南昌高端城市別墅項(xiàng)目推廣思路階段推廣

XXXX湖2011年11月—2012年2月推廣思路在8-10月份的推廣階段中，我們站在項(xiàng)目的自我角度，通過對(duì)項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)、湖岸價(jià)值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潛莊園”的形象，和高端城市別墅的價(jià)值屬性。價(jià)值屬性的建立幫助我們?cè)阡N售上取得了一定程度的業(yè)績(jī)，截至11月8日，項(xiàng)目銷售額近8000萬，距離完成1億的銷售目標(biāo)近在咫尺。然而隨著國家對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)控的積累效應(yīng)，樓市冷意頻現(xiàn)。XX、XX、XX等地產(chǎn)龍頭的率先降價(jià)，更是徹底打開了樓市積累已久的負(fù)面情緒，這種負(fù)面情緒業(yè)已蔓延到南昌：九頌山河開盤至今，認(rèn)購40余套，但簽約僅5套；XX金域?yàn)憺抽_盤12000的價(jià)格遠(yuǎn)低于預(yù)期，成交同樣不理想；國貿(mào)天琴灣開盤均價(jià)8500，銷售不足30套；力高濱江國際、浪琴灣、等等之前備受關(guān)注的項(xiàng)目目前也存在滯銷狀況……市場(chǎng)普遍存在的降價(jià)預(yù)期，觀望情緒濃厚，而2011年又恰逢南昌市場(chǎng)別墅年，包括正榮御園、中海朝陽郡、綠地海域香廷、香溢瀾灣、香堤溪岸、銀億上尚城、博泰凡爾賽宮、天使水榭花都2期等等在內(nèi)，南昌的別墅物業(yè)將在今年年底和明年初呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。霜降的市場(chǎng)環(huán)境與供應(yīng)量井噴的雙重夾擊下，南昌的別墅市場(chǎng)很難保持住姿態(tài)，降價(jià)促銷或?qū)⒊蔀榇蠖鄶?shù)開發(fā)商的選擇。價(jià)格將或不降，不由我們的主觀決定，這得聽市場(chǎng)的我們接下來要思考的是，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下除了降價(jià)期許，還有什么能讓市場(chǎng)對(duì)我們充滿熱情？其實(shí)大家心里都清楚，當(dāng)房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)冬，任何一種投資型購買都將被凍結(jié)，房地產(chǎn)將回歸它的居住屬性，宜居型物業(yè)將迎來春天，而自住型買家也將與開發(fā)商將展開長(zhǎng)期博弈；在接下來的推廣當(dāng)中，我們將站在目標(biāo)客戶的角度，深入挖掘客戶的置業(yè)目的和需求，將項(xiàng)目的價(jià)值屬性與功能屬性結(jié)合，塑造XXXX湖的獨(dú)一性。通過深層次的化學(xué)反應(yīng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生這是我置業(yè)選擇的唯一的認(rèn)知。Q1……我們的客戶具備什么樣的特點(diǎn)？So……目標(biāo)客群的個(gè)人素描他們是一群35-55歲左右的城市精英，沉穩(wěn)老練，年富力強(qiáng)，他們處于人生中的黃金階段，正在向自己的巔峰狀態(tài)沖刺，在單位他們是團(tuán)隊(duì)的核心，而在家里他們是父母兒女的頂梁柱，極富責(zé)任感的他們，總是將家庭的需求排在第一位，較少考慮自己。從其所扮演的家庭和社會(huì)角色所負(fù)擔(dān)的責(zé)任來看，這個(gè)群體多以男性為主。So……目標(biāo)客群的置業(yè)特征：他們?cè)谑袇^(qū)已經(jīng)擁有了一套130平方左右的房子，父母已經(jīng)年邁，必須把他們接過來住方便照顧，兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，需要更大、更獨(dú)立、更自由的個(gè)人空間，日益增加的家庭居住需求，迫使他必須盡可能改善居住條件，而日漸成熟的心理，使他們樂意追逐更加自如和穩(wěn)定的生活狀態(tài)，哪怕為此多付出一些代價(jià)也是值得的。So……我們要做的，就是充分發(fā)掘目標(biāo)客群的需求，去訴求：事業(yè)已然登頂，為家人創(chuàng)造最完美的生活，才是你現(xiàn)在要征服的人生的另一巔峰Q2……XXXX湖湖能否成為消消費(fèi)者心中中饋贈(zèng)給家人人的最好禮禮物？項(xiàng)目?jī)r(jià)值體體系總結(jié)主城區(qū)通達(dá)達(dá)交通體系系8分鐘城市市圈，15分鐘切換換CBD，，30分鐘鐘速達(dá)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)在到未來來，只會(huì)更更便捷恒久性城市市綠洲環(huán)境境東部生態(tài)圈圈艾溪湖私家家湖岸，私私享城市濕濕地公園城市既定規(guī)規(guī)劃下的高高度綠化區(qū)區(qū)Value……同階層純粹粹交際人群群100%純純別墅，四四星級(jí)名流流酒店會(huì)所所配套多代家庭的的別墅空間間針對(duì)三代同同堂獨(dú)立共共居雙拼、連排排、私家庭庭院、闊綽綽露臺(tái)、空空間一步到到位Value……Value……一套房，解解決了全家家人的居住住和生活需需要這里雖然稱稱不上人生生的終極置置業(yè)目標(biāo)卻能實(shí)現(xiàn)終終極的生活活需求，一一步到位這里完全可可以稱得上上——Valueconclusion永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)解決之道道三重界定永永久型物業(yè)業(yè)非投資、非非度假、非非過渡Solution四大要素定定義核心物物業(yè)速達(dá)距離、、適居環(huán)境境、功能完完整、品質(zhì)質(zhì)持久SolutionXXXX湖湖，人生的另另一巔峰永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)，饋贈(zèng)家家人的最好好禮物So…我們接下來來的推廣主主題就是Q3……階段推廣如如何讓項(xiàng)目目形象與產(chǎn)產(chǎn)品落地人生的另一一巔峰形形象輸出出媒體炒作：：巔峰人士置業(yè)觀激辯辯——永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討討論TheRhythm階段推廣節(jié)節(jié)奏持續(xù)形象輸輸出+永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)定律家庭沙龍?jiān)略隆饕寡?、新年年家庭音樂樂?huì)、新春春祈福會(huì)、、留學(xué)大講講堂線下線上首先：話題題營(yíng)銷巔峰人士置置業(yè)觀激辯辯永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討討論聯(lián)合媒體，，展開的成成功人士置置業(yè)觀大討討論背景：新市市場(chǎng)背景下下房地產(chǎn)回回歸居住屬屬性指向：永久久型家庭核核心物業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)通過專家學(xué)學(xué)者、企業(yè)業(yè)家等不同同身份發(fā)表表不同見解解為核心概念念的推廣打打下基礎(chǔ)The1st接下來，系系列軟文，，解析項(xiàng)目目核心概念念：人生巔峰處處如何置業(yè)業(yè)？永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)，與家人人同享事業(yè)業(yè)的碩果XXXX湖湖三重界定永永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)自住屬性性非投資非非度假非非過渡XXXX湖湖定義永久型型家庭核心心物業(yè)四大大要素速達(dá)距離適適居環(huán)境境功能完完整品質(zhì)質(zhì)持久同步：形象象輸出人生的另一一巔峰永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)，饋贈(zèng)家家人的最好好禮物在事業(yè)成就就那一刻，，贊譽(yù)，鮮鮮花便從未未離開過你你你是社交圈圈的寵兒，，名利場(chǎng)的的贏家，生生意經(jīng)的演演說家只是終日應(yīng)應(yīng)酬他人，，何時(shí)關(guān)愛愛家人？是時(shí)候回饋饋一直在背背后默默支支持你的家家人了，來XXXX湖，用純凈的的湖和滿眼眼的綠，用建筑與自自然的和諧諧，共筑的的天倫之所所階段戶外內(nèi)內(nèi)容居城攬勝，，終極之選選225m2–285m2湖岸別墅，，持續(xù)熱銷銷中接下來：定定義標(biāo)準(zhǔn)，，樹立標(biāo)桿桿永久型家庭庭核心物業(yè)業(yè)定律通過標(biāo)準(zhǔn)的的定義，確確立項(xiàng)目的的獨(dú)一性距離、配套套、健康、、學(xué)習(xí)………滿足全家家人的需求求核心：好房房子，一輩輩子風(fēng)格：話題題性風(fēng)格The2nd找一個(gè)地方方，裝下孩孩子的童年年也裝下了父父親的忘年年如果有這樣樣的一個(gè)地地方，可以三代同同堂又能獨(dú)獨(dú)立不干擾擾，那么一定是是XXXX湖。別墅闊綽空空間，既能能享受三代代之間的獨(dú)獨(dú)立，又能能同獲忘年年相交的樂樂趣，這難道不是是終極的理理想居所嗎嗎？報(bào)廣文字示示例輸贏不必那那么快，生活慢慢品品，棋也慢慢慢走好的房子就就是一輩子子的寄托，，是可以慢慢慢走、慢慢慢品的地方方。在主城區(qū)最最悠居的地地方，與湖岸為伴伴，與城市市相依，不急，不怠怠，剩下的的事情，只是住下來來好好享受受。報(bào)廣文字示示例最盡情的派派對(duì)不一定都在在會(huì)所里有些地方，，總能讓人人投身其中中忘情盡興興，500米的的私家湖岸岸線，4.5公頃的的城市內(nèi)湖湖2500畝畝濕地公園園，極高負(fù)負(fù)氧離子含含量，不是所有房房子都享如如此豐厚的的饋贈(zèng)。報(bào)廣文字示示例同樣的一群群人只有溝通，，沒有溝壑壑100%的的城市別墅墅，注定了100%的純純粹人群，，相同的人，，相同的話話題，相同同的品味，，習(xí)性相近總總能找到相相惜的志趣趣。報(bào)廣文字示示例房子子舒舒不不舒舒服服，，投投資資者者說說了了不不算算要真真正正住住進(jìn)進(jìn)去去的的人人，，說說了了才才算算再過過20年年，，你你也也愿愿意意繼繼續(xù)續(xù)住住著著不不動(dòng)動(dòng)的的地地方方才叫叫真真正正的的不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)不管管市市場(chǎng)場(chǎng)怎怎