烏魯木齊某商業(yè)地產(chǎn)項目策劃案

“****”策劃提案第一章項目篇項目基本資料項目名：**世貿(mào)廣場項目位置：**區(qū)**南路21號占地面積：17070平方總建面積：55000平方主體結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)配套：8000平方活動廣場210個泊車位樓層情況：總共6層，地下一層，地上五層業(yè)態(tài)分布：五樓辦公，四樓餐飲、三樓以下超市開發(fā)商：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

整體項目的定位項目定位：具有國際一流水準(zhǔn)的主題休閑性ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ功能定位：集購物、餐飲、娛樂、服務(wù)等為一體，適合顧客“一站式”消費(fèi)的場所經(jīng)營業(yè)態(tài)：大型百貨和綜合超市主力店、精品專賣、國際知名西式快餐、中式餐飲一條街、宴會廳、商業(yè)步行街、健身、商務(wù)中心、電影院、會展中心、電玩中心、大型娛樂、品牌汽車展銷廳、金融服務(wù)特別品牌：****麥當(dāng)勞必勝客星巴克項目的政策亮點**區(qū)實行“城市北擴(kuò)”戰(zhàn)略，按照“**長安街”模式打造**路，要把**路打造為首府的形象一條街，本項目具有前沿優(yōu)勢；本項目是烏市除家樂福超市之外唯一的商業(yè)重點扶持項目；本項目由烏魯木齊市委一把手楊剛親自監(jiān)督，市委副書記殷宇霖和主管城建的市委常委、副市長王新華主抓本項工程各想工作；項目的硬件亮點按照“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”要求，在首府、乃至西北地區(qū)建設(shè)的一流的大型購物中心；單體專業(yè)化全鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計，夜間通透明亮的燈光效果、４２部電梯等使整個建筑視野開闊、美觀大方，可稱得上是當(dāng)今新疆最美觀的商業(yè)建筑之一；前有8000平方米人流活動面廣場，確保２５０個穩(wěn)定停車位，這在烏市現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施之中是罕見的；項目的軟件亮點強(qiáng)大的主力店：**集團(tuán)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營，完全和世界零售業(yè)觀念和理念相接軌眾多的品牌支持：例如麥當(dāng)勞的快餐、必勝客的比薩、星巴克的咖啡零風(fēng)險的公證：新疆國投對**世貿(mào)廣場不動產(chǎn)管理信托，實行誠實、信用、謹(jǐn)慎、有效的信托監(jiān)管

****物業(yè)資料樓層位置：**世貿(mào)廣場負(fù)一層占地面積：4000平方經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市，由**經(jīng)營可分割單位：50平方18個30平方68個15平方68個5平方8個投資零風(fēng)險的保證開發(fā)商實行的是：

“定造式”的開發(fā)模式！**世貿(mào)廣場是：

為“****”貼身定造的產(chǎn)品！

“****”保證了本項目的零風(fēng)險！“****”憑什么保證投資的零風(fēng)險？“****”簡介****的的歷史：根據(jù)**副副總理關(guān)于于“把**搞實、搞搞大”的指指示精神，，1997年11月“****綜合超超市有限公公司”在**注冊成成立。1998年5月底，開始始由武漢入入市，并以以其現(xiàn)代化化的計算機(jī)機(jī)管理系統(tǒng)統(tǒng)，國際一一流的“綜綜合超市””高級管理理人才，當(dāng)當(dāng)今世界最最先進(jìn)的經(jīng)經(jīng)營管理模模式，嚴(yán)格格的培訓(xùn)及及良好的服服務(wù)，創(chuàng)造造了國內(nèi)新新業(yè)態(tài)的高高起點發(fā)展展典范，受受到了顧客客和市場的的極大歡迎迎。****綜綜合超市有有限公司是是國內(nèi)貿(mào)易易局“全國國**商廈廈集團(tuán)”所所屬企業(yè)。。“**商商廈集團(tuán)””是目前中中國民族商商業(yè)規(guī)模最最大的零售售企業(yè)連鎖鎖集團(tuán)，““集團(tuán)”下下屬百貨公公司、連鎖鎖超市和大大型綜合超超市等業(yè)態(tài)態(tài)。****的的現(xiàn)狀：****綜綜合超市有有限公司憑憑借集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)大的財力力支持，目目前已在**、南京京、武漢、、太原、合合肥、蘭州州、西寧、、南昌、南南寧、大連連、蘇州、、常州、榆榆次、鎮(zhèn)江江、昆山、、上海、廣廣州、杭州州、哈爾濱濱、長春、、成都、西西安、呼和和浩特、鄭鄭州、梧州州等二十多多個城市，，開設(shè)了50余家家大大型型綜綜合合超超市市。。到到2004年，，大大型型綜綜合合超超市市發(fā)發(fā)展展200家。。企業(yè)名稱業(yè)態(tài)

銷

售

總

額零

售

總

額千元同比±%千元同比±%上海百聯(lián)（集團(tuán)）有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利4851666021.8900.00大連商場集團(tuán)有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1818260042.181336958061.21國美電器有限公司專業(yè)1779235263.291483438457.19****集團(tuán)投資控股有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1360000032.04

家樂福（中國部分）大超1343682025.65

上海農(nóng)工商超市有限公司超市\(zhòng)大超\便利1238140141.90875629233.84江蘇蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司專業(yè)1209765043.70

三聯(lián)商社專業(yè)1067560026.63693875135.42華潤萬家有限公司超市\(zhòng)大超\便利1032359120.171032359120.17上海大潤發(fā)有限公司超市\(zhòng)大超\便利1019843139.28552096632.642003年零零售售企企業(yè)業(yè)銷銷售售總總額額、、零零售售總總額額統(tǒng)統(tǒng)計計表表（大大陸陸前前10名））中國國商商業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)合合會會**給給我我們們帶帶來來10年租租約約?。∥覀儌兊牡?0年總總收收入入：：1平方方=10000元??！我要要告訴訴你你們們一一個個的的秘秘密密：：10年的的固固定定回回報報率率我們們的的售售價價：：1平方方=1萬元元我們們10年的的固固定定回回報報率率：：收入入/投資資額額=10000元/1萬那就就是是說說：：10年的的回回報報率率=100%！**實實際際給給我我們們帶帶來來20年租租約約??！我們們的的20年總總收收入入：：1平方方=20000元?。∥乙嬖V訴你你們們一一個個更更大大的的秘秘密密：：20年的的固固定定回回報報率率我們們的的售售價價：：1平方方=1萬元元我們們20年的的固固定定回回報報率率：：收入/投資額額=20000元/1萬那就是是說：：10年的回回報率率=200%！沒有把把將來來地段段升值值的因因素計計算在在內(nèi)；；沒有把把將來來租金金上漲漲的因因素計計算在在內(nèi)；；沒有把把將來來本身身物業(yè)業(yè)升值值因素素計算算在內(nèi)內(nèi)；。。。。。。。。其實20年的回回報率率》》》》200%！10年固定定100%回報率率是為為了保保證客客戶的的最低低限度度收益益和投投資零零風(fēng)險險，保保證業(yè)業(yè)主擁擁有物物業(yè)后后續(xù)的的強(qiáng)大大利潤潤空間間！我們的的回報報率計計算是是保守守的！！第二篇篇章策策劃劃篇我們的的時間間節(jié)點點安排排2004-12-21———2004-12-27市場調(diào)調(diào)查報報告及及策劃劃方案案提交交2004-12-28———2004-12-29策劃執(zhí)執(zhí)行方方案的的會簽簽2004-12-30———2005-1-6政府新新年城城市發(fā)發(fā)展論論壇2005-1-8項目開開盤暨暨**續(xù)約約10年簽字字儀式式2005-1-8———2005-1-18意向客客戶排排號（（蓄客客）2005-1-18———2005-1-20意向客客戶排排號抽抽簽及及簽約約2005-1-20———2005-1-30剩余貨貨量的的清盤盤及后后續(xù)動動作計計劃第一階階段前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備2004-12-21———2004-12-29市場調(diào)調(diào)查報報告及及策劃劃方案案提交交主要的的工作作內(nèi)容容：1、了解解項目目的基基本情情況及及周邊邊形態(tài)態(tài)，分分析項項目的的優(yōu)劣劣勢2、了解解競爭爭物業(yè)業(yè)的基基本情情況及及經(jīng)營營態(tài)勢勢，分分析其其的優(yōu)優(yōu)劣勢勢3、將本本項目目與競競爭項項目的的比較較分析析，找找到唯唯一點點和發(fā)發(fā)光點點4、分析析當(dāng)?shù)氐厥袌鰣龅纳躺虡I(yè)物物業(yè)銷銷售手手段，，找到到本項項目的的可行行性執(zhí)執(zhí)行方方案5、市調(diào)調(diào)報告告提交交及策策劃方方案的的提交交與會會簽第二階階段造造勢準(zhǔn)準(zhǔn)備2004-12-30———2005-1-6政府新新年城城市發(fā)發(fā)展論論壇主要的的工作作內(nèi)容容：1、聯(lián)系系政府府機(jī)關(guān)關(guān)、**和和開發(fā)發(fā)商相相關(guān)人人員及及準(zhǔn)備備工作作2、告知知市民民“政政府新新年城城市發(fā)發(fā)展論論壇””事事件，，引起起對此此論壇壇的關(guān)關(guān)注3、廣告告推出出，主主要以以“未未來城城市的的發(fā)展展在哪哪里？？”為為主題題4、政府府新年年城市市發(fā)展展論壇壇舉舉行5、廣告告推出出，主主要以以“未未來城城市的的發(fā)展展在這這里？？”為為主題題，突突出本本項目目的所所在區(qū)區(qū)域——““**區(qū)區(qū)**路””6、銷售售人員員培訓(xùn)訓(xùn)及銷銷售資資料道道具的的準(zhǔn)備備工作作第三階階段蓄蓄客階階段2005-1-8———2005-1-18意向客客戶排排號主要的的工作作內(nèi)容容：1、首期期廣告告推出出，主主要以以“****轟轟炸首首府””為主主標(biāo)題題，為為本項項目開開盤達(dá)達(dá)到一一個轟轟動效效應(yīng)，，奪人人眼球球2、銷售人人員對意意向客戶戶的進(jìn)行行“蓄客客”動作作3、策劃部部視現(xiàn)場場情況在在策劃方方案做快快速有效效之執(zhí)行行或調(diào)整整4、二期廣廣告推出出，主要要以“****讓烏市市火起來來了”為為主標(biāo)題題，主要要增強(qiáng)市市民對稀稀有性的的認(rèn)同，，加大對對項目的的投資熱熱情5、銷售人人員對意意向客戶戶的整理理，準(zhǔn)備備后期選選號認(rèn)購購動作第四階段段認(rèn)認(rèn)購購階段2005-1-18———2005-1-20意向客戶戶排號抽抽簽及簽簽約主要的工工作內(nèi)容容：1、廣告推推出，主主要以““****與你你相約18！”為主主標(biāo)題，，烘托客客戶購買買的熱鬧鬧場面，，將客戶戶對本項項目的投投資熱情情增加到到最高點點2、銷售人人員現(xiàn)場場抽簽，，現(xiàn)場簽簽約及潛潛在客戶戶的在管管理3、廣告推推出，主主要“****與你有有緣嗎？？”繼續(xù)續(xù)保持認(rèn)認(rèn)購現(xiàn)場場的認(rèn)購購熱情，，爭取所所有單位位在此階階段全部部推出4、廣告推推出，主主要“****演繹新