染力，讓消費(fèi)者在美的享受中，加深對(duì)店鋪的視覺(jué)印象并形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。4、櫥窗是商品的顏色，櫥窗中陳列展示的應(yīng)是代表商店風(fēng)格的主力商品和暢銷(xiāo)商品，同時(shí)要注重顏色及視覺(jué)構(gòu)圖給消費(fèi)者的感受。5、櫥窗擺放的商品要協(xié)調(diào)、生活化，內(nèi)容要符合店鋪的經(jīng)營(yíng)特色等。（五）外部照明設(shè)計(jì)那個(gè)地點(diǎn)的外部照明要緊指人工光源的使用與色彩的搭配。它不僅能夠照亮店門(mén)和店前環(huán)境，而且能渲染商店氣氛，烘托環(huán)境，增加店鋪門(mén)面的形式美。色彩是人的視覺(jué)的差不多特征之一，不同波長(zhǎng)的可見(jiàn)光引起人們視覺(jué)對(duì)不同顏色的感受，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源給人以華貴、幽婉、高雅的感受；淡綠色光源給人以柔和、明快的感受；深紅色刺激性較強(qiáng)，會(huì)使人的心理活動(dòng)趨向活躍、興奮、激昂或使人焦躁不安；藍(lán)靛色刺激較弱，會(huì)使人的心理活動(dòng)趨向平靜，操盡情緒進(jìn)展，但也容易產(chǎn)生沉悶或壓抑的感受。色彩依紅橙黃綠藍(lán)靛紫的順序排列，強(qiáng)弱度依次由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱。1)招牌照明招牌的明亮醒目，一般是通過(guò)霓虹燈的裝飾做到的。霓虹燈不但照亮招牌，也增加了店鋪在夜間的可見(jiàn)度。同時(shí)，能制造喧鬧和歡快的氣氛。霓虹燈的裝飾一定要新穎、不具一格，可設(shè)計(jì)成各種形狀，采納多種顏色。為了使招牌醒目，燈光顏色一般以單色和生較強(qiáng)的紅、綠、白等為主，突出簡(jiǎn)潔、明快、醒目的要求。有時(shí)，燈光的巧妙變化和閃耀或是輔以動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)的字體，能產(chǎn)生動(dòng)態(tài)的感受，這種照明方式能活躍氣氛，更富有吸引力，可收到較好的心理效果。2)櫥窗照明光和色是密不可分的，按舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)的方法，為櫥窗配上適當(dāng)?shù)捻敓艉徒菬簦坏芷鸬揭欢ǖ恼彰餍Ч?，而且還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化，給人以新奇感。櫥窗照明不僅要美，同時(shí)也須滿足商品的視覺(jué)訴求。櫥窗內(nèi)的亮度必須比賣(mài)場(chǎng)的高出2～4倍，但不應(yīng)使用太強(qiáng)的光，燈色間的對(duì)比度也不宜過(guò)大，光線的運(yùn)動(dòng)、交換、閃耀不能過(guò)快或過(guò)于激烈，否則消費(fèi)者會(huì)眼花繚亂，造成強(qiáng)刺激的不舒適感受。燈光要求色彩柔和、富有情調(diào)。同時(shí)，還能夠采納下照燈、吊燈等裝飾性照明，強(qiáng)調(diào)商品的特色，盡可能在反映商品本來(lái)面目的基礎(chǔ)上，給人以良好的心理印象。3)外部裝飾燈照明它是霓虹燈在現(xiàn)代條件下的一種進(jìn)展。一般是裝飾在店門(mén)前的街道上或店門(mén)周?chē)膲Ρ谏?，要緊起渲染、烘托氣氛的作用。如許多店門(mén)拉起的燈網(wǎng)，有些甚至用多色燈網(wǎng)把店前的樹(shù)裝飾起來(lái)；再如，制成各種反映本店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的多色造型燈，裝飾在店前的墻壁或招牌周?chē)?，以形成的?gòu)物氣氛。待續(xù)……

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第二節(jié)如何運(yùn)用促銷(xiāo)策略2009年07月08日星期三03:16P.M.第二節(jié)如何運(yùn)用促銷(xiāo)策略服飾店鋪促銷(xiāo)策略是指服飾店鋪為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)和增加銷(xiāo)售量，將各種促銷(xiāo)工具相互配合，以實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售效果。服飾店鋪促銷(xiāo)的四大工具是廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣。一、廣告服飾店支付一定的費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)各種媒體（報(bào)刊、電視、廣播、廣告牌等）的空間和時(shí)刻，將服飾店商品的信息傳遞給公眾，擴(kuò)大服飾店在公眾中的知名度，推銷(xiāo)服飾店的形象和商品。服飾店所要傳達(dá)的廣告信息，需要借助媒體傳遞給目標(biāo)公眾。是否能選擇合適的媒體公布廣告，直接關(guān)系到廣告的效果和成本。以下列出一些常用媒體的特征：(一)報(bào)紙。市場(chǎng)覆蓋率高，讀者穩(wěn)定，機(jī)動(dòng)性高，能夠迅速改稿，重復(fù)多次，并能立即感受到顧客反應(yīng)。特不是一些地點(diǎn)區(qū)域性報(bào)紙和服飾專(zhuān)業(yè)報(bào)，往往是當(dāng)?shù)鼐用褚o被信任的信息來(lái)源，講服力強(qiáng)，廣告費(fèi)用也低。適用于服飾店有打算的短期推銷(xiāo)活動(dòng)。(二)雜志。針對(duì)性強(qiáng)，受眾穩(wěn)定，印刷精美，傳播率和精讀率高，廣告費(fèi)用較低，但傳播速度慢，適用于強(qiáng)調(diào)品牌印象的服飾。(三)電視。傳播速度快，受眾面廣，形象生動(dòng)，富有感染力，但由于費(fèi)用太高，一般不適合中小型服飾店使用。(四)廣播。傳播速度快，覆蓋范圍廣，選擇性強(qiáng)，收聽(tīng)方便，費(fèi)用較低。由于廣播廣告時(shí)效性差，表現(xiàn)手法單一，一般僅適用于流行性、沖動(dòng)性的服飾品牌。(五)廣告牌。反復(fù)訴求效果好，選擇性強(qiáng)，保留期長(zhǎng)，注目率高，靈活多樣，費(fèi)用低，但傳播區(qū)域小，覆蓋面窄，廣告受眾流淌性大。一般適用于大眾服飾品牌。(六)服飾店櫥窗及陳列。直觀真切，感觀刺激強(qiáng)，富有感染力，靈活多樣，選擇性強(qiáng)，反復(fù)訴求效果好，費(fèi)用低，適合所有服飾店。二、公共關(guān)系服飾店鋪利用各種傳播手段，同公眾(包括顧客、中間商、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體以及導(dǎo)購(gòu)、股東等)溝通思想情感，建立良好社會(huì)形象和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的活動(dòng)。服飾店與顧客關(guān)系緊密，要比其他行業(yè)更注重企業(yè)的形象。良好的溝通能夠矯正錯(cuò)誤印象，提升店鋪在社會(huì)中的商業(yè)信譽(yù)。通過(guò)媒體新聞報(bào)道的宣傳樹(shù)立良好形象，是服飾店鋪開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)最有效的途徑。新聞報(bào)道的宣傳是指以新聞的形式傳達(dá)給顧客，而不是付費(fèi)的商業(yè)廣告。一般來(lái)講，新聞報(bào)道比商業(yè)廣告更使人信服。服飾店應(yīng)主動(dòng)提供使新聞媒體感興趣的事件，通過(guò)新聞報(bào)道傳達(dá)給公眾。新聞媒體感興趣的事件有：1、盛大的開(kāi)幕儀式。2、政要、高知名度的運(yùn)動(dòng)明星、青春偶像來(lái)店的活動(dòng)。3、重大的商品紀(jì)念日4、有特色的新商品和新的服務(wù)項(xiàng)目介紹。5、獨(dú)家、獨(dú)特的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售事件。一個(gè)獨(dú)特的新聞事件會(huì)在公眾中產(chǎn)生巨大的反響。如上海某商廈開(kāi)業(yè)時(shí)，新聞媒體報(bào)道該商廈內(nèi)有3萬(wàn)元一雙皮鞋，還有20萬(wàn)元一副繡花兇罩作為其“鎮(zhèn)店之寶”，公眾紛紛到該店去查找參觀其“鎮(zhèn)店之寶”。不但吸引了大量人流，而且專(zhuān)門(mén)快在公眾中樹(shù)立起高檔百貨店的形象。除了通過(guò)媒體新聞報(bào)道式的宣傳來(lái)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展社會(huì)公益贊助活動(dòng)也是服飾店開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的重要形式。服飾店通過(guò)向公益事業(yè)提供資助、贊助或捐贈(zèng)，在人力、物力上承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，是取得公眾尊敬和社會(huì)信任的一個(gè)重要途徑。特不是這些公益贊助活動(dòng)，假如能吸引媒體的注意，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果。服飾店通常的贊助對(duì)象有：1、贊助教育和科學(xué)研究事業(yè)。如希望工程，在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，為科研活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)等。2、贊助社會(huì)福利事業(yè)。如援助災(zāi)區(qū)，為困難群體提供資助等。3、贊助新聞、文化事業(yè)。如新聞評(píng)獎(jiǎng)和為各種文藝競(jìng)賽提供資助等。4、贊助衛(wèi)生體育事業(yè)。如為各種體育賽事提供資助等。5、贊助軍事、國(guó)防事業(yè)。如為邊防部隊(duì)服務(wù)等。6、資助環(huán)境愛(ài)護(hù)事業(yè)。如認(rèn)養(yǎng)名木古樹(shù)等。7、資助其他公益事業(yè)。如在電視上播出公益廣告等。服飾店可贊助的事業(yè)特不廣泛，應(yīng)依照企業(yè)自身實(shí)力和具體的情況，選擇適當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行贊助，同時(shí)要形成一種宣傳企業(yè)和塑造企業(yè)形象的效果。三、營(yíng)業(yè)推廣服飾店在短期內(nèi)采取一些專(zhuān)門(mén)的手段(如提供廣告特制品、贈(zèng)券、折價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、?？突貓?bào)等)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，鼓舞顧客購(gòu)買(mǎi)服飾店產(chǎn)品，促進(jìn)服飾店銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)的一種策略。營(yíng)業(yè)推廣也稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，要緊方式有以下幾種。1、廣告贈(zèng)品。印有服飾店名稱(chēng)、住址、電話的小贈(zèng)品。常見(jiàn)的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)供應(yīng)商也會(huì)提供一些廣告贈(zèng)品，如煙灰缸、日記本、T恤等，以便快速建立或維持品牌知名度。2、視聽(tīng)廣告。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)反復(fù)強(qiáng)力宣傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒體等，制造促銷(xiāo)氣氛，同時(shí)向顧客示范如何搭配、選擇等。3、展示會(huì)。商品展示會(huì)通常會(huì)帶來(lái)更大的銷(xiāo)售量。新產(chǎn)品展示，可在服飾店顯眼地點(diǎn)擺出來(lái)，或利用雜志、報(bào)紙和電視等媒體傳播。服飾店也可展示一些與所銷(xiāo)售商品無(wú)關(guān)的活動(dòng)來(lái)吸引人流，但要注意到時(shí)刻、地點(diǎn)、會(huì)場(chǎng)布置、展示人員、消息公布和對(duì)象安排等事宜。4、折扣銷(xiāo)售。當(dāng)商品生命周期已過(guò)成熟期后，為了競(jìng)爭(zhēng)和降低庫(kù)存，服飾店便要折扣促銷(xiāo)。折扣是指在銷(xiāo)售商品和服務(wù)時(shí)，對(duì)商品和服務(wù)的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從20％～50％不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的宣傳海報(bào)能夠公布于店外，也能夠標(biāo)在折扣商品的陳列地點(diǎn)，甚至能夠公布在公共媒體上。5、折價(jià)贈(zèng)券。實(shí)施折價(jià)贈(zèng)券與全面性減價(jià)不同，前者只有持券人才能享受優(yōu)惠，而后者則購(gòu)買(mǎi)即可享受優(yōu)惠。通常將折價(jià)券刊在廣告上，除能夠收到推廣商品和提高形象的效果外，還可通過(guò)贈(zèng)券回收來(lái)加以評(píng)估廣告的效果。運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)方法時(shí)，應(yīng)事先預(yù)備好與贈(zèng)券數(shù)量相當(dāng)?shù)纳唐?，以免顧客撲空。有研究表明，折價(jià)贈(zèng)券的回收量約為發(fā)出量的10％左右，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻可能增長(zhǎng)30％。使用折價(jià)贈(zèng)券促銷(xiāo)，要采取周密的措施來(lái)防止有人利用折價(jià)贈(zèng)券進(jìn)行欺詐，如服飾店收銀員、銷(xiāo)售員及顧客等，可能會(huì)有人用剪下的折價(jià)券來(lái)調(diào)換收銀機(jī)中的現(xiàn)金。6、主題促銷(xiāo)。利用各種專(zhuān)門(mén)節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo)，又稱(chēng)節(jié)慶促銷(xiāo)，但必須全商店或要緊部分陳列和裝飾與此相稱(chēng)，例如，在圣誕節(jié)促銷(xiāo)，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓職員扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。節(jié)日促銷(xiāo)除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專(zhuān)屬自己的專(zhuān)門(mén)節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo)，如店慶周年紀(jì)念日等。運(yùn)用此促銷(xiāo)方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小(如新婚市場(chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性(如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大)以及所擬促銷(xiāo)商品關(guān)于促銷(xiāo)主題的適