公園首府6月營(yíng)銷方案

公園首府5月營(yíng)銷策略公園首府5月營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)通過銷售通過營(yíng)銷活動(dòng)、推廣媒體吸引客戶到訪銷售中心，提高來電來訪量；策略促進(jìn)向客戶成交，提升項(xiàng)目銷量；通過價(jià)格策略擠壓劣勢(shì)房源去化。營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)狀1、滯銷時(shí)間長(zhǎng)，沒有客源儲(chǔ)備，2、工程進(jìn)度，基本屬于停工狀態(tài)3、空置房存量較多4、新開樓號(hào)還未動(dòng)工，5、周圍樓盤項(xiàng)目較多，客源有限6、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多項(xiàng)目現(xiàn)狀1、滯銷時(shí)間長(zhǎng)，沒有客源儲(chǔ)備，營(yíng)銷策略通過銷售活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)將準(zhǔn)業(yè)主吸引過來，通過銷售人員的專業(yè)講解促成成交營(yíng)銷策略通過銷售活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)將準(zhǔn)業(yè)主吸引過來，通過銷售人員一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況及工程情況調(diào)整客戶簽約時(shí)付一成首付，剩余兩成在簽約之日起一年內(nèi)（或半年內(nèi)）分兩次付清。此策略可吸引想買房但資金不足的客戶，緩解其購房壓力，提升項(xiàng)目銷量。首付一成的客戶不享受任何購房?jī)?yōu)惠；超低定金1000元起定，以此抓住到訪中猶豫不決的意向購房客戶，使置業(yè)顧問有機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行第二次深層次溝通。老帶新（長(zhǎng)期）一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況一、銷售策略老帶新老客戶帶新客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金新客戶在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再加3000元優(yōu)惠對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)給新客戶優(yōu)惠，一定程度上可以更好的調(diào)動(dòng)老客戶的積極性一、銷售策略一、銷售策略全民營(yíng)銷全民營(yíng)銷又叫“無店鋪銷售”，也就是業(yè)務(wù)員不再在售樓部坐等客戶，發(fā)動(dòng)全民讓所有愿意給我們賣房的人給我們賣房。一、全民營(yíng)銷的目的：調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，讓公司取得更好的業(yè)績(jī)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、人人促銷的工作氛圍。二、全民營(yíng)銷的實(shí)施方法：①網(wǎng)絡(luò)推廣②現(xiàn)有資源推廣③下鄉(xiāng)尋找資源推廣一、銷售策略一、銷售策略④經(jīng)紀(jì)人管理及傭金獲得我們的經(jīng)紀(jì)人屬于垂直管理，即從任務(wù)開始起，是哪一個(gè)售樓員聯(lián)系的人即成為他的項(xiàng)目一級(jí)經(jīng)紀(jì)人，一級(jí)經(jīng)紀(jì)人在發(fā)展的任何一個(gè)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)紀(jì)人都是他的經(jīng)紀(jì)人，他們其中任何一個(gè)經(jīng)紀(jì)人推廣成交后，這個(gè)售樓員都能獲得相應(yīng)提成。一、銷售策略④經(jīng)紀(jì)人管理及傭金獲得一、銷售策略2.經(jīng)紀(jì)人傭金獲得方式每個(gè)置業(yè)顧問可平行發(fā)展若干個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人亦可平行發(fā)展若干個(gè)二級(jí)經(jīng)紀(jì)人。每個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人可從二級(jí)、三級(jí)經(jīng)紀(jì)人成交的訂單獲取每單500元返利，每個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人只向下延伸至三級(jí)經(jīng)紀(jì)人，二級(jí)經(jīng)紀(jì)人同樣向下延伸二級(jí)。每一級(jí)經(jīng)紀(jì)人介紹成交一單同時(shí)獲得1000元返利。（每單成交返利可根據(jù)項(xiàng)目具體情況單獨(dú)制定）每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的確定方式以置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理以微信的方式發(fā)送存檔。為每個(gè)置業(yè)顧問建立單獨(dú)的數(shù)據(jù)管理庫。一、銷售策略2.經(jīng)紀(jì)人傭金獲得方式二、營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)一、“住公園，游草原”現(xiàn)在人們?cè)谫彿繒r(shí)都比較注重小區(qū)環(huán)境，公園首府目前是元氏唯一的一個(gè)緊鄰公園的小區(qū)，在銷售的時(shí)候就要打環(huán)境牌，而草原也是環(huán)境非常好的地方，主要還是為了宣傳本項(xiàng)目的環(huán)境?；顒?dòng)時(shí)間5月25日---6月30日（可延續(xù)至旅游前3天）目的，對(duì)于一些猶豫不定的客戶用這種小的優(yōu)惠活動(dòng)再一次的打動(dòng)客戶時(shí)間段內(nèi)購房，可享受1層首付，購房時(shí)還可參加公司組織旅游。行程草原5日游，根據(jù)成交量確定旅游時(shí)間，初步定在7月中旬現(xiàn)場(chǎng)布置：展架、條幅二、營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)一、“住公園，游草原”二、營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)二“住公園首府、健康永相伴”中老年免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6月6日活動(dòng)內(nèi)容：中老年基本上為購房決策者，鎖定這部分客戶，與社區(qū)醫(yī)院合作，為到訪的中老年客戶進(jìn)行免費(fèi)體檢，關(guān)愛客戶健康，體現(xiàn)項(xiàng)目的人文精神?，F(xiàn)場(chǎng)布置：X展架、條幅、背景板到訪有禮：選擇實(shí)用并且可以長(zhǎng)期保存的禮品筆記本(封皮和封底為項(xiàng)目廣告)二、營(yíng)銷活動(dòng)三、推廣策略推廣渠道DM單計(jì)劃從5月25日開始，主要在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)，每天10人，平均每人每天500張，前期投放20天，需要10萬張，按每200張一個(gè)回電，大約可收集電話500個(gè)，宣傳車和單頁同時(shí)投放，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要三天,宣傳語：一期售罄，二期加推，車體單透、粘貼廣告車主禮品可以作為一種公司長(zhǎng)期的宣傳方式，特點(diǎn)投入小，時(shí)效性長(zhǎng)，渠道1、通過贈(zèng)送一些日常用品或糧油吸引車主主動(dòng)張貼2、組織置業(yè)顧問走訪張貼3、已購房業(yè)主三、推廣策略推廣渠道三、推廣策略公交車車體廣告長(zhǎng)期宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)道旗長(zhǎng)期宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)條幅電子屏廣告在廣場(chǎng)和龍湖公園內(nèi)的電子屏上播放公司宣傳片，滾動(dòng)字幕播放同期活動(dòng)內(nèi)容

三、推廣策略公交車車體廣告文字執(zhí)行“買房好時(shí)節(jié)，輕松住新家”“公園里，鬧市旁”“住公園，游草原”公園首府17萬㎡優(yōu)質(zhì)大盤，雙公園、名校旁，一期售罄，二期加推約134平全明三居5月預(yù)定，到訪有驚喜成交送好禮84605666/999文字執(zhí)行四、價(jià)格策略為了在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶，更好的回籠資金，開盤價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的優(yōu)惠政策支撐。同時(shí)不能傷害老業(yè)主的情緒下方案、建議5號(hào)樓開盤均價(jià)3500元/平，一成首付沒有優(yōu)惠三成首付可享受80元/平優(yōu)惠（10000元/套）5成首付150/平優(yōu)惠（20000元/套）四、價(jià)格策略考慮到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度全款優(yōu)惠400元/平（50000/套），為了更好達(dá)到房屋去化，可以將5號(hào)樓分批推出，一期推一個(gè)單元，根據(jù)客戶需求加推。用優(yōu)惠+旅游雙重優(yōu)惠去刺激購房者的熱情，迅速搶占一部分市場(chǎng)，等工程一旦全線開工，根據(jù)銷售情況在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整以及銷售政策調(diào)整。在5#樓開盤的同時(shí)，消化一期空置房，可采用每周一套特價(jià)房對(duì)外宣傳，挑選部分房源進(jìn)行促銷?？紤]到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度物品準(zhǔn)備及預(yù)算電子屏廣告一個(gè)電子屏一個(gè)月3500，兩個(gè)電子屏共計(jì)70005號(hào)樓戶型單頁各300張，共1200張，0.3*1200=360元DM單100000*0.2=20000元到訪禮品（可備用）

DM單上印制到訪有禮品贈(zèng)送，增加案場(chǎng)人氣，允許有居民占小便宜。紙抽3百份、廣告?zhèn)?00把，（印公司LOGO）

2.5*300+15*100=2250元物品準(zhǔn)備及預(yù)算電子屏廣告物品準(zhǔn)備及預(yù)算公交車車體道旗制作費(fèi)用每個(gè)280元，共104個(gè)燈桿物品準(zhǔn)備及預(yù)算公交車車體物品準(zhǔn)備及預(yù)算車貼禮品首次張貼及自然月禮品為大瓶洗潔精或5斤裝大米，準(zhǔn)備100瓶、5斤裝大米（100袋）；張貼滿三個(gè)月贈(zèng)送食用油一桶（可以后期再買，洗潔精10元/瓶、大米15元/袋、食用油40元左右/桶共計(jì)1500元/月物品準(zhǔn)備及預(yù)算車貼禮品物品準(zhǔn)備及預(yù)算宣傳車3輛，3天270元/輛/天、城管300元/輛/天共計(jì)5130元條幅30條，10米每條懸掛地點(diǎn)1、入縣主要街道路口。2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口。主題為：“住公園、游草原”。在3號(hào)樓上張貼巨幅條幅，常山路路過公園時(shí)可以看到，內(nèi)容“二期即日開盤，一成首付等活動(dòng)主題”，50元每條，巨幅條幅兩條，5月25日前到位共計(jì)3000元無紡布袋5000個(gè)，印公司LOGO，1.3元/個(gè)設(shè)計(jì)兩天，共計(jì)6500物品準(zhǔn)備及預(yù)算宣傳車3輛，3天270元/輛/天、城管案場(chǎng)布置吊旗（30面）案場(chǎng)懸掛吊旗，可以增添案場(chǎng)的銷售氣氛，吊旗內(nèi)容為項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)展架內(nèi)容為當(dāng)前活動(dòng)售樓部展板目前展板過于陳舊，需要更換綠植（10盆，100元左右/盆）

案場(chǎng)布置吊旗（30面）工程支持1、5號(hào)樓在本月底要開始拆遷，6月中旬平整土地，過完雨季立即開槽。1、2、3、6#六月份爭(zhēng)取開始施工中心花園，地下車庫同期展開施工明確交房時(shí)間工程支持1、5號(hào)樓在本月底要開始拆遷，6月中旬平整土地，過完總結(jié)本營(yíng)銷方案旨在增大項(xiàng)目影響力，提高項(xiàng)目知名度，同時(shí)達(dá)到銷售目標(biāo)。日到訪量平均6批客戶，月銷售20套之后穩(wěn)定每個(gè)月有主題，月月有推新。總結(jié)本營(yíng)銷方案旨在增大項(xiàng)目影響力，提高項(xiàng)目知名度，同時(shí)達(dá)到銷謝謝大家謝謝大家公園首府5月營(yíng)銷策略公園首府5月營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)通過銷售通過營(yíng)銷活動(dòng)、推廣媒體吸引客戶到訪銷售中心，提高來電來訪量；策略促進(jìn)向客戶成交，提升項(xiàng)目銷量；通過價(jià)格策略擠壓劣勢(shì)房源去化。營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)狀1、滯銷時(shí)間長(zhǎng)，沒有客源儲(chǔ)備，2、工程進(jìn)度，基本屬于停工狀態(tài)3、空置房存量較多4、新開樓號(hào)還未動(dòng)工，5、周圍樓盤項(xiàng)目較多，客源有限6、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多項(xiàng)目現(xiàn)狀1、滯銷時(shí)間長(zhǎng)，沒有客源儲(chǔ)備，營(yíng)銷策略通過銷售活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)將準(zhǔn)業(yè)主吸引過來，通過銷售人員的專業(yè)講解促成成交營(yíng)銷策略通過銷售活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)將準(zhǔn)業(yè)主吸引過來，通過銷售人員一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況及工程情況調(diào)整客戶簽約時(shí)付一成首付，剩余兩成在簽約之日起一年內(nèi)（或半年內(nèi)）分兩次付清。此策略可吸引想買房但資金不足的客戶，緩解其購房壓力，提升項(xiàng)目銷量。首付一成的客戶不享受任何購房?jī)?yōu)惠；超低定金1000元起定，以此抓住到訪中猶豫不決的意向購房客戶，使置業(yè)顧問有機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行第二次深層次溝通。老帶新（長(zhǎng)期）一、銷售策略一成首付（5月25日--8月30日）根據(jù)銷售情況一、銷售策略老帶新老客戶帶新客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金新客戶在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再加3000元優(yōu)惠對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)給新客戶優(yōu)惠，一定程度上可以更好的調(diào)動(dòng)老客戶的積極性一、銷售策略一、銷售策略全民營(yíng)銷全民營(yíng)銷又叫“無店鋪銷售”，也就是業(yè)務(wù)員不再在售樓部坐等客戶，發(fā)動(dòng)全民讓所有愿意給我們賣房的人給我們賣房。一、全民營(yíng)銷的目的：調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，讓公司取得更好的業(yè)績(jī)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、人人促銷的工作氛圍。二、全民營(yíng)銷的實(shí)施方法：①網(wǎng)絡(luò)推廣②現(xiàn)有資源推廣③下鄉(xiāng)尋找資源推廣一、銷售策略一、銷售策略④經(jīng)紀(jì)人管理及傭金獲得我們的經(jīng)紀(jì)人屬于垂直管理，即從任務(wù)開始起，是哪一個(gè)售樓員聯(lián)系的人即成為他的項(xiàng)目一級(jí)經(jīng)紀(jì)人，一級(jí)經(jīng)紀(jì)人在發(fā)展的任何一個(gè)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)紀(jì)人都是他的經(jīng)紀(jì)人，他們其中任何一個(gè)經(jīng)紀(jì)人推廣成交后，這個(gè)售樓員都能獲得相應(yīng)提成。一、銷售策略④經(jīng)紀(jì)人管理及傭金獲得一、銷售策略2.經(jīng)紀(jì)人傭金獲得方式每個(gè)置業(yè)顧問可平行發(fā)展若干個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人亦可平行發(fā)展若干個(gè)二級(jí)經(jīng)紀(jì)人。每個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人可從二級(jí)、三級(jí)經(jīng)紀(jì)人成交的訂單獲取每單500元返利，每個(gè)一級(jí)經(jīng)紀(jì)人只向下延伸至三級(jí)經(jīng)紀(jì)人，二級(jí)經(jīng)紀(jì)人同樣向下延伸二級(jí)。每一級(jí)經(jīng)紀(jì)人介紹成交一單同時(shí)獲得1000元返利。（每單成交返利可根據(jù)項(xiàng)目具體情況單獨(dú)制定）每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的確定方式以置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理以微信的方式發(fā)送存檔。為每個(gè)置業(yè)顧問建立單獨(dú)的數(shù)據(jù)管理庫。一、銷售策略2.經(jīng)紀(jì)人傭金獲得方式二、營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)一、“住公園，游草原”現(xiàn)在人們?cè)谫彿繒r(shí)都比較注重小區(qū)環(huán)境，公園首府目前是元氏唯一的一個(gè)緊鄰公園的小區(qū)，在銷售的時(shí)候就要打環(huán)境牌，而草原也是環(huán)境非常好的地方，主要還是為了宣傳本項(xiàng)目的環(huán)境?；顒?dòng)時(shí)間5月25日---6月30日（可延續(xù)至旅游前3天）目的，對(duì)于一些猶豫不定的客戶用這種小的優(yōu)惠活動(dòng)再一次的打動(dòng)客戶時(shí)間段內(nèi)購房，可享受1層首付，購房時(shí)還可參加公司組織旅游。行程草原5日游，根據(jù)成交量確定旅游時(shí)間，初步定在7月中旬現(xiàn)場(chǎng)布置：展架、條幅二、營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)一、“住公園，游草原”二、營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)二“住公園首府、健康永相伴”中老年免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6月6日活動(dòng)內(nèi)容：中老年基本上為購房決策者，鎖定這部分客戶，與社區(qū)醫(yī)院合作，為到訪的中老年客戶進(jìn)行免費(fèi)體檢，關(guān)愛客戶健康，體現(xiàn)項(xiàng)目的人文精神?，F(xiàn)場(chǎng)布置：X展架、條幅、背景板到訪有禮：選擇實(shí)用并且可以長(zhǎng)期保存的禮品筆記本(封皮和封底為項(xiàng)目廣告)二、營(yíng)銷活動(dòng)三、推廣策略推廣渠道DM單計(jì)劃從5月25日開始，主要在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)，每天10人，平均每人每天500張，前期投放20天，需要10萬張，按每200張一個(gè)回電，大約可收集電話500個(gè)，宣傳車和單頁同時(shí)投放，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要三天,宣傳語：一期售罄，二期加推，車體單透、粘貼廣告車主禮品可以作為一種公司長(zhǎng)期的宣傳方式，特點(diǎn)投入小，時(shí)效性長(zhǎng)，渠道1、通過贈(zèng)送一些日常用品或糧油吸引車主主動(dòng)張貼2、組織置業(yè)顧問走訪張貼3、已購房業(yè)主三、推廣策略推廣渠道三、推廣策略公交車車體廣告長(zhǎng)期宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)道旗長(zhǎng)期宣傳，提升項(xiàng)目品質(zhì)條幅電子屏廣告在廣場(chǎng)和龍湖公園內(nèi)的電子屏上播放公司宣傳片，滾動(dòng)字幕播放同期活動(dòng)內(nèi)容

三、推廣策略公交車車體廣告文字執(zhí)行“買房好時(shí)節(jié)，輕松住新家”“公園里，鬧市旁”“住公園，游草原”公園首府17萬㎡優(yōu)質(zhì)大盤，雙公園、名校旁，一期售罄，二期加推約134平全明三居5月預(yù)定，到訪有驚喜成交送好禮84605666/999文字執(zhí)行四、價(jià)格策略為了在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶，更好的回籠資金，開盤價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的優(yōu)惠政策支撐。同時(shí)不能傷害老業(yè)主的情緒下方案、建議5號(hào)樓開盤均價(jià)3500元/平，一成首付沒有優(yōu)惠三成首付可享受80元/平優(yōu)惠（10000元/套）5成首付150/平優(yōu)惠（20000元/套）四、價(jià)格策略考慮到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度全款優(yōu)惠400元/平（50000/套），為了更好達(dá)到房屋去化，可以將5號(hào)樓分批推出，一期推一個(gè)單元，根據(jù)客戶需求加推。用優(yōu)惠+旅游雙重優(yōu)惠去刺激購房者的熱情，迅速搶占一部分市場(chǎng)，等工程一旦全線開工，根據(jù)銷售情況在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整以及銷售政策調(diào)整。在5#樓開盤的同時(shí)，消化一期空置房，可采用每周一套特價(jià)房對(duì)外宣傳，挑選部分房源進(jìn)行促銷。考慮到前期全款客戶太少，拉大全款客戶的優(yōu)惠力度物品準(zhǔn)備及預(yù)算電子屏廣告一個(gè)電子屏一個(gè)月3500，兩個(gè)電子屏共計(jì)70005號(hào)樓戶型單頁各300張，共1200張，0.3*1200=360元DM單100000*0.2=20000元到訪禮品（可備用）

DM單上印制到訪有禮品贈(zèng)送，增加案場(chǎng)人氣，允許有居民占小便宜。紙抽3百份、廣告?zhèn)?00把，（印公司LOGO）

2.5*300+15*100=2250元物品準(zhǔn)備及預(yù)算電子屏廣告物品準(zhǔn)備及預(yù)算公交車車體道旗制作費(fèi)用每個(gè)280元，共104個(gè)燈桿物品準(zhǔn)備及預(yù)算公交車車體物品準(zhǔn)備及預(yù)算車貼禮品首次張貼及自然月禮品為大瓶洗潔精或5斤裝大米，準(zhǔn)備100瓶、5斤裝大米（100袋）；張貼