某某某項(xiàng)目的銷售策略與銷售計(jì)劃概述

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁萬科金雞湖項(xiàng)目——銷售策略與銷售計(jì)劃銷售策略主題賣點(diǎn)訴求本案成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮“萬科”這一深入人心的品牌優(yōu)勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，全力打造園區(qū)湖東乃至蘇州首個(gè)真正意義上的現(xiàn)代中式別墅社區(qū)。項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房（在本案推廣時(shí)稱之為疊院）、純聯(lián)排別墅、雙拼別墅。產(chǎn)品分類的特別以及區(qū)隔于市場同類產(chǎn)品的定位，使得我們的訴求重點(diǎn)更加明顯。本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū)。項(xiàng)目沒有簡單的復(fù)古和照搬，而是揚(yáng)棄式繼承，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西式很好地嫁接和結(jié)合，既營造出了適合中國人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。這種揚(yáng)棄式繼承在全國也是鳳毛麟角，是萬科企業(yè)日趨成熟、研發(fā)能力日益強(qiáng)大的重要標(biāo)志。我們的目的如何首先讓本案的目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)知和興趣。如何接著讓他們了解繼而產(chǎn)生購買欲望從而付諸行動(dòng)。為達(dá)到以上兩個(gè)目的，我們的行銷通路應(yīng)該雙管齊下：廣度的媒體宣傳與眾不同的行銷服務(wù)然后，再通過強(qiáng)力的SP活動(dòng)與媒體企劃包裝，將這兩者有效地結(jié)合起來，定能達(dá)到我們預(yù)期的銷售目標(biāo)。廣度的媒體宣傳（媒體策略）大眾傳統(tǒng)媒體:NP、夾報(bào)、CF、RD、樓宇液晶電視NP和夾報(bào)以《蘇州日?qǐng)?bào)》、《城市商報(bào)》為主，搭配本案的各種SP活動(dòng)強(qiáng)力造勢，全面鋪開，形成口耳相傳的效應(yīng)，使本案得到廣泛關(guān)注，形成飯后茶余的話題，同時(shí)也引起目標(biāo)客群的關(guān)注。CF和RD其生動(dòng)的畫面和悅耳的聲音更容易打動(dòng)人心，可以補(bǔ)足僅靠NP、夾報(bào)不能達(dá)到的效果。樓宇液晶電視在繁華區(qū)域、人潮多的高級(jí)寫字樓、銀行、大型商場、星級(jí)酒店、高檔賓館飯店和高檔住宅區(qū)的樓宇液晶電視系統(tǒng)播放本案VCR，可以達(dá)到提高本案知名度、提升本案檔次的目的。影響性廣告載體：高炮、大型POP、公交站臺(tái)、工地圍板、道旗和引導(dǎo)旗、電話拜訪高炮、大型POP、公交站臺(tái)、工地圍板在滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、繞城高架旁設(shè)置高炮，在園區(qū)、市區(qū)主干道的醒目位置設(shè)置大型的POP看板，在園區(qū)各主干道的公交站臺(tái)投放站臺(tái)廣告、在工地周圍設(shè)置圍板、售樓處廣場設(shè)置看板，以提高本案知名度，塑造企業(yè)及本案形象。道旗和引導(dǎo)旗在園區(qū)的中新路、老機(jī)場路上、市區(qū)的干將路上懸掛道旗，在項(xiàng)目基地旁設(shè)立引導(dǎo)旗等。電話拜訪從各種途徑獲得高端客戶名單電話，通過電話拜訪調(diào)查、篩選出有望客戶成為后續(xù)SP活動(dòng)邀約對(duì)象。高端媒體：萬客會(huì)、吉陽會(huì)、高爾夫球俱樂部會(huì)員DM、高收入人士DM、俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志、萬客會(huì)、吉陽會(huì)萬科的“萬客會(huì)”和新吉陽的“吉陽會(huì)”都擁有眾多忠實(shí)的客戶。其中，我們新吉陽的“吉陽會(huì)”經(jīng)過近些年來的積累，目前在蘇州本地已經(jīng)有數(shù)以萬計(jì)的忠實(shí)的會(huì)員客戶，而且這個(gè)數(shù)量還在不斷地?cái)U(kuò)大?？赏ㄟ^向其會(huì)員客戶寄發(fā)本案資料的方式，充分利用其廣闊的會(huì)員資源，挖掘潛在的目標(biāo)客群。高爾夫球俱樂部會(huì)員DM聯(lián)合蘇州各大高爾夫球俱樂部寄發(fā)本案DM或問卷，問卷可結(jié)合SP活動(dòng)提高回收率，對(duì)本案目標(biāo)客源的購買意向增加了解。高收入人士DM運(yùn)作模式同上，但在DM名單的通路上，結(jié)合銀行、外商及臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)、高檔俱樂部等的高收入群體。俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志在俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志刊登產(chǎn)品宣傳廣告。信息媒體：網(wǎng)絡(luò)、通訊機(jī)構(gòu)的“企信通”網(wǎng)絡(luò)已日漸成為信息化時(shí)代重要的傳播載體和發(fā)布平臺(tái)，通過建立本案和在蘇州的主流網(wǎng)絡(luò)媒體——搜房網(wǎng)建立網(wǎng)站鏈接及業(yè)主論壇，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)造勢的目的。我們也可以利用商務(wù)網(wǎng)站的客戶資源，發(fā)送電子刊物；利用網(wǎng)站和手機(jī)短信平臺(tái)鋪陳項(xiàng)目訊息。與眾不同的行銷服務(wù)（現(xiàn)場執(zhí)行）與眾不同的行銷硬件：彰顯高貴尊崇的硬件享受五星級(jí)酒店外接待本案基地位置距離園區(qū)湖西CBD和市中心較遠(yuǎn)，在現(xiàn)場會(huì)所接待中心及實(shí)景示范區(qū)完工交付使用之前，我們可以在市區(qū)五星級(jí)酒店大堂內(nèi)設(shè)置外接待，這樣一來可以提升本案形象，二來可以接觸更多高端客戶群，幷方便舉辦SP活動(dòng)，我們優(yōu)先選擇吳宮喜來登大酒店（蘇州吳宮喜來登大酒店坐落在蘇州古城區(qū)，酒店建筑融匯蘇州古典園林建筑的精華，小橋、流水、寶塔交相輝映，與盤門三景咫盡之隔。作為蘇州市首家國際五星級(jí)酒店，酒店自1998年開業(yè)以來一直在蘇州酒店業(yè)中占領(lǐng)先地位）。如下圖所示：極具現(xiàn)代中式文化底蘊(yùn)的接待中心接待中心，是塑造本案作為現(xiàn)代中式高檔別墅的形象表征，其現(xiàn)代中式的建筑風(fēng)格和情景式的典雅環(huán)境，可以讓客戶輕松、全面、有效地了解我們的產(chǎn)品，從而更有利于營銷人員的說辭和技巧的全面展開。接待中心具體包裝方案如下：選址會(huì)所作為接待中心，設(shè)在04地塊樣板區(qū)：別墅和疊院的實(shí)品屋連成一體會(huì)所作為接待中心，設(shè)在04地塊樣板區(qū)：別墅和疊院的實(shí)品屋連成一體我們把本案以后的會(huì)所作為前期銷售的接待中心，并設(shè)在04號(hào)地塊的西北角，接待中心的大門面北朝向瓊姬路和南施街的交匯處。去往相鄰個(gè)案的客戶，必定會(huì)通過本案的引導(dǎo)旗、精神堡壘和工地圍板，來我們的接待中心參觀、比較一下。外部及內(nèi)部包裝接待中心外部：建筑外觀充分體現(xiàn)現(xiàn)代中式的韻味，符合本案整體建筑風(fēng)格及主題精神。如下圖所示：接待中心連同其西側(cè)的疊院實(shí)品屋和其東側(cè)的聯(lián)排別墅實(shí)品屋，形成可以充分展現(xiàn)本案形象的實(shí)景示范區(qū)。在外廣場及庭院中加入具有現(xiàn)代中式建筑語匯的象征性圖騰，以體現(xiàn)簡潔、氣派、大方。如下圖所示：鋪設(shè)與本案風(fēng)格保持一致的地磚等建材，營造出與庭院構(gòu)想一致的尊貴與優(yōu)雅感。設(shè)置水景或現(xiàn)代中式的藝術(shù)雕塑品，并以燈光凸顯之。把主題性燈光引入整個(gè)實(shí)景示范區(qū)，營造夜景氣氛，充分體現(xiàn)“燈光美、氣氛佳”的質(zhì)感效果。如下圖所示：在現(xiàn)場接待中心和實(shí)景示范區(qū)完工時(shí)，隨即設(shè)立先行引導(dǎo)看板，設(shè)立主看板，以清楚明了為設(shè)計(jì)原則。設(shè)立工地圍板，以遮蔽雜亂環(huán)境與抗性為原則。接待中心內(nèi)部：內(nèi)部空間安排，以舒適為原則，并將銷售動(dòng)線充分考慮在內(nèi)。設(shè)計(jì)挑高大廳，以營造大方、氣派、舒適的內(nèi)部環(huán)境。設(shè)計(jì)大面積玻璃墻，增強(qiáng)整個(gè)接待中心的采光性和通透感，使客戶在會(huì)所內(nèi)便可看到周邊的實(shí)景示范區(qū)和本案的全貌。突破傳統(tǒng)接待中心的規(guī)劃模式，將柜臺(tái)區(qū)、模型區(qū)、展示區(qū)、銷售區(qū)、茶水吧、客戶休息區(qū)、VIP貴賓區(qū)等自然融入一體，避免硬性過渡。充分考慮現(xiàn)場裝修布置風(fēng)格、銷售道具（包括銷售桌椅、茶具）等細(xì)節(jié)的運(yùn)用，處處體現(xiàn)現(xiàn)代中式風(fēng)格，與本案主題相吻合，并以符合目標(biāo)客群的身份和品味為原則。內(nèi)外場燈光、音響均由專家設(shè)計(jì)，以營造優(yōu)質(zhì)、愜意的現(xiàn)場氣氛。名家精心雕琢的實(shí)品屋聘請(qǐng)國內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司/設(shè)計(jì)大師，或之前做過萬科眾多知名項(xiàng)目的設(shè)計(jì)公司/設(shè)計(jì)大師，來設(shè)計(jì)、裝潢本案的一棟疊院和兩套聯(lián)排別墅（共計(jì)7套）多種風(fēng)格的實(shí)品屋(裝修價(jià)：2000元/㎡～2800元/㎡)，讓客戶看屋后怦然心動(dòng)，感受真正的大師作品，從而激發(fā)他們潛在的購買欲望。氣氛營造以目標(biāo)客群之特性為其主要出發(fā)點(diǎn)?？臻g設(shè)計(jì)、色彩、家具、飾品、燈光皆須考量高檔次別墅住宅專屬用品，將其淋漓盡致地表現(xiàn)。如下圖所示：加強(qiáng)室內(nèi)緩沖空間重點(diǎn)表現(xiàn)，如玄關(guān)、客廳、主臥、廚房、衛(wèi)浴間等。如下圖所示：與眾不同的行銷服務(wù)軟件：貼心、私密的看房流程優(yōu)秀的營銷專員素質(zhì)所有業(yè)務(wù)人員先期必須具備應(yīng)有的學(xué)歷和能力及優(yōu)質(zhì)的個(gè)人素養(yǎng)，必須是大學(xué)本科以上學(xué)歷，有嚴(yán)格的身材體貌要求，要求有第二外語的能力，如：日、韓語的會(huì)話功底。并在前期進(jìn)行全面的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、禮儀、茶道等方面的專業(yè)培訓(xùn)，讓每個(gè)營銷專員都具備專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形象。凸現(xiàn)品味的衣裝所有業(yè)務(wù)人員配置高級(jí)面料春、夏兩款中式套裝，統(tǒng)一裝扮，并要求衣裝不得帶離案場，由專人細(xì)心保管，定期統(tǒng)一送干洗店清理；上班還必須噴撒具有中式古典韻味的香水。一切都體現(xiàn)本案獨(dú)特品味。專業(yè)周到的物業(yè)服務(wù)井然有序的保安外場管理，清新整潔的保潔護(hù)理，24小時(shí)專業(yè)周到的物業(yè)服務(wù)，讓客戶有賓至如歸的感覺。深刻美好的第一印象接待中心里燈光美、氣氛佳，一位優(yōu)秀營銷專員的親切服務(wù)，一部令人心動(dòng)的3D或CF，一份精美的樓書介紹，再加上一杯香氣四溢的咖啡，讓每個(gè)客戶都感覺不虛此行，并對(duì)本案留下美好印象，形成良好口碑，提高回頭率。無壓力的購屋環(huán)境裝潢實(shí)品屋僅提供預(yù)約客戶參觀，統(tǒng)一由銷售主管安排分時(shí)段預(yù)約看房，一次只帶一組、充份尊重客戶，避免受到干擾，同時(shí)便于維持現(xiàn)場優(yōu)雅舒適的環(huán)境。接待區(qū)內(nèi)由隔屏、沙發(fā)、液晶顯示屏、咖啡、茶點(diǎn)、輕音樂、柔美燈光等營造私密無打擾無壓力的購屋環(huán)境。驚喜ending訂購戶贈(zèng)送精美禮品（如景德鎮(zhèn)小件瓷器等手工藝品），讓訂戶倍感窩心和驚喜，并留下美好印象。與眾不同的行銷手法：專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售流程行銷執(zhí)行要?jiǎng)t配合口碑運(yùn)作，醞釀多組預(yù)約排隊(duì)，使其在銷售過程中，無一組客戶出價(jià)不買，全部成交，證明產(chǎn)品規(guī)劃及稀有性獲得認(rèn)同，口碑運(yùn)作的要?jiǎng)t，隨時(shí)囑咐現(xiàn)場銷售人員勿以貌取人，二百萬級(jí)的客戶，也會(huì)影響三百萬級(jí)的朋友。時(shí)間及金錢：對(duì)于非本國籍客戶，以第一時(shí)間處理，保持售、足、簽過程的快速順暢，避免出現(xiàn)延遲下定、繳款的狀況。預(yù)售證未核發(fā)下來時(shí)，原則上不收大定金，但對(duì)認(rèn)同萬科品牌與誠意度高的客戶，酌收5萬～8萬元的意向金，可避免同行市調(diào)；若不急者，則不讓其看價(jià)格，開盤時(shí)可視實(shí)際預(yù)約情況，暗中調(diào)價(jià)，這樣的話，對(duì)于新來客戶并不會(huì)有感覺，但對(duì)原訂購客戶，則會(huì)使有其“眼光獨(dú)道，先人一步”的快感。行銷執(zhí)行步驟DM寄發(fā)親自回電銷售人員接聽電話DM寄發(fā)親自回電銷售人員接聽電話立刻排定DS時(shí)間DS只介紹產(chǎn)品不談價(jià)格先使其愛上產(chǎn)品認(rèn)同地段及規(guī)劃肯定建材設(shè)備的等級(jí)足以與其匹配的芳鄰現(xiàn)在不買、以后買不到、絕對(duì)后悔的觀感下定成交行銷時(shí)議價(jià)流程了解客戶背景了解客戶背景分析客戶會(huì)用何種網(wǎng)絡(luò)依照不同狀況，研擬方案銷售人員現(xiàn)場開價(jià)下定成交無關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者有關(guān)系回饋者記錄狀況，回饋相關(guān)人員二日內(nèi)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶，表示高層已有詳細(xì)指示與高層分析執(zhí)行狀況，研擬議價(jià)及應(yīng)對(duì)方式讓客戶有被受尊寵的感覺銷售計(jì)劃推案節(jié)奏安排根據(jù)本案規(guī)劃方案二建議：疊院180戶、聯(lián)排別墅276戶、雙拼別墅60戶，共計(jì)516戶。我們計(jì)劃把本案分三期推向市場（以第一次開盤開始計(jì)算推案周期，銷售計(jì)劃中詳細(xì)敘述），如下表所示：內(nèi)容階段推案周期推案產(chǎn)品推案戶數(shù)（戶）推案金額（萬元）一期2007.5～2007.10（6個(gè)月）疊院9018000聯(lián)排別墅13836600一期合計(jì)————22854600二期2007.11～2008.8（10個(gè)月）疊院9018000聯(lián)排別墅13837000雙拼別墅208600二期合計(jì)————24863600三期2008.9～2008.12（4個(gè)月）雙拼別墅4017400總計(jì)2007.5～2008.12（20個(gè)月）——516135600銷售計(jì)劃（實(shí)際操作細(xì)節(jié)，則視各階段銷售狀況制定）第一階段：銷售準(zhǔn)備期（2006年9月～2006年11月）2006年9月：確定本案總體方案。進(jìn)行廠商推薦和媒體整合。五星級(jí)酒店外接待的尋找（優(yōu)先考慮吳宮喜來登），外接待銷售道具制作準(zhǔn)備到位。營銷專員的招聘及培訓(xùn)，銷售架構(gòu)初步完成。2006年10～11月：五星級(jí)酒店外接待10月1日正式對(duì)外開放，利用黃金周和婚宴高峰期，進(jìn)行萬科品牌和本案的形象宣傳，并開始招募蘇州萬客會(huì)會(huì)員，積累意向客戶。我們可以使用會(huì)員制銷售模式：購房者只有申請(qǐng)成為萬客會(huì)會(huì)員，方可購買萬科所開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)。這一銷售模式可以將眾多對(duì)萬科關(guān)注喜愛的客戶納入到了萬客會(huì)的服務(wù)體系之下，從而為客戶提供更好、更全面的系統(tǒng)服務(wù)。參展10月1日～10月4日為期4天的蘇州住博會(huì)，利用住博會(huì)的高人氣，進(jìn)行萬科品牌和本案的形象宣傳，同時(shí)招募蘇州萬客會(huì)會(huì)員，積累意向客戶。從10月開始，聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)公司/設(shè)計(jì)大師，設(shè)計(jì)現(xiàn)場的會(huì)所接待中心和實(shí)景樣板區(qū)（包括7套實(shí)品屋和景觀示范區(qū)），11月底前確定設(shè)計(jì)方案。第二階段：醞釀引導(dǎo)期（2006年12月～2007年4月）目的：為本案造勢，引起市場關(guān)注，造成輿論話題，通過現(xiàn)場的奠基儀式和產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦，增加意向客戶對(duì)萬科品牌和本案的認(rèn)知和信心，并且使其有歸屬感和參與感。造成未賣先熱的局面，為正式公開積累充分的客源。工作內(nèi)容：在2006年12月舉辦現(xiàn)場的奠基儀式暨一期動(dòng)工、會(huì)所接待中心和實(shí)景示范區(qū)開工儀式。邀請(qǐng)?zhí)K州市政府高層領(lǐng)導(dǎo)和萬科高層出席奠基儀式，并與各大媒體合作，大力進(jìn)行宣傳炒作:本案依托工業(yè)園區(qū)的長期整體規(guī)劃，以及現(xiàn)階段的方興未艾的發(fā)展勢頭，成為園區(qū)乃至蘇州一極具影響力和文化底蘊(yùn)的高檔別墅社區(qū)。該方法雖然傳統(tǒng)，但效果卻十分明顯。進(jìn)行媒體的廣告宣傳，在預(yù)售證取得之前的形象廣告宣傳，。主要向人們傳遞一個(gè)信息：由萬科精心打造的高品質(zhì)、高品味樓盤即將推出，敬請(qǐng)關(guān)注！繼續(xù)進(jìn)行蘇州萬客會(huì)會(huì)員的招募，積累更多的意向客戶，為舉辦產(chǎn)品說明會(huì)做準(zhǔn)備。在本案包裝整合結(jié)束、工地形象初具規(guī)模后，于2007年3月在外接待所在的五星級(jí)酒店舉辦“原創(chuàng)現(xiàn)代中式”主題論壇暨本案的產(chǎn)品說明會(huì)，邀請(qǐng)萬科高層、房地產(chǎn)界名人、建筑大師、知名學(xué)者、等參加，提升本案的社會(huì)反響，擴(kuò)大宣傳面，造成輿論話題。在舉辦產(chǎn)品說明會(huì)的同時(shí)，接受蘇州萬客會(huì)會(huì)員對(duì)本案一期的認(rèn)籌或預(yù)約，收取一定的意向金（5萬～8萬元），并為開盤先行埋下伏筆，吸引更多的來人以促進(jìn)成交。廣告表現(xiàn)：在本案周圍的路段和市內(nèi)重點(diǎn)路段，運(yùn)用大型的POP看板、道旗等戶外據(jù)點(diǎn)來造勢，形成開案的氣勢。配合媒體：以電視CF片、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，NP形象稿為輔。第三階段：公開強(qiáng)銷期（2007年5月～2007年6月）目的：為產(chǎn)品形象的塑造和強(qiáng)銷期墊定良好的基礎(chǔ)，充分利用實(shí)景示范區(qū)的視覺沖擊以及現(xiàn)場銷售氛圍促進(jìn)成交，幷通過媒體的大力宣傳，達(dá)到銷售高潮。工作內(nèi)容：精彩亮相2007年5月初舉辦的蘇州住博會(huì)，使大眾對(duì)萬科品牌和本案的認(rèn)同度大幅提升，繼續(xù)招募蘇州萬客會(huì)會(huì)員，為一期開盤積累更多意向客戶。會(huì)所接待中心于2007年5月1日正式對(duì)外開放，同時(shí)在當(dāng)月月底撤消五星級(jí)酒店外接待。實(shí)景示范區(qū)于2007年5月19日（周六）對(duì)蘇州萬客會(huì)會(huì)員優(yōu)先開放，同時(shí)舉辦民俗畫展等文化類活動(dòng)。2007年5月26日（周六）在會(huì)所接待中心舉行隆重的一期開盤盛典，正式公開一期售價(jià)，并采用會(huì)員制銷售模式。同時(shí)，配合開盤盛典，舉辦一系列民俗活動(dòng)，烘托熱銷氣氛。廣告表現(xiàn)：在報(bào)刊上以大篇幅版面全面展示本案的品位與尊崇，形成良好知名度與熱銷氣氛。配合媒體：以報(bào)紙為主（開盤前4周每周一篇，開盤后4周每周一篇），電視CF片、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔。第四階段：延續(xù)回收期（2007年7月～2007年10月）目的：營造本案熱銷的口碑，提高其在園區(qū)以及蘇州地區(qū)的知名度，以利一期迅速去劃，并為二期作準(zhǔn)備。工作內(nèi)容：繼續(xù)加大推案力度與媒體宣傳，組織SP活動(dòng)，形成第二波銷售高潮，完成計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)積累二期意向客戶。參展2007年10月初舉辦的蘇州住博會(huì)，為二期開盤積累更多意向客戶。廣告表現(xiàn)：除了硬廣告外，在一些報(bào)紙媒體上刊登介紹性的軟廣告，以烘托熱銷氣氛。配合媒體：以報(bào)紙為主，電視CF片、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔。第五階段：二期推出（2007年11月～2008年8月）目的：一方面，繼續(xù)吸引和積累更多的新客戶，另一方面，物以類聚，人以群分，作好內(nèi)部客戶服務(wù)，使我們的已購客戶都成為我們的最好樓盤介紹人員，同時(shí)加以誘因，會(huì)使我們?nèi)〉檬袌錾狭己玫目诒?，從而事半功倍。工作?nèi)容：制定二期銷售計(jì)劃及一期余房的攻擊計(jì)劃；在此期間做好客戶的跟蹤，以建立良好的關(guān)系，形成客戶介紹客戶的局面，重點(diǎn)突破特定客戶。在2007年11月推出二期，組織系列SP活動(dòng)。參展2008年5月初舉辦的蘇州住博會(huì)，為二期余房和三期開盤積累更多意向客戶。廣告表現(xiàn)：繼續(xù)通過報(bào)紙等媒體做一系列軟、硬廣告；另一方面，舉辦已購買客戶以及介紹者與被介紹者一起參與的一系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)，此類活動(dòng)都在我們的客戶內(nèi)部舉行，透過萬客會(huì)告知活動(dòng)內(nèi)容。配合媒體：報(bào)紙、萬客會(huì)會(huì)刊為主。第六階段：三期推出（2008年9月～2008年12月）目的：積累了一年多的雙拼別墅客戶，在此時(shí)爆發(fā)，進(jìn)行最后階段認(rèn)購熱潮，把本案最精華的產(chǎn)品推上市。工作內(nèi)容：制定三期銷售計(jì)劃及二期余房的攻擊計(jì)劃；在此期間做好客戶的跟蹤，以建立良好的關(guān)系，形成客戶介紹客戶的局面，重點(diǎn)突破特定客戶。在2008年9月推出三期，組織系列SP活動(dòng)。廣告表現(xiàn)：繼續(xù)通過報(bào)紙等媒體做一系列軟、硬廣告；另一方面，舉辦大型、隆重、幷且富有民俗特色的SP活動(dòng)。配合媒體：報(bào)紙等全部媒體攻擊。附表銷售進(jìn)度及回款計(jì)劃表SP活動(dòng)本案的的主訴求為“萬科”品牌和“原創(chuàng)現(xiàn)代中式”風(fēng)格，因此本案的SP活動(dòng)，都需圍繞這兩個(gè)主訴求、針對(duì)本案的目標(biāo)客群來開展。配合項(xiàng)目推出，以中式與現(xiàn)代相互交融的思路為SP活動(dòng)的核心，以蘇州萬客會(huì)的定期或不定期的封閉式會(huì)員制活動(dòng)作為SP活動(dòng)的種類與形態(tài)，再融入一年四季（春、夏、秋、冬）、日常生活（藝術(shù)、衣、食、住、行等類別）加以整合，組成系列性的SP活動(dòng)，分為長期和短期兩種，并選擇開盤、周末、假日等時(shí)機(jī)實(shí)施。SP活動(dòng)方案建議如下：以“超越自我、顛峰對(duì)話”為主題的活動(dòng)在蘇州尋找曾經(jīng)成功登上世界著名山峰（如珠穆朗瑪峰、白朗峰等）的探險(xiǎn)家或愛好者，作為本案的形象代言人，并擇日安排與萬科集團(tuán)董事長王石先生面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。一方面可以提升本案的知名度和美譽(yù)度，造成轟動(dòng)效應(yīng)；另一方面，符合萬科企業(yè)“超越自我、勇攀高峰”、“成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者”的企業(yè)文化和企業(yè)目標(biāo)。以“中式”為主題的活動(dòng)中國民俗藏品系列展展示一些極富中國民俗特色的民間藏品，如：古董家具、民居擺設(shè)、八抬大轎、三寸金蓮等。在蘇州萬客會(huì)會(huì)員招募到一定數(shù)量（例如滿200名）以后，開始發(fā)邀請(qǐng)函，定期或不定期地邀約這些會(huì)員，分日來現(xiàn)場會(huì)所接待中心品鑒這些藏品；在邀請(qǐng)會(huì)員來品鑒時(shí)，請(qǐng)會(huì)員每次攜1～2名不同的貴賓一同前往。這樣可以通過會(huì)員的主動(dòng)推薦，為本案積累更多的目標(biāo)客戶群。中國民俗文化系列活動(dòng)在每個(gè)重大的銷售節(jié)點(diǎn)開展一些中國民俗文化活動(dòng)，如：具有地方特色的民俗婚禮儀式、傳統(tǒng)節(jié)日或慶典、飲食文化、傳統(tǒng)工藝等。將這些民俗文化活動(dòng)和本案的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，加深客戶對(duì)本案的認(rèn)識(shí)和理解，增強(qiáng)客戶對(duì)本案的認(rèn)同感和歸屬感。以“藝術(shù)”為主題的活動(dòng)藝術(shù)植栽品鑒展（四季主題系列）用品德清高的蘭（春）、竹（夏）、菊（秋）、梅（冬）“花中四君子”或松、竹、梅“歲寒三友”之樹種植栽，以季度輪番放置在會(huì)所接待中心和實(shí)景示范區(qū)內(nèi)，形成全年系列展覽。大型藝術(shù)創(chuàng)作展引進(jìn)臺(tái)灣知名的藝術(shù)大師『朱銘』的木雕、銅雕作品，其代表作有：“太極”系列、“人間”系列等。國畫、工筆劃藝術(shù)人體彩繪展小型民族音樂會(huì)活動(dòng)期間，免費(fèi)進(jìn)行樂器教學(xué)現(xiàn)場示范（送印有本案LOGO的限量版笛、蕭等）。以“衣”為主題的活動(dòng)奢侈品主題系列名模秀以黃金珠寶、世界名表、名筆、名牌箱包等奢侈品為主題，以名模為展示平臺(tái)，舉辦系列展示秀?；蕦m貴族服飾展V.S現(xiàn)代時(shí)裝秀活動(dòng)期間，搭配民俗特點(diǎn)表演；客戶可免費(fèi)穿著皇帝裝、皇后裝或各地特有的傳統(tǒng)服飾拍照留念。以“食”為主題的活動(dòng)古今中外龍舟展和“端午節(jié)”舞龍舞獅民俗特技表演舉辦中國傳統(tǒng)龍舟展、奧運(yùn)會(huì)專用賽艇展、國際帆船大賽專用帆船展，南、北舞龍舞獅民俗特技表演?；顒?dòng)期間，免費(fèi)現(xiàn)場折紙、剪紙教學(xué)；免費(fèi)紙雕龍舟帶回家；新鮮龍粽限量供應(yīng)。中、外酒文化品鑒酒會(huì)（只限蘇州萬客會(huì)會(huì)員參加）活動(dòng)期間，免費(fèi)品鑒中、外名酒（限量贈(zèng)送精裝版名酒）。以“住”（居家飾品）為主題的活動(dòng)潑墨山水畫展現(xiàn)代藝術(shù)畫展珍藏古董展以“行”為主題的活動(dòng)古代中、西馬術(shù)表演活動(dòng)期間，免費(fèi)贈(zèng)送北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物“福娃”系列玩偶?，F(xiàn)代高級(jí)房車展活動(dòng)期間，免費(fèi)贈(zèng)送限量版名牌房車車?；蜩€匙圈。DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"23:34DATE\@"HH:mm:ss"23:34:04TIME\@"yy.M.d"22.10.11TIME\@"h時(shí)m分"23時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"23時(shí)34分4秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.11,22DATE\@"dMMMMyyyy"11October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"11:34:04PMDATE\@"HH:mm:ss"23:34:04TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月11日星期二DATE\@"HH:mm:ss"23:34:04附錄資料：不需要的可以自行刪除電腦配置方面的知識(shí)及精選及實(shí)用的配置方案電腦配置單方案方案一：總價(jià)3500元CPU：AMD速龍IIX2245(盒)￥415主板：微星785GTM-E45￥499內(nèi)存：威剛2GBDDR2800(萬紫千紅)￥275硬盤：WD500GB7200轉(zhuǎn)32MB（串口/GPWD5000A）￥350顯卡：影馳9800GT+中將版￥699光驅(qū)：臺(tái)電22XSATADVD刻錄機(jī)TL-22XDVDRW-SK￥165機(jī)箱：動(dòng)力火車絕塵俠X31￥180電源：航嘉冷靜王鉆石2.3版本1￥199鍵盤：雙飛燕KR-8562USB黑色鍵鼠套裝￥88顯示器：三星943NW￥870音箱：漫步者R101T06×1￥145方案二：總價(jià)2900元CPU：Intel奔騰雙核E5300(盒)===435主板：華擎G31M-SR2.0===329內(nèi)存：宇瞻2GBDDR2800(經(jīng)典系列)===285硬盤：WD320GB7200轉(zhuǎn)16MB(串口/YS)===299顯卡：藍(lán)寶石HD4650海外版===399光驅(qū)：三星TS-H353B===125顯示器：長城M99===699機(jī)箱：動(dòng)力火車688===138電源：鑫谷勁持400黃金版==178鍵鼠裝：力勝KB-300網(wǎng)吧高手鍵鼠套裝==60方案三：總價(jià)2900元CPU：AMD速龍IIX2245===400主板：斯巴達(dá)克黑潮BA-140===499內(nèi)存：三星2GBDDR31333（金條）===300硬盤：WD320GB7200轉(zhuǎn)16MB(串口/YS)===299顯卡：華碩EAH4650酷翼版===399光驅(qū)：三星TS-H353B===125顯示器：長城M99====699機(jī)箱：動(dòng)力火車688===138電源：鑫谷勁持400黃金版===178鍵鼠裝：力勝KB-300網(wǎng)吧高手鍵鼠套裝===60電腦配置方面的知識(shí)及精選硬件方面1、CPU，這個(gè)主要取決于頻率和二級(jí)緩存，頻越高、二級(jí)緩存越大，速度越快，未來CPU會(huì)有三級(jí)緩存、四級(jí)緩存等，都影響響應(yīng)速度。2、內(nèi)存，內(nèi)存的存取速度取決于接口、顆粒數(shù)量多少與儲(chǔ)存大小（包括內(nèi)存的接口,如：SDRAM133，DDR233，DDR2-533，DDR3-800），一般來說，內(nèi)存越大，處理數(shù)據(jù)能力越強(qiáng)，速度就越快。3、主板，主要還是處理芯片，如：筆記本i965比i945芯片處理能力更強(qiáng)，i945比i910芯片在處理數(shù)據(jù)的能力又更強(qiáng)些，依此類推。4、硬盤，硬盤在日常使用中，考慮得少一些，不過也有是有一些影響的，首先，硬盤的轉(zhuǎn)速（分：高速硬盤和低速硬盤，高速硬盤一般用在大型服務(wù)器中，如：10000轉(zhuǎn)，15000轉(zhuǎn)；低速硬盤用在一般電腦中，包括筆記本電腦），臺(tái)式機(jī)電腦一般用7200轉(zhuǎn)，筆記本電腦一般用5400轉(zhuǎn)，這主要是考慮功耗和散熱原因。硬盤速度又因接口不同，速率不同，一般而言，分IDE和SATA（也就是常說的串口）接口，早前的硬盤多是IDE接口，相比之下，存取速度比SATA接口的要慢些。硬盤也隨著市場的發(fā)展，緩存由以前的2M升到了8M或更大，就像CPU一樣，緩存越大，速度會(huì)快些。5、顯卡：這項(xiàng)對(duì)運(yùn)行超大程序軟件的響應(yīng)速度有著直接聯(lián)系，如運(yùn)行CAD2007，3DStudio、3DMAX等圖形軟件。顯卡除了硬件級(jí)別上的區(qū)分外，也有“共享顯存”技術(shù)的存在，和一般自帶顯存芯片的不同，就是該“共享顯存”技術(shù)，需要從內(nèi)存讀取顯存，以處理相應(yīng)程序的需要?；蛴腥朔Q之為：動(dòng)態(tài)顯存。這種技術(shù)更多用在筆記本電腦中。6、電源，這個(gè)只要功率足夠和穩(wěn)定性好，也就OK啦。7、顯示器：顯示器與主板的接口也一樣有影響，只是人們一般沒有太在乎（請(qǐng)查閱顯示設(shè)備相關(guān)技術(shù)資料）。好了，硬件產(chǎn)品先說這些。軟件方面1、操作系統(tǒng)：簡單舉個(gè)例子說明一下：電腦的同等配置，運(yùn)行原版Windows98肯定比運(yùn)行原版WindowsXP要快，而原版XP肯定又比運(yùn)行原版的WindowsVista速度要快，這就說明，同等配置情況下，軟件占用的系統(tǒng)資源越大，速度越慢，反之越快。還有，英文原版的操作系統(tǒng)運(yùn)行英文版程序比運(yùn)行中文版的程序穩(wěn)定性及速度都有是關(guān)系的。所以，這里特別強(qiáng)調(diào)是原版的系統(tǒng)，也就是沒有精簡過的系統(tǒng)。同理，精簡過的WindowsXP一般來說，會(huì)比原版的XP速度快些，因?yàn)榫喌粢恍┎怀Ｓ玫某绦?，占用的系統(tǒng)資源少了，所以速度有明顯提升。2、軟件（包括硬件）都可以適當(dāng)優(yōu)化，以適合使用者，如：一般辦公文員，配置一般的電腦，裝個(gè)精簡版的XP和精簡版的Office2003就足以應(yīng)付日常使用了。但如果是圖形設(shè)計(jì)人員，就需要專業(yè)的配置，尤其對(duì)顯卡的要求，所以，升級(jí)軟件：MicrosoftDirectX9.0或以上版本是很有必要的。[1]哪些能軟件查看電腦配置：1、EVEREST2、魯大師+優(yōu)化大師3、硬件快捕4、cpu-z5、gpu-z新版本都支持最新的酷睿i5酷睿i7等新品[編輯本段]詳細(xì)配置CPU主流桌面級(jí)CPU廠商主要有INTEL和AMD兩家。Intel平臺(tái)的低端是賽揚(yáng)和奔騰系列，高端是酷睿2（已成功代替酷睿1）09年作為下一代更先進(jìn)的CPUI7也上市了，在此不久后32NM6核心I9也可能于2011年上市。AMD平臺(tái)的低端是閃龍，高端是速龍，皓龍。最常用的是兩者的中低端。INTEL處理器方面，在中高端有e7400，可以搭配頻率更高的DDR2內(nèi)存，這一點(diǎn)是AMD中高端平臺(tái)中難以實(shí)現(xiàn)的。AMD64bitSP2500+雖然超值，但缺少了對(duì)內(nèi)存雙通道的支持，這一點(diǎn)讓許多玩家感覺不爽。Intel和AMD市面上的主流配置有兩種。一種是Intel配置一種是AMD配置。其主要區(qū)別在于cpu的不同，顧名思義Intel配置的cpu是Intel品牌的，AMD配置的cpu是AMD品牌的。產(chǎn)品的市場定位和性能基本相同。價(jià)格不同，主要性能傾向有所區(qū)別?？筛鶕?jù)需要和價(jià)位而定。電腦主板主板配置常用的比較好的牌子其實(shí)不止intel，華碩[6](ASUS)、技嘉[7](GIGABYTE)、精英(ECS)、微星(MSI)、磐正(EPOX)、雙敏(UNIKA)、映泰(BIOSTAR)、碩泰克(SOLTEK)、捷波(JETWAY)、鉆石(DFI)這些,還有一些二線牌子象斯巴達(dá)克這些也比較好。內(nèi)存配置常用內(nèi)存條有3種型號(hào)：一）SDRAM的內(nèi)存金手指（就是插入主板的金色接觸部分）有兩個(gè)防呆缺口，168針腳。SDRAM的中文含義是“隨機(jī)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)存器”。二）DDR的內(nèi)存金手指只有一個(gè)防呆缺口，而且稍微偏向一邊，184針腳。DDR中文含義是“雙倍速率隨機(jī)儲(chǔ)存器”。三）DDR2的內(nèi)存金手指也只有一個(gè)防呆缺口，但是防呆缺口在中間，240針腳。DDR2SDRAM內(nèi)存的金手指有240個(gè)接觸點(diǎn)。內(nèi)存條2009年最新的內(nèi)存已經(jīng)升級(jí)到DDR3代，DDR3內(nèi)存向DDR2內(nèi)存兼容，同樣采用了240針腳，DDR3是8bit預(yù)取設(shè)計(jì)，而DDR2為4bit預(yù)取，這樣DRAM內(nèi)核的頻率只有接口頻率的1/8，DDR3-800的核心工作頻率只有100MHz。主流DDR3的工作頻率是1333MHz。在面向64位構(gòu)架的DDR3顯然在頻率和速度上擁有更多的優(yōu)勢，此外，由于DDR3所采用的根據(jù)溫度自動(dòng)自刷新、局部自刷新等其它一些功能，在功耗方面DDR3也要出色得多。一線內(nèi)存品牌廠家均推出了自己的DDR3內(nèi)存，如金士頓、宇瞻、威剛、海盜船、金邦等。在價(jià)格上，DDR3的內(nèi)存僅比DDR2高出幾十塊，在內(nèi)存的發(fā)展道路上，DDR3內(nèi)存的前途無限。硬盤配置硬盤按接口來分：PATA這是早先的硬盤接口，2009年新生產(chǎn)的臺(tái)式機(jī)里基本上看不到了；SATA這是主流的接口也就是平常說的串行接口，市面上的硬盤普遍采用這種接口；SATAII這是SATA接口的升級(jí)版，市面上這種硬盤有是也有，就是不多，主要就是緩存和傳輸速度的提高；SCSI這是一種在服務(wù)器中采用的硬盤接口，它的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)動(dòng)速度快可以達(dá)到10000轉(zhuǎn)，這樣讀寫速度就可以加快而且還支持熱插拔。顯卡配置顯卡作為電腦主機(jī)里的一個(gè)重要組成部分，對(duì)于喜歡玩游戲和從事專業(yè)圖形設(shè)計(jì)的人來說顯得非常重要。民用顯卡圖形芯片供應(yīng)商主要包括ATI和nVIDIA兩家。顯卡的基本構(gòu)成GPU全稱是GraphicProcessingUnit，中文翻譯為"圖形處理器"。NVIDIA公司在發(fā)布GeForce256圖形處理芯片時(shí)筆記本電腦首先提出的概念。GPU使顯卡減少了對(duì)CPU的依賴，并進(jìn)行部分原本CPU的工作，尤其是在3D圖形處理時(shí)。GPU所采用的核心技術(shù)有硬件T&l、立方環(huán)境材質(zhì)貼圖和頂點(diǎn)混合、紋理壓縮和凹凸映射貼圖、雙重紋理四像素256位渲染引擎等，而硬件T&l技術(shù)可以說是GPU的標(biāo)志。顯示卡顯示卡（DisplayCard）的基本作用就是控制計(jì)算機(jī)的圖形輸出，由顯示卡連接顯示器，才能夠在顯示屏幕上看到圖象，顯示卡有顯示芯片、顯示內(nèi)存、RAMDAC等組成，這些組件決定了計(jì)算機(jī)屏幕上的輸出，包括屏幕畫面顯示的速度、顏色，以及顯示分辨率。顯示卡從早期的單色顯示卡、彩色顯示卡、加強(qiáng)型繪圖顯示卡，一直到VGA(VideoGraphicArray)顯示繪圖數(shù)組，都是由IBM主導(dǎo)顯示卡的規(guī)格。VGA在文字模式下為720*400分辨率，在繪圖模式下為640*480*16色，或320*200*256色，而此256色顯示模式即成為后來顯示卡的共同標(biāo)準(zhǔn)，因此通稱顯示卡為VGA。而后來各家顯示芯片廠商更致力把VGA的顯示能力再提升，而有SVGA（SuperVGA）、XGA（eXtendedGraphicArray）等名詞出現(xiàn)，顯示芯片廠商更把3D功能與VGA整合在一起，即成為所貫稱的3D加速卡，3D繪圖顯示卡。像素填充率像素填充率的最大值為3D時(shí)鐘乘以渲染途徑的數(shù)量。如NVIDIA的GeForce2GTS芯片，核心頻率為200MHz，4條渲染管道，每條渲染管道包含2個(gè)紋理單元。那么它的填充率就為4x2像素x2億/秒=16億像素/秒。這里的像素組成了在顯示屏上看到的畫面，在800x600分辨率下一共就有800x600=480，000個(gè)像素，以此類推1024x768分辨率就有1024x768=786，432個(gè)像素。在玩游戲和用一些圖形軟件常設(shè)置分辨率，當(dāng)分辨率越高時(shí)顯示芯片就會(huì)渲染更多的像素，因此填充率的大小對(duì)衡量一塊顯卡的性能有重要的意義。上面計(jì)算了GTS的填充率為16億像素/秒，再看看MX200。它的標(biāo)準(zhǔn)核心頻率為175，渲染管道只有2條，那么它的填充率為2x2像素x1.75億/秒=7億像素/秒，這是它比GTS的性能相差一半的一個(gè)重要原因。顯卡顯存顯示內(nèi)存的簡稱。顧名思義，其主要功能就是暫時(shí)儲(chǔ)存顯示芯片要處理的數(shù)據(jù)和處理完畢的數(shù)據(jù)。圖形核心的性能愈強(qiáng)，需要的顯存也就越多。以前的顯存主要是SDR的，容量也不大。而市面上基本采用的都是DDR規(guī)格的，在某些高端卡上更是采用了性能更為出色的DDRII或DDRIII代內(nèi)存(DDRIII已不是更為出色的,而是最差的那種了)。兩大接口技術(shù)AGP接口AccelerateGraphicalPort是Intel公司開發(fā)的一個(gè)視頻接口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),是為了解決PCI總線的低帶寬而開發(fā)的接口技術(shù)。它通過把圖形卡與系統(tǒng)主內(nèi)存連接起來，在CPU和圖形處理器之間直接開辟了更快的總線。其發(fā)展經(jīng)歷了AGP1.0(AGP1X/2X)、AGP2.0(AGP4X)、AGP3.0(AGP8X)。最新的AGP8X其理論帶寬為2.1Gbit/秒。PCIExpress接口PCIExpress是新一代的總線接口，而采用此類接口的顯卡產(chǎn)品，已經(jīng)在2004年正式面世。早在2001年的春季“英特爾開發(fā)者論壇”上，英特爾公司就提出了要用新一代的技術(shù)取代PCI總線和多種芯片的內(nèi)部連接，并稱之為第三代I/O總線技術(shù)。隨后在2001年底，包括Intel、AMD、DELL、IBM在內(nèi)的20多家業(yè)界主導(dǎo)公司開始起草新技術(shù)的規(guī)范，并在2002年完成，對(duì)其正式命名為PCIExpress。理論速度達(dá)10Gbit以上,如此在的差距,AGP已經(jīng)被PCIE打擊的差不多了,但是就像PCI取代ISA一樣,它需要一定的時(shí)間，而且必須是915以上的北橋才支持PCIE，所以，可以預(yù)見PCIE取代AGP還需好長時(shí)間。[3]顯示器市面上有純屏顯示器和液晶顯示器兩種。隨著液晶顯示器的價(jià)格下降，已經(jīng)成為顯顯示器示器的主流種類。常見的液晶顯示器有19寸、21寸、22寸、24寸等。價(jià)格不一，性能差別很大?？筛鶕?jù)需要和價(jià)位而定。好壞大部分看1)亮度\對(duì)比度.常用500NIT,對(duì)比度1000左右.2)可視角.IPS屏水平和垂直都可達(dá)到178度.3)是否有亮點(diǎn)\壞點(diǎn)\全黑是否有漏光.4)背光均不均勻.5)功耗.單屏功耗包括邏輯板部分和背光部分.[編輯本段]電腦配置注意事項(xiàng)電腦真正開始進(jìn)入平常百姓家，對(duì)于電腦，DIY是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，但是對(duì)于初接觸電腦的朋友來說，雙核筆記本電腦組裝電腦是一個(gè)很復(fù)雜的事情，其實(shí)組裝電腦并不復(fù)雜，真正復(fù)雜的是選擇電腦的配置，對(duì)于組裝電腦的原則，應(yīng)秉承“適用為好”的原則，因?yàn)橄胱非笞詈门渲茫肋h(yuǎn)也不會(huì)追上！下面為大家講解電腦配置選擇過程中應(yīng)當(dāng)注意的五點(diǎn)！第一，關(guān)于電源。作為所有主機(jī)硬件“耗電”的供電“單位”，電源選配至關(guān)重要（不少人對(duì)此并不重視）：功率小了絕對(duì)不行（小馬拉大車，后果不言自明）；功率大點(diǎn)當(dāng)是最佳選擇（留有余地，但也不是越大越好）。切忌：按照硬件“耗電”之和“嚴(yán)絲合縫”匹配電源，這是靠不住的（一旦某個(gè)硬件耗電增加，就會(huì)立馬“掉閘”）。第二，關(guān)于主板。就攢機(jī)而言，低限要求應(yīng)當(dāng)支持64位雙核CPU，支持主流SATA硬盤，支持內(nèi)存二代產(chǎn)品。有的主板雖然也是最新產(chǎn)品，但是并不支持“SATA-II”（SATA硬盤有“I”和“II”之分）。如若選配安裝了“SATA-II”，那么就不能在這樣的主板（南橋芯片）上開啟“AHCI模式”，只能運(yùn)行于“IDE模式”之下。第三，關(guān)于內(nèi)存。五年前的品牌機(jī)，256M和512M內(nèi)存是主流配置。當(dāng)時(shí)不是不能高配，而是廠家不想配（那時(shí)內(nèi)存價(jià)格昂貴，高配就會(huì)加大成本影響競爭）。有鑒于此，建議把內(nèi)存增加到512Mx2或1Gx2（雙通道），這樣就可流暢運(yùn)行Windows7。另外，就普通用戶（包括游戲玩家）來說，內(nèi)存配至4-8G似無必要，盡管內(nèi)存降到了“白菜價(jià)”。第四，關(guān)于顯卡。多數(shù)品牌臺(tái)式機(jī)配置的是“集成顯卡”。盡管最新主板依然延續(xù)了顯卡“集成”，但顯卡性能多數(shù)并未得以提升：1、在高分辨率和刷新率情況下會(huì)出現(xiàn)“閃屏”；2、對(duì)于運(yùn)行大型3D游戲“難以勝任”；3、不支持WindowsVista/Windows7的Aero特效。因此，建議在組裝或改裝電腦主機(jī)時(shí)配置“獨(dú)立顯卡”；4、但是AMD的780系列主板的出現(xiàn)改變了這一切，板載的HD3200可運(yùn)行AERO特效和硬件加速（但是在經(jīng)濟(jì)能力許可的情況下還是選擇獨(dú)立顯卡）。第五，關(guān)于CPU。拋開五年前主流配置“奔4”不說，組裝電腦應(yīng)當(dāng)首選64位雙核CPU（立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)），不要沿襲傳統(tǒng)觀念選配32位、單核的。至于CPU“外頻”與內(nèi)存頻率的“嚴(yán)絲合縫”，那是“攢機(jī)玩家”需要捉摸的“精益求精”，就絕大多數(shù)用戶組裝電腦來說，可以忽略不計(jì)。電腦配置網(wǎng)購攢機(jī)主要的四種購買方式第一種是網(wǎng)店購買，優(yōu)勢是價(jià)格極為便宜，遠(yuǎn)低于實(shí)體店，也是所有購買方式中最便宜的，適合購買中高檔，與實(shí)體店差價(jià)過大的產(chǎn)品。缺點(diǎn)是低端廉價(jià)產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者實(shí)物與照片不符的現(xiàn)象。主要網(wǎng)站有，淘寶，拍拍，百度有啊，阿里巴巴等。第二種是網(wǎng)絡(luò)商城，優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也低于實(shí)體店，但是略高于網(wǎng)店，最重要的優(yōu)勢是能夠分期付款，適合刷卡一族用戶購買。缺點(diǎn)是付貨速度較慢，維修返廠有中轉(zhuǎn)耽誤時(shí)間。主要網(wǎng)站有，京東商城，新蛋網(wǎng)，紅孩子網(wǎng)上商城，F(xiàn)7NET分期網(wǎng)等。第三種是官網(wǎng)直接購買，優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量極高，售后保障最全面，完全不用擔(dān)心買到水貨的問題，適合對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高的用戶采用。缺點(diǎn)是價(jià)格往往比實(shí)體店還要貴不少。主要網(wǎng)站有，三星，LG，明基，戴爾等。第四種是團(tuán)購，優(yōu)勢是價(jià)格極低，廠商利潤非常少，由于團(tuán)購是與廠商直接掛鉤，因此產(chǎn)品售后保障也完全不是問題，是所有網(wǎng)購中最實(shí)惠的一種。缺點(diǎn)是產(chǎn)品樣式稀少，無法滿覆蓋所有用戶群體。主要網(wǎng)站有，IT168論壇團(tuán)購，新浪團(tuán)購等。因此要想買到真正超值的產(chǎn)品，一定要合理選擇一個(gè)適合自己的網(wǎng)購方式，才能保證利益最大化。如果準(zhǔn)備攢一臺(tái)高配置電腦的話，一般推薦采用網(wǎng)絡(luò)商城分期付款方式；低配電腦推薦采用網(wǎng)店購買方式；主流配置電腦推薦采用團(tuán)購方式（基本上主流配置的硬件產(chǎn)品，團(tuán)購都能買到）；對(duì)電腦質(zhì)量要求很高的用戶推薦采用官網(wǎng)直接購買的方式。如何查看電腦配置如果想看看自己電腦的配置，那就單擊“開始”→“程序”→“附件”→“系統(tǒng)工具”→“系統(tǒng)信息”里面包括硬件版本，性能指數(shù)，軟件版本信息等，都在里面了。一般來講，電腦的速度的響應(yīng)并不能說某單個(gè)硬件對(duì)它的影響，它們之間需要相互匹配（下同此理），當(dāng)然，硬件占主要因素，二是軟件的優(yōu)化設(shè)置。[編輯本段]方案推薦2009年3500元超值電腦配置裝機(jī)方案推薦據(jù)悉，大部分學(xué)生的裝機(jī)預(yù)算都在3000元左右，其中，不怎么玩游戲的學(xué)生都會(huì)選擇集成平臺(tái)+準(zhǔn)19吋寬2009年3500元超值配置推屏LCD，預(yù)算大概在2800元左右；而喜歡玩一些游戲，而且不想自己的配置太快過時(shí)的同學(xué)，則會(huì)選擇3500元左右的預(yù)算，采用主流雙核CPU+主流顯卡的搭配，以此得到更好的游戲性能。推薦一套3500元的主流配置，其特點(diǎn)就是性價(jià)比突出，游戲性能出眾，非常適合學(xué)生使用。對(duì)于學(xué)生而言，電腦與其說是工作工具，不如說是娛樂工具更恰當(dāng)一些。畢竟在大學(xué)宿舍里，唯一可以依靠的，就是這部電腦了。所以電腦的游戲性能自然是非常重要的。在這個(gè)前提下，顯卡的選擇尤其顯得非常重要。在這里推薦的是這款映眾（Inno3D）9600GT冰龍版，