房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧余源鵬房地產(chǎn)大講堂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載銷售=？精準(zhǔn)營(yíng)銷的深入理解目標(biāo)客戶的正確選定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售過程中的重要觀念房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售中的構(gòu)圖技巧客戶關(guān)系三個(gè)發(fā)展階段房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!平衡客戶需求客戶利潤(rùn)的潛力避免在大眾客戶市場(chǎng)過度服務(wù)在高端客戶市場(chǎng)服務(wù)不足目標(biāo)客戶的正確選定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載關(guān)系=實(shí)力現(xiàn)階段金融企業(yè)的主要獲利來源，來自于少數(shù)（20%）優(yōu)質(zhì)客戶的手續(xù)費(fèi)收入。啟事：1、保有現(xiàn)有高端客戶2、有效識(shí)別高端客戶3、要建立起人際關(guān)系的主動(dòng)性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載次見面成功的關(guān)鍵：建立被信任感

讓客戶喜歡你、信任你、愿意和你合作，相信現(xiàn)在想你咨詢或購(gòu)買是正確的選擇~！因?yàn)橄矚g所以信任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載如何面對(duì)客戶的比較1、主動(dòng)比較突出優(yōu)勢(shì)2、人無我有，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特3、超完美服務(wù)法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在郵件營(yíng)銷中常犯的錯(cuò)誤1發(fā)送對(duì)象不準(zhǔn)確2沒有定期回訪3沒有認(rèn)真測(cè)試過郵件4給不同關(guān)系階段的客戶發(fā)送同一郵件5以自我為中心6不會(huì)站在客戶的角度說明產(chǎn)品7郵件內(nèi)容復(fù)雜，版面混亂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載邀約客戶見面的電話流程1、我是誰：感性，熱情2、建立信任：談關(guān)系，贊美3、目的：好處，計(jì)劃4、好處，制造熱銷氣氛5、假設(shè)對(duì)方感興趣6、跟進(jìn)（2選1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載

我們采取網(wǎng)絡(luò)在線循環(huán)學(xué)習(xí)的方式，邀請(qǐng)知名經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)講師共同主講，借鑒與總結(jié)以往優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功經(jīng)驗(yàn)技巧，力求幫助大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高自身的業(yè)務(wù)技能水平，以創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。1.簡(jiǎn)明到位地闡述問題有利于學(xué)員快速領(lǐng)悟業(yè)務(wù)技能要訣，節(jié)省學(xué)員的時(shí)間和精力。廣大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員一定能夠掌握到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)所需要的所有知識(shí)和技能要訣。2.列舉了許多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在日常工作中經(jīng)常會(huì)遇到的實(shí)際情況和棘手問題，并通過設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明恰當(dāng)?shù)恼Z言和行動(dòng)來應(yīng)對(duì)這些情況和解決這些方法。3.通過對(duì)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，提煉了二手房銷售流程中的各項(xiàng)技能要領(lǐng)，以及提供了大量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在日常工作中常見的各種問題的應(yīng)對(duì)技巧。4.提供大量實(shí)用的情景問答實(shí)例，為房地產(chǎn)中介行業(yè)的廣大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)日常工作中經(jīng)常遇到的問題提供了各種有效的應(yīng)對(duì)技巧與方法。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載平衡客戶需求客戶利潤(rùn)的潛力避免在大眾客戶市場(chǎng)過度服務(wù)在高端客戶市場(chǎng)服務(wù)不足房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載如何尋找并發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的客戶?如何吸引并擁有有價(jià)值的客戶?如何長(zhǎng)期、大量、持續(xù)擁有有價(jià)值的客戶？營(yíng)銷要解決的三個(gè)基本問題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載1、計(jì)較傭金——講故事2、交易通道——介紹公司實(shí)力3、算出實(shí)際差額4、看對(duì)方的著裝打比喻5、非常在乎傭金難以溝通——專戶留下一個(gè)好印象6、有熟人——留不住7、先答應(yīng)再迂回8、運(yùn)用個(gè)人能力9、能否賺到錢10、我們風(fēng)水好關(guān)于降傭和專戶的一些思考：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載1、認(rèn)同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人投資2、認(rèn)同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人行業(yè)3、交往廣泛4、有親和力5、熱情、愿意幫助別人6、有職業(yè)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載面對(duì)面銷售的原理和關(guān)鍵溝通：

為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在個(gè)人和群體中傳遞，并且達(dá)成共同協(xié)議的過程。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷技巧共16頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)到余源鵬房地產(chǎn)大講堂下載問問題的四種模