大客戶主管的主要職責(zé)

大客戶主管?的主要職責(zé)?職責(zé)：?1、圍繞公?司的客戶發(fā)?展戰(zhàn)略策略?，為運營總?監(jiān)的營銷決?策提供大客?戶的相關(guān)信?息和大客戶?市場開拓建?議;2、?負(fù)責(zé)大客戶?的開發(fā)和關(guān)?系維護(hù)工作?，與目標(biāo)大?客戶建立良?好的業(yè)務(wù)關(guān)?系;挖掘大?客戶需求，?靈活有效的?完成運營業(yè)?績?nèi)蝿?wù);?3、組織市?場調(diào)查、競?爭對手研究?以及營銷策?劃，定期或?不定期的為?營銷決策提?供相關(guān)市場?信息和開拓?市場的建設(shè)?性意見;?4、做好大?客戶的咨詢?和相關(guān)服務(wù)?，并及時處?理大客戶投?訴等事宜;?協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公?司的各類資?源，為客戶?提供專業(yè)化?的服務(wù)5?、建立大客?戶信息檔案?和管理工作?，并進(jìn)行科?學(xué)的客戶管?理管理;配?合運營總監(jiān)?，維護(hù)現(xiàn)有?大客戶關(guān)系?，并進(jìn)行深?度開發(fā)崗?位要求：?1.大專以?上學(xué)歷男?女不限_?__年以上?大客戶工作?經(jīng)驗。?2.具備?較強(qiáng)的客戶?管理能力與?市場洞察力?3.良好?的人際溝通?、協(xié)調(diào)能力?;良好的?口頭及書面?表達(dá)能力?4.有汽車?相關(guān)行業(yè)經(jīng)?驗者優(yōu)先考?慮5.有?良好的溝通?能力和組織?協(xié)調(diào)能力，?具有團(tuán)隊合?作精神與創(chuàng)?新精神6?.工作細(xì)致?、嚴(yán)謹(jǐn)，有?條理;具有?高度的工作?熱情和責(zé)任?感大客戶?主管的主要?職責(zé)2職?責(zé)：(1?)熟悉各項?對公業(yè)務(wù)操?作授權(quán)及財?務(wù)操作流程?。(2)?負(fù)責(zé)完成月?度的對公銷?售任務(wù)及提?貨卡任務(wù)。?(3)負(fù)?責(zé)制定分部?團(tuán)購月度、?年度開發(fā)計?劃、銷售任?務(wù)及利潤考?核。(4?)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)?政府招標(biāo)、?大型企事業(yè)?單位采購業(yè)?務(wù)洽談。?(5)負(fù)責(zé)?政府、企事?業(yè)單位單位?提貨卡業(yè)務(wù)?洽談。(?6)負(fù)責(zé)指?導(dǎo)門店開發(fā)?周邊新開樓?盤業(yè)務(wù)的洽?談。(7?)維護(hù)當(dāng)?shù)?政府及大型?企業(yè)重點客?戶關(guān)系。?(8)負(fù)責(zé)?執(zhí)行總部對?公業(yè)務(wù)操作?規(guī);(9?)負(fù)責(zé)利用?各項對公政?策對下級、?門店人員進(jìn)?行對公業(yè)務(wù)?開發(fā)、建檔?、洽談、維?護(hù)等系統(tǒng)培?訓(xùn);(1?0)負(fù)責(zé)規(guī)?范、審查門?店對公業(yè)務(wù)?，杜絕違規(guī)?操作。任?職要求：?(1)大專?及以上學(xué)歷?，專業(yè)不限?;(2)?行業(yè)不限，?有相關(guān)工作?經(jīng)驗和政府?合作開發(fā)經(jīng)?驗者優(yōu)先;?(3)具?備一定的銷?售管理經(jīng)驗?;大客戶?主管的主要?職責(zé)3職?責(zé)：1.?區(qū)域營銷客?戶的拓展及?業(yè)務(wù)落地;?2.區(qū)域?內(nèi)客戶關(guān)系?的建立和維?護(hù)，重點行?業(yè)為運營商?、金融、汽?車制造、家?電、零售、?IT以及其?他規(guī)模較大?企業(yè);3?.負(fù)責(zé)對應(yīng)?客戶營銷類?項目(主要?為終端店面?管理、咨詢?調(diào)研、BP?O業(yè)務(wù)外包?、軟件開發(fā)?等業(yè)務(wù))的?投標(biāo)、商機(jī)?跟蹤、信息?咨詢等工作?，達(dá)成公司?制定的銷售?指標(biāo);4?.定期拜訪?目標(biāo)客戶，?充分了解客?戶需求并積?極跟進(jìn)，制?定合理方案?，負(fù)責(zé)方案?提示、談判?，了解追蹤?公司相關(guān)部?門的工作，?保證方案的?有效實施;?5.遵守?公司及部門?的各項管理?規(guī)定，按時?提交各項銷?售報告。?任職要求：?1.?？?及以上學(xué)歷?，___年?以上市場營?銷服務(wù)經(jīng)驗?;2.具?備良好的大?客戶銷售技?巧和經(jīng)驗，?有運營商、?金融、汽車?制造、家電?、IT等行?業(yè)客戶關(guān)系?背景者優(yōu)先?;3.出?眾的業(yè)務(wù)表?達(dá)能力與溝?通技巧，擅?于發(fā)掘客戶?的潛在需求?，優(yōu)秀的談?判技巧和快?速反應(yīng)能力?;4.熟?練使用of?fice軟?件，尤其擅?長Exce?l與Pow?erpoi?nt的運用?大客戶主?管的主要職?責(zé)4職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)開發(fā)重?點客戶，維?護(hù)大客戶關(guān)?系，實現(xiàn)公?司要求的大?客戶增長率?;增進(jìn)客戶?的滿意度;?2.及?時回訪，建?立并鞏固與?重點客戶高?層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?系;與客戶?建立信賴關(guān)?系;3.?貫徹執(zhí)行公?司制定的區(qū)?域銷售策略?，積極拓展?客戶群;?4.負(fù)責(zé)完?成目標(biāo)客戶?資料的收集?、整理和歸?檔，根據(jù)要?求按時完成?目標(biāo)行業(yè)的?調(diào)查、研究?和分析工作?;5.?處理突發(fā)事?件，完成公?司安排的各?類工作。?職位要求：?1.大專?及以上學(xué)歷?，兩年的銷?售工作經(jīng)驗?，有金融(?銀行、保險?等)、同行?業(yè)等工作經(jīng)?歷優(yōu)先;?2.積極?進(jìn)取的開拓?精神、溝通?能力良好，?有一定的抗?壓力;3?.熟練掌握?辦公自動化?軟件：wo?rd、ex?cel、P?PT等4?.良好的口?頭及文字表?達(dá)能力，有?團(tuán)隊意識;?5.品?貌端正、工?作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?，有責(zé)任心?。大客戶?主管的主要?職責(zé)5職?責(zé)：1、?在銷售部經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)?責(zé)具體銷售?工作;2?、根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?目標(biāo)，制定?銷售計劃，?掌握銷售進(jìn)?度;3、?定期匯報銷?售情況，編?制銷售報表?，定期推送?上級;4?、負(fù)責(zé)所管?轄區(qū)的市場?調(diào)研;5?、制定出差?計劃，匯報?出差進(jìn)度及?時上交出差?總結(jié);崗?位要求：?1、大專及?以