處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件

處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊------培訓(xùn)分享

處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間理解推廣經(jīng)理核心職責(zé)學(xué)術(shù)活動專家關(guān)系專業(yè)培訓(xùn)業(yè)績理解推廣經(jīng)理核心職責(zé)學(xué)術(shù)活動專家關(guān)系專業(yè)培訓(xùn)業(yè)績識別學(xué)術(shù)推廣活動主題產(chǎn)品對比治療策略疾病觀念

什么樣的病人選你的藥治療策略

如何讓病人選你的藥識別學(xué)術(shù)推廣活動主題如何選擇合適的醫(yī)生下列活動請哪類醫(yī)生參加最適合？請描述這類醫(yī)生的背景情況。醫(yī)師沙龍活動產(chǎn)品介紹科室會醫(yī)師PPT演講比賽疾病治療病例分享會年度產(chǎn)品定位討論會如何選擇合適的醫(yī)生下列活動請哪類醫(yī)生參加最適合？請描述這類醫(yī)掌握推廣行為指導(dǎo)路徑DKHNPGFQMBCJREAS關(guān)系程度認(rèn)可中立接受冷漠知識水平淵博抵觸中立興趣掌握推廣行為指導(dǎo)路徑DKHNPGFQMBCJREAS關(guān)系程度掌握推廣行為指導(dǎo)路徑A收集別的醫(yī)生提出的問題向其請教答案B.溝通中迅速陳述產(chǎn)品的BAF（利益、優(yōu)勢、特征）C.依靠專業(yè)銷售技巧進(jìn)行溝通（多采用封閉式問題）D.通過短信再當(dāng)面稱贊對方的三個優(yōu)點E.向醫(yī)生請教某個知識點讓其發(fā)表高見F.與醫(yī)生共同討論疾病診治方案時植入產(chǎn)品G.邀請醫(yī)生參與學(xué)術(shù)會議和學(xué)術(shù)沙龍活動H.通過個人和臨床接觸話題強(qiáng)化與醫(yī)生的關(guān)系J.依靠專業(yè)銷售技巧進(jìn)行溝通（多采用開放式問題）K.陳述企業(yè)可以給醫(yī)生提供的利益（買點）M.通過醫(yī)生的同事或其科室主任引薦N.向醫(yī)生陳述產(chǎn)品能夠帶給患者的各種利益（賣點）P.通過書面方式陳述產(chǎn)品BAFQ.請醫(yī)生做產(chǎn)品PPT、參與演講比賽、征文等活動R.請公司領(lǐng)導(dǎo)或產(chǎn)品經(jīng)理出馬建立關(guān)系S.邀請對方參與公司舉辦的產(chǎn)品定位研討會掌握推廣行為指導(dǎo)路徑A收集別的醫(yī)生提出的問題向其請教答案B.制定計劃確定學(xué)術(shù)推廣活動方式目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員客戶制定計劃確定學(xué)術(shù)推廣活動方式目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員客戶評估學(xué)術(shù)活動最終效益活動效果：知曉率處方量觀念市場份額評估學(xué)術(shù)活動最終效益活動效果：知曉率處方量觀念市場份額目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間理解KOL定義Keyopinionleader關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

在某一特定專業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專業(yè)知識和經(jīng)驗。其專業(yè)和經(jīng)驗高于一般專業(yè)人士，得到眾多專業(yè)人士的認(rèn)可和尊重。往往有突出成就和業(yè)績理解KOL定義Keyopinionleader關(guān)鍵意見區(qū)分不同類型的KeyAccountsKOLKU處方量大專門用藥者KDM關(guān)鍵決策者（院長、藥劑科主任等）在某一特定專業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專業(yè)知識和經(jīng)驗；得到眾多專業(yè)人士的認(rèn)可和尊重，往往有突出成就和業(yè)績。區(qū)分不同類型的KeyAccountsKOLKUKDM制定疾病防治指南主持各類學(xué)術(shù)活動產(chǎn)品營銷定位咨詢協(xié)助人際關(guān)系發(fā)展提升臨床研究檔次應(yīng)對危機(jī)事件發(fā)生KOL的作用有哪些制定疾病防治指南KOL的作用有哪些建立良好專家關(guān)系的8個步驟認(rèn)知良好關(guān)系的兩個方面理解關(guān)系建立的核心基礎(chǔ)收集KOL的各種背景資料判斷KOL的個人性格特征建立評價專家關(guān)系的工具意識雙方不同需求差異計算滿足需求的費用投入匹配最佳建立關(guān)系的項目建立良好專家關(guān)系的8個步驟認(rèn)知良好關(guān)系的兩個方面有效管理KOL的思維方式基礎(chǔ)KOL觀念策略一致對產(chǎn)品機(jī)理、療效的預(yù)期與企業(yè)期望的一致提升影響力差異對疾病機(jī)理、治療方案、藥物選擇等與企業(yè)期望的不一致提高參與度矛盾受競爭對手的影響深刻，對產(chǎn)品的認(rèn)知存偏見提升信心度有效管理KOL的思維方式基礎(chǔ)KOL觀念策略一致對產(chǎn)品機(jī)理、療目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1高效培訓(xùn)與ＰＰＴ制作３ＫＯＬ的管理2時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1高效培訓(xùn)與ＰＰＴ制作３ＫＯＬ的管理2時高效培訓(xùn)凸顯競爭優(yōu)勢熟悉理解知識解答臨床問題提煉關(guān)鍵信息理解掌握FAB習(xí)傳遞競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確表述知識組合推廣信息關(guān)聯(lián)營銷活動靈活運(yùn)用FAB用高效培訓(xùn)凸顯競爭優(yōu)勢熟悉理解知識解答臨床問題提煉關(guān)鍵信息理解結(jié)構(gòu)：互動式課程組合單元一學(xué)20%習(xí)30%用50%單元二學(xué)30%習(xí)30%用40%單元三學(xué)20%習(xí)20%用60%過渡過渡結(jié)構(gòu)：互動式課程組合單元一學(xué)20%習(xí)30%用50%單元二學(xué)3金字塔結(jié)構(gòu)

在處方藥幻燈片運(yùn)用金字塔結(jié)構(gòu)

在處方藥幻燈片運(yùn)用處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊課件目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1ＫＯＬ的管理2高效培訓(xùn)與PPT制作3時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1ＫＯＬ的管理2高效培訓(xùn)與PPT制作3時如何認(rèn)知“時間管理矩陣圖”如何認(rèn)知“時間管理矩陣圖”Theend,thankyou!Theend,thankyou!處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊------培訓(xùn)分享

處方藥學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實戰(zhàn)工作坊目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間理解推廣經(jīng)理核心職責(zé)學(xué)術(shù)活動專家關(guān)系專業(yè)培訓(xùn)業(yè)績理解推廣經(jīng)理核心職責(zé)學(xué)術(shù)活動專家關(guān)系專業(yè)培訓(xùn)業(yè)績識別學(xué)術(shù)推廣活動主題產(chǎn)品對比治療策略疾病觀念

什么樣的病人選你的藥治療策略

如何讓病人選你的藥識別學(xué)術(shù)推廣活動主題如何選擇合適的醫(yī)生下列活動請哪類醫(yī)生參加最適合？請描述這類醫(yī)生的背景情況。醫(yī)師沙龍活動產(chǎn)品介紹科室會醫(yī)師PPT演講比賽疾病治療病例分享會年度產(chǎn)品定位討論會如何選擇合適的醫(yī)生下列活動請哪類醫(yī)生參加最適合？請描述這類醫(yī)掌握推廣行為指導(dǎo)路徑DKHNPGFQMBCJREAS關(guān)系程度認(rèn)可中立接受冷漠知識水平淵博抵觸中立興趣掌握推廣行為指導(dǎo)路徑DKHNPGFQMBCJREAS關(guān)系程度掌握推廣行為指導(dǎo)路徑A收集別的醫(yī)生提出的問題向其請教答案B.溝通中迅速陳述產(chǎn)品的BAF（利益、優(yōu)勢、特征）C.依靠專業(yè)銷售技巧進(jìn)行溝通（多采用封閉式問題）D.通過短信再當(dāng)面稱贊對方的三個優(yōu)點E.向醫(yī)生請教某個知識點讓其發(fā)表高見F.與醫(yī)生共同討論疾病診治方案時植入產(chǎn)品G.邀請醫(yī)生參與學(xué)術(shù)會議和學(xué)術(shù)沙龍活動H.通過個人和臨床接觸話題強(qiáng)化與醫(yī)生的關(guān)系J.依靠專業(yè)銷售技巧進(jìn)行溝通（多采用開放式問題）K.陳述企業(yè)可以給醫(yī)生提供的利益（買點）M.通過醫(yī)生的同事或其科室主任引薦N.向醫(yī)生陳述產(chǎn)品能夠帶給患者的各種利益（賣點）P.通過書面方式陳述產(chǎn)品BAFQ.請醫(yī)生做產(chǎn)品PPT、參與演講比賽、征文等活動R.請公司領(lǐng)導(dǎo)或產(chǎn)品經(jīng)理出馬建立關(guān)系S.邀請對方參與公司舉辦的產(chǎn)品定位研討會掌握推廣行為指導(dǎo)路徑A收集別的醫(yī)生提出的問題向其請教答案B.制定計劃確定學(xué)術(shù)推廣活動方式目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員客戶制定計劃確定學(xué)術(shù)推廣活動方式目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員客戶評估學(xué)術(shù)活動最終效益活動效果：知曉率處方量觀念市場份額評估學(xué)術(shù)活動最終效益活動效果：知曉率處方量觀念市場份額目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1KOL的管理2高效培訓(xùn)與課件設(shè)計3時間理解KOL定義Keyopinionleader關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

在某一特定專業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專業(yè)知識和經(jīng)驗。其專業(yè)和經(jīng)驗高于一般專業(yè)人士，得到眾多專業(yè)人士的認(rèn)可和尊重。往往有突出成就和業(yè)績理解KOL定義Keyopinionleader關(guān)鍵意見區(qū)分不同類型的KeyAccountsKOLKU處方量大專門用藥者KDM關(guān)鍵決策者（院長、藥劑科主任等）在某一特定專業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)深厚的專業(yè)知識和經(jīng)驗；得到眾多專業(yè)人士的認(rèn)可和尊重，往往有突出成就和業(yè)績。區(qū)分不同類型的KeyAccountsKOLKUKDM制定疾病防治指南主持各類學(xué)術(shù)活動產(chǎn)品營銷定位咨詢協(xié)助人際關(guān)系發(fā)展提升臨床研究檔次應(yīng)對危機(jī)事件發(fā)生KOL的作用有哪些制定疾病防治指南KOL的作用有哪些建立良好專家關(guān)系的8個步驟認(rèn)知良好關(guān)系的兩個方面理解關(guān)系建立的核心基礎(chǔ)收集KOL的各種背景資料判斷KOL的個人性格特征建立評價專家關(guān)系的工具意識雙方不同需求差異計算滿足需求的費用投入匹配最佳建立關(guān)系的項目建立良好專家關(guān)系的8個步驟認(rèn)知良好關(guān)系的兩個方面有效管理KOL的思維方式基礎(chǔ)KOL觀念策略一致對產(chǎn)品機(jī)理、療效的預(yù)期與企業(yè)期望的一致提升影響力差異對疾病機(jī)理、治療方案、藥物選擇等與企業(yè)期望的不一致提高參與度矛盾受競爭對手的影響深刻，對產(chǎn)品的認(rèn)知存偏見提升信心度有效管理KOL的思維方式基礎(chǔ)KOL觀念策略一致對產(chǎn)品機(jī)理、療目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1高效培訓(xùn)與ＰＰＴ制作３ＫＯＬ的管理2時間管理4目錄如何舉辦學(xué)術(shù)活動1高效培訓(xùn)與ＰＰＴ制作３ＫＯＬ的管理2時高效培訓(xùn)凸顯競爭優(yōu)勢熟悉理解知識解答臨床問題提煉關(guān)鍵信息理解掌握FAB習(xí)傳遞競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確表述知識組合推廣信息關(guān)聯(lián)營銷活動靈活運(yùn)用FAB用高效培訓(xùn)凸顯競爭優(yōu)勢熟悉理解知識解答臨床問題提煉關(guān)鍵信息理解結(jié)構(gòu)：互動式課程組合單元一學(xué)20%習(xí)30%用50%單元二學(xué)30%習(xí)30%用40%單元三學(xué)20%習(xí)20%用60%過渡過渡結(jié)構(gòu)：互動式課程組合單元一學(xué)20%習(xí)30%用50%單元二學(xué)3金字塔結(jié)構(gòu)

在處方藥幻燈片運(yùn)用金字塔結(jié)構(gòu)

在處方藥幻燈