《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第1頁
《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第2頁
《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第3頁
《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第4頁
《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

第11章談判力的構(gòu)建及應(yīng)用學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解談判力的內(nèi)涵2、明確談判力的來源3、熟悉應(yīng)對強談判力對手的方法在商務(wù)談判中，談判力的強弱往往決定著談判的結(jié)果。那么，什么是談判力?談判力在談判中如何發(fā)揮作用?談判力從何而來?本章將詳細介紹這些問題。第11章引例.docx第1節(jié)談判力的內(nèi)涵一、談判力的定義談判力就是談判中一方擁有的可以影響、控制另一方的決策，解決雙方的爭端，實現(xiàn)合作互利的談判目標(biāo)的能力。二、談判力的重要性談判力對于提升談判者的談判水平，實現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)具有十分重要的作用。第2節(jié)談判力的來源一、信息二、公司規(guī)模和結(jié)構(gòu)三、資產(chǎn)專用性四、時間五、資源的掌控六、組織結(jié)構(gòu)中的合法權(quán)力七、可選擇性第3節(jié)應(yīng)對強談判力對手的策略一、不做可有可無的交易二、使對方變得渺小三、通過競爭來平均力量四、尋找有效的信息基本概念談判力信息資產(chǎn)專用性資源稟賦思考題1、除了本章介紹的相關(guān)內(nèi)容以外，你認為還有那些重要的談判力來源。2、請結(jié)合案例，分析小企業(yè)在與大企業(yè)的談判中如何提升自己的談判力。案例分析第11章案例分析一場艱難的進場談判.docx

問題：請結(jié)合

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論