房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總

房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件1“是以功名終申,策畫復(fù)得”《后漢書·隗器傳》“策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧,它是種智慧創(chuàng)造行為日本策劃家和田創(chuàng)策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”。美國哈佛企業(yè)管理叢書“是以功名終申,策畫復(fù)得”2策劃的定義:策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)·借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃的定義:3策劃常用的一些科學(xué)方法(理論)1、二八法則80%的收入來源于20%的客戶公司里20%的員工完成80%的業(yè)績20%的強(qiáng)勢品脾占據(jù)著80‰的市場一一意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托策劃常用的一些科學(xué)方法(理論)42、CIS理論系統(tǒng):CIS中文譯為“企業(yè)識別系統(tǒng)”CIS由三部分構(gòu)成企業(yè)的理念識別(簡稱mi)一軍心企業(yè)行為識別(簡稱bi)一軍紀(jì)企業(yè)視覺識別(簡稱vi)一軍旗2、CIS理論系統(tǒng):53、USP理論—意即:“獨(dú)特的銷售主張”SP理論包括三個(gè)方面是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費(fèi)者提出一個(gè)建議,即買本品將得到的明確利益是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的·是競爭品牌不能提出或不曾提出的是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者,招徠新顧客購買你的東西。3、USP理論64、SWT分析法SWOT四個(gè)英文字母分別代表優(yōu)勢(S)丶劣勢(W)機(jī)會(huì)(0)、威脅(T)。從整體上看,SWm可以分為兩部分第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件第二部分為0T,主要用來分析外部條件4、SWT分析法75、5W2H法包含七個(gè)方面(1)Why:為何--為什么要如此做(2)What:何事--做準(zhǔn)備什么?(3)Where:何處---在何處著手進(jìn)行最好?(4)When:何時(shí)-什么時(shí)候開始?什么時(shí)候完成?(5)Who:何人--誰去做6)How:如何--如何做(7)Howmuch:何價(jià)---成本如何?達(dá)到怎樣的效果?5、5W2H法86、馬斯洛需求理論馬斯洛提出需要的5個(gè)層如下生理需要·是個(gè)人生存的基本需要2安全需要,包括心理上與物質(zhì)上的安全保障3·社交需要,人是社會(huì)的一員,需要友誼和群體的歸宿感4·尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊5·自我實(shí)現(xiàn)需要,指通過自己的努力,實(shí)現(xiàn)自己對生活的期望,從而對生活和工作真正感到很有意義6、馬斯洛需求理論9麥克爾·波特競爭理論佛商學(xué)院的教授一一麥克爾.波特提出的競爭理論一個(gè)企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勝地位,有三種戰(zhàn)略可供選擇∶最低成本丶差異化營銷丶市場集中,為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架麥克爾·波特競爭理論10房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總11房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總12房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總13房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總14房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總15房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總16房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總17房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總18房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總19房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總20房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總21房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總22房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總23房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總24房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總25房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總26房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總27房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總28房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總29房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總30房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總31房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總32房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總33房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總34房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總35房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總36房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總37房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總38房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總39房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總40房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總41房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總42房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總43房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總44房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總45房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總46房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總47房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總48房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總49房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總50房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總51房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總52房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總53房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總54房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總55房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總56房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件57“是以功名終申,策畫復(fù)得”《后漢書·隗器傳》“策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧,它是種智慧創(chuàng)造行為日本策劃家和田創(chuàng)策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”。美國哈佛企業(yè)管理叢書“是以功名終申,策畫復(fù)得”58策劃的定義:策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)·借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃的定義:59策劃常用的一些科學(xué)方法(理論)1、二八法則80%的收入來源于20%的客戶公司里20%的員工完成80%的業(yè)績20%的強(qiáng)勢品脾占據(jù)著80‰的市場一一意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托策劃常用的一些科學(xué)方法(理論)602、CIS理論系統(tǒng):CIS中文譯為“企業(yè)識別系統(tǒng)”CIS由三部分構(gòu)成企業(yè)的理念識別(簡稱mi)一軍心企業(yè)行為識別(簡稱bi)一軍紀(jì)企業(yè)視覺識別(簡稱vi)一軍旗2、CIS理論系統(tǒng):613、USP理論—意即:“獨(dú)特的銷售主張”SP理論包括三個(gè)方面是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費(fèi)者提出一個(gè)建議,即買本品將得到的明確利益是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的·是競爭品牌不能提出或不曾提出的是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者,招徠新顧客購買你的東西。3、USP理論624、SWT分析法SWOT四個(gè)英文字母分別代表優(yōu)勢(S)丶劣勢(W)機(jī)會(huì)(0)、威脅(T)。從整體上看,SWm可以分為兩部分第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件第二部分為0T,主要用來分析外部條件4、SWT分析法635、5W2H法包含七個(gè)方面(1)Why:為何--為什么要如此做(2)What:何事--做準(zhǔn)備什么?(3)Where:何處---在何處著手進(jìn)行最好?(4)When:何時(shí)-什么時(shí)候開始?什么時(shí)候完成?(5)Who:何人--誰去做6)How:如何--如何做(7)Howmuch:何價(jià)---成本如何?達(dá)到怎樣的效果?5、5W2H法646、馬斯洛需求理論馬斯洛提出需要的5個(gè)層如下生理需要·是個(gè)人生存的基本需要2安全需要,包括心理上與物質(zhì)上的安全保障3·社交需要,人是社會(huì)的一員,需要友誼和群體的歸宿感4·尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊5·自我實(shí)現(xiàn)需要,指通過自己的努力,實(shí)現(xiàn)自己對生活的期望,從而對生活和工作真正感到很有意義6、馬斯洛需求理論65麥克爾·波特競爭理論佛商學(xué)院的教授一一麥克爾.波特提出的競爭理論一個(gè)企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勝地位,有三種戰(zhàn)略可供選擇∶最低成本丶差異化營銷丶市場集中,為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架麥克爾·波特競爭理論66房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總67房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總68房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總69房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總70房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總71房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總72房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總73房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總74房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總75房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總76房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總77房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總78房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總79房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總80房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總81房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總82房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總83房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總84房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總85房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總86房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總87房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總88房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總89房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總90房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總91房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總92房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總93房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總94房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總95房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總96房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總97房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總98房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總99房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課件匯總100房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課