春節(jié)大型超市的促銷方案參考

—春節(jié)大型超市的促銷方案參考20XX年春節(jié)將至，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。這次給大家整理了春節(jié)大型超市的促銷方案參考，供大家閱讀參考，希望大家喜愛。春節(jié)大型超市的促銷方案參考1第一部份商品要求1、年貨一條街要求：1）X年1月8日起開頭銷售，X年1月15日完成全部年貨進場工作。2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）X年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。（依據(jù)堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價10元，選購部準備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈予10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，選購部必要求供應商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“年貨、禮籃”一條街當中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2）主要海味特產、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品1）伴著新品種大量引進，各店增加保健品陳設位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2）保證以下知名品牌在全部賣場內都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求：1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5）門店要強化禮籃水果的驗收。6）市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必需有肯定優(yōu)勢才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4）水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份促銷布置I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購置量。時間：X年1月15日2月25日1月26日2月7日內容：年貨您買了嗎？X人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有時機發(fā)財了!獎項設置：一等獎1名，獎冰箱1臺+現(xiàn)金20XX元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個布置事宜：1、獎品陳設在服務中心前面，并標明獎品的價值。2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年X》或加中英標志4、獎品旁貼活動噴繪5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、抽獎留意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。7、獎品為雙份，分兩次進行。II、鼠官送財之服裝滿XXX送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進服裝銷售。時間：X年1月15日2月15日（抽獎時間同上）內容：買服裝送現(xiàn)金，滿XXX元以上送20元，200元以上送40元，XXX元以上缺乏200元送20元，其他以此類推。多買多送!XXX元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設置同上。布置事宜：1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈予。2、送現(xiàn)金登記表準備3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。4、賣場宣傳掛畫20張。III、鼠官送財之購物送財神!時間：X年2月1日6日內容：凡在中英商場購物前XXX名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!布置事宜：購置財神畫600張。IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前XXX個家庭時間：2月1日9日內容：新年好運全家福到!中英祝廣闊市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈予精致鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。？布置事宜：1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉利X!中英巨獻!”字樣和底圖2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CMX長25CM，每平米25張，每張1.4元3、A4過塑膜準備。4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。5、負責人：企劃部V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到XXX元。時間：2月7日內容：恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，留意：第一個得到的是XXX元利是哦!其余的利是全部小于XXX元!先到先得!快來呀!限前XXX名有效。布置事宜：1、利是布置200個，第一個裝XXX元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個2、送出地點：廣場3、負責人：財務部4、場內掛畫20張5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。VI、兔官送財之吉利X萬件好禮送萬家文藝演出!時間：X年2月3、4、5、7、8、9內容：演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮品免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強盛!有精彩不要錯過!？布置事宜：1、演出團體需列出演出節(jié)目表。2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送財之大宗團購低價，送錢!再抽獎!時間：X年1月15日—2月7日內容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿以下金額，可享受如下優(yōu)待。購物滿XXX0元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張購物滿20XX元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張布置事宜：1、單頁宣傳，業(yè)務聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場XX先生，我們如今正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎？還有許多的優(yōu)待和禮品電話無法說清晰。您看您明天有時間嗎？3、會員卡提前開通，贈予即可運用。VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!時間：X年1月15日2月7日內容：新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈予價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個，多買多送!布置事宜：1、賣場內做重點宣傳，掛畫20張2、購置禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志3、禮籃展現(xiàn)在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等第三部分宣傳布置方式：1.拜年賀幅：兔年好運X!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬全部門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!2.活動巨幅數(shù)量13.活動場外噴繪數(shù)量24.場內活動掛畫每個活動20張5.收銀臺活動主題吊牌7個6.Dm宣傳1萬+2萬+1萬7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。內容：同上第四部分DM方案春節(jié)促銷檔期：第一期：X年1月15日26日（年貨引進期）第二期：X年1月27—--2月10日（促銷活動期）第三期：X年2月5日10日（競爭跟進期）版面布置：第一期8個p（年貨引進期）DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行1萬份發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮16個占1個p第二頁食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁（包含年貨）用品16個占1個p第七頁服裝16個占1個p第八頁（封底）封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。留意：內頁排版方式：DM準備：X年1月6日拍照X年1月6日—8日設計X年1月9日11日印刷X年1月12日發(fā)行促銷期：X年1月15日X年1月26日由廣告公司直接拍照設計和印刷。第二期16個p（促銷活動期）DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。4、DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、商品數(shù)量：生鮮30個占2個p第二頁、第三頁食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁（包含年貨和供應商專版）用品20個占1個p第十二頁服裝40個占2個p第十三頁第十四頁封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。留意：內頁排版方式：DM準備：X年1月17日拍照X年1月18日20日設計X年1月21日24日印刷X年1月25日發(fā)行促銷期：X年1月27日X年2月10日由廣告公司直接拍照設計和印刷。封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。由廣告公司直接拍照設計和印刷。第三期2個p（競爭跟進期）DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。商品數(shù)量：生鮮8個占0.5個p第二頁食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底（包含年貨）封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。留意：內頁排版方式：DM準備：X年1月28日拍照X年1月29日—31日設計X年2月1日3日印刷X年2月3日發(fā)行促銷期：X年2月5日2月10日由廣告公司直接拍照設計和印刷。第五部分氣氛塑造區(qū)域：場外：正門，建筑正面，舞臺等場內：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務中心，柱子等方式：噴繪+手工制作+裝飾物購置。方法：1.正門：購置2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20XX，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等3.舞臺：背景噴繪4.超市入口處：獎品展現(xiàn)，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴6.各主通道：吊旗+活動掛畫7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放過量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。過量活動宣傳掛畫。8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。9.服務中心：彩燈年畫，元寶等10.柱子：全部柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。11.其他以實際操作為主。春節(jié)大型超市的促銷方案參考2一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費的頂峰也將在年前十天左右，各個廠家都在主動應對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20X年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場？同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面發(fā)動籌備年貨的頂峰期，因此企劃部特將下期活動日期布置從17日開頭，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期（2月8日-2月15），本期活動策劃如下：活動主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜!活動時間：20X年X月17日-X月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20X元大紅包等著你!（原元旦活動）活動內容：即日起-X月X日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚（即X月X日晚）七點三非常在超惠大舞臺進行抽獎，20X元大紅包等你拿.獎項設置：牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20X元大紅包一個!牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個!牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個!牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個!注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金運用.驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!X月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取355ml可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動!費用預估：350罐/天X1.8元=630元驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動時間：X月X日至X月X日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動內容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場免費抓糖果一把?；顒蛹殑t：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不行累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。選購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。預算：估計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉利利是到手來活動時間：X月26日（即大年初一）活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的吉利如意大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發(fā)。企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。財務部：負責提前做好現(xiàn)金調撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。預算：吉利如意紅包168個，企劃部原已有。共168X2元=336元驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：X月26日至X月28日（年初一到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動內容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場任意抓取紅包一個。單個紅包金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。春節(jié)大型超市的促銷方案參考3活動時間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）二、廣告支持1、DM海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1萬張。②DM版面分標題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飄舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2P）：超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）：我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）2、主題設計：（1）主題海報的設計（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設計（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；（4）電梯入口及電梯四周的海報場景設計（5）入口設計（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計（7）收銀臺設計（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必需是過年及民生必需品，必需非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要謹慎考慮這些單品?；顒佣?、購物積分雙倍送活動內容：活動期間，在X超市購任意年貨達X元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市?；顒尤?、年貨大選購獎品等你拿活動內容：活動期間在X超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參與抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎微波爐一臺；三等獎28名，獎XXX元購物卷；四等獎XXX名，獎50元購物卷；紀念獎XXX0名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行布置，可與供應商洽談來擔當部分?；顒铀?、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品選購部負責洽談提供，可要求供應商負責擔當1、2、購置（指定）年貨換禮品A、活動期間，一次性購置（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加X元領取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。B、活動期間，凡購置年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買X元送小袋（200G）湯圓；3、各種碟菜、水產等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行。四、場景布置：（一）場外布置：1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可依據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（詳細數(shù)量由各超市上報）3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。5、兩個大的真空大氣球（二）場內布置：1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來懸掛2，、電梯入口可做恰當?shù)难b飾（留意：要便利消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。3、由于是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告知大家促銷的方法。4、陳設年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛；5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳7、最終大家結賬時的收銀臺的設計，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍周圍，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾春節(jié)大型超市的促銷方案參考4春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好機遇。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。春節(jié)大型超市的促銷方案參考5一.活動時間：20XX年春節(jié)前夕二.活動地點：X珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內容：1.造勢宣傳：（1）1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到X專柜現(xiàn)場報名（無論是否購置都可報名），參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號