XXXX王為酒會五難

酒會五難

——樂銷操盤手技巧

王為完美酒會五字真言來——約了，來乖——來了，乖買——乖了，買帶——買了，下次還帶人來瘋——越來越著迷，越來越瘋狂2酒會五難約了不來——邀約難來了不乖——控制難只乖不買——成交難買了不帶——持續(xù)難帶了不瘋——?dú)鈭鲭y3怎么辦？有心！抓住關(guān)鍵！抓住本質(zhì)！約了不來怎么辦？約了不來：列名單，降難度

列名單關(guān)鍵詞——從易到難，不要找死——火柴、汽油、木頭、石頭、冰塊……火柴、汽油優(yōu)先，木頭其次，避免石頭、冰塊。打分排序——有錢第一、關(guān)系第二、外向第三，9分制6約了不來：邀約邀約關(guān)鍵詞大大方方，心里沒鬼——光明磊落，不扭扭捏捏尊貴、與眾不同——張姐，這可不是一般的會哦，而是時尚PARTY！尊貴社交晚宴。少數(shù)人——張姐，我們幾百位顧客，只請了不到十個人。創(chuàng)造好奇，讓她心里癢——酒會嘉賓非富即貴，都是光彩照人，從首飾到發(fā)型，從包到鞋，都很講究。張姐，您形象本來就好！您可要打扮的漂漂亮亮哦，相信您肯定是當(dāng)晚最優(yōu)雅的皇后！7邀約絕招組合邀約——3天前，老板發(fā)；2天前，員工發(fā)；1天前，操盤手發(fā)。捧明星，捧出意見領(lǐng)袖——張姐，咱們市的XXX，也會來，我介紹你們認(rèn)識。小利益、大方便——張姐，今天就享受一下輕松自在，別開車了。打的來，我們報銷車票?？刂扑男摹€邀約，心理暗示8來了不乖怎么辦？什么叫不乖？遲到冷漠消極，說風(fēng)涼話反客為主濫喝失態(tài)只吃不買影響別人買……10如何讓她她乖？——控制控制：所所有時間間、所有有角落、、所有人人、所有有事要控制的的東西：：門口接接待、樓樓梯口指指引、包包房門口口標(biāo)識、、產(chǎn)品堆堆碼、資資料陳列列、現(xiàn)場場視頻展展示、座座位順序序、掛衣衣存包、、會前聊聊天組織織者、寒寒暄內(nèi)容容、個性性化贊美美、讓每每個人臭臭美、會會前驚喜喜（小禮禮品）、、會前浪浪漫（花花）、會會前放松松（與眾眾不同，，沙龍式式的香檳檳或餐前前酒）、、衛(wèi)生間間引導(dǎo)、、主持人人、副主主持人、、配合者者、分享享者、意意見領(lǐng)袖袖、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)體驗(yàn)流流暢化、、講解簡簡單有力力（擺事事實(shí)講道道理下危危機(jī)給希希望，難難忘到位位）、成成交果斷斷、刷卡卡流暢……11如何讓她她乖？——總導(dǎo)演酒會最重重要的人人物——總導(dǎo)演、、總指揮揮：主持持人主持人工工具——對講機(jī)（（最起碼碼要短信信群發(fā)））主持人要要求——大聲說話，，熱情親和和，把控全全場、滲透透人心12如何讓她乖乖？遲到——精確邀約冷漠——會前驚喜、、浪漫、放放松，會前前把人燒熟熟烤透！消極，說風(fēng)風(fēng)涼話——消滅時間?。∠麥缃锹渎?！控制一一切！反客為主——強(qiáng)有力的主主持人，機(jī)機(jī)敏的配合合員工。濫喝失態(tài)——我們只準(zhǔn)裝裝醉，控制制客人失態(tài)態(tài)。只吃不買——意見領(lǐng)袖裹裹挾、尊貴貴化捧殺影響別人買買——控制流程，，消滅小圈圈子，隔離離不交叉……13只乖不買怎怎么辦？只乖不買的的原因沒錢！沒帶錢！不了解！不相信！清高！不想想湊熱鬧??！討厭隨大大溜！……15又乖又買的的方法沒錢！——邀錯人了沒帶錢！——可以刷卡，，可以交訂訂金不了解！——忘了主題、、忘了目標(biāo)標(biāo)！充分展展示！充分分講解！充充分體驗(yàn)??！充分實(shí)驗(yàn)驗(yàn)！不相信！——重視廣告！！重視分享享！清高！不想想湊熱鬧?。∮憛掚S大大溜！——真情！感動動！不膚淺淺！不庸俗俗！……16買的關(guān)鍵??！——一招致敵感動的力量量——感動是女人人的原子彈彈分享的力量量——顧客的話是是顧客的原原子彈尊重的力量量——尊重是成交交的颶風(fēng)意外的力量量——意外的驚喜喜是動心的的前提……17粘性——最重要的成成交之道簡單——訴求簡單意外——驚喜不斷情感——真情實(shí)感具體——產(chǎn)品實(shí)在，，展示有力力故事——與生活有關(guān)關(guān)，與情感感有關(guān)、與與女人的喜喜怒哀樂有有關(guān)可信——分享、廣告告、案例18買了不帶怎怎么辦？為什么買了了不帶人？？不知道要帶帶不知道時間間地點(diǎn)沒有愿望帶帶沒意思產(chǎn)品使用障障礙20顧客帶顧客客——解決之道不知道要帶帶——酒會階級化化、常規(guī)化化、習(xí)慣化化不知道時間間地點(diǎn)——固定時間、、固定地點(diǎn)點(diǎn)、循環(huán)開開展沒有愿望帶帶——為每個人創(chuàng)創(chuàng)造個性化化驚喜！個個性化炫耀耀點(diǎn)！沒意思——女人最大的的需要：創(chuàng)創(chuàng)造感動！！創(chuàng)造驚喜喜！創(chuàng)造浪浪漫！產(chǎn)品使用障障礙——售后服務(wù)！！持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)關(guān)懷！21帶了不瘋怎怎么辦？瘋狂，是成成功的動能能熱活好運(yùn)，，冷靜倒霉霉。我們要瘋狂狂——愛上Ti-27，愛上酒會會，愛上樂樂銷。讓顧客瘋狂狂——愛上性感美美麗！愛上上健康活力力！愛上浪浪漫！愛上上感動！愛愛上小圈子子！讓財富瘋狂狂——算賬！每個美容院院每場酒會會：10人，成交8萬，獎金8000元。每周2次，每月8次，獎金64000。23如何讓顧客客瘋狂情感沙漠，，浮躁世界界——三大法寶：：真誠浪漫漫、深刻感感動、意外外驚喜。冷漠社會——熱情總沒錯錯！空虛女人——內(nèi)容充實(shí)總總沒錯！麻木世界——感動總沒錯錯！迷惘世界——強(qiáng)悍的主持持、控制總總沒錯！自私世界，，精明女人人——讓人占小便便宜總沒錯錯！骯臟世界——美麗一次！！美麗公主主難得美麗麗！24252627策略與方法法上路：品牌牌優(yōu)勢、名名人效應(yīng)、、政策優(yōu)勢勢中路：產(chǎn)業(yè)業(yè)威脅、行行業(yè)恐嚇、、制造危機(jī)機(jī)下路：軍事事化管理、、專業(yè)化工工作、工具具化作戰(zhàn)28實(shí)施路線圖圖登天攪海集結(jié)：恐嚇嚇式教育、、階級誘惑惑、聚集新新軍作戰(zhàn)：酒會會模式生產(chǎn)關(guān)系技術(shù)與工具具紀(jì)律291-登天媒體轟炸：：《貶低河南，，是中國人人最大的愚愚蠢》《中國之希望望在河南》《河南之希望望在企業(yè)》《藥店是優(yōu)秀秀保健品的的墳?zāi)埂贰侗＝≡鲋捣?wù)是會所所業(yè)的出路路》《美容業(yè)十大大癌癥》301-登天媒體換來關(guān)關(guān)注媒體換來影影響力媒體換來三三長培訓(xùn)媒體換來政政策媒體換來品品牌影響力力312-攪海打擊藥店，，攪和美容容業(yè)，造夢夢會所業(yè)最高端培培訓(xùn)吸引引市場323-集結(jié)結(jié)用培訓(xùn)集集結(jié)部隊(duì)隊(duì)集結(jié)美容容院———每市10家大大店，篩篩留5家家，75家集結(jié)樂銷銷操盤手手——草草根演藝藝主持精精英334-作戰(zhàn)戰(zhàn)一人盯一一店———經(jīng)營托托管每店每周周兩會———酒會會每市每月月一大會會——Ti-27沙龍龍：豪門門宴死保循環(huán)環(huán)344-作戰(zhàn)戰(zhàn)方法———酒會會流程6:30準(zhǔn)備7點(diǎn)開始始小禮物物、酒過過三巡7點(diǎn)10分廣告告7點(diǎn)20實(shí)驗(yàn)、、試用、、分享、、品牌贊贊美、營營銷預(yù)防防針7點(diǎn)40“抓小小三”游游戲8點(diǎn)半游游戲獎勵勵、溫柔柔的成交交354-作戰(zhàn)戰(zhàn)方法：：抓小三三殺人游戲戲變種打造都市市最時尚尚的酒桌桌游戲玩法1:1男人人、1個個情人、、一半老老婆、一一半Ti-27玩法2：：三三等等分情人人、老婆婆、Ti-27玩法3:1男人人、1老老婆、一一半情人人、一半半Ti-27364-作戰(zhàn)戰(zhàn)方法：：主持人人主持人———樂銷銷操盤手手主持人———會銷銷售懂產(chǎn)產(chǎn)品的主主持人控制！控控制！控控制！感動！+利益??！+江湖湖時尚?。?7算賬1億=2.5億億=28127盒28127盒/75家家店=375盒盒375盒盒/12個月=32盒盒32盒/8次會會=4盒盒結(jié)論：只只要找到到75家家店，每每家店每每周兩會會，每會會賣4盒盒，就算算是沒有有店銷、、沒有人人銷、沒沒有自然然銷售，，也可以以成功！！38會很難開開嗎？最簡單的的會———酒會就就是吃飯飯會！誰誰不吃飯飯？請人吃飯飯——最最簡單的的邀約3個人以以上就算算會侵略擴(kuò)張張——魚魚缸里吃吃肉的魚魚39其實(shí)根本本不需要要這么多多會老顧客并并不需要要參會———會議議主打新新顧客日常不可可能不銷銷售習(xí)慣成自自然———只要變變成瘋子子，誰都都能賣動動40拓寬思路路把美容院院變成會會所桑拿、SPA、、會所………可以以增加一一倍的網(wǎng)網(wǎng)店所以，我我們只要要大批培培訓(xùn)樂銷銷操盤手手，每個個終端都都用我們們的操盤盤手掌控控，更容容易成功功。415-生產(chǎn)產(chǎn)關(guān)系芙蓉園：：工資+獎金美容院：：25%的銷售售連帶獎獎勵三人小組組目標(biāo)：每每會5盒盒，每月月40盒盒，芙蓉蓉園人6個月必必須買車車！年底底必須買買房！426-技術(shù)術(shù)與工具具基本功：：100分及格格演示：魔魔術(shù)化、、熟練化化、習(xí)慣慣化、生生活化專業(yè)：每每周考試試，一分分100元工具：裝裝備齊全全報表：每每周填寫寫，漏填填1000元日程工作作規(guī)范的的核心：：操盤經(jīng)經(jīng)營437-紀(jì)律律什么是中中國人真真正的擁擁有？師徒制德：忠孝孝仁愛信信義理智智，一錯錯滾蛋紀(jì)律：行行為規(guī)范范，一錯錯一千共同行為為、共同同行動、、團(tuán)隊(duì)化化人格魅力力是核心心44現(xiàn)在干什什么媒體三天天后啟動動，培訓(xùn)訓(xùn)準(zhǔn)備苦練基本本功，人人人過關(guān)關(guān)媒體工具具化，邀邀約———培訓(xùn)老老板，拯救主持持人，培培養(yǎng)操盤盤手12月10日啟啟動培訓(xùn)訓(xùn)12月20日開開始一邊邊擴(kuò)張，，一邊扎扎根終端端幫助美容容院，實(shí)實(shí)施年終終答謝方方案45目標(biāo)12月：：盡力落落實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)1月：10家店店，20場會———10操盤手手2月：15家店店，30場會———20操盤手手3月：45家店店，180場會會——60操盤盤手4月：75家店店，300場會會——80操盤盤手5月：75家店店，30網(wǎng)店———10