社群營銷實戰(zhàn)方案

8435759社群營銷實戰(zhàn)方案主講人：XXX日期：20XX.XX社群是什么01社群如何搭建理論02社群如何搭建實踐03社群如何變現(xiàn)04社群工具05目錄社群是什么01更強調(diào)情感認同（情感依賴）更強調(diào)三觀認同（極為快樂）社群是什么更強調(diào)長期陪伴（現(xiàn)實利益）初始2014年）為了避免粉絲流失，開始建立和粉絲的多維連接，把活躍粉絲導(dǎo)入到社媒群，把活躍粉絲留下來。發(fā)展2015年）請嘉賓分享話題，然后把喜歡這些嘉賓的粉絲導(dǎo)入到社媒群。如果分享的內(nèi)容大家比較喜歡，就整理成原創(chuàng)社媒文章擴散，形成二次傳播。社群是什么三個月沉寂”魔咒，一個新粉絲關(guān)注你的社媒公眾號，他的好奇心很難保持3個月。我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在3～6個月之內(nèi)，把讀者變成用戶。長期關(guān)系最好的方法是讓讀者付費，但前提是你得滿足他的需求。01出現(xiàn)問題02解決應(yīng)對社群是什么020301關(guān)注社媒公眾號是第一層關(guān)注，加了運營者個人好友后是第二層關(guān)注，再拉到社媒群里面形成第三層關(guān)注。公眾號里面有一次展示的可能；在朋友圈里面，有一次被你看到我的文章的可能；把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到社媒群里面，又有一次被看到的可能。?好處三層連接社群是什么情感依賴極為快樂現(xiàn)實利益三個重要特征社群需要滿足其一社群是什么02社群如何搭建理論更強調(diào)情感認同（情感依賴）、更強調(diào)三觀認同（極為快樂）、更強調(diào)長期陪伴（現(xiàn)實利益）要素:組成成員、交流平臺（社媒）、加入原則（篩選機制門檻）、管理規(guī)范（群規(guī)）注:必須有一個靈魂人物同好結(jié)構(gòu)社群如何搭建理論儀式感:新人入群等的儀式感。參與感:話題的討論、分享。組織感:對某主題的分工、協(xié)作、執(zhí)行等。歸屬感:線上線下的活動。【社群運營者&工作參考】:（1）社群線上活動的策劃和實施；（2）社群線下活動的策劃和組織；（3）社群運營團隊的搭建和培養(yǎng)；（4）社群成員的更新和大咖邀請；（5）社群成員的連接和情感認同；（6）社群內(nèi)容的總結(jié)和對外輸出。社群如何搭建理論加盟店制社群一旦形成了口碑和玩法機制，就在全國不同的城市成立分舵，建立分社。俱樂部制沿著時間線進行延伸，一期期迭代更新，在連接上深化。旗艦店制不追求社群成員的規(guī)模復(fù)制，而是找對一批人以后，長期連接。社群如何搭建理論社群如何搭建理論同好成員、平臺、原則、規(guī)范儀式感、參與感、組織感、歸屬感輸出復(fù)制運營結(jié)構(gòu)03社群如何搭建實踐核心內(nèi)容在社群“同好”主題下做大家認同的價值觀。社群名稱、社群Slogan、視覺設(shè)計（logo等）、推廣海報、輸出方式、主動洗粉（洗走三觀不合的粉絲）社群如何搭建實踐邀請制任務(wù)制付費制申請制篩選制邀請制:小圈子式的引入一般選用邀請制任務(wù)制:雖然不用付費，但是得有一定的付出，一般是完成某一種“任務(wù)”后方可加入。付費制:社群會員篩選最簡單的方式，最常見的模式是付費買產(chǎn)品。申請制:還有一種是不主動邀請，也不用付費買產(chǎn)品或成為會員，但是你得像申請工作一樣經(jīng)過考核，換言之得有足夠的才華。預(yù)備營篩選制:對有意愿加入的人，可以提供一個預(yù)備營進行觀察和考核，符合要求的才允許加入正式的社群。社群如何搭建實踐01

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新人入群必須接受“戲謔”；新人入群必須發(fā)個紅包；新人入群完成任務(wù)；02

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完不成作業(yè)或打卡的要發(fā)紅包；PPT訓(xùn)練營，不做作業(yè)，3人小組移入小黑屋一天進群改名字時必須帶“姐”或“妹”。社群如何搭建實踐1）人員定額制（總數(shù)有限，進一個則需出一個）（2）犯規(guī)踢除制（3）積分淘汰制（針對長期潛水者）（4）成果淘汰制（5）主動勸退制（針對杠精和廣告者）社群如何搭建實踐社群如何變現(xiàn)ModernfashionCreativepresentation04社群如何搭建構(gòu)建付費社群時，一定要問自己3個問題：我們提供的服務(wù)是否有虛擬化的免費服務(wù)？——有，我們好在哪里？我們提供的服務(wù)是否有線下的付費服務(wù)？——有，我們好在哪里？我們提供的服務(wù)是否有同類的社群服務(wù)？——有，我們好在哪里？社群如何變現(xiàn)123【步驟1】:建立免費社群核心運營者自帶光環(huán)，愿意輸出，引發(fā)群員的喜歡；提供門檻，只允許價值認同的優(yōu)秀群員加入社群；加入社群后有各種系統(tǒng)運營活動，讓每個人在社群中能找到自己的位置。先有存在感，再有參與感，最后產(chǎn)生歸屬感。社群如何變現(xiàn)05社群工具產(chǎn)品導(dǎo)購eg:賣產(chǎn)品、賣課程、賣服務(wù)等。前提:社群有足夠的凝聚力+結(jié)合一定的導(dǎo)購設(shè)計觀點:對你這個人認可了，對你