思越人才測評業(yè)務(wù)運(yùn)營方案

游傳貴2013年1月成都思越咨詢

人才測評項(xiàng)目運(yùn)營方案誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)主要內(nèi)容一、項(xiàng)目簡介二、測評操作簡介三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與薪酬激勵模式四、營銷策略五、推廣渠道及可行性分析六、非測評業(yè)務(wù)人員開發(fā)的測評業(yè)務(wù)獎勵方式七、測評與公司其他項(xiàng)目聯(lián)合推進(jìn)的利潤分享模式八、2013年測評業(yè)務(wù)總體運(yùn)營目標(biāo)及階段計(jì)劃九、測評業(yè)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險性分析

誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)一、項(xiàng)目簡介成都思越仁達(dá)管理咨詢公司攜手上海九鏡信息技術(shù)公司共同推出國內(nèi)領(lǐng)先的“9mirrors職業(yè)測評云系統(tǒng)”。該系統(tǒng)由國內(nèi)首位人力資源開發(fā)博士王鷗飏先生與國內(nèi)頂尖的心理學(xué)專家及人才測評專家共同研發(fā)，在16PF的基礎(chǔ)上，結(jié)合韋克斯勒、MBTI、艾森克、A型行為等知名測試量表，開發(fā)了更加專業(yè)、有效的全新26CF職業(yè)性格測試。該產(chǎn)品一經(jīng)投放市場即獲得巨大認(rèn)可，2013年1月中國銀監(jiān)會已指定該測評軟件作為中國境內(nèi)所有銀行專用人才測評軟件，國內(nèi)知名風(fēng)險投資公司已向該產(chǎn)品研發(fā)及推廣注資。我們的目標(biāo)：成為中國首家上市的人才測評服務(wù)公司！

我公司當(dāng)前最首要的工作就是將該產(chǎn)品迅速推廣使用，使該業(yè)務(wù)拉動公司進(jìn)入快速發(fā)展通道，使其成為公司未來四大經(jīng)濟(jì)支柱之一。

該項(xiàng)目業(yè)務(wù)于2013年1月正式啟動，我們在2013年度的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)營業(yè)額跨100萬，把“思越測評”樹立為四川地區(qū)最專業(yè)的人才測評服務(wù)商！

誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)二、測評操作簡介

誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)

1.測評采取直接面向客戶進(jìn)行操作演示，即在平板測試機(jī)界面下操作和進(jìn)入測試，客戶只需在規(guī)定時間內(nèi)完成所有題量，則會自動生成測評報(bào)告。2.平板測試機(jī)能自動糾正員工漏填，錯填的失誤，增加信度；平板測試機(jī)能將輸入的結(jié)果自動發(fā)送至數(shù)據(jù)庫主機(jī)進(jìn)行分析歸類。3.比傳統(tǒng)測試更為精準(zhǔn)和優(yōu)勢的是，數(shù)據(jù)庫能將測試結(jié)果進(jìn)行云計(jì)算分析，針對某行業(yè)，某崗位，某年齡等條件因素進(jìn)行分類對比，得出的結(jié)論更系統(tǒng)，更具有對比性，對企業(yè)及員工而言，結(jié)論更具信度及參考價值。三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與薪酬激勵模式誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)預(yù)期配置2013年1-3月：

業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、測評專員2名2013年4-6月：

業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、測評顧問1名、測評專員2名2013年7月后：

業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、測評顧問2—3名，測評專員2—3名薪酬模式

1.薪酬總額=

崗位工資+業(yè)務(wù)提成+崗位津貼+業(yè)績獎金+年終獎金+生日補(bǔ)貼+其它

其中，崗位工資、業(yè)務(wù)提成、月度獎金和年度獎金需要制定專門方案，其余按公司既定政策執(zhí)行。2.試用期測評專員待遇：

試用期1-3個月，試用期待遇采取與業(yè)績掛鉤原則，如表所示：月業(yè)績

月薪標(biāo)準(zhǔn)獎懲措施500—2000元1100元次月予以辭退2000—4000元1500元次月繼續(xù)試用考察4000—6000元2000元6000—8000元2500元次月轉(zhuǎn)為正式員工，按正式員工待遇標(biāo)準(zhǔn)8000—10000元3000元10000—12000元3500元

12000—14000元4000元以此類推，業(yè)績每上升2000元，月薪增加500元。1.崗位工資（1）崗位序列按公司既定，如下圖：（2）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)：（（按公司既定）薪等薪級對應(yīng)職稱對應(yīng)崗位1檔2檔3檔4檔5檔33.1資深顧問業(yè)務(wù)總監(jiān)4200480054006000660022.3業(yè)務(wù)經(jīng)理350040004500500055002.2高級顧問290033003700410045002.1中級顧問測評顧問2400270030003300360011.2初級顧問測評專員180021002400270030001.1見習(xí)顧問150018002100240027001.崗位工資1.崗位工資（3）各崗位工資的確定以四四大要素折合權(quán)重分值確確定：項(xiàng)目權(quán)重（合計(jì)100）評分標(biāo)準(zhǔn)工作年限10應(yīng)屆生0分,工作年限1年1分，以此類推；同職經(jīng)驗(yàn)（含人事工作經(jīng)驗(yàn)）20無同職經(jīng)驗(yàn)0分，同職年限1年2分，以此類推；專業(yè)職稱20無人才測評師職稱0分，初級5分，中級10分，高級20分；業(yè)績50個人累計(jì)業(yè)績滿1萬元1分，滿2萬元2分，以此類推。業(yè)務(wù)經(jīng)理按部門累計(jì)業(yè)績，每增加2萬元1分。職稱崗位1檔2檔3檔4檔5檔資深顧問業(yè)務(wù)經(jīng)理30分內(nèi)=350035分內(nèi)=400040分內(nèi)=450045分內(nèi)=500050分內(nèi)=5500高級顧問25分內(nèi)=290030分內(nèi)=330035分內(nèi)=370040分內(nèi)=410045分內(nèi)=4500中級顧問測評顧問20分內(nèi)=240025分內(nèi)=270030分內(nèi)=300035分內(nèi)=330040分內(nèi)=3600初級顧問測評專員10分內(nèi)=180015分內(nèi)=210020分內(nèi)=240025分內(nèi)=270030分內(nèi)=3000見習(xí)顧問5分內(nèi)=150010分內(nèi)=180015分內(nèi)=210020分內(nèi)=240025分內(nèi)=2700備注：以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的評定采取每三個月評評定一次，即以崗位四要要素評分確定。分值對應(yīng)的崗位工資：2.業(yè)務(wù)提成方式一：按次數(shù)提成Δ測評顧問、測評專員從開發(fā)業(yè)務(wù)到測評服務(wù)結(jié)結(jié)束，全程負(fù)責(zé)的提取單單次價格的10%作為提成標(biāo)準(zhǔn)，即30元/次提成3元，50元/次的提成5元，以此類推；屬本人開開發(fā)，但交由他人完成服服務(wù)的則各提取單次價格的5%作為提成；屬本人開發(fā)，，由他人配合完成測評服服務(wù)的，則提取單次價格格的6%作為提成。Δ業(yè)務(wù)經(jīng)理按每月部門團(tuán)隊(duì)總體發(fā)生生測評次數(shù)為準(zhǔn)，提取單單次價格的5%作為提成。Δ業(yè)務(wù)提成的前提納入提成的業(yè)務(wù)必須以成成功回款為前提。2.業(yè)務(wù)提成方式二：按項(xiàng)目標(biāo)的提成Δ針對企業(yè)客戶產(chǎn)生團(tuán)體測評類型的項(xiàng)目目時，則以項(xiàng)目標(biāo)的的10%作為提成標(biāo)準(zhǔn)，包括：客客戶實(shí)施員工援助計(jì)劃、、實(shí)施開發(fā)性人才測評、、實(shí)施招聘外包等以測評評為依托全面實(shí)現(xiàn)人力資資源優(yōu)化組合。Δ針對個人客戶面向個人客戶實(shí)施職業(yè)生生涯規(guī)劃服務(wù)，一個客戶戶稱為一個案例，按案例例金額提成，提取案例金金額的10%作為提成標(biāo)準(zhǔn)。Δ部門內(nèi)成員提成采用統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)因項(xiàng)目和案例均需部門整整體協(xié)作配合，測評業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理、測評顧問、測評評專員采用上述統(tǒng)一提成成標(biāo)準(zhǔn)。Δ業(yè)務(wù)提成的前提納入提成的業(yè)務(wù)必須以成成功回款為前提。3.月度業(yè)績超額獎勵和年度度業(yè)績超額獎勵月度獎金年度獎金業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)獎金標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)獎金標(biāo)準(zhǔn)超過200%800元超過200%實(shí)際金額*4%超過150%600元超過150%實(shí)際金額*3.5%超過100%500元超過100%實(shí)際金額*3%超過50%300元超過50%實(shí)際金額*2.5%超過20%200元超過20%實(shí)際金額*2%達(dá)成目標(biāo)100元達(dá)成目標(biāo)實(shí)際金額*1.5%（1）制定目標(biāo)：制定部門及團(tuán)隊(duì)個人年度度目標(biāo)并分解為季度和月月度目標(biāo)，以公司總經(jīng)理理審批執(zhí)行的年度和月度度業(yè)績目標(biāo)為準(zhǔn)。（2）獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（部門各成員采用統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）四、營銷策略誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)231定價策略促銷策略服務(wù)策略四、營銷策略—定價策略略方式一：僅實(shí)施測評并生生成報(bào)告即可，則按次數(shù)數(shù)收費(fèi)零星客戶按單獨(dú)批次人次數(shù)量定價：每批10人次按80元/人次；每批10—30人次按60元/人次；每批30—60人次按50元/人次；每批60—100人次按40元/人次；每批100人次以上按30元/人次。企業(yè)客戶按客戶累計(jì)消費(fèi)費(fèi)定價：客戶累計(jì)消費(fèi)不足50次按60元/人次；客戶累計(jì)消費(fèi)滿50次按50元/人次；客戶累計(jì)消費(fèi)滿100次按40元/人次；客戶累計(jì)消費(fèi)滿200次及以上按30元/人次。四、營銷策略—定價策略略方式二：不再單純實(shí)施測評，需需要配套服務(wù)，制定和實(shí)實(shí)施相關(guān)方案，則按項(xiàng)目制收費(fèi)費(fèi)。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的確立依據(jù)：項(xiàng)目使用測評技術(shù)的頻率率、項(xiàng)目需用投入的人力力物力時間、項(xiàng)目需要配配套完善的工作量、項(xiàng)目目實(shí)施難易程度等，通常常按1萬元起價至10萬元不等。項(xiàng)目類型包括：人才測評用于大型招聘選選拔的項(xiàng)目人才測評用于人力開發(fā)的的項(xiàng)目人才測評用于企業(yè)內(nèi)部選選拔晉升的項(xiàng)目企業(yè)干部勝任素質(zhì)模型構(gòu)構(gòu)建與領(lǐng)導(dǎo)力評估的項(xiàng)目目能力普查的項(xiàng)目員工幫助計(jì)劃的項(xiàng)目。。。。。。四、營銷策略—定價策略略方式三：個人客戶以案例收費(fèi)個人客戶需要全面的職業(yè)業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，需要運(yùn)用用多維度的測評工具和分分析報(bào)告，則按案例收費(fèi)費(fèi)。案例收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按使用用的測評工具、需要投入入的人力、時間和個人客客戶自身所處的職業(yè)層面面而確定，按1000元/例起價至5000元不等。四、營銷策略—促銷策略略客戶購買使用本公司測評評服務(wù)后，向我公司推薦薦客戶的，按其所推薦客客戶消費(fèi)金額的10%獲得獎勵。促銷策略針對企業(yè)客戶可以給予首次最多30人次以內(nèi)免費(fèi)試用體驗(yàn)；針對個人客戶可以給予僅限于部分內(nèi)容的1次免費(fèi)測評體驗(yàn)。免費(fèi)模式贈送PC機(jī)單個企業(yè)用戶累計(jì)購買滿滿200人次測評服務(wù)，則可贈送送一臺平板機(jī)，以方便客客戶測評使用。贈送培訓(xùn)企業(yè)客戶累計(jì)購買滿300人次測評服務(wù)，可免費(fèi)獲獲得我公司專業(yè)培訓(xùn)講師師4課時的人力資源管理培訓(xùn)訓(xùn)。贈送咨詢企業(yè)客戶累計(jì)購買滿1000人次測評服務(wù)，可免費(fèi)獲獲得我公司崗位分析模塊塊的管理咨詢。

。針對高校學(xué)校客戶累計(jì)購買200人次測評服務(wù)，可免費(fèi)獲獲得我公司專業(yè)培訓(xùn)講師師4課時的職業(yè)規(guī)劃課程培訓(xùn)訓(xùn)。四、營銷策略—服務(wù)策略略Δ以測評為工具，除提供測評報(bào)告外，給給予配套的建議和意見，，從而增加服務(wù)附加值；；Δ對客戶予以必要的輔導(dǎo)和和幫助，使其在使用測評評產(chǎn)品的同時能掌握相關(guān)關(guān)的理論和方法；Δ對客戶使用后的滿意度進(jìn)進(jìn)行調(diào)查，針對客戶的意意見和建議予以積極回應(yīng)應(yīng)；Δ對客戶進(jìn)行感情維系，定定期舉辦論壇和研討會，，增強(qiáng)客戶對我公司服務(wù)務(wù)的認(rèn)同。五、推廣渠道及可行性分析誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)渠道一：高校、職校五、推廣渠道及可行性分分析針對畢業(yè)生展開測評服務(wù)務(wù)，提供就業(yè)指導(dǎo)。目前各校就業(yè)壓力大，就就業(yè)率成為各高校關(guān)心的的頭等大事，事關(guān)學(xué)校后后續(xù)招生和經(jīng)濟(jì)收益，如如果導(dǎo)入測評和就業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)將有效緩解學(xué)校就業(yè)壓壓力，如果合作方式恰當(dāng)，可行度高。渠道二：企業(yè)HR從業(yè)人員五、推廣渠道及可行性分分析企業(yè)客戶是我公司測評業(yè)業(yè)務(wù)的最主要客戶。充分利用人力資源管理人人員集中的QQ群、論壇、人力資源職稱稱考試平臺、人才招聘平平臺，與人力資源管理人人員取得聯(lián)系。企業(yè)選人人、用人、育人、留人均均離不開對人才的準(zhǔn)確評評判，企業(yè)客戶有相當(dāng)大大的需求，在保障專業(yè)度度和提供高附加值服務(wù)的的前提下，將獲得企業(yè)HR從業(yè)人員的信賴和支持，，可行度高。渠道三：勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)五、推廣渠道及可行性分分析勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)掌握大量求求職者和企業(yè)客戶，需要要通過一定的人脈和渠道道與其對接，可以采取適適當(dāng)?shù)暮献鞣绞秸莆掌滟Y資源并獲得其支持?？尚行卸容^高。渠道四：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五、推廣渠道及可行性分分析培訓(xùn)需求分析環(huán)節(jié)可以和和測評有機(jī)結(jié)合，可采取取與培訓(xùn)公司合作的方式式，順利導(dǎo)入我公司產(chǎn)品品，這需要我公司提供切切實(shí)的合作共贏策略和利利益分配模式?？尚卸容^較高。渠道五：管理咨詢公司同行五、推廣渠道及可行性分分析需要提供配套的利益分配配模式，并需找到切入口口，由于同行相斥，難度度較大，但不排除一定的可能性。。渠道六：人才市場五、推廣渠道及可行性分分析省市區(qū)縣各級人才市場均均希望提供高附加服務(wù)滿滿足求職者就業(yè)指導(dǎo)，但但由于缺乏專業(yè)人才，實(shí)實(shí)際運(yùn)用測評軟件的人才才市場較少，目前僅有四四川省和成都市官方人才才市場初步使用測評軟件件，其余二三級城市人才才市場仍有廣泛合作空間間?？尚卸容^高。渠道七：行業(yè)協(xié)會和商會會五、推廣渠道及可行性分分析如四川省物流協(xié)會、房地地產(chǎn)協(xié)會、服裝零售協(xié)會會、四川省營銷協(xié)會、省省市區(qū)縣工商聯(lián)合會等，，此類協(xié)會均掌握了大量量企業(yè)資源，且由于其半半官方的性質(zhì)，也容易切切入到企業(yè)。這需要利用用一定人脈關(guān)系和合作方式切入?？尚卸容^高。渠道八：網(wǎng)絡(luò)五、推廣渠道及可行性分分析QQ群宣傳、群發(fā)郵件、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇發(fā)帖、自建專門博博客和微博、進(jìn)一步完善善思越公司網(wǎng)站中測評版版塊的內(nèi)容、單獨(dú)建立測測評網(wǎng)站并采用百度競價價排名推廣網(wǎng)站、在各大大中小型招聘網(wǎng)站投放廣廣告等。渠道九：會議營銷五、推廣渠道及可行性分分析舉辦產(chǎn)品說明會、測評專專業(yè)知識培訓(xùn)會、HR從業(yè)者交流會、職業(yè)規(guī)劃劃論壇等方式，在專業(yè)會會議平臺上能使企業(yè)HR管理者更容易接受相關(guān)理理念和產(chǎn)品。渠道十：公司自有資源源平臺五、推廣渠道及可行性分分析1.公司在開展管理咨詢項(xiàng)目目同時，附帶向企業(yè)客戶戶推廣測評業(yè)務(wù)，將測評評與人力資源管理一體化化建設(shè)融為一體。2.公司在舉辦各類培訓(xùn)課程程同時，由于其內(nèi)容均以以人力資源管理為主，可可以將測評知識貫穿期間間，并向客戶展示我公司司測評工具。渠道十一：其他五、推廣渠道及可行性分分析如：利用本地求職招聘類類報(bào)刊投放廣告、電話營營銷、陌生拜訪、向求職職者派發(fā)宣傳單、向招聘聘企業(yè)派發(fā)宣傳畫冊、自自辦電子雜志期刊擴(kuò)大影影響力等。小結(jié)五、推廣渠道及可行性分分析宣傳推廣不可急功近利，，需要采取策略和長期堅(jiān)堅(jiān)持。首先讓客戶知知道思越咨詢公司有測評評業(yè)務(wù)；其次讓客戶知知道思越咨詢公司的測評評服務(wù)具有專業(yè)度；最后通過我們們的專業(yè)、高效服務(wù)獲得得客戶的肯定和長期信賴。六、公司內(nèi)部非測評業(yè)務(wù)人員員開發(fā)的測評業(yè)務(wù)獎勵方式誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)六、非測評業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)務(wù)獎勵方式1.零星批次的測評業(yè)務(wù)按次次數(shù)單價的5%給予提成獎勵；2.項(xiàng)目制、案例式的測評業(yè)業(yè)務(wù)按標(biāo)的的10%給予提成獎勵。七、測評項(xiàng)目與公司其他業(yè)務(wù)務(wù)項(xiàng)目聯(lián)合推進(jìn)情況下的利潤分分享模式誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)七、測評業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)生聯(lián)系1.測評業(yè)務(wù)人員開發(fā)測評業(yè)業(yè)務(wù)后成功開發(fā)培訓(xùn)業(yè)務(wù)務(wù)或者管理咨詢業(yè)務(wù)的，，除享有測評業(yè)務(wù)本身的的提成獎勵外，同時享受受公司既定的培訓(xùn)或管理理咨詢項(xiàng)目業(yè)務(wù)開發(fā)的獎獎勵政策。2.客戶在與我公司展開培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)務(wù)合作和咨詢業(yè)務(wù)合合作過程中追加的測評項(xiàng)項(xiàng)目采取上述第六點(diǎn)獎勵勵方式給予非測評業(yè)務(wù)人人員獎勵。同時，由測評評顧問配合其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目目顧問執(zhí)行，配合的測評評顧問按項(xiàng)目標(biāo)的的10%或按次數(shù)單價的5%獲得業(yè)務(wù)提成。八、2013年測評業(yè)務(wù)總體運(yùn)營目標(biāo)標(biāo)及階段計(jì)劃誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)八、2013年測評業(yè)務(wù)務(wù)總體運(yùn)營目標(biāo)銷售業(yè)績品牌知名度團(tuán)隊(duì)打造業(yè)務(wù)形態(tài)成功樹立專業(yè)的人才測評評服務(wù)商形象，實(shí)現(xiàn)川內(nèi)內(nèi)知曉我公司測評業(yè)務(wù)的的企業(yè)1000家左右，成為成都市內(nèi)人人才測評的首選機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶購買測評次次數(shù)20000次，實(shí)現(xiàn)個人客戶購買測測評次數(shù)2000次；力爭全年?duì)I業(yè)額110萬元，確保100萬元。培養(yǎng)2名專業(yè)顧問，培養(yǎng)3名業(yè)務(wù)精英，形成完善的的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、管控制制度、激勵制度、銷售服服務(wù)模式，打造學(xué)習(xí)型部部門。做熟企業(yè)人才選拔和個人人職業(yè)生涯規(guī)劃業(yè)務(wù)；初初步涉足企業(yè)干部素質(zhì)模模型構(gòu)建和人力開發(fā)測評評項(xiàng)目，逐步豐富測評業(yè)業(yè)務(wù)盈利模式。八、2013年測評業(yè)務(wù)務(wù)階段性工作計(jì)劃時間節(jié)點(diǎn)階段目標(biāo)具體工作任務(wù)一季度10萬1月1.開展團(tuán)隊(duì)組建和基本準(zhǔn)備工作；2.初步進(jìn)行推廣活動，原有老客戶盡數(shù)知悉我公司有測評業(yè)務(wù)。1.完成部分推廣渠道收集和企業(yè)資源收集2.掌握產(chǎn)品特質(zhì)和推廣要領(lǐng)，完成PC機(jī)安裝調(diào)試3.學(xué)習(xí)掌握測評專業(yè)理論4.完成2名測評專員招聘5.成功啟動一次產(chǎn)品說明會6.制定并完善測評操作流程和服務(wù)模式7.完成宣傳畫冊、業(yè)務(wù)名片的印制8.開展網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群、郵件群發(fā)、論壇、公司網(wǎng)站建設(shè)）9.初步開展電話營銷、傳單派發(fā)2月—3月1.銷售業(yè)績完成10萬；2.利用招聘旺季完成我測評業(yè)務(wù)大規(guī)模宣傳造勢；3.初步形成企業(yè)招聘選拔和個人職業(yè)生涯規(guī)劃兩類項(xiàng)目的服務(wù)模式和完整流程。1.充分利用年初招聘旺季，借助現(xiàn)場招聘會充分宣傳和展示我公司測評業(yè)務(wù)；2.與部分人才市場取得合作意向；3.充分利用各種渠道和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得業(yè)務(wù)；4.在測評業(yè)務(wù)運(yùn)營中逐步完善內(nèi)部管理，逐步提升服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)產(chǎn)品；5.形成更加清晰完整的測評運(yùn)營總體方案和規(guī)劃，以切實(shí)指導(dǎo)測評業(yè)務(wù)整體運(yùn)行。八、2013年測評業(yè)務(wù)務(wù)階段性工作計(jì)劃時間節(jié)點(diǎn)階段目標(biāo)具體工作任務(wù)二季度20萬4—6月業(yè)績目標(biāo)：。1.不斷開拓新的業(yè)務(wù)渠道，深入挖掘各種可能性；2.不斷完善業(yè)務(wù)形態(tài)、操作流程和服務(wù)方式；3.培養(yǎng)造就專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。（備注：考慮測評業(yè)務(wù)運(yùn)行過程中影響因素和不可控因素較多，故在此簡述，不作具體設(shè)定）三季度30萬7—9月業(yè)績目標(biāo)：企業(yè)客戶6000人次，個人客戶500人次；完成三個以上項(xiàng)目類型測評業(yè)務(wù)和十個個人職業(yè)規(guī)劃案例服務(wù)。四季度20萬10—12月業(yè)績目標(biāo)：企業(yè)客戶6000人次，個人客戶1000人次。九、測評項(xiàng)目運(yùn)營制約因素分分析誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)九、測評項(xiàng)目運(yùn)營制約因因素分析1.因運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建不及時導(dǎo)致缺失組織保障，直接接制約目標(biāo)達(dá)成；2.因測評軟件本身適用性和和專業(yè)度受到質(zhì)疑導(dǎo)致業(yè)業(yè)務(wù)開拓困難；3.因我們在專業(yè)層面無法提提供多方面的服務(wù)和咨詢詢建議，導(dǎo)致客戶不能滿滿意；4.因經(jīng)營理念分歧，可能使使工作重點(diǎn)發(fā)生偏離，直直接影響業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定定性和連續(xù)性；5.因激勵制度存在缺陷，導(dǎo)導(dǎo)致業(yè)務(wù)開發(fā)的動力不足足，影響業(yè)務(wù)拓展；6.因測評業(yè)務(wù)運(yùn)營未達(dá)理想效果，則會直接占用公司成本本，將加重公司經(jīng)營困難。本方案僅為測評項(xiàng)目運(yùn)營營之初的草案，需要在實(shí)實(shí)際運(yùn)行中不斷完善！誠信-專業(yè)-勤奮-學(xué)習(xí)結(jié)束9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/202210:05:49PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見見頻。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20222022/12/82022/12/82022/12/815、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、行動出成果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/82022/12/808December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/202210:05:49PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812