個人年度工作計劃結(jié)尾

個人年度工作計劃結(jié)尾工作計劃的制定是為了讓一個部門的工作有效率，有目 標，下面是XXXX收集整理關(guān)于個人年度工作計劃的資料，希望大家喜歡。個人年度工作計劃篇一轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行 業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并 嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中 一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，新的 一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作 范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想 法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高精品辦公范文薈萃的4） 培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。5） 產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好， 特種脂走不起 來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本 的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來（作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層 次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子， 成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不 容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基 礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。其次作為個人 20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件 事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能精品辦公范文薈萃2） 銷售工作最基本的客戶訪問量 （積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通 ）3） 溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè) 網(wǎng)站及專業(yè)書本）;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司 所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正 想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳 達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4） 工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解， 完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提咼銷售業(yè)績。 我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司 的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，精品辦公范文薈萃假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我 們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。5）根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃鞏義市1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購 了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他 原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義， 在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年 前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了 年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和 機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前 試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為， 他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我 又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在 軸承的成本上對沖一下， 我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)劊?爭取達成共識。精品辦公范文薈萃鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。新密新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五 R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找 了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過 了十五六去趟，爭取拿下。新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。精品辦公范文薈萃南陽東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需 1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說 服進行試用，以便也改成雷蒙脂。11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去 時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果， 因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去 南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大， 在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā) 現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份 的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到 5000元，四精品辦公范文薈萃月份估計可以達到 8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了， 用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定， 我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開 發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加 收入，提高市場占有率 30%知名度。個人年度工作計劃篇第一： 參加20XX年5月份的人力資源管理師二級的 考試，握拳，誓死要將其考過，去年也參加了三級的考試，