卷煙市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題及建議

PAGEPAGE3卷煙市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題及建議一、襄城縣卷煙消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析卷煙總消費(fèi)量及各檔次卷煙消費(fèi)量200719629.44(250/箱),200820612.08(250/箱)。此,卷煙消費(fèi)的檔次較低;農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的日常消費(fèi)費(fèi)用主要用于基本生活物收入不斷增加,2007～2008年卷煙消費(fèi)檔次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)持續(xù)。農(nóng)村卷煙市場(chǎng)仍是低檔卷煙的市場(chǎng)。卷煙市場(chǎng)的主要品牌襄城縣以其得天獨(dú)厚的自然條件,成為煙葉生產(chǎn)大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供應(yīng)地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著襄城縣農(nóng)村卷煙市場(chǎng)。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍(lán)),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購(gòu)率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。1.農(nóng)村卷煙市場(chǎng)供需矛盾依然存在襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)存在長(zhǎng)期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現(xiàn)象。加農(nóng)村卷煙市場(chǎng)品牌培育有待完善談起。這不但影響農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的消費(fèi),也很難培育出一個(gè)能夠長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的低檔卷煙品牌。目前許多卷煙廠都忽略對(duì)低端卷煙市場(chǎng)的培育,只重視高端,城市消費(fèi)市場(chǎng)。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來(lái)越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒(méi)有經(jīng)過(guò)培育就急忙被推向市場(chǎng)。農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的滿意度大大地降低。假煙問(wèn)題值得關(guān)注的是由于卷煙結(jié)構(gòu)的提升買(mǎi)不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費(fèi)者。地方保護(hù)主義嚴(yán)重樹(shù)立品牌形象,忽略了農(nóng)村卷煙這一廣闊市場(chǎng)。襄城縣農(nóng)村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題更為嚴(yán)重。三、解決襄城縣卷煙市場(chǎng)問(wèn)題的建議提高對(duì)襄城縣農(nóng)村卷煙市場(chǎng)建設(shè)的認(rèn)識(shí)襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)具有廣闊的前景,商業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的研目前一些煙草企業(yè)對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)缺乏深度研究,不顧市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律,過(guò)快提高卷煙銷售結(jié)構(gòu),簡(jiǎn)單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農(nóng)村市場(chǎng)的做法嚴(yán)重背離了國(guó)家局的有關(guān)政策,剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)利,降低了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,影響行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作在全國(guó)煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場(chǎng)、培育大品牌的形勢(shì)下,農(nóng)村市場(chǎng)的品牌培育的難度和所需成本都相對(duì)較小,應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)針對(duì)襄城縣農(nóng)村市場(chǎng)積極對(duì)于襄城縣農(nóng)村市場(chǎng),銷量增長(zhǎng)尤其是低檔卷煙銷量的增長(zhǎng)非常重要,結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以銷量為前提,遵循市場(chǎng)規(guī)律。不能以提升結(jié)構(gòu)而犧牲銷量。使襄城縣農(nóng)村市場(chǎng)銷量持續(xù)下滑,農(nóng)村市場(chǎng)控制力削弱,農(nóng)村消費(fèi)者的利益就會(huì)受到損害,卷煙品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)下降。要把品牌培育與擴(kuò)大銷量相結(jié)合,增強(qiáng)低檔卷煙的有效供給和針對(duì)性,保證農(nóng)村消費(fèi)者的利