為什么不在支付寶上買保險(xiǎn)

為什么不在支付寶上買保險(xiǎn)？支付寶上賣的保險(xiǎn)沒有設(shè)計(jì)詢問環(huán)節(jié)，用戶自主下單，健康告知寬松能夠降低理賠糾紛，還能提高購買率。為什么不推舉在支付寶上購買保險(xiǎn)?下面是學(xué)習(xí)啦我為大家整理的投資理財(cái)學(xué)問，一起來看看吧!

文/小馮妮兒

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粉絲savvy:支付寶新出的健康福我正預(yù)備買一份呢，廉價(jià)而且還支持月繳。

剛好另外一位粉絲也考慮支付寶這款產(chǎn)品，由于保費(fèi)特殊親民。

說到這，我去看了下支付寶健康福這款重疾險(xiǎn)。

30歲的女性，假如選這款產(chǎn)品保到70歲，30年繳費(fèi)總保費(fèi)才2850元，和其他重疾險(xiǎn)動輒七八千的保費(fèi)，這款產(chǎn)品真的特別可愛。說實(shí)話，小馮妮兒也被這價(jià)格驚艷到了。

認(rèn)真討論完這款產(chǎn)品后，其實(shí)我真說不上喜愛。緣由有二：

作為一款重疾險(xiǎn)，這款產(chǎn)品最多保到70歲卻不能保終身。

身故責(zé)任必需綁定，許多優(yōu)秀的保險(xiǎn)產(chǎn)品身故責(zé)任都是可選項(xiàng)。

假如拿這款產(chǎn)品和康惠保相比，康惠保同樣的保額和繳費(fèi)條件下價(jià)格為2836元，比健康福略低了一點(diǎn)，但是它還多了中癥保障。

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然而，健康福的殺手锏并不在保障，亮點(diǎn)還在后面。

保費(fèi)低，而且還支持月繳，根據(jù)剛剛的案例，30歲的女性保到70歲，一個(gè)月才交237.5元。

再看健康告知，對高血壓要求放松，甲狀腺結(jié)節(jié)、乳腺結(jié)節(jié)還有機(jī)會根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體去買。

可選滿期返保費(fèi)，最高能返120%保費(fèi)。

低廉的價(jià)格、寬松的健康告知，用不到保費(fèi)還能返還，你還想拒絕這款產(chǎn)品嗎?

再看看支付寶里面好醫(yī)保長期醫(yī)療險(xiǎn)，它的賣點(diǎn)和健康福相像度很高。

好醫(yī)保也是醫(yī)療險(xiǎn)里健康告知特別寬松(只有三條)，保障全保費(fèi)廉價(jià)支持月付。

支付寶上售賣保險(xiǎn)產(chǎn)品的共性浮出水面：

最重要的品質(zhì)：廉價(jià)!廉價(jià)!廉價(jià)!

其次重要的品質(zhì)：健康告知寬松!

第三重要的品質(zhì)：繳費(fèi)方式要敏捷。

第四點(diǎn)：砍掉沒有必要增加保費(fèi)的選項(xiàng)(如特需服務(wù)、終身保障等)。

為什么要這樣設(shè)計(jì)：

價(jià)格廉價(jià)，繳費(fèi)方式敏捷，用不到還能返還保費(fèi)，這些產(chǎn)品賣點(diǎn)個(gè)個(gè)戳中用戶痛點(diǎn)?？梢哉f，支付寶賣的不是保險(xiǎn)，賣的是人性。

支付寶上賣的保險(xiǎn)沒有設(shè)計(jì)詢問環(huán)節(jié)，用戶自主下單，健康告知寬松能夠降低理賠糾紛，還能提高購買率。

極致的用戶體驗(yàn)帶來的必定是海量成交。

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根據(jù)賣貨的思路去賣保險(xiǎn)，有沒有問題?

網(wǎng)上一堆人吐槽在支付寶上找個(gè)人工客服很困難，接上去以后搞不好還讓直接聯(lián)系保險(xiǎn)公司。上回我親測了下聯(lián)系螞蟻保險(xiǎn)，問了個(gè)問題轉(zhuǎn)了好幾個(gè)客服，最終找到一個(gè)小哥他和我說他是新來的

支付寶上許多人買保險(xiǎn)之前可能根本沒認(rèn)真看過健康告知，估量也沒詢問過顧問就純自主下單了。設(shè)想一下，假如這些人買保險(xiǎn)時(shí)沒并不符合條件，后面理賠又埋了一堆大雷。

極致體驗(yàn)還犧牲了更多樣化的選擇。

重疾險(xiǎn)是越年輕越廉價(jià)，能有預(yù)算保終身就保終身。假如有人當(dāng)時(shí)僅僅由于圖廉價(jià)買了健康福而不知道選保終身的重疾險(xiǎn)，那他70歲以后的重疾風(fēng)險(xiǎn)如何保障?

再看好醫(yī)保，它缺少了特需服務(wù)這類多樣化的選擇。而多了一百塊的尊享e生在質(zhì)子重離子、特需服務(wù)方面有更全面的保障。

哪些人適合去支付寶買保險(xiǎn)?

預(yù)算有限但身體健康，對保險(xiǎn)產(chǎn)品有推斷和選擇力量、對保障要求不高的這批人。

哪些人不適合去支付寶買保險(xiǎn)?

身體有特別、對保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)知模糊、不懂去推斷產(chǎn)品優(yōu)缺