進(jìn)入市場策劃課件

第五章企業(yè)進(jìn)入市場策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的SWOT分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的程序設(shè)計第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃本章重點：1.如何對企業(yè)進(jìn)入市場的經(jīng)營行為進(jìn)行SWOT分析2.企業(yè)進(jìn)入市場的含義及其過程3.如何對企業(yè)將要進(jìn)入的市場及其產(chǎn)品進(jìn)行評價4.企業(yè)進(jìn)入市場的方式及其選擇5.企業(yè)進(jìn)入市場后由那些經(jīng)營戰(zhàn)略可供選擇第五章企業(yè)進(jìn)入市場策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會威脅分析企業(yè)入市的策劃是在對市場進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的產(chǎn)品決策和市場決策的過程，一般包括入市程序的決策、對國內(nèi)國際市場的分析、入市條件及市場風(fēng)險的分析、一級企業(yè)進(jìn)入市場的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。企業(yè)的機(jī)會威脅分析又稱外部環(huán)境分析指對企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的各種因素進(jìn)行分析，找出對其有利的因素和不利的因素，確定企業(yè)在機(jī)會與威脅之間的位置。2第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會威脅分析外部環(huán)境因素的分類宏觀環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)因素法律因素人口因素文化因素自然因素技術(shù)因素行業(yè)環(huán)境因素行業(yè)中的新進(jìn)入者替代品賣方、供方行業(yè)中原有的競爭者3外部環(huán)境因素的分類3機(jī)會威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開始進(jìn)行機(jī)會與威脅分析了。機(jī)會分析—找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性的過程。威脅分析—找出對企業(yè)入市經(jīng)營活動不利的因素，再具體分析其影響強(qiáng)度和發(fā)生的可能性的過程。綜合分析4機(jī)會威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開機(jī)會—威脅綜合分析51、機(jī)會多，威脅少，使企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)2、機(jī)會多，威脅多，是風(fēng)險類業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重考慮3、機(jī)會與威脅都少，一般是已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、威脅多，機(jī)會少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機(jī)會威脅多少少多機(jī)會—威脅綜合分析51、機(jī)會多，威脅2、機(jī)會多，威脅3、機(jī)會二、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析

企業(yè)優(yōu)勢、劣勢的分析評價指標(biāo)制造能力指標(biāo)營銷能力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)抗風(fēng)險能力指標(biāo)組織能力指標(biāo)發(fā)展能力指標(biāo)6二、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析企業(yè)優(yōu)勢、劣勢的分析評價指標(biāo)6第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的程序設(shè)計

7入市程序入市能力分析方式選擇策劃流程行為及過程市場壁壘分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的程序設(shè)計7入市程序入市能力分析方式第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強(qiáng)勢開發(fā)戰(zhàn)略4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略8第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)術(shù)對抗戰(zhàn)術(shù)正面對抗特定對抗價格對抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場迂回地域迂回9企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)術(shù)對抗戰(zhàn)術(shù)9本章小結(jié)本章小結(jié)思考題企業(yè)進(jìn)入市場的含義?闡述SWOT分析的主要內(nèi)容及其分析指標(biāo)體系?企業(yè)進(jìn)入市場的行為過程包括哪幾個階段?企業(yè)進(jìn)入市場的能力包括那些?企業(yè)進(jìn)入市場的程序包括哪些內(nèi)容？企業(yè)進(jìn)入市場的方式又集中，各自的優(yōu)缺點？企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容？11思考題企業(yè)進(jìn)入市場的含義?11演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第五章企業(yè)進(jìn)入市場策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的SWOT分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的程序設(shè)計第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃本章重點：1.如何對企業(yè)進(jìn)入市場的經(jīng)營行為進(jìn)行SWOT分析2.企業(yè)進(jìn)入市場的含義及其過程3.如何對企業(yè)將要進(jìn)入的市場及其產(chǎn)品進(jìn)行評價4.企業(yè)進(jìn)入市場的方式及其選擇5.企業(yè)進(jìn)入市場后由那些經(jīng)營戰(zhàn)略可供選擇第五章企業(yè)進(jìn)入市場策劃第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會威脅分析企業(yè)入市的策劃是在對市場進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的產(chǎn)品決策和市場決策的過程，一般包括入市程序的決策、對國內(nèi)國際市場的分析、入市條件及市場風(fēng)險的分析、一級企業(yè)進(jìn)入市場的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。企業(yè)的機(jī)會威脅分析又稱外部環(huán)境分析指對企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的各種因素進(jìn)行分析，找出對其有利的因素和不利的因素，確定企業(yè)在機(jī)會與威脅之間的位置。14第一節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機(jī)會威脅分析外部環(huán)境因素的分類宏觀環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)因素法律因素人口因素文化因素自然因素技術(shù)因素行業(yè)環(huán)境因素行業(yè)中的新進(jìn)入者替代品賣方、供方行業(yè)中原有的競爭者15外部環(huán)境因素的分類3機(jī)會威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開始進(jìn)行機(jī)會與威脅分析了。機(jī)會分析—找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性的過程。威脅分析—找出對企業(yè)入市經(jīng)營活動不利的因素，再具體分析其影響強(qiáng)度和發(fā)生的可能性的過程。綜合分析16機(jī)會威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開機(jī)會—威脅綜合分析171、機(jī)會多，威脅少，使企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)2、機(jī)會多，威脅多，是風(fēng)險類業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重考慮3、機(jī)會與威脅都少，一般是已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、威脅多，機(jī)會少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機(jī)會威脅多少少多機(jī)會—威脅綜合分析51、機(jī)會多，威脅2、機(jī)會多，威脅3、機(jī)會二、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析

企業(yè)優(yōu)勢、劣勢的分析評價指標(biāo)制造能力指標(biāo)營銷能力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)抗風(fēng)險能力指標(biāo)組織能力指標(biāo)發(fā)展能力指標(biāo)18二、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析企業(yè)優(yōu)勢、劣勢的分析評價指標(biāo)6第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的程序設(shè)計

19入市程序入市能力分析方式選擇策劃流程行為及過程市場壁壘分析第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的程序設(shè)計7入市程序入市能力分析方式第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強(qiáng)勢開發(fā)戰(zhàn)略4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略20第三節(jié)企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進(jìn)入市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)術(shù)對抗戰(zhàn)術(shù)正面對抗特定對抗價格對抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場迂回地域迂回21企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)術(shù)對抗戰(zhàn)術(shù)9本章小結(jié)本章小結(jié)思考題企業(yè)進(jìn)入市場的含義?闡述SWOT分