××網(wǎng)上線營銷策劃方案

××網(wǎng)上線營銷策劃方案××網(wǎng)上線營銷策劃方案××網(wǎng)上線營銷策劃方案××網(wǎng)上線營銷策劃方案編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:××網(wǎng)上線營銷策劃方案一、推廣目的發(fā)展××網(wǎng)會員。二、推廣時間2015×月×日至×月×日（待定）。三、目標市場第一步先從廣深開始，逐步擴展到珠三角區(qū)域，包括東莞、惠州、珠海、中山、湛江、汕頭、茂名等沿海城市。廣深冷凍批發(fā)市場、冷庫：廣深市場地區(qū)序號名稱商戶數(shù)深圳1深圳平湖海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流園2深圳新安農(nóng)貿批發(fā)市場3深圳福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場4深圳南山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場5深圳瑞源冷庫6深圳?；堇鋷?深圳零下五十度速凍食品批發(fā)城8深圳龍?zhí)┌怖鋷?深圳市糧食集團有限公司曙光冷庫分公司10深圳清湖冷鏈有限公司11雁田冷庫（東莞）12深圳澳昌冷庫13深圳中糧冷庫（清水河）14深圳嘉鳴實業(yè)有限公司(嘉鳴冷庫)15深鹽冷庫廣州1廣州廣弘食品集團凍品交易中心2廣州番禺大羅塘國際冷凍中心3廣州東旺食品綜合批發(fā)市場4廣州自由馬冷凍食品市場5廣州燕興冷凍食品商行6廣州錢記冷凍食品商行7廣州家盛冷凍食品商行廣深冷鏈物流運輸公司（不全，需補充）：冷鏈物流公司序號城市區(qū)域企業(yè)名稱簡稱全稱1深圳羅湖區(qū)中外運深圳中外運物流有限公司2鹽田區(qū)鹽田港物流深圳市鹽田港物流有限公司3福田區(qū)年富深圳市年富供應鏈股份有限公司4鹽田區(qū)嘉里鹽田港深圳嘉里鹽田港物流有限公司5福田區(qū)聯(lián)合利豐深圳市聯(lián)合利豐供應鏈管理有限公司6福田區(qū)順豐速運順豐速運有限公司7福田區(qū)港運通深圳市港運通供應鏈管理有限公司8南山區(qū)東方佳源深圳市東方佳源實業(yè)有限公司9鹽田區(qū)瑞源冷鏈深圳市瑞源冷鏈服務有限公司10羅湖區(qū)泛亞物流深圳市泛亞物流有限公司11福田區(qū)嘉里大通嘉里大通物流（深圳）有限公司12羅湖區(qū)夏暉物流廣州夏暉物流有限公司深圳分公司13南山區(qū)前海廣大深圳前海廣大物流有限公司14龍崗區(qū)乾龍物流深圳乾龍物流集團有限公司15羅湖區(qū)小田物流深圳市小田物流有限公司16羅湖區(qū)華信物流深圳市華信冷鏈物流公司17羅湖區(qū)雄佳物流深圳市雄佳物流有限公司18龍華新區(qū)清湖冷鏈深圳市清湖冷鏈有限公司19龍崗區(qū)鑫冷物流深圳市鑫冷藏王物流有限公司20鹽田區(qū)晨暉物流深圳市晨暉物流有限公司1廣州黃埔區(qū)廣州獅橋物流有限公司2黃埔區(qū)廣州梅洛特冷鏈物流有限公司3天河區(qū)廣州原尚物流有限公司4蘿崗區(qū)安得冷鏈物流公司冷凍食品行業(yè)協(xié)會；深圳市冷凍食品行業(yè)協(xié)會，廣州冷藏行業(yè)協(xié)會。冷凍食品行業(yè)展會。2015中國（深圳）冷凍食品展覽會。四、推廣策略DM單發(fā)放：目標區(qū)域人流量大的地方發(fā)放，發(fā)單的同時簡短介紹××網(wǎng)；商家拜訪，分以下幾種情況，情況①，有意向接受：講解并指導用戶注冊，注冊后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料；情況②，對網(wǎng)上的操作完全不懂：詳細講解后代替商戶進行注冊，注冊后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料；情況③，較忙沒時間：登記商戶基本資料，留下DM單和宣傳冊，拜訪結束后代商戶注冊賬號；情況④，完全不接受：留下DM單和宣傳冊后，禮貌離開。駐點推廣：布置長桌，X展架，海報，宣傳資料，禮品，現(xiàn)場講解指導，引導注冊，注冊后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料（備選方案）；注：①講解指導過程中，要讓用戶體會到網(wǎng)站操作方便快捷；②宣傳方式主要以口頭宣傳結合DM派發(fā)，言簡意賅的介紹××網(wǎng)能帶給用戶的好處（優(yōu)勢介紹）；③注意針對供貨方、采購方、承運方不同用戶的介紹有所不同；④推廣過程中，可能會遇到一些年齡較大，對互聯(lián)網(wǎng)不敏感的老板，可在老板的許可下對其年輕的下屬進行指導。五、××網(wǎng)優(yōu)勢品牌知名度：××網(wǎng)是全網(wǎng)唯一一家專業(yè)的冷凍食品B2B網(wǎng)站，專為冷凍食品行業(yè)企業(yè)/個人提供一站式電子商務服務；針對性強：××網(wǎng)的瀏覽者都是冷凍食品行業(yè)的供應商、采購商或冷鏈物流商，對企業(yè)的采購和決策有極強的決定權；免費：免費使用，專業(yè)技術人員提供免費指導和定期培訓，降低企業(yè)經(jīng)營成本；快捷：線上交易，效率高，成本低，操作簡單；規(guī)范：平臺上的企業(yè)經(jīng)過嚴格審核，網(wǎng)站功能齊全，交易方式規(guī)范；服務：完善的客服服務，交易員線上免費撮合交易；供應商/承運方：免費推廣，輕松引入線上新用戶，高效、精準、零風險營銷；采購商：線上找貨找車，實時了解最新價格趨勢、商家信譽。比價方便，一鍵下單，送貨上門。六、團隊組建執(zhí)行部門：××部（待定）；人員配置：拓展專員、電話客服、培訓專員、市場專員（與物業(yè)、保安、監(jiān)管部門協(xié)調）；兼職發(fā)單員招聘（中介輸出，大學生招聘）；DM單發(fā)放：1-2人為一組；商家拜訪：2-3人為一組；駐點活動：3-5人為一組（備選方案）。七、物料準備DM單，X展架、海報，宣傳冊；注：①××網(wǎng)簡介，優(yōu)勢介紹，操作步驟簡介；②DM單根據(jù)供應商、采購商、物流商的不同，設計三個版本。工作服，帽子，工作證；移動WIFI設備（選用，沒有wifi的場合，很多用戶不愿浪費流量下載APP激活，例如可提供數(shù)據(jù)分析的抓貓盒子）；4、禮品（鼠標墊，環(huán)保袋，傘，水杯，桌面USB小風扇，××網(wǎng)吉祥物等）。注：①物料統(tǒng)一印××網(wǎng)LOGO，APP二維碼；②內容詳見“地推物料策劃方案”。八、準備工作1、場地調研，熟悉目標區(qū)域的商戶數(shù)、街道、廣場，地推期間當?shù)厥欠裼衅渌笮突顒樱?、制定推廣、介紹話術，推廣手冊（地推人員用）；3、制定商戶篩選標準，商戶登記表格；4、制定推廣工作獎勵機制；5、制定地推人員激勵培訓計劃；6、人員工作安排、時間安排、區(qū)域劃分、線路規(guī)劃；制定地推目標，具體到每日發(fā)放××張DM單，每日引導用戶注冊數(shù)××個；8、團隊培訓，××網(wǎng)的基本情況、運作模式培訓，推廣流程培訓；9、線上推廣先于線下推廣，SEO關鍵詞做上去，微信、微博、論壇同步推廣。注：注意地推影響因素，天氣、城管等，提前做好預備方案。九、費用預算費用預算名稱數(shù)量單價金額DM單宣傳冊海報工作服帽子工作證移動wifi設備X展架禮品長桌兼職發(fā)單員其他合計金額：十、推廣總結數(shù)據(jù)收集：物料發(fā)放數(shù)、訪問商家數(shù)、注冊用戶數(shù)等（數(shù)據(jù)統(tǒng)計表）；目標用戶信息收集：地址，電話，公司名等；商戶合作需求及條件；定期開會，總結不足之處，分享成功經(jīng)驗。注：每日做好推廣記錄，及時上交記錄。十一、后期維護用戶管理：QQ群維護，論壇管理；定期電話回訪，了解用戶需求；重點用戶定