互聯(lián)時(shí)代現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳定位與策略講義

移動互聯(lián)時(shí)代現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳定位與策略田有國（博士/推廣研究員）2013年09月12日大連現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)必須注重宣傳現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的宣傳必須了解移動互聯(lián)時(shí)代及其特征現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)宣傳策劃現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)的重要宣傳平臺--《中國植保導(dǎo)刊》做好產(chǎn)品就是最好的宣傳酒香不怕巷子深現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)必須注重宣傳對內(nèi)：規(guī)范管理、建設(shè)文化，凝聚動力和共識，促進(jìn)發(fā)展。對外：樹立形象，建設(shè)品牌，增進(jìn)了解和支持，贏取利益。對外宣傳是溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，與企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關(guān)，有效的宣傳已經(jīng)成為企業(yè)促進(jìn)生產(chǎn)、銷售、樹立品牌和形象、提高競爭力的有效途徑。企業(yè)對外宣傳包括：一是宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。通過在各種媒體上做產(chǎn)品廣告，或通過營銷人員向目標(biāo)顧客介紹本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)知識，或在網(wǎng)上介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方式進(jìn)行。二是宣傳企業(yè)。通過各類媒體宣傳企業(yè)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)產(chǎn)品，以及企業(yè)文化，以擴(kuò)大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。三是危機(jī)管理。開展公眾科普教育，改變公眾對具體的危機(jī)事件的認(rèn)知，維護(hù)企業(yè)品牌和形象。品牌品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，滿足使用者功能需求之外的精神需求。品牌的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心目中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌是企業(yè)的靈魂，要充分體現(xiàn)企業(yè)的文化、核心競爭力和價(jià)值觀，應(yīng)該圍繞企業(yè)經(jīng)營決策展開，真正體現(xiàn)決策者的經(jīng)營理念、產(chǎn)品和服務(wù)特征以及社會責(zé)任感，為企業(yè)的總體發(fā)展服務(wù)，并有利于維護(hù)和提高企業(yè)形象。這也是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，是保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段。有人曾做過調(diào)查，

對一個(gè)企業(yè)或品牌的了解渠道，90%的人是通過媒體廣告，5%至8%的人是通過產(chǎn)品服務(wù),只有不到1%的人是通過直接接觸了解的。由此可見，宣傳媒介對于一個(gè)品牌形象的樹立多么重要。高度分散性盲從與跟風(fēng)購買能力弱價(jià)格最低原則品牌忠誠度低農(nóng)藥的生產(chǎn)和和使用具有強(qiáng)強(qiáng)烈的季節(jié)性性農(nóng)藥的生產(chǎn)和和使用地域性性明顯農(nóng)藥的銷售受受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格格影響農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營、管理與與施用者之間間信息不對稱稱現(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)業(yè)技術(shù)服務(wù)成成本大公眾對農(nóng)藥的的關(guān)注度越來來越高農(nóng)藥企業(yè)競爭爭壓力巨大變化的三農(nóng)對對農(nóng)藥企業(yè)提提出了更高的的要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營營規(guī)模的擴(kuò)大大，城市化的的發(fā)展，農(nóng)村村勞動力的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，農(nóng)民收收入的增加，，等等，都正正在深刻地改改變農(nóng)資消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，包括括農(nóng)藥團(tuán)購的的興起，采購購方式由一家家一戶變成抱抱團(tuán)進(jìn)貨，采采購渠道由基基層網(wǎng)店向上上游廠家，采采購產(chǎn)品由標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配比向定定制配比等變變化。農(nóng)民對對農(nóng)藥的品牌牌和質(zhì)量意識識得到提高，，對農(nóng)藥技術(shù)術(shù)服務(wù)的需求求也在提升，，不僅是買農(nóng)農(nóng)藥產(chǎn)品，還還需要獲得相相應(yīng)的農(nóng)藥知知識和安全用用藥的知識、、技術(shù)甚至購購買施藥作業(yè)業(yè)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)代農(nóng)藥企業(yè)業(yè)的宣傳必須須了解移動互互聯(lián)時(shí)代及其其特征移動互聯(lián)網(wǎng)（（MobileInternet，MI）：指互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的技術(shù)、平平臺、商業(yè)模模式和應(yīng)用與與移動通信技技術(shù)結(jié)合并實(shí)實(shí)踐的活動的的總稱。MI是一種通通過智能能移動終終端，采采用移動動無線通通信方式式獲取業(yè)業(yè)務(wù)和服服務(wù)的新新興業(yè)態(tài)態(tài)，包含含終端、、軟件和和應(yīng)用三三個(gè)層面面。移動互聯(lián)聯(lián)十大業(yè)業(yè)務(wù)模式式移動社區(qū)區(qū)服務(wù)移動廣告告手機(jī)游戲戲手機(jī)電視視移動電子子閱讀移動定位位服務(wù)手機(jī)搜索索手機(jī)內(nèi)容容共享服服務(wù)移動支付付移動電子子商務(wù)1eddddddd截至2013年6月底，我我國網(wǎng)民民規(guī)模達(dá)達(dá)5.91億，較2012年底增加加2656萬人?；セヂ?lián)網(wǎng)普普及率為為44.1%，較2012年底提升升了2.0個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。截至2013年6月底，我我國手機(jī)機(jī)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達(dá)4.64億，較2012年底增加加4379萬人，網(wǎng)網(wǎng)民中使使用手機(jī)機(jī)上網(wǎng)的的人群占占比提升升至78.5%。截至2013年6月底，我我國網(wǎng)民民中農(nóng)村村人口占占比27.9%，規(guī)模達(dá)達(dá)1.65億，相比比2012年略有提提升，增增加908萬人。69.5%的網(wǎng)民通通過臺式式電腦上上網(wǎng)，相相比2012年底下降降了1.1個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)；通過過手機(jī)上上網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)民比例例為78.5%，相比2012年底上升升了4.0個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。2013年6月，我國國臺式電電腦上網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)民比比例繼續(xù)續(xù)下降，，手機(jī)上上網(wǎng)網(wǎng)民民比例保保持快速速增長。。（中國互互聯(lián)網(wǎng)信信息中心心：第32次中國互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?fàn)顮顩r統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告））個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)成為互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展的新新動力：：一方面面，手機(jī)機(jī)上網(wǎng)的的發(fā)展推推動了中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的普普及，尤尤其為受受網(wǎng)絡(luò)、、終端等等限制而而無法接接入的人人群和地地區(qū)提供供了使用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的可能能性；另另一方面面，手機(jī)機(jī)上網(wǎng)推推動了互互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)新的的增長，，基于移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)創(chuàng)新熱潮潮為傳統(tǒng)統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)類業(yè)務(wù)務(wù)提供了了新的商商業(yè)模式式和發(fā)展展空間，，如電商商實(shí)時(shí)物物流、微微博商業(yè)業(yè)化等均均被視為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用的的創(chuàng)新典典范。個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)2013年4月，工信信部等八八部門聯(lián)聯(lián)合發(fā)布布了《關(guān)于實(shí)施施寬帶中中國2013專項(xiàng)行動動的意見見》，意見中中指出2013年的目標(biāo)標(biāo)是新增增通寬帶帶行政村村18000個(gè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)5000所貧困農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)中小學(xué)學(xué)寬帶接接入或改改造提速速。從該該專項(xiàng)可可以看出出，下一一階段互互聯(lián)網(wǎng)普普及工作作將進(jìn)一一步向農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)推進(jìn)，，未來農(nóng)農(nóng)村人群群使用互互聯(lián)網(wǎng)數(shù)數(shù)量將得得到進(jìn)一一步提升升。移動互聯(lián)聯(lián)平臺宣宣傳的特特點(diǎn)1、立體多多彩多維維2、消費(fèi)能能力接受受能力強(qiáng)強(qiáng)3、成本低低維護(hù)便便捷靈活活4、交互性性和縱深深性5、更具有有針對性性6、受眾關(guān)關(guān)注度高高7、投放進(jìn)進(jìn)程快程程序簡8、傳播速速度快范范圍廣9、可重復(fù)復(fù)和檢索索現(xiàn)代農(nóng)藥藥企業(yè)的的宣傳定定位與策策略重視不夠夠，力量量不足前期策劃劃少，專專題宣傳傳少，后后期彌補(bǔ)補(bǔ)多，一一般宣傳傳多系列宣傳傳少，組組合宣傳傳少，隨隨機(jī)宣傳傳多，夸夸大宣傳傳多內(nèi)容不精精，引導(dǎo)導(dǎo)不力，，挖掘不不深，對對象不明明，創(chuàng)新新不足總體設(shè)計(jì)計(jì)要要高度度重視公公司的宣宣傳工作作，作為為公司發(fā)發(fā)展整體體戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行考慮慮和設(shè)計(jì)計(jì)，不僅僅是產(chǎn)品品廣告宣宣傳，更更是企業(yè)業(yè)的形象象和品牌牌價(jià)值的的提升。。條件建設(shè)應(yīng)應(yīng)該有專門門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)公司的文文宣工作，，至少應(yīng)有有專門的人人員。同時(shí)時(shí)，要有專專門的預(yù)算算支持。貫穿全程要要把廣告告宣傳融入入到產(chǎn)品研研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售、、服務(wù)的全全過程。不不僅是產(chǎn)品品，還有企企業(yè)文化和和品牌的宣宣傳。立體宣傳充充分利用移移動互聯(lián)等等新手段和和途徑，也也不要忽視視傳統(tǒng)媒介介。網(wǎng)絡(luò)和和智能終端端的廣告，，廣播電視視報(bào)紙雜志志等傳統(tǒng)的的宣傳，特特別是專業(yè)業(yè)/行業(yè)科技期期刊很重要要。跟蹤評價(jià)對對宣宣傳效果應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行評評估，并根根據(jù)情況進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)調(diào)整。還要要對宣傳工工作進(jìn)行考考核，讓大大家認(rèn)為““軟”的宣宣傳工作““硬”起來來把握宣傳方方向和階段段宣傳要點(diǎn)點(diǎn)，就要注注意研究國國家的經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策，把把握行業(yè)發(fā)發(fā)展的要求求和企業(yè)外外部環(huán)境的的變化，重重要的是，，要跳出企企業(yè)看企業(yè)業(yè)，站在行行業(yè)看企業(yè)業(yè)。站得高高，宣傳工工作就有前前瞻性，效效果就更好好。特別別是企業(yè)形形象宣傳尤尤為重要。。明確宣傳選選題，開展展宣傳策劃劃，明確宣宣傳定位，，狠抓細(xì)節(jié)節(jié)和落實(shí)提高針對性性，加強(qiáng)時(shí)時(shí)效性收集和分析析企業(yè)品牌牌宣傳的相相關(guān)信息。。例如競爭爭對手的品品牌宣傳策策略及方式式；以往企企業(yè)品牌宣宣傳的效果果；宣傳對對象及心理理需求特點(diǎn)點(diǎn)；其他行行業(yè)品牌宣宣傳的特點(diǎn)點(diǎn)及方式等等。這些信信息的收集集可通過各各層次的內(nèi)內(nèi)部溝通，，各種媒體體廣告、新新聞報(bào)道和和市場調(diào)研研等進(jìn)行。。通過對收收集的信息息進(jìn)行歸納納、整理和和分析，總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，，吸取教訓(xùn)訓(xùn)以便更好好地做好企企業(yè)宣傳。。移動互聯(lián)平平臺的宣傳傳不排斥傳傳統(tǒng)方式與與媒介的利利用農(nóng)村特色宣宣傳方法：：墻體廣告告、帶有企企業(yè)標(biāo)示的的禮品、企企業(yè)產(chǎn)品宣宣傳冊等傳統(tǒng)媒體特特別是專業(yè)業(yè)雜志：硬硬廣告、軟軟文行業(yè)活動宣宣傳方法：：贊助或參參與植保、、昆蟲、農(nóng)農(nóng)藥各類學(xué)學(xué)術(shù)活動、、農(nóng)藥高層層論壇、植植保雙交會會等現(xiàn)代農(nóng)藥企企業(yè)的重要宣傳平平臺—《中國植保導(dǎo)導(dǎo)刊》112%54%263%突出1個(gè)理理念：服務(wù)務(wù)搭建2個(gè)平平臺：綠色色防控戰(zhàn)略略聯(lián)盟/中中國農(nóng)技推推廣理事會會現(xiàn)代農(nóng)藥：：迫切需要解解決的是如如何更好地適應(yīng)形勢！！強(qiáng)化宣傳?。》?wù)農(nóng)民?。√镉袊┦?推廣研究員員全國農(nóng)技中中心《中國植保導(dǎo)導(dǎo)刊》編輯部主主任農(nóng)業(yè)部耕地地保育重點(diǎn)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室學(xué)學(xué)術(shù)委員會會委委員國家標(biāo)準(zhǔn)委委全國土壤壤質(zhì)量標(biāo)委委會副副主任北京市朝陽陽區(qū)