無(wú)限極美麗有約小型活動(dòng)【參考版】課件

因?yàn)榫S雅而美麗因?yàn)槊利惛孕艧o(wú)限極新人學(xué)習(xí)基地“美麗有約”小型活動(dòng)參考版——維雅《美麗有約》SP推廣無(wú)限極新人起步因?yàn)榫S雅而美麗因?yàn)槊利惛孕艧o(wú)限極新人學(xué)習(xí)基地“美麗有約主要內(nèi)容提要一.“美麗有約”小型活動(dòng)參考版二.美麗有約小型活動(dòng)十大要訣三.你在小型活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)形象四.維雅《美麗有約SP》實(shí)戰(zhàn)演練無(wú)限極新人起步主要內(nèi)容提要一.“美麗有約”小型活動(dòng)參考版無(wú)限極新人起步w

一.維雅美麗有約小型活動(dòng)參考版無(wú)限極新人起步一.維雅美麗有約小型活動(dòng)參考版無(wú)限極新人起步www.fj第一部分銷(xiāo)售美的希望第一部分銷(xiāo)售美的希望第1條：引子·沙龍印象

主持人：各位朋友大家好！歡迎您走進(jìn)《維雅美麗有約》沙龍。今天，我們特別舉辦的這次美容沙龍，主要是為各位朋友介紹肌膚護(hù)理的相關(guān)知識(shí)，和維雅護(hù)膚的方法。我們有幸請(qǐng)到了南方李錦記維雅美容講師，請(qǐng)他就現(xiàn)代人經(jīng)常困惑的肌膚護(hù)理問(wèn)題，給大家介紹維雅美容護(hù)膚的科學(xué)方法。（1mins）第1條：引子·沙龍印象主持人：各位朋友大家第2條：主題·主講人印象

主講人：各位朋友大家好！感謝通過(guò)《維雅美麗有約》沙龍讓我們相識(shí)。從1998年到現(xiàn)在的8年時(shí)間里，維雅品牌憑借著獨(dú)特的文化、優(yōu)秀的品質(zhì)、良好的口碑和完善的服務(wù)，在中國(guó)市場(chǎng)贏得了很多消費(fèi)者的青睞。今天，很高興和大家一同走進(jìn)《維雅美麗有約》沙龍，希望有更多的人認(rèn)識(shí)南方李錦記，認(rèn)識(shí)維雅。（1mins）第2條：主題·主講人印象主講人：第3條：主題·維雅印象

主講人：維雅品牌作為新世紀(jì)美容護(hù)膚時(shí)尚和經(jīng)典文化的象征符號(hào)，負(fù)載著中華民族太多的情結(jié)?！皩?zhuān)為東方女性設(shè)計(jì)”的護(hù)膚理念，“亮麗、自信、優(yōu)雅”的形象氣質(zhì)，將傳統(tǒng)與時(shí)尚融為一體。她的每一款經(jīng)典單品都傳遞出一種清純自然的靈性和雅趣。（1mins）第3條：主題·維雅印象主講人：備用資料：

維雅源自于中國(guó)東方之珠—

香港，雖然只有8年的歷史，卻孕育出一個(gè)享譽(yù)華夏的知名品牌。經(jīng)與國(guó)際著名化妝品科研機(jī)構(gòu)合作，含中草藥植物精華的維雅護(hù)膚品不斷提升新的功能。一個(gè)幫助女性修煉美麗的護(hù)膚品牌影響了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)女性。一個(gè)致力于讓中國(guó)女性和東方女性在收獲美麗的同時(shí)收獲自信與希望的護(hù)膚品牌，在中華大地生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果，如今已是姹紫嫣紅、滿(mǎn)園春色。（1mins）無(wú)限極新人起步備用資料：維雅源自于中國(guó)東方之珠—香港，雖然第4條：主題·科技印象

主講人：維雅研究中心的科研人員，站在國(guó)際美容護(hù)膚的時(shí)尚前沿，專(zhuān)門(mén)研究、測(cè)試中國(guó)公眾對(duì)維雅品牌的反響，開(kāi)發(fā)出適合東方人膚質(zhì)的維雅護(hù)膚品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)肌膚自然美的需求（2mins）第4條：主題·科技印象主講人：備用資料：

維雅產(chǎn)品從誕生之日起，就傾注了強(qiáng)大的科研實(shí)力。每年南方李錦記都投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究。特別在中草藥抗自由基領(lǐng)域，贏得了國(guó)際護(hù)膚領(lǐng)域的關(guān)注，獲得“香港中藥科學(xué)的四大發(fā)明”的贊譽(yù)。五味子素活性因子的發(fā)現(xiàn)，在肌膚抗衰老方面取得了重大進(jìn)步，為人類(lèi)實(shí)現(xiàn)延緩衰老的夢(mèng)想做出了突出貢獻(xiàn)。（1mins）無(wú)限極新人起步備用資料：維雅產(chǎn)品從誕生之日起，就傾注了強(qiáng)大的科第二部分創(chuàng)造美的需求第二部分創(chuàng)造美的需求第5條：創(chuàng)造需求

主講人：

隨著人類(lèi)的進(jìn)步，環(huán)境污染對(duì)肌膚的傷害不可避免，現(xiàn)代人對(duì)美容護(hù)膚品的需求日趨強(qiáng)烈。美容這個(gè)時(shí)尚的話(huà)題，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。人與自然親密無(wú)間，自然賦予人類(lèi)無(wú)限的美麗，自然是美的不盡源泉。維雅品牌是融合自然與科技的杰出典范。（1mins）第5條：創(chuàng)造需求主講人：第6條：領(lǐng)悟危機(jī)

主講人：

1997年世界衛(wèi)生組織（WHO）的年度調(diào)查報(bào)告表明：在黃種人中，面部肌膚處于健康狀態(tài)的不到10%，處于病態(tài)的約20%，而處于健康與病態(tài)之間的亞健康肌膚竟占70%。第6條：領(lǐng)悟危機(jī)主講人：備用資料：“亞健康肌膚”是指由于年齡、環(huán)境等各種因素導(dǎo)致肌膚組織機(jī)能低下并介于健康與非健康之間狀態(tài)的一類(lèi)膚質(zhì)。這種肌膚多無(wú)明顯異常，但細(xì)胞的新陳代謝、微循環(huán)、水電解質(zhì)已出現(xiàn)障礙。從外部表象來(lái)看，表現(xiàn)為晦暗無(wú)華、干燥衰老、油脂分泌過(guò)旺、紅血絲及敏感度增加等。這種膚質(zhì)占到人群的7成，它屬于障礙型膚質(zhì)，是由人體內(nèi)部失調(diào)造成的外部表象。如果不加保養(yǎng)、調(diào)理，使之達(dá)到平衡狀態(tài)，就極可能使膚質(zhì)進(jìn)一步惡化，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧∧w內(nèi)環(huán)境紊亂的病態(tài)肌膚。（3mins）無(wú)限極新人起步備用資料：“亞健康肌膚”是指由于年齡、環(huán)境等各種因素導(dǎo)致肌膚第7條：列舉危機(jī)12345678910肌膚干燥肌膚皺紋光澤度低膚色不勻各類(lèi)色斑肌膚黯淡肌膚黝黑油性肌膚敏感肌膚肌膚粗糙38%29%24%22%21%20%19%18%17%16%東方人面臨的十大肌膚問(wèn)題

無(wú)限極新人起步第7條：列舉危機(jī)12345678910肌膚干燥肌膚皺紋光澤度第8條：實(shí)例危機(jī)有哪些因素影響肌膚的健康呢？?jī)?nèi)在因素：包括細(xì)胞氧化、代謝紊亂、內(nèi)分泌失調(diào)及遺傳因素、年齡因素等。外在因素：包括環(huán)境污染、紫外線(xiàn)輻射、工作壓力、肌膚缺水、缺脂等。不良因素：包括吸煙酗酒、暴飲暴食、夜生活過(guò)度、無(wú)有氧運(yùn)動(dòng)及濫用化妝品等。保養(yǎng)因素：包括不保養(yǎng)或過(guò)度保養(yǎng)及濫用化妝品引起的肌膚問(wèn)題等。上述因素都會(huì)導(dǎo)致自由基過(guò)度泛濫，影響肌膚的健康。（2mins）無(wú)限極新人起步第8條：實(shí)例危機(jī)有哪些因素影響肌膚的健康呢？無(wú)限極新人起步第9條：主題危機(jī)

自由基又稱(chēng)游離基，主要來(lái)自有氧代謝。氧在體內(nèi)代謝過(guò)程中會(huì)帶來(lái)“副產(chǎn)品”。當(dāng)氧原子失去一個(gè)電子，就變成了自由基。自由基失去一個(gè)電子后，就變得極不穩(wěn)定，并無(wú)選擇性地攻擊蛋白質(zhì)、酶、細(xì)胞膜、細(xì)胞及組織，導(dǎo)致細(xì)胞變異，機(jī)體老化。如肌膚衰老、產(chǎn)生色斑、松弛，免疫系統(tǒng)衰退及全身性老化現(xiàn)象。我們都知道，鐵在空氣中會(huì)生銹、銀器在空氣中會(huì)變黑，若不處理很快就會(huì)腐蝕掉，這就是氧化作用。人的新陳代謝就好比氧化作用，也就是說(shuō)人體每天都在生“銹”，這種“銹”的表象就叫“自由基”。（2mins）第9條：主題危機(jī)自由基又稱(chēng)游離基，主要來(lái)自有氧代第三部分引導(dǎo)美的消費(fèi)第三部分引導(dǎo)美的消費(fèi)第10條：引導(dǎo)消費(fèi)

主講人：

盡管自然和生物學(xué)上的老化過(guò)程是所有人都無(wú)可避免的，有些因素也是我們無(wú)法控制的。但我們可以通過(guò)合理的飲食，良好的情緒，充足的睡眠，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)和正確的護(hù)膚保養(yǎng)，達(dá)到延緩肌膚老化的目的。維雅護(hù)膚品在對(duì)抗自由基領(lǐng)域獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。第10條：引導(dǎo)消費(fèi)主講人：備用資料：

香港科技大學(xué)的科學(xué)家，在多種中草藥植物中進(jìn)行廣泛的篩選，發(fā)現(xiàn)五味子中的功能因子——五味子素的抗自由基能力最為突出。實(shí)踐證明：五味子素清除自由基，阻止肌膚氧化的能力最強(qiáng)！維雅護(hù)膚品的核心配方五味子乙素和五味子脂，是五味子素家族中抗自由基能力最強(qiáng)的活性成分之一。（2mins）無(wú)限極新人起步備用資料：香港科技大學(xué)的科學(xué)家，在多種中草藥植物第11條：維雅優(yōu)勢(shì)

主講人：使用護(hù)膚品就要了解自己的膚質(zhì)，如果對(duì)自己的膚質(zhì)不十分了解，很難實(shí)現(xiàn)科學(xué)的護(hù)膚方法。選用維雅保濕系列和維雅滋潤(rùn)系列的人們要對(duì)自己的肌膚有所了解，才能科學(xué)地選擇適合自己的產(chǎn)品。因此，對(duì)自己膚質(zhì)的了解和對(duì)維雅不同系列產(chǎn)品的了解，同樣重要。第11條：維雅優(yōu)勢(shì)主講人：維雅優(yōu)勢(shì)主持人：

您好，***老師，請(qǐng)您為我們介紹怎樣選擇適合自己的維雅護(hù)膚品？維雅優(yōu)勢(shì)主持人：維雅優(yōu)勢(shì)

主講人：維雅保濕系列和維雅滋潤(rùn)系列，是根據(jù)東方人的膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的。不同系列的產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象各不相同。一般偏油型的膚質(zhì)，使用維雅保濕系列比較適宜。而偏干的膚質(zhì)或特別是缺水型的肌膚，使用滋潤(rùn)系列效果更佳。（1mins）當(dāng)然。還有季節(jié)因素，肌膚會(huì)受季節(jié)因素需求有所不同。一般可根據(jù)肌膚的狀態(tài)選擇不同的系列。維雅優(yōu)勢(shì)主講人：第12條：品質(zhì)證明

現(xiàn)場(chǎng)顧客甲：請(qǐng)問(wèn)***老師，生活中怎樣才能自我驗(yàn)證護(hù)膚品的品質(zhì)？第12條：品質(zhì)證明現(xiàn)場(chǎng)顧客甲：請(qǐng)問(wèn)***老師品質(zhì)證明

（實(shí)驗(yàn)）我們以潔面乳為例，鑒別潔面產(chǎn)品優(yōu)劣的方法比較簡(jiǎn)單。用一個(gè)透明空水瓶,盛半瓶自來(lái)水，將潔面乳滴于水中，然后旋緊蓋子,上下?lián)u動(dòng)瓶子，使?jié)嵜嫒楹退浞只旌显侔哑孔屿o置1-2分鐘。（觀(guān)察）①潔面產(chǎn)品是否完全溶于水？②溶液水面的泡沫是否細(xì)碎、細(xì)膩？③水質(zhì)是否清澈、類(lèi)似奶液狀？（結(jié)論）若結(jié)果是肯定的,則證明該潔面產(chǎn)品的品質(zhì)是優(yōu)秀的。優(yōu)質(zhì)的潔面產(chǎn)品必須完全溶于水，不能含有任何難溶成分。能被水溶解的潔面產(chǎn)品才不會(huì)造成毛孔堵塞，達(dá)到清潔肌膚同時(shí)，又能呵護(hù)肌膚。（2mins）品質(zhì)證明（實(shí)驗(yàn)）我們以潔面乳為例，鑒別潔面產(chǎn)品優(yōu)第13條：排出疑義

①暗示基礎(chǔ)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)顧客乙：請(qǐng)問(wèn)***老師，怎樣判斷自己的膚質(zhì)類(lèi)型？

第13條：排出疑義排出疑義

主講人：肌膚按美容學(xué)分類(lèi)可分為中性、干性、油性、混合性4類(lèi)。由于敏感性肌膚占有一定的比例，有些時(shí)候也把敏感肌膚列為膚質(zhì)分類(lèi)中的一個(gè)特殊類(lèi)別。排出疑義主講人：對(duì)號(hào)入座中性肌膚特征是：肌膚含水量高，保持水分能力強(qiáng)，油脂分泌量適中，肌膚紋理細(xì)致整齊，膚感光滑細(xì)膩，毛孔細(xì)小。干性肌膚特征是：肌膚保水能力差，含水量低，油脂分泌量很少，表面干燥粗糙，經(jīng)常有脫皮屑現(xiàn)象，毛孔細(xì)小。油性肌膚特征是：油脂分泌非常旺盛，肌膚觸感粘膩，易產(chǎn)生粉刺或面皰，毛孔粗大?；旌闲约∧w特征是：T字部位油膩，易產(chǎn)生粉刺或面皰，毛孔粗大；兩頰及頸部干燥，易產(chǎn)生細(xì)小皺紋。敏感性肌膚特征是：肌膚薄而細(xì)膩，皮脂分泌少，較干燥，多數(shù)伴有紅血絲。其特點(diǎn)是接觸化妝品后易引起肌膚出現(xiàn)紅腫、搔癢等。特殊過(guò)敏體質(zhì)者，對(duì)紫外線(xiàn)、花粉、蚊蟲(chóng)叮咬及高蛋白食物等也易導(dǎo)致過(guò)敏。無(wú)限極新人起步對(duì)號(hào)入座無(wú)限極新人起步提出疑慮

②單項(xiàng)解疑釋惑現(xiàn)場(chǎng)顧客丙：請(qǐng)問(wèn)***老師，肌膚護(hù)理后能立即產(chǎn)生明顯效果嗎？提出疑慮②單項(xiàng)解疑釋惑排出疑義

主講人：

肌膚護(hù)理是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，使用護(hù)膚品是肌膚保持年輕狀態(tài)的必要手段。想維持年輕狀態(tài)需要持續(xù)的保養(yǎng)，不能期待使用護(hù)膚品后立即產(chǎn)生明顯效果。維雅護(hù)膚品能讓您感受到肌膚水潤(rùn)、滋養(yǎng)的感覺(jué)。排出疑義主講人：提出疑慮

③普及全套理念現(xiàn)場(chǎng)顧客?。赫?qǐng)問(wèn)***老師，很多美容師推薦全套使用產(chǎn)品，全套使用產(chǎn)品有哪些益處？提出疑慮③普及全套理念排出疑義

主講人：

（回答的內(nèi)容從安全性角度來(lái)講，比如單品是針對(duì)單個(gè)部位的保養(yǎng)發(fā)揮功效，而全套的使用從整體進(jìn)行保養(yǎng)；從產(chǎn)品組合的安全性，使用同一品牌的產(chǎn)品，安全性方面都得到驗(yàn)證，使用更放心）維雅保濕系列和維雅滋潤(rùn)系列的每一款單品的功能點(diǎn)，在獨(dú)立的范圍內(nèi)都能顯示出它的經(jīng)典魅力。如果用數(shù)學(xué)式來(lái)形象描述的話(huà)是：1+1=2。若每一款單品的功能點(diǎn)在集合的情況下，也用數(shù)學(xué)式來(lái)形象描述的話(huà)是：1+1>2。也就是說(shuō)：僅僅使用一、兩款產(chǎn)品，和全套使用產(chǎn)品所獲得的肌膚改善效果，是截然不同的！排出疑義主講人：第四部分給出美的理由第四部分給出美的理由備用資料：日間，清潔后的肌膚期待平衡，平衡后的肌膚期待修復(fù)，修復(fù)后的肌膚期待保濕，保濕后的肌膚期待隔離，隔離后的肌膚期待防曬。夜間，清潔后的肌膚期待平衡，平衡后的肌膚期待修復(fù)，修復(fù)后的肌膚期待保濕，保濕后的肌膚期待養(yǎng)護(hù)，肌膚還需要定期持續(xù)特別的修護(hù)。這就是為什么要全套使用的緣由。無(wú)限極新人起步備用資料：日間，清潔后的肌膚期待平衡，平衡后的肌膚期待修復(fù)，提出疑慮

④規(guī)范使用程序現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾戊：請(qǐng)問(wèn)***老師，維雅護(hù)膚品的全套護(hù)理的程序是怎樣的？提出疑慮④規(guī)范使用程序題板解疑釋惑

主講人：維雅產(chǎn)品全套護(hù)理的步驟非常容易，請(qǐng)各位看看《維雅保濕系列精致護(hù)膚程序圖》，就可一目了然了。維雅滋潤(rùn)系列的使用程序也是同樣的。題板解疑釋惑主講人：第14條：體驗(yàn)銷(xiāo)售

主講人：下面就按照維雅精致護(hù)膚程序，為各位現(xiàn)場(chǎng)展示維雅護(hù)膚方法。第14條：體驗(yàn)銷(xiāo)售維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）

第一步是清潔。先將維雅潔面乳分別涂在面部的6個(gè)部位：即額頭、鼻翼、兩頰、下頜、頸部。然后，以從里到外，從下至上逆毛孔打圈的方式清潔1-3分鐘。再用清水沖凈

第二步是調(diào)理。用化妝棉先蘸少許維雅活膚水，從下至上拍打一次，然后多蘸一些活膚水由上至下再拍打一次，使肌膚的PH值快速平衡

第三步是修復(fù)。蘸取維雅眼霜，用左右兩個(gè)無(wú)名指分別從雙眼的眼頭至眼尾部輕輕點(diǎn)潤(rùn)，到眼角處再輕輕上提3-5次，以預(yù)防和舒展魚(yú)尾紋。下眼瞼用同樣的手法

維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）第一步是清潔。先將維維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）

第四步是潤(rùn)膚。和清潔相同的方法也是在面部肌膚的6個(gè)部位點(diǎn)上維雅潤(rùn)膚露或日霜或晚霜，不同的是潤(rùn)膚一般以從上至下，從里到外的手法為佳。（特別說(shuō)明的是身體肌膚的保養(yǎng)其實(shí)同樣重要，維雅潤(rùn)膚露非常試用于身體肌膚的護(hù)理，而維雅日霜可以有效地隔離日間各類(lèi)有害物質(zhì)對(duì)肌膚的侵害，和彩色化妝品對(duì)肌膚健康的影響，所以應(yīng)在日間使用于面部，維雅晚霜含了豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，則最適合使用于晚間）

第五步是防曬（適用于日間）。維雅雙重防曬露SPF30+（升級(jí)型）產(chǎn)品，由于采用復(fù)合防曬因子，防曬效果更為顯著。使用防曬產(chǎn)品同潤(rùn)膚的手法大致相同，唯一不同的是，防曬產(chǎn)品是覆蓋型的產(chǎn)品，因此不宜反復(fù)拍打和揉搓。（5mins）維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）第四步是潤(rùn)膚。和清潔第15條：尾聲·維雅沙龍延伸

主持人：非常感謝各位參加今天的“維雅美麗有約”沙龍，更感謝維雅美容講師***老師的專(zhuān)業(yè)講解。相信各位朋友通過(guò)這次“維雅美麗有約”沙龍的活動(dòng)，能更加明確肌膚護(hù)理的重要性和必要性，也相信大家對(duì)維雅品牌有了進(jìn)一步的了解。為方便大家都有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn)產(chǎn)品，本次沙龍最后還為各位準(zhǔn)備了個(gè)性化體驗(yàn)維雅的機(jī)會(huì)，您可以根據(jù)自己的護(hù)膚經(jīng)歷，與***老師貼心交談，也可以按照自己的膚質(zhì)試用所有你感興趣的產(chǎn)品。維雅美容沙龍的下一次活動(dòng)初步定在**月**日，到時(shí)我會(huì)提前通知大家。好了，謝謝各位的光臨！（2mins）第15條：尾聲·維雅沙龍延伸主持人：二.美麗有約小型活動(dòng)十大要訣二.美麗有約小型活動(dòng)十大要訣1.活動(dòng)舉辦宜定期

定期舉辦小型活動(dòng)，有兩個(gè)收益點(diǎn)：（1）為業(yè)務(wù)伙伴提供學(xué)習(xí)、交流和觀(guān)摩的機(jī)會(huì)，大量培育獨(dú)立業(yè)務(wù)員；（2）形成影響力中心，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，顯著提升業(yè)績(jī)。要訣要訣1.活動(dòng)舉辦宜定期要訣2.參加人數(shù)應(yīng)適當(dāng)（1）小型活動(dòng)的參加人數(shù)一般控制在30人以?xún)?nèi)（2）新老朋友的比例最好為1:1，不宜超過(guò)2:2，以免影響溝通的及時(shí)性和效果要訣2.參加人數(shù)應(yīng)適當(dāng)要訣3.會(huì)前準(zhǔn)備要充足

俗話(huà)說(shuō)，“良好的開(kāi)端是成功的一半”。舉辦一次成功的小型活動(dòng)，會(huì)前會(huì)一定不可少。作為新業(yè)務(wù)伙伴或者感覺(jué)自己舉辦小型活動(dòng)的能力還不夠時(shí),應(yīng)充分借推薦人和其他業(yè)務(wù)伙伴的力要訣3.會(huì)前準(zhǔn)備要充足俗話(huà)說(shuō)，“良好的開(kāi)端是成功的一4.排除干擾不能忘

要確?；顒?dòng)取得最佳效果，要避免外界干擾，如：安排好小孩和寵物；固定電話(huà)的處理；提醒所有參加活動(dòng)的朋友將手機(jī)調(diào)整至振動(dòng)狀態(tài)要訣4.排除干擾不能忘要確?；顒?dòng)取得最佳效果，要避免外界干擾，5.活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)控制好

小型活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)要控制在2個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使得參會(huì)者疲憊而產(chǎn)生厭煩情緒時(shí)間過(guò)短則可能使與會(huì)者對(duì)活動(dòng)印象不深均達(dá)不到理想的活動(dòng)效果，因此主持人及主講人合理掌握活動(dòng)時(shí)間、進(jìn)度和節(jié)奏。要訣5.活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)控制好小型活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)要控制在2個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)。要6.會(huì)場(chǎng)氛圍要愉悅小型活動(dòng)營(yíng)造的是輕松、愉快的氛圍，因此業(yè)務(wù)伙伴的著裝以自然、能展示自己精彩風(fēng)貌為佳，太過(guò)刻意的裝飾會(huì)拉開(kāi)與新朋友的距離。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，應(yīng)避免出現(xiàn)無(wú)限極掌聲，掌聲過(guò)于熱烈或相互以老師相稱(chēng)等。要訣6.會(huì)場(chǎng)氛圍要愉悅要訣7.配合帶動(dòng)很重要參加小型活動(dòng)的每一位業(yè)務(wù)伙伴都是本次活動(dòng)的主角。在活動(dòng)進(jìn)行中，業(yè)務(wù)伙伴要注意聆聽(tīng)，適時(shí)地點(diǎn)頭、微笑，并配合主講者分享自己對(duì)產(chǎn)品的感受，鼓勵(lì)新朋友親身參與演示、試用。要訣7.配合帶動(dòng)很重要要訣8.專(zhuān)業(yè)功夫要做足參與小型活動(dòng)的每一位業(yè)務(wù)伙伴在活動(dòng)前都應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，作為活動(dòng)組織者本人若經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)向其他資深業(yè)務(wù)伙伴借力。作為主持人、主講人，在產(chǎn)品介紹、講解或演示示范過(guò)程中應(yīng)樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)的形象，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品亮點(diǎn)，切忌夸大宣傳，演示要嫻熟、動(dòng)作專(zhuān)業(yè)作為產(chǎn)品分享者，也應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，以真情感人，以真實(shí)的體驗(yàn)打動(dòng)人。其他參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)伙伴，應(yīng)提前做好產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便于活動(dòng)中及時(shí)解答新朋友的疑問(wèn)。在活動(dòng)中應(yīng)仔細(xì)聆聽(tīng)和觀(guān)察，掌握舉辦小型活動(dòng)的技能。要訣8.專(zhuān)業(yè)功夫要做足要訣9.會(huì)后總結(jié)不可少活動(dòng)結(jié)束后，我們要及時(shí)召集參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行會(huì)后的總結(jié)：總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足之處；回顧和分析溝通與銷(xiāo)售過(guò)程中的障礙，為下次活動(dòng)的成功舉辦和會(huì)后跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。作為資深業(yè)務(wù)伙伴還要及時(shí)檢查其他業(yè)務(wù)伙伴跟進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)情況與跟進(jìn)結(jié)果。要訣9.會(huì)后總結(jié)不可少要訣10.會(huì)后跟進(jìn)見(jiàn)成效對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，提供系統(tǒng)到位的售后服務(wù)，增進(jìn)感情。對(duì)于沒(méi)有開(kāi)始使用的，解決其疑慮、督促其盡快使用；已經(jīng)使用的，教其正確使用產(chǎn)品，并鼓勵(lì)其要堅(jiān)持。對(duì)于使用效果良好的，鼓勵(lì)其堅(jiān)持使用，并且引導(dǎo)其推薦新朋友參加小型活動(dòng)。對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，要不斷地增進(jìn)情感交流，引導(dǎo)、解答疑義，并且邀請(qǐng)其參加下次的小型活動(dòng)。要訣10.會(huì)后跟進(jìn)見(jiàn)成效要訣三.你在小型活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)形象三.你在小型活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)形象業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)業(yè)性如何體現(xiàn)完整的彩妝職業(yè)的著裝專(zhuān)業(yè)的知識(shí)規(guī)范的禮儀產(chǎn)品愛(ài)用者業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)業(yè)性如何體現(xiàn)完整的彩妝1.完整的彩妝、發(fā)型

完整的彩妝應(yīng)包括：整潔清爽的眉：修建適當(dāng)，粗細(xì)合乎臉型顧盼生輝的眼：眼影、睫毛膏盈潤(rùn)健康的唇：唇膏、唇彩彩妝的要求：清爽、干凈、完整。避免怪誕的顏色發(fā)型：短發(fā)用發(fā)膠等打理成型、長(zhǎng)發(fā)應(yīng)束起或盤(pán)起。頭發(fā)顏色應(yīng)避免過(guò)于鮮艷的顏色和多種顏色1.完整的彩妝、發(fā)型完整的彩妝應(yīng)包括：2.職業(yè)的著裝款式：典雅大方而不失女性味；職業(yè)裝：所謂職業(yè)裝即有領(lǐng)有袖；色彩：全身不超過(guò)3種顏色避免過(guò)于絢麗刺眼的顏色配飾：全身不超過(guò)3種，簡(jiǎn)潔、大方、真品為好，和服裝搭配和諧。避免：1.過(guò)于暴露、性感、短小或肥大的服裝；

2.奇裝異服；

3.漁網(wǎng)、彩色絲襪。2.職業(yè)的著裝款式：典雅大方而不失女性味；3.規(guī)范的禮儀—站姿女子站立最美的姿態(tài)為身體微側(cè)，呈自然的45度，斜對(duì)前方，面部朝向正前方。腳呈丁子步，這樣的站姿可使女性看上去體態(tài)修長(zhǎng)、苗條，同時(shí)也可顯示女性陰柔之美。無(wú)論男女，雙手不可叉在腰間或懷抱在胸前，貌似盛氣凌人，讓人難以接受。3.規(guī)范的禮儀—站姿女子站立最美的姿態(tài)為身體微側(cè)，呈自然的43.規(guī)范的禮儀—座姿（1）正確座姿的基本要領(lǐng)應(yīng)為：上身直挺，勿彎腰駝背，也不可前貼桌邊后靠椅背，上身與桌、椅均應(yīng)保持一拳左右的距離。坐著談話(huà)時(shí)，上身與兩腿應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?，雙目正視說(shuō)話(huà)者。女子就座時(shí)，雙腿并掄，以斜放一側(cè)為宜，雙腳可稍有前后之差。這樣人正面看起來(lái)雙腳交成一點(diǎn)，可延長(zhǎng)腿的長(zhǎng)度，也顯得頗為嫻雅。3.規(guī)范的禮儀—座姿（1）正確座姿的基本要領(lǐng)應(yīng)為：上身直挺，3.規(guī)范的禮儀—座姿（2）雙手掌心向下相疊或兩手相握，放于身體的一邊或膝蓋之上。無(wú)論男女，就座時(shí)下意識(shí)的隨意抖動(dòng)雙腿都是登不了大雅之堂的。3.規(guī)范的禮儀—座姿（2）3.規(guī)范的禮儀—各種禁忌

1.在公眾之中,應(yīng)力求避免從身體內(nèi)發(fā)出的各種異常的聲音(咳嗽、打噴嚏、大哈欠，均應(yīng)側(cè)身掩面)2.公眾場(chǎng)合，不得用手抓撓身體的任何部位（文雅起見(jiàn)，最好不當(dāng)眾挖耳朵、柔眼睛，也不要隨意的剔牙齒、修剪指甲、梳理頭發(fā)等，應(yīng)去洗手間完成）3.參加正式活定前，不宜吃帶有強(qiáng)烈刺激性氣味的食物（如蔥蒜、韭菜、洋蔥）4.在公共場(chǎng)合，應(yīng)避免高聲談笑、大呼小叫。3.規(guī)范的禮儀—各種禁忌1.在公眾之中,應(yīng)力求避免從身體3.規(guī)范的禮儀—握手

與女士握手應(yīng)注意的禮節(jié)與女士握手，應(yīng)等對(duì)方先伸出手，男方只要輕輕的一握就可以了。如果對(duì)方不愿握手，也可微微欠身問(wèn)好，或用點(diǎn)頭說(shuō)客氣話(huà)等代替握手。一個(gè)男子若主動(dòng)伸手去和女子握手，是不太適宜的。與長(zhǎng)輩或貴賓握手的禮儀對(duì)長(zhǎng)輩或貴賓則應(yīng)等對(duì)方先伸手，自己才可伸手去接握。否則，便會(huì)看做是不理貌的表現(xiàn)握手時(shí)，不能昂首挺胸，身體可稍微前傾，以表示尊重。3.規(guī)范的禮儀—握手與女士握手應(yīng)注意的禮節(jié)3.規(guī)范的禮儀—介紹

“介紹”是建立人際關(guān)系的第一關(guān)。由于是初次見(jiàn)面，行為必須講究禮節(jié)，讓對(duì)方建立起良好印象比什么都重要。它是商務(wù)活動(dòng)重要資本。正式介紹：一般在正式、鄭重的場(chǎng)合進(jìn)行介紹?？偟脑瓌t是：年輕的或后輩的介紹給年長(zhǎng)的或前輩的，男性被介紹給女性，一般來(lái)客被介紹給身份較高的人等。非正式介紹：是指在一般的、非正式場(chǎng)合所作的介紹。這種介紹不必過(guò)分講究正式介紹的規(guī)則，如果大家都是年輕人，就更可以輕松、隨便一些。如介紹人可先說(shuō)一聲“讓我來(lái)介紹一下”，然后就作簡(jiǎn)單介紹，或者說(shuō)：“諸位，這位是×××”，就可以了。3.規(guī)范的禮儀—介紹“介紹”是建立人際關(guān)系的3.規(guī)范的禮儀—名片（1）職位低者先遞名片，拜訪(fǎng)者先遞名片。遞名片時(shí)，要準(zhǔn)確告訴對(duì)方自己公司名稱(chēng)，所屬部門(mén)及本人姓名。雙手接受對(duì)方名片?？腿诉f名片時(shí)，應(yīng)站起來(lái)接受。接受對(duì)方名片后，要仔細(xì)的看一遍，決不要一眼不看就藏起來(lái)，最好還可以將對(duì)方的姓名和職稱(chēng)等默默的讀一遍。3.規(guī)范的禮儀—名片（1）職位低者先遞名片，拜訪(fǎng)者先遞名片。3.規(guī)范的禮儀—名片（2）

注意不要犯以下錯(cuò)誤：在客人面前慌忙翻找名片在后褲兜掏名片遞名片時(shí)不說(shuō)姓名把客人名片放在手里擺弄玩，是輕視客人的態(tài)度。3.規(guī)范的禮儀—名片（2）注意不要犯以下錯(cuò)誤：3.規(guī)范的禮儀—引導(dǎo)

1) 引導(dǎo)客人進(jìn)入走廊時(shí)，應(yīng)稍走在客人前面一點(diǎn)，并與客人協(xié)步同行。2) 在引導(dǎo)途中，當(dāng)位置和場(chǎng)所有所改變時(shí)，都要以手勢(shì)事先告知。3) 在上下樓梯時(shí)，自己的位置要始終在客人的下方4) 在門(mén)前引導(dǎo)時(shí)，如果是內(nèi)推門(mén)，自己先進(jìn)，客人后進(jìn)；如果是外拉門(mén)，客人先進(jìn)，自己后進(jìn)。3.規(guī)范的禮儀—引導(dǎo)1) 引導(dǎo)客人進(jìn)入走廊時(shí)，應(yīng)稍走在客人3.規(guī)范的禮儀—接待

1.將客人引導(dǎo)到客用椅上2.送茶者在進(jìn)入接待室前應(yīng)敲門(mén)3.每杯茶以2/3為宜，“淺茶滿(mǎn)酒”，敬茶應(yīng)雙手捧上放在客人的右手上方，女士、長(zhǎng)者先敬。4.不要在端茶時(shí)手抓住杯口，容易打碎杯子，并且給人感覺(jué)不衛(wèi)生5.離開(kāi)時(shí)應(yīng)輕輕行注目禮，既是客人不看也要行注目禮6.接待來(lái)訪(fǎng)者時(shí)，手機(jī)應(yīng)靜音3.規(guī)范的禮儀—接待1.將客人引導(dǎo)到客用椅上4.專(zhuān)業(yè)的知識(shí)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)可以提供顧客正確的指導(dǎo)；專(zhuān)業(yè)的知識(shí)可以贏得顧客的信任；專(zhuān)業(yè)的知識(shí)可以帶給顧客的信心；專(zhuān)業(yè)的知識(shí)可以帶給合作伙伴正確的指導(dǎo)。4.專(zhuān)業(yè)的知識(shí)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)可以提供顧客正確的指導(dǎo)；5.產(chǎn)品的愛(ài)用者產(chǎn)品的愛(ài)用者才能總結(jié)真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，贏得顧客的信任；產(chǎn)品的愛(ài)用者才能累積信息，并提供指導(dǎo)；產(chǎn)品的愛(ài)用者才能洞悉每個(gè)環(huán)節(jié)，擁有信心。5.產(chǎn)品的愛(ài)用者產(chǎn)品的愛(ài)用者才能總結(jié)真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，贏得顧客的信四.維雅《美麗有約SP》實(shí)戰(zhàn)演練無(wú)限極新人起步四.維雅《美麗有約SP》實(shí)戰(zhàn)演練無(wú)限極新人起步www.f標(biāo)準(zhǔn)課件演練（2）

規(guī)定要件：邀約（一對(duì)一或一對(duì)二）維雅《美容有約》沙龍現(xiàn)場(chǎng)，（家庭或賓館）

沙龍人物：沙龍主持人、主講人各1名沙龍參與者即新朋友（各位組員）

沙龍道具：如產(chǎn)品、座位等由各小組事先通報(bào)試驗(yàn)組織一次《維雅美容有約》小型活動(dòng)限時(shí)：每組15分鐘無(wú)限極新人起步標(biāo)準(zhǔn)課件演練（2）規(guī)定要件：試驗(yàn)組織一次《維雅美容有各位朋友“成功源于敬業(yè)”這是我的座右銘在無(wú)限極的舞臺(tái)上，需要千百個(gè)為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)第一”目標(biāo)而努力的敬業(yè)者！無(wú)限極新人學(xué)習(xí)基地期待各位的好消息無(wú)限極新人起步各位朋友無(wú)限極新人起步因?yàn)榫S雅而美麗因?yàn)槊利惛孕艧o(wú)限極新人學(xué)習(xí)基地“美麗有約”小型活動(dòng)參考版——維雅《美麗有約》SP推廣無(wú)限極新人起步因?yàn)榫S雅而美麗因?yàn)槊利惛孕艧o(wú)限極新人學(xué)習(xí)基地“美麗有約主要內(nèi)容提要一.“美麗有約”小型活動(dòng)參考版二.美麗有約小型活動(dòng)十大要訣三.你在小型活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)形象四.維雅《美麗有約SP》實(shí)戰(zhàn)演練無(wú)限極新人起步主要內(nèi)容提要一.“美麗有約”小型活動(dòng)參考版無(wú)限極新人起步w

一.維雅美麗有約小型活動(dòng)參考版無(wú)限極新人起步一.維雅美麗有約小型活動(dòng)參考版無(wú)限極新人起步www.fj第一部分銷(xiāo)售美的希望第一部分銷(xiāo)售美的希望第1條：引子·沙龍印象

主持人：各位朋友大家好！歡迎您走進(jìn)《維雅美麗有約》沙龍。今天，我們特別舉辦的這次美容沙龍，主要是為各位朋友介紹肌膚護(hù)理的相關(guān)知識(shí)，和維雅護(hù)膚的方法。我們有幸請(qǐng)到了南方李錦記維雅美容講師，請(qǐng)他就現(xiàn)代人經(jīng)常困惑的肌膚護(hù)理問(wèn)題，給大家介紹維雅美容護(hù)膚的科學(xué)方法。（1mins）第1條：引子·沙龍印象主持人：各位朋友大家第2條：主題·主講人印象

主講人：各位朋友大家好！感謝通過(guò)《維雅美麗有約》沙龍讓我們相識(shí)。從1998年到現(xiàn)在的8年時(shí)間里，維雅品牌憑借著獨(dú)特的文化、優(yōu)秀的品質(zhì)、良好的口碑和完善的服務(wù)，在中國(guó)市場(chǎng)贏得了很多消費(fèi)者的青睞。今天，很高興和大家一同走進(jìn)《維雅美麗有約》沙龍，希望有更多的人認(rèn)識(shí)南方李錦記，認(rèn)識(shí)維雅。（1mins）第2條：主題·主講人印象主講人：第3條：主題·維雅印象

主講人：維雅品牌作為新世紀(jì)美容護(hù)膚時(shí)尚和經(jīng)典文化的象征符號(hào)，負(fù)載著中華民族太多的情結(jié)?！皩?zhuān)為東方女性設(shè)計(jì)”的護(hù)膚理念，“亮麗、自信、優(yōu)雅”的形象氣質(zhì)，將傳統(tǒng)與時(shí)尚融為一體。她的每一款經(jīng)典單品都傳遞出一種清純自然的靈性和雅趣。（1mins）第3條：主題·維雅印象主講人：備用資料：

維雅源自于中國(guó)東方之珠—

香港，雖然只有8年的歷史，卻孕育出一個(gè)享譽(yù)華夏的知名品牌。經(jīng)與國(guó)際著名化妝品科研機(jī)構(gòu)合作，含中草藥植物精華的維雅護(hù)膚品不斷提升新的功能。一個(gè)幫助女性修煉美麗的護(hù)膚品牌影響了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)女性。一個(gè)致力于讓中國(guó)女性和東方女性在收獲美麗的同時(shí)收獲自信與希望的護(hù)膚品牌，在中華大地生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果，如今已是姹紫嫣紅、滿(mǎn)園春色。（1mins）無(wú)限極新人起步備用資料：維雅源自于中國(guó)東方之珠—香港，雖然第4條：主題·科技印象

主講人：維雅研究中心的科研人員，站在國(guó)際美容護(hù)膚的時(shí)尚前沿，專(zhuān)門(mén)研究、測(cè)試中國(guó)公眾對(duì)維雅品牌的反響，開(kāi)發(fā)出適合東方人膚質(zhì)的維雅護(hù)膚品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)肌膚自然美的需求（2mins）第4條：主題·科技印象主講人：備用資料：

維雅產(chǎn)品從誕生之日起，就傾注了強(qiáng)大的科研實(shí)力。每年南方李錦記都投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究。特別在中草藥抗自由基領(lǐng)域，贏得了國(guó)際護(hù)膚領(lǐng)域的關(guān)注，獲得“香港中藥科學(xué)的四大發(fā)明”的贊譽(yù)。五味子素活性因子的發(fā)現(xiàn)，在肌膚抗衰老方面取得了重大進(jìn)步，為人類(lèi)實(shí)現(xiàn)延緩衰老的夢(mèng)想做出了突出貢獻(xiàn)。（1mins）無(wú)限極新人起步備用資料：維雅產(chǎn)品從誕生之日起，就傾注了強(qiáng)大的科第二部分創(chuàng)造美的需求第二部分創(chuàng)造美的需求第5條：創(chuàng)造需求

主講人：

隨著人類(lèi)的進(jìn)步，環(huán)境污染對(duì)肌膚的傷害不可避免，現(xiàn)代人對(duì)美容護(hù)膚品的需求日趨強(qiáng)烈。美容這個(gè)時(shí)尚的話(huà)題，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。人與自然親密無(wú)間，自然賦予人類(lèi)無(wú)限的美麗，自然是美的不盡源泉。維雅品牌是融合自然與科技的杰出典范。（1mins）第5條：創(chuàng)造需求主講人：第6條：領(lǐng)悟危機(jī)

主講人：

1997年世界衛(wèi)生組織（WHO）的年度調(diào)查報(bào)告表明：在黃種人中，面部肌膚處于健康狀態(tài)的不到10%，處于病態(tài)的約20%，而處于健康與病態(tài)之間的亞健康肌膚竟占70%。第6條：領(lǐng)悟危機(jī)主講人：備用資料：“亞健康肌膚”是指由于年齡、環(huán)境等各種因素導(dǎo)致肌膚組織機(jī)能低下并介于健康與非健康之間狀態(tài)的一類(lèi)膚質(zhì)。這種肌膚多無(wú)明顯異常，但細(xì)胞的新陳代謝、微循環(huán)、水電解質(zhì)已出現(xiàn)障礙。從外部表象來(lái)看，表現(xiàn)為晦暗無(wú)華、干燥衰老、油脂分泌過(guò)旺、紅血絲及敏感度增加等。這種膚質(zhì)占到人群的7成，它屬于障礙型膚質(zhì)，是由人體內(nèi)部失調(diào)造成的外部表象。如果不加保養(yǎng)、調(diào)理，使之達(dá)到平衡狀態(tài)，就極可能使膚質(zhì)進(jìn)一步惡化，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧∧w內(nèi)環(huán)境紊亂的病態(tài)肌膚。（3mins）無(wú)限極新人起步備用資料：“亞健康肌膚”是指由于年齡、環(huán)境等各種因素導(dǎo)致肌膚第7條：列舉危機(jī)12345678910肌膚干燥肌膚皺紋光澤度低膚色不勻各類(lèi)色斑肌膚黯淡肌膚黝黑油性肌膚敏感肌膚肌膚粗糙38%29%24%22%21%20%19%18%17%16%東方人面臨的十大肌膚問(wèn)題

無(wú)限極新人起步第7條：列舉危機(jī)12345678910肌膚干燥肌膚皺紋光澤度第8條：實(shí)例危機(jī)有哪些因素影響肌膚的健康呢？?jī)?nèi)在因素：包括細(xì)胞氧化、代謝紊亂、內(nèi)分泌失調(diào)及遺傳因素、年齡因素等。外在因素：包括環(huán)境污染、紫外線(xiàn)輻射、工作壓力、肌膚缺水、缺脂等。不良因素：包括吸煙酗酒、暴飲暴食、夜生活過(guò)度、無(wú)有氧運(yùn)動(dòng)及濫用化妝品等。保養(yǎng)因素：包括不保養(yǎng)或過(guò)度保養(yǎng)及濫用化妝品引起的肌膚問(wèn)題等。上述因素都會(huì)導(dǎo)致自由基過(guò)度泛濫，影響肌膚的健康。（2mins）無(wú)限極新人起步第8條：實(shí)例危機(jī)有哪些因素影響肌膚的健康呢？無(wú)限極新人起步第9條：主題危機(jī)

自由基又稱(chēng)游離基，主要來(lái)自有氧代謝。氧在體內(nèi)代謝過(guò)程中會(huì)帶來(lái)“副產(chǎn)品”。當(dāng)氧原子失去一個(gè)電子，就變成了自由基。自由基失去一個(gè)電子后，就變得極不穩(wěn)定，并無(wú)選擇性地攻擊蛋白質(zhì)、酶、細(xì)胞膜、細(xì)胞及組織，導(dǎo)致細(xì)胞變異，機(jī)體老化。如肌膚衰老、產(chǎn)生色斑、松弛，免疫系統(tǒng)衰退及全身性老化現(xiàn)象。我們都知道，鐵在空氣中會(huì)生銹、銀器在空氣中會(huì)變黑，若不處理很快就會(huì)腐蝕掉，這就是氧化作用。人的新陳代謝就好比氧化作用，也就是說(shuō)人體每天都在生“銹”，這種“銹”的表象就叫“自由基”。（2mins）第9條：主題危機(jī)自由基又稱(chēng)游離基，主要來(lái)自有氧代第三部分引導(dǎo)美的消費(fèi)第三部分引導(dǎo)美的消費(fèi)第10條：引導(dǎo)消費(fèi)

主講人：

盡管自然和生物學(xué)上的老化過(guò)程是所有人都無(wú)可避免的，有些因素也是我們無(wú)法控制的。但我們可以通過(guò)合理的飲食，良好的情緒，充足的睡眠，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)和正確的護(hù)膚保養(yǎng)，達(dá)到延緩肌膚老化的目的。維雅護(hù)膚品在對(duì)抗自由基領(lǐng)域獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。第10條：引導(dǎo)消費(fèi)主講人：備用資料：

香港科技大學(xué)的科學(xué)家，在多種中草藥植物中進(jìn)行廣泛的篩選，發(fā)現(xiàn)五味子中的功能因子——五味子素的抗自由基能力最為突出。實(shí)踐證明：五味子素清除自由基，阻止肌膚氧化的能力最強(qiáng)！維雅護(hù)膚品的核心配方五味子乙素和五味子脂，是五味子素家族中抗自由基能力最強(qiáng)的活性成分之一。（2mins）無(wú)限極新人起步備用資料：香港科技大學(xué)的科學(xué)家，在多種中草藥植物第11條：維雅優(yōu)勢(shì)

主講人：使用護(hù)膚品就要了解自己的膚質(zhì)，如果對(duì)自己的膚質(zhì)不十分了解，很難實(shí)現(xiàn)科學(xué)的護(hù)膚方法。選用維雅保濕系列和維雅滋潤(rùn)系列的人們要對(duì)自己的肌膚有所了解，才能科學(xué)地選擇適合自己的產(chǎn)品。因此，對(duì)自己膚質(zhì)的了解和對(duì)維雅不同系列產(chǎn)品的了解，同樣重要。第11條：維雅優(yōu)勢(shì)主講人：維雅優(yōu)勢(shì)主持人：

您好，***老師，請(qǐng)您為我們介紹怎樣選擇適合自己的維雅護(hù)膚品？維雅優(yōu)勢(shì)主持人：維雅優(yōu)勢(shì)

主講人：維雅保濕系列和維雅滋潤(rùn)系列，是根據(jù)東方人的膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的。不同系列的產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象各不相同。一般偏油型的膚質(zhì)，使用維雅保濕系列比較適宜。而偏干的膚質(zhì)或特別是缺水型的肌膚，使用滋潤(rùn)系列效果更佳。（1mins）當(dāng)然。還有季節(jié)因素，肌膚會(huì)受季節(jié)因素需求有所不同。一般可根據(jù)肌膚的狀態(tài)選擇不同的系列。維雅優(yōu)勢(shì)主講人：第12條：品質(zhì)證明

現(xiàn)場(chǎng)顧客甲：請(qǐng)問(wèn)***老師，生活中怎樣才能自我驗(yàn)證護(hù)膚品的品質(zhì)？第12條：品質(zhì)證明現(xiàn)場(chǎng)顧客甲：請(qǐng)問(wèn)***老師品質(zhì)證明

（實(shí)驗(yàn)）我們以潔面乳為例，鑒別潔面產(chǎn)品優(yōu)劣的方法比較簡(jiǎn)單。用一個(gè)透明空水瓶,盛半瓶自來(lái)水，將潔面乳滴于水中，然后旋緊蓋子,上下?lián)u動(dòng)瓶子，使?jié)嵜嫒楹退浞只旌显侔哑孔屿o置1-2分鐘。（觀(guān)察）①潔面產(chǎn)品是否完全溶于水？②溶液水面的泡沫是否細(xì)碎、細(xì)膩？③水質(zhì)是否清澈、類(lèi)似奶液狀？（結(jié)論）若結(jié)果是肯定的,則證明該潔面產(chǎn)品的品質(zhì)是優(yōu)秀的。優(yōu)質(zhì)的潔面產(chǎn)品必須完全溶于水，不能含有任何難溶成分。能被水溶解的潔面產(chǎn)品才不會(huì)造成毛孔堵塞，達(dá)到清潔肌膚同時(shí)，又能呵護(hù)肌膚。（2mins）品質(zhì)證明（實(shí)驗(yàn)）我們以潔面乳為例，鑒別潔面產(chǎn)品優(yōu)第13條：排出疑義

①暗示基礎(chǔ)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)顧客乙：請(qǐng)問(wèn)***老師，怎樣判斷自己的膚質(zhì)類(lèi)型？

第13條：排出疑義排出疑義

主講人：肌膚按美容學(xué)分類(lèi)可分為中性、干性、油性、混合性4類(lèi)。由于敏感性肌膚占有一定的比例，有些時(shí)候也把敏感肌膚列為膚質(zhì)分類(lèi)中的一個(gè)特殊類(lèi)別。排出疑義主講人：對(duì)號(hào)入座中性肌膚特征是：肌膚含水量高，保持水分能力強(qiáng)，油脂分泌量適中，肌膚紋理細(xì)致整齊，膚感光滑細(xì)膩，毛孔細(xì)小。干性肌膚特征是：肌膚保水能力差，含水量低，油脂分泌量很少，表面干燥粗糙，經(jīng)常有脫皮屑現(xiàn)象，毛孔細(xì)小。油性肌膚特征是：油脂分泌非常旺盛，肌膚觸感粘膩，易產(chǎn)生粉刺或面皰，毛孔粗大?；旌闲约∧w特征是：T字部位油膩，易產(chǎn)生粉刺或面皰，毛孔粗大；兩頰及頸部干燥，易產(chǎn)生細(xì)小皺紋。敏感性肌膚特征是：肌膚薄而細(xì)膩，皮脂分泌少，較干燥，多數(shù)伴有紅血絲。其特點(diǎn)是接觸化妝品后易引起肌膚出現(xiàn)紅腫、搔癢等。特殊過(guò)敏體質(zhì)者，對(duì)紫外線(xiàn)、花粉、蚊蟲(chóng)叮咬及高蛋白食物等也易導(dǎo)致過(guò)敏。無(wú)限極新人起步對(duì)號(hào)入座無(wú)限極新人起步提出疑慮

②單項(xiàng)解疑釋惑現(xiàn)場(chǎng)顧客丙：請(qǐng)問(wèn)***老師，肌膚護(hù)理后能立即產(chǎn)生明顯效果嗎？提出疑慮②單項(xiàng)解疑釋惑排出疑義

主講人：

肌膚護(hù)理是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，使用護(hù)膚品是肌膚保持年輕狀態(tài)的必要手段。想維持年輕狀態(tài)需要持續(xù)的保養(yǎng)，不能期待使用護(hù)膚品后立即產(chǎn)生明顯效果。維雅護(hù)膚品能讓您感受到肌膚水潤(rùn)、滋養(yǎng)的感覺(jué)。排出疑義主講人：提出疑慮

③普及全套理念現(xiàn)場(chǎng)顧客?。赫?qǐng)問(wèn)***老師，很多美容師推薦全套使用產(chǎn)品，全套使用產(chǎn)品有哪些益處？提出疑慮③普及全套理念排出疑義

主講人：

（回答的內(nèi)容從安全性角度來(lái)講，比如單品是針對(duì)單個(gè)部位的保養(yǎng)發(fā)揮功效，而全套的使用從整體進(jìn)行保養(yǎng)；從產(chǎn)品組合的安全性，使用同一品牌的產(chǎn)品，安全性方面都得到驗(yàn)證，使用更放心）維雅保濕系列和維雅滋潤(rùn)系列的每一款單品的功能點(diǎn)，在獨(dú)立的范圍內(nèi)都能顯示出它的經(jīng)典魅力。如果用數(shù)學(xué)式來(lái)形象描述的話(huà)是：1+1=2。若每一款單品的功能點(diǎn)在集合的情況下，也用數(shù)學(xué)式來(lái)形象描述的話(huà)是：1+1>2。也就是說(shuō)：僅僅使用一、兩款產(chǎn)品，和全套使用產(chǎn)品所獲得的肌膚改善效果，是截然不同的！排出疑義主講人：第四部分給出美的理由第四部分給出美的理由備用資料：日間，清潔后的肌膚期待平衡，平衡后的肌膚期待修復(fù)，修復(fù)后的肌膚期待保濕，保濕后的肌膚期待隔離，隔離后的肌膚期待防曬。夜間，清潔后的肌膚期待平衡，平衡后的肌膚期待修復(fù)，修復(fù)后的肌膚期待保濕，保濕后的肌膚期待養(yǎng)護(hù)，肌膚還需要定期持續(xù)特別的修護(hù)。這就是為什么要全套使用的緣由。無(wú)限極新人起步備用資料：日間，清潔后的肌膚期待平衡，平衡后的肌膚期待修復(fù)，提出疑慮

④規(guī)范使用程序現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾戊：請(qǐng)問(wèn)***老師，維雅護(hù)膚品的全套護(hù)理的程序是怎樣的？提出疑慮④規(guī)范使用程序題板解疑釋惑

主講人：維雅產(chǎn)品全套護(hù)理的步驟非常容易，請(qǐng)各位看看《維雅保濕系列精致護(hù)膚程序圖》，就可一目了然了。維雅滋潤(rùn)系列的使用程序也是同樣的。題板解疑釋惑主講人：第14條：體驗(yàn)銷(xiāo)售

主講人：下面就按照維雅精致護(hù)膚程序，為各位現(xiàn)場(chǎng)展示維雅護(hù)膚方法。第14條：體驗(yàn)銷(xiāo)售維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）

第一步是清潔。先將維雅潔面乳分別涂在面部的6個(gè)部位：即額頭、鼻翼、兩頰、下頜、頸部。然后，以從里到外，從下至上逆毛孔打圈的方式清潔1-3分鐘。再用清水沖凈

第二步是調(diào)理。用化妝棉先蘸少許維雅活膚水，從下至上拍打一次，然后多蘸一些活膚水由上至下再拍打一次，使肌膚的PH值快速平衡

第三步是修復(fù)。蘸取維雅眼霜，用左右兩個(gè)無(wú)名指分別從雙眼的眼頭至眼尾部輕輕點(diǎn)潤(rùn)，到眼角處再輕輕上提3-5次，以預(yù)防和舒展魚(yú)尾紋。下眼瞼用同樣的手法

維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）第一步是清潔。先將維維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）

第四步是潤(rùn)膚。和清潔相同的方法也是在面部肌膚的6個(gè)部位點(diǎn)上維雅潤(rùn)膚露或日霜或晚霜，不同的是潤(rùn)膚一般以從上至下，從里到外的手法為佳。（特別說(shuō)明的是身體肌膚的保養(yǎng)其實(shí)同樣重要，維雅潤(rùn)膚露非常試用于身體肌膚的護(hù)理，而維雅日霜可以有效地隔離日間各類(lèi)有害物質(zhì)對(duì)肌膚的侵害，和彩色化妝品對(duì)肌膚健康的影響，所以應(yīng)在日間使用于面部，維雅晚霜含了豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，則最適合使用于晚間）

第五步是防曬（適用于日間）。維雅雙重防曬露SPF30+（升級(jí)型）產(chǎn)品，由于采用復(fù)合防曬因子，防曬效果更為顯著。使用防曬產(chǎn)品同潤(rùn)膚的手法大致相同，唯一不同的是，防曬產(chǎn)品是覆蓋型的產(chǎn)品，因此不宜反復(fù)拍打和揉搓。（5mins）維雅基礎(chǔ)護(hù)膚過(guò)程（現(xiàn)場(chǎng)示范）第四步是潤(rùn)膚。和清潔第15條：尾聲·維雅沙龍延伸

主持人：非常感謝各位參加今天的“維雅美麗有約”沙龍，更感謝維雅美容講師***老師的專(zhuān)業(yè)講解。相信各位朋友通過(guò)這次“維雅美麗有約”沙龍的活動(dòng)，能更加明確肌膚護(hù)理的重要性和必要性，也相信大家對(duì)維雅品牌有了進(jìn)一步的了解。為方便大家都有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn)產(chǎn)品，本次沙龍最后還為各位準(zhǔn)備了個(gè)性化體驗(yàn)維雅的機(jī)會(huì)，您可以根據(jù)自己的護(hù)膚經(jīng)歷，與***老師貼心交談，也可以按照自己的膚質(zhì)試用所有你感興趣的產(chǎn)品。維雅美容沙龍的下一次活動(dòng)初步定在**月**日，到時(shí)我會(huì)提前通知大家。好了，謝謝各位的光臨?。?mins）第15條：尾聲·維雅沙龍延伸主持人：二.美麗有約小型活動(dòng)十大要訣二.美麗有約小型活動(dòng)十大要訣1.活動(dòng)舉辦宜定期

定期舉辦小型活動(dòng)，有兩個(gè)收益點(diǎn)：（1）為業(yè)務(wù)伙伴提供學(xué)習(xí)、交流和觀(guān)摩的機(jī)會(huì)，大量培育獨(dú)立業(yè)務(wù)員；（2）形成影響力中心，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，顯著提升業(yè)績(jī)。要訣要訣1.活動(dòng)舉辦宜定期要訣2.參加人數(shù)應(yīng)適當(dāng)（1）小型活動(dòng)的參加人數(shù)一般控制在30人以?xún)?nèi)（2）新老朋友的比例最好為1:1，不宜超過(guò)2:2，以免影響溝通的及時(shí)性和效果要訣2.參加人數(shù)應(yīng)適當(dāng)要訣3.會(huì)前準(zhǔn)備要充足

俗話(huà)說(shuō)，“良好的開(kāi)端是成功的一半”。舉辦一次成功的小型活動(dòng)，會(huì)前會(huì)一定不可少。作為新業(yè)務(wù)伙伴或者感覺(jué)自己舉辦小型活動(dòng)的能力還不夠時(shí),應(yīng)充分借推薦人和其他業(yè)務(wù)伙伴的力要訣3.會(huì)前準(zhǔn)備要充足俗話(huà)說(shuō)，“良好的開(kāi)端是成功的一4.排除干擾不能忘

要確?；顒?dòng)取得最佳效果，要避免外界干擾，如：安排好小孩和寵物；固定電話(huà)的處理；提醒所有參加活動(dòng)的朋友將手機(jī)調(diào)整至振動(dòng)狀態(tài)要訣4.排除干擾不能忘要確保活動(dòng)取得最佳效果，要避免外界干擾，5.活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)控制好

小型活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)要控制在2個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使得參會(huì)者疲憊而產(chǎn)生厭煩情緒時(shí)間過(guò)短則可能使與會(huì)者對(duì)活動(dòng)印象不深均達(dá)不到理想的活動(dòng)效果，因此主持人及主講人合理掌握活動(dòng)時(shí)間、進(jìn)度和節(jié)奏。要訣5.活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)控制好小型活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)要控制在2個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)。要6.會(huì)場(chǎng)氛圍要愉悅小型活動(dòng)營(yíng)造的是輕松、愉快的氛圍，因此業(yè)務(wù)伙伴的著裝以自然、能展示自己精彩風(fēng)貌為佳，太過(guò)刻意的裝飾會(huì)拉開(kāi)與新朋友的距離。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，應(yīng)避免出現(xiàn)無(wú)限極掌聲，掌聲過(guò)于熱烈或相互以老師相稱(chēng)等。要訣6.會(huì)場(chǎng)氛圍要愉悅要訣7.配合帶動(dòng)很重要參加小型活動(dòng)的每一位業(yè)務(wù)伙伴都是本次活動(dòng)的主角。在活動(dòng)進(jìn)行中，業(yè)務(wù)伙伴要注意聆聽(tīng)，適時(shí)地點(diǎn)頭、微笑，并配合主講者分享自己對(duì)產(chǎn)品的感受，鼓勵(lì)新朋友親身參與演示、試用。要訣7.配合帶動(dòng)很重要要訣8.專(zhuān)業(yè)功夫要做足參與小型活動(dòng)的每一位業(yè)務(wù)伙伴在活動(dòng)前都應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，作為活動(dòng)組織者本人若經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)向其他資深業(yè)務(wù)伙伴借力。作為主持人、主講人，在產(chǎn)品介紹、講解或演示示范過(guò)程中應(yīng)樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)的形象，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品亮點(diǎn)，切忌夸大宣傳，演示要嫻熟、動(dòng)作專(zhuān)業(yè)作為產(chǎn)品分享者，也應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，以真情感人，以真實(shí)的體驗(yàn)打動(dòng)人。其他參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)伙伴，應(yīng)提前做好產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便于活動(dòng)中及時(shí)解答新朋友的疑問(wèn)。在活動(dòng)中應(yīng)仔細(xì)聆聽(tīng)和觀(guān)察，掌握舉辦小型活動(dòng)的技能。要訣8.專(zhuān)業(yè)功夫要做足要訣9.會(huì)后總結(jié)不可少活動(dòng)結(jié)束后，我們要及時(shí)召集參加活動(dòng)的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行會(huì)后的總結(jié)：總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足之處；回顧和分析溝通與銷(xiāo)售過(guò)程中的障礙，為下次活動(dòng)的成功舉辦和會(huì)后跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。作為資深業(yè)務(wù)伙伴還要及時(shí)檢查其他業(yè)務(wù)伙伴跟進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)情況與跟進(jìn)結(jié)果。要訣9.會(huì)后總結(jié)不可少要訣10.會(huì)后跟進(jìn)見(jiàn)成效對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，提供系統(tǒng)到位的售后服務(wù)，增進(jìn)感情。對(duì)于沒(méi)有開(kāi)始使用的，解決其疑慮、督促其盡快使用；已經(jīng)使用的，教其正確使用產(chǎn)品，并鼓勵(lì)其要堅(jiān)持。對(duì)于使用效果良好的，鼓勵(lì)其堅(jiān)持使用，并且引導(dǎo)其推薦新朋友參加小型活動(dòng)。對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，要不斷地增進(jìn)情感交流，引導(dǎo)、解答疑義，并且邀請(qǐng)其參加下次的小型活動(dòng)。要訣10.會(huì)后跟進(jìn)見(jiàn)成效要訣三.你在小型活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)形象三.你在小型活動(dòng)中的專(zhuān)業(yè)形象業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)業(yè)性如何體現(xiàn)完整的彩妝職業(yè)的著裝專(zhuān)業(yè)的知識(shí)規(guī)范的禮儀產(chǎn)品愛(ài)用者業(yè)務(wù)骨干的專(zhuān)業(yè)性如何體現(xiàn)完整的彩妝1.完整的彩妝、發(fā)型

完整的彩妝應(yīng)包括：整潔清爽的眉：修建適當(dāng)，粗細(xì)合乎臉型顧盼生輝的眼：眼影、睫毛膏盈潤(rùn)健康的唇：唇膏、唇彩彩妝的要求：清爽、干凈、完整。避免怪誕的顏色發(fā)型：短發(fā)用發(fā)膠等打理成型、長(zhǎng)發(fā)應(yīng)束起或盤(pán)起。頭發(fā)顏色應(yīng)避免過(guò)于鮮艷的顏色和多種顏色1.完整的彩妝、發(fā)型完整的彩妝應(yīng)包括：2.職業(yè)的著裝款式：典雅大方而不失女性味；職業(yè)裝：所謂職業(yè)裝即有領(lǐng)有袖；色彩：全身不超過(guò)3種顏色避免過(guò)于絢麗刺眼的顏色配飾：全身不超過(guò)3種，簡(jiǎn)潔、大方、真品為好，和服裝搭配和諧。避免：1.過(guò)于暴露、性感、短小或肥大的服裝；

2.奇裝異服；

3.漁網(wǎng)、彩色絲襪。2.職業(yè)的著裝款式：典雅大方而不失女性味；3.規(guī)范的禮儀—站姿女子站立最美的姿態(tài)為身體微側(cè)，呈自然的45度，斜對(duì)前方，面部朝向正前方。腳呈丁子步，這樣的站姿可使女性看上去體態(tài)修長(zhǎng)、苗條，同時(shí)也可顯示女性陰柔之美。無(wú)論男女，雙手不可叉在腰間或懷抱在胸前，貌似盛氣凌人，讓人難以接受。3.規(guī)范的禮儀—站姿女子站立最美的姿態(tài)為身體微側(cè)，呈自然的43.規(guī)范的禮儀—座姿（1）正確座姿的基本要領(lǐng)應(yīng)為：上身直挺，勿彎腰駝背，也不可前貼桌邊后靠椅背，上身與桌、椅均應(yīng)保持一拳左右的距離。坐著談話(huà)時(shí)，上身與兩腿應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)向?qū)Ψ?，雙目正視說(shuō)話(huà)者。女子就座時(shí)，雙腿并掄，以斜放一側(cè)為宜，雙腳可稍有前后之差。這樣人正面看起來(lái)雙腳交成一點(diǎn)，可延長(zhǎng)腿的長(zhǎng)度，