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進(jìn)口化妝品:wei品牌總體策略進(jìn)口化妝品:wei品牌總體策略1進(jìn)口化妝品中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析
進(jìn)口化妝品2wei品牌SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths):強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力?,F(xiàn)有消費(fèi)者需求市場(chǎng)。wei品牌進(jìn)口優(yōu)勢(shì)已及背景文化。wei品牌SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths):3wei品牌SWOT分析劣勢(shì)(Weaknesses):價(jià)格體系混亂、營(yíng)銷資源分散。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(繁亂、冗長(zhǎng)、)盈利模式。產(chǎn)品方向不清晰,推拉力配合欠佳。執(zhí)行力欠佳、營(yíng)銷力不足。不解國(guó)情、證照不全。wei品牌SWOT分析劣勢(shì)(Weaknesses):4wei品牌SWOT分析機(jī)會(huì)(Opportunities):生活質(zhì)量指數(shù)上升,對(duì)進(jìn)口化妝品需求。80-90年輕一代新的個(gè)性選擇的需求。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)催生下日化行業(yè)的渠道和模式變革期。差異化營(yíng)銷的概念型產(chǎn)品。wei品牌SWOT分析機(jī)會(huì)(Opportunitie5wei品牌SWOT分析威脅(Threats):同類型進(jìn)口化妝品的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)人力資源難度加大,職業(yè)與專業(yè)化欠缺。團(tuán)隊(duì)合力待建、理解力不統(tǒng)一。開(kāi)發(fā)速度需要厘清。渠道環(huán)境惡劣、門檻高、費(fèi)用高。wei品牌SWOT分析威脅(Threats):6進(jìn)口品牌市場(chǎng)歸類劃分備注:國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品需求每年以2個(gè)拍的基礎(chǔ)上提升。----《上?;瘖y品展會(huì)》數(shù)據(jù)進(jìn)口品牌市場(chǎng)歸類劃分備注:國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品需求每年以2個(gè)拍的基礎(chǔ)7如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
wei品牌:品牌詮釋wei品牌:品牌詮釋8高端進(jìn)口產(chǎn)品品牌定位wei品牌品牌文化的結(jié)合內(nèi)涵品牌價(jià)值高端進(jìn)口產(chǎn)品品牌定位9wei品牌品牌文化結(jié)合wei品牌獨(dú)特的市場(chǎng)地位。wei品牌文化影響力。借助wei品牌大背景品牌影響力做市場(chǎng)細(xì)化工作。wei品牌品牌文化結(jié)合wei品牌獨(dú)特的市場(chǎng)地10wei品牌高端進(jìn)口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進(jìn)口產(chǎn)品的文化歷史。進(jìn)口產(chǎn)品顧問(wèn)的形象、知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣。職業(yè)精神。wei品牌高端進(jìn)口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進(jìn)口產(chǎn)品的文化11wei品牌品牌價(jià)值消費(fèi)群體對(duì)潮流有影響力的消費(fèi)群體。產(chǎn)品可以在社會(huì)的各個(gè)層面中廣泛宣傳。品質(zhì)決定購(gòu)買力。wei品牌品牌價(jià)值消費(fèi)群體12wei品牌品牌價(jià)值美譽(yù)度產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者、品牌的所有公益活動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可以及對(duì)品牌的認(rèn)同。wei品牌品牌價(jià)值美譽(yù)度13wei品牌品牌價(jià)值產(chǎn)品力產(chǎn)品給予消費(fèi)者卓越的高品位體驗(yàn),以達(dá)到品牌訴求效果。價(jià)格與品位相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式。wei品牌品牌價(jià)值產(chǎn)品力14市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略15渠道策略:連鎖店為主、終端為王。全面延伸精品店連鎖。合作區(qū)域以地區(qū)代理為主,省代為輔。運(yùn)作純終端的高端品牌。渠道策略:16銷售策略:盡量不設(shè)省級(jí)代理。經(jīng)銷商分銷制。特殊渠道另外合作。全面發(fā)展直供:主要針對(duì)私營(yíng)連鎖超市型日化店。銷售策略:17先驅(qū)策略的優(yōu)勢(shì)先驅(qū)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),率先形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中的先驅(qū)品牌。成為一個(gè)心理標(biāo)準(zhǔn),形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。先驅(qū)品牌定立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。先驅(qū)策略的優(yōu)勢(shì)18選擇高端國(guó)際進(jìn)口產(chǎn)品品牌為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。相互借鑒,揚(yáng)長(zhǎng)避短。與之作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn),能夠提升品牌形象,增加競(jìng)爭(zhēng)力。搶占“高端進(jìn)口產(chǎn)品”及同類型及同類檔次品牌的市場(chǎng)份額。從與其競(jìng)爭(zhēng)中,學(xué)習(xí)其公司的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。選擇高端國(guó)際進(jìn)口產(chǎn)品品牌為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。19價(jià)格策略以“國(guó)際品牌高端進(jìn)口產(chǎn)品”為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。上述策略理由:塑造品牌形象;對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)定位。媒體策略360度市場(chǎng)宣傳策略。于消費(fèi)者所能接觸的各渠道作針對(duì)性宣傳。提升產(chǎn)品知名度,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品好感度。加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性。價(jià)格策略媒體策略20銷售策略銷售覆蓋以連鎖店為主的化妝品專賣店。專業(yè)有效的終端陳列與宣傳。積極進(jìn)取的銷售政策。與經(jīng)銷商及零售商建立良好的合作關(guān)系。銷售團(tuán)隊(duì)及終端推廣團(tuán)隊(duì)受到良好的培訓(xùn)銷售策略21市場(chǎng)支持策略:深挖經(jīng)銷商資源,走聯(lián)合促銷、互動(dòng)銷售之路。以增長(zhǎng)性投入為主。支持和效果掛鉤。建立分權(quán)考核問(wèn)責(zé)機(jī)制。強(qiáng)化配贈(zèng)品、小樣試用體驗(yàn)品、前衛(wèi)的輔助促銷品的更新與完善。市場(chǎng)支持策略:22高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)七大問(wèn)題消費(fèi)者相關(guān)性:我不是那樣的人,我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子!價(jià)格相關(guān)性:不是我的預(yù)算!品類相關(guān)性:不是我想要的產(chǎn)品!品牌相關(guān)性:不是我用的牌子!渠道相關(guān)性:在我想買的地方買不到!影響力相關(guān)性:我尊敬的人不支持這個(gè)牌子!市場(chǎng)水貨沖擊。高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)七大問(wèn)題23高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)問(wèn)題解決方法精確定位于目標(biāo)人群,放棄不屬于我們目標(biāo)的消費(fèi)群體為我們的目標(biāo)消費(fèi)群制定正確及他們可以負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品價(jià)格精確的產(chǎn)品訴求定位(我們的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要)360度整合營(yíng)銷在終端的陳列及推廣做到最好最專業(yè)選用恰當(dāng)?shù)钠放拼匀思暗谌綑?quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證區(qū)域明確、設(shè)置暗碼防止串貨、《串貨管理辦法》、配合有關(guān)部門打假行動(dòng)。高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)問(wèn)題解決方法24
以上只是整體策略部分規(guī)劃,具體需要全盤(pán)了解貴公司實(shí)際情況后,方可制定合適的政策。百人會(huì)傳媒公司
以上只是整體策略部分規(guī)劃,具體需要全25進(jìn)口化妝品:wei品牌總體策略進(jìn)口化妝品:wei品牌總體策略26進(jìn)口化妝品中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析
進(jìn)口化妝品27wei品牌SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths):強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力?,F(xiàn)有消費(fèi)者需求市場(chǎng)。wei品牌進(jìn)口優(yōu)勢(shì)已及背景文化。wei品牌SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths):28wei品牌SWOT分析劣勢(shì)(Weaknesses):價(jià)格體系混亂、營(yíng)銷資源分散。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(繁亂、冗長(zhǎng)、)盈利模式。產(chǎn)品方向不清晰,推拉力配合欠佳。執(zhí)行力欠佳、營(yíng)銷力不足。不解國(guó)情、證照不全。wei品牌SWOT分析劣勢(shì)(Weaknesses):29wei品牌SWOT分析機(jī)會(huì)(Opportunities):生活質(zhì)量指數(shù)上升,對(duì)進(jìn)口化妝品需求。80-90年輕一代新的個(gè)性選擇的需求。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)催生下日化行業(yè)的渠道和模式變革期。差異化營(yíng)銷的概念型產(chǎn)品。wei品牌SWOT分析機(jī)會(huì)(Opportunitie30wei品牌SWOT分析威脅(Threats):同類型進(jìn)口化妝品的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)人力資源難度加大,職業(yè)與專業(yè)化欠缺。團(tuán)隊(duì)合力待建、理解力不統(tǒng)一。開(kāi)發(fā)速度需要厘清。渠道環(huán)境惡劣、門檻高、費(fèi)用高。wei品牌SWOT分析威脅(Threats):31進(jìn)口品牌市場(chǎng)歸類劃分備注:國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品需求每年以2個(gè)拍的基礎(chǔ)上提升。----《上?;瘖y品展會(huì)》數(shù)據(jù)進(jìn)口品牌市場(chǎng)歸類劃分備注:國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品需求每年以2個(gè)拍的基礎(chǔ)32如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
wei品牌:品牌詮釋wei品牌:品牌詮釋33高端進(jìn)口產(chǎn)品品牌定位wei品牌品牌文化的結(jié)合內(nèi)涵品牌價(jià)值高端進(jìn)口產(chǎn)品品牌定位34wei品牌品牌文化結(jié)合wei品牌獨(dú)特的市場(chǎng)地位。wei品牌文化影響力。借助wei品牌大背景品牌影響力做市場(chǎng)細(xì)化工作。wei品牌品牌文化結(jié)合wei品牌獨(dú)特的市場(chǎng)地35wei品牌高端進(jìn)口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進(jìn)口產(chǎn)品的文化歷史。進(jìn)口產(chǎn)品顧問(wèn)的形象、知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣。職業(yè)精神。wei品牌高端進(jìn)口產(chǎn)品的內(nèi)涵高端前衛(wèi)的進(jìn)口產(chǎn)品的文化36wei品牌品牌價(jià)值消費(fèi)群體對(duì)潮流有影響力的消費(fèi)群體。產(chǎn)品可以在社會(huì)的各個(gè)層面中廣泛宣傳。品質(zhì)決定購(gòu)買力。wei品牌品牌價(jià)值消費(fèi)群體37wei品牌品牌價(jià)值美譽(yù)度產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者、品牌的所有公益活動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可以及對(duì)品牌的認(rèn)同。wei品牌品牌價(jià)值美譽(yù)度38wei品牌品牌價(jià)值產(chǎn)品力產(chǎn)品給予消費(fèi)者卓越的高品位體驗(yàn),以達(dá)到品牌訴求效果。價(jià)格與品位相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式。wei品牌品牌價(jià)值產(chǎn)品力39市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略40渠道策略:連鎖店為主、終端為王。全面延伸精品店連鎖。合作區(qū)域以地區(qū)代理為主,省代為輔。運(yùn)作純終端的高端品牌。渠道策略:41銷售策略:盡量不設(shè)省級(jí)代理。經(jīng)銷商分銷制。特殊渠道另外合作。全面發(fā)展直供:主要針對(duì)私營(yíng)連鎖超市型日化店。銷售策略:42先驅(qū)策略的優(yōu)勢(shì)先驅(qū)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),率先形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中的先驅(qū)品牌。成為一個(gè)心理標(biāo)準(zhǔn),形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。先驅(qū)品牌定立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。先驅(qū)策略的優(yōu)勢(shì)43選擇高端國(guó)際進(jìn)口產(chǎn)品品牌為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。相互借鑒,揚(yáng)長(zhǎng)避短。與之作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn),能夠提升品牌形象,增加競(jìng)爭(zhēng)力。搶占“高端進(jìn)口產(chǎn)品”及同類型及同類檔次品牌的市場(chǎng)份額。從與其競(jìng)爭(zhēng)中,學(xué)習(xí)其公司的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。選擇高端國(guó)際進(jìn)口產(chǎn)品品牌為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。44價(jià)格策略以“國(guó)際品牌高端進(jìn)口產(chǎn)品”為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。上述策略理由:塑造品牌形象;對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)定位。媒體策略360度市場(chǎng)宣傳策略。于消費(fèi)者所能接觸的各渠道作針對(duì)性宣傳。提升產(chǎn)品知名度,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品好感度。加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性。價(jià)格策略媒體策略45銷售策略銷售覆蓋以連鎖店為主的化妝品專賣店。專業(yè)有效的終端陳列與宣傳。積極進(jìn)取的銷售政策。與經(jīng)銷商及零售商建立良好的合作關(guān)系。銷售團(tuán)隊(duì)及終端推廣團(tuán)隊(duì)受到良好的培訓(xùn)銷售策略46市場(chǎng)支持策略:深挖經(jīng)銷商資源,走聯(lián)合促銷、互動(dòng)銷售之路。以增長(zhǎng)性投入為主。支持和效果掛鉤。建立分權(quán)考核問(wèn)責(zé)機(jī)制。強(qiáng)化配贈(zèng)品、小樣試用體驗(yàn)品、前衛(wèi)的輔助促銷品的更新與完善。市場(chǎng)支持策略:47高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)七大問(wèn)題消費(fèi)者相關(guān)性:我不是那樣的人,我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子!價(jià)格相關(guān)性:不是我的預(yù)算!品類相關(guān)性:不是我想要的產(chǎn)品!品牌相關(guān)性:不是我用的牌子!渠道相關(guān)性:在我想買的地方買不到!影響力相關(guān)性:我尊敬的人不支持這個(gè)牌子!市場(chǎng)水貨沖擊。高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)七大問(wèn)題48高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)問(wèn)題解決方法精確定位于目標(biāo)人群,放棄不屬于我們目標(biāo)的消費(fèi)群體為我們的目標(biāo)消費(fèi)群制定正確及他們可以負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品價(jià)格精確的產(chǎn)品訴求定位(我們的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要)360度整合營(yíng)銷在終端的陳列及推廣做到最好最專業(yè)選用恰當(dāng)?shù)钠放拼匀思暗谌綑?quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證區(qū)域明確、設(shè)置暗碼防止串貨、《串貨管理辦法》、配合有關(guān)部門打假行動(dòng)。高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)問(wèn)題解決方法49
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