產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)

廬品寇位搦蹌廬品寇位搦蹌1目錄■識別細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場■產(chǎn)品定位目錄2現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱為STP營銷,即細(xì)分市場(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)。但這并不意味著LGD營銷,即午餐(lunch)、高爾夫球(golf)和晚餐(dinner)不重要現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱為STP營銷,即細(xì)分3營銷的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段大量營銷產(chǎn)品差異性營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷首先要辨認(rèn)出主要的細(xì)分市場,然后從中確定一個或幾個作為目標(biāo)市場,最后根據(jù)每月標(biāo)市場的特點來制定產(chǎn)品計劃和營銷計劃。營銷的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段4日標(biāo)市場營銷分為三個步驟:第一步:細(xì)分市場,即根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場劃分為不同的顧客群體,并勾勒出細(xì)分市場輪廓的行為第二步:選擇目標(biāo)市場,即選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場的行為■第三步:產(chǎn)品定位,即為產(chǎn)品和具體的營銷組合確定一個富有競爭力的與眾不同的位置的行為日標(biāo)市場營銷分為三個步驟:5細(xì)分市場:依據(jù)一系列細(xì)分變量可將整個市場劃分為若干細(xì)分市場,如:使用者狀況、態(tài)度、收入等。調(diào)查階段:主要集中力量洞悉消費者的動機(jī)、態(tài)度和行為■分析階段:找出差異性最大的細(xì)分市場描繪階段:描繪出各個細(xì)分市場的輪廓細(xì)分市場:6市場細(xì)分的作用(一)可更精確細(xì)致地分析市場機(jī)會,以處于有利的市場地位。(二)可客觀地制定市場營銷方案,從而取得滿意的營銷效果。(三)可為新產(chǎn)品發(fā)掘新的市場。市場細(xì)分的作用7選擇目標(biāo)市場評估細(xì)分市場二、迄搟細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場8評估細(xì)分市場細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度(3)細(xì)分市場的公司的結(jié)構(gòu)吸引力目標(biāo)和資源評估細(xì)分市場9細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度公司選擇的細(xì)分市場的規(guī)模應(yīng)該相對恰當(dāng)。比如,大公司應(yīng)該選擇銷售量較大的細(xì)分市場,而小公司則通常避免選擇那些大市場。并非細(xì)分市場的規(guī)模越大越好,也不是其增長速度越快越好,關(guān)鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度10產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)11產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)12產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)13產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)14產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)15產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)16產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)17產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)18產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)19產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)20產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)21產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)22產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)23產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)24產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)25產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)26產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)27產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)28產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)29產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)30產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)31產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)32產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)33產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)34產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)35產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)36產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)37產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)38產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)39產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)40產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)41產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)42廬品寇位搦蹌廬品寇位搦蹌43目錄■識別細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場■產(chǎn)品定位目錄44現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱為STP營銷,即細(xì)分市場(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)。但這并不意味著LGD營銷,即午餐(lunch)、高爾夫球(golf)和晚餐(dinner)不重要現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱為STP營銷,即細(xì)分45營銷的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段大量營銷產(chǎn)品差異性營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷首先要辨認(rèn)出主要的細(xì)分市場,然后從中確定一個或幾個作為目標(biāo)市場,最后根據(jù)每月標(biāo)市場的特點來制定產(chǎn)品計劃和營銷計劃。營銷的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段46日標(biāo)市場營銷分為三個步驟:第一步:細(xì)分市場,即根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場劃分為不同的顧客群體,并勾勒出細(xì)分市場輪廓的行為第二步:選擇目標(biāo)市場,即選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場的行為■第三步:產(chǎn)品定位,即為產(chǎn)品和具體的營銷組合確定一個富有競爭力的與眾不同的位置的行為日標(biāo)市場營銷分為三個步驟:47細(xì)分市場:依據(jù)一系列細(xì)分變量可將整個市場劃分為若干細(xì)分市場,如:使用者狀況、態(tài)度、收入等。調(diào)查階段:主要集中力量洞悉消費者的動機(jī)、態(tài)度和行為■分析階段:找出差異性最大的細(xì)分市場描繪階段:描繪出各個細(xì)分市場的輪廓細(xì)分市場:48市場細(xì)分的作用(一)可更精確細(xì)致地分析市場機(jī)會,以處于有利的市場地位。(二)可客觀地制定市場營銷方案,從而取得滿意的營銷效果。(三)可為新產(chǎn)品發(fā)掘新的市場。市場細(xì)分的作用49選擇目標(biāo)市場評估細(xì)分市場二、迄搟細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場50評估細(xì)分市場細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度(3)細(xì)分市場的公司的結(jié)構(gòu)吸引力目標(biāo)和資源評估細(xì)分市場51細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度公司選擇的細(xì)分市場的規(guī)模應(yīng)該相對恰當(dāng)。比如,大公司應(yīng)該選擇銷售量較大的細(xì)分市場,而小公司則通常避免選擇那些大市場。并非細(xì)分市場的規(guī)模越大越好,也不是其增長速度越快越好,關(guān)鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度52產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)53產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)54產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)55產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)56產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)57產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)58產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)59產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)60產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)61產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)62產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)63產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)64產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)65產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)66產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)67產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)68產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)69產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)70產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)71產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)72產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)73產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)74產(chǎn)-品-定-位(課件)總結(jié)75產(chǎn)-品-定-位