某淘寶品牌傳播推廣方案課件

某淘寶品牌傳播推廣方案課件目 錄網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描1貝克博格品牌定位策略2締造貝克博格品牌形象3傳播與推廣策略4目 錄網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描1貝克博格品牌定位策略2締造貝克博2網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描Part1網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描Part1我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線下：JackJones線上：MR·ZERO，優(yōu)衣庫(kù)，SPORTICA，Sevnjoen，Justyle ——淘寶熱門(mén)服裝品牌馬克華菲，七匹狼，凡克 ——品牌格調(diào)、產(chǎn)品價(jià)位相似瞄準(zhǔn)對(duì)手，知己知彼——我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線下：JackJones瞄準(zhǔn)對(duì)手，知己知彼線下：Jack&JonesJack&Jones是針對(duì)年齡在18歲到35歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。線下已成為知名服裝品牌，中國(guó)店鋪近200家，但線上知名度和受歡迎度稍弱。淘寶商城上僅有C類(lèi)店鋪——專(zhuān)營(yíng)店，頁(yè)面設(shè)計(jì)較粗糙，且品牌形象簡(jiǎn)單，傳播不到位，僅出現(xiàn)一logo；同時(shí)該店還兼營(yíng)其它品牌。相比于其它品牌的旗艦店，明顯遜色很多，鑒于此，JackJones已有意開(kāi)展淘寶旗艦店建設(shè)。/線下：Jack&JonesJack&Jones是針對(duì)線上：熱門(mén)品牌

Sevnjoen，MR·ZERO，優(yōu)衣庫(kù)，SPORTICA，Justyle線上品牌成熟：這些品牌店鋪建設(shè)成熟，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)品牌與傳播，支撐后勤系統(tǒng)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)；定價(jià)合理：價(jià)格定位普遍在100元上下浮動(dòng)，較好地符合了淘寶網(wǎng)18~28歲的用戶群體價(jià)格需求；定期維護(hù)：推廣勢(shì)頭強(qiáng)勁，定期投放硬廣，配合相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，人氣節(jié)節(jié)攀升。 ——銷(xiāo)量因此穩(wěn)步上升線上：熱門(mén)品牌

Sevnjoen，MR·ZERO，優(yōu)衣庫(kù)，相似產(chǎn)品品牌

馬克華菲，七匹狼，凡克線上品牌成熟：這些品牌店鋪建設(shè)成熟，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)品牌與傳播，支撐后勤系統(tǒng)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)；產(chǎn)品特點(diǎn)：中高端商務(wù)休閑型男裝，有較高的品牌知名度和追隨者，因其良好的質(zhì)量、性價(jià)比以及線上知名度，產(chǎn)品價(jià)格雖然不菲，銷(xiāo)量同樣不菲。活動(dòng)推廣：定期開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌線上曝光度，打造屬于淘友自己的產(chǎn)品，捆綁淘友，提高忠誠(chéng)度和口碑營(yíng)銷(xiāo)效果。相似產(chǎn)品品牌

馬克華菲，七匹狼，凡克線上品牌成熟：這些品牌馬克華菲品牌定位：體貼歐式服務(wù)與無(wú)上尊貴的生活品味；人群定位：世界新貴度身定制的國(guó)際時(shí)尚品牌；目標(biāo)人群：25-35歲的時(shí)尚商務(wù)新貴，追求時(shí)尚尊貴品位。馬克華菲http://shop58993237.taobao七匹狼品牌定位：“男人有多面”，時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)全方位考慮男人的多面需求；產(chǎn)品定位：注重國(guó)際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)；人群地位：各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男士。七匹狼http://septwolves.mall.taob凡克優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高；形成了完整成熟的電子商務(wù)直銷(xiāo)模式；線上推廣：目前已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌之一；目標(biāo)人群：25—35歲，追求生活品位的男士；品牌定位：提供優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的休閑服裝。凡克優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高；形成了完整成熟的電子商務(wù)直銷(xiāo)模式；h縱觀我們的對(duì)手他們強(qiáng)調(diào)：他們的衣服給消費(fèi)者帶來(lái)的品位，或尊貴品位，或時(shí)尚品位；他們強(qiáng)調(diào)：穿上他們衣服或時(shí)尚，或優(yōu)雅，或簡(jiǎn)潔，或商務(wù)的外在感覺(jué)與表現(xiàn)；他們宣稱(chēng)：他們是某一個(gè)派系的服裝風(fēng)格，或東歐風(fēng)，或日本風(fēng)，或韓國(guó)風(fēng)，或英倫風(fēng)。他們都忽略了一個(gè)容易引起消費(fèi)者共鳴卻沒(méi)有采用的因素——情感縱觀我們的對(duì)手他們強(qiáng)調(diào)：他們的衣服給消費(fèi)者帶來(lái)的品位，或尊貴貝克博格品牌定位策略Part2貝克博格品牌定位策略Part2競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們?nèi)绾瓮粐?？?jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們?nèi)绾瓮粐?？我們?lái)看看同類(lèi)產(chǎn)品是如何通過(guò)淘寶成功的——以七匹狼為例我們來(lái)看看同類(lèi)產(chǎn)品是如何通過(guò)淘寶成功的——以七匹狼為例七匹狼七匹狼遇到的問(wèn)題：以前店鋪七匹狼的產(chǎn)品偏商務(wù)化,而非淘寶人群喜歡的時(shí)尚休閑的感覺(jué)。價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品昂貴，并不符合淘寶人群的收入特征。解決之道：在店鋪中所售賣(mài)的產(chǎn)品系列進(jìn)行較大更改，整體調(diào)性更偏向時(shí)尚休閑風(fēng)格。以低價(jià)吸引消費(fèi)群，價(jià)格區(qū)間定位為150-500元。七匹狼七匹狼遇到的問(wèn)題：旗艦店建立及完善，標(biāo)志著品牌初步登入淘寶，體現(xiàn)出品牌風(fēng)格品牌活動(dòng)的推廣，增加品牌曝光，形成廣泛影響力代表性產(chǎn)品傳遞出品牌的理念品牌全面促銷(xiāo)標(biāo)志著品牌的實(shí)力，持續(xù)擴(kuò)大其影響力旗艦店建設(shè)品牌活動(dòng)及廣告代表性產(chǎn)品促銷(xiāo)單品牌全面促銷(xiāo)線上品牌的打造旗艦店建立及完善，標(biāo)志著品牌初步登入淘寶，體現(xiàn)出品牌風(fēng)格品牌開(kāi)張店慶促銷(xiāo)提供系列產(chǎn)品促銷(xiāo)4.16-8.311.1-4.159.1-10.3111.1-12.31秋季促銷(xiāo)十一折扣購(gòu)淘寶十一活動(dòng)品牌店整改折扣店建設(shè)“淘狼”系列互動(dòng)200萬(wàn)50萬(wàn)300萬(wàn)250萬(wàn)推廣策略打造五一折扣購(gòu)夏裝促銷(xiāo)季淘寶五一活動(dòng)年末促銷(xiāo)淘寶年末活動(dòng)淘寶第一“狼”P(pán)K大賽第一季淘寶第一“狼”P(pán)K大賽第一季開(kāi)張店慶促銷(xiāo)4.16-8.311.1-4.159.1-10.推廣效果根據(jù)其店鋪?zhàn)罱u(píng)價(jià)記錄，日銷(xiāo)售額可達(dá)4000元。（有廣告投放的情況下）成功打造了休閑時(shí)尚風(fēng)的七匹狼線上形象，深受淘友喜愛(ài)推廣效果根據(jù)其店鋪?zhàn)罱u(píng)價(jià)記錄，日銷(xiāo)售額可達(dá)4000元。成功反觀自己——貝克博格反觀自己——貝克博格我們的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，多年的高檔休閑男裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，松鷹多年的品質(zhì)保證，產(chǎn)品質(zhì)量上乘；電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，松鷹品牌電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，貝克博格可借鑒母品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)。我們的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：延續(xù)高端品牌松鷹的質(zhì)量品質(zhì)，面料上乘；極高的性價(jià)比，松鷹的質(zhì)量性能，最低168元便可觸及，花中檔價(jià)格享受高檔品牌的舒適感受。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們的劣勢(shì)

阻礙品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售的三大矛盾矛盾一：銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格定位與淘寶用戶購(gòu)買(mǎi)力的矛盾（襯衫/褲子168-288元之間，茄克268-388元之間，棉衣368-488元之間，T恤188-288元之間，毛衣366-488元之間）據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，月度收入2000-6000元，每月服裝消費(fèi)100-500元的用戶，在淘寶整體用戶中占比60%。貝克博格的定價(jià)雖比松鷹略低，但距淘寶大多用戶的心理價(jià)位仍有多少差距。我們的劣勢(shì)

阻礙品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售的三大矛盾矛盾一：矛盾二：目標(biāo)人群定位與淘寶用戶定位的矛盾貝克博格目標(biāo)消費(fèi)者定位于22-35歲的，有時(shí)尚、休閑需求的男士淘寶則以年齡在18-28歲為主要用戶群。矛盾二：矛盾三：品牌Logo運(yùn)動(dòng)風(fēng)格與產(chǎn)品休閑時(shí)尚風(fēng)格的矛盾產(chǎn)品定位于時(shí)尚休閑的風(fēng)格，品牌Logo給人感覺(jué)則傾向于運(yùn)動(dòng)系列，雙方的矛盾如何融合？同時(shí)，品牌為新推出，不成熟、無(wú)口碑、無(wú)號(hào)召力等，同樣制約著品牌發(fā)展與產(chǎn)品銷(xiāo)售之路。矛盾三：矛盾解決之道三把利劍穿破矛盾瓶頸，打通品牌之路解決價(jià)格定位矛盾解決人群定位矛盾解決品牌風(fēng)格矛盾展示貝克博格產(chǎn)品極高的性價(jià)比目標(biāo)消費(fèi)者人群的重新包裝品牌風(fēng)格融合統(tǒng)一矛盾解決之道三把利劍穿破矛盾瓶頸，打通品牌之路解決價(jià)格定位矛矛盾解決之道如何包裝？如何定位？如何打造？目標(biāo)消費(fèi)者洞察他們是群什么樣的人？矛盾解決之道如何包裝？如何定位？如何打造？目標(biāo)消費(fèi)者洞察他們可能他們?cè)谏鐣?huì)漂泊不久，開(kāi)始在人生旅途中打拼，有事業(yè)心但也叛逆，愛(ài)玩游戲，時(shí)尚、青春、80后、奮斗是他們的代名詞可能他們?cè)谏鐣?huì)漂泊不久，開(kāi)始在人生旅途中打拼，有事業(yè)心但也叛可能他們已經(jīng)打拼了幾年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與地位，但仍保留著時(shí)尚叛逆的青春心態(tài)，仍然懷有夢(mèng)想地在人生旅途中打拼漂泊著可能他們已經(jīng)打拼了幾年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與地位，但仍保留著時(shí)他們生活在繁雜的大都市中，品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來(lái)他們普遍都擁有高學(xué)歷，追求快樂(lè)、自由的生活，厭惡循規(guī)蹈矩地過(guò)日子他們總是一幅旅行者的模樣，背包里裝著的是幾樣必備品：手機(jī)、手提電腦、信用卡和零用錢(qián)執(zhí)著、浪漫、現(xiàn)實(shí)，戴著眼鏡，穿著牛仔，奔波著，漂泊著，奮斗著，這是他們的生活寫(xiě)照他們以前所未有的勇氣和頻率在人生旅途上漂泊，為了實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想和自由…………他們生活在繁雜的大都市中，品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來(lái)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位22-35歲的有時(shí)尚休閑需求的白領(lǐng)男士他們是——都市漂一代都市漂一代——為了“尋夢(mèng)”，為了理想背井離鄉(xiāng)，他們有事業(yè)心卻也叛逆，他們不甘于沉淪而奮斗著；為了生活而“漂泊”，他們需要理解與關(guān)懷，他們痛苦并快樂(lè)著。貝克博格正是基于漂一代的情感訴求，給他們關(guān)懷并陪伴成長(zhǎng)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位都市漂一代都市漂一代——貝克博格正是基于漂一締造貝克博格品牌形象Part3為都市漂一代量身定做忠誠(chéng)旅伴——締造貝克博格品牌形象Part3為都市漂一代量身定做忠誠(chéng)旅伴品牌口號(hào)都市漂一代忙碌著，風(fēng)光的背后，打拼的辛酸只有男人自己才懂為生活打拼、為前途忙碌、為未來(lái)努力……人生在繼續(xù)，旅途在繼續(xù)男人明白旅途的目的地并不重要重要的是，選擇誰(shuí)與我們同行——選擇貝克博格，選擇我們忠誠(chéng)的旅伴我們的品牌口號(hào)：貝克博格，男人的選擇

品牌口號(hào)都市漂一代忙碌著，風(fēng)光的背后，打拼的辛酸只有男人自己定位金字塔人群定位產(chǎn)品定位品牌定位企業(yè)定位中高端休閑時(shí)尚男裝企業(yè)男人漂泊的忠誠(chéng)旅伴都市時(shí)尚休閑男裝都市“漂一代”定位金字塔人群定位產(chǎn)品定位品牌定位企業(yè)定位中高男人漂泊都市時(shí)品牌突圍而出 解決了三大矛盾，塑造差異化的品牌與產(chǎn)品路線，在眾多對(duì)手中異軍突起，突圍而出：“都市漂一代”情感路線，貝克博格不僅僅是一件衣服這么簡(jiǎn)單，而是陪伴男人打拼，陪伴男人人生旅途的旅伴。在眾多品牌中差異化定位，更易引起消費(fèi)者共鳴，留下深刻記憶；同時(shí)，貝克博格產(chǎn)品品質(zhì)精良，設(shè)計(jì)獨(dú)到，符合我們目標(biāo)人群對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)品獨(dú)特性的要求。差異化定位，品牌因此突圍而出品牌突圍而出 解決了三大矛盾，塑造差異化的品牌與產(chǎn)品路線，在品牌形象如何傳播？

如何在品牌上市短時(shí)間內(nèi)促成銷(xiāo)售？品牌形象如何傳播？

如何在品牌上市短時(shí)間內(nèi)促成銷(xiāo)售？傳播與推廣策略Part4傳播與推廣策略Part4AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則廣告要達(dá)到銷(xiāo)售效果，在創(chuàng)作過(guò)程中要遵循AIDMA法則：A：Attention 引起消費(fèi)者注意I：Interest 激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注興趣D：Desire 喚起購(gòu)買(mǎi)欲望M：Memory 留下品牌記憶A：Action 促成購(gòu)買(mǎi)利用AIDMA法則解決本案?jìng)鞑ヅc銷(xiāo)售問(wèn)題AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則廣告要達(dá)到銷(xiāo)售效果，在創(chuàng)作過(guò)程中要遵循AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則A：Attention 引起消費(fèi)者注意廣告投放I：Interest 激發(fā)消費(fèi)者興趣店鋪建設(shè)D：Desire 喚起購(gòu)買(mǎi)欲望店鋪建設(shè)M：Memory 留下品牌記憶店鋪建設(shè)A：Action 促成購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)優(yōu)惠AIDMA法則中5個(gè)步驟，并非固定按此順序的，如店鋪建設(shè)同樣能引起消費(fèi)者注意和促成購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際的運(yùn)用中需全方位考慮，廣告投放、店鋪建設(shè)與促銷(xiāo)活動(dòng)的打造三管齊下。AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則A：Attention 引起消費(fèi)者注意淘寶旗艦店建設(shè)

目的：促成品牌與產(chǎn)品記憶和最終購(gòu)買(mǎi) 淘寶旗艦店是大本營(yíng)，負(fù)責(zé)激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注興趣、喚起購(gòu)買(mǎi)欲望、留下品牌與產(chǎn)品記憶，并最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如何激發(fā)關(guān)注興趣：產(chǎn)品包裝、人群包裝、店面整體感覺(jué)如何喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)：促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)（月度主題階段活動(dòng)規(guī)劃）如何留下品牌記憶：品牌定位，品牌調(diào)性合乎消費(fèi)者心理訴求，及VIP俱樂(lè)部的打造如何留下產(chǎn)品記憶：產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比，以及拍攝手法甚至模特的選擇均直接左右消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和喜好。步步為營(yíng)，瞄準(zhǔn)出擊，方可最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。淘寶旗艦店建設(shè)

目的：促成品牌與產(chǎn)品記憶和最終購(gòu)買(mǎi) 淘寶旗淘寶旗艦店建設(shè)淘寶旗艦店架構(gòu)設(shè)計(jì)男人的選擇（品牌定位） 都市漂一代（目標(biāo)人群）“漂一代”的成就之路，也是一條風(fēng)雨打拼之路我們以“人生旅途”為概念，建設(shè)旗艦店Minisite，塑造貝克博格男人漂泊的旅伴形象，強(qiáng)化“男人的選擇”這一品牌定位，從品牌調(diào)性上觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處。旗艦店旗艦店首頁(yè)架構(gòu)淘寶旗艦店建設(shè)淘寶旗艦店架構(gòu)設(shè)計(jì)男人的選擇（品牌定位） 都貝克博格男人的選擇首頁(yè)男人的選擇（品牌介紹）選擇·風(fēng)向標(biāo)（店長(zhǎng)推薦）選擇·Style（所有寶貝）選擇·尊貴（VIP服務(wù)）選擇·生活（白領(lǐng)著裝資訊）選擇之談（討論區(qū)）淘寶側(cè)欄模板貝克博格之旅人生就是一場(chǎng)旅途，下一站在哪并不重要，重要的是選擇與誰(shuí)同行。旅程中，我們不停的做自己的cosplay。也許成熟，也許羞澀，也許剛強(qiáng)，也許溫柔...緊張繁忙的office，輕松愜意的閑暇時(shí)光，潮流匯聚的fashion場(chǎng)，或者精英云集的商戰(zhàn)地。有貝克博格同行，我知道自己不會(huì)輸。選擇貝克博格（收藏）品質(zhì)的選擇品質(zhì)決定尊貴（月促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)）款式的選擇（寶貝分類(lèi)）辦公之旅別把工作當(dāng)成一件沉悶的事，office里明艷的不只是女人。即使置身繁忙的工作，依然瀟灑有型。尊貴的選擇VIP會(huì)員大招募休閑之旅簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)單，隨心不隨性。即使只是路過(guò)，依然是別人眼里的風(fēng)景。潮流一季（最新流行款式推薦時(shí)尚之旅人生就是一個(gè)大秀場(chǎng)，今天，你要秀哪般？百變風(fēng)格，打造屬于你的時(shí)尚舞臺(tái)男人必?cái)。豳u(mài)款式推薦）成就之旅與貝克博格同臺(tái)，通往成功的彼岸，巔峰景色，當(dāng)然有貝克博格見(jiàn)證！邂逅時(shí)尚白領(lǐng)著裝資訊具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情尋找貝克博格（聯(lián)系方式）具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情貝克博格男人的選擇男人的選擇選擇·風(fēng)向標(biāo)選擇淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面如何體現(xiàn)貝克博格更懂漂一代男人？如何體現(xiàn)貝克博格為漂一代男人的忠誠(chéng)旅伴？淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面如何體現(xiàn)貝克博格更懂漂一代男人？淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)虛擬場(chǎng)景 首頁(yè)Minisite，通過(guò)圖片的疊加裝飾，虛擬人生旅途場(chǎng)景，展示男人選擇貝克博格的貝克博格之旅：辦公之旅：穿上貝克博格，輕松行走與辦公場(chǎng)所；休閑之旅：穿著貝克博格，休閑、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館隨意漫游；時(shí)尚之旅：穿著貝克博格，在愜意時(shí)尚場(chǎng)地盡露風(fēng)采；成就之旅：穿著貝克博格，成就工作、生活、人生各種場(chǎng)面。淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)虛擬場(chǎng)景 首頁(yè)Minisite，通過(guò)圖片的淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面整體手法黑色系與暖色系相結(jié)合：黑色系代表著人生旅途中男人的沉穩(wěn)、剛強(qiáng)、漂泊打拼的一面；暖色系展現(xiàn)男人在人生旅途的溫柔、多彩一面。旅途概念的表現(xiàn)：運(yùn)用道路的路標(biāo)，生動(dòng)形象展示人生旅途中各種各樣的選擇和方向，體現(xiàn)貝克博格助男人迅速做出正確旅途航向的決定。依此理念進(jìn)入我們的首頁(yè)設(shè)計(jì)淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面整體手法黑色系與暖色系相結(jié)合：依此理念設(shè)計(jì)效果-首頁(yè)全景冷色的黑色系與暖色的黃色系融合，在盡展男人的剛強(qiáng)堅(jiān)毅的同時(shí)，仍展示出溫柔、多彩絢麗的貝克博格人生。“路標(biāo)”和“道路條紋”元素的運(yùn)用，形象展示“人生旅途漂泊”的概念。設(shè)計(jì)效果-首頁(yè)全景冷色的黑色系與暖色的黃色系融合，在盡展男人首頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)比對(duì)比可看出，馬克華菲和七匹狼的首頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格較為凌亂，主題不明顯。給消費(fèi)者整體感覺(jué)較雜而無(wú)規(guī)律，無(wú)渾然一體的視覺(jué)感受。馬克華菲七匹狼首頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)比對(duì)比可看出，馬克華菲和七匹狼的首頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格較為凌設(shè)計(jì)效果-店招黑白色形成強(qiáng)烈的對(duì)比，同時(shí)字體的設(shè)計(jì)采用“剛”的材質(zhì)和光亮元素，具極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。設(shè)計(jì)效果-店招黑白色形成強(qiáng)烈的對(duì)比，同時(shí)字體的設(shè)計(jì)采用“剛”設(shè)計(jì)效果-左側(cè)導(dǎo)航沿用整體畫(huà)面的設(shè)計(jì)風(fēng)格，冷色調(diào)與暖色調(diào)融合，配以道路條紋的運(yùn)用，展現(xiàn)“貝克博格之旅”概念以及男人漂泊奮斗的生活。設(shè)計(jì)效果-左側(cè)導(dǎo)航沿用整體畫(huà)面的設(shè)計(jì)風(fēng)格，冷色調(diào)與暖色調(diào)融合設(shè)計(jì)效果

貝克博格之旅設(shè)計(jì)效果

貝克博格之旅廣告投放

目的：Attention引起消費(fèi)者注意由于沒(méi)有任何知名度，廣告投放，是一個(gè)全新品牌引起消費(fèi)者注意的最重要途徑，是線上品牌傳播的第一步。投放策略： 淘寶網(wǎng)：兵家必爭(zhēng)之地。購(gòu)物心理驅(qū)使用戶登陸，廣告的投放能迅速提升銷(xiāo)售額和品牌知名度。 外網(wǎng)：針對(duì)“都市漂一代”這一群體，選擇性挑選網(wǎng)站投放。如財(cái)經(jīng)類(lèi)、郵箱類(lèi)、博客類(lèi)、交友社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站投放相應(yīng)廣告。10月店鋪上線首輪攻勢(shì)廣告投放

目的：Attention引起消費(fèi)者注意由于沒(méi)網(wǎng)絡(luò)媒體媒介形式投放建議淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)首頁(yè)店鋪上線重點(diǎn)投放（引爆品牌效應(yīng)）淘寶商城首頁(yè)店鋪上線后投放，維持品牌效應(yīng)淘寶商城首頁(yè)定期投放，吸引人氣，促成銷(xiāo)售促銷(xiāo)頻道定期投放，吸引人氣，促成銷(xiāo)售淘寶旺旺文字鏈與Banner定期投放，吸引人氣，促成銷(xiāo)售阿里媽媽全國(guó)聯(lián)播持續(xù)投放，打造品牌郵箱類(lèi)網(wǎng)站Yahoo,hotmail,gmail,163等視淘寶媒介投放對(duì)品牌與銷(xiāo)售的傳播效果而定,定期做選擇性投放博客類(lèi)Sina,163,51,baidu等財(cái)經(jīng)類(lèi)Sina,騰訊等交友社區(qū)類(lèi)開(kāi)心網(wǎng)等、論壇軟文可開(kāi)展深度合作,長(zhǎng)期投放塑造品牌廣告投放策略建議10月店鋪上線首輪攻勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體媒介形式投放建議淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)首頁(yè)店鋪上線重點(diǎn)投放（引一、上市推廣——今天又是中秋節(jié) （10.1~10.15）國(guó)慶中秋等節(jié)假日的淘寶商品銷(xiāo)量通常并不如地面銷(xiāo)售火爆，我們可借店鋪上市之機(jī)，將節(jié)日的概念延伸，把僅有1天的中秋節(jié)日延長(zhǎng)至15天——

今天又是中秋節(jié)促銷(xiāo)政策：貝克博格上市限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)期間每天推出特價(jià)商品（如3折），限定時(shí)間內(nèi)開(kāi)始搶購(gòu)?！坝胸惪瞬└衽惆?，每天都是歡樂(lè)的中秋節(jié)”，貝克博格上市，全場(chǎng)價(jià)格8折，還免郵費(fèi)！10月店鋪上線首輪攻勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng)一、上市推廣——今天又是中秋節(jié) （10.1~10.15）10二、上市推廣——“男人節(jié)”活動(dòng)打造 （10.15~10.31）貝克博格，更懂男人。作為漂一代男人忠誠(chéng)的旅伴，我們?yōu)槟惺總兇蛟臁?/p>

貝克博格男人節(jié)促銷(xiāo)政策：延續(xù)上市8折和免郵費(fèi)優(yōu)惠：貝克博格上市，全場(chǎng)價(jià)格8折，還免郵費(fèi)！“男人節(jié)”系列活動(dòng)：1）VIP會(huì)員招募行動(dòng)：購(gòu)滿**元可加入貝克博格“男人VIP俱樂(lè)部”，俱樂(lè)部會(huì)員可永久享受全場(chǎng)價(jià)格8折優(yōu)惠等權(quán)利；2）“男人節(jié)”購(gòu)物天天有禮：每天針對(duì)購(gòu)物滿300元或以上者，送出不同的屬于男人的禮物。（包括發(fā)泥、剃須刀、領(lǐng)帶等）。10月店鋪上線首輪攻勢(shì)二、上市推廣——“男人節(jié)”活動(dòng)打造 （10.15~10.31貝克博格品牌塑造與推廣體系10月11月12月~2月3月及以后店鋪動(dòng)作店鋪上線推出店鋪調(diào)整建設(shè)店鋪節(jié)日包裝店鋪常規(guī)維護(hù)品牌上市推出品牌打造，活動(dòng)造勢(shì)品牌成型，品牌維護(hù)媒介傳播店鋪上線媒介整合推廣上線后期媒介推廣，維持上線期品牌熱度整合媒介資源開(kāi)展節(jié)日傳播提升品牌號(hào)召力品牌造勢(shì)，整合媒介資源，開(kāi)展節(jié)日傳播，提升品牌號(hào)召力活動(dòng)推廣店鋪上線上市活動(dòng)促銷(xiāo)上線后期活動(dòng)促銷(xiāo)推廣，維持品牌熱度節(jié)日重點(diǎn)促銷(xiāo)促成產(chǎn)品熱銷(xiāo)提升品牌形象針對(duì)性活動(dòng)促銷(xiāo)推廣，維護(hù)品牌與產(chǎn)品熱銷(xiāo)度貝克博格品牌塑造與推廣體系10月11月12月~2月THANKS貝克博格，男人的選擇THANKS貝克博格，男人的選擇某淘寶品牌傳播推廣方案課件目 錄網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描1貝克博格品牌定位策略2締造貝克博格品牌形象3傳播與推廣策略4目 錄網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描1貝克博格品牌定位策略2締造貝克博57網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描Part1網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描Part1我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線下：JackJones線上：MR·ZERO，優(yōu)衣庫(kù)，SPORTICA，Sevnjoen，Justyle ——淘寶熱門(mén)服裝品牌馬克華菲，七匹狼，凡克 ——品牌格調(diào)、產(chǎn)品價(jià)位相似瞄準(zhǔn)對(duì)手，知己知彼——我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線下：JackJones瞄準(zhǔn)對(duì)手，知己知彼線下：Jack&JonesJack&Jones是針對(duì)年齡在18歲到35歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。線下已成為知名服裝品牌，中國(guó)店鋪近200家，但線上知名度和受歡迎度稍弱。淘寶商城上僅有C類(lèi)店鋪——專(zhuān)營(yíng)店，頁(yè)面設(shè)計(jì)較粗糙，且品牌形象簡(jiǎn)單，傳播不到位，僅出現(xiàn)一logo；同時(shí)該店還兼營(yíng)其它品牌。相比于其它品牌的旗艦店，明顯遜色很多，鑒于此，JackJones已有意開(kāi)展淘寶旗艦店建設(shè)。/線下：Jack&JonesJack&Jones是針對(duì)線上：熱門(mén)品牌

Sevnjoen，MR·ZERO，優(yōu)衣庫(kù)，SPORTICA，Justyle線上品牌成熟：這些品牌店鋪建設(shè)成熟，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)品牌與傳播，支撐后勤系統(tǒng)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)；定價(jià)合理：價(jià)格定位普遍在100元上下浮動(dòng)，較好地符合了淘寶網(wǎng)18~28歲的用戶群體價(jià)格需求；定期維護(hù)：推廣勢(shì)頭強(qiáng)勁，定期投放硬廣，配合相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，人氣節(jié)節(jié)攀升。 ——銷(xiāo)量因此穩(wěn)步上升線上：熱門(mén)品牌

Sevnjoen，MR·ZERO，優(yōu)衣庫(kù)，相似產(chǎn)品品牌

馬克華菲，七匹狼，凡克線上品牌成熟：這些品牌店鋪建設(shè)成熟，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)品牌與傳播，支撐后勤系統(tǒng)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)；產(chǎn)品特點(diǎn)：中高端商務(wù)休閑型男裝，有較高的品牌知名度和追隨者，因其良好的質(zhì)量、性價(jià)比以及線上知名度，產(chǎn)品價(jià)格雖然不菲，銷(xiāo)量同樣不菲。活動(dòng)推廣：定期開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌線上曝光度，打造屬于淘友自己的產(chǎn)品，捆綁淘友，提高忠誠(chéng)度和口碑營(yíng)銷(xiāo)效果。相似產(chǎn)品品牌

馬克華菲，七匹狼，凡克線上品牌成熟：這些品牌馬克華菲品牌定位：體貼歐式服務(wù)與無(wú)上尊貴的生活品味；人群定位：世界新貴度身定制的國(guó)際時(shí)尚品牌；目標(biāo)人群：25-35歲的時(shí)尚商務(wù)新貴，追求時(shí)尚尊貴品位。馬克華菲http://shop58993237.taobao七匹狼品牌定位：“男人有多面”，時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)全方位考慮男人的多面需求；產(chǎn)品定位：注重國(guó)際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)；人群地位：各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男士。七匹狼http://septwolves.mall.taob凡克優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高；形成了完整成熟的電子商務(wù)直銷(xiāo)模式；線上推廣：目前已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌之一；目標(biāo)人群：25—35歲，追求生活品位的男士；品牌定位：提供優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的休閑服裝。凡克優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高；形成了完整成熟的電子商務(wù)直銷(xiāo)模式；h縱觀我們的對(duì)手他們強(qiáng)調(diào)：他們的衣服給消費(fèi)者帶來(lái)的品位，或尊貴品位，或時(shí)尚品位；他們強(qiáng)調(diào)：穿上他們衣服或時(shí)尚，或優(yōu)雅，或簡(jiǎn)潔，或商務(wù)的外在感覺(jué)與表現(xiàn)；他們宣稱(chēng)：他們是某一個(gè)派系的服裝風(fēng)格，或東歐風(fēng)，或日本風(fēng)，或韓國(guó)風(fēng)，或英倫風(fēng)。他們都忽略了一個(gè)容易引起消費(fèi)者共鳴卻沒(méi)有采用的因素——情感縱觀我們的對(duì)手他們強(qiáng)調(diào)：他們的衣服給消費(fèi)者帶來(lái)的品位，或尊貴貝克博格品牌定位策略Part2貝克博格品牌定位策略Part2競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們?nèi)绾瓮粐觯扛?jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們?nèi)绾瓮粐觯课覀儊?lái)看看同類(lèi)產(chǎn)品是如何通過(guò)淘寶成功的——以七匹狼為例我們來(lái)看看同類(lèi)產(chǎn)品是如何通過(guò)淘寶成功的——以七匹狼為例七匹狼七匹狼遇到的問(wèn)題：以前店鋪七匹狼的產(chǎn)品偏商務(wù)化,而非淘寶人群喜歡的時(shí)尚休閑的感覺(jué)。價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品昂貴，并不符合淘寶人群的收入特征。解決之道：在店鋪中所售賣(mài)的產(chǎn)品系列進(jìn)行較大更改，整體調(diào)性更偏向時(shí)尚休閑風(fēng)格。以低價(jià)吸引消費(fèi)群，價(jià)格區(qū)間定位為150-500元。七匹狼七匹狼遇到的問(wèn)題：旗艦店建立及完善，標(biāo)志著品牌初步登入淘寶，體現(xiàn)出品牌風(fēng)格品牌活動(dòng)的推廣，增加品牌曝光，形成廣泛影響力代表性產(chǎn)品傳遞出品牌的理念品牌全面促銷(xiāo)標(biāo)志著品牌的實(shí)力，持續(xù)擴(kuò)大其影響力旗艦店建設(shè)品牌活動(dòng)及廣告代表性產(chǎn)品促銷(xiāo)單品牌全面促銷(xiāo)線上品牌的打造旗艦店建立及完善，標(biāo)志著品牌初步登入淘寶，體現(xiàn)出品牌風(fēng)格品牌開(kāi)張店慶促銷(xiāo)提供系列產(chǎn)品促銷(xiāo)4.16-8.311.1-4.159.1-10.3111.1-12.31秋季促銷(xiāo)十一折扣購(gòu)淘寶十一活動(dòng)品牌店整改折扣店建設(shè)“淘狼”系列互動(dòng)200萬(wàn)50萬(wàn)300萬(wàn)250萬(wàn)推廣策略打造五一折扣購(gòu)夏裝促銷(xiāo)季淘寶五一活動(dòng)年末促銷(xiāo)淘寶年末活動(dòng)淘寶第一“狼”P(pán)K大賽第一季淘寶第一“狼”P(pán)K大賽第一季開(kāi)張店慶促銷(xiāo)4.16-8.311.1-4.159.1-10.推廣效果根據(jù)其店鋪?zhàn)罱u(píng)價(jià)記錄，日銷(xiāo)售額可達(dá)4000元。（有廣告投放的情況下）成功打造了休閑時(shí)尚風(fēng)的七匹狼線上形象，深受淘友喜愛(ài)推廣效果根據(jù)其店鋪?zhàn)罱u(píng)價(jià)記錄，日銷(xiāo)售額可達(dá)4000元。成功反觀自己——貝克博格反觀自己——貝克博格我們的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，多年的高檔休閑男裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，松鷹多年的品質(zhì)保證，產(chǎn)品質(zhì)量上乘；電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，松鷹品牌電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，貝克博格可借鑒母品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)。我們的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：延續(xù)高端品牌松鷹的質(zhì)量品質(zhì)，面料上乘；極高的性價(jià)比，松鷹的質(zhì)量性能，最低168元便可觸及，花中檔價(jià)格享受高檔品牌的舒適感受。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們的劣勢(shì)

阻礙品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售的三大矛盾矛盾一：銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格定位與淘寶用戶購(gòu)買(mǎi)力的矛盾（襯衫/褲子168-288元之間，茄克268-388元之間，棉衣368-488元之間，T恤188-288元之間，毛衣366-488元之間）據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，月度收入2000-6000元，每月服裝消費(fèi)100-500元的用戶，在淘寶整體用戶中占比60%。貝克博格的定價(jià)雖比松鷹略低，但距淘寶大多用戶的心理價(jià)位仍有多少差距。我們的劣勢(shì)

阻礙品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售的三大矛盾矛盾一：矛盾二：目標(biāo)人群定位與淘寶用戶定位的矛盾貝克博格目標(biāo)消費(fèi)者定位于22-35歲的，有時(shí)尚、休閑需求的男士淘寶則以年齡在18-28歲為主要用戶群。矛盾二：矛盾三：品牌Logo運(yùn)動(dòng)風(fēng)格與產(chǎn)品休閑時(shí)尚風(fēng)格的矛盾產(chǎn)品定位于時(shí)尚休閑的風(fēng)格，品牌Logo給人感覺(jué)則傾向于運(yùn)動(dòng)系列，雙方的矛盾如何融合？同時(shí)，品牌為新推出，不成熟、無(wú)口碑、無(wú)號(hào)召力等，同樣制約著品牌發(fā)展與產(chǎn)品銷(xiāo)售之路。矛盾三：矛盾解決之道三把利劍穿破矛盾瓶頸，打通品牌之路解決價(jià)格定位矛盾解決人群定位矛盾解決品牌風(fēng)格矛盾展示貝克博格產(chǎn)品極高的性價(jià)比目標(biāo)消費(fèi)者人群的重新包裝品牌風(fēng)格融合統(tǒng)一矛盾解決之道三把利劍穿破矛盾瓶頸，打通品牌之路解決價(jià)格定位矛矛盾解決之道如何包裝？如何定位？如何打造？目標(biāo)消費(fèi)者洞察他們是群什么樣的人？矛盾解決之道如何包裝？如何定位？如何打造？目標(biāo)消費(fèi)者洞察他們可能他們?cè)谏鐣?huì)漂泊不久，開(kāi)始在人生旅途中打拼，有事業(yè)心但也叛逆，愛(ài)玩游戲，時(shí)尚、青春、80后、奮斗是他們的代名詞可能他們?cè)谏鐣?huì)漂泊不久，開(kāi)始在人生旅途中打拼，有事業(yè)心但也叛可能他們已經(jīng)打拼了幾年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與地位，但仍保留著時(shí)尚叛逆的青春心態(tài)，仍然懷有夢(mèng)想地在人生旅途中打拼漂泊著可能他們已經(jīng)打拼了幾年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與地位，但仍保留著時(shí)他們生活在繁雜的大都市中，品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來(lái)他們普遍都擁有高學(xué)歷，追求快樂(lè)、自由的生活，厭惡循規(guī)蹈矩地過(guò)日子他們總是一幅旅行者的模樣，背包里裝著的是幾樣必備品：手機(jī)、手提電腦、信用卡和零用錢(qián)執(zhí)著、浪漫、現(xiàn)實(shí)，戴著眼鏡，穿著牛仔，奔波著，漂泊著，奮斗著，這是他們的生活寫(xiě)照他們以前所未有的勇氣和頻率在人生旅途上漂泊，為了實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想和自由…………他們生活在繁雜的大都市中，品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來(lái)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位22-35歲的有時(shí)尚休閑需求的白領(lǐng)男士他們是——都市漂一代都市漂一代——為了“尋夢(mèng)”，為了理想背井離鄉(xiāng)，他們有事業(yè)心卻也叛逆，他們不甘于沉淪而奮斗著；為了生活而“漂泊”，他們需要理解與關(guān)懷，他們痛苦并快樂(lè)著。貝克博格正是基于漂一代的情感訴求，給他們關(guān)懷并陪伴成長(zhǎng)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位都市漂一代都市漂一代——貝克博格正是基于漂一締造貝克博格品牌形象Part3為都市漂一代量身定做忠誠(chéng)旅伴——締造貝克博格品牌形象Part3為都市漂一代量身定做忠誠(chéng)旅伴品牌口號(hào)都市漂一代忙碌著，風(fēng)光的背后，打拼的辛酸只有男人自己才懂為生活打拼、為前途忙碌、為未來(lái)努力……人生在繼續(xù)，旅途在繼續(xù)男人明白旅途的目的地并不重要重要的是，選擇誰(shuí)與我們同行——選擇貝克博格，選擇我們忠誠(chéng)的旅伴我們的品牌口號(hào)：貝克博格，男人的選擇

品牌口號(hào)都市漂一代忙碌著，風(fēng)光的背后，打拼的辛酸只有男人自己定位金字塔人群定位產(chǎn)品定位品牌定位企業(yè)定位中高端休閑時(shí)尚男裝企業(yè)男人漂泊的忠誠(chéng)旅伴都市時(shí)尚休閑男裝都市“漂一代”定位金字塔人群定位產(chǎn)品定位品牌定位企業(yè)定位中高男人漂泊都市時(shí)品牌突圍而出 解決了三大矛盾，塑造差異化的品牌與產(chǎn)品路線，在眾多對(duì)手中異軍突起，突圍而出：“都市漂一代”情感路線，貝克博格不僅僅是一件衣服這么簡(jiǎn)單，而是陪伴男人打拼，陪伴男人人生旅途的旅伴。在眾多品牌中差異化定位，更易引起消費(fèi)者共鳴，留下深刻記憶；同時(shí)，貝克博格產(chǎn)品品質(zhì)精良，設(shè)計(jì)獨(dú)到，符合我們目標(biāo)人群對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)品獨(dú)特性的要求。差異化定位，品牌因此突圍而出品牌突圍而出 解決了三大矛盾，塑造差異化的品牌與產(chǎn)品路線，在品牌形象如何傳播？

如何在品牌上市短時(shí)間內(nèi)促成銷(xiāo)售？品牌形象如何傳播？

如何在品牌上市短時(shí)間內(nèi)促成銷(xiāo)售？傳播與推廣策略Part4傳播與推廣策略Part4AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則廣告要達(dá)到銷(xiāo)售效果，在創(chuàng)作過(guò)程中要遵循AIDMA法則：A：Attention 引起消費(fèi)者注意I：Interest 激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注興趣D：Desire 喚起購(gòu)買(mǎi)欲望M：Memory 留下品牌記憶A：Action 促成購(gòu)買(mǎi)利用AIDMA法則解決本案?jìng)鞑ヅc銷(xiāo)售問(wèn)題AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則廣告要達(dá)到銷(xiāo)售效果，在創(chuàng)作過(guò)程中要遵循AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則A：Attention 引起消費(fèi)者注意廣告投放I：Interest 激發(fā)消費(fèi)者興趣店鋪建設(shè)D：Desire 喚起購(gòu)買(mǎi)欲望店鋪建設(shè)M：Memory 留下品牌記憶店鋪建設(shè)A：Action 促成購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)優(yōu)惠AIDMA法則中5個(gè)步驟，并非固定按此順序的，如店鋪建設(shè)同樣能引起消費(fèi)者注意和促成購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際的運(yùn)用中需全方位考慮，廣告投放、店鋪建設(shè)與促銷(xiāo)活動(dòng)的打造三管齊下。AIDMA購(gòu)買(mǎi)行為法則A：Attention 引起消費(fèi)者注意淘寶旗艦店建設(shè)

目的：促成品牌與產(chǎn)品記憶和最終購(gòu)買(mǎi) 淘寶旗艦店是大本營(yíng)，負(fù)責(zé)激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注興趣、喚起購(gòu)買(mǎi)欲望、留下品牌與產(chǎn)品記憶，并最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如何激發(fā)關(guān)注興趣：產(chǎn)品包裝、人群包裝、店面整體感覺(jué)如何喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)：促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)（月度主題階段活動(dòng)規(guī)劃）如何留下品牌記憶：品牌定位，品牌調(diào)性合乎消費(fèi)者心理訴求，及VIP俱樂(lè)部的打造如何留下產(chǎn)品記憶：產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比，以及拍攝手法甚至模特的選擇均直接左右消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和喜好。步步為營(yíng)，瞄準(zhǔn)出擊，方可最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。淘寶旗艦店建設(shè)

目的：促成品牌與產(chǎn)品記憶和最終購(gòu)買(mǎi) 淘寶旗淘寶旗艦店建設(shè)淘寶旗艦店架構(gòu)設(shè)計(jì)男人的選擇（品牌定位） 都市漂一代（目標(biāo)人群）“漂一代”的成就之路，也是一條風(fēng)雨打拼之路我們以“人生旅途”為概念，建設(shè)旗艦店Minisite，塑造貝克博格男人漂泊的旅伴形象，強(qiáng)化“男人的選擇”這一品牌定位，從品牌調(diào)性上觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處。旗艦店旗艦店首頁(yè)架構(gòu)淘寶旗艦店建設(shè)淘寶旗艦店架構(gòu)設(shè)計(jì)男人的選擇（品牌定位） 都貝克博格男人的選擇首頁(yè)男人的選擇（品牌介紹）選擇·風(fēng)向標(biāo)（店長(zhǎng)推薦）選擇·Style（所有寶貝）選擇·尊貴（VIP服務(wù)）選擇·生活（白領(lǐng)著裝資訊）選擇之談（討論區(qū)）淘寶側(cè)欄模板貝克博格之旅人生就是一場(chǎng)旅途，下一站在哪并不重要，重要的是選擇與誰(shuí)同行。旅程中，我們不停的做自己的cosplay。也許成熟，也許羞澀，也許剛強(qiáng)，也許溫柔...緊張繁忙的office，輕松愜意的閑暇時(shí)光，潮流匯聚的fashion場(chǎng)，或者精英云集的商戰(zhàn)地。有貝克博格同行，我知道自己不會(huì)輸。選擇貝克博格（收藏）品質(zhì)的選擇品質(zhì)決定尊貴（月促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)）款式的選擇（寶貝分類(lèi)）辦公之旅別把工作當(dāng)成一件沉悶的事，office里明艷的不只是女人。即使置身繁忙的工作，依然瀟灑有型。尊貴的選擇VIP會(huì)員大招募休閑之旅簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)單，隨心不隨性。即使只是路過(guò)，依然是別人眼里的風(fēng)景。潮流一季（最新流行款式推薦時(shí)尚之旅人生就是一個(gè)大秀場(chǎng)，今天，你要秀哪般？百變風(fēng)格，打造屬于你的時(shí)尚舞臺(tái)男人必?cái)。豳u(mài)款式推薦）成就之旅與貝克博格同臺(tái)，通往成功的彼岸，巔峰景色，當(dāng)然有貝克博格見(jiàn)證！邂逅時(shí)尚白領(lǐng)著裝資訊具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情尋找貝克博格（聯(lián)系方式）具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情具體寶貝詳情貝克博格男人的選擇男人的選擇選擇·風(fēng)向標(biāo)選擇淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面如何體現(xiàn)貝克博格更懂漂一代男人？如何體現(xiàn)貝克博格為漂一代男人的忠誠(chéng)旅伴？淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面如何體現(xiàn)貝克博格更懂漂一代男人？淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)虛擬場(chǎng)景 首頁(yè)Minisite，通過(guò)圖片的疊加裝飾，虛擬人生旅途場(chǎng)景，展示男人選擇貝克博格的貝克博格之旅：辦公之旅：穿上貝克博格，輕松行走與辦公場(chǎng)所；休閑之旅：穿著貝克博格，休閑、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館隨意漫游；時(shí)尚之旅：穿著貝克博格，在愜意時(shí)尚場(chǎng)地盡露風(fēng)采；成就之旅：穿著貝克博格，成就工作、生活、人生各種場(chǎng)面。淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)虛擬場(chǎng)景 首頁(yè)Minisite，通過(guò)圖片的淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面整體手法黑色系與暖色系相結(jié)合：黑色系代表著人生旅途中男人的沉穩(wěn)、剛強(qiáng)、漂泊打拼的一面；暖色系展現(xiàn)男人在人生旅途的溫柔、多彩一面。旅途概念的表現(xiàn)：運(yùn)用道路的路標(biāo)，生動(dòng)形象展示人生旅途中各種各樣的選擇和方向，體現(xiàn)貝克博格助男人迅速做出正確旅途航向的決定。依此理念進(jìn)入我們的首頁(yè)設(shè)計(jì)淘寶旗艦店首頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)面整體手法黑色系與暖色系相結(jié)合：依此理念設(shè)計(jì)效果-首頁(yè)全景冷色的黑色系與暖色的黃色系融合，在盡展男人的剛強(qiáng)堅(jiān)毅的同時(shí)，仍展示出溫柔、多彩絢麗的貝克博格人生?！奥窐?biāo)”和“道路條紋”元素的運(yùn)用，形象展示“人生旅途漂泊”的概念。設(shè)計(jì)效果-首頁(yè)全景冷色的黑色系與暖色的黃色系融合，在盡展男人首頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)比對(duì)比可看出，馬克華菲和七匹狼的首頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格較為凌亂，主題不明顯。給消費(fèi)者整體感覺(jué)較雜而無(wú)規(guī)律，無(wú)渾然一體的視覺(jué)感受。馬克華菲七匹狼首頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)比對(duì)比可看出，馬克華菲和七匹狼的首頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格較為凌設(shè)計(jì)