嘉毅龍騰某地產(chǎn)豐花園商場(chǎng)推廣策劃方案

12/12/20221風(fēng)情綻放的地方——保利豐花園商場(chǎng)推廣策劃方案廣州市嘉毅龍騰廣告有限公司二零零二年六月12/12/20222【目錄】一、市場(chǎng)分析二、商鋪市場(chǎng)分析三、商鋪市場(chǎng)銷售要解決的問(wèn)題四、我們所處的位置五、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手六、我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)七、我們面臨的問(wèn)題八、解決之道九、我們的目標(biāo)群

十、目標(biāo)消費(fèi)群描述十一、市場(chǎng)定位分析十二、我們的市場(chǎng)定位十三、營(yíng)銷策略十四、我們的品牌定位十五、定位闡述十六、品牌個(gè)性十七、推廣策略十八、創(chuàng)意演繹12/12/20223一、市場(chǎng)分析（1）廣州市政府的城市發(fā)展規(guī)劃向東南發(fā)展，造成了海珠區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的興旺，客觀上帶動(dòng)了人氣的上升，而人氣的聚集則對(duì)商業(yè)提出新的需求；（2）海珠區(qū)房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)流通的主要制約因素－－交通狀況由于過(guò)橋年票的實(shí)施已迎刃而解；（3）受政府的刻意營(yíng)造，海珠區(qū)南北商業(yè)地段格局業(yè)已形成，而東西兩翼的商業(yè)尚屬空白；12/12/20224市場(chǎng)分析（續(xù)一）（4）海珠區(qū)西面由于城市改造的需要，大批工廠已遷出該地段，留下的地塊已陸續(xù)發(fā)展成住宅小區(qū)，如光大花園、保利豐花園、富澤園、金沙花園、洪德居等。結(jié)論：海珠區(qū)的商業(yè)騰飛在即，商鋪的租售市道將逐漸暢旺，而西面的商業(yè)空白正是我們切入的一個(gè)契機(jī)。 12/12/20225市場(chǎng)分析（續(xù)二）：（1）隨著生活的改善和節(jié)奏的加快，人們的購(gòu)買意欲更加細(xì)分，針對(duì)性更強(qiáng)，因而專業(yè)性市場(chǎng)贏得了人們的青睞；（2）社會(huì)分工的細(xì)化，直接導(dǎo)致服務(wù)性行業(yè)的分工細(xì)化，商場(chǎng)也如是；（3）鮮明的市場(chǎng)定位和獨(dú)特的品牌形象已成為商場(chǎng)的取勝之道。結(jié)論：綜合性商場(chǎng)日漸沒(méi)落，專業(yè)性商場(chǎng)日趨興旺。12/12/20226二、商鋪市場(chǎng)分析：（1）國(guó)家實(shí)施的房地產(chǎn)銷售新政策給商鋪銷售帶來(lái)相當(dāng)?shù)膲毫?，由此?dǎo)致銷售觀念的改變，并迫使發(fā)展商投入更多的資金；（2）商鋪的投資者絕大部分都是極為理性的人士，因而他們注重的是實(shí)在的東西，對(duì)發(fā)展商的要求也相應(yīng)提高；（3）專業(yè)性和規(guī)模性是商場(chǎng)今后發(fā)展的方向，而在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的商鋪市場(chǎng)，品牌形象將是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。12/12/20227商鋪市場(chǎng)分析（續(xù)一）：（4）受慣性經(jīng)營(yíng)心態(tài)的影響，海珠區(qū)目前的商貿(mào)市場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)女性用品為主，并且已形成一定的口碑和影響力，如婚紗一條街、洪德女人街等；（5）海珠區(qū)內(nèi)女性用品商場(chǎng)的規(guī)模普遍不大，商品龍蛇混雜，良莠不齊；結(jié)論：商鋪銷售已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，中偏高女性用品專業(yè)商場(chǎng)應(yīng)是我們的突破口。12/12/20228三、商鋪市場(chǎng)銷售要解決的問(wèn)題品牌形象專業(yè)性價(jià)錢(qián)地段規(guī)模性設(shè)施結(jié)論：從圖中可以看出，品牌形象是銷售力的基礎(chǔ)。12/12/20229四、我們所處的位置：（1）地理位置：保利豐花園位于人民橋腳，內(nèi)環(huán)路路邊；（2）基本情況：一期項(xiàng)目包括1棟19層商住樓已基本售完，并交付使用；住宅平均售價(jià)近6000元/平方米，商鋪平均售價(jià)27000元/平方米，最高售價(jià)至35000元/平方米。主要買家包括周邊居民及拆遷戶(60%)、洪澳僑胞(20%)、南方大廈電子城商戶等。12/12/202210我們所處的位位置（續(xù)一））：二期項(xiàng)目目包括2棟31層住宅、、1棟16層層商住樓(4層商場(chǎng))、、1棟31層商住樓(4層商場(chǎng))，現(xiàn)正開(kāi)發(fā)發(fā)，即將進(jìn)入入銷售階段段。其中商場(chǎng)場(chǎng)1萬(wàn)多平方方米，七千多多平方米寫(xiě)字字樓、住宅樓樓七萬(wàn)多平方方米。商住樓樓裙樓部分商商場(chǎng)分為4層層，五層為架架空層。住宅宅部分由46-198平平方米，使用用率80%以上。目前建筑筑進(jìn)度二、三三期工程同時(shí)時(shí)施工，已完完成負(fù)二層以以下基礎(chǔ)工程程。二、三期期項(xiàng)目同時(shí)推推出。12/8/202211五、潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：：（1）仰忠高第第街：以低檔檔成衣，女飾飾用品為主，，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較較差，經(jīng)營(yíng)缺乏系統(tǒng)性性，欠缺推廣廣；（2）狀元坊坊：以低檔女女飾用品為主主，自發(fā)式經(jīng)經(jīng)營(yíng)，靠口碑碑傳播，主要消費(fèi)群是青青春少女；（3）東方麗麗人廣場(chǎng)：只只租不售，以以″洪德路女女人街″整體體遷入為賣點(diǎn)，以中低檔檔女性服裝、、化妝品零售售為主，推廣廣力度較弱。。結(jié)論：目前廣廣州號(hào)稱“女女人街”的商商場(chǎng)不勝枚舉舉，但都缺乏乏專業(yè)性和規(guī)模性，且設(shè)設(shè)施欠佳和檔檔次不高，甚甚至是″掛羊羊頭賣狗肉″″，因而尚不存在在有力的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。12/8/202212六、我們的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位位于海珠區(qū)鬧鬧市區(qū)主干道道，具實(shí)在的的商業(yè)投資價(jià)價(jià)值；（2）交通優(yōu)優(yōu)勢(shì)：毗鄰內(nèi)內(nèi)環(huán)路，20多路公共汽汽車途經(jīng)該處處，政府規(guī)劃劃海珠區(qū)連通芳芳村大橋的連連接地以及建建設(shè)洲頭咀國(guó)國(guó)際碼頭，旁旁依廣州游汽車總總站，有助于于項(xiàng)目經(jīng)商環(huán)環(huán)境的提升；；（3）景觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)：北面近近靠市政府重重點(diǎn)建設(shè)的濱濱江風(fēng)景線，，有助積聚人氣，形成休休閑購(gòu)物點(diǎn)；；（4）商業(yè)文文化優(yōu)勢(shì)：與與膾炙人口的的″洪德路女女人街″一路路之隔；12/8/202213我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)（續(xù)一）：：（5）規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)：可供面面積一萬(wàn)多平平方米，同地地段中絕無(wú)僅僅有；（6）機(jī)遇優(yōu)優(yōu)勢(shì)：海珠區(qū)區(qū)西面隨著大大批住宅小區(qū)區(qū)的落成，其其商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)欠缺的矛盾越越來(lái)越突出；；（7）品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)：發(fā)展商商的實(shí)力和業(yè)業(yè)績(jī)已深入人人心。12/8/202214七、我們面臨臨的問(wèn)題：（1）借助的的商業(yè)文化品品牌形象品位位較低，在某某種程度上影影響了投資者者的投資意欲欲；（2）商鋪的的投資資金較較大，經(jīng)營(yíng)需需要一定的資資本，對(duì)于投投資者來(lái)說(shuō)也也有一定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；（3）目前商商場(chǎng)尚在建設(shè)設(shè)中，欠缺整整體效果；（4）受傳統(tǒng)統(tǒng)觀念的影響響，目標(biāo)群對(duì)對(duì)河南地段的的商鋪投資價(jià)價(jià)值持懷疑態(tài)態(tài)度；（5）商場(chǎng)投投資者最關(guān)心心的是回報(bào)，，而回報(bào)絕對(duì)對(duì)是通過(guò)人流流量、銷售額額來(lái)體現(xiàn)的，，因此造勢(shì)和和承諾將是我我們迫切需要要解決的一個(gè)個(gè)重要問(wèn)題；；12/8/202215八、解決之道道：借助傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)品牌效應(yīng)，，全面提升檔檔次，凸顯特特色，強(qiáng)化軟軟硬件建設(shè)，，塑造專業(yè)的的、有品位的的品牌形象，，藉此建立目目標(biāo)群的投資資信心，從而而促使購(gòu)買行行為的發(fā)生。。12/8/202216九、我我們的的目標(biāo)標(biāo)群：：1、國(guó)國(guó)外及及國(guó)內(nèi)內(nèi)內(nèi)衣衣生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)、代代理商商和經(jīng)經(jīng)銷商商；2、以以前在在“洪洪德女女人街街”做做生意意的商商鋪業(yè)業(yè)主；；3、從從事女女性用用品生生意的的商鋪鋪業(yè)主主。4、中中小型型商鋪鋪投資資商。。12/8/202217十、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群描描述述：：（1））他他們們是是專專做做女女性性用用品品生生意意的的商商人人，，深深諳諳廣廣州州作作為為現(xiàn)現(xiàn)代代大大都都市市的的地地理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和流流通通優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，非非常常理理性性，，注注重重專專業(yè)業(yè)性性和和品品牌牌形形象象，，具具超超前前意意識(shí)識(shí)。。（2）他他們是中中小型商商鋪業(yè)主主，年齡齡25-50歲歲，對(duì)商商鋪?zhàn)馐凼圩兓捶磻?yīng)敏感感，精于于算計(jì)，，對(duì)商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的的環(huán)境追追求方便便、快捷捷，同時(shí)時(shí)兼顧物物業(yè)升值值空間。。（3）他他們是商商鋪投資資者，反反應(yīng)敏銳銳，講求求回報(bào)，，意識(shí)超超前。結(jié)論：他他們都精精于算計(jì)計(jì)，理性性思維多多于感性性思維，，且具超超前意識(shí)識(shí)。12/8/202218十一、市市場(chǎng)定位位分析：：（1）據(jù)據(jù)權(quán)威部部門(mén)統(tǒng)計(jì)計(jì)：中國(guó)國(guó)的內(nèi)衣衣市場(chǎng)每每年以10％的的增長(zhǎng)速速度在上上升，99年度度銷售額額高達(dá)410億億元人民民幣，未未來(lái)3至至5年內(nèi)內(nèi)，北京京、上海海、廣州州等經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)的內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)速速度可達(dá)達(dá)20％％至30％左右右（2）隨隨著生活活水平的的提高，，國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)內(nèi)衣的的要求已已從簡(jiǎn)單單的生活活必需品品提高到到追求舒舒適、美美觀、講講究品牌牌的階段段；（3）廣廣東的內(nèi)內(nèi)衣生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)從從數(shù)量、、產(chǎn)品銷銷售量、、企業(yè)規(guī)規(guī)模和品品牌知名名度均居居全國(guó)首首位，但但受區(qū)域域性等客客觀因素素的影響響，目前前還沒(méi)有有一個(gè)溝溝通、展展示的場(chǎng)場(chǎng)地；（4）內(nèi)內(nèi)衣特別別是女性性品牌內(nèi)內(nèi)衣專業(yè)業(yè)商場(chǎng)在在廣州市市仍屬空空白，而而“洪德德路女人人街”過(guò)過(guò)去就是是以經(jīng)銷銷內(nèi)衣而而聞名遐遐邇，因因而極具具市場(chǎng)前前景，發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮??！?2/8/202219（5）內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)場(chǎng)雖然龐龐大，但但經(jīng)營(yíng)上上的單一一性會(huì)帶帶來(lái)極大大市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；（6）女女性消費(fèi)費(fèi)群的隨隨機(jī)消費(fèi)費(fèi)、“羊羊群效應(yīng)應(yīng)”十分分明顯，，其中充充滿的商商機(jī)，商商鋪投資資者非常常清楚；；（7）準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位，一方方面可以以利用差差異性建建立獨(dú)特特的品牌牌形象，，同時(shí)有有利于細(xì)細(xì)分我們們的消費(fèi)費(fèi)群，使使我們的的推廣更更具針對(duì)對(duì)性.結(jié)論：以以內(nèi)衣為為主，同同時(shí)兼營(yíng)營(yíng)其它女女性用品品應(yīng)是我我們定位位方向。。12/8/202220十二、我我們的市市場(chǎng)定位位：洪德路首個(gè)大大型女性時(shí)尚尚用品購(gòu)物商商廈－－魅力女人世界界12/8/202221十四四、、我我們們的的品品牌牌定定位位：：魅力力女女人人世世界界－－－風(fēng)情情綻綻放放的的地地方方12/8/202222十五、定位闡闡述：“魅力女人世世界”已明確確告知這是一一個(gè)主營(yíng)女性性用品的專業(yè)業(yè)市場(chǎng)，而女女性多富于感感性和聯(lián)想，，因此采用感感性的品牌定定位，一方面面有利于塑造造和提升市場(chǎng)場(chǎng)的品牌形象象，另一方面面強(qiáng)化我們對(duì)對(duì)投資者的承承諾，再者可可以細(xì)分我們們的目標(biāo)群。。12/8/202223十六、、品牌牌個(gè)性性：專業(yè)、、高質(zhì)質(zhì)素、、溫馨馨、細(xì)細(xì)膩、、無(wú)微微不至至12/8/202224十七、推廣策策略：從品牌形形象的建建立著手手，有機(jī)機(jī)地運(yùn)用用媒體投投放、促促銷活動(dòng)動(dòng)和公關(guān)關(guān)活動(dòng)等等整合傳傳播手段段，樹(shù)立立“魅力力女人世世界”獨(dú)獨(dú)特的品品牌形象象，從而而推動(dòng)其其銷售。。推廣以以高低起起伏、不不間斷的的節(jié)奏，，分階段段實(shí)施。。建立強(qiáng)強(qiáng)烈的視視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)，，以品牌牌定位貫貫穿整個(gè)個(gè)推廣過(guò)過(guò)程,用用理性、、實(shí)在的的推廣手手法訴求求廣告內(nèi)內(nèi)容，以以階段性性的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣頻頻率打動(dòng)動(dòng)目標(biāo)群群的消費(fèi)費(fèi)心態(tài)，，促使目目標(biāo)群產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買買意欲，，達(dá)至市市場(chǎng)目的的。12/8/202225推廣策策略（（續(xù)一一）：：推廣分分三個(gè)個(gè)階段段進(jìn)行行第一階階段（（商鋪鋪發(fā)售售前一一個(gè)月月）：：推出出品牌牌形象象，引引起目目標(biāo)群群關(guān)注和好好感。。第二階階段（（商鋪鋪發(fā)售售前后后）：：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)促銷銷，明明確利利益點(diǎn)點(diǎn)和承承諾，，引發(fā)目目標(biāo)群群購(gòu)買買欲望望。第三階階段